中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法 企業(yè)風(fēng)險管理的心得體會(8篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法一

一：簽約地點：簽約時間：甲方(資金方)乙方(借款方)

一、總則甲方以公司法人全部的經(jīng)濟和法律責(zé)任保證，安排好清潔、干凈、無犯罪性質(zhì)的資金為乙方的項目中小企業(yè)融資。乙方以公司法人全部的經(jīng)濟和法律責(zé)任保證，有能力從銀行開出存款單，作為乙方 項目開發(fā)的中小企業(yè)融資條件，并同意以相應(yīng)項目擔(dān)保，采取項目拖管的方式中小企業(yè)融資。

二、中小企業(yè)融資及其相關(guān)條件

1、幣種：

2、中小企業(yè)融資總金額： 

3、中小企業(yè)融資條件：有效期________年以上的銀行存款單或信用證或保函。

4、開證銀行：

5、借款年限：________年期

6、一次性貼息 %(各種費用：美國銀行操作費、美國投資公司傭金、中方中介費等)

7、中小企業(yè)融資年利率： %(暫定)最終確定的利率以甲方打入第一筆款時美聯(lián)儲公布的長期貸款利率為準(zhǔn)，而且該利率在借款期限內(nèi)不變。

8、首批過款： 萬美元

9、后續(xù)過款：按雙方商定的過款計劃執(zhí)行

10、查詢方式：1

1、操作方式：銀行對銀行1

2、為了監(jiān)控資金更好地運作，甲方派出兩名人員進入項目公司領(lǐng)導(dǎo)層，參與項目的建設(shè)和運營(宏觀)1

3、如因乙方經(jīng)營不善而造成虧損，到期不能償還借款時，按中國有關(guān)法律進行核定乙方相關(guān)資產(chǎn)，以其相關(guān)資產(chǎn)劃給甲方。

三、操作程序

1、 雙方完成一切中小企業(yè)融資條件條款談判前期工作后，首先通過電子郵件或傳真對本合同進行簽約確認。

2、經(jīng)傳真簽約確定后3個銀行工作日內(nèi)，雙方正式簽訂本合同，同時乙方提供接款銀行坐標(biāo)及公司有效的法律文本，公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代碼證書復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、董事會關(guān)于中小企業(yè)融資的決議書、全權(quán)委托書等。

3、正式簽訂合同后，乙方應(yīng)在 個月內(nèi)從銀行開出正本銀行存款單，并將銀行存款單原件掃描件e-a給甲方。

4、甲方銀行收到乙方銀行開出的正本銀行存款單掃描件e-a后，通過 進行查詢，經(jīng)查詢無誤后在 個銀行工作日內(nèi)按乙方要求向接款銀行發(fā)出付款通知。

5、 甲方付款通知發(fā)出后在 個銀行工作日內(nèi)將首批款打到乙方指定的接款銀行。

6、 在第一筆款到位后，余款在 個月內(nèi)全部付清。

7、乙方收到全款后，甲方在每年____月 號之前，憑乙方開戶的相關(guān)銀行向甲方開出的利息單取息，同時銀行開出第________年的利息單交由甲方。

8、乙方開出的銀行存款單在____月后自行解凍。

四、法律依據(jù)巴黎國際商會cc500(________年)最后修訂版條款。

五、共同遵守條款本合同一經(jīng)簽約，任何一方不得以任何理由終止或撤消此合同。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方認真執(zhí)行合同條款;根據(jù)cc500條款，違約方向守約方賠償合同金額的1%違約金，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、本合同執(zhí)行cc500條款中，因不可抗力因素、天災(zāi)、動亂、戰(zhàn)爭而造成本協(xié)議無法履行時甲乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

3、不按合同條款操作而導(dǎo)致交易終止或違反合同條款者視為違約。

4、乙方保證開出的存款單和有關(guān)資料文件為合法真實，如經(jīng)甲方銀行查證發(fā)現(xiàn)虛假不實，則視為違約。

5、甲方如未能按合同條款向乙方撥款，則視為違約。

七、解決糾紛終止雙方發(fā)生違約糾紛時，任何一方均有權(quán)提出仲裁，仲裁地為北京，仲裁機關(guān)為中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會中國國際商會仲 裁院。

八、生效及終止

1、本合同為中文版，一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。

2、本合同簽訂后立即生效，雙方一致書面同意本合同全部內(nèi)容，履行完畢即告終止。

3、本合同未盡事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。甲方：乙方：融資互相擔(dān)保合同范本

二：甲方：_________________乙方：_________________為有利于雙方發(fā)展，充分利用雙方對外融資的有利因素，加強企業(yè)間經(jīng)濟合作，提高經(jīng)濟效益和社會效益，甲、乙雙方就融資擔(dān)保問題經(jīng)過充分醞釀，共同達成如下合同：

一、甲、乙雙方本著平等互利、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在融資領(lǐng)域內(nèi)進行友好合作。

二、甲、乙雙方共同確認：雙方承擔(dān)總額度為伍仟萬元的貸款責(zé)任擔(dān)保，并同意按照《民法典》履行各自責(zé)任。

三、在乙方需要擔(dān)保時，甲方為乙方提供的擔(dān)保額度總共為 萬元，不管是乙方中的一家公司還是二家公司;在甲方需要擔(dān)保時，甲方可以選擇乙方中的一家公司，為甲方提供相同額度的貸款擔(dān)保。

四、甲、乙雙方在履行互為擔(dān)保時，最長擔(dān)保期限不超過________年，貸款必須?？顚Ｓ茫瑩?dān)保方有權(quán)對被擔(dān)保方的貸款使用情況進行監(jiān)督，期滿還清貸款本息時，被擔(dān)保方應(yīng)主動向擔(dān)保方提供還貸憑證，以便對方及時了解。

五、任何一方為對方擔(dān)保時，應(yīng)如實提供各自財務(wù)報表、營業(yè)執(zhí)照、信用證明復(fù)印件以及有關(guān)企業(yè)概況等資料。

六、擔(dān)保方的繼受人(包括因改組合并而繼受)將受本合同的約束，并繼續(xù)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。未得到對方事先書面同意，擔(dān)保方不會轉(zhuǎn)讓其擔(dān)保義務(wù)。

七、擔(dān)保方代被擔(dān)保方清償債務(wù)后，有權(quán)向被擔(dān)保方追償。

八、在本合同有效期內(nèi)，甲、乙任何一方都不得擅自變更或解除本合同，確需變更本合同條款時，應(yīng)經(jīng)對方協(xié)商同意，達成書面補充合同。

九、違約責(zé)任甲、乙雙方都應(yīng)遵守本合同的約定，任何一方違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金萬元，并賠償守約方的一切經(jīng)濟損失。

十、爭議的解決方式在履行本合同中發(fā)生的爭議，由甲、乙雙方協(xié)商或通過調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，任何一方都有權(quán)向原告所在地的人民法院起訴。十

一、合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。十

二、本合同自簽訂之日起生效。十

三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，以茲共同遵守。甲方：_________________法定代表人：_________________簽約日期：_________________乙方：_________________法定代表人：_________________上述就是小編為大家提供的中小企業(yè)融資合同格式樣本參考，希望你能喜歡。更多精彩的內(nèi)容發(fā)布在這里，請大家繼續(xù)關(guān)注。

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關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法二

根據(jù)市工信局《關(guān)于做好2019年清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作的通知》（惠市工信函〔2019〕169號）等一系列文件以及各級領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)批示精神，我縣高度重視，認真貫徹執(zhí)行，切實做好開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作，取得了階段性成效。主要情況總結(jié)如下：

一、主要工作情況

(一)清欠工作落實情況。一是高度重視清欠工作?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自研究部署，多次召集相關(guān)鎮(zhèn)、相關(guān)部門負責(zé)人座談，要求相關(guān)鎮(zhèn)、相關(guān)部門認真貫徹落實好李克強總理在國務(wù)院常務(wù)會議上對清理拖欠民營企業(yè)特別是中小企業(yè)賬款工作的部署和要求，統(tǒng)一思想，提高站位，充分認識清欠工作的重要性，增強緊迫感和責(zé)任感，迅速開展清查、清欠行動，務(wù)求取得實效，為民營企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好營商環(huán)境。為貫徹落實黨中央、國務(wù)院，省委、省政府，市委、市政府關(guān)于推動和加強中小企業(yè)（民營經(jīng)濟）發(fā)展的工作部署，我縣于2019年12月24日成立了惠東縣促進中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長任組長，常務(wù)副縣長人常務(wù)副組長，分管中小企業(yè)副縣長任副組長，相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，切實加強對清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款等工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是制定工作方案?？h中小企業(yè)局按照上級文件要求，制定了惠東縣開展清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作方案，明確工作原則、工作機制、工作任務(wù)、工作要求、完成時限等，穩(wěn)步推進清欠工作。三是全面開展排查。各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門按照方案，對拖欠民營企業(yè)賬款問題進行全面排查，摸清底數(shù)。經(jīng)排查梳理，我縣共發(fā)生拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款6宗，欠款金額809.25萬元。其中：①白花鎮(zhèn)政府2宗，拖欠惠州市啟明物業(yè)管理有限公司非法養(yǎng)殖場清拆工程款99.47萬元，拖欠惠州市東晨裝飾工程有限公司衛(wèi)片執(zhí)法違法圖斑整改復(fù)耕復(fù)綠工程款9.26萬元；②吉隆鎮(zhèn)政府2宗，拖欠偉信實業(yè)投資有限公司吉隆河清理工程款43.7萬元，拖欠佛曉工程服務(wù)有限公司半徑村陂頭工程款18萬元；③鐵涌鎮(zhèn)政府2宗，拖欠建龍公司購地款280萬元，拖欠林這霖土地轉(zhuǎn)讓款358.82萬元。

?(二)目標(biāo)任務(wù)完成情況。積極采取措施，確保清欠工作落實到位。縣中小企業(yè)局按照市有關(guān)要求和縣領(lǐng)導(dǎo)的批示精神，認真落實工作任務(wù)，對市里每次下發(fā)的相關(guān)文件，都及時轉(zhuǎn)發(fā)或另行通知給各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門，定期報送相關(guān)材料，建立了較完善的工作臺賬。對發(fā)生拖欠賬款的3個鎮(zhèn)，縣中小企業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)股室負責(zé)人多次進行實地督查，要求相關(guān)鎮(zhèn)決不能拖全縣后腿，確保按期償還相關(guān)欠款。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、上下聯(lián)動、督查到位，我縣發(fā)生的6宗欠款809.25萬元全部按期清償完畢，其中：2019年9月30日前，清償欠款4宗，合計164.17萬元：①吉隆鎮(zhèn)政府清償偉信實業(yè)投資有限公司吉隆河清理工程款43.7萬元(全部清償完畢)；②吉隆鎮(zhèn)政府清償佛曉工程服務(wù)有限公司半徑村陂頭工程款18萬元(全部清償完畢)；③白花鎮(zhèn)政府清償惠州市啟明物業(yè)管理有限公司非法養(yǎng)殖場清拆工程款99.47萬元(全部清償完畢)；④白花鎮(zhèn)政府償還惠州市東晨裝飾工程有限公司衛(wèi)片執(zhí)法違法圖斑整改復(fù)耕復(fù)綠工程款3萬元(部分清償)。2019年10月，清償欠款3宗，合計645.08萬元：①10月13日，白花鎮(zhèn)政府清償惠州市東晨裝飾工程有限公司衛(wèi)片執(zhí)法違法圖斑整改復(fù)耕復(fù)綠工程款6.26萬元(全部清償完畢)；②10月17日，鐵涌鎮(zhèn)政府清償建龍公司購地款280萬元(全部清償完畢)；③10月17日，鐵涌鎮(zhèn)政府清償林這霖土地轉(zhuǎn)讓款358.82萬元(全部清償完畢)。

(三)政策落實情況。認真落實“地方新增債券要優(yōu)先用于償還拖欠款，地方政府融資平臺通過發(fā)債或其他金融工具置換存量債務(wù)節(jié)省的利息支出要全部用于清欠”等支持清欠工作的財政金融政策。縣中小企業(yè)局在督查中了解到鐵涌鎮(zhèn)政府拖欠的2筆欠款共638.82萬元，由于金額較大，鐵涌鎮(zhèn)政府確實暫時無法償還，就及時將情況上報縣政府?？h分管領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自溝通、親自協(xié)調(diào)，敦促鐵涌鎮(zhèn)政府制定切實可行的清償方案。為貫徹落實市政府關(guān)于“全市拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款需于2019年10月20日前還清”的要求，我縣于10月10日召開十屆69次縣政府常務(wù)會議，經(jīng)會議審議決議，同意由縣財政預(yù)借640萬元給鐵涌鎮(zhèn)政府用于清償拖欠建龍公司和林這霖債務(wù)，確保年底前完成清償目標(biāo)任務(wù)。

(四)問題清查和整改情況。按照上級有關(guān)工作部署，我縣從2019年11月起，認真開展清欠工作“回頭看”，組織縣中小企業(yè)局、縣直有關(guān)部門以及各鎮(zhèn)政府（含街道辦事處、度假區(qū)管委會）在全縣范圍再次進行檢查清查，對民營企業(yè)進行回訪和實地核查，發(fā)放調(diào)查問卷，做到“件件有著落，事事有回音”。截至目前，我縣沒有發(fā)現(xiàn)有新增拖欠中小企業(yè)民營企業(yè)賬款、企業(yè)投訴問題等情況。

????二、下一步工作計劃

????(一)繼續(xù)排查梳理，防止瞞報漏報?？h中小企業(yè)局、縣科工信局、縣財政局、縣人社局要繼續(xù)加大清欠工作力度，積極推進清欠工作，督促各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門特別是重點部門進行排查梳理，查漏補缺，防止出現(xiàn)瞞報漏報等情況。對瞞報漏報單位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決給予嚴肅處理。

????(二)嚴格項目審查，防止新增拖欠賬款。對政府投資類項目,要嚴格條件審核,沒有明確資金來源的,一律不得審批,一律不得開工建設(shè)，遏止新增欠款發(fā)生。

(三)建立長效機制，強化監(jiān)督考核。政府部門要把清理拖欠民營企業(yè)賬款作為一項重要工作，納入年度績效考核評價指標(biāo)體系，強化督查考核。

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法三

近期，針對我市當(dāng)前中小微工業(yè)企業(yè)發(fā)展困難問題，市經(jīng)濟和信息化委抽調(diào)有關(guān)科室人員組成調(diào)研組，切實深入我市區(qū)六個縣區(qū)工業(yè)園區(qū)、中小微工業(yè)企業(yè)開展調(diào)研。

（一）融資難、融資貴、“去實業(yè)化”現(xiàn)象明顯。中小企業(yè)融資渠道單一，受融資門檻和成本高以及企業(yè)自身資信度偏低等影響，各級金融機構(gòu)對中小企業(yè)信貸支持十分有限。獲得商業(yè)銀行貸款的中小企業(yè)，其融資成本也比大企業(yè)平均要高出50％。中小企業(yè)貸款一般情況是在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮30％，有的甚至高出100％。多數(shù)中小企業(yè)抵押物不足，需要擔(dān)保公司擔(dān)保，擔(dān)保貸款的年利率達到了12-15％。還有很多小微企業(yè)不能正常獲得銀行支持，只能通過比銀行利率高出3-5倍的民間借貸獲得發(fā)展資金，有的民間信貸月利率高達5%—10%。同時，實體經(jīng)濟的“去實業(yè)化”現(xiàn)象愈加明顯，一些制造企業(yè)也把投資重點轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)業(yè)、銀行理財與信托投資上來，甚至通過“實業(yè)釣魚”辦法，以實業(yè)為擔(dān)保獲得貸款用于其他領(lǐng)域的套利中。

（二）企業(yè)人才引進難、用人成本高。人才是企業(yè)發(fā)展的“源動力”，是企業(yè)發(fā)展的“引擎”。而當(dāng)前我市中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才欠缺、產(chǎn)業(yè)工人難招問題。高學(xué)歷、高職稱人員，工程技術(shù)人員，富有經(jīng)驗的管理人員因流失而嚴重不足；班組長、業(yè)務(wù)骨干在很多崗位中出現(xiàn)“單兵”作戰(zhàn)、獨挑“大梁”的現(xiàn)象；管理層面和最具執(zhí)行力的車間班組普遍出現(xiàn)人才的短缺現(xiàn)狀、嚴重斷層。同時，企業(yè)普遍反映用人成本高，為員工購買的各項險種支出比例較大，甚至占到員工工資總額的三分之一。

（三）市場疲軟、訂單減少、貨款回收難，企業(yè)投資信心不足。受國際國內(nèi)市場低迷和宏觀經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變等多種因素影響，今年以來，我市中小企業(yè)訂單銳減，貨款回收難。按很多制造企業(yè)慣例，一般到5月，公司接到訂單應(yīng)該達到上年的五到六成，而今年普遍減至往年的三成或三成不到。以區(qū)集團為例，今年到5月份，接獲訂單僅6000萬元，只相當(dāng)于去年同期的20%。同時，很多中小企業(yè)貨款回收難度較大，已經(jīng)出現(xiàn)貨款回收打五到八折或以貨抵款的現(xiàn)象。中小企業(yè)項目投資信心不足，不敢投、不想投現(xiàn)象較為普遍。今年，我市固定資產(chǎn)投資20xx萬元以上工業(yè)項目僅有138個，比去年減少37個，總投資365.9億元，比去年減少173.8億元，且當(dāng)年計劃投資僅112.7億元，距全年工業(yè)和技改投資目標(biāo)差距較大。

（四）工業(yè)用地指標(biāo)緊張。工業(yè)用地指標(biāo)緊張，土地審批程序、周期較長，延緩項目投資進程。企業(yè)入駐園區(qū)一兩年沒有辦下來土地證的現(xiàn)象時有發(fā)生，影響和制約了企業(yè)發(fā)展中的融資。

（五）園區(qū)投入不足，建設(shè)緩慢。各區(qū)縣工業(yè)園區(qū)普遍呈現(xiàn)投融資平臺公司注冊資本金小、融資能力弱、融資渠道窄，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入嚴重不足、園區(qū)規(guī)劃不完善等突出問題。同時，園區(qū)水、電、氣配套能力不足及污水處理設(shè)施滯后，制約入園企業(yè)發(fā)展，尤其是縣、兩縣工業(yè)園區(qū)供電問題突出?？h工業(yè)園區(qū)使用地方電網(wǎng)，供電保障能力低，電價高達1.1元/度，企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高?？h“落地電”政策一年一定，政策調(diào)整周期短，且只有新增企業(yè)享受，縣原有工業(yè)企業(yè)為移民搬遷做出了貢獻卻無法受益“落地電”政策，中小微企業(yè)對此項政策意見較大。

（一）建立企業(yè)問題清單制度。按照市委提出的“樹立問題導(dǎo)向，把解決問題作為衡量支持、幫助企業(yè)發(fā)展成效的標(biāo)準(zhǔn)”要求，建立“企業(yè)問題清單制度”，定期對企業(yè)面臨的具體困難和問題進行梳理，形成適時更新的“問題清單”，分門別類敦促相關(guān)部門和縣（區(qū)）限時解決。

（二）制定企業(yè)人才培育規(guī)劃。企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)家的引領(lǐng)?，F(xiàn)在國家和省上高度重視企業(yè)人才培育，省上由省經(jīng)濟和信息化委牽頭，每年財政安排1000萬元專門制定了“萬名中小微企業(yè)培訓(xùn)計劃”。周邊各市州甚至包括市內(nèi)相關(guān)區(qū)縣都重視企業(yè)家隊伍培育，每年都從有限的財力中，不惜安排幾百萬甚至上千萬，對企業(yè)家進行系統(tǒng)培訓(xùn)。如瀘州，x年用于工業(yè)企業(yè)人才培育投入已達300多萬元，而我市不足30萬元。建議充分發(fā)揮我市正在開建的中小企業(yè)服務(wù)中心和中小企業(yè)公共服務(wù)平臺的作用，高水平高標(biāo)準(zhǔn)制定《x-x年市中小企業(yè)人才培育計劃（中長期）》，每年市財政安排300萬元左右工業(yè)企業(yè)人才培育專項資金，對我市中小企業(yè)人才進行系統(tǒng)提升培訓(xùn)。

（三）組建市工業(yè)投融資平臺。市中小企業(yè)普遍融資困難，企業(yè)財務(wù)運營成本居高不下，發(fā)展受到極大制約。建議效仿周邊省市，發(fā)起組建市工業(yè)投資集團公司，吸納民間資金參股聯(lián)營，打造全市統(tǒng)一強大的工業(yè)投融資平臺，切實解決市中小企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的急需資金。

（四）適時調(diào)整涉企政策。在當(dāng)前企業(yè)運行困難的背景下，建議研究并適時調(diào)整政策。如稅費負擔(dān)問題，尤其是費的問題，能免則免，能緩則緩，盡量按最低限收取。當(dāng)前企業(yè)普遍反映用工成本高昂，各項保險費用較高，建議落實《勞動合同法》前提下，將《勞動合同法》的各項具體要求由低到高分步實施，根據(jù)企業(yè)行業(yè)和規(guī)模等方面特點，分類指導(dǎo)，不搞一刀切，給予初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)和極度困難企業(yè)適當(dāng)?shù)倪^渡期或緩沖期。借鑒國際經(jīng)驗，對初創(chuàng)小企業(yè)和小微企業(yè)吸納就業(yè)達到一定數(shù)量，社會保險費用按一定的人數(shù)比例由政府承擔(dān)，或由政府給予適當(dāng)補貼。同時，針對企業(yè)反應(yīng)近年土地使用稅過快增長的問題，認真研究土地使用稅的征收辦法，對于單位土地面積產(chǎn)出不同、不同生產(chǎn)類型的企業(yè)，予以區(qū)別對待，有上限和下限浮動的，原則上一律按下限征收。對目前經(jīng)營困難的中小企業(yè)，交納土地使用稅確有困難的，可緩交、減交或免交。小企業(yè)用于研究技術(shù)開發(fā)所發(fā)生的各項費用，以及委托其他單位進行科研試制的費用，計入生產(chǎn)成本，準(zhǔn)予稅前列支。

（五）幫助企業(yè)引進和留住人才。要制定政策，幫助企業(yè)引得進、用得起、留得住人才。政府引進的高端人才，應(yīng)該鼓勵去企業(yè)鍛煉，在企業(yè)多做貢獻。借鑒“村官”運作模式，可在經(jīng)濟管理部門抽調(diào)人員到企業(yè)當(dāng)“企官”。切實幫助企業(yè)引進人才，有計劃組織企業(yè)到高校招聘高學(xué)歷、高素質(zhì)適用人才。

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法四

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法五

甲方：x有限公司

法定代表人：

地址：

電話/傳真：84868850

乙方：唐縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

法定代表人：王志祥

地址：唐縣光明路

電話/傳真：0312-6421199

為促進保定經(jīng)濟發(fā)展，積極扶持中小企業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》及最高人民法院有關(guān)擔(dān)保的司法解釋等有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意合作開展擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，并達成如下協(xié)議：

第一條 擔(dān)保對象

保定范圍內(nèi)依法設(shè)立、合法合規(guī)經(jīng)營的企事業(yè)單位均屬擔(dān)保貸款的選擇對象。

第二條 擔(dān)保方式

本協(xié)議中，甲方向乙方提供的擔(dān)保為連帶責(zé)任保證。

第三條 擔(dān)保期間

甲方的擔(dān)保期間為借款合同債務(wù)履行期屆滿之日起計算滿兩年。

第四條 擔(dān)保程序

4.1甲、乙雙方相互推薦項目，可以各自獨立或聯(lián)合開展客戶評價及調(diào)查工作，貸款決定權(quán)在乙方，擔(dān)保決定權(quán)在甲方。

4.2甲方在乙方轄內(nèi)的縣級聯(lián)社開立保證金帳戶，甲方存入的保證金金額不低于其擔(dān)保額的20%，無最高額限制，未經(jīng)乙方同意甲方不得支用保證金專戶資金。

4.3貸(保)后管理。甲、乙雙方應(yīng)加強合作，建立穩(wěn)定的信息聯(lián)系方式，相互交流和通報借款企業(yè)的信息資料，維護雙方的合法權(quán)益。

4.4甲方根據(jù)被保證企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景及企業(yè)類型、貸款金額、貸款期限等情況有權(quán)索取被保企業(yè)的資料，要求提供有效的反擔(dān)保措施，同時將反擔(dān)保措施通知乙方，被保證企業(yè)或其他擔(dān)保單位是否提供反擔(dān)保，不影響甲乙之間合作合同的效力。

4.5擔(dān)保責(zé)任范圍。甲方承擔(dān)擔(dān)保貸款風(fēng)險的責(zé)任范圍包括：貸款本金、利息、罰金、違約金、損害賠償金及乙方為實現(xiàn)債權(quán)所發(fā)生的費用。

第五條 利率

5.1對于甲方特別推薦的部分產(chǎn)品適銷對路、科技含量高、效益較好的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，根據(jù)具體情況，乙方可在符合人民銀行利率管理規(guī)定及乙方信貸政策的條件下較同類企業(yè)給予相應(yīng)的利率優(yōu)惠。

5.2具體貸款利率以借款合同的約定為準(zhǔn)。

第六條 貸款催收及貸款展期

擔(dān)保貸款到期前十五天，甲、乙雙方均應(yīng)督促借款人籌措資金歸還貸款。若借款人確因困難申請展期，須經(jīng)甲、乙雙方一致同意后方可辦理展期手續(xù)。

第七條 保證履行

7.1信貸業(yè)務(wù)品種到期，借款人逾期未能足額還款，乙方有權(quán)直接從甲方在乙方保證金賬戶扣劃，擔(dān)保貸款逾期，甲方按約定條款依法承擔(dān)保證責(zé)任，甲方在貸款到期后十日內(nèi)將扣劃不足部分匯入甲方在乙方開立的擔(dān)保代償專戶，具體以擔(dān)保合同約定為準(zhǔn)。

7.2有下列情況之一者，按最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民幣共和國擔(dān)保法〉若干問題解釋》第二十九、三十條的相關(guān)規(guī)定予以處理：

一、變更借款合同未經(jīng)甲方同意;

二、乙方允許借款人轉(zhuǎn)讓債務(wù)未經(jīng)甲方書面同意;

三、乙方允許借款人延長貸款期限未經(jīng)甲方書面同意。

7.3甲方在履行保證責(zé)任后，就代償部分自動取得原乙方對借款人的權(quán)利，乙方負責(zé)將借款人的全部資料和對借款人的權(quán)利轉(zhuǎn)移給甲方。

7.4對債務(wù)的追索以甲方為主，乙方積極配合甲方行使追索權(quán)。

第八條 信用承諾

8.1甲方貸款擔(dān)保額度不得超過其自身凈資產(chǎn)的5倍，且對單個企業(yè)提供的擔(dān)保責(zé)任金額最高不得超過擔(dān)保機構(gòu)自身實收資本的10%，并應(yīng)通報如下事項：

一、甲方遇有公司董事會成員變動、經(jīng)營方針調(diào)整、與其他銀行或政府機關(guān)及法人單位簽訂對本協(xié)議執(zhí)行產(chǎn)生影響的法律文書，甲方須向乙方通報。

二、甲方承諾在簽訂本協(xié)議后每季度向乙方通報一次其在各金融機構(gòu)的擔(dān)保余額、代償率、損失率、保費收入、擔(dān)?；鹗找娴汝P(guān)鍵指標(biāo);甲方在各金融機構(gòu)辦理擔(dān)保貸款的總余額超過甲方實收資本的5倍時，甲方有義務(wù)通報乙方。

8.2乙方承諾遵守信貸規(guī)則，規(guī)范擔(dān)保貸款的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查工作，及時地向甲方通報借款企業(yè)的資信及有關(guān)情況;

8.3甲方承諾配合乙方進行擔(dān)保貸款的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查等工作。

8.4甲方、乙方承諾嚴格履行具體擔(dān)保合同所確立的各自的義務(wù)。如甲方發(fā)生被要求承擔(dān)保證責(zé)任、涉訴及其他重大事項可能導(dǎo)致其資產(chǎn)大幅減少或清償能力降低的事項，甲方應(yīng)及時告知乙方，乙方有權(quán)要求甲方予以告知，并有權(quán)進行相關(guān)調(diào)查。

第九條 違約責(zé)任

甲、乙雙方就本協(xié)議及具體項目簽訂的擔(dān)保合同所規(guī)定的各自的義務(wù)應(yīng)自覺遵守、履行。任何一方不履行義務(wù)、不遵守約束的行為，即為違約。違約方按本協(xié)議及具體擔(dān)保合同有關(guān)條款的約定承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條 相關(guān)附則

10.1本協(xié)議是雙方合作的基本框架，業(yè)務(wù)合作的具體事項在擔(dān)保合同中約定。具體擔(dān)保合同內(nèi)容與本協(xié)議不一致的，以擔(dān)保合同為準(zhǔn)。

10.2本協(xié)議未盡事項，甲、乙雙方可另定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3本協(xié)議所涉及的各項比率、倍數(shù)、期限等可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和實際需要由甲、乙雙方協(xié)商修訂。

10.4本協(xié)議及補充在執(zhí)行中發(fā)生的爭議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可通過法律程序解決，由乙方所在地法院管轄。

10.5本協(xié)議自甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

10.6本協(xié)議的有效期三年，自本協(xié)議正式生效后開始計算。

10.7本協(xié)議期滿后，根據(jù)本協(xié)議簽訂的借款協(xié)議及擔(dān)保合同等繼續(xù)有效，直至履行完畢。

10.8本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

(或授權(quán)代理人)： (或授權(quán)代理人)：

年 月 日 年 月 日

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法六

同志們：

今天，鄉(xiāng)黨委、政府召開這次大會，主要是總結(jié)20*年工作，表彰獎勵先進，進一步分析形勢，部署20*年工作任務(wù)。剛才，我們對先進村街、先進單位和先進企業(yè)進行了表彰，在這里我代表鄉(xiāng)黨委、政府向你們表示熱烈祝賀。下面我主要講三方面問題：

一、認真總結(jié)工作成績，堅定發(fā)展信心

20*年，我們克服了工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、稅源短缺的困難，通過努力保證了國地稅收、固定資產(chǎn)投資等主要經(jīng)濟指標(biāo)的完成，順利實施了二期、玻璃制品公司技改，省重點項目申報也有了一定進展，為今后打下了基礎(chǔ)。克服了村街班子老化、戰(zhàn)斗力不強的困難，通過抓兩委換屆，在解決好有人干事的同時，靠一年來的實際工作，鍛煉和提高了兩委干部的工作能力，實現(xiàn)了工作有序推動和提升。20*年是村兩委任職的第一年，從實際看，都能較好地履行各自職責(zé)，希望這種工作狀態(tài)能夠繼續(xù)保持，爭取在新的一年里做出更大成績?？朔宿r(nóng)村穩(wěn)定工作復(fù)雜多變的困難，企業(yè)安全生產(chǎn)，邪教防控打擊，村財鄉(xiāng)監(jiān)管，矛盾糾紛隱患排查調(diào)處和信訪穩(wěn)定都取得了新成績，有力維護了全局穩(wěn)定，為各項工作開展提供了一個良好的工作氛圍和環(huán)境?？朔嘶A(chǔ)條件差、鄉(xiāng)村兩級財力緊張的困難，爭取上級支持，加大資金投入，抓難點，辦實事，解決了、幾個村街的人畜飲水難題，加強了優(yōu)撫、五保戶供養(yǎng)、困難戶救濟和特困戶危房翻修等工作，農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達到%以上，群眾的生產(chǎn)生活有了較好保證;以沼氣建設(shè)為突破口加強文明生態(tài)村建設(shè)，全年建池多個，使沼氣建設(shè)在全鄉(xiāng)推開，在全區(qū)叫響;世行三期*畝土地開發(fā)取得突破性進展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯加強。

二、弘揚創(chuàng)優(yōu)爭先精神，激發(fā)工作熱情

一年來，我們在底子薄，條件差的基礎(chǔ)上，克服不利因素，靠苦干實干，完成了全年既定工作目標(biāo)。取得的這些成績，大家都付出了很大的努力。一個十分重要的原因，就是我們有一批干事創(chuàng)業(yè)的排頭兵，也就是今天受到表彰的先進村街、單位和企業(yè)。我們召開這次表彰會的目的，就是要讓大家知道干多與干少，干好與干壞的最終結(jié)果是不一樣的，誰能更好的為全鄉(xiāng)發(fā)展、穩(wěn)定大局服務(wù)，誰付出的辛苦最多，誰做出的貢獻最大，誰就是全鄉(xiāng)的功臣，我們就給精神榮譽，給物質(zhì)獎勵，就大張旗鼓的進行表彰。今年，鄉(xiāng)黨委、政府還要研究制定具體的考核獎懲措施，進一步地加大表彰獎勵的力度和范圍。今天，受到表彰的這些先進典型，他們的行為體現(xiàn)了不甘落后，創(chuàng)優(yōu)爭先的一種工作精神。我們要向他們學(xué)習(xí)，以先進為榜樣，以成績和榮譽為動力，比干勁、比貢獻，甩開膀子干，最后看結(jié)果，比業(yè)績。

三、突出工作重點，奮力拼搏進取

區(qū)委全會確定了建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)新區(qū)的目標(biāo)，但是思想觀念落后、基礎(chǔ)條件差、經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢這些主要困難就擺在我們眼前，我們的發(fā)展困難更大，任務(wù)也更艱巨。今后，一要加快發(fā)展的緊迫感和危機感，盡快的解放思想，要樹立起加快發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展的強烈意識，更好的適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)新區(qū)的需要，真正的放開手腳，想好了就干，定好了就闖，講究一種韌勁，一拼到底，不達目的不罷休;二要把項目建設(shè)作為首要任務(wù)，想盡一切辦法確保年內(nèi)引進1—2個規(guī)模以上企業(yè)。20*年是全區(qū)項目質(zhì)量提高年和全民創(chuàng)業(yè)年，抓招商，跑項目人人都有責(zé)任。再有10多天就是春節(jié)，大家要充分利用過年走親訪友的時機，宣傳我們的投資優(yōu)勢，廣泛的搜集項目信息，千方百計的找項目。對于年內(nèi)成功引進規(guī)模以上項目的有功人員，鄉(xiāng)黨委、政府將根據(jù)規(guī)模大小兌現(xiàn)獎勵。同時，我們還要強化大局意識和服務(wù)意識，一切以項目需要為前提，主動放棄部門、單位的小利益，自覺的服從服務(wù)于全鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)大局，全力保證項目用地，全程提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客商滿意。三要抓好社會穩(wěn)定。都要把維護穩(wěn)定作為自己的第一責(zé)任，突出抓好企業(yè)安全生產(chǎn)，加大邪教防控打擊力度，加強信訪問題和各類矛盾隱患的排查調(diào)處，繼續(xù)維護好全鄉(xiāng)穩(wěn)定大局。尤其是年終歲尾，各個村街、各個部門一定要提起高度重視，切實抓好企業(yè)安全生產(chǎn)、煙花爆竹的管理、邪教的防控打擊和苗頭性問題的發(fā)現(xiàn)化解，確保春節(jié)前后社會穩(wěn)定。四要抓好沼氣建設(shè)。進一步做好宣傳發(fā)動，調(diào)動群眾積極性，力爭今年再新建沼氣池*個以上，再發(fā)展*個沼氣專業(yè)村。五要抓好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。學(xué)習(xí)和引進先進經(jīng)驗、技術(shù)，在**畝土地開發(fā)項目區(qū)內(nèi)規(guī)劃發(fā)展蔬菜、花卉、養(yǎng)殖等設(shè)施農(nóng)業(yè)，建設(shè)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整示范區(qū);加強產(chǎn)業(yè)協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)，組織大戶外出學(xué)習(xí)，引進加工合作項目，更好的做大做強、兩大特色產(chǎn)業(yè)。農(nóng)口部門和相關(guān)村街要認真研究，制定出切實可行的工作方案，力爭年內(nèi)抓出成效。六要抓好社會事業(yè)。繼續(xù)實施“醫(yī)、學(xué)、路、水、保、養(yǎng)”六項工程，加大資金投入和爭取上級支持，在抓好中小學(xué)危房改造、五保供養(yǎng)、社會救濟、農(nóng)村合作醫(yī)療、計劃生育等項工作同時，重點抓好、三個村的人畜飲水難題，抓好8.5公里的村村通道路改造升級。

同志們，一年來，你們在各自的崗位上為全鄉(xiāng)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，可以說，**鄉(xiāng)每一份成績的取得都與你們的辛苦努力分不開，在這里，我代表鄉(xiāng)黨委、政府向你們表示衷心的感謝。20*年我們的發(fā)展空間更大，發(fā)展機遇更多，肩負的任務(wù)也更繁重，讓我們以更加飽滿的熱情，更加實干的精神，再鼓干勁，拼搏進取，為加快全鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)發(fā)展而努力奮斗!

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法七

同志們：

在這年初歲尾之際，市中小企業(yè)局把全系統(tǒng)的局長們請回來，召開總結(jié)表彰大會，主要目的是為了總結(jié)一年來全市中小企業(yè)、民營經(jīng)濟的發(fā)展情況，表彰在一年的工作中涌現(xiàn)出來的先進單位,安排部署20xx年的工作要點,謀劃全市中小企業(yè)、民營經(jīng)濟的發(fā)展未來，我認為這是一次很及時，也非常重要的會議。在此，我代表晉中市委、市政府向全市中小企業(yè)系統(tǒng)的廣大干部職工表示親切的問候!向今天受表彰的單位表示熱烈的祝賀!

剛才，希偉局長作了很具體、很翔實的工作報告，對20xx年中小企業(yè)、民營經(jīng)濟工作做了回顧總結(jié)，對20xx年工作進行了全面安排，我完全同意。下面，我就進一步抓好當(dāng)前工作講三點意見：

一、充分認識中小企業(yè)在全市社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位和作用，進一步增強推動中小企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感

前不久，召開的全市經(jīng)濟工作會議上，李永宏書記和張璞市長分別從不同的角度提出了晉中要實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，加快趕超步伐，構(gòu)建和諧社會，必須繼續(xù)解放思想、搶抓錯位機遇、順勢爭位進先。在這個新形勢、新要求下，中小企業(yè)和民營經(jīng)濟要在拉動全市經(jīng)濟社會發(fā)展、推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)、解決人員就業(yè)難題、維護社會穩(wěn)定等方面承擔(dān)更大的責(zé)任，發(fā)揮更大的作用。面對全省全國各地爭先加快中小企業(yè)發(fā)展的新形勢，我們必須進一步解放思想，與時俱進，從增強我市經(jīng)濟發(fā)展后勁和提高競爭力的高度，進一步提高對加快中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展重要性的認識，增強責(zé)任感和緊迫感，把思想和行動真正統(tǒng)一到黨的xx大對發(fā)展中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟的正確理論和決策上來，統(tǒng)一到市委、市政府有關(guān)的決策部署上來，采取更加積極有效的措施，努力形成“放手讓一切勞動、知識、技術(shù)、管理和資本的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉充分涌流”的良好發(fā)展氛圍，堅定不移地鼓勵、支持和引導(dǎo)中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展。緊緊抓住中部崛起和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的機遇，在建設(shè)山西中部最具活力的城市群和經(jīng)濟帶中，充分利用國務(wù)院和省政府進一步加快非公有制經(jīng)濟發(fā)展、中小企業(yè)成長、兩區(qū)開發(fā)以及建設(shè)新山西等政策，不斷研究中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展的問題，推動中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的大跨越、大提高。

二、明確中小企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和重點，加快實施中小企業(yè)成長工程

我國《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“”規(guī)劃綱要》提出，“”期間全國要實施中小企業(yè)成長工程，山西省也出臺了《中小企業(yè)成長工程實施意見》。我感到：這兩個文件部署全面，目標(biāo)可行，措施有力。實施中小企業(yè)成長工程，是“”期間全市中小企業(yè)和民營經(jīng)濟工作的一面旗幟，是推動我市中小企業(yè)和民營經(jīng)濟快速發(fā)展的重大舉措。20xx年，我們一定要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展全局，把增強自主創(chuàng)新能力作為全市中小企業(yè)和民營經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)，加快實施中小企業(yè)成長工程，使全市中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)規(guī)?？偭扛蟆⒉季纸Y(jié)構(gòu)更優(yōu)、企業(yè)素質(zhì)更高、管理制度更好、發(fā)展環(huán)境更佳。對此，我重點強調(diào)以下四點。

1、以提高綜合實力為目標(biāo)，加快發(fā)展中小企業(yè)。

一是要抓創(chuàng)業(yè)，盡快催生一大批中小企業(yè)。只有抓好創(chuàng)業(yè)，才會發(fā)展更多新企業(yè)，才能形成全市中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的好勢頭。

要落實好鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策，鼓勵各類人員創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。二是要抓規(guī)模。要挑選一批具有一定規(guī)模、成長性高、發(fā)展后勁足、市場前景好的企業(yè)進行集中扶持，促使其盡快做大，形成一批新的“小巨人”企業(yè)。三是要抓品牌。要集中力量扶持發(fā)展一批技術(shù)先進、主業(yè)突出、行業(yè)優(yōu)勢明顯、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、具有競爭力的中小企業(yè)，支持他們做專做精、做大做強，力爭成為在全國叫得響的品牌。

2、以技術(shù)創(chuàng)新為核心，提高中小企業(yè)的科技水平。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，只有堅持創(chuàng)新再創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，才能實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展和不斷壯大。要確立企業(yè)的自主創(chuàng)新主體地位，進一步激發(fā)中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵中小企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為核心，注重自主研發(fā)能力的培養(yǎng)，積極開展技術(shù)研發(fā)活動，加強具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研究開發(fā)，掌握核心技術(shù)，逐步從技術(shù)模仿跟進向創(chuàng)造核心技術(shù)、實施品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，盡快形成企業(yè)強大的核心競爭力和發(fā)展后勁。要支持企業(yè)通過產(chǎn)學(xué)研合作等形式建立技術(shù)依托，全面提高中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的科技創(chuàng)新水平，形成以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新基本體系架構(gòu)。要引導(dǎo)中小企業(yè)建立企業(yè)技術(shù)研究開發(fā)中心，對中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)給予包括資金在內(nèi)的各種支持。要加快培育中小企業(yè)共性技術(shù)開發(fā)服務(wù)體系，建立公共技術(shù)創(chuàng)新平臺，在核心技術(shù)支援、虛擬制造、工業(yè)設(shè)計、管理技術(shù)等共性技術(shù)方面為中小企業(yè)和民營經(jīng)濟提供服務(wù)。

3、以產(chǎn)業(yè)政策為引導(dǎo)，推動中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。 按照走新型工業(yè)化道路的要求，大力推進全市中小企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的既快又好發(fā)展。我市近年來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效，這種成效主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新改造上，但新興產(chǎn)業(yè)的總量還沒有做大，整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待于優(yōu)化。因此，在大力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，必須把 發(fā)展的重點放在新興產(chǎn)業(yè)的培育、發(fā)展上。要加強產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，支持引導(dǎo)中小企業(yè)融入國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，重點支持對提高全市綜合實力、國際競爭力和發(fā)展后勁有重要促進作用，以及對社會穩(wěn)定有較大貢獻的中小企業(yè)。要充分發(fā)揮市場的引導(dǎo)作用，積極發(fā)展就業(yè)容量大的勞動密集型、服務(wù)型的中小企業(yè)。要按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的理念，引導(dǎo)中小企業(yè)積極向全市工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進軍。要大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，加強對產(chǎn)業(yè)集群的引導(dǎo)和規(guī)劃，促進中小企業(yè)集聚發(fā)展。

4、以合理規(guī)劃、打造集群為突破口，加快農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。

以中小企業(yè)為主體的民營經(jīng)濟，與“三農(nóng)”緊密相聯(lián)，許多企業(yè)的發(fā)展都離不開農(nóng)村提供的自然資源和勞動力資源。因此，要積極引導(dǎo)廣大民營企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任，加大反哺農(nóng)業(yè)的力度，為農(nóng)民就業(yè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻更大力量。前不久，晉中市成立了推進新型工業(yè)化工作領(lǐng)導(dǎo)組，明確食品工業(yè)發(fā)展辦公室，設(shè)在市中小企業(yè)局，我兼主任，希偉局長兼副主任。這就要求我們系統(tǒng)要把加快推進農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展作為今后工作的重中之重，以加快發(fā)展為目標(biāo)，全力加速總量擴張、加快項目建設(shè)、加強品牌創(chuàng)立、加大資金支持和全方位服務(wù)的力度，確保到20xx年全行業(yè)銷售收入達到50億元。為此，我強調(diào)以下幾點。一要在近期內(nèi)，科學(xué)規(guī)劃、合理編制全市農(nóng)副產(chǎn)品加工和食品工業(yè)三年推進計劃，要做到立足實際、目標(biāo)明確、措施得力、切實可行。二要鼓勵、支持、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。要通過推廣“公司+基地+農(nóng)戶”等有效模式，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。要積極引導(dǎo)和鼓勵全市中小企業(yè)、民營經(jīng)濟實施“以企帶村”建設(shè)社會主義新農(nóng)村戰(zhàn)略，鼓勵支持民營企業(yè)直接投資各項農(nóng)村社會事業(yè)，促進當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)。四要打造農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)集群發(fā)展。對現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)和在建項目進行科學(xué)的分類，對附加值高、利潤率高、帶動效應(yīng)大的重點企業(yè)或龍頭企業(yè)要集中有效資源，重點扶持，打造晉中農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的旗艦型企業(yè)和航空母艦。對具有發(fā)展?jié)摿蛶有詮?，但處于起步階段的企業(yè)，如蕎麥深加工、雜糧深加工、核桃和紅棗深加工等，在用地、資金等方面要加大傾斜力度，使其盡快成長壯大。對近年來引進和新建的企業(yè)要加大服務(wù)力度，幫助其盡快達產(chǎn)達效。

三、加強服務(wù)，營造環(huán)境，推動中小企業(yè)加快發(fā)展

中小企業(yè)和民營經(jīng)濟目前仍處于相對弱勢地位，需要我們各級政府的大力扶持。各級中小企業(yè)管理部門要把是否有利于中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展作為衡量工作的標(biāo)尺，進一步轉(zhuǎn)變職能，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。同時，要按照社會化、專業(yè)化、市場化的要求，堅持政府引導(dǎo)、市場運作的原則，整合社會服務(wù)資源，加快建立健全服務(wù)機構(gòu)。要大力發(fā)展各種社會中介組織和專業(yè)服務(wù)組織，鼓勵成立各種行業(yè)協(xié)會、商會等社團組織，促進各類服務(wù)機構(gòu)樹立服務(wù)意識、增強服務(wù)功能、改進服務(wù)方式、提高服務(wù)質(zhì)量。要著力構(gòu)建以信息服務(wù)、融資擔(dān)保、技術(shù)支持、人才培訓(xùn)、管理咨詢、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、市場開拓、法律咨詢?yōu)橹攸c的服務(wù)平臺，形成比較完善的社會化服務(wù)體系，為中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的發(fā)展離不開良好的環(huán)境。政府的責(zé)任就是要為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的環(huán)境。要充分發(fā)揮宣傳和輿論的導(dǎo)向作用，加大力度廣泛宣傳中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的重要地位、作用及貢獻，宣傳中小企業(yè)企業(yè)和企業(yè)家的典型經(jīng)驗和事跡，營造更加良好的輿論氛圍。要尊重和保護中小企業(yè)的合法權(quán)益，提高企業(yè)家的政治、社會地位。要在全社會形成“誰發(fā)展，誰光榮”、“尊重中小企業(yè)，就是尊重勞動、尊重人才、尊重創(chuàng)造”這樣一種有利于中小企業(yè)和民營經(jīng)濟發(fā)展的良好氛圍。中小企業(yè)主管部門要全面加強對中小企業(yè)和民營經(jīng)濟的扶持、指導(dǎo)和服務(wù)，為企業(yè)提供良好的經(jīng)營環(huán)境，促進中小企業(yè)和民營經(jīng)濟更快、更好地發(fā)展。

同志們，讓我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實黨的xx大精神，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，振奮精神，搶抓機遇，爭先進位，實現(xiàn)趕超，努力推動全市中小企業(yè)、民營經(jīng)濟更好更快發(fā)展，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展和全面建設(shè)小康社會做出新的更大的貢獻!

今天是農(nóng)歷臘月十八，我在這里提前給大家拜個年，祝大家在新的一年里身體健康、家庭幸福、萬事如意!

關(guān)于中小企業(yè)風(fēng)險管理心得體會和方法八

截止到2009年，我國共登記中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過4千萬，占全國企業(yè)總數(shù)99%以上，中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）的60%左右，為社會提供了超過了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。隨著我國經(jīng)濟體制的改革以及經(jīng)濟增長模式的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用越來越重要。但是中小企業(yè)一直活在大企業(yè)的陰影中，企業(yè)的發(fā)展受到了諸多不利因素的阻礙，舉步維艱。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)意識到要想使自身企業(yè)發(fā)展壯大，企業(yè)文化的作用已經(jīng)不容忽視。他們采取一系列措施不斷的加強和完善自身企業(yè)文化建設(shè)，以圖建立適應(yīng)企業(yè)自身的中小企業(yè)文化。最終促進企業(yè)的發(fā)展進步。

關(guān)鍵字 ：中小企業(yè)企業(yè)文化文化建設(shè)

中小企業(yè)是與其所在行業(yè)中的大型企業(yè)相比在，企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額都比較小的經(jīng)濟單位。中小企業(yè)涉及范圍極其廣泛，包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、交通運輸業(yè)倉儲業(yè)、郵政業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)、信息傳輸業(yè)、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、物業(yè)管理、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)等行業(yè)，在市場經(jīng)濟體系中占有重要地位。在促進國民經(jīng)濟的增長，緩解日益緊張的就業(yè)壓力穩(wěn)定社會秩序等方面，中小企業(yè)的作用逐漸突出。如何促進中小企業(yè)的快速健康發(fā)展，已經(jīng)成為目前刻不容緩的問題。

企業(yè)文化，或者稱為組織文化，是一個組織由其價值觀、信念、意識、符號、處事方式等組成的其特有的企業(yè)形象。關(guān)于企業(yè)文化的研究始于80年代美國泰倫斯·迪爾和艾倫·肯尼迪共同完成的《企業(yè)文化——企業(yè)生存的習(xí)俗和禮儀》。狹義上可以把企業(yè)文化為企業(yè)組織在長期的實踐活動中所形成的并且為組織成員普遍認可和遵循的具有本組織特色的價值觀念、團體意識、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式的總和。企業(yè)文化具有多元功能和重要的社會價值，在經(jīng)濟高速發(fā)展、競爭日益激烈的社會里，企業(yè)文化將決定一個企業(yè)的興衰和在市場競爭的勝敗。同時，企業(yè)文化也能夠使企業(yè)自身建立起良好的企業(yè)形象，充分發(fā)揮員工的潛能，最大限度的提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。

中小企業(yè)越來越認識到企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來并得以發(fā)展，企業(yè)文化的作用必不可少。眾多的中小企業(yè)者采取措施，概括本企業(yè)的企業(yè)精神、經(jīng)營理念，不斷加強企業(yè)自身文化建設(shè)。但是由于我國還處在社會主義初級階段，機場經(jīng)濟體制不完善，沒有完善的中小企業(yè)文化建設(shè)理論支持。以及我國中小企業(yè)的管理水平不高、職工素質(zhì)偏低，至今還沒有建設(shè)成具有中國特色的中小企業(yè)文化體系，在中小企業(yè)文化建設(shè)過程中出現(xiàn)了諸多問題。

首先是理論的缺失。由于我過中小企業(yè)文化建設(shè)正處在研究探索階段，沒有形成中國特色的中小企業(yè)文化理論，導(dǎo)致在中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在構(gòu)建自身企業(yè)文化建設(shè)過程中缺乏必要的理論支持，企業(yè)文化建設(shè)的理解與認識有失偏頗：或把企業(yè)文化看的過于復(fù)雜，上升到可望不可及的高度，認定現(xiàn)階段中小企業(yè)不具備建設(shè)自身企業(yè)文化建設(shè)條件；或把企業(yè)文化建設(shè)看的過于簡單，認為企業(yè)的文化建設(shè)就是設(shè)計出精致廠徽，規(guī)定統(tǒng)一廠服，簡單設(shè)立一些組織，建立一些文化體育設(shè)施，再喊幾句例如“開拓創(chuàng)新”、“拼搏進取”等響亮的口號。

制度不健全

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)

制度不健全

威廉·a·哈維蘭著《文化人類學(xué)》 陳德智 著 《創(chuàng)業(yè)管理》