3月爭霸賽心得體會怎么寫 家長心得體會怎么寫(9篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫一

2、每個早晨，我都在等，等你睜眼發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我在你眼前；每個早晨，我都在等，等你側(cè)耳聆聽，聆聽一聲溫柔的3月再見，4月你好。我要讓你每天聽見，3月再見，4月你好！

3、分手了就做回自己，一個人的世界同樣有月升月落，也有美麗的瞬間，把他歸為記憶。你好4月，再見3月！

4、生命，不長不短，剛好夠用來好好看看這個世界。3月再見。

5、握一束清晨光，輕輕放在你的臉龐，帶給你一天的清涼，愿你從睡夢中醒來，看到滿眼的希望，心中充滿寧靜與安詳，那是我送你的美好愿望，3月再見，4月你好朋友！

6、4月的天愛上了3月的地，但卻離她太遠，等到他思念的憂傷逆流成河時，天就會下起這絲絲入懷的雨，刮起這滿面桃花的風。4月的風，恣意地吹拂親吻著我們的臉，輕輕搖曳著我們的心；4月的云，躲在星空之中，默默地承載著塵世你我這永恒的依戀。

7、有些風景，只能喜歡卻不能收藏，就像有的人，只適合遇見卻不適合牽手一樣。3月再見，4月你好！

8、人不能一直埋頭趕路，還應該停下來欣賞欣賞風景。3月再見，4月你好！

9、平靜的湖面只有呆板的倒映，奔騰的激流才有美麗的浪花！幸福不是靠別人來布施，而是要自己去贏??！生命的意義在不斷挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己！4月，你好！

10、我所期待的4月就要來了，可是一個人熬過了所有的苦難，已經(jīng)不期待和誰在一起了。

11、無論做什么，請記住都是為你自己而做，這樣就毫無怨言！今天，我為自己而活！今天，又是美麗的一天！3月再見，4月你好，朋友！

12、3月再見，4月你好。人生如同天氣，時而溫暖時而寒冷，心中有希望，寒冷也罷陽光也好都是不同的風景而已。風景，因走過而美麗；生活，因行進而精彩！

13、給4月一個溫柔的擁抱，說再見。給4月一個堅定的眼神，說你好。3月再見，4月你好。

14、轉(zhuǎn)眼間，我們也都不再年輕了，收起了任性，扔掉了脾氣，不再輕易的傷害或忽略身邊的人。因為我們知道，人生已過半，該珍惜的要珍惜，該遠離要遠離。

15、大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于不順從。3月再見，4月你好！

16、時光如水，靜默不言，將過往變成回憶，留在身后。從此刻起，莫負春光莫負你，愿你一切安好，忘記過去的痛苦和憂傷，讓我們輕裝上陣，重新啟航，3月再見，4月你好！

17、一刻都不要停下來，一旦停下來就會失去前進的力量，再見3月！期待4月！

18、4月，花兒吐艷、柳枝婀娜，碧水傳情、山巒疊翠，處處芳菲浸染。4月，思念如風，盎然的春意里掠過，姹紫嫣紅的季節(jié)便著了淡淡的憂傷。思念于4月的春光中成長蔥蘢，跳動著我無法剝離的心痛。

19、總有一杯酒，未飲人先醉。每個人都會有一段情，或深或淺；每個人都有一個夢，或幻或真。匯集流年的點滴，無論冷暖，靜靜收藏；悠然歲月的絲縷，無論好壞，默默珍惜。3月再見！

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫二

大家好!

我今天演講的題目是《文明禮儀在校園》。禮儀是無處不在的，它可以表現(xiàn)出一個人的道德修養(yǎng)，它可以增進人與人之間的友誼，它的作用太多太多了。在這陽春三月，春意濃濃、生機勃勃，意味著我們該有一個嶄新面貌。那么怎樣才能使小學生禮儀洋溢在美麗的校園里呢?

我們學生要著裝得體，符合學生身份，體現(xiàn)出新世紀學生篷勃向上的風采，因為儀表、儀容、儀態(tài)可以讓人一看便知道你的修養(yǎng)。

升旗儀式，最為莊嚴。這凝聚了文明與熱血的國旗，在禮儀的包圍中更顯得鮮艷。此時此刻，國旗下的我們要嚴肅認真、精神飽滿、高唱國歌，不負于“禮儀之邦”這個美譽。

課堂禮儀對老師的教學影響很大，它直接關(guān)系著一個班的榮譽與凝聚力，體現(xiàn)這個班的班風班貌。校園禮儀就更重要了，下課后的休息時間，不隨地吐痰、亂扔紙屑、不拿粉筆頭玩、上下樓梯一律右行、見老師和客人要用普通話主動問好。我們還應該愛護花草樹木和一切設施，不穿越綠化帶，愛護清潔衛(wèi)生，服從老師管理和接受值周學生的批評勸阻。受到老師的幫助，應主動誠懇地說謝謝。

同學之間也離不開禮儀，它就像潤滑油，使粗糙的磨擦消跡，如果有矛盾，多進行自我反省?；ハ嗬斫?、寬容待人。培養(yǎng)較強的協(xié)作精神，這樣使班級更團結(jié)、友誼更深厚。

文明的學生，一定是講禮貌的人。禮貌用語在他嘴邊，他懂得要想別人尊重自己，自己首先要尊重別人。文明的學生，一定是有著良好衛(wèi)生習慣的人。他會自覺維護校園環(huán)境，不會隨便買零食吃，因為他懂得隨便買零食既浪費又不利于健康，他更不會亂丟飲料杯、面巾紙、塑料袋、紙片，而且會動手撿拾紙片等，因為他懂得環(huán)境是大家的環(huán)境，把美好留給他人和自己。

文明的學生，一定是愛護公私財物的人。他愛學校的一草一木，不會踐踏草坪，不會亂涂亂畫，更不會踢門、浪費水電……而且會勸阻、制止破壞行為，及時報告。

文明的學生，一定是遵守紀律的人。他會將自己的物品擺放齊整，會自覺排隊就餐，不會大聲喧嘩影響別人的學習，會遵守學校的規(guī)章制度。

文明的學生，一定是一個有愛心和責任感的人。他會尊敬師長和友愛同學，關(guān)愛身邊的人和事，不會與同學吵架、搞不團結(jié)，他會懂得感恩，感恩父母長輩的養(yǎng)育，感恩老師的教導……

文明是行為的端正，習慣的改善，修養(yǎng)的提高，品質(zhì)的提升。文明是告別作日的無知和粗俗，是自覺的控制。

校園因你、我的文明而文明。文明校園需要我們?nèi)w師生共同、長期的努力。

在3月這個文明禮貌月，全中國都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來自于各種花朵，你，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無負于未來，無負于這教育我們的美麗校園。

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫三

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節(jié)，三月更是一個講文明、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節(jié)。剛剛開始的三月，是我校的學雷鋒活動月。

20xx年3月5日，是毛澤東等老一輩無產(chǎn)階級革命家向雷鋒同志學習題詞50周年紀念日，四十多年來，雷鋒精神鼓舞和激勵了一代又一代的青少年不斷進步、茁壯成才。為進一步學習和弘揚雷鋒精神，在學校的號召下，我們高一(1)班師生積極開展“向雷鋒同志學習”主題活動。

三月伊始，我班響應學校團委發(fā)出的號召，結(jié)合班級實際情況制定了學雷鋒活動月活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。通過出黑板報、開主題班會等形式多樣的活動，帶領(lǐng)學生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒的精神。

學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發(fā)揚雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過程中，同學們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。同學們做好事主要集中在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學習”主題班會，各班出一期關(guān)于該主題的黑板報。在班主任和實習老師的帶領(lǐng)下，全班學生以小組為單位到校園內(nèi)的班級認養(yǎng)綠地打掃衛(wèi)生、清潔學校車棚的自行車、打掃學校圖書館衛(wèi)生?；顒有问蕉鄻?，頗有成效。

雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發(fā)揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發(fā)揚這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

雖然三月快過去了，但這并不意味著學雷鋒活動就此結(jié)束，并不意味著在日后的生活中將雷鋒淡忘，等待來年的三月份再將他想起。我們應該在日常的生活當中繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神，使其成為我們生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。我相信，只要我們?nèi)熒闹袗坌挠礼v，奉獻精神永隨，雷鋒精神必將再我們身上延續(xù)!

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫四

我隊認真貫徹落實上級的安全生產(chǎn)文件及會議精神，嚴格遵照年度安全生產(chǎn)工作要求，堅持抓安全責任落實到位，堅持抓安全生產(chǎn)預防到位，堅持抓安全隱患排查到位，堅持抓違法行為整改到位，安全生產(chǎn)實現(xiàn)“零”事故。現(xiàn)將12月安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一是按照省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)工作的安排部署，綜合分析大隊年度安全形勢，補充了大隊安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員，制定了年度工作計劃，羅列了工作重點。

二是堅持“三個必須”，明確了大隊長負總責、工會主席具體抓、安全法制股主要實施的管理體系，形成了大隊、中隊、個人三級安全生產(chǎn)監(jiān)管格局，安全生產(chǎn)責任落實到每個人身上。

三是完善安全生產(chǎn)自上而下的管理目標和責任，將大隊安全生產(chǎn)具體分擔到各個部門，簽訂了《安全生產(chǎn)及綜治ww工作目標責任書》，促使全隊職工在安全生產(chǎn)工作中感到責任在肩，目標明確。

一是大隊每月定期組織干部職工集中學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識，選取一些典型事故案例，教育和警示全體干部職工，使其繃緊安全生產(chǎn)這根線。

二是通過以會代訓的形式，每月定期對全體干部職工尤其是巡查執(zhí)法人員進行了安全生產(chǎn)培訓， 講解安全隱患排查、整改、銷號流程，理解和掌握安全生產(chǎn)做法、職責、責任。

三是堅持每月召開不少于一次的安全生產(chǎn)工作例會，認真研究分析單位的安全生產(chǎn)態(tài)勢，采取有針對性的安全措施，及時傳達了中、省、市、縣的各種安全生產(chǎn)文件及會議精神，確保全隊職工在第一時間掌握安全生產(chǎn)相關(guān)政策，了解安全生產(chǎn)工作具體要求。

四是積極參加上級部門組織的各項安全生產(chǎn)培訓，上半年我隊共選派3人分別參加省、市、縣組織的安全生產(chǎn)及業(yè)務培訓，安全法制股兩名同志參加了縣安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)培訓活動。四是邀請省交通運輸廳法規(guī)處領(lǐng)導和大隊法律顧問開展了兩次業(yè)務知識講座，主要針對路政執(zhí)法的風險提出了防范措施，增強了干部職工安全執(zhí)法理念。

五是舉辦了路政執(zhí)法法律知識競賽活動，實行了45周歲以下職工閉卷測試，通過競賽活動，提升了全隊干部職工的業(yè)務水平及安全生產(chǎn)管理理念。

上半年，我隊以安全生產(chǎn)月、路政宣傳月為主線，將“愛路護路，服務出行”“壓實企業(yè)安全主體責任，助力平安交通縱深發(fā)展”作為宣傳主題。

一是在日常執(zhí)法過程中開展“面對面”宣傳工作，通過講解和宣傳，達到教育和糾正的目的。

二是利用大隊辦公區(qū)和超限檢測站led電子顯示屏，將法律法規(guī)、安全生產(chǎn)要求在屏幕上滾動播放，從而達到廣而告之的目的。

三是在路政宣傳月、安全生產(chǎn)月活動中，通過懸掛橫幅標語、設置標牌等形式，提高了群眾對路政執(zhí)法的認知度。

四是編印了公路路政管理法律法規(guī)及政策匯編，積極推動出臺我縣進一步加強路政管理工作的通知，并在儀隴電視臺播放2個月，印制了公路巡查、超限治理、行政許可相關(guān)規(guī)定宣傳單，指派巡查各中隊、超限各中隊按照管轄區(qū)域進行散發(fā)，幫助公眾進一步了解路政管理工作。

五是深入開展了以集中與分散相結(jié)合的“法律七進”活動，同市路政支隊一同深入砂石料場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、房屋在建戶、中小學校、社區(qū)、場鎮(zhèn)等地開展集中宣傳，通過發(fā)資料、現(xiàn)場講解、案例剖析等方式，提高公眾愛路護路意識。

六是對逢場天群眾集中地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地開展集中宣傳，會同縣交通運輸局在新政轉(zhuǎn)盤處開展了安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?。上半年共發(fā)放法律匯編230余本，宣傳資料3000余份，懸掛宣傳橫幅8幅，接受群眾咨詢250余人次。

(一)強化安全隱患閉環(huán)管理

制定了安全隱患排查、整改、銷號、復查流程，落實了安全隱患閉環(huán)管理措施，建立了安全生產(chǎn)檢查網(wǎng)上定期錄入和銷號體系。各中隊在對本轄區(qū)內(nèi)排查的安全隱患進行排查、登記、上報和定時錄入的同時，將現(xiàn)場照片、安全隱患類型、整改意見一并上傳，待整改后，上傳整改結(jié)果和整改照片。安全法制股根據(jù)提交的資料進行復核，符合銷號的予以銷號，未達到銷號的責令各責任部門再次整改。

(二)落實公路路政巡查范圍

針對縣內(nèi)公路點多線長面廣的實際，繼續(xù)實行了轄區(qū)負責制巡查措施，將全縣國省縣鄉(xiāng)公路以新政、馬鞍、金城為中心，分三個片區(qū)加強公路巡查，重點將公路路障、損毀公路附屬設施、違法建筑、橫跨公路設施、非交通標牌納入公路巡查范疇，對管轄范圍內(nèi)的公路、橋梁、公路附屬設施每月進行拉網(wǎng)式排查，屬職責范圍內(nèi)的自行整改，屬職責范圍外的通報處理。對一時不能處理的，納入整改范疇，做好登記。對安全隱患較大的采取下發(fā)責令整改或代履行的方式予以消除。

(三)堅持超限運輸卸載通行

堅持了24小時不間斷執(zhí)勤工作制度，實行“四班三運轉(zhuǎn)”，嚴格超限超載治理標準，堅持公開、公平、公正，對超限超載車輛一律責令就地卸載或轉(zhuǎn)運，堅決做到不以罰代卸，對拋灑遺漏車輛未糾正一律不準通行。經(jīng)常開展流動檢查工作，采取不定時、不定點突擊檢查方式，對繞行、駁載、污染公路等行為進行專項整治。同時，加強與公安、交警、運政等部門的配合，抄告違法超限運輸車輛，積極推動落實貨運車輛超限超載治理工作聯(lián)動聯(lián)時聯(lián)勤機制，協(xié)調(diào)交警、運政等部門上路檢查超限行為。

(四)完善安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡

繼續(xù)健全了安全生產(chǎn)“八簿兩冊”，從會議制度落實、安全隱患排查、安全生產(chǎn)培訓、安全生產(chǎn)實績工作檔案等方面入手，建立了系統(tǒng)的、明晰的臺帳，做到了完整記錄在冊，有據(jù)可查。建立了安全隱患排查整改周報制度，各部門在檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患實行每周上報，從而使安全隱患排查整改工作做細做牢。

(一)百日攻堅活動

按照市交通運輸局《關(guān)于全市交通運輸系統(tǒng)安全隱患排查整治百日攻堅行動工作的方案》的統(tǒng)一布署，從去年末到今年年初，我隊開展了安全隱患排查整治百日攻堅行動，成立了領(lǐng)導小組，細化了責任，明確了工作目標。

(二)春運安全生產(chǎn)工作

春運期間針對主要交通要道人流量大，車輛集中的特點，我隊開展了全縣國、省、縣、鄉(xiāng)道公路的安全隱患大排查大整治工作，保證春運期間不因公路堆占而發(fā)生一起交通事故。特別是部分群眾利用高速公路入口的便利，在高速公路連接線占道擺攤設點，造成公路嚴重擁堵，存在較大安全隱患，我隊會同縣交警大隊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社對高速出口擺攤設點行為開展了集中整治，通過現(xiàn)場宣講、勸離等方式，幫助商戶清理占道攤點，清除路面堆積物，消除了安全隱患，保證了公路整潔、安全和暢通。

(三)安全生產(chǎn)月活動

根據(jù)上級部門的安排，我隊開展了以“壓實企業(yè)安全主題責任，助力平安交通縱深發(fā)展”為活動主題的安全生產(chǎn)月活動。活動期間，會同市路政支隊開展了為期2天的安全生產(chǎn)大檢查，抽派專人在新政鎮(zhèn)轉(zhuǎn)盤處參加全縣“安全生產(chǎn)月”宣傳日活動，落實執(zhí)法人員分散開展安全生產(chǎn)宣傳，組織執(zhí)法力量集中排除打場曬糧、堆物作業(yè)等影響公路安全暢通的行為，對超限運輸車輛開展了常態(tài)化檢測和查處。

(四)占道垃圾箱整治活動

針對我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型垃圾箱占用公路路面及路肩擺放的問題較為嚴重的情況，我隊于2017年3月對全縣大型垃圾箱占道的情況進行了大排查，期間共計排查出18處大型垃圾箱占道的情況，經(jīng)我隊與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及雅鼎環(huán)衛(wèi)公司協(xié)商目前排查出的18處大型垃圾箱占道中已整改11處，另有7處整改中。

(五)非交通標牌清理工作

對競拍的51處非交通標牌進行了登記排號，督促中標企業(yè)按照要求進行設置和整改。對違規(guī)設置、逾期未審批的11塊非交通標牌進行了清理，送達了注銷決定書，限期自行拆除，此項工作正在進行中。

根據(jù)上級相關(guān)文件要求開展安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，每月制定檢查計劃表，大隊領(lǐng)導每月開展監(jiān)督檢查工作不少于一次，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患，填寫《安全生產(chǎn)工作檢查記錄表》，責令所屬中隊限時整改，并將檢查情況和相關(guān)照片資料交安全法制股錄入隱患排查治理系統(tǒng)。同時我隊將安全隱患排查整改工作納入月度績效考核，對安全隱患銷號不及時的中隊予以懲扣當月績效。

一是繼續(xù)做好日常安全生產(chǎn)工作

加大巡查力度，排查公路安全隱患，加大整改力度，有效整改并消除涉路安全違法行為;做好安全生產(chǎn)臺賬登記，準確記錄安全生產(chǎn)工作開展情況;督促各部門加強車輛安全、站點安全、執(zhí)法人員安全等工作，確保年內(nèi)不發(fā)生責任安全事故。

二是繼續(xù)開展路律法規(guī)宣傳活動

充分利用會議、電視、廣播、報刊、宣傳車、宣傳標牌、宣傳資料等媒介進行廣泛宣傳，針對不同的對象、不同的行業(yè)，開展不同類型的宣傳工作，著力提高社會各界愛路護路意識。

三是繼續(xù)加強巡查，做好安全隱患排查治理工作

開展非交通標志牌清理取締、違法建筑物強制拆除、公路路障清排等專項活動，定期對全縣公路實施安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，對易發(fā)生安全事故的路段實施定時監(jiān)測，做好登記。

四是繼續(xù)多舉措并舉做好超限治理工作

一是繼續(xù)做好“雙超”治理工作。二是做好站點執(zhí)法，維護治超秩序，確保超限治理工作有序推進。三是加大流動檢查力度，查處繞行、駁載、沖關(guān)、拒檢等擾亂治超秩序的違法行為，維護正常的治超秩序。四是鞏固超限治理成果，加強同交警、運政等部門的聯(lián)系，形成合力，共同打擊不按規(guī)定線路行駛、蒙牌、走s形等違法行為。五是繼續(xù)做好安全生產(chǎn)教育培訓工作。

每月定時組織全體職工開展業(yè)務知識和安全生產(chǎn)知識培訓，并在下半年組織開展第二次安全生產(chǎn)應急演練及法律知識講座，爭取全體職工在業(yè)務水平、安全生產(chǎn)思想意識、法治理念等各方面的得到全面提升。

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫五

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導教師的熱心指導下，進取參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。經(jīng)過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識?，F(xiàn)實這段時間的工作總結(jié)如下：

我所實習的科利公司，隸屬于中港第一航務工程局第二工程公司。中港第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構(gòu)件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年經(jīng)過了iso9002質(zhì)量體系認證;1999年經(jīng)過了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書";20xx年經(jīng)過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的“澆注明天”的服務品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命，"務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，進取跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，貼合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導小組，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個進取性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體資料是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導小組，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導;建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的`經(jīng)營運行體制，增強開拓市場的本事;堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營進取性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，堅持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基

施工本事。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，異常是領(lǐng)導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經(jīng)濟的要求。

一、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，僅有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。所以，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，僅有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。所以，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進一步推進和規(guī)范項目管理

經(jīng)過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結(jié)合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，到達閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、禮貌工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

四、推進依法治企，維護企業(yè)合法權(quán)益。

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導干部，異常是中層干部的法制培訓，增強領(lǐng)導干部的依法經(jīng)營，按章辦事的本事，完善管理體制，明確職責分工，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。

短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時經(jīng)過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，做好個人工作計劃，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫六

1、我真的很怕，沒有了你我該整天和誰吵吵鬧鬧。三月再見，四月你好!

2、你所羨慕的，是你想要的;你所妒忌的，是你想要而得不到的。三月再見，四月你好!

3、是是非非，你沒必要在意那些___的看法，他們有嘴，不一定有腦。三月再見，四月你好!

4、大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于不順從。三月再見，四月你好!

5、愛情最折磨人的不是離別，而是感動的回憶，讓人很容易站在原地，還以為回得去。三月再見，四月你好!

6、每個人都有過一個只能看資料不能添加的好友。以后的路，我好好過，你慢慢走，都別回頭。三月再見，四月你好!

7、分手后不可以做朋友，因為彼此傷害過，不可以做敵人，因為彼此深愛過，所以我們變成了最熟悉的陌生人。三月再見，四月你好!

8、其實冷戰(zhàn)不可怕，可怕的是，當你們在冷戰(zhàn)時，你一個人苦苦的想著怎么和好，他卻和別人在一起玩的很開心。三月再見，四月你好!

9、人生不怕起點低，就怕沒追求;不怕走得慢，就怕走錯路;不怕不如意，就怕想不通。與其羨慕別人，不如做好自己。三月再見，四月你好!

10、人，要么像辣椒一樣有脾氣。要么像白菜一樣有層次。要么像蓮藕一樣有心眼?？晌易霾坏?我就像一根甘蔗，直，不會拐彎抹角，一就是一，二就是二。三月再見，四月你好!

三月再見四月你好句子

1、正在播放《四月的風》。

2、春天穿秋褲 冷風不感冒。

3、四月的饋贈是慢慢變好的自己。

4、在這個春天，和更好的自己碰面。

5、不要做那個一換季就感冒的小笨蛋。

6、四月，請一定照顧好我這個小朋友呀。

7、你的4月好運正在派件，請保持好心情。

8、你的四月好運正在派件，請保持好心情。

9、寒來暑往秋收冬藏，希望我們來日方長。

10、希望你和四月一樣，馬上就來到我身邊埃。

11、4月來了，不辜負生活，不迷失方向，早安。

12、以學習充電的方式告別3月，迎接忙碌的4月。

13、四月“希望的人一定陪你一起踏青吃火鍋?！?/p>

14、喜歡每個月的一號，一切好像都可以重新開始。

15、四月，我混世大魔王，今天申請做你的小熊軟糖

16、曲終人散夢已醒，何處再尋夢中人。四月你好!

17、你是四月帶給人間的禮物，亦是凡塵之中的璀璨。

18、想把這一年所有的浪漫，溫柔和愛，都送給春天。

19、沒有誰能左右你的情緒，只有你自己不放過自己。

20、四月你好!!請多多關(guān)照! 一切順利，萬事順意。

21、四月的美好生活，已經(jīng)開始對你這個小可愛加油啦!

22、復蘇的存在意義，也許就是讓你找到更溫暖的事物。

23、春天比你先來了，可是如果你會來，那春天不值一提。

24、你眼中的星河爛漫是我不曾見過的世外桃源。四月你好!

25、喜歡的歌，靜靜的聽，喜歡的人，遠遠的看。四月你好!

26、愿一切美好都如期而至，喜歡的都擁有，失去的都釋懷。

27、沒有歡笑的時光，是虛度的光陰。三月再見，四月你好!

28、你從不曾給我一次回眸，我卻始終在對你微笑。四月你好!

29、每個人心中都有道傷，那是天曾經(jīng)塌下的地方。四月你好!

30、生命，不長不短，剛好夠用來好好看看這個世界。3月再見。

31、四月一定會更好的吧，感覺生活也在一點一點的變甜變可愛。

32、4月的小雨，4月的微風，從我的臉上輕輕走過，帶來一陣陣暖意。

33、人生最大的幸福，是發(fā)現(xiàn)自己愛的人正好也愛著自己。四月你好!

34、愿一個問候帶給你一個新的心情，愿一個祝福帶給你一個新的起點。

35、我喜歡，三月的風，四月的雨，和陽光的你!三月再見，四月你好。

36、人不能一直埋頭趕路，還應該停下來欣賞欣賞風景。3月再見，4月你好!

37、刻都不要停下來，一旦停下來就會失去前進的力量，再見3月!期待4月!

38、天暖了要照顧好自己，衣服也還要穿厚點，看起來胖胖的，讓別人怕怕的。

39、心甘情愿這四個字，貌似透著一股淡淡的卑微，但也有著藏不住的勇敢……

40、昨天再好，也走不回去。明天再難，也要抬腳繼續(xù)。三月再見，四月你好!

三月再見四月你好說說

1、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

2、流過淚的眼睛更明亮，滴過血的心靈更堅強!

3、三月再見，四月你好!往事不回首，未來不將就!

4、四月春風，暖暖地拂過，打開了每個人的心扉。

5、我把苦難、挫折當作自己生存的導師。四月你好

6、三月再見，四月你好，不為往事擾，余生只愿笑。

7、誰都會累，懶得說而已，滿滿的微笑、迎接四月。

8、盡自己的努力，抱的希望，作最壞的打算。四月你好

9、我將沿途一路流淚，告別我曾不舍的傷悲。四月你好!

10、有些記憶就算是忘不掉，也要假裝記不起。四月你好!

11、為偉大的事業(yè)捐軀，從來就不能算作是失敗。--喬.拜倫

12、你只是給我的人生上了一課，然后就離開了。四月你好!

13、我在此岸，你在彼岸。兩兩相望，兩兩相忘。四月你好!

14、三月再見，四月你好，愿風里雨里，春風相伴，一路有你!

15、在沒有能力的年紀，遇到了最想保護一生的人。四月你好!

16、我多害怕習慣了誰的好，然后又被無情的丟掉。四月你好!

17、每個人心中都有道傷，那是天曾經(jīng)塌下的地方。四月你好!

18、四月的陽光、照在身上、時而很溫和、時而刺痛了我的眼。

19、再見了三月，四月你好!人間最美四月天，遇見一切皆是美好!

20、萬物復蘇，柳綠花紅，鶯歌燕舞，大地一片生機勃勃的景象。

21、沒有遇到挫折，永遠不會懂得自己的力量有多大。四月，你好!

22、三月過去了，一直期待的四月終于來了，也不知道是否還記得。

23、凡是過往皆為序章，所有將來皆為可盼。三月再見，四月你好。

24、勞動的意義不僅在于追求業(yè)績，更在于完善人的心靈。四月你好

25、三月春風，始終有一個名字，暖暖地拂過，打開了每個人的心扉。

26、遇到困難時不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。

27、和愛的人吵架互相傷害，和陌生人講心里話。三月再見，四月你好!

28、我喜歡，三月的風，四月的雨，和陽光的你!三月再見，四月你好。

29、四月的小雨，四月的微風，從我的臉上輕輕走過，帶來一陣陣暖意。

30、幸福不會遺漏任何人，遲早有一天它會找到你。再見三月，你好四月!

31、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。三月再見，四月你好!

32、看淡擁有，不刻意追求某些東西，落葉歸根，那些屬于你的，總會回來。

33、昨天再好，也走不回去。明天再難，也要抬腳繼續(xù)。三月再見，四月你好!

34、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。四月你好

35、失去的東西，其實從來未曾真正地屬于你，也不必惋惜。三月再見，四月你好!

36、三月，再見;四月，你好，莫負春光，莫負自己。在最美的四月天里，光芒萬丈!

37、若歲月靜好，那就頤養(yǎng)身心;若時光陰暗，那就多些歷練。三月再見，四月你好!

38、命運如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自己手中。三月再見，四月你好。

39、愿一切美好都如期而至，喜歡的都擁有，失去的都釋懷。三月再見，四月你好。

40、不是在最好的時光遇見了你，而是因為有你在，我才有了最好的時光。四月你好!

41、一切都會過去的，無論煙火般的絢爛，還是烏云般的陰暗。三月再見，四月你好。

42、有些路注定是要孤身一人走的，想要到達繁華，必經(jīng)一段荒涼。三月再見，四月你好!

43、這個世界能輕而易舉毫不費勁做到的，只有貧窮和衰老，其它的都需要努力!四月你好!

44、我所期待的四月就要來了，可是一個人熬過了所有的苦難，已經(jīng)不期待和誰在一起了。

45、有時候，堅持了你最不想干的事情之后，會得到你最想要的東西。三月再見，四月你好!

46、還有更重要的事要做，更好的人值得托付。慢有慢的好處，反正一切只會更好。四月你好!

47、四月了，今年有很多目標，有很多期望，有很多新的嘗試，希望心中一直會有那一份堅持。

48、你曾經(jīng)是我最想要的，但你似乎從來都不需要我。我想就因為這樣，我放棄了你。四月你好!

49、生中和自己相處的時間是最長的，所以要盡量讓自己變得更有趣一點。三月再見，四月你好。

50、三月再見，四月你好，滿懷祝愿，帶著希望出發(fā)，所有愿望終會實現(xiàn)，總會與所有美好不期而遇。

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫七

婚禮主持詞各位來賓、各位領(lǐng)導、各位先生、各位女士，大家好!陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這金秋的大好時光，我們迎來了一對...

各位來賓，各位親朋好友，大家好!

今天是公元的3月13日，農(nóng)歷。在這春光明媚，天地之合的喜慶之日，我們歡聚在這鮮花簇擁、喜慶濃郁的崔家大院，共同為先生和女士舉行新婚慶典。我十分榮幸地接受新郎新娘的重托,擔任今天慶典的司儀，我首先代表兩位新人向參加今天婚禮的來賓和親朋好友表示真誠的歡迎和衷心的謝意.現(xiàn)在，我宣布：先生和女士的結(jié)婚儀式正式開始，有請今天的王子和公主，我們的新郎和新娘入場。(示意鼓掌)

新人入場進行時：

音樂在大廳回響，禮花在空中綻放，在歡快的婚禮進行曲中，新郎和新娘肩并著肩，手牽著手，心連著心，帶著幸福的微笑，踏著紅地毯，向我們款款走來，執(zhí)子之手，與子偕老。這一刻，意味著兩顆相戀已久的心，終于走到了一起;這一刻，意味著兩個相愛的人步入了神圣的婚姻殿堂;這一刻，意味著在今后日子里，無論是風是雨都要一起度過;這一刻，意味著一對新人將在人生的旅途中相濡以沫、攜手一生。

介紹新人(男女在臺前站好，男右女左)下面請允許我向各位介紹一下這對新人，這位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮mm，就是今天的公主女士，她是一位來自古城保定的才女;而站在新娘旁邊的這位喜滋滋美顛顛地英俊瀟灑、儒雅挺拔的帥小伙就是咱們今天的新郎先生，他現(xiàn)在就讀于六朝古都西安，是一位碩士研究生。他們相識于趙國京城邯鄲，相戀于學步橋，/fanwen/1537牽手于叢臺。相信我們在場的每一人都會和我一樣有這樣的感覺，他們倆在一起，那真是天生的一對，地造的一雙，詩云窈窕淑女，君子好逑。我不禁詩興大發(fā)：范家有女海上生，月華如水伴濤聲。大鵬展翅千萬里，飛上青云天路行。

各位年輕的帥哥美女，你們是否從新郞新娘身上取得了一點經(jīng)驗呢?其實我們在場就有很多帥哥美女，有很多優(yōu)秀的對象，大家一定要把握住今天這個良辰美景哦，在一句話說得好：握著佳人的手，后悔當初沒下手!希望這句話不要成為我們在座嘉賓日后的感嘆語。

互動：一對新人握握手，你有我有全都有;一對新人抱一抱，看我青春永不老;一對新人親一親，鴛鴦雙棲蝶雙飛。

證婚人上臺

好，接下來，我們將要請出一位德高望重的領(lǐng)導來為一對新人證婚

現(xiàn)在有請×××身份-先生作證婚詞，大家歡迎

司儀：感謝證婚人的證詞，從現(xiàn)在開始，你們就是合法夫妻了，就可以一個鍋里吃飯，一個被窩里睡覺了，公安局不敢管，稅務局不上稅了!讓我們一起祝愿兩位新人心心相印，長相知，長相守。結(jié)婚證政府發(fā)，誰先搶到誰當家。結(jié)婚證真好看，誰先搶到誰做飯。

愛的誓言司儀：請問新郎，您是否愿意娶你身邊的新娘女士為妻，無論今后疾病健康、貧窮富貴，一生一世直到永遠嗎

新郎答：我非常愿意

請問新娘，你愿意嫁給你身邊的這位英俊的小伙子先生為夫，無論今后疾病健康、貧窮富貴，一生一世直到永遠嗎

——新娘答：我愿意

交換結(jié)婚戒指

司儀：心與心的交換，愛與愛的交融，交織出今天這么一個美好的誓言，為了永遠記住這一天，銘記這一刻，愛情花朵綻放的這一刻，我們兩位新人將互換婚戒，以表示他們對愛情的忠貞不渝。好，請伴娘端上婚戒。

---司儀：婚戒是有情人之間示愛的信物，這兩顆小小的同心圓將兩顆為愛燃燒的心緊緊的聯(lián)系在一起，從此無名指不再無名，請二位新人共同展示這愛的信物。朋友們，讓我們由衷的祝愿兩位新人，愛情恒久遠，兩心永相伴。

行新婚大禮：此時此刻，我想還有兩對夫妻此時此刻是最激動最高興的，那就是新郎、新娘養(yǎng)育之恩的父母;讓我們以熱烈的掌聲有請我們新郎(新娘)的父親(母親)上臺，

那么接下來有請我們的二位新人行新婚大禮向在座的所有來賓。一拜天地，一鞠躬，感謝天，終于等到這一天;二鞠躬，感謝地，

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終于踏上紅地毯;三鞠躬，感謝天為媒地為妁，成就人間好姻緣!

常言道：誰言寸草心，報得三春暉。水有源，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩，今朝結(jié)婚成家日，尊老敬賢孝雙親。接下來是二拜高堂，父母雙親請坐好，一鞠躬，感謝養(yǎng)育之恩，再鞠躬，感謝撫養(yǎng)成人，三鞠躬，永遠孝敬老人!

好接下來是夫妻對拜，請二位新人分別向左向右轉(zhuǎn)，你問我愛你有幾分，就看誰鞠躬鞠得深。一鞠躬，互敬互愛，再鞠躬，白頭偕老，三鞠躬，永結(jié)同心!

經(jīng)過三拜、九鞠躬之后，新娘新郎改口的時刻到了

新郎新娘改口詞

新娘：分別用家鄉(xiāng)話、普通話、英語叫爸爸媽媽，公公婆婆答應并發(fā)紅包。

新郎：岳父、岳母在上，請受小婿一拜

岳父、岳母：賢婿免禮。哦，哈哈哈，發(fā)改口費。

下面我們請伴娘托盤端上香檳美酒兩杯。

交杯酒儀式

這滿滿的交杯酒是我們兩位新人，/fanwen/1537用他們的情，用他們的愛釀造的美酒，也只有真心相愛的人，才能喝的美酒，有請：

交杯酒進行中：司儀：喝了這杯酒，今生今世不分手，喝了這杯酒，海月跟著大鵬走。

坐花轎

請問新娘你是怎么來的，新娘答坐花車來的。俗話說：大姑娘坐轎頭一回，你想不想坐一會花轎呢新娘新郎抱起新娘轉(zhuǎn)幾圈。(伴娘和伴郎也躍躍欲試。)

新郎新娘的婚宴儀式現(xiàn)在先告一段落，最后我代表兩位新人再次對各位嘉賓的到來表示感謝，并真誠的祝愿大家一帆風順、兩全其美、三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八面聚財、九九(久久)安康、十全十美、百事可樂、千事吉祥、萬事如意。

宴席開始!請大家開懷暢飲，吃好喝好!

以上這篇是3月份婚禮主持詞。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更婚禮主持稿盡在：晚會主持望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫八

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

主題3月爭霸賽心得體會怎么寫九

1、早知如此絆人心，不如當初不相逢。

2、最不甘的就是明明可以，卻錯過了。

3、想借著今天的風說喜歡你。三月你好!

4、心碎是一瞬間的，心碎的痛卻是漫長的。

5、夢中夢見你時疼的厲害卻舍不得睜開眼。

6、心痛第一次是撕心裂肺，第二次是順其自然。

7、曲終人散夢已醒，何處再尋夢中人。三月你好!

8、那年我若梨花開，他年蝴蝶應夢來。三月你好!

9、即使優(yōu)雅的頹廢，也始終掩飾不了內(nèi)心的傷痛。

10、你在我心里有一個好聽的名字叫愛人。三月你好!

11、喜歡依賴你，星星依賴夜空般不離棄。三月你好!

12、在最美的青春里我喜歡你，只喜歡你。三月你好!

13、我早已將青春拱手相讓，愿陪你到老。三月你好!

14、不知道還要心碎多少次，你才能戒掉自己的天真。

15、就算時光烙上苔痕你依然是我最愛的人。三月你好!

16、我們來到這世上，是為了接受各種各樣的失望的吧。

17、以后別再哭，也別再等，更別在孤獨的時候細數(shù)痛苦。

18、離開的時候只能故作灑脫，才能還你玩世不恭的自由。

19、你眼中的星河爛漫是我不曾見過的世外桃源。三月你好!

20、你越在意什么，什么越會折磨你。三月你好，二月再見。

21、可不可以不要靠近我，了解我，心疼我，然后再離開我。

22、你在意什么，什么就會折磨你。期待，是所有心痛的根源。

23、別期待誰給你溫暖，連自己有時都會拋棄自己更何況別人。

24、如果我死了該多好，因為那顆為你跳動的心就不會再痛了。

25、這個世界上本來就沒有天才，偉人都是善于利用時間的人。

26、你把笑臉都給了別人，給我的都是傷痛，你可知道我有多心疼。

27、既然太陽上也有黑點，“人世間的事情”就更不可能沒有缺陷。

28、人生最大的幸福，是發(fā)現(xiàn)自己愛的人正好也愛著自己。三月你好!

29、你想念我嗎?不是平平常常的想念，是像我這樣，深刻而又疼痛。

30、是否你也像我一樣用言不由衷的話語逼走最愛的人然后獨自心痛。

31、陽光正好，微風不燥，你也在笑，真想就這樣伴你到老。三月你好!

32、不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。三月你好，二月再見。

33、兩個人同行一路以為可以走到底的時候，先說永遠的人總是先放手。

34、雖然有時候心疼得難以呼吸，卻還是會笑著告訴所有人，我沒事的。

35、每晚睡前聽你說晚安，是屬于我的，最簡單而持久的幸福。三月你好!

36、不是在最好的時光遇見你 而是遇到你之后 才是最好的時光。三月你好!

37、都說下雨的時候最適合哭，只要你站在雨里，就沒有人知道你的懦弱。

38、風輕微微的從臉頰邊游走，不用抓緊也可以的得到的小幸福。三月你好!

39、熟悉你所有的壞習慣，看透了你所有的丑樣子，但是還是愛你!三月你好!

40、在你之前，我沒有一件像樣的心事。在你之后，我沒有拿得出手的痛苦。

二月再見三月你好句子說說

1、三月第一天，祝你陽光明媚。

2、愿你的三月，鶯歌燕舞，富有激情!

3、2月已過不在懷念，3月你好絕不辜負。

4、陽春三月好風光!祝朋友們快樂每一天!

5、三月春花心頭開，總是一直有希望的。

6、再見二月你好三月，愿你好事接二連三。

7、三月，一個嶄新的季節(jié)，一個嶄新的開始。

8、2月再見，3月你好，愿你善待自己，愿你不忘初心。

9、今天是3月的第一天，祝你3月紅紅火火，好運連連。

10、時光如水，靜默不言，二月安靜流走，三月悄然而至。

11、陽春三月，桃花怒放，黃海岸邊，就像落下了百里胭脂云。

12、今天是三月一號，春暖花開的季節(jié)，我祝你每天都有好心情!

13、早上好，今天三月的第一天，送你一片花海，愿你春暖花開!

14、3月第一天，送你滿園桃花開，漂亮極了!祝你2021好彩滾滾來。

15、相約在三月，一起快樂踏青，相約在三月，與春天的陽光相逢。

16、二月再見，三月你好!接下來好好工作，好好生活，遇見最好的自己。

17、陽春三月，萬物復蘇，柳綠花紅，鶯歌燕舞，大地一片生機勃勃的景象。

18、三月，春暖花開，愿你一路出發(fā)，一路繁花，總有心動不已，總有溫柔不息。

19、又到了陽春三月，花紅柳綠的時節(jié)。萬物復蘇，呈現(xiàn)出生機勃勃的美麗景象。

20、新的一個月來臨，最舒心最貼心的祝福，送給最牽掛的你，愿你吉祥安康，幸福如意。

21、2月，再見了!3月的春風撫弄著我的發(fā)梢，除了帶來絲絲的困惑，也給我?guī)砹艘魂囆暮?/p>

22、三月了，今年有很多目標，有很多期望，有很多新的嘗試，希望心中一直會有那一份堅持。

23、陶醉于清風美酒意，古韻渺渺中，感悟人生，心懷美麗，愿我們的生命中永遠有三月春天。

24、二月再見，三月你好。愿家人和朋友們在以后的日子里幸?？鞓贰Ｉ眢w安康，好運連連，大吉大利。

25、愿一切的付出都有回報，愿所有的真情都不被辜負，愿你被歲月溫柔以待，愿所有的美好都在三月。

26、3月，是春天的季節(jié)，三月，是花兒的家園，它們笑著，張開了小嘴，吸著春天的氣息，互相笑開了顏。

27、三月的風是暖的，吹在樹梢上，樹梢上便生出一對對鵝黃的翅膀，仿佛要帶著整個三月自由自在地飛翔。

28、愿你，盈一眸恬淡，安然一世春秋，聆一聲懂得，站在春天的夢里，拈花把酒，輕輕地道一聲：三月，你好!

29、2月再見，3月你好!在這春光明媚的日子里，以努力的姿態(tài)，不負春日好韶光，以美麗的心情，感受生活的美好。

30、三月你好，沒有什么事不可原諒，沒有什么人會永駐身旁，也許現(xiàn)在的你很累，但未來的路還很長，請勿忘初心。

31、三月，你好，我為你而來。讓我們不負春光，不負韶華，在追夢的道路上無所畏懼，勇往直前，擼起袖子加油干。

32、迎接充滿希望的三月，早春從這里開始，未來在此刻啟航。二月再見，三月你好，相信一切的努力都會開花結(jié)果。

33、新的一個月，讓我們懷著希望，帶著滿腔的熱枕，擁抱這個熙熙攘攘的世界，擁抱不完美的自己，擁抱將要到來的明天。

34、新的3月，我的祝福包含：平安，健康，財富，快樂，吉祥，幸福，收到的你定會財運亨通、心想事成!3月，愿你一切更好!

35、三月的風，揉揉拂面，和煦爽心。三月的天空，不離不棄，若及若離，讓人親近。三月的陽光，溫和不燥，使人透心的舒坦。

36、三月，應該是春暖花開的季節(jié)，應該是微風細雨孕育生命的季節(jié)。但今年偏不，我的記憶里只有三月那吝嗇的雨和狂怒的風。

37、你好，三月。時至仲春，熬過了皚皚白雪和春寒料峭，熬過了無數(shù)或孤獨或沮喪的黑夜，新的一個月，你的黎明和春天已然到來。

38、陌上，花開成海，獨自芬芳。掬一抔清香，沁馨，淡然。細雨如織，迷蒙悠遠。輕吟，輕吟，煙花三月，陌上花開，可緩緩歸矣。

39、三月的春天，櫻花、歡聚、幸運都會到來，我盼的春天不是季節(jié)，是希望，希望如約而至的不止有春天，還有你喜歡的一切人和事。

40、成功沒有捷徑，把時間和精力，放在該做的事情上，而非抱怨，而非空想，只有努力才會遇到更好的自己。3月，愿你遇到更好的自己!

二月再見三月你好句子文案

1、二月即將結(jié)束，馬上進入三月份了，萬物復蘇的春季即將到來了，你好三月!

2、山含情，水含笑，輕風拂柳梢;春光暖，百花俏，嫩葉戲春鳥。朋友!讓我們和著春的旋律舞蹈!

3、若是美好，那便是精彩;若是糟糕，就叫做經(jīng)歷。未來你只需要比一個人更好，那個人就是現(xiàn)在的你!早安!

4、春日臨，暖意馨。山水綠，早燕歸。笑容燦，腰肢展。身康健，福綿延。神奕奕，運連連。重情誼，心永安。

5、綠色走進了春天，帶來了春天的問候;鮮花走進了春天，帶來了春天的微笑;我走進了春天，為你帶來春天的祝福!

6、每一個日出，總想帶去希望的問候：讓每天的空氣都是清新讓每天的心情都是舒展讓每天的收獲都是充實，早安!

7、三月的風，吹面不寒。三月的夢，滿是香甜。三月的楊柳，深情款款。三月的原野，明媚絢爛。三月的模樣，靈動自然。

8、愿絲絲春雨為你洗涮疲憊，暖暖春風為你吹去煩惱，爛漫春花裝扮你的容顏，整個春天為你帶去美麗人生!祝你婦女節(jié)快樂!

9、打開的是祝福收到的是好運，祝你在即將到來的三月，把愉悅心情放飛，把快樂成功留下把美好愿望收藏祝你天天好心情。

10、三月的風，揉揉拂面，和煦爽心。三月的天空，不離不棄，若及若離，讓人親近。三月的陽光，溫和不燥，使人透心的舒坦。

11、采一束馨香，留住不老的情懷;掬一泓清泉，洗去歲月的塵埃;送一首祝福，愿你年年春花燦爛，月月平安如意，天天好歌相伴!

12、春天，是個色彩繽紛的季節(jié)，最能撩人思緒，千言萬語不知從何說起。愿至深的祝福時時縈繞著你，一日復一日，一年復一年。

13、春光無限妖嬈，我的祝福無限美好，愿你的心情是芬芳四溢的花園，愿你的事業(yè)是挺拔蒼勁的高山，愿你的明天是風和日麗的坦途。

14、春天里，百花香，心也香，夢也香;香了風，香了雨，香了紫燕翩翩飛;香了天，香了地，香了世界詩情畫意。祝福你幸福飄，香飄飄!

15、春風，徐徐，吹來溫暖;春雨，綿綿，滋潤心田;春花，燦爛，綻開笑臉;春水，緩緩，快樂涌現(xiàn)。美好春天就在眼前，衷心祝你幸福無邊!

16、三月的溫和透著別樣的親切，輕柔地拂人臉頰，幾分靦腆，幾分矜持，幾分神秘，鐘情于我的詩韻，飄逸著我的靈魂，悠然著我的思緒。

17、春天到啦，記得給心情打掃打掃，噴噴開心的泉水，把憂傷都趕跑;拿起輕松的鐵鏟，把壓力統(tǒng)統(tǒng)鏟掉;灑上幸福的化肥，愿你天天心情好!

18、春天的祝福我已收到，祝福是如同花兒正在含苞，花香使得心更美，花眸使得情意妙。我把春天的祝福帶給你，便是對春天的知恩圖報。

19、春來花開放，愿你笑容揚;春光無限好，祝你心情妙;花開枝頭俏，好運來開道;周末到，我讓春風把祝福捎，祝你明天更美好，心情暖洋洋!

20、花是春天的名片，花是吉祥的祝愿。二月，愿你容顏如花，笑顏如花，青春如花，心情如花，愛情嬌艷如花，事業(yè)錦上添花，天天樂開花!