銷售一線員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟 銷售員工作心得體會(huì)感悟(二篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫銷售一線員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一

隨著國(guó)家能源政策方向的調(diào)整、電力生產(chǎn)模式的改變以及新技術(shù)、新電廠設(shè)計(jì)理念等方面的變化，生產(chǎn)過程自動(dòng)化專業(yè)方向的人才培養(yǎng)模式必須隨之調(diào)整。在分析了行業(yè)形勢(shì)下人才培養(yǎng)模式改革關(guān)鍵問題的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)人才要求和高等教育的人才培養(yǎng)規(guī)律，制訂出了具有自身特色的專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，使得熱能與動(dòng)力工程專業(yè)(生產(chǎn)過程自動(dòng)化方向)在激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：

熱工自動(dòng)化;人才培養(yǎng);課程體系;教學(xué)改革

作者簡(jiǎn)介：

張君(1971—)，男，山東莒縣人，南京工程學(xué)院能源與動(dòng)力工程學(xué)院副院長(zhǎng)，副教授。(江蘇 南京 211167)

基金項(xiàng)目：

本文系南京工程學(xué)院教改項(xiàng)目“數(shù)字化電廠背景下熱能與動(dòng)力工程專業(yè)(生產(chǎn)過程自動(dòng)化方向)課程體系的改革”(項(xiàng)目編號(hào)：jg201003)、南京工程學(xué)院教研項(xiàng)目“熱自專業(yè)建設(shè)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的研究”(項(xiàng)目編號(hào)：gy201013)的階段性研究成果。

中圖分類號(hào)：g642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：1007—0079(2014)03—0032—02

南京工程學(xué)院的熱能與動(dòng)力工程專業(yè)(生產(chǎn)過程自動(dòng)化方向)創(chuàng)辦于1995年，2000年開始招收首屆熱能與動(dòng)力工程本科生，是南京工程學(xué)院專門為火電廠熱工專業(yè)而設(shè)立的人才培養(yǎng)方向。多年來(lái)為華東乃至全國(guó)的電力行業(yè)培養(yǎng)了大量的專業(yè)人才，為電力事業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。隨著國(guó)家能源政策方向的調(diào)整、電力生產(chǎn)模式的改變以及新技術(shù)、新電廠設(shè)計(jì)理念等方面的變化，對(duì)于生產(chǎn)過程自動(dòng)化專業(yè)方向的人才培養(yǎng)也提出了新的要求。

“十一五”以來(lái)，各電力企業(yè)確定了以建立“數(shù)字化電廠、數(shù)字化電網(wǎng)、信息化企業(yè)”為電力企業(yè)信息化建設(shè)的總目標(biāo)。[1]“十二五”期間，國(guó)家能源發(fā)展總體戰(zhàn)略的主要方向?yàn)椋阂皇墙ㄔO(shè)綠色電力，發(fā)展清潔能源;二是節(jié)能減排，推動(dòng)低碳經(jīng)濟(jì);三是加快加強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè);四是加快電力信息化，實(shí)現(xiàn)智能電力。[2]管理信息化與自動(dòng)化融合、全面數(shù)字化電廠建設(shè)將成為發(fā)電企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在此背景下，發(fā)電企業(yè)對(duì)于熱工自動(dòng)化人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力的要求將產(chǎn)生較大變化，因此，“熱工自動(dòng)化”人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系也必然要適應(yīng)發(fā)展的需求而進(jìn)行改革。

一、人才培養(yǎng)模式及課程體系改革的必要性

1、數(shù)字化電廠的提出，對(duì)該專業(yè)人才的知識(shí)體系提出了新的要求

數(shù)字化電廠是實(shí)現(xiàn)高效、安全生產(chǎn)并達(dá)到節(jié)能減排的綜合應(yīng)用技術(shù)。[3]它以先進(jìn)支撐平臺(tái)和實(shí)時(shí)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)為計(jì)算和分析平臺(tái)，通過仿真系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享，集監(jiān)、控、管為一體，以創(chuàng)新的在線仿真分析技術(shù)、歷史數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)、先進(jìn)診斷優(yōu)化算法為手段，分析機(jī)組、系統(tǒng)和設(shè)備的安全水平，提高計(jì)算運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)電廠的精細(xì)管理、精確控制，達(dá)到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、安全運(yùn)行，并減少污染排放。其核心是服務(wù)于生產(chǎn)，達(dá)到高效、安全生產(chǎn)的目標(biāo)。

由此可見，數(shù)字化電廠更加強(qiáng)調(diào)綜合技術(shù)的應(yīng)用。因此，對(duì)于專業(yè)人才的知識(shí)體系不僅要求“專、精”，而且要求知識(shí)全面。目前的人才培養(yǎng)課程體系顯然達(dá)不到這樣的要求，必須要適當(dāng)調(diào)整，以滿足新形勢(shì)下的企業(yè)需求。

2、低碳經(jīng)濟(jì)、綠色電力概念的提出，改變了電廠的經(jīng)營(yíng)管理模式，也改變了電力企業(yè)對(duì)于該專業(yè)人才的需求量

面對(duì)國(guó)家加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)電力發(fā)展的新要求，面對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的時(shí)代發(fā)展潮流，電力企業(yè)尤其是發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與管理變革具有必然性，更具有必要性、急迫性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型與管理變革對(duì)于熱能與動(dòng)力工程專業(yè)方向的畢業(yè)生就業(yè)所產(chǎn)生的影響是巨大的，熱能與動(dòng)力工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是為熱力系統(tǒng)的檢測(cè)技術(shù)及自動(dòng)控制方面培養(yǎng)高級(jí)工程技術(shù)應(yīng)用型人才。傳統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式是每個(gè)發(fā)電企業(yè)都配備有專門的熱力系統(tǒng)檢測(cè)及自動(dòng)控制系統(tǒng)維護(hù)人員，由此構(gòu)成了專門的職能部門——熱工車間。以裝機(jī)容量為2臺(tái)60萬(wàn)千瓦的機(jī)組為例，總計(jì)需要熱工技術(shù)人員30～40名，而熱工車間一直是熱能與動(dòng)力工程專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的主要部門。發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式變革后，取消了熱工車間的配置，僅保留10名左右必要的日常維護(hù)熱工技術(shù)人員，并將這些技術(shù)人員納入檢修部管理。熱能與動(dòng)力工程專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力亟待提升，也是熱能與動(dòng)力工程專業(yè)改革必須開展的原因之一。

3、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、控制技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)總線的飛速發(fā)展，使高校的教材建設(shè)落后于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用

發(fā)電企業(yè)在我國(guó)過程生產(chǎn)領(lǐng)域中的技術(shù)更新速度一直處于領(lǐng)先地位，這就造成了高校的配套教材往往落后于實(shí)際生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀。采用落后的教材培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生是無(wú)法滿足工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)需求的。如何使專業(yè)教材具有前瞻性，是熱能與動(dòng)力工程項(xiàng)改革的第三個(gè)需要解決的關(guān)鍵問題。

二、人才培養(yǎng)模式及課程體系改革中的關(guān)鍵問題

1、“知識(shí)面寬”與“術(shù)業(yè)專攻”

打破傳統(tǒng)課程體系，按照數(shù)字化電廠、智能電廠需要的知識(shí)能力要求，重組課程體系。其關(guān)鍵是如何在保留原有應(yīng)用型熱能與動(dòng)力工程院校專業(yè)培養(yǎng)特色的基礎(chǔ)上，處理好“知識(shí)面寬”與“術(shù)業(yè)專攻”的關(guān)系問題。

2、保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)就業(yè)領(lǐng)域與開拓新的就業(yè)領(lǐng)域

畢業(yè)生就業(yè)率是高校教育體制改革成功與否的重要標(biāo)志。隨著發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的變革，電力企業(yè)建設(shè)峰谷的變化，熱能與動(dòng)力工程專業(yè)的畢業(yè)生僅在發(fā)電企業(yè)就業(yè)顯然無(wú)法滿足就業(yè)率要求，為此必須要拓展就業(yè)領(lǐng)域。拓展新的就業(yè)領(lǐng)域，必然涉及到對(duì)原有培養(yǎng)模式的變革。關(guān)鍵問題是如何在變革中，保持熱能與動(dòng)力工程專業(yè)在發(fā)電企業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。

3、保持專業(yè)知識(shí)體系的前瞻性

教材的建設(shè)，在熱能與動(dòng)力工程專業(yè)設(shè)立之初就得到了高度重視，經(jīng)過幾代人的努力，取得了一定的成果，編著了一批有影響力的國(guó)家級(jí)、省部級(jí)規(guī)劃教材和精品教材。在新的技術(shù)發(fā)展浪潮下，始終保持熱能與動(dòng)力工程專業(yè)教材的前瞻性，也是專業(yè)改革的關(guān)鍵問題。 4。實(shí)踐教學(xué)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

實(shí)驗(yàn)室是教學(xué)建設(shè)的重要組成部分，是人才培養(yǎng)和素質(zhì)教育的基地，也是科學(xué)研究、學(xué)科建設(shè)和創(chuàng)新的基地。完善的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室是提高學(xué)生綜合素質(zhì)、加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力必不可少的教學(xué)配套設(shè)施。如何在發(fā)電企業(yè)技術(shù)飛速發(fā)展的形勢(shì)下，構(gòu)建一個(gè)適用、實(shí)用、高效的實(shí)驗(yàn)室，是熱能與動(dòng)力工程項(xiàng)目改革的另一關(guān)鍵問題。

三、開展人才培養(yǎng)模式及課程體系改革的措施

1、人才培養(yǎng)課程體系改革的實(shí)施

首先，對(duì)國(guó)內(nèi)原同屬電力部門的高校開展廣泛調(diào)研，如華北電力大學(xué)、東北電力大學(xué)、上海電力學(xué)院等，了解這些高校在人才培養(yǎng)模式方面的改革舉措及成敗經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，少走彎路;其次，對(duì)于發(fā)電企業(yè)，特別是蘇、浙兩地的發(fā)電企業(yè)，進(jìn)行大規(guī)模的走訪和調(diào)研，切實(shí)了解企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)過程自動(dòng)化專業(yè)人才的具體要求;最后，對(duì)南京工程學(xué)院最近五年的畢業(yè)生開展問卷調(diào)查，了解畢業(yè)生的就業(yè)方向以及在企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展中所需要的關(guān)鍵知識(shí)體系。

通過以上三個(gè)方面具體措施的實(shí)施，打破傳統(tǒng)課程體系，按照數(shù)字化電廠需要的知識(shí)能力要求，重組課程體系。

2、提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的改革

南京工程學(xué)院熱能與動(dòng)力工程專業(yè)畢業(yè)生在蘇、浙、皖等地的傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)就業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，非常受用人企業(yè)的歡迎。在保持這些傳統(tǒng)就業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，也應(yīng)適當(dāng)開拓化工、冶金、建筑、環(huán)境保護(hù)等行業(yè)的用人市場(chǎng)。具體措施可在廣泛調(diào)研這些行業(yè)人才需求的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)增加選修課的辦法加以實(shí)施。通過實(shí)施熱能與動(dòng)力工程項(xiàng)目，力爭(zhēng)在3～4年的時(shí)間內(nèi)，既保持傳統(tǒng)就業(yè)門路，又能在2～3個(gè)行業(yè)內(nèi)拓寬畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。

3、教材建設(shè)改革

教材建設(shè)是一項(xiàng)教學(xué)基本建設(shè)，教材的質(zhì)量直接體現(xiàn)著教學(xué)水平，也影響著教學(xué)的質(zhì)量。為了保持熱能與動(dòng)力工程專業(yè)教材前瞻性，適應(yīng)新時(shí)期人才培養(yǎng)和教學(xué)改革與發(fā)展的需要，必須進(jìn)一步加強(qiáng)教材建設(shè)，加快教材建設(shè)步伐。熱能與動(dòng)力工程項(xiàng)目將組織和鼓勵(lì)高水平教師積極申報(bào)或參與“十二五”規(guī)劃教材或者精品教材的建設(shè)。目前，項(xiàng)目組已有兩本教材獲得“十二五”規(guī)劃教材的建設(shè)批準(zhǔn)。

4、實(shí)驗(yàn)器材及實(shí)驗(yàn)手段改革

高校的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)資金有限，然而電力行業(yè)的技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，完全依靠學(xué)校的有限投入完善實(shí)驗(yàn)室條件顯然是不切合實(shí)際的。因此，必須采用多種途徑和手段完善實(shí)驗(yàn)器材及實(shí)驗(yàn)手段。

熱能與動(dòng)力工程項(xiàng)目的具體措施為：一是按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、優(yōu)化資源、協(xié)調(diào)發(fā)展”的原則，對(duì)熱能與動(dòng)力工程專業(yè)現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行調(diào)整，建立由學(xué)科科研型實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室和開放實(shí)驗(yàn)室組成的實(shí)驗(yàn)室體系。二是對(duì)于新建實(shí)驗(yàn)室，做好規(guī)劃、建設(shè)、驗(yàn)收、管理四個(gè)方面的工作，將每一分建設(shè)資金用到最需要的地方。三是繼續(xù)加強(qiáng)和推進(jìn)校企實(shí)驗(yàn)室共建項(xiàng)目，依靠企業(yè)的投入解決資金缺口。四是加強(qiáng)與兄弟院校、電力研究院、電力設(shè)計(jì)院、發(fā)電企業(yè)之間的聯(lián)系，對(duì)于確實(shí)沒有能力或條件開展的實(shí)驗(yàn)，可在上述部門的幫助下進(jìn)行。

四、結(jié)論

人才培養(yǎng)模式改革是在最新教育理論指導(dǎo)下進(jìn)行的，結(jié)合新形勢(shì)下火電廠熱工自動(dòng)化專業(yè)的特點(diǎn)，以實(shí)踐為主線，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)整個(gè)改革方案。在改革過程中，始終堅(jiān)持理論研究與教學(xué)改革實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用先進(jìn)的教育教學(xué)理論并吸納國(guó)內(nèi)外最新成功教學(xué)改革案例，大膽創(chuàng)新。在實(shí)踐中培養(yǎng)了熱工自動(dòng)化學(xué)科學(xué)生所需的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，而且形成了熱工自動(dòng)化專業(yè)人才培養(yǎng)模式的變革與創(chuàng)新成果，具有先進(jìn)性、有效性。在行業(yè)變革形勢(shì)下，對(duì)人才培養(yǎng)模式改革進(jìn)行有益探索，具有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐推廣價(jià)值。

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，目的在于通過此次深入企業(yè)的實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)和了解機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，通過細(xì)致的觀察，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深化理論知識(shí)。要熟悉幾種典型機(jī)械零件的加工方法及工藝流程，積極思考產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該注意的問題。實(shí)習(xí)過程中，還應(yīng)進(jìn)一步了解機(jī)電一體化技術(shù)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用，體會(huì)應(yīng)用機(jī)電一體化技術(shù)在生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，并學(xué)會(huì)思考解決問題的方法，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生自身能力及素質(zhì)的重要渠道，可以引導(dǎo)學(xué)生向一線工人學(xué)習(xí)吃苦耐勞、勤奮敬業(yè)的精神，形成踏實(shí)工作的意識(shí);是學(xué)生接觸社會(huì)了解行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)重要途徑。通過實(shí)踐指導(dǎo)學(xué)習(xí)，開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力，使學(xué)生初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法，對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作打下必要的基礎(chǔ)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我們將先后參觀濟(jì)南平安精工機(jī)械制造有限公司，濟(jì)南機(jī)床二廠，中國(guó)重汽集團(tuán)，在實(shí)習(xí)過程中主要針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)：

1、在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)技術(shù)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)，包括機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力

2、切削刀具方面的知識(shí)，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等

3、機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的知識(shí)，特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備

4、機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。

5、企業(yè)生產(chǎn)管理模式和管理方法

6、機(jī)械制造行業(yè)的現(xiàn)狀，了解機(jī)械工業(yè)的生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、濟(jì)南平安精工機(jī)械制造有限公司

濟(jì)南平安精工機(jī)械制造有限公司占地面積18萬(wàn)平方米，建筑面積4.5萬(wàn)平方米，主要從事汽車零部件、柴油機(jī)、紡機(jī)、各類泵、閥等機(jī)械零部件的生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及鐵塔，管塔和鋼結(jié)構(gòu)二次加工成套設(shè)備的供應(yīng)，是集設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易于一體的高新技術(shù)企業(yè)，并于2005年5月通過iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)備投資近億元，現(xiàn)有進(jìn)口高精度、重切削、大工作臺(tái)面cnc加工中心16臺(tái)(臥式加工中心6臺(tái)，立式加工中心10臺(tái))，cmm三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x1臺(tái)，全機(jī)能數(shù)控4臺(tái)，大型數(shù)控車床(sk50p/hk63)10臺(tái)，及大批車床、銑床、磨床、鉆床、等設(shè)備，并建有高標(biāo)準(zhǔn)的理化計(jì)量室等檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)施。平安精工一直傾力于國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的加工發(fā)展，經(jīng)過工人的積極開拓、誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)，建立了廣泛的國(guó)內(nèi)外客戶網(wǎng)絡(luò)資源。加工的產(chǎn)品外銷至美國(guó)、英國(guó)、挪威等國(guó)家，內(nèi)銷至浙江、湖南、江蘇等十幾個(gè)省份及省內(nèi)大部分城市，同時(shí)與國(guó)內(nèi)外客戶建立了友好的合作關(guān)系。

在實(shí)習(xí)過程中，我首先觀摩了平安精工的車間、設(shè)備和工人數(shù)量，對(duì)平安精工的規(guī)模、實(shí)力和產(chǎn)品有了基本的了解，并大體了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況。其次，我認(rèn)真觀察了實(shí)際應(yīng)用中的液壓設(shè)備，將其與理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過分析，搞清其基本工作原理。隨后，認(rèn)真觀察了各種機(jī)床的操作和測(cè)量設(shè)備的使用。最后具體參觀實(shí)習(xí)了車后橋，輸入軸端蓋，輪船渦輪，發(fā)動(dòng)機(jī)箱體等零部件的生產(chǎn)流程，通過觀察和和向工人師傅詢問，我著重了解了輸入軸端蓋的工藝流程，并積極同一線工人師傅交流，思考并探討實(shí)際生產(chǎn)中可能遇到的問題以及解決方法，得到了工人師傅的悉心指導(dǎo)。

輸入軸端蓋的主要工藝流程

材料：ht200 鑄類

(1)粗車大端面

1) 粗車大端面，保證最小壁厚13，照顧凸臺(tái)厚17，法蘭及孔壁厚差1mm

2) 粗車ф120t7孔車至ф118深7

3) 粗車ф105h7內(nèi)孔至ф103，保證大端面尺寸20.5

4) 粗車ф75h8孔車至ф73(0，+0.1)，保證到大端面深度尺寸34.5，車孔20.5_45°

5) 去除大端面毛刺

2)粗車小端外圓

加工機(jī)床：cs6140車床

描校：以ф73(0，+0.1)內(nèi)孔定位，大端面靠齊

(1) 粗車大端面總長(zhǎng)181(-0.5，0)，尺寸車至183

(2) 粗車ф46h11(0，+0.16)內(nèi)孔至ф44

(3) 粗車內(nèi)倒角1_45°

(4) 粗車外圓ф57e8，車至ф59，保證至大端面尺寸60+0.15

(3)精車大端面

加工機(jī)床：sk50p數(shù)控車床 夾具：三扎卡盤

1) 精車ф78h8(0，+0.040)，保證大端面深度尺寸34.5+0.1，

2) 在ф75h8孔口精車1_15°倒角，ф105h7孔口精車2_15°倒角

3) 精車ф57+0.1_30°倒角，深24l6

4) 去除大端面毛刺

此道工序關(guān)鍵尺寸 ф120j7(-0.013，+0.022)

ф105h7(0，+0.05)

ф75h8(0，0.046)

7+0.05

為保證上述尺寸，在編程時(shí)應(yīng)考慮重復(fù)對(duì)應(yīng)的工步，在實(shí)際加工時(shí)車2—3刀

(4)精車小端面孔

以ф57h7內(nèi)孔及大端面定位

1) 精車小端面，保證總長(zhǎng)181(-0.5，0)

2) 精車ф46h11(0，+0.16)內(nèi)孔

3) 精車ф57e8(-0.106,-0.060)外圓及精車r5圓弧，保證至大端面尺寸50

4) 車小端面內(nèi)外倒角c1

(5)鉆側(cè)面小孔

以ф105h7內(nèi)孔法蘭端面過孔定位

鉆側(cè)面ф5小孔，鉆透;至ф105h7孔壁，擴(kuò)孔ф5.3h10(0，+0.048)小孔至ф14.5孔壁，保證尺寸15+0.1

以上為輸入軸端蓋的主要工序，在參觀輸入軸端蓋的加工工藝路線時(shí)，為了進(jìn)一步熟悉刀具的使用，特別是精車大端面工序，經(jīng)過詢問工人師傅得知，數(shù)控機(jī)床所用的車刀分為國(guó)產(chǎn)和外國(guó)進(jìn)口，二者的區(qū)別在于進(jìn)口刀具質(zhì)量好，但為了提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，進(jìn)口刀具僅有一個(gè)刀尖，即刀尖損壞后必須換刀架;國(guó)產(chǎn)刀具質(zhì)量不如進(jìn)口刀具，但有四個(gè)刀尖，可以輪換使用，因此如果能將二者的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，將會(huì)大大降低生產(chǎn)成本。

2、濟(jì)南機(jī)床二廠

濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)是一個(gè)擁有19個(gè)下屬公司、產(chǎn)品覆蓋鍛壓設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化設(shè)備、環(huán)保建材設(shè)備、鑄造機(jī)械、數(shù)控切割設(shè)備等門類的大型機(jī)械制造企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)公司下屬公司包括：壓力機(jī)公司、數(shù)控機(jī)床公司、自動(dòng)化公司、鑄造機(jī)械公司、環(huán)保建材公司、數(shù)控切割公司、數(shù)控沖剪公司、維修改造公司等八個(gè)產(chǎn)品類公司;鑄造公司、鍛熱公司、金屬結(jié)構(gòu)公司、機(jī)械加工公司等配套公司;銷售公司、進(jìn)出口公司、物資公司等業(yè)務(wù)性公司;動(dòng)力公司、包裝運(yùn)輸公司、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司等服務(wù)性公司。

各產(chǎn)品類公司擁有雄厚的開發(fā)制造實(shí)力。其中具有亞洲乃至世界一流開發(fā)制造能力的壓力機(jī)公司，可以開發(fā)制造各種噸位、規(guī)格和參數(shù)的大中小型機(jī)械壓力機(jī)。數(shù)控機(jī)床公司是中國(guó)大型數(shù)控機(jī)床制造基地，擁有國(guó)內(nèi)一流的5500平方米的恒溫裝配車間，可為用戶提供全方位數(shù)控“套餐式”服務(wù)。自動(dòng)化公司獨(dú)家擁有世界著名的isi機(jī)器人開發(fā)制造技術(shù)，可為用戶提供壓力機(jī)自動(dòng)化、開卷校平設(shè)備等全方位服務(wù)。

環(huán)保建材、鑄造機(jī)械、數(shù)控切割、數(shù)控沖剪等新型門類公司，依托雄厚的研發(fā)制造實(shí)力和集團(tuán)公司良好的市場(chǎng)信譽(yù)，飛速發(fā)展，成為市場(chǎng)中的佼佼者。

設(shè)備維修改造公司是集團(tuán)公司對(duì)外服務(wù)的窗口，全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)所有產(chǎn)品的安裝調(diào)試和維修改造工作，擁有雄厚的技術(shù)和裝備實(shí)力，為用戶提供高質(zhì)量、高水平的設(shè)備維修改造服務(wù)。

濟(jì)南機(jī)床二廠的主要產(chǎn)品有鍛壓設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化設(shè)備、鑄造設(shè)備、數(shù)控切割設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、建材設(shè)備、數(shù)控沖剪設(shè)備等。企業(yè)產(chǎn)品覆蓋汽車、機(jī)床、模具、家電、交通、船舶、航空、航天、軍工等近二十個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。大、重型鍛壓設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過60%，為國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)提供了近百條沖壓生產(chǎn)線;大、重型數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)訂貨額躍居中國(guó)機(jī)床行前列，拿到了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)大型五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床訂單，為上海磁懸浮列車、四大飛機(jī)公司等重點(diǎn)項(xiàng)目提供了大量高水平裝備。產(chǎn)品出口到以北美、西歐為重點(diǎn)的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2008年，銷售利潤(rùn)達(dá)18億元。

在濟(jì)南機(jī)床二廠，我們首先參觀了壓力機(jī)公司，大大開闊了視野。公司內(nèi)部設(shè)有重型機(jī)械壓力機(jī)設(shè)計(jì)研究所，有5個(gè)機(jī)械加工作業(yè)部、3個(gè)裝配作業(yè)部、6個(gè)職能部。公司擁有生產(chǎn)重型、大型、輕型壓力機(jī)所必需具備的各種國(guó)際先進(jìn)水平的各種大型、精密、稀有設(shè)備，具有很強(qiáng)的大型、超大型零件加工能力，裝備有2臺(tái)maag插齒機(jī)，具備加工高精度人字齒輪的能力。主要產(chǎn)品包括：各種規(guī)格型號(hào)的閉式單點(diǎn)單動(dòng)機(jī)械壓力機(jī)，閉式雙點(diǎn)單動(dòng)機(jī)械壓力機(jī)，閉式四點(diǎn)單動(dòng)機(jī)械壓力機(jī)，閉式單點(diǎn)雙動(dòng)拉伸壓力機(jī)，閉式雙點(diǎn)雙動(dòng)拉伸壓力機(jī)，閉式四點(diǎn)雙動(dòng)拉伸壓力機(jī)，三座標(biāo)閉式多工位壓力機(jī)，大公稱力的數(shù)控液壓機(jī)等其它各種超重型、重型、大型及中小型鍛壓設(shè)備各種冷擠壓機(jī)及多工位冷擠壓機(jī)等鍛壓設(shè)備。

隨后，我們參觀了數(shù)控機(jī)床公司，公司內(nèi)設(shè)有數(shù)控機(jī)床研究所，擁有2個(gè)機(jī)加工車間、3個(gè)裝配車間、4個(gè)職能管理部門，擁有強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)制造能力。擁有國(guó)內(nèi)一流的6600m2的大型恒溫裝配車間，有各類大型機(jī)加工設(shè)備123臺(tái)，有包括高級(jí)技工在內(nèi)的技術(shù)工人350余人，具備年產(chǎn)100臺(tái)各種大、重型數(shù)控機(jī)床和刨床的實(shí)力。公司新設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品，均采用了目前國(guó)際上最先進(jìn)的多連桿傳動(dòng)、導(dǎo)柱導(dǎo)套、濕式離合器、稀油潤(rùn)滑、移動(dòng)工作臺(tái)、全功能pc控制、軸溫檢測(cè)、制動(dòng)角監(jiān)控、電子凸輪開關(guān)、快速換模夾緊系統(tǒng)等各種先進(jìn)結(jié)構(gòu)及檢測(cè)、顯示等最新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的機(jī)電儀一體化，可以根據(jù)用戶的特殊要求，提供“量體裁衣”的各種鍛壓設(shè)備。

3、中國(guó)重汽集團(tuán)

中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司總部坐落于山東省濟(jì)南市，是國(guó)內(nèi)主要的重型載重汽車生產(chǎn)基地，也是我國(guó)重型汽車工業(yè)的搖籃，以開發(fā)和制造中國(guó)第一輛重型汽車(黃河 jn150)、成功引進(jìn)斯太爾重型汽車生產(chǎn)項(xiàng)目和與沃爾沃合資生產(chǎn)項(xiàng)目、自主研發(fā)howo產(chǎn)品是目前中國(guó)重型汽車產(chǎn)銷量最大的企業(yè)而聞名。

中國(guó)重汽集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上下功夫，提高產(chǎn)品的科技含量、創(chuàng)新水平和競(jìng)爭(zhēng)能力，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，廣泛吸納世界重卡先進(jìn)技術(shù)，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)，努力創(chuàng)新，全力打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，2001年開發(fā)出飛龍系列，2002年成功開發(fā)出了斯太爾王系列、2003年成功開發(fā)出黃河王子系列、2004年成功開發(fā)出howo-7系列、黃河少帥和斯太爾ш等系列整車產(chǎn)品，2005年成功開發(fā)出howo-8系列、斯太爾豪駿系列、金王子系列、黃河將軍系列，在整車開發(fā)的同時(shí)開發(fā)了具有世界水平的單級(jí)驅(qū)動(dòng)橋、緩速器及重卡盤式制動(dòng)器等重要總成，并在特種車、專用車、客車等方面不斷實(shí)現(xiàn)新的突破，現(xiàn)擁有各類車型1200多個(gè)，成為國(guó)內(nèi)驅(qū)動(dòng)形式最全和噸位品種最多的重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。特別是howo-7系列車的開發(fā)成功，在國(guó)內(nèi)外重卡行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“重卡領(lǐng)袖”，拉開了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，鞏固了中國(guó)重汽集團(tuán)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。

長(zhǎng)期以來(lái)，本公司立足于自主研發(fā)，通過與世界知名企業(yè)在高端技術(shù)領(lǐng)域的充分合作和企業(yè)內(nèi)部大規(guī)模的技術(shù)改造和升級(jí)，進(jìn)一步提升了本公司在重型汽車總成和零部件方面的研發(fā)、制造和質(zhì)量保證能力。

目前，公司已將駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、離合器、傳動(dòng)軸、平衡軸等關(guān)鍵部分搭造成為一個(gè)較完整的重型汽車總成與零部件產(chǎn)品平臺(tái)，使本公司各大系列整車產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在這期間我們總共在三個(gè)單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多，讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)，這對(duì)我來(lái)說是很寶貴的。工人師傅們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)更給我留下了很深刻的印象，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們體會(huì)到了他們的敬業(yè)精神。這次實(shí)習(xí)我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能銘記，將會(huì)使我受益匪淺。一個(gè)人要想在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)足夠熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。此次實(shí)習(xí)拓展了我的知識(shí)面，了解了很多道理，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，這些都是一個(gè)在校學(xué)生所無(wú)法獲得的。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的社會(huì)生涯才剛剛開始，我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來(lái)的路上越走越好。

一、概述

這次為期六個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我順利完成大學(xué)所有課程以及參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)很重要的一部分。在就業(yè)指導(dǎo)處老師幫助下我在煙臺(tái)富士康科技集團(tuán)參加畢業(yè)實(shí)習(xí)?？梢哉f我在這里的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識(shí)，受益匪淺，為畢業(yè)之后順利就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

煙臺(tái)富士康為富士康科技集團(tuán)在煙臺(tái)的園區(qū)，位于煙臺(tái)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工近8萬(wàn)人，工業(yè)總產(chǎn)值居于foxconn在大陸八大工業(yè)園區(qū)的第三位，僅次于深圳上海園區(qū)，將建設(shè)成為山東半島最大的3c產(chǎn)品工業(yè)基地。目前園區(qū)內(nèi)主要有ccpbg和pcebg兩大事業(yè)群。

我的實(shí)習(xí)崗位是ccpbg事業(yè)群cnp組裝04線完成品檢查，在師傅和同事的幫助下，我順利完成了各項(xiàng)生產(chǎn)、檢測(cè)任務(wù)，通過不懈的努力和出色的表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可。

二、 主體

2、1實(shí)習(xí)目的

2、11畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入教學(xué)計(jì)劃中的。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2、12可以使我們通過實(shí)習(xí)獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

2、13培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們以后的工作，奠定十分必要的基礎(chǔ)。

2、2實(shí)習(xí)崗位介紹;

2、21崗位介紹

我們生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱是sok,是一種高端游戲機(jī)，是為日本企業(yè)代做的產(chǎn)品。我從事的崗位是完成品檢查，隸屬于檢測(cè)段，是組裝段與后測(cè)試段的過度，有著至關(guān)重要的作用。我的工作就是把待檢測(cè)品從流水線上取下來(lái)，然后放在完成品檢查治具上，拉合把手，啟動(dòng)電源，待被檢查品進(jìn)入檢測(cè)畫面后，按照畫面的

提示操作，嚴(yán)格按照sop作業(yè)，直到出現(xiàn)pass畫面。然后關(guān)閉電源，把被檢查物從完成品檢查治具上取出，放回流水線。在檢查過程中，可能出現(xiàn)各種情況的不良現(xiàn)象。如72-008-201為電池沒電了，需要更換電池，在這個(gè)過程中必須關(guān)機(jī)。要是出現(xiàn)其他代碼，需寫不良品票，按照公司的要求詳細(xì)、認(rèn)真填寫不良品票。如25-004-205,這樣的填寫不良品票，送修就行了!

2、3實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

2、31了解過程

在所用的治具不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

2、4實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的cnp組裝sok生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

二、入廠以來(lái)的工作內(nèi)容

自從6月份我被錄取到__電信設(shè)備制造公司實(shí)習(xí)工作至今。工作的主要內(nèi)容是組裝、接線、制線和調(diào)試。組裝、接線和布線主要涉及pr__ch-6s高阻直流配電屏、pr__ch-6m高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prs3004綜合機(jī)架、prte500 機(jī)架等;調(diào)試主要進(jìn)行了smps1000、smps__?、smps3000、smps6300、smps0500、smps0704等系列模塊的靜態(tài)調(diào)試和高壓測(cè)試 等等，實(shí)習(xí)總結(jié)《電氣自動(dòng)化生產(chǎn)暑期實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)》。調(diào)試過程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。

三、我對(duì)技術(shù)工作的理解

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容—“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

四、我對(duì)公司工作的理解

作為一名未來(lái)電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術(shù)員工不能只會(huì)配線、接線、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程等工作。我對(duì)公司發(fā)展的理解,__電信設(shè)備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報(bào)告出站報(bào)告中可以看出，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。

描寫銷售一線員工培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二

出賣人：法定代表人：

買受人：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就購(gòu)房合同書樣本達(dá)成如下協(xié)議：

第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)出賣人以___________方式取得位于___________、編號(hào)為___________的地塊的土地使用權(quán)。

【土地使用權(quán)出讓合同號(hào)】【土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號(hào)】【劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號(hào)】為________。

該地塊土地面積為___________，規(guī)劃用途為___________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。

出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房，【現(xiàn)定名】【暫定名】___________。

建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為___________，施工許可證號(hào)為___________。

第二條商品房銷售依據(jù)買受人購(gòu)買的商品房為【現(xiàn)房】【預(yù)售商品房】。

預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為___________，商品房預(yù)售許可證號(hào)為___________。

第三條買受人所購(gòu)商品房的基本情況買受人購(gòu)買的商品房(以下簡(jiǎn)稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：第___________【幢】【座】___________【單元】【層】___________號(hào)房。

該商品房的用途為___________，屬___________結(jié)構(gòu)，層高為___________，建筑層數(shù)地上___________層，地下___________層。

該商品房陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】。

該商品房【合同約定】【產(chǎn)權(quán)登記】建筑面積共___________平方米，其中，套內(nèi)建筑面積___________平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e___________平方米(有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二)。

第四條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款出賣人與買受人約定按下述第___________種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款：

1、按建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(___________幣)每平方米______元，總金額(___________幣)_____千_____百_____拾_____萬(wàn)_____千_____百_____拾_____元整。

2、按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(___________幣)每平方米__________元，總金額(__________幣)_____千_____百_____拾_____萬(wàn)_____千_____百_____拾_____元整。

3、按套(單元)計(jì)算，該商品房總價(jià)款為(__________幣)_____千_____百_____拾_____萬(wàn)_____千_____百____拾______元整。

第五條面積確認(rèn)及面積差異處理根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】(本條款中均簡(jiǎn)稱面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

當(dāng)事人選擇按套計(jì)價(jià)的，不適用本條約定。

合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第_____種方式進(jìn)行處理：

1、雙方自行約定：

2、雙方同意按以下原則處理：

(1)面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款;

(2)面積誤差比絕對(duì)值超出3%時(shí)，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按__________利率付給利息。

買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房?jī)r(jià)款由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。

產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房?jī)r(jià)款由出賣人返還買受人;絕對(duì)值超出3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積面積誤差比=————————————————×100%合同約定面積因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第六條付款方式及期限買受人按下列第__________種方式按期付款：

1、一次性付款_______________________________________。

2、分期付款__________________________________________。

3、其他方式_________________________________________。

第七條買受人逾期付款的違約責(zé)任。

買受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第__________種方式處理：

1.按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在_____日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之_____的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過_____日后，出賣人有權(quán)解除合同。

出賣人解除合同的，買受人按累計(jì)應(yīng)付款的_____%向出賣人支付違約金。

買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之_____(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。

本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額;采取分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。

第八條交付期限出賣人應(yīng)當(dāng)在_____年_____月_____日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第_____種條件，并符合本合同約定的商品房交付買受人使用：

1.該商品房經(jīng)驗(yàn)收合格。

2.該商品房經(jīng)綜合驗(yàn)收合格。

3.該商品房經(jīng)分期綜合驗(yàn)收合格。

4.該商品房取得商品住宅交付使用批準(zhǔn)文件。

但如遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實(shí)予以延期：

遭遇不可抗力，且出賣人在發(fā)生之日起_____日內(nèi)告知買受人的;

第九條出賣人逾期交房的違約責(zé)任除本合同第八條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第______種方式處理：

1、按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過_____日，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之_____的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過_____日后，買受人有權(quán)解除合同。

2、買受人解除合同的，出賣人應(yīng)當(dāng)自買受人解除合同通知到達(dá)之日起____天內(nèi)退還全部已付款，并按買受人累計(jì)已付款的_____%向買受人支付違約金。

買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第八條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之______(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。

第十條規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致下列影響到買受人所購(gòu)商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書面通知買受人：(1)該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向;買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。

買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書面答復(fù)的，視同接受變更。

出賣人未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起_____天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_____利率付給利息。

買受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

第十一條交接商品房達(dá)到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書面通知買受人辦理交付手續(xù)。

雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第八條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。

所購(gòu)商品房為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。

出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。

由于買受人原因，未能按期交付的，雙方同意按以下方式處理：_____。

第十二條出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。

因出賣人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第十三條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任。

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第______種方式處理：

1.出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價(jià)。

2.________________________________________________。

3.________________________________________________。

第十四條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾。

出賣人承諾與該商品房正常使用直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到使用條件：

1._________________________________________________;2

.________________________________________________;

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1._______________________________________________;

2._______________________________________________;

3._______________________________________________。

第十五條關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定。

出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用后______日內(nèi)，將辦理權(quán)屬登記需由出賣人提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。

如因出賣人的責(zé)任，買受人不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第______項(xiàng)處理：

1.買受人退房，出賣人在買受人提出退房要求之日起______日內(nèi)將買受人已付房?jī)r(jià)款退還給買受人，并按已付房?jī)r(jià)款的______%賠償買受人損失。

2.買受人不退房，出賣人按已付房?jī)r(jià)款的______%向買受人支付違約金。

第十六條保修責(zé)任。

買受人購(gòu)買的商品房為商品住宅的，《住宅質(zhì)量保證書》作為本合同的附件。

出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

買受人購(gòu)買的商品房為非商品住宅的，雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。

在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，出賣人應(yīng)當(dāng)履行保修義務(wù)。

因不可抗力或者非出賣人原因造成的損壞，出賣人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由購(gòu)買人承擔(dān)。

第十七條雙方可以就下列事項(xiàng)約定：

1、該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)_________________________;

2、該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)______________________;

3、該商品房所在樓宇的命名權(quán)___________________________;

4、該商品房所在小區(qū)的命名權(quán)_________________________;

第十八條買受人的房屋僅作__________________使用，買受人使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。

除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。

出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

第十九條本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第______種方式解決：

1.提交____________仲裁委員會(huì)仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第二十條本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議(附件四)。

第二十一條合同附件與本合同具有同等法律效力。

本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十二條本合同連同附件共______頁(yè)，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：出賣人______份，買受人______份，______份，____________份。

第二十三條本合同自雙方簽訂之日起生效。

第二十四條商品房預(yù)售的，自本合同生效之日起30天內(nèi)，由出賣人向__________________申請(qǐng)登記備案。

出賣人(簽章)：【法定代表人】：______年______月______日

買受人(簽章)：______年______月______日