銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟 員工銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)(七篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟一

牽手__吉祥伴一生。

二、活動時間

11月_—11月_日。

三、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石。

黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石。

黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場9折。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。

2、相約__—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品：

實付2019元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。

實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。

實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。

4、__鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售。

四、活動準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟二

出賣人：

買受人：

身份證號：

鑒于買、賣雙方簽定《商品房買賣(預(yù)售)合同》(以下簡稱“主合同”)，為進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，特作如下補(bǔ)充約定。本補(bǔ)充協(xié)議與主合同一樣對雙方當(dāng)事人具有同等的法律約束力，前述合同與本補(bǔ)充協(xié)議有抵觸之處，以本補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

第一條 買賣雙方同意對主合同第五條補(bǔ)充約定如下：

買受人選擇下列第 一 種付款方式。

一、買受人采用一次性付款方式支付房價款：

買受人于本補(bǔ)充協(xié)議簽訂的同時向出賣人一次性付清購房款，本補(bǔ)充協(xié)議約定房價總款為y元(大寫： )。

二、買受人采用銀行按揭貸款付款方式支付房價款：

1、 買受人于本補(bǔ)充協(xié)議簽訂時一次性向出賣人支付按揭購房的首付款人民幣： × 佰 × 拾 × 萬 × 仟 × 佰 × 拾 × 元整(含已付認(rèn)購定金 × 元)，余款: × 佰 × 拾 × 萬 × 仟元，買受人以向銀行申請按揭貸款的方式進(jìn)行支付。

2、按揭實施辦法及相關(guān)責(zé)任：

1) 買受人須于主合同簽訂后自行按照按揭銀行的要求，將辦理按揭手續(xù)所需的相關(guān)文件交到按揭銀行，用于向銀行申請按揭貸款。買受人應(yīng)無條件地配合銀行等相關(guān)單位辦理按揭手續(xù);

2)買受人承諾在簽訂主合同以及本補(bǔ)充協(xié)議時，已經(jīng)充分了解到個人住房按揭貸款的辦理條件和程序，并同意根據(jù)所購房屋等實際情況，如實填寫《個人住房按揭貸款承諾書》。若買受人在本協(xié)議簽訂之日起 15日 內(nèi)仍未辦理完畢按揭貸款手續(xù)的(以與按揭貸款銀行簽署《個人住房按揭貸款合同》為準(zhǔn))，則視為買受人違約，此種情況下，出賣人有權(quán)在書面告知買受人的情況下行使合同解除權(quán)，買受人應(yīng)向出賣人支付合同約定總購房款 5% 的違約金。買受人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金由出賣人從買受人已經(jīng)支付的購房首付款中直接扣除;買受人已支付的購房首付款扣除買受人應(yīng)承擔(dān)的違約金后剩余部分，由出賣人無息退還給買受人;

3)買受人向銀行申請按揭貸款金額及年限以銀行最終批復(fù)為準(zhǔn)。如銀行批準(zhǔn)的貸款金額與買受人申請的金額不一致，則兩者之間的差額作為買受人應(yīng)當(dāng)另行支付的首付款，并由買受人在銀行批復(fù)貸款額度確定之日起7日內(nèi)付清，買受人逾期付清，則視為買受人違約，出賣人有權(quán)行使合同解除權(quán)，買受人應(yīng)向出賣人支付合同約定總購房款 5% 的違約金。買受人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金由出賣人從買受人已經(jīng)支付的購房首付款中直接扣除;買受人已支付的購房首付款扣除買受人應(yīng)承擔(dān)的違約金后剩余部分，由出賣人無息退還給買受人。

第二條 關(guān)于房屋交付事項的補(bǔ)充約定：

1、有下列情形之一的，出賣人有權(quán)抗辯買受人提出的依照主合同約定的時間交付房屋的請求，直至買受人履行了相應(yīng)的義務(wù)：

1)買受人未付清主合同及本補(bǔ)充協(xié)議約定的應(yīng)付款或應(yīng)承擔(dān)的違約金;

2)買受人未與出賣人辦理完畢房屋面積補(bǔ)差(合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積之間的誤差)協(xié)議的簽訂及房款找補(bǔ)手續(xù)之前;

3)按揭付款的買受人未向出賣人提交代辦權(quán)屬證書的資料和費用的。

2、主合同及本補(bǔ)充協(xié)議簽署后，因不可抗力、政府行為(包括但不限于政府行政命令、國家法律法規(guī)、政府政策變更等)、項目施工片區(qū)停水、停電等因素造成逾期交房的，出賣人可據(jù)實延期交房而不承擔(dān)逾期交房違約責(zé)任;

3、房屋達(dá)到主合同約定的交付使用條件時，無論買受人是否接到出賣人發(fā)出的書面交房通知，買受人均應(yīng)按主合同約定的交房期限前往辦理房屋交接手續(xù)。出賣人對房屋交付日期另作通知的，則按出賣人發(fā)出的書面交房通知規(guī)定的日期辦理房屋交接手續(xù)。買受人逾期不到指定地點接房并辦理房屋交接手續(xù)，或逾期未簽署房屋交接清單的，其責(zé)任由買受人自行承擔(dān)，出賣人不承擔(dān)任何責(zé)任，雙方均同意以主合同約定的交付期限的最后一天作為該房屋實際交付時間，房屋的毀損、滅失風(fēng)險及應(yīng)繳納的物業(yè)管理費用自房屋交付之日起由買受人承擔(dān)。由于買受人過錯，未能按期交付，應(yīng)視為出賣人已按時交付，房屋的保修期開始計算，與商品房有關(guān)的包括但不限于物業(yè)管理費、水電費、維修資金、全部稅費及風(fēng)險即由買受人承擔(dān)。買受人如果購買的是現(xiàn)房，則應(yīng)在合同約定的交付期限內(nèi)自行向出賣人領(lǐng)取房屋交付通知;

4、房屋交付時，應(yīng)由買受人本人自行辦理房屋交付手續(xù)。若買受人本人確實無法在主合同約定的交付期限屆滿之前辦理房屋交付手續(xù)時，可以公證委托的方式委托代理人代理履行房屋的交付手續(xù)，委托代理應(yīng)具備代理的法定要件外，于主合同約定的交付期限屆滿前向出賣人提交公證書;

5、房屋交付時，買受人應(yīng)按成都市有關(guān)規(guī)定將所購商品房的首次專項維修資金交由出賣人代收代繳至房產(chǎn)管理部門指定專戶管理銀行，買受人所購房屋的專項維修資金以政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn);如因買受人原因?qū)е挛窗磿r交納上述費用的，買受人應(yīng)每日向出賣人支付合同約定的房屋總價款的萬分之五作為違約金;同時出賣人不承擔(dān)逾期辦理房屋權(quán)屬證書的責(zé)任;

6、買受人承諾按照主合同對房屋用途的約定使用房屋，不做商業(yè)、辦公使用或出租給他人做商業(yè)、辦公使用;

7、出賣人有權(quán)將主合同附件六中約定的裝飾、設(shè)備更換為同檔次的裝飾、設(shè)備，并不視為違約，無需承擔(dān)違約責(zé)任。

第三條 買賣雙方同意對主合同第十三條補(bǔ)充約定如下：

1)面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含本數(shù))的，據(jù)實結(jié)算房款;

2)面積誤差比絕對值超過3%(不含本數(shù))時，買受人不退房。實測套內(nèi)建筑面積大于合同約定套內(nèi)建筑面積時，面積誤差比3%以內(nèi)(含本數(shù))部分的房價款由買受人補(bǔ)足;超過3%部分的房價款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。實測套內(nèi)建筑面積小于合同約定套內(nèi)建筑面積時，面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)(含本數(shù))部分的房價款由出賣人返還買受人;絕對值超過3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人;

3)面積誤差比=(實測套內(nèi)建筑面積-合同約定套內(nèi)建筑面積)÷合同約定套內(nèi)建筑面積×100%。

第四條 關(guān)于附帶花園或露臺的約定：

1、買受人同意：買受人所購房屋建筑區(qū)劃范圍內(nèi)，與底層房屋直接毗連的花園或露臺使用權(quán)由出賣人統(tǒng)一分割，并授權(quán)相應(yīng)的底層房屋買受人專有使用，非該相應(yīng)底層房屋買受人自愿不可撤銷的放棄對該部分綠地的共有使用權(quán);

2、買受人同意：買受人所購房屋所在樓宇附帶有屋頂花園或露臺的，由出賣人統(tǒng)一分割，并授權(quán)購買該房屋的買受人專有使用，對出賣人統(tǒng)一分割，非該頂層房屋買受人自愿不可撤銷的放棄對該部分的使用權(quán)，不得主張任何權(quán)益;

3、買受人同意：購買附帶花園或露臺的房屋的買受人必須為公共維修提供方便并遵守物業(yè)管

理的相關(guān)管理規(guī)定，并不得改變和損害花園或露臺的隔離方式及其內(nèi)設(shè)臵和相關(guān)的公共設(shè)施，不得改變花園或露臺用途，不得建造構(gòu)筑物;

4、上述附帶花園或露臺的大致位臵和形狀、范圍、面積，由出賣人在銷售時展示給享有專有使用權(quán)的買受人，但其實際的位臵、形狀、范圍、面積可由出賣人根據(jù)修建地點的具體情況加以確定，買受人不得因?qū)嶋H狀況與展示不一致而提出任何異議或者要求出賣人賠償。

第五條 買受人委托出賣人辦理本補(bǔ)充協(xié)議項下商品房房屋產(chǎn)權(quán)證的，買受人須全力配合辦證事宜并向出賣人出具委托手續(xù)，在出賣人向其交付本補(bǔ)充協(xié)議項下的商品房時，須向出賣人支付按國家規(guī)定應(yīng)由買受人承擔(dān)的辦理房屋產(chǎn)權(quán)證所需各種稅、費并提交相關(guān)全部資料。出賣人應(yīng)在商品房所在項目所有物業(yè)的房屋產(chǎn)權(quán)證辦理完畢之日起2年內(nèi)協(xié)助買受人辦理分戶《國有土地使用證》，并將需由出賣人提供的資料交國土管理部門。如因買受人原因?qū)е挛丛谏鲜銎谙迌?nèi)向出賣人支付上述費用并提交相關(guān)資料，由此導(dǎo)致權(quán)證辦理延遲的責(zé)任由買受人自行承擔(dān)，買受人同時應(yīng)賠償因此給出賣人造成的損失。

第六條 雙方約定主合同及其附件、本補(bǔ)充協(xié)議之外的任何文件或資料均不對買賣雙方具備約束力，也不作為雙方交房、驗收、退房等事項的標(biāo)準(zhǔn)及條件，其內(nèi)容僅供參考。

第七條 買賣雙方在主合同及本補(bǔ)充協(xié)議履行過程中，如無任何約定或法定的解除條件下單方面要求解除主合同及本補(bǔ)充協(xié)議的，均視為違約，違約方按合同約定的購房總款的 15% 向守約方支付違約金后方可解除主合同及本補(bǔ)充協(xié)議。買、賣雙方行使合同解除權(quán)并導(dǎo)致主合同及本補(bǔ)充協(xié)議解除的，自解除之日起 5 日內(nèi)買受人應(yīng)協(xié)助出賣人到房管局辦理買賣合同備案登記的撤銷手續(xù)，否則出賣人有權(quán)拒絕退還買受人購房款。

第八條 買賣雙方中的任何一方均應(yīng)本著誠實信用原則來對待相對人在履行合同時的通知、告知事項，如因重大事項需履行書面通知義務(wù)的，則應(yīng)按照雙方在合同中約定的通訊地址以特快專遞的形式通知相對人，寄發(fā)特快專遞的一方在郵局寄發(fā)通知或告知內(nèi)容時的相關(guān)憑證可以作為履行通知義務(wù)的依據(jù)。在成都市市內(nèi)，寄發(fā)特快專遞后的第3日視為送達(dá)日;在成都市以外的中華人民共和國境內(nèi)，寄發(fā)特快專遞后的第5日視為送達(dá)日，否則相對人因無法盡到通知義務(wù)的后果應(yīng)由過錯人自行承擔(dān)。

第九條 在本協(xié)議簽訂后，買賣雙方中的任何一方因住所地、電話等通信及通訊聯(lián)系方式發(fā)生變化的，均應(yīng)以書面方式2日內(nèi)告知對方。否則相對人因無法盡到通知義務(wù)的后果應(yīng)由過錯人自行承擔(dān)。

第十條 出賣人在本補(bǔ)充協(xié)議簽訂之前已向買受人明示《商品房銷售管理辦法》、《商品房買賣(預(yù)售)合同示范文本》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、預(yù)售許可證(或者城市房屋權(quán)屬證書)、國有土地使用證等相關(guān)證件及文件，買受人已了解并知悉上述法律法規(guī)、示范文本和證件所表明的內(nèi)容，出賣人還在簽訂本補(bǔ)充協(xié)議前，向買受人明示了《極地海洋世界住宅板塊臨時管理規(guī)約》和《前期物業(yè)服務(wù)合同》并予以了說明，買受人在此承諾遵守該《極地海洋世界住宅板塊臨時管理規(guī)約》和《前期物業(yè)服務(wù)合同》。

第十一條 出賣人已對《商品房買賣(預(yù)售)合同》及本協(xié)議中所有作黑體字標(biāo)識的條款對買受人進(jìn)行了充分說明，并對其他條款根據(jù)買受人的重述進(jìn)行了說明，買受人在此承諾無異議。

第十二條 本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

出賣人：

買受人：

授權(quán)代表：

委托代理人：

年 月 日 日

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟三

銷售合同甲方企業(yè)名稱：_________________

乙方經(jīng)銷商名稱：_________________

雙方本著共同開發(fā)市場，拓展銷售渠道，互利互惠，平等誠信合作的原則，特簽訂以下銷售合同，具體內(nèi)容如下。

一、甲方授權(quán)乙方銷售品牌區(qū)域

二、代理期限：_________________自年月日至年月日止。

三、銷售任務(wù)：_________________乙方在合同期內(nèi)銷售本產(chǎn)品人民幣萬元以上

四、優(yōu)惠政策

1、價格按甲方統(tǒng)一的價格出貨

2、甲方對產(chǎn)品價格調(diào)整以書面通知或傳真

3、乙方不得低于進(jìn)貨價出售該產(chǎn)品

五、回款政策以及返利政策全年完成任務(wù)的并于年底貨款全部結(jié)清者返利2%，以貨物形式返還。

六、結(jié)款方式原則上款到發(fā)貨，或貨運代收貨款。

七、售后服務(wù)以及退換貨處理

1、產(chǎn)品本身無質(zhì)量問題，認(rèn)為損壞或不在保修范圍的，原則給予維修，只收材料費用。

2、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，可以退換。所有的產(chǎn)品退換，外觀不得有劃痕，不影響第二次銷售為準(zhǔn)。3自行拆裝，拼裝，內(nèi)部零件缺損，更換后的產(chǎn)品，概不予退換。如有爭議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方約定由甲方管轄的人民法院起訴。本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：_________________乙方：_________________

姓名(簽章)：_________________姓名：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟四

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作。

1、基地建設(shè)。今年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地3個，擴(kuò)建產(chǎn)業(yè)化基地1個，其中，三尖鋪稻田養(yǎng)蝦基地，總面積70畝，總投資25萬元，申請新農(nóng)村建設(shè)財政扶持資金12萬元，個人自籌資金13萬元，由當(dāng)?shù)厍嗄陱堈龣?quán)，租賃團(tuán)結(jié)村民組土地于今年3月份建立，每畝產(chǎn)蝦600斤，產(chǎn)稻800斤，基地當(dāng)年可收入18.55萬元。第二年可盈利10萬元;石斛產(chǎn)業(yè)化基地，20xx年一期工程投資100萬元，基地建設(shè)總面積50畝，建立培養(yǎng)實驗室1000m2，練苗基地20xxm2，是我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)招商引資項目，由縣何石世家中藥材開發(fā)有限公司何祥吉投資建立，目前已完成征地、規(guī)劃設(shè)計，項目正在實施基礎(chǔ)土建工程;同時我鎮(zhèn)今年還完成了桃園村500畝竹產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，優(yōu)質(zhì)糧油基地由1500畝擴(kuò)展至20xx畝。

2、龍頭企業(yè)及大戶培養(yǎng)。堅持以龍頭企業(yè)和培養(yǎng)大戶帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，起到了良好效果。目前已初步建立了以正軍米業(yè)、發(fā)勝精米加工為龍頭的優(yōu)質(zhì)米生產(chǎn)銷售。正軍米業(yè)引進(jìn)日本生產(chǎn)線，建立標(biāo)準(zhǔn)廠房1000平方米，庫容量3000噸，日精加工優(yōu)質(zhì)米超百噸。今年新增養(yǎng)殖大戶3家，發(fā)展蔬菜專業(yè)戶一家，其中沈家畈村廣家兵養(yǎng)豬50頭，下符橋村王宏發(fā)展大棚蔬菜80畝。在培養(yǎng)龍頭企業(yè)和種養(yǎng)大戶上，我鎮(zhèn)極力為他們創(chuàng)造發(fā)展空間及寬松良好的發(fā)展環(huán)境，幫助他們解決在生產(chǎn)銷售過程中遇到的各種困難，政策引導(dǎo)，信息提供，資金扶持。發(fā)展種、養(yǎng)大戶，鎮(zhèn)派專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)常上門從事疫情防控、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)良品種推介等科技服務(wù)。

3、專業(yè)合作組織建設(shè)。今年我鎮(zhèn)共申報成立專業(yè)合作社2家，其中于今年7月份在三尖鋪設(shè)立了**縣綠農(nóng)生態(tài)養(yǎng)蝦專業(yè)合作社，發(fā)展會員7名，共注資47萬元，實施龍蝦聯(lián)鎖養(yǎng)殖經(jīng)營一體化，取得了良好效果。于今年11月申報了下符橋精楊木業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，萬直信等5家種楊大戶發(fā)起，共有會員15名，成員注資20萬元，實施楊樹種植及木業(yè)產(chǎn)品開發(fā)。下符橋優(yōu)質(zhì)米專業(yè)合作社組織，正在籌劃中，下一步將開展申報工作。

4、品牌認(rèn)證。我們已通過考察，與企業(yè)取得聯(lián)系，將申報“早志”板栗和“大別山”牌生態(tài)大米兩個品牌。

二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范小區(qū)座落在圣人山村，總面積6000多畝， 911戶，3682人，西鄰東淠河、北連下符橋、東連沈家畈，南與**鎮(zhèn)接壤，“河下”公路穿境而過，區(qū)內(nèi)土壤肥沃，按照“宜林則林、宜農(nóng)則農(nóng)、生態(tài)養(yǎng)殖”的原則進(jìn)行了合理規(guī)劃，建立了經(jīng)濟(jì)林示范小區(qū)，在萬家洼至代家畈一帶，李院、萬家洼、洋泥窩、代氏祠、代家畈5個村民組建立優(yōu)質(zhì)楊樹種植基地;利用陳洼、劉洼、劉院、張團(tuán)山四個村民組沙灘地種植楊樹林，目前已發(fā)展優(yōu)質(zhì)楊樹1000多畝，楊樹林內(nèi)實施生態(tài)養(yǎng)雞5000多只;利用下符橋街道以南至圣人山村部“河下”路兩側(cè)，20xx畝大畈建立優(yōu)質(zhì)糧油示范小區(qū);利用劉院、黃院兩村民組集中連片200畝低洼田塊建立膠白種植示范小區(qū);利用蜂子山村民組金家洼500荒山建立優(yōu)質(zhì)板栗示范小區(qū);同時將在在陳山塘實施100畝水產(chǎn)養(yǎng)殖示范。在對農(nóng)業(yè)示范園規(guī)劃發(fā)展的基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)重點加大了對園區(qū)投入，實施區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年投資了300萬元，實施了東淠河移洋灣段防洪護(hù)坡工程1000米，投資80萬元新修“圣黃”水泥路3公里，實施了人飲工程2處，解決了1000多人吃水問題。各項總?cè)胭Y金達(dá)600萬元以上，目前示范小區(qū)內(nèi)基本上能達(dá)到水通、路通、電通。

三、新農(nóng)村示范村建設(shè)情況。

我鎮(zhèn)三尖鋪村是省級新農(nóng)村建設(shè)示范村，同時也是北大門，全村共有28個村民組750戶，2876人，耕地面積4221畝，20xx年人均收入3100元。

按照生產(chǎn)發(fā)展、生活寬馀、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的要求，我鎮(zhèn)精心組織、合理規(guī)劃，認(rèn)真加以實施，示范村建設(shè)取得了長足的發(fā)展。一是道路建設(shè)快速發(fā)展。完成了1.5公里“代陶”路、1.8公里“大林”路和3.5公里“洪大”水泥路建設(shè)，道路建設(shè)完成總投資120多萬元。二是三尖鋪集鎮(zhèn)建設(shè)取得進(jìn)展，集鎮(zhèn)環(huán)境得到改善。完成了1平方公里三尖鋪集鎮(zhèn)地形圖測繪，并實施了集鎮(zhèn)規(guī)范化改造工程。三是實施了三尖鋪村級活動場所及其配套建設(shè)，村級活動場所總投資50萬元，申請財政專項補(bǔ)助資金10萬元，**活動場所7間2層，建設(shè)面積420平方米，項目有望年內(nèi)峻工。配套設(shè)施總投資15萬元，申請財政扶持資金12萬元，村自籌資金3萬元，水泥路200米，安裝路燈12盞，項目于10月份動工，年內(nèi)完成。四是以淮河洼地治理和土地置換項目為契機(jī)，對圣人山村地處洼地的9個村民組，15個自然村莊實施整體搬遷復(fù)墾，涉及269戶，1022人，在廣泛征求群眾意見的情況下，初步設(shè)置大屋、王家榜、李院一、李院二四個安置點，目前已完成了搬遷戶土地權(quán)屬逐戶調(diào)查登記，對地類、房屋結(jié)構(gòu)、面積等進(jìn)行了一一確認(rèn)，并發(fā)放了移民安置點征地補(bǔ)償款，下一步將實施安置點建設(shè)及拆遷搬遷工程。

在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的大力支持下，我鎮(zhèn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作，雖然取得了一定成績，但與上級對我鎮(zhèn)的要求，與各兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，還存在一定差距，目前存在的困難一方面是資金瓶勁問題，另一方面是群眾的思想意識主觀能動性方面，我們將客觀地分析總問題，找準(zhǔn)不足，刻服困難，努力將這幾項工作做得更好。

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟五

1、實習(xí)單位：北京xxx藥店連鎖店學(xué)院路分店、倉儲部、北清路分店

2、實習(xí)崗位：實習(xí)營業(yè)員。保管員。制單員。養(yǎng)護(hù)員。營業(yè)員兼收銀員。值班經(jīng)理 3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間迅速發(fā)展成為xx市具有相當(dāng)影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業(yè)藥妝護(hù)理店、健康社區(qū)店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網(wǎng)上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關(guān)村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業(yè)額均在萬元以上，深受廣大人民的信賴。

1、 來到xxx先在學(xué)院路分店做了一個月的實習(xí)營業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價碼對應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2、 一個月之后被調(diào)到倉儲部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進(jìn)行配貨、復(fù)核及裝車，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時要嚴(yán)格核對品名、規(guī)格、廠家、批號、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細(xì)記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉儲部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄。

3、 在倉儲部實習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入北清路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

通過近一年的實習(xí)，我對自己的能力有了一個更深的了解。

1、看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學(xué)知識，才能夠更好的認(rèn)識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟六

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。a，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；b，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造茶葉的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

通過雙十一，茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右---為15000元銷售額）。

二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品

1.選款

根據(jù)茶葉品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：a，99元買一送一，b，87元買一送一，c99元，d，90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

2.內(nèi)頁

根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

3.炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6.維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

三、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）

3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）

5、秒殺

注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20__元）

四、流量計劃

流量構(gòu)成：

1.預(yù)熱期間時間：10.21-11.10

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車

1.投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3.直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；

四、搜索

1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。

2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1.聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2.商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

七、微博

1.推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；

2.推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。

3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

計—投放）

五、客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

a.重點客戶的回訪（200元以上）

b.一級顧客的回訪（100-200元）會對顧客進(jìn)一步的分類

a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）b.10.21---11.1開始對一級客戶的回訪（100-200元以上）

內(nèi)容：（電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2.撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。

二.短信溝通（與小楠，小蕓商討）a.周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）c.周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開始）d.周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）

e.周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100-200元）f.周五發(fā)（11.1）重點顧客短信（200元以上）

g.周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送）

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣傳

b.微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

c.微博-----茶葉知識的普及

d.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處

e.雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始

f.茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

g.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推廣）。

關(guān)于銷售一線員工培訓(xùn)心得體會及感悟七

全體離退休職工同志們：

日月開新元，天地又一春。值此20__年新春佳節(jié)即將來臨之際，集團(tuán)公司黨組、集團(tuán)公司謹(jǐn)向你們致以親切的問候和崇高的敬意!

剛剛過去的20__年，面對國際環(huán)境錯綜復(fù)雜、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、油氣市場需求增速放緩，特別是下半年以來國際油價快速下跌、國內(nèi)成品油價格“十一連降”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，集團(tuán)公司上下堅決貫徹黨中央、國務(wù)院的決策部署，牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅持有質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展方針，突出發(fā)展油氣主業(yè)，不斷深化改革創(chuàng)新，大力實施開源節(jié)流降本增效，有效戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有為。經(jīng)營業(yè)績好于預(yù)期，實現(xiàn)利潤同口徑相比保持增長;儲量增長高峰期工程持續(xù)推進(jìn)，國內(nèi)油氣產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高;煉化生產(chǎn)大力減虧增效，一批重點工程建成投產(chǎn);銷售業(yè)務(wù)積極應(yīng)對市場變化，擴(kuò)銷降庫提質(zhì)成效明顯;管道運行不斷優(yōu)化，天然氣營銷水平不斷增強(qiáng)，中俄、中亞等國際油氣合作實現(xiàn)重大突破;海外油氣權(quán)益產(chǎn)量快速增長;工程技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)生動力不斷增強(qiáng)。與此同時，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)等一批專項改革穩(wěn)步推進(jìn)，科技創(chuàng)新取得一批新成果，安全環(huán)保形勢總體平穩(wěn)可控，反腐敗斗爭取得新進(jìn)展，正風(fēng)肅紀(jì)見到明顯成效，企業(yè)和隊伍保持了大局穩(wěn)定。這些成績的取得，是公司全體干部員工開拓進(jìn)取、團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，也是廣大離退休職工同志們關(guān)心支持幫助的結(jié)果。集團(tuán)公司黨組、集團(tuán)公司向你們表示衷心的感謝!

撫今追昔，新中國石油事業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)、從國內(nèi)到海外，幾十年薪火相傳，幾代石油人披肝瀝膽、南征北戰(zhàn)，就是要把我國的石油工業(yè)搞上去，把我國的能源事業(yè)搞上去。中國石油的離退休老同志是中國石油事業(yè)的奠基者、開拓者、奉獻(xiàn)者，為我國石油工業(yè)的發(fā)展、進(jìn)步、攀登高峰做出了歷史性的貢獻(xiàn)，歷史不能忘記，后來者更不能忘記。

新的一年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，是全面深化改革、全面推進(jìn)依法治企的重要一年，也是承上啟下為“十三五”謀篇布局的關(guān)鍵一年。我們要以黨的和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，有效應(yīng)對低油價挑戰(zhàn)，采取革命性措施，全面完成生產(chǎn)經(jīng)營各項任務(wù)目標(biāo)。我們將認(rèn)真貫徹全國離退休干部“雙先”表彰大會精神，廣泛宣傳老同志的先進(jìn)事跡，發(fā)揮老同志的優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，解決好老同志的實際困難，讓老同志安享幸福晚年。我們衷心希望老同志們保養(yǎng)好身體，講好石油故事，弘揚石油精神，繼續(xù)關(guān)心支持集團(tuán)公司的改革發(fā)展穩(wěn)定工作，為全面建成世界水平綜合性國際能源公司發(fā)揮正能量。

祝廣大離退休職工同志們新春快樂、身體健康、闔家幸福!

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