青島啤酒推銷(xiāo)員心得體會(huì)和感想 啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員心得(四篇)

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推薦青島啤酒推銷(xiāo)員心得體會(huì)和感想一

歡迎您來(lái)青島嶗山參觀游覽。青島地區(qū)大小山峰幾十座，嶗山則為大自然的神來(lái)之筆。

嶗山風(fēng)景區(qū)總面積446平方公里，其中繞山海崖線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)87.3公里，主峰高1133米，堪稱(chēng)崛地而起，拔海而立。嶗山氣候清新而濕潤(rùn)，年平均氣溫為12.6攝氏度,冬季平均氣溫為-0.2攝氏度,夏季平均氣溫為23攝氏度。嶗山歷史悠久，古跡薈萃。遠(yuǎn)在一億四千萬(wàn)年前的白堊紀(jì)早期，嶗山即已形成，五、六千年前，先民們已在此聚居生息，創(chuàng)造了燦爛的龍山文化。后漢書(shū).逢萌傳、南史.明僧銘傳等均有記載。

嶗山自然景觀獨(dú)具天然特色。山海相連、海天一色、雄偉壯觀;山內(nèi)群峰聳立、怪石嶙峋、層巒疊嶂、壁削如刀、澗深谷幽，每座峰上形象石比比皆是，千姿百態(tài)、栩栩如生;碧海無(wú)涯、山高林密、云氣離合、嵐光變幻;海崖線(xiàn)曲折蜿蜒，或廣闊幽靜、煙波浩淼、或驚濤拍岸，谷應(yīng)山鳴。

嶗山名泉圣水富有特色。神水泉、圣水泉、金液泉、六乙泉等清泉各領(lǐng)風(fēng)騷;潮音瀑、龍?zhí)镀俚让俑骶呱耥?。著名的青島啤酒和嶗山礦泉水均依此水釀就而成。

嶗山林木蒼郁、花繁草茂，區(qū)內(nèi)僅古樹(shù)名花就有110多株，有的樹(shù)齡高達(dá)2500余年。山深處，春日一片翠綠，夏天濃蔭蔽日，秋季滿(mǎn)谷金黃，嚴(yán)冬則處處玉樹(shù)瓊花。

嶗山以其山海奇觀、深邃幽靜之勝景，“神仙窟宅”，“洞天福地”之美譽(yù)，倍受帝王將相、文人雅士、名道高僧之推崇。唐代詩(shī)人李白在此留下了“我若東海上，嶗山餐紫霞”的著名詩(shī)句。清代蒲松齡以嶗山風(fēng)物為內(nèi)容寫(xiě)出了香玉、嶗山道士等名篇。山中宮觀寺庵星羅棋布，鼎盛時(shí)有“九宮八觀七十二庵”之說(shuō)。

總之，清新而濕潤(rùn)的空氣，悠久而燦爛的歷史文化，獨(dú)具特色的人文和自然景觀，構(gòu)成了嶗山旅游的豐富內(nèi)涵。

嶗山旅游分南線(xiàn)、北線(xiàn)、東線(xiàn)，每條線(xiàn)如同一顆珍珠項(xiàng)鏈，串連著無(wú)數(shù)個(gè)景觀(點(diǎn))。本文按照“嶗山一日游”的習(xí)慣旅游線(xiàn)路，介紹每條線(xiàn)上幾處主要景觀(點(diǎn))，未及介紹的留等嶗山探勝者們自己去體味。2、基本旅游線(xiàn)路(南線(xiàn))

太清宮--明霞洞--上清宮--龍?zhí)镀?/p>

景點(diǎn)導(dǎo)游：

太清宮

太清宮亦稱(chēng)下清宮，當(dāng)?shù)厝艘卜Q(chēng)下宮。位于嶗山南麓老君峰下，前臨黃海，一碧萬(wàn)頃，背依七峰，峰巒竟秀，地勢(shì)清幽，竹林翁郁，夏納清風(fēng)，冬隔朔氣，素稱(chēng)“北國(guó)小江南”。

嶗山自古有神窟仙宅之說(shuō)，相傳鼎盛時(shí)期有九宮八觀七十二庵，而今可數(shù)者有十七處。據(jù)太清宮志記載:太清宮建于西漢武帝建元元年(公元前140年)，為江西瑞州府高樂(lè)縣人張廉夫所創(chuàng)建。張廉夫，字靜如，號(hào)樂(lè)山，生于漢文帝九年，官至上大夫，后棄職入道。精研玄學(xué)，入終南山學(xué)道數(shù)載，得師傳道，來(lái)嶗山之陽(yáng)，臨海之濱，修茅庵一所，供奉三官大帝神位。建元三年(公元前138年)，再建廟宇，供奉三清神像，名曰“太清宮”，這就是太清宮的由來(lái)，至今已有兩千多年的歷史。唐朝末年，李哲玄東游嶗山，又?jǐn)U建殿房，供奉三皇神像，這時(shí)，太清宮已初具規(guī)模。五代十國(guó)時(shí)期，道人劉若拙游至嶗山，對(duì)太清宮進(jìn)行一次大規(guī)模的修繕。南宋慶元元年(公元1195年)，邱處機(jī)從昆化山來(lái)嶗山講道。從此，嶗山道教，包括太清宮名揚(yáng)天下，天下道眾多慕名而來(lái)，有的在此隱居潛修，有的在此著書(shū)立說(shuō)。如張三豐、徐復(fù)陽(yáng)等均在此修過(guò)道。

明萬(wàn)歷十三年至二十八年，太清宮發(fā)生了一起僧道之爭(zhēng)。僧人憨山大師與道人耿義蘭相互爭(zhēng)奪太清宮廟址，官司一直打到金鑾殿，歷時(shí)十多年，終以道人勝訴而告結(jié)束?，F(xiàn)太清宮前“海邱奪遺址”碑刻的明萬(wàn)歷十三年憨山大師建海邱寺于宮前，二十八年皇上降旨?xì)聫?fù)宮，就是記的這件事。

太清宮占地3萬(wàn)平方米,建筑面積為2500平方米。廟宇共分三個(gè)院落，各立山門(mén)。三官殿供奉“天官”、“地官”、“水官”三神像;三清殿供奉“道德尊”“元始天尊”、“靈寶天尊”;三皇殿供奉“伏羲”、“神農(nóng)”、“軒轅”三帝。

太清宮古樹(shù)參天，院外“龍頭榆”又名“唐榆”，為唐朝天佑年間李哲玄所植。院內(nèi)銀杏、古柏相傳樹(shù)齡更長(zhǎng)。明朝所植兩棵耐冬樹(shù)，枝繁葉茂，每年冬盡春回，花開(kāi)似錦，花期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月。清代著名作家蒲松齡在聊齋志異中的香玉篇里所記的“香玉”、“絳雪”的故事，據(jù)說(shuō)就是院中一棵紅牡丹和這棵耐冬的化身。

三官殿外的院中有一泉水叫神水泉，泉水清冽甘美，大旱不涸，大澇不溢，是嶗山第一名泉。

明霞洞

明霞洞位于昆化山之陽(yáng)的玄武峰下,系一天然石洞,原為上清宮的一處別院。

膠澳志載，明霞洞“建于金大定二年(公元1166年)”，洞巔“明霞洞”三字，相傳為邱處機(jī)所書(shū)。名道孫紫陽(yáng)曾潛修于此。洞外石壁上嵌刻的孫紫陽(yáng)疏載有其修行的始末。元代在洞側(cè)建有“斗母宮”，奉佛教。明隆慶年間(1567年--1572年)重修時(shí)又建“三清殿”一座,清末建“觀音殿”一座。據(jù)說(shuō)，這里曾有過(guò)僧、道交替的歷史。

明霞洞地勢(shì)高曠，景色幽麗，朝暈夕陽(yáng)，云霧繚繞，霞光山色變幻無(wú)窮，素有“明霞散綺”的美稱(chēng)，為嶗山十二景之一。

上清宮

上清宮位于嶗山南部叢山峻嶺，這里因入山已深，煙塵遠(yuǎn)隔，空氣清新，再加坡上坡下蒼松翠綠，修竹滴翠，清泉飛鳥(niǎo)，奇石屹立，不但怡靜，而且特別清幽。

上清宮屬全真道華山派道觀，是嶗山中別具一格的“叢林”廟宇。道教把“上清”、“下清”、“玉清”三宮稱(chēng)為“三清仙境”。“上清之天在絕霞之外，有八皇老君，運(yùn)九天之仙，而處上清宮也”，故而得名。又因與太清宮對(duì)稱(chēng)，又簡(jiǎn)稱(chēng)上宮，與太清宮，明霞洞同為嶗山東南部的主要道觀。

上清宮創(chuàng)建于宋初，原是宋太祖趙匡胤為華蓋真人劉若拙建的道場(chǎng)，至宋末已廢圮。元代大德元年，通玄弘教洞徽大師李志明，鳩工重修了上清宮。

上清宮有前后兩處庭院和偏院，殿宇房舍二十八間，占地約1000平方米。前殿舊祀三清，后殿祀玉皇，左右偏殿分祀“三官”、“七真”。

上清宮內(nèi)古樹(shù)參天，其中一棵銀杏胸徑2.53米，橫出粗枝上有三個(gè)乳狀樹(shù)瘤，極為罕見(jiàn)，據(jù)說(shuō)一千年方能長(zhǎng)出一個(gè)。大殿之東的偏院有一巨石，名“道山石”，與道山石斜對(duì)的石崮上，刻有邱處機(jī)的青玉案詞一首。宮西有一塊圓丘形弧石，名“熬山上清宮”，還刻有邱處機(jī)詠嶗山七絕十首，石下有一口清泉，名“圣水泉”，為嶗山名泉之一。

龍?zhí)镀?/p>

龍?zhí)镀儆置颀執(zhí)叮磥?lái)自海拔500米的天茶頂和北天門(mén)之間的山谷。澗水穿山越嶺，沿路匯集了數(shù)十條溪水，聚成一股急流，奔騰而下，在一處高約30米的崖頂平臺(tái)上，平直地沖出數(shù)尺之外;水在半空中飛旋了幾曲折之后，會(huì)合成一道長(zhǎng)約30米，寬約5米的瀑布，順著九十度的峭壁跌入崖下的碧潭之中。那氣勢(shì)，宛如一條矯健的玉龍，從懸崖之顛，騰云駕霧，呼嘯而下，擊得潭中水花四濺。人們擬其形，取其聲，觀其色，叫它“龍?zhí)镀佟?，瀑下的深潭取名“龍?zhí)丁?，瀑布頂端“龍吟”兩個(gè)隸書(shū)大字，直徑一米，為當(dāng)代著名書(shū)法家黃苗子1981年游嶗山時(shí)所書(shū)。瀑下長(zhǎng)形巨石下尖上平，游人坐在平臺(tái)下遠(yuǎn)可眺望四周群峰，近可仰視“龍?zhí)秶娪辍钡膲邀惥吧?/p>

3、基本旅游線(xiàn)路(北線(xiàn))

北九水澗谷--駱駝峰--將軍崮--金色望月石--飛來(lái)石--飛風(fēng)崖--連云崖--瀑音瀑--蔚竹庵

景點(diǎn)導(dǎo)游：

北九水

北九水澗谷始于靛缸灣，止于嶗山水庫(kù)的“月子口”，全長(zhǎng)約11公里。這一段澗谷道路曲折，風(fēng)光異常秀麗，水聲似娓娓動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)章，兩岸怪石如立體的奇妙畫(huà)廊，各類(lèi)亭臺(tái)傍立兩邊。膠澳志曾這樣描繪此帶風(fēng)光：“兩山相夾，下有深潭，沿途山秀峽奇，清流迂迦，水作龍吟，石同虎踞，峭壁危石，觸目皆是，音樂(lè)圖畫(huà)，兼而有之”。古人來(lái)此游歷，留下了許多贊美詩(shī)句，其中一首燴炙人口的詩(shī)這樣寫(xiě)道：九水水九曲，曲曲穿幽谷。四周山色青，兩岸松濤綠。澗底一線(xiàn)畫(huà)，怪石何攢簇。流水從東來(lái)，數(shù)步一回復(fù)。路陡流水轉(zhuǎn)，一轉(zhuǎn)山一束。

沿北九水澗谷游歷，或乘車(chē)慢行，或放步徜徉，舉目低首，遠(yuǎn)山近水，滿(mǎn)目盡是流動(dòng)的畫(huà)，流動(dòng)的情。

駱駝峰

沿北九水線(xiàn)直行，沿途眾多景點(diǎn)目不暇接，駱駝峰是進(jìn)入“一水”的第一景觀。

走過(guò)“一水”，抬頭南望，在黑虎山對(duì)面有一座高高的山峰，活像一頭巨大的駱駝?wù)诎菏紫驏|北方向眺望。與眾不同的是這頭駱駝竟長(zhǎng)著三個(gè)駝峰，這恐怕是世界上獨(dú)一無(wú)二的了。當(dāng)進(jìn)入“六水”，在東部的群峰中，又出現(xiàn)了一頭駱駝，正面向西南，仿佛急切地要和那頭“三峰駝”相會(huì)。繼續(xù)前行，那駱駝越顯氣度不凡，仿佛要從山頂直躍而下。但走至近前，景物忽然發(fā)生了變化，駱駝?lì)^竟變成了一位正襟危坐的老人，正凝神沉思，那樣莊嚴(yán)，那樣慈祥。然而，走過(guò)幾十步后再回首，慈祥的老人又忽然變成一只傲立峰頂?shù)男埴?。真是“遠(yuǎn)近高低各不同”。大自然的鬼斧神工不得不令人嘆服。

將軍峰

進(jìn)入“二水”，在深澗的南面可見(jiàn)一位頭戴金盔，身披金甲，昂首挺胸，威風(fēng)凜凜的古代將軍，這就是“將軍崮”。將軍座下的山峰當(dāng)?shù)厝怂追Q(chēng)“太師椅子”。從東南方向西遙望，確實(shí)像一把擺在山巔的大椅子。但是游人多是從西頭進(jìn)入內(nèi)九水峽谷，看到的是古銅色的山峰。1957年，朱德元帥和當(dāng)時(shí)的公安部長(zhǎng)羅瑞卿游嶗山，一進(jìn)入“二水”，就被這一奇景吸引住了，當(dāng)陪同人員告訴他叫“太師椅子”時(shí)，他搖搖頭，爽朗地笑起來(lái)：“哪里是椅子，分明是一位古代的將軍嘛!”說(shuō)來(lái)也怪，經(jīng)朱老總點(diǎn)破，這座山峰好象活起來(lái)，越看越象一位傲然直立的大將軍。從此，這座大石峰有了新的名字--“將軍崮”。

金色望月石

進(jìn)入“三水”，過(guò)了“鷹窠河”，舉目望去，南面的懸崖上趴著一只形象逼真的巨大石龜，頭向前伸，背殼隆起，爪子緊緊摳在石頭上，其憨態(tài)維妙維肖，可愛(ài)之極。

這石烏龜為什么爬上山頂，又怎么變成石龜?在當(dāng)?shù)亓鱾髦粋€(gè)很有趣的故事。

很久以前，山崖下水潭里住著一只千年金龜。因?yàn)樯礁吖壬?，它只?tīng)說(shuō)過(guò)天上有個(gè)月亮，卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。月亮圓了，山谷里半夜也很亮。月亮落了，山谷里黑沉沉的。烏龜決心爬上山頂看月亮，還要告訴她不要再偷懶，要每天晚上都出來(lái)，把谷澗照得亮亮的。它不吃不喝，一直爬了三天三夜，終于爬上了山頂?？墒?，正趕上月底。它沒(méi)有失望，耐心等待下去，終于變成了石龜，再也沒(méi)有爬回澗谷。這個(gè)景觀就叫“金龜望月”。

飛來(lái)石

嶗山山內(nèi)，怪石密布，且每一塊石頭幾乎都有一個(gè)迷人的神話(huà)傳說(shuō)。

進(jìn)入“四水”，路邊石崮上立著一塊懸空欲飛，搖搖欲墜的奇石。石頭不大，既象揚(yáng)起的風(fēng)帆，又象展開(kāi)的鳥(niǎo)翅，如果走近，會(huì)讓人感到只要輕輕一推，它就會(huì)跌落下去。據(jù)說(shuō)刮大風(fēng)時(shí)會(huì)真的搖動(dòng)，其實(shí)，它站在此處已穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)囟蛇^(guò)了幾千年、幾萬(wàn)年。當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)之為“飛來(lái)石”。是否真是飛來(lái)的，已無(wú)法考證。但它卻有一個(gè)美麗的傳說(shuō)：據(jù)說(shuō)，“飛來(lái)石”原是玉皇大帝御花園的一塊普通石頭，因?yàn)樵谔鞂m每天接近神仙，逐漸沾了仙氣，它看到孫悟空也是石頭變的，卻能大鬧天宮。上天入地，本領(lǐng)十分高強(qiáng)，心中羨慕，便想學(xué)些本領(lǐng)，和石猴一樣干一番驚天動(dòng)地的事業(yè)。它苦苦修行了幾百年，終于能飛騰了，便天上地下到處遨游。有一天，它飛過(guò)嶗山上空，看到風(fēng)景十分優(yōu)美，是塊難得的寶地，便落在此處永遠(yuǎn)住了下來(lái)。

飛鳳崖

進(jìn)入“五水”，前面大石崮上鐫刻著三個(gè)醒目的大字：“飛鳳崖”。顧名思義，此處是鳳凰飛來(lái)的地方。可是，鳳凰在哪里呢?請(qǐng)看那山峰高處，恰如一只巨大彩鳳正張開(kāi)鳳翼欲騰空飛翔。這個(gè)景觀叫“彩鳳展翅”。

彩鳳不僅形似，而且傳說(shuō)也十分有趣。很久以前，即墨縣里有一個(gè)村姑，相貌美麗，心靈手巧，繡花花生香，繡鳥(niǎo)鳥(niǎo)能飛?？h官對(duì)姑娘垂涎已久，費(fèi)盡心機(jī)想霸占她，可是連派了三次媒婆都被她趕走了。于是，黑心的縣官想了條毒計(jì)，限她三天為皇上繡一件龍袍，上面要有“二龍戲珠”--龍要會(huì)飛，珠要會(huì)滾。如繡不成，就派兵來(lái)?yè)屓?。姑娘只繡了兩天就繡成了，縣官把龍袍展開(kāi)一看，沒(méi)想到兩條金龍撲上去，撕開(kāi)了縣官的胸膛，抓出了黑心?；噬下?tīng)說(shuō)了。勃然大怒，立即派兵來(lái)抓姑娘。姑娘正在繡一只鳳凰，還行剩下一只翅膀沒(méi)有繡完。官兵趕到，鳳凰立即撲動(dòng)翅膀，馱起姑娘飛上了天空。因?yàn)橛兄怀岚驔](méi)有繡完，所以飛著飛著沒(méi)勁了，只好在嶗山落下來(lái)，變成了這座“飛鳳崖”。

潮音瀑

潮音瀑又名“魚(yú)鱗瀑”，以水聲似潮，水形象魚(yú)鱗而得名。瀑布旁陡壁上鐫刻著“潮音瀑”三個(gè)大字，是三十年代南京政府的水利部長(zhǎng)葉慕綽的手書(shū)。

潮音瀑發(fā)源于嶗山之陰的源泉。泉水從海拔900米的巨石里噴涌而出，流經(jīng)約10公里長(zhǎng)的涼清河澗谷，集大小百余條山溪之水，沖開(kāi)崇山峻嶺，從懸崖峭壁之上分三折而下。第一折，從崖頂巨石下的洞里噴射而，流進(jìn)一個(gè)“斗”形的深深的石窩里;第二折，水從“斗”形石窩中溢出，倒向懸崖半腰簸箕形的石壁上，波光閃閃，形同魚(yú)鱗;第三折，簸箕形石壁潑下的水，織成一幅寬約5米，長(zhǎng)約20米的水簾，以排山倒海之勢(shì)，浪推潮涌之聲，跌進(jìn)一個(gè)靛藍(lán)色的“缸”形水灣。此灣水深約5米，直徑約22米，清澈見(jiàn)底，古人稱(chēng)此為“靛缸灣”。游人可在亭中觀瀑布聽(tīng)潮音。古人對(duì)此景曾題詩(shī)贊嘆：“九水九曲走潺緩，險(xiǎn)峰對(duì)出一線(xiàn)天;更有佳景奇絕處，珠簾三疊落碧潭”。

蔚竹庵

蔚竹庵座落于嶗山北麓鳳凰崮之下，東通滑溜口，西通雙石屋。據(jù)說(shuō)在建庵之前，管山人曾在此搭窩鋪居住，故名蔚兒鋪。明萬(wàn)歷年(公元1589年)，宋沖儒真人云游嶗山，見(jiàn)這里山巒疊翠澗水鳴琴，實(shí)為世外仙境，清修佳處，遂建成一座道觀，并移竹環(huán)栽成林，取名蔚竹庵。

蔚竹庵占地二畝六分，有房舍二十余間，形成一處精巧玲瓏的小院落。有正殿三間，原祀檀木精雕真武和銅鑄三官神像，均屬珍貴文物，但已被毀。

蔚竹庵地處高山峽谷之中，這里時(shí)而縹緲?biāo)平佋旗F彌漫，時(shí)而云消霧散峰出云端。微風(fēng)吹來(lái)，翠竹婆娑奏鳴，泉水叮咚成韻，形成嶗山十二名景之一的“蔚竹鳴泉”。著名作家郁達(dá)夫到此后，觸景生情，吟詩(shī)贊道：“柳合石屋接澄潭，云霧深藏蔚竹庵;十里清溪千尺瀑，果然風(fēng)景似江南”。

4、基本旅游線(xiàn)路(東線(xiàn))

太平宮--覓天洞--那羅延窟--白龍洞--猶龍洞--華嚴(yán)寺--白云洞--棋盤(pán)石

景點(diǎn)導(dǎo)游：

太平宮

太平宮位于嶗山東麓仰口灣畔的上苑山中，背山面海，景色綺麗，奇峰異石，古木幽洞。路兩側(cè)有兩株古松，據(jù)傳是宋初建宮時(shí)所植，樹(shù)側(cè)的巨石上鐫刻著“疑是幻境”四個(gè)大字。

在嶗山現(xiàn)存的寺觀中，太平宮是有史料可考的最古的道觀。據(jù)明代嘉靖四十五年(公元1566年)和清代順治十年(公元1653年)重修太平宮的碑文記載,太平宮是宋太祖趙匡胤(公元960-976年)為華蓋真人劉若拙建立的道場(chǎng)，因落成于太平興國(guó)年間，故初名“太平興國(guó)院”，后改名為太平宮。

太平宮的殿宇呈“品”字形，院內(nèi)的照壁上有單線(xiàn)鉤刻的“海上宮殿”四個(gè)大字，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，端正飽滿(mǎn)，據(jù)傳是清代書(shū)法家華巨奎所書(shū)。正殿舊祀三清和玉皇，配殿東祀三官，西奉真武。殿宇雖小，卻頗具有道家清靜寡淡的特色，典雅古樸。院中水井叫“龍涎泉”，東院的鐘亭內(nèi)懸古銅鐘一口，名“上苑曉鐘”，敲響后聲?shū)Q谷底，余韻可傳至10多里外。

太平宮處在奇峰環(huán)抱，翠竹成蔭的掩映之中，宮四周有許多景觀令游人嘆為觀止。出宮東院門(mén)外，即見(jiàn)嶗山著名異石“綿羊石”和奇峰“獅子峰”?！熬d羊石”是由幾塊天然巨石壘成，歷經(jīng)億萬(wàn)年風(fēng)雨剝蝕，仿佛是人工雕鑿的一只綿羊，跪伏在山坡上?！蔼{子峰”則勢(shì)如雄獅怒吼。黎明時(shí)分登上峰頂可觀日出和東海的壯麗景色。

近年來(lái)，太平宮經(jīng)全面修復(fù)，為嶗山主要?jiǎng)氽E之一，特別是當(dāng)夜幕降臨，仰口灣的海濤聲與上苑山的松濤聲此呼彼應(yīng)，被稱(chēng)為“上苑聽(tīng)濤”之奇觀。

覓天洞

覓天洞是一處集幽深、奇險(xiǎn)、雄偉于一處的通天奇洞，距太平宮西南兩公里。由峭壁間的多塊巨石疊壘而成，高30余米，上下共5層，洞口夾在兩面峭壁之中，洞額“覓天洞”三個(gè)字為劉開(kāi)渠先生手書(shū)。洞內(nèi)盤(pán)旋曲折，險(xiǎn)怪離奇，撲朔迷離，忽而幽暗，忽而異境天開(kāi)，變幻無(wú)窮。洞外景色分外宜人，春天鮮花競(jìng)艷，入夏峰巒疊翠，深秋紅葉滿(mǎn)山，冬季青松蒼郁。洞頂兩處峭壁上刻的“咫尺天涯”和“洞幽玉雨草自濕，山高無(wú)雨暑自消”，分別由現(xiàn)代美術(shù)理論家蔡若虹、鄒大箴所題。踏上峰巔，巨石上鐫刻著現(xiàn)代版畫(huà)家力君題寫(xiě)的“天苑”二字。何謂“天苑”，上天之苑也。置身于此，仿佛覓天有成。人立巨石之上，萬(wàn)千景象一覽無(wú)余?；蛉悍鍗槑V，嵐氣繚繞;或山柱突兀，白云浮頂;或煙云蒼茫，似碧波萬(wàn)頃，真乃天界也。

那羅延窟

那羅延窟位于嶗山東麓的那羅延山，寬7米，高、深各15米，容百余人綽綽有余，是一處天然石洞。石壁上方突起薄石一方，形似佛龕，洞頂有一個(gè)深圓的洞孔，光亮由洞孔透入，照得窟內(nèi)十分亮堂。據(jù)佛門(mén)弟子傳說(shuō)，“那羅延佛”就是在這座石窟中修煉功德圓滿(mǎn)后，憑巨大法力沖破圓孔成佛升天的?！澳橇_延”系梵語(yǔ)音譯，意思是“堅(jiān)牢”。這座洞窟通體為花崗巖結(jié)構(gòu)，其堅(jiān)牢程度可想而知，但當(dāng)年不知什么原因竟形成這樣一個(gè)巨大石窟。僧侶們稱(chēng)之為“世界之二大窟”。據(jù)憨山大師年誘疏記載:明萬(wàn)歷十一年(公元1582年)4月8日，明代四大高僧之一的憨山大師，由五臺(tái)山慕名而來(lái)，在此窟內(nèi)禪修二年?？咧?chē)礁吖壬?，風(fēng)景絕佳。

白龍洞

白龍洞位于太平宮后山的山澗北側(cè)，是由一塊長(zhǎng)約18米，寬約12米的橢圓形巨石，扣壓在五塊鼓形的圓石上支撐而成的天然洞穴。此洞高2.5米，深8米，寬11米。

很久以前，洞外山澗有一處水灣。傳說(shuō)有一條白鱔棲身此灣，因常年吸取日月之精華而成精，又在洞中苦修多年，終成正果，變成一條白龍挾風(fēng)裹雨騰空而去。從此，這個(gè)洞就叫白龍洞，洞前的山澗和水灣分別叫白龍澗和白龍灣。洞口上方鐫刻的詠嶗山景物便是元代著名道士邱處機(jī)所留，據(jù)說(shuō)是邱處機(jī)的真跡。

)猶龍洞

猶龍洞距太平宮約百余米，深約8米，寬約4米，高約2米。洞內(nèi)原供奉老君石像一座，所以，原名叫“老君洞”，是太平宮首任道長(zhǎng)劉若拙為紀(jì)念道家鼻祖老子而起名。明朝隆慶年間，山東提學(xué)鄒善游太平宮時(shí)，覺(jué)得洞名俗且不雅，便根據(jù)史記中所書(shū)“老君，猶龍也”，而改名“猶龍洞”。猶龍洞是由一塊巨石翹起而形成的，該石叫“混元石”，是歷代道士練功的地方，石上刻有練功圖三處。

華嚴(yán)寺

華嚴(yán)寺，原名華嚴(yán)庵，亦稱(chēng)華嚴(yán)禪院，位于那羅延山半腰。三面環(huán)山，東鄰大海，廟宇樓閣之壯麗，澗壑泉石之清奇，在嶗山古剎中當(dāng)為第一，也是嶗山現(xiàn)存唯一的佛寺。

華嚴(yán)寺歷史悠久，幾經(jīng)興廢。遠(yuǎn)在晉之前，那羅延窟即為華嚴(yán)寺的開(kāi)山鼻祖洞。明代崇禎十年，御史黃宗昌辭官還鄉(xiāng)，隱居嶗山建玉蕊樓編著嶗山志，疑此窟為西方哲人演孝之所居，于是籌資在窟之東北興建華嚴(yán)庵，但庵未建成即毀于兵火。其子浦江令黃坦繼父遺志，助即墨準(zhǔn)提庵慈沾和尚重建華嚴(yán)庵于現(xiàn)址。自清順治以來(lái)，屢經(jīng)修葺，迄今仍為當(dāng)年規(guī)模，1931年改稱(chēng)華嚴(yán)寺。

華嚴(yán)寺占地4000平方米，原庵共四進(jìn)，依山而筑，為“階梯式”。第一進(jìn)原有僧舍十二間。第二進(jìn)為藏經(jīng)閣，飛檐斗拱，登閣憑眺，山海勝境一覽無(wú)余。第三進(jìn)為正殿，供那羅延佛，與那羅延窟遙遙相對(duì)東西兩廊為禪堂。第四進(jìn)為后殿，內(nèi)祀觀音，側(cè)為祖堂，供本寺第一代主持慈沾法師。華嚴(yán)寺極盛時(shí)共有殿宇一百余間，僧眾八十余人。整個(gè)庵寺布局嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)精巧，殿宇恢宏，雙層歇山，四角飛檐，古樸高雅。

華嚴(yán)寺前路西塔院，是寺中歷代主持的藏骨處。院中九層磚塔下埋藏著第一代主持慈沾大師，與之相對(duì)的石塔，是第二代主持善和的藏骨處。寺前路用石條砌成，名華嚴(yán)路，是1930年寺僧紅棟工鳩破石條所筑。沿路蒼松走道，翠竹成林，有時(shí)煙靄橫空，白云裊裊，如九天幻境。路旁石刻“煙歲嵐高臨”、“東瀛曉色”、“無(wú)風(fēng)海濤”、“蓮池會(huì)?！钡龋鶠闅v代游人觸景生情所留。

白云洞

白云洞位于嶗山東麓，海拔400米，因洞口四周一年四季大多數(shù)日子白云繚繞而得名。

白云洞始建于唐天寶二年，依附于一個(gè)天然石洞，由“左青龍”、“右白虎”、“前朱雀”、“后玄武”四塊巨石構(gòu)成，占地面積約1500平方米，原有房舍24間，屬道教“金山派”。

白云洞額上鐫刻“白云洞”三字，為清代翰林尹琳基所題。洞前兩棵白果樹(shù)，一雄一雌，千年相伴，至今綠意盎然。洞前玉蘭樹(shù)，已有數(shù)百年樹(shù)齡。洞后森森松樹(shù)，其中一株古松，形狀奇特。名曰“華蓋松”，此松老干蟠曲，遮滿(mǎn)洞頂，小枝斜出，伸出洞外，恰似飛龍起舞，此景稱(chēng)為“云洞蟠松”，白云洞的青龍石下有一洞穴，叫“風(fēng)窟”。穴不大卻很奇異，山風(fēng)過(guò)此，回旋不止，故名“巨風(fēng)窟”。洞東南并列兩座山峰，南曰“大仙山”北曰“二仙山”，攀過(guò)二仙門(mén)，穿過(guò)一段石隙，爬上“天梯”，即可到達(dá)富有傳奇色彩的“會(huì)仙臺(tái)”。臺(tái)狀如座椅，背刻一“仙”字，僅可容一人。傳說(shuō)登上“會(huì)仙臺(tái)”，便可與神仙相會(huì)。當(dāng)然，這只是神話(huà)。但是，坐在上面，碧海天涯盡收眼底，頓覺(jué)天高海闊，心曠神怡，大有超脫塵寰之感。

棋盤(pán)石

棋盤(pán)石，顧名思義，應(yīng)當(dāng)是象棋盤(pán)那么大或棋盤(pán)形狀的石頭，但座落于明道觀南的棋盤(pán)石，卻是一座集高、陡、險(xiǎn)、怪于一身的高懸奇峰上之峰。崖頂斜著向上伸出，下面懸空，從側(cè)面遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，很象一座游泳跳臺(tái)，頂部稍有隆起卻不平坦，面積約60平方米，可容坐客五、六十人。下面深壑萬(wàn)丈，怪石林立，若俯身下望令人目眩神駭，驚心動(dòng)魄。

棋盤(pán)石的名稱(chēng)來(lái)歷，源于一則當(dāng)?shù)亓鱾饕丫玫纳裨?huà)傳說(shuō)。

很久以前，仰口灣畔曲家莊有個(gè)青年樵夫上山砍柴。他越走越遠(yuǎn)，越爬越高，看到石崖頂上有兩個(gè)白發(fā)老人正在下棋，便走上前觀看，看得入了迷，忍不住還要說(shuō)上幾句。老人也不說(shuō)話(huà)，只朝他慈祥的笑笑。他恍惚覺(jué)得樹(shù)一會(huì)兒綠了，一會(huì)兒黃了，也沒(méi)在意。一盤(pán)棋下完了，兩位老人朝他笑笑便飄然而去，他才想起該打柴了。誰(shuí)知回頭一看，扁擔(dān)和斧柄早已朽爛，斧頭也成了鐵疙瘩，他只好下山回到村里。但是，村子里景物全非，所有的人都不認(rèn)識(shí)。他非常奇怪，幾經(jīng)打聽(tīng)，才明白自己上山砍柴時(shí)見(jiàn)到的兩個(gè)老人是神仙，他在看棋的時(shí)候，世上已過(guò)了幾百年。于是，他逢人就說(shuō)自己的經(jīng)歷，但沒(méi)有人相信他，他只好又向深山走去。

至于山頂上的“十”字，傳說(shuō)是仙人用過(guò)的棋盤(pán)，但道士們都說(shuō)那是道家煉功時(shí)指罡斗的標(biāo)志。字是怎樣出現(xiàn)的?古人已逝，神仙已蹤，留給后人的只是個(gè)解不開(kāi)的謎。

推薦青島啤酒推銷(xiāo)員心得體會(huì)和感想二

【精選】美麗的青島作文300字三篇

在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，大家都有寫(xiě)作文的經(jīng)歷，對(duì)作文很是熟悉吧，借助作文可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么你知道一篇好的作文該怎么寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的美麗的青島作文300字3篇，希望能夠幫助到大家。

暑假里的一天，我與爸爸媽媽一大早就坐上了旅行汽車(chē)。經(jīng)過(guò)8個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，下午，我們便來(lái)到了目的地——風(fēng)景優(yōu)美如畫(huà)的青島。

我記憶最深刻的是嶗山。它是一座高大的山，我們的汽車(chē)沿著盤(pán)山公路一點(diǎn)一點(diǎn)地往上開(kāi)。只見(jiàn)汽車(chē)的左邊是山，右邊是海，一路上的景觀真美?？斓降谝粋€(gè)景點(diǎn)時(shí)，旅游汽車(chē)停在了景點(diǎn)的門(mén)口，我們順著山路一步步地走上山，經(jīng)過(guò)1個(gè)多小時(shí)，終于到達(dá)了山頂，我往下一看，??！一覽眾山小的感覺(jué)真好！

我最喜歡的一個(gè)景點(diǎn)是石老人海水浴場(chǎng)。

我們走到海邊，我情不自禁地一聲大喊：“我看你來(lái)了，大海，太美啦！”一踏上沙灘，腳下就似踩在軟綿綿的東西上，好舒服喲。海依傍著山，山連著天，天連著海，太壯觀了！后來(lái)，我與爸爸不由自主地拿起鏟子在沙灘上挖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的'沙道，又費(fèi)了九牛二虎之力，把海水“引進(jìn)來(lái)”，媽媽在一旁為我們加油……

青島是個(gè)美麗的地方，真讓我流連忘返！

今天我非常開(kāi)心，因?yàn)槲乙デ鄭u了。現(xiàn)在是夏天天氣多么的熱，青島很涼快，好開(kāi)心哦！

上了飛機(jī)要兩個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)都有點(diǎn)迫不及待了。下了飛機(jī)。哇！好涼快啊，青島就是好。我們?cè)谶@要帶呆3天，我們出去有4個(gè)人，媽媽與我還有媽媽的一個(gè)朋友帶著她的孩子，今年5歲。到了酒店，推開(kāi)窗戶(hù)，只見(jiàn)茫茫的大海，一望無(wú)際，好壯觀??！

我們就趕快帶著游泳圈下了海，浪花真美麗，好柔軟的沙灘啊，沙灘上還有很多美麗又漂亮的貝殼，我們拾了好多都把它裝在袋子里，我們挖了一個(gè)大洞，把媽媽放到里面埋起來(lái)，讓媽媽享受一下沙灘浴，哈哈！我們用小鏟子堆了一個(gè)迷你金字塔，還用樹(shù)枝在沙灘上畫(huà)畫(huà)，媽媽還買(mǎi)了美味的椰汁給我們喝，好甜??！臨走的時(shí)候媽媽還給我買(mǎi)了一個(gè)小水母做紀(jì)念品，服務(wù)員說(shuō)這個(gè)水母可以活一年呢，好可愛(ài)的水母??！就這樣很快三天就過(guò)去了，我們依依不舍的離開(kāi)了這個(gè)美麗海濱城市。

今天下午，風(fēng)和日麗，我們一家來(lái)到了青島玩耍。

我們先來(lái)到了第一海濱浴場(chǎng)，從上面往下看，海灘上密密麻麻的人群擁擠在一起，真是人山人海??！我們換好泳衣，便來(lái)到了沙灘上，我的小腳丫踩在上面，軟軟的，很舒服。只見(jiàn)海灘上，都是被浪打上來(lái)的滸苔，綠綠的滸苔嵌在沙灘上顯得十分耀眼奪目。在海邊，吹吹風(fēng)、聽(tīng)聽(tīng)海浪聲、玩玩沙，讓一個(gè)個(gè)浪打在自己的腿上，這是一件多么快樂(lè)的事情??！

過(guò)了一會(huì)兒，我便下了海，海水冰冰涼涼的。我的腳印留在沙灘上，可一陣陣?yán)藳_過(guò)來(lái)，把我的腳印都沖平了。突然，一陣大浪打在了我的身上，害得我喝了一口海水，并讓我眼睛都睜不開(kāi)了，海水咸咸的，幾粒沙子也跟進(jìn)了我的嘴巴。過(guò)了一會(huì)，又一陣大浪重重地打在了我的身上，這次，有無(wú)數(shù)粒小石子隨著大浪一起打上來(lái)了，我都被打得站不起來(lái)了。

青島的第一海濱浴場(chǎng)真好玩??！

推薦青島啤酒推銷(xiāo)員心得體會(huì)和感想三

今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。青島桶裝啤酒只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

目前，中國(guó)啤酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，啤酒行業(yè)行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與全國(guó)性品牌抗衡，割據(jù)一方;大型啤酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

西安市啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀為：消費(fèi)者比較認(rèn)可哪種品牌，多大包裝，什么包裝的就賣(mài)的好。

二、“桶裝”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨

1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，從而達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

2、提高市場(chǎng)占有率。

通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭(zhēng)取利用自身優(yōu)勢(shì)在西安及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

三、市場(chǎng)分析

總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前大眾對(duì)啤酒的消費(fèi)正朝著優(yōu)質(zhì)、口感、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者的基礎(chǔ)上，享受者也日漸增多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

2、“桶裝”啤酒產(chǎn)品分析。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、神氣大方;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后純香盈口;

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

品牌定位：中高檔市場(chǎng)，面向大眾消費(fèi)群體

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“桶裝”啤酒在西安的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

4、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

b、會(huì)客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

(2)、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

c、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3)、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣(比較固定)

b、廣告影響

c、聽(tīng)說(shuō)

(4)、消費(fèi)者分類(lèi)

a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

b、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇啤酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)啤酒的重要因素。

5、當(dāng)前市場(chǎng)上主要品牌產(chǎn)品的心理定位：

雪花——新潮冰爽、夏日冬涼

燕京——千年古都厚重歷史

青島——浪漫的海濱氣息

四、銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、目標(biāo)的確定

主要目標(biāo)就是在今年迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣

制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量)。

其次，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)(據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

最后，企業(yè)業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量。

a：我們銷(xiāo)售要完成目標(biāo)

a，基礎(chǔ)目標(biāo)：10萬(wàn)元(今年度銷(xiāo)售總額)

b，增長(zhǎng)目標(biāo)：銷(xiāo)售額目標(biāo)：20萬(wàn)元人民幣(明年增加10%)

b：銷(xiāo)售通路：

a、夜場(chǎng)15萬(wàn)元

b、團(tuán)購(gòu)(可借力超市渠道)5萬(wàn)元

2：如何完成我們所設(shè)的目標(biāo)。

基本方針：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理;

1、做好現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)、進(jìn)一步搞好關(guān)系、在超市中為公司產(chǎn)品爭(zhēng)取好的排面和陳列位置，爭(zhēng)取加上堆頭促銷(xiāo)。。

2、做好負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查與督導(dǎo)工作，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3、上促銷(xiāo)員，或夜場(chǎng)為我促銷(xiāo)員，每月加發(fā)200元底薪，并根據(jù)銷(xiāo)量及其效果獎(jiǎng)勵(lì)。

4、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：夜場(chǎng)貴族負(fù)責(zé)人每進(jìn)貨本公司商品達(dá)到桶時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。

5、完善我公司與客戶(hù)合作約定，保證回款，最大程度降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。

6、改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。

7、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。

8、每月做好通路建設(shè)計(jì)劃、終端建設(shè)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行管理執(zhí)行、嚴(yán)格管理、協(xié)助執(zhí)行。

9、做好公司相關(guān)政策的上傳下達(dá)，抓好落實(shí)

(1)、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

(2)、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

(3)、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域銷(xiāo)售店市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

10、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)夜場(chǎng)執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)店的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

11、做好本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和控制。

12、進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交款促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

13、為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨店商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

3確實(shí)的廣告計(jì)劃：

1、廣告渠道：

(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

2、廣告及促銷(xiāo)支持

a、廠方公司應(yīng)負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b、廠方公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c、廠方公司提供pop宣傳用品

d、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

f、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣

g、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)店更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

4、促銷(xiāo)

a、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

b、與超市聯(lián)合做買(mǎi)增促銷(xiāo)活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)我公司酒8桶，贈(zèng)送一桶，或購(gòu)買(mǎi)我公司酒一套，贈(zèng)送酒5瓶或贈(zèng)送奧運(yùn)相關(guān)的小紀(jì)念品等等類(lèi)似贈(zèng)品，贈(zèng)要贈(zèng)到點(diǎn)上，節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)方案

a、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“青島啤”酒對(duì)文化的重視。

b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“青島啤酒節(jié)”的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“青島啤”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“青島啤”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

5、售后服務(wù)

a、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷(xiāo)制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

d、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店人員進(jìn)行培訓(xùn)。

e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。

f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其銷(xiāo)售資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于我公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、總結(jié)

銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中會(huì)受到國(guó)家政策、消費(fèi)者的意識(shí)改變速度、消費(fèi)行為習(xí)慣的改變速度等眾多不確定因素的影響。通過(guò)以上銷(xiāo)售措施的執(zhí)行，相信今年的市場(chǎng)運(yùn)作一定會(huì)取得較好的成績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

補(bǔ)充：

促銷(xiāo)方式：

1、在每個(gè)夜場(chǎng)都增加一個(gè)產(chǎn)品堆頭，集中展示公司產(chǎn)品的形象與實(shí)力，并搞特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格略低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格即可?，F(xiàn)已低價(jià)打開(kāi)銷(xiāo)路，如打九折，贈(zèng)送小禮品，

2、買(mǎi)贈(zèng)。買(mǎi)一箱贈(zèng)一件促銷(xiāo)品，買(mǎi)一瓶贈(zèng)一個(gè)鑰匙環(huán)，還可以搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)5檔：1等獎(jiǎng)，贈(zèng)彩電。二等獎(jiǎng)贈(zèng)洗衣機(jī)，三等獎(jiǎng)贈(zèng)u盤(pán)，四等獎(jiǎng)贈(zèng)一箱酒，五等獎(jiǎng)贈(zèng)一桶酒，所謂還一桶還有一桶，最后有紀(jì)念獎(jiǎng)，發(fā)要是環(huán)。

3、與夜場(chǎng)搞好關(guān)系，做好團(tuán)購(gòu)工作。擴(kuò)大特殊通路的銷(xiāo)量。對(duì)夜場(chǎng)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)原則，每有一個(gè)大客戶(hù)返利多少，或者提供多少支持，如做帶有青島桶裝啤酒標(biāo)志的價(jià)簽送給夜場(chǎng)，提供青島桶裝啤酒的雨傘，這要講究學(xué)問(wèn)，注意觀察總結(jié)，送禮要送到點(diǎn)子上，缺什么就送什么，沒(méi)有白送的。

4、可與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、聯(lián)通公司談判搞活動(dòng)，話(huà)費(fèi)積到多少分，送一件酒，或一瓶青島啤酒，或提供青島啤酒的包裝袋，做好廣告宣傳。

5、中秋節(jié)、教師節(jié)可以搞些主題活動(dòng)。

6、對(duì)產(chǎn)品陳列的排面要注意創(chuàng)新，不斷借鑒移用其他行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)秀陳列方法，以達(dá)到吸引眼球，提高銷(xiāo)量的效果。

7、注意觀察賣(mài)啤酒的客戶(hù)一般都搭配著還買(mǎi)別的什么產(chǎn)品，可以與相關(guān)廠家搞聯(lián)合促銷(xiāo)。

8、向需要社會(huì)關(guān)注的不同的集體人群贈(zèng)送印有青島標(biāo)志的夏日體恤，讓他們做自己的活廣告，比如：困難家庭、失學(xué)兒童、民工群體，分檔次的做好贈(zèng)品，不能搞一刀切，這樣滿(mǎn)足不同層次人的消費(fèi)心理需求。

推薦青島啤酒推銷(xiāo)員心得體會(huì)和感想四

大家好!歡迎大家來(lái)到魯迅公園，我是你們的張導(dǎo)游，請(qǐng)大家保護(hù)它的衛(wèi)生，不要亂涂亂畫(huà)，隨時(shí)注意安全。

青島位于山東半島東北端，瀕臨黃海，西接內(nèi)陸，懷抱內(nèi)海膠州灣，背依嶗山，隔海與韓國(guó)，日本，朝鮮相望，地理位置十分優(yōu)越，三面環(huán)海一面山，全市總面積10654平方公里，總?cè)丝?00多萬(wàn)，其中市區(qū)面積1102平方公里，人口240萬(wàn)，共轄七區(qū)五市，七區(qū)分別是市南市北 四方 李倉(cāng) 城陽(yáng) 黃島 嶗山 五市為 膠南 膠州 即墨 萊西 平度

說(shuō)起青島的歷史可是說(shuō)是既古老又年輕，說(shuō)他古老是因?yàn)樵缭?000多年以前就有人類(lèi)在此繁衍生息，并且創(chuàng)造了光輝燦爛的大汶口文化，而且秦始皇也到此東巡過(guò)，說(shuō)他年輕是因?yàn)榍鄭u從1891年建制到現(xiàn)在只有100多年的歷史，1891年清政府聽(tīng)從李鴻章的建議，在青島派兵設(shè)防，從此青島從一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為戰(zhàn)略地位重要的軍事要地。1897年德國(guó)為了擴(kuò)張勢(shì)力范圍，以武力侵占青島，第二年強(qiáng)迫清政府簽訂了《膠澳租界條約》租期為99年，一戰(zhàn)爆發(fā)以后，日本對(duì)德宣戰(zhàn)，取代德國(guó)侵占青島，1920xx年被北洋政府收回主權(quán)，1930年改為青島市，1945年6月2號(hào)青島全境解放成為山東省的省轄市。

目前青島是我國(guó)15個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市之一，1986年列為計(jì)劃單列城市之一，享受省一級(jí)的管理權(quán)限，1995年被評(píng)為副省級(jí)城市。大家都知道，山東省是我國(guó)的三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省之一，而青島則是山東省經(jīng)濟(jì)的龍頭城市，傾倒在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中積極走名牌發(fā)展戰(zhàn)略，在輕工業(yè)方面涌現(xiàn)出了許多名牌企業(yè)，比如：海爾，海信，雙星，噢可瑪，青啤等，其中海爾最為有名，在1984年的時(shí)候海爾還是一個(gè)虧損額達(dá)147萬(wàn)的瀕臨破產(chǎn)的小型電冰箱廠，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在海爾已經(jīng)是全球營(yíng)業(yè)額突破1000億的大型跨國(guó)企業(yè)。去年青島的gdp為3206億，在全國(guó)排第十位。青島港去年的年吞吐量為2.24億噸，是亞歐大陸和環(huán)太平洋地區(qū)的重要碼頭，和上海港，天津港，大連港，湛江港并稱(chēng)為我國(guó)五大對(duì)外貿(mào)易港口，與世界上130多個(gè)國(guó)家的450多個(gè)港口有著貿(mào)易往來(lái)。

青島的旅游資源也很豐富，青島是我國(guó)首批的旅游城市，旅游交通和服務(wù)設(shè)施都很健全，青島的旅游資源大體分為三種類(lèi)型1，海濱一線(xiàn)風(fēng)景區(qū) 全長(zhǎng)40公里，從西向東依次點(diǎn)綴有棧橋，小青島，魯迅公園，八大關(guān)，東海路雕塑一條街等景點(diǎn)，已被評(píng)定國(guó)家4a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)2，嶗山風(fēng)景區(qū)，嶗山是一座道教名山，海拔1132米，由海上仙山第一的美稱(chēng)3，場(chǎng)館類(lèi)旅游項(xiàng)目，由青島海軍博物館，青島民俗博物館，青島啤酒博物館，海底世界等十幾個(gè)場(chǎng)館，其中最有名的就是青島啤酒博物館和海底世界。青島啤酒博物館坐落于1920xx年建設(shè)的青島啤酒廠的原址上，投資了2600萬(wàn)人民幣，由國(guó)內(nèi)外著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，使世界先進(jìn)國(guó)內(nèi)一流的啤酒博物館，其建筑外墻為歐洲古典風(fēng)格，共分為百年歷史和文化，生產(chǎn)工藝，多功能三個(gè)展區(qū)，所釀造的青島啤酒家喻戶(hù)曉，青啤是選用優(yōu)質(zhì)的大麥，良種啤酒花和純凈的嶗山泉水為原料，采用經(jīng)典釀造工藝和獨(dú)到的后熟技術(shù)，優(yōu)良的酵母菌和嚴(yán)格的工藝管理精心釀制而成，以泡沫豐富細(xì)膩持久掛杯，酒液晶瑩剔透而馳名海內(nèi)外。每年夏天8月下旬都會(huì)舉行啤酒節(jié)，可以喝到世界各地的啤酒。青島的海底世界也不同于其他的海底世界，青島的海底世界是完全建于海底下的，投資2.2億人民幣，占地7300平方米，水體4000多噸，而且有我國(guó)最大的援助性玻璃展缸，還有我國(guó)第一個(gè)開(kāi)放性的海洋實(shí)驗(yàn)室和海洋教室。人們都說(shuō)來(lái)青島有三看，山上看,海上看，海中看。因?yàn)榍鄭u曾被德國(guó)侵占過(guò)，所以其建筑風(fēng)格非常的具有歐陸風(fēng)情，最好的去處就是青島的電視觀光塔。青島的電視觀光塔位于海拔116米的天平山上，塔高232米，有亞洲第一鋼塔之稱(chēng)。是我國(guó)3a級(jí)旅游景區(qū)，是青島建制百年的新標(biāo)志，塔身110米處為銀碟旋轉(zhuǎn)自助餐廳，塔身115米處為露人觀光平臺(tái)，塔身130米處為塔球高空觀光層。在那上面你可以看到整個(gè)青島的建筑全貌，體會(huì)到康又為先生所講的紅瓦，綠樹(shù)，碧海，藍(lán)天是怎樣一種景象。海上看則是乘坐豪華旅游船在海上看風(fēng)景，可以游覽3個(gè)海灣12個(gè)景點(diǎn)。海中看則是到海底世界中看看，可以給你帶來(lái)實(shí)實(shí)在在海中游的感受。

青島四怪：騎車(chē)沒(méi)有走路快，啤酒裝進(jìn)塑料袋，青島美女嫁老外，穿著泳衣上大街。

煙臺(tái)是山東省的十七地級(jí)市之一，東與威海相接，西與青島和濰坊相接，隔海與遼東半島相望，全市總面積1.37萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?46萬(wàn)，其中市區(qū)面積2644平方公里，人口186萬(wàn)，共轄五區(qū)八個(gè)縣市，五區(qū)為芝罘區(qū)，萊山區(qū)，福山區(qū)，牟平區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)，八個(gè)縣市為長(zhǎng)島縣，蓬萊，招遠(yuǎn)，棲霞，海陽(yáng)，龍口，萊州，萊陽(yáng)。其中長(zhǎng)島是我國(guó)十五個(gè)海島縣之一，是國(guó)際級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，海產(chǎn)品十分豐富，蓬萊有“仙境之都”的稱(chēng)號(hào)，萊州則是石頭城。煙臺(tái)名字的由來(lái)也很富有神奇色彩，煙臺(tái)古稱(chēng)“芝罘”因?yàn)闊熍_(tái)地方的神奇，據(jù)說(shuō)有長(zhǎng)生不老藥，引得古代帝王紛紛來(lái)此尋藥以求長(zhǎng)生不老。秦始皇統(tǒng)一六國(guó)后曾三次東巡，每次都來(lái)到芝罘島。以前芝罘島叫靈芝島，因?yàn)槠湫螤钕笠粋€(gè)巨大的靈芝，而且也是我國(guó)最大世界較典型的陸連島，之所以改為芝罘島也跟秦始皇有關(guān)，“罘”字是上面一個(gè)“四”下面一個(gè)“不”據(jù)說(shuō)秦始皇第三次來(lái)的時(shí)候就發(fā)誓說(shuō)：如果這次我再找不到仙藥，我就不來(lái)第四次了，結(jié)果他在第三次回咸陽(yáng)的路上就病死了，成了名副其實(shí)的：四不來(lái)。明朝時(shí)候?yàn)榱朔乐购Ｉ腺量艿那謹(jǐn)_，在煙臺(tái)北面的設(shè)置了狼煙墩臺(tái)，發(fā)現(xiàn)敵情白天用煙，晚上用火，作為報(bào)警的訊號(hào)，時(shí)間久了人們就把這座山稱(chēng)之為：煙臺(tái)山，前面發(fā)展起來(lái)的那座小城也就稱(chēng)之為：煙臺(tái)市了。煙臺(tái)的環(huán)境十分優(yōu)美，20xx年的獲得了全國(guó)最佳魅力城市第一名，也是20xx年人居獎(jiǎng)的得主，煙臺(tái)不僅環(huán)境優(yōu)美而且物產(chǎn)也十分豐富，人都說(shuō)煙臺(tái)有三寶：地上有寶，地下有寶，水中還有寶。地上的寶則是指的煙臺(tái)的農(nóng)副產(chǎn)品，煙臺(tái)蘋(píng)果萊陽(yáng)梨，棲霞的櫻桃屬第一。煙臺(tái)的蘋(píng)果大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他是在18世紀(jì)時(shí)由美國(guó)的一名傳教士約翰.尼維爾傳入煙臺(tái)的，現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)了20多種品種，有紅富士，紅香蕉，青香蕉等都色香味俱全，而且易于儲(chǔ)存，萊陽(yáng)梨也十分有名，正宗的萊陽(yáng)梨表皮呈黃綠色，十分粗糙且不有斑點(diǎn),外表不好看但是肉質(zhì)細(xì)膩，清脆可口，有止咳化痰的作用，是梨中的佳品，正宗的萊陽(yáng)梨很難吃到，現(xiàn)在吃的一般都是萊陽(yáng)產(chǎn)的梨。煙臺(tái)的福山是櫻桃的種植基地，全國(guó)80%的櫻桃都產(chǎn)自這里，以前有“櫻桃好吃樹(shù)難栽，不下苦功花不開(kāi)”的諺語(yǔ)，但現(xiàn)在每年五月份這里都會(huì)舉行櫻桃節(jié)，大家可以吃到新鮮的大櫻桃。地下的寶則是指的煙臺(tái)的地下礦藏，在宋神宗年間，招遠(yuǎn)和蓬萊因?yàn)槟戤a(chǎn)黃金萬(wàn)兩被稱(chēng)為“萬(wàn)兩黃金縣”有“金城天府”之稱(chēng)，現(xiàn)在此二市的黃金產(chǎn)量占全國(guó)的1/3，此外，蓬萊還有最大的海上油田尚未開(kāi)發(fā)，萊州還有豐富的大理石資源，還有煤礦資源和鐵礦資源。蓬萊的地礦博物館就是一處向大家展示水晶瑪瑙玉石的展館，大家有時(shí)間可以參觀一下。海中的寶當(dāng)然指的是海鮮了，煙臺(tái)因處于黃渤海交界處，海鮮較于其他地方的更為有名，盛產(chǎn)海參，鮑魚(yú)，對(duì)蝦等名貴產(chǎn)品。海參的膽固醇含量為零，蛋白質(zhì)含量高達(dá)76%，對(duì)老人和做月子?jì)D女的身體十分有益。鮑魚(yú)因?yàn)槠渖L(zhǎng)周期長(zhǎng)所以?xún)r(jià)格昂貴，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高。所謂“山光水色美，果香魚(yú)蝦肥”就是對(duì)煙臺(tái)的真實(shí)寫(xiě)照。

煙臺(tái)的經(jīng)濟(jì)也十分發(fā)達(dá)，知名企業(yè)有張?jiān)Ｆ咸丫?，三環(huán)鎖，北極星牌鐘表，萊陽(yáng)魯花，龍大等，想必大家對(duì)張?jiān)２荒吧?他是1892年由愛(ài)國(guó)華僑張弼士先生投資300萬(wàn)兩白銀修建的，因?yàn)槭敲褡迤髽I(yè)所以受到各界領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，張?jiān)２┪镳^是仿照120xx年前建廠初期的建筑風(fēng)貌建筑的，里面的百年大酒窖是省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)設(shè)施，1894年建造，是亞洲第一大酒窖，7號(hào)窖三個(gè)桶王容量為15噸，可以供一個(gè)25歲左右的青年每天喝700ml一直喝到70歲，還有古典酒吧享受異國(guó)風(fēng)情還可以觀賞到張?jiān)８髂攴菟a(chǎn)的瓶裝酒，大家還可以參與造酒，如果感興趣的話(huà)，我們可以去參觀一下。萊陽(yáng)魯花是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的排頭兵，是中國(guó)最大的生產(chǎn)花生油的企業(yè)之一。由于煙臺(tái)的投資環(huán)境好煙臺(tái)政府辦事效率高也吸引了lg、通用、富士康等大型企業(yè)來(lái)此投資，目前每年的果蔬會(huì)、apec、葡萄酒會(huì)已成為煙臺(tái)的三大會(huì)。去年煙臺(tái)的gdp產(chǎn)量是2602億，在全國(guó)排19位，在山東僅次于青島。煙臺(tái)的旅游資源也很豐富。有全國(guó)5a級(jí)風(fēng)景區(qū)蓬萊閣，被稱(chēng)為“北方第一樓”與滕王閣，黃鶴樓，岳陽(yáng)樓齊名，還有八仙渡?？诰皡^(qū)，展示內(nèi)容最豐富的基地海洋館，還有省級(jí)度假區(qū)養(yǎng)馬島，海陽(yáng)地道戰(zhàn)遺址，棲霞有我國(guó)最大保存最完整的地主莊園牟氏莊園等景點(diǎn)。

威海位于山東半島東北端，三面環(huán)海一面接陸，東與韓國(guó)日本隔海相望，西與煙臺(tái)接壤，素有“京津的鑰匙和門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)，全市總面積為5436平方公里，總?cè)丝?52萬(wàn)，其中市區(qū)面積為731平方公里，人口為52萬(wàn)，共轄三市三區(qū)，三市分別是榮成，文登，乳山，均是我國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣，三區(qū)則是環(huán)翠區(qū)，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。

說(shuō)起威海的歷史可以用“悠久”二字來(lái)形容，早在7000多年前就有人類(lèi)在此居住，那是叫做“石落村”元朝則成為“清泉夼”“夼”是上面一個(gè)“大”下面一個(gè)“川”意味有水洼的地方，清泉就是溫泉，從此地名可以看出威海的溫泉資源十分豐富，到了明洪武31年(1398年)明政府為了防御海上倭寇的侵?jǐn)_在此派兵設(shè)防，建立衛(wèi)所，稱(chēng)“威海衛(wèi)”取威鎮(zhèn)海疆之意，從此威海作為地名開(kāi)始出現(xiàn)，1888年我國(guó)第一支海軍——北洋艦隊(duì)成立，并把提督衙門(mén)設(shè)在威海的劉公島上，1894年甲午黃海大戰(zhàn)，北洋艦隊(duì)全軍覆沒(méi)，1898年—1930年威海被英國(guó)強(qiáng)租了32年，1945年解放，1987年脫離煙臺(tái)成為山東省17地級(jí)市之一。 大家來(lái)威海第一是來(lái)看海的，另外則是被威海優(yōu)美的環(huán)境和清新的空氣吸引而來(lái)，威海的噪音指數(shù)，水質(zhì)，空氣指標(biāo)都達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并且是我國(guó)第一個(gè)旅游城市，第一個(gè)環(huán)境城市，第一個(gè)綠化城市，第一個(gè)衛(wèi)生城市，而且在20xx年獲得了聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的人居環(huán)境獎(jiǎng)，是在獲獎(jiǎng)的100多個(gè)城市中唯一的一個(gè)亞洲城市，威海之所以有這么好的環(huán)境除了地理位置優(yōu)越外，還與政府的綠化政策有很大的關(guān)系，在綠化方面政府有“三三制”原則，就是一畝地1/3用來(lái)建筑，1/3用來(lái)修路，1/3用來(lái)綠化，還有個(gè)口號(hào)：見(jiàn)縫插綠，找縫插綠，造縫插綠。正是由于這個(gè)政策的貫徹執(zhí)行才有了威海今天的優(yōu)美環(huán)境，此外，威海市政府對(duì)工業(yè)企業(yè)也有嚴(yán)格的控制，在威海只有輕工業(yè)企業(yè)，比較知名的有：金猴皮鞋，環(huán)球漁具，威高集團(tuán)，三角輪胎，山花地毯等都非常的有名，由于良好的投資環(huán)境和離韓國(guó)很近的地理優(yōu)勢(shì)，威海也吸引了韓國(guó)的一些企業(yè)來(lái)此通知，比較有名的有三星電子，大宇企業(yè)等，還有一些電子公司和服裝公司，韓國(guó)企業(yè)已占威海經(jīng)濟(jì)的47%。我們要參觀韓國(guó)服裝城就是一個(gè)韓國(guó)商品的集散地，韓國(guó)商品在威海一共有三種渠道，1是直接從韓國(guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)的，2是利用韓國(guó)的技術(shù)在威海加工，3韓國(guó)的原材料進(jìn)口到威海加工而成，所以這里的韓國(guó)商品品種齊全價(jià)格也很便宜。 大家來(lái)到威海出了感覺(jué)這里的環(huán)境好以外，另一個(gè)感覺(jué)就是威海市個(gè)很小的城市，可以用小巧玲瓏來(lái)形用，原來(lái)當(dāng)?shù)厝藗冇靡痪漤樋诹飦?lái)形用威海的小：一條馬路一盞燈，一個(gè)喇叭全城聽(tīng)，一個(gè)警察官交通，一家煎魚(yú)半城腥。但是麻雀雖小五臟俱全，威海的旅游資源也是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，有：我?guó)第一支海軍——北洋水師成軍基地，素有不沉戰(zhàn)艦之稱(chēng)的劉公島，還有我國(guó)最美的八大海岸線(xiàn)排名第三的成山頭，以及情系中日韓三國(guó)友誼的赤山法華院，這三處景點(diǎn)均為國(guó)際四a級(jí)風(fēng)景區(qū)，此外還有海上仙山昆崳山，九頂鐵槎山，榮成天鵝湖等景點(diǎn)。

榮成市是威海的三個(gè)縣級(jí)市之一，在威海的最東端，是中國(guó)的百?gòu)?qiáng)縣之一，連續(xù)20xx年經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量居山東縣級(jí)市單位第一名，以海產(chǎn)品的養(yǎng)殖和加工，有我國(guó)最大的海帶養(yǎng)殖基地，還有北方最大的港口——石島港，旅游業(yè)也很發(fā)達(dá)，有中國(guó)第二大富裕村莊——西霞口村。西霞口村固定資產(chǎn)30多個(gè)億，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了村民用水用電醫(yī)療保險(xiǎn)的公有化，有自己的國(guó)際港口——龍眼港，還有自己的海關(guān)，自己的檢疫，村里有六大景點(diǎn)，其中有國(guó)家4a級(jí)風(fēng)景區(qū)——成山頭，還有神雕山野生動(dòng)物園，福通天河樂(lè)園，海驢島，福如東海以及摩天嶺。

成山頭位于榮成市，因地處成山山脈最東端而得名，是中國(guó)18000公里海岸線(xiàn)陸地延伸的海洋的最東端，故又稱(chēng)成山角，由中國(guó)好望角之稱(chēng)，景色迷人，空氣清新，古人相傳此地很有靈氣，有仙藥能令人長(zhǎng)生不老，引得古代帝王競(jìng)相來(lái)此尋藥，秦始皇漢武帝均在此留下了大量的文物古跡?！疤鞜o(wú)盡頭”是錦濤同志20xx年的時(shí)候改的碑文，用的是康熙的字，寓意是“天無(wú)盡頭，學(xué)無(wú)止境”。

蓬萊位于煙臺(tái)市的最北端，是煙臺(tái)下面的一個(gè)縣級(jí)市，總面積1200平方公里，總?cè)丝?0多萬(wàn)，蓬萊是“中國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣”是中國(guó)最早的小康縣之一，黃金產(chǎn)量居中國(guó)的第五位，是煙臺(tái)蘋(píng)果的主要產(chǎn)地，而且煙臺(tái)還是一個(gè)名人輩出的地方，有愛(ài)國(guó)英雄戚繼光，書(shū)法家董其昌，前國(guó)防部長(zhǎng)遲浩田等，另外，成龍，姜育恒的祖籍也是蓬萊。 蓬萊被稱(chēng)為是“仙境之都”他的名字的由來(lái)也很有神奇色彩，因?yàn)榕钊R是我國(guó)乃至世界上發(fā)生海市蜃樓最頻繁的地方之一，因?yàn)楫?dāng)時(shí)發(fā)生海市蜃樓的原因無(wú)法解釋?zhuān)匀藗兌紓髡f(shuō)是由仙山在此的原因，于是引得各代帝王來(lái)此尋藥，以求長(zhǎng)生不老。-220xx年秦始皇來(lái)到這里登上丹崖山看到海面上紅光閃動(dòng)，就問(wèn)身邊的方士：那是什么?方士就說(shuō)是海上仙山，秦始皇就問(wèn)仙山的名字叫什么?方士無(wú)以回答，忽然看到海面上水草浮動(dòng)，就用水草的名字“蓬萊”作了回答，從此蓬萊作為仙山的名字開(kāi)始流傳下來(lái)，作為地名出現(xiàn)是在漢武帝時(shí)期，因?yàn)闈h武帝也曾到這里尋訪仙藥，結(jié)果也是可想而知，為了安慰自己，漢武帝就把腳底下這座小城稱(chēng)之為“蓬萊”聊以，從此蓬萊作為地名開(kāi)始出現(xiàn)。明洪武九年稱(chēng)登州府，1991年改為蓬萊市。

蓬萊位于丹崖山上，始建于1065年，為宋朝太守朱處約所建，與南方的滕王閣，黃鶴樓，岳陽(yáng)樓并稱(chēng)為中國(guó)各代四大名樓，因此有北方第一樓的稱(chēng)號(hào)。經(jīng)元明清歷代修補(bǔ)現(xiàn)在蓬萊閣的規(guī)模占地32800平方米，建筑面積為18000平方米，融儒道佛三教于一體，1982年被國(guó)務(wù)院公布為全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)單位，20xx年上升為國(guó)家5a級(jí)風(fēng)景區(qū)，是山東僅有的3個(gè)5a級(jí)風(fēng)景區(qū)之一。

登瀛橋—全長(zhǎng)60米，寬 9米，高4米，登瀛橋是登臨蓬萊閣的必經(jīng)之路，宋朝修建，橋洞為人間登州，橋西為仙境瀛洲，橋下的那片海域稱(chēng)之為小海，宋慶歷年間在此修建了停艦的水寨，因其形狀像刀魚(yú)，所以叫做刀魚(yú)寨。

人間蓬萊坊—“人間蓬萊”四個(gè)大字為宋代大文豪蘇東坡手書(shū)，旁邊的兩副對(duì)聯(lián)分別是書(shū)畫(huà)家劉海粟和費(fèi)新我所題寫(xiě)，人間即為人時(shí)間，蓬萊即為仙境。

彌陀寺—始建于唐代貞觀年間，是蓬萊閣里面僅有的一處佛教建筑，供奉的主要是四方三圣之一的阿彌陀佛，大家看一下正殿，中間那位即為阿彌陀佛，相傳他以前是一位國(guó)王，因?yàn)橄矚g佛道，于是就潛心修佛，他未成佛之前有48愿望，其中之一就是如果他成佛以后凡是念誦他名號(hào)的人們?nèi)ナ罆r(shí)她都前去接引他們到西方極樂(lè)世界，于是也叫作“接引佛”右面的那位是大勢(shì)至菩薩，因?yàn)樗看纬鲂袝r(shí)周?chē)锏耐恋囟紴橹饎?dòng)，所以稱(chēng)之為“大勢(shì)至”在日本供奉的比較多，左面的觀音菩薩，也叫做“觀聲音菩薩”，處于畏難中的人只要口中默念他的名號(hào)他就前去解救人們的危難，因此而得名。左右兩面為兩個(gè)耳房，左面是祖師殿，中間供奉的是佛教凈土宗的開(kāi)山祖師—慧遠(yuǎn)法師，右面為劉遺民，桓伊，左為陶淵明，慧然。右面的為關(guān)公殿，中間供奉的是關(guān)公，左面為周倉(cāng)，趙磊，右面為關(guān)平，王甫。 萬(wàn)民感德碑亭—康熙年間，登州發(fā)生旱災(zāi)，康熙皇帝就下令減免登州此地的賦稅兩年，當(dāng)?shù)匕傩諡榱思o(jì)念他的公德，就在這里立了一塊碑文“萬(wàn)壽無(wú)疆”以示感激。 丹崖仙境坊—“丹崖仙境”四個(gè)大字是1964年國(guó)家副主席董必武主席題寫(xiě)的，“丹崖”就是紅色的山崖，因?yàn)檫@里石頭的紋理呈紅色，所以稱(chēng)之為“丹崖山”有這樣一句說(shuō)法是：牌坊底下站一站，無(wú)災(zāi)無(wú)難保平安;牌坊里面走一走，一生多福又長(zhǎng)壽。前面的門(mén)是“顯靈門(mén)”是天后宮的宮門(mén)，顯靈就是指的天后顯靈。