有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法 有機(jī)硅閃點(diǎn)(9篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對大家能夠有所幫助。

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法一

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國際市場對中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國際有機(jī)市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

1. 有機(jī)食品市場政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對強(qiáng)大的國內(nèi)市場，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場。

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過web、wap

mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中。

2、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對有機(jī)食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售。可以通過在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8、開展會(huì)員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

六、仍存在問題

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法二

甲方：

乙方：

甲方為世博會(huì)制定安全蔬菜供貨基地，為了滿足市場需求，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商訂立如下蔬菜供貨合同：

甲方向位于楊行鎮(zhèn)北三家村蔬菜基地訂購無公害蔬菜(黃瓜、茄子、番茄、青菜等)。

供貨時(shí)間為________年____月____日至________年____月3____日。 供貨總量不得少于600噸。 供應(yīng)蔬菜的產(chǎn)品質(zhì)量要求：

一：蔬菜種植必須嚴(yán)格按照甲方要求，嚴(yán)格執(zhí)行《____市農(nóng)藥經(jīng)營使用管理規(guī)定》，必須做到不使用劇毒和禁用農(nóng)藥，保證使用上級推薦的高效低毒，低殘留農(nóng)藥，保證做到按照市農(nóng)委相關(guān)規(guī)定執(zhí)行無公害蔬菜種植生產(chǎn)。

二：多用有機(jī)肥，少用化肥，種植真正的有機(jī)蔬菜。

三：蔬菜供應(yīng)前，必須先檢測，保證做到上市的蔬菜安全，衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)，并建立追溯制度。蔬菜價(jià)格與數(shù)量認(rèn)定：

一：乙方提供的蔬菜價(jià)格略高于市場價(jià)(雙方可自行向市場詢價(jià)，摸價(jià))。

二：乙方所供貨數(shù)量核對的方法，雙方共同確認(rèn)數(shù)量和價(jià)格后，各自認(rèn)可，簽字后再用傳真機(jī)互傳。

6) 貨款結(jié)算方法：

一：甲方在乙方供貨前1個(gè)月，向乙方支付訂貨定金20萬元。

二：乙方所送的蔬菜一個(gè)月結(jié)算一次，結(jié)算時(shí)雙方都要憑每日傳真互傳簽了字的單據(jù)為依據(jù)，經(jīng)雙方核對無誤后，每月____日結(jié)算上個(gè)月的貨款。

7) 違約責(zé)任：

一：乙方必須滿足和達(dá)到甲、乙雙方制訂的供貨數(shù)量，在沒有達(dá)到總量時(shí)，乙方不得自行供貨，否則，不足部分將由乙方按20%賠償損失。

二：如果甲方未達(dá)到雙方訂貨數(shù)量時(shí)，乙方也有權(quán)要求甲方賠償相等的經(jīng)濟(jì)損失。

三：若因甲方原因，沒有收足所收購的數(shù)量，乙方有權(quán)要求甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失，賠償金額按不足部分的20%。

四：若因乙方原因，造成甲方無法收購乙方基地有機(jī)蔬菜時(shí)，造成甲方損失由乙方負(fù)責(zé)賠償，賠償金額按當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格計(jì)算，并雙倍返還甲方支付的定金，計(jì)40萬元整。

五：若遇到臺(tái)風(fēng)，地震等自然災(zāi)害等因素造成本協(xié)議無法執(zhí)行或本項(xiàng)目終止，甲、乙雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

六：甲、乙雙方單方面終止合同，將按民法典有關(guān)條款，追訴并賠償經(jīng)濟(jì)損失。

本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另作協(xié)商。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

經(jīng)辦人簽字： 經(jīng)辦人簽字：

________年____月____日

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法三

指導(dǎo)思想

教學(xué)是一個(gè)塑造人類靈魂的過程，教學(xué)工作的效果直接關(guān)系到下一代人的成長，關(guān)系到中華民族的興衰，所以我們要以“三個(gè)面向”為政治導(dǎo)向，使培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠適應(yīng)時(shí)代，并使他們在一定程度上能夠超越時(shí)代，真正能夠面向未來，面向現(xiàn)代化，同時(shí)在教學(xué)過程中，要努力去實(shí)踐“三個(gè)代表”，去做學(xué)生的貼心人，積極投入到新課程改革的浪潮中去，將新課程的理念貫徹到教學(xué)實(shí)踐中去，爭取將教學(xué)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

我們的學(xué)生狀況

本期我所任教的幾個(gè)班級中，112班學(xué)生相對基礎(chǔ)較好一些，學(xué)生的學(xué)習(xí)已經(jīng)形成了良好的習(xí)慣，班級學(xué)風(fēng)較為濃厚，大多數(shù)學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)積極性，有極強(qiáng)的求知欲，這就為本期的教學(xué)提供了較好的教學(xué)素材，也對老師的教學(xué)工作提出較高的要求；但相對來說，113卻是全校里較差的一個(gè)班，有的是因?yàn)闆]有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)興趣，有的是因?yàn)樵谏砩嫌幸欢ǖ牟蛔?，而?dǎo)致這些學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了厭倦情緒，這就給教學(xué)工作的開展帶來了較大的難度，對于不同這樣差距比較大的學(xué)生，我們只能因材施教，對寄宿班和普通班做不同層次的要求，使學(xué)生能夠各取所需，在不同層次上得到充分的發(fā)展，同時(shí)又能輕松

適應(yīng)較園生活，做到真以人為本。

教材分析

九年級的化學(xué)教材為新教材，分為上下兩冊，其中上冊為本期的教學(xué)內(nèi)容，它由七個(gè)單元組成：

第一單元 走進(jìn)化學(xué)世界 從三個(gè)方面向?qū)W生介紹了化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，通過一些日常生活中的化學(xué)現(xiàn)象將學(xué)生帶入化學(xué)的殿堂，從而很自然地接受這門新的課程，并ji發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

第二單元 我們周圍的空氣 首先從學(xué)生最熟悉的物質(zhì)空氣著手，研究了空氣的組成，學(xué)習(xí)了空氣中與人生命息息相關(guān)的一種氣體——氧氣，并探究了氧氣的實(shí)驗(yàn)與工業(yè)制法。

第三單元 自然界的水 從水的組成，導(dǎo)入到微觀世界，了解了分子和原子，為使書本知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，又對水的凈化與水資源的保護(hù)進(jìn)行了分析。

第四單元 物質(zhì)構(gòu)成的奧秘 這一單元抽象地向?qū)W生介紹了物質(zhì)的微觀構(gòu)成，使學(xué)生學(xué)會(huì)去理解物質(zhì)是怎樣構(gòu)成的，為今后的探究打下基礎(chǔ)。

第五單元 化學(xué)方程式 這一單元讓學(xué)生懂得物質(zhì)不生不滅的道理，學(xué)會(huì)寫化學(xué)方程式，并初步引入了化學(xué)計(jì)算。

第六單元 碳和碳的氧化物 從學(xué)生比較熟悉的碳元素組成的一些物質(zhì)著手，對形成物質(zhì)最多的一種元素進(jìn)行學(xué)習(xí)，并探究了二氧化碳的制取。

第七單元 燃料及其利用 從燃燒的現(xiàn)象開始，去探究燃燒的條件，同時(shí)得出滅火的方法。讓學(xué)生從身邊去發(fā)現(xiàn)化學(xué)知識(shí)，了解燃料的種類以及燃燒對環(huán)境的影響。

學(xué)習(xí)方法

啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)

注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，要使得學(xué)生能在實(shí)驗(yàn)中用探究的方法去學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)知識(shí)的內(nèi)涵，同時(shí)在一定程度上能夠?qū)W會(huì)去發(fā)明創(chuàng)造。

教學(xué)目的

化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，化學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的探索成果關(guān)系到生產(chǎn)力的發(fā)展，通過初中化學(xué)的教育，ji發(fā)學(xué)生探索自然變化規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)習(xí)化學(xué)深層理論打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，鍛煉學(xué)生的獨(dú)立操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀、思考與理解能力，提高分析問題與解決問題的能力，使學(xué)生做到學(xué)一行，精一行，真正做到學(xué)以致用。

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

您好：

我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的自薦材料。本人品貌端莊，性格隨和，為人誠實(shí)正直。在外地從事駕駛職業(yè)多年，持有a照，如今已有近10幾年的平安駕齡，技術(shù)過硬。各種低、中、高檔車型均能熟練駕駛，有吃苦耐勞的敬業(yè)精神。

為了更好的照顧8旬老母，20xx上半年本人回到故里，因受金融風(fēng)暴的影響，轎車租賃生意不太景氣。經(jīng)過反復(fù)考慮欲尋一份開車的工作，具體車型不限，待遇等試用后再定。我真誠地期待著與您共事!

隨信附上個(gè)人簡歷表，盼面談。感謝您在百忙之中對我的關(guān)注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)百尺竿頭,更進(jìn)一步!

祁先生

20xx-08-23

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法五

甲乙：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《_______省合同監(jiān)督條例》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條乙方向甲方訂購蔬菜的品種、等級、產(chǎn)地、商標(biāo)、生產(chǎn)日期及數(shù)量如下：

品種

等級

產(chǎn)地

商標(biāo)

生產(chǎn)日期

價(jià)格

數(shù)量

總計(jì)金額

人民幣

第二條訂購蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按以下第項(xiàng)：

有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn);

綠色食品標(biāo)準(zhǔn);

無公害食品標(biāo)準(zhǔn);

約定標(biāo)準(zhǔn)：.

第三條蔬菜由方提供包裝物并負(fù)責(zé)包裝，包裝標(biāo)準(zhǔn)為.

第四條交貨期限為年月日至年月日。

第五條交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用按下列第項(xiàng)執(zhí)行：

送貨。甲方將所訂蔬菜送達(dá)，交貨日期以乙方書面簽收件日期為準(zhǔn)，運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由承擔(dān)。

提貨。甲方書面通知乙方到提貨，交貨日期以書面通知日期為準(zhǔn)，運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由承擔(dān)。

代辦托運(yùn)。甲方通過火車將所訂蔬菜托運(yùn)到，交貨日期以運(yùn)輸委托手續(xù)日期為準(zhǔn)，托運(yùn)及相關(guān)費(fèi)用由承擔(dān)。

第六條貨物驗(yàn)收按下列約定執(zhí)行：

驗(yàn)收地點(diǎn)：送貨以貨物到達(dá)地為驗(yàn)收地點(diǎn)，提貨以提貨地為驗(yàn)收地點(diǎn)，代辦托運(yùn)以為驗(yàn)收地點(diǎn)。

驗(yàn)收時(shí)間：乙方在收到貨物之日起日內(nèi)驗(yàn)收完畢。乙方對蔬菜的質(zhì)量、等級、數(shù)量、包裝有異議的，應(yīng)在驗(yàn)收之日起日內(nèi)書面向甲方提出。

驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn).

自然損耗：蔬菜自然損耗應(yīng)在訂購蔬菜總數(shù)量的%以內(nèi)

第七條乙方于年月日前向甲方支付預(yù)付款元。合同履行時(shí)，預(yù)付款沖抵甲方應(yīng)收貨款。

第八條貨款結(jié)算按下列第項(xiàng)辦理。

現(xiàn)金結(jié)算：乙方驗(yàn)收合格后錢貨當(dāng)場結(jié)清。

銀行結(jié)算：乙方在驗(yàn)收合格后日內(nèi)，把貨款匯入甲方開戶銀行，帳號.

第九條當(dāng)事人一方要求變更或解除合同的，應(yīng)通知對方，由雙方協(xié)商達(dá)成書面協(xié)議，按協(xié)議執(zhí)行。未達(dá)成協(xié)議之前，仍按本合同執(zhí)行。

甲方：_________乙方：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法六

1、了解熔點(diǎn)的意義，掌握測定熔點(diǎn)的操作

2、了解沸點(diǎn)的測定，掌握沸點(diǎn)測定的操作

1、熔點(diǎn)：每一個(gè)晶體有機(jī)化合物都有一定的熔點(diǎn)，利用測定熔點(diǎn)，可以估計(jì)出有機(jī)化合物純度。

2、沸點(diǎn)：每一個(gè)晶體有機(jī)化合物都有一定的沸點(diǎn)，利用測定沸點(diǎn)，可以估計(jì)出有機(jī)化合物純度。

1、尿素（熔點(diǎn)132、7℃左右）苯甲酸（熔點(diǎn)122、4℃左右）未知固體

2、無水乙醇（沸點(diǎn)較低72℃左右）環(huán)己醇（沸點(diǎn)較高160℃左右）未知液體

溫度計(jì)玻璃管毛細(xì)管thiele管等

1、測定熔點(diǎn)步驟：

1裝樣2加熱（開始快，低于15攝氏度是慢，1—2度每分鐘，快到—熔點(diǎn)時(shí)0、2—0、5攝氏度每分鐘）3記錄

熔點(diǎn)測定現(xiàn)象：1、某溫度開始萎縮，蹋落2、之后有液滴出現(xiàn)3、全熔

2、沸點(diǎn)測定步驟：

1裝樣（0、5cm左右）2加熱（先快速加熱，接近沸點(diǎn)時(shí)略慢，當(dāng)有連續(xù)汽泡時(shí)停止加熱，

冷卻）3記錄（當(dāng)最后一個(gè)氣泡不冒出而縮進(jìn)是為沸點(diǎn)）

沸點(diǎn)測定現(xiàn)象：剛開始有氣泡后來又連續(xù)氣泡冒出，最后一個(gè)氣泡不冒而縮進(jìn)。

熔點(diǎn)測定結(jié)果數(shù)據(jù)記錄

有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

沸點(diǎn)測定數(shù)據(jù)記錄表

有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

平行試驗(yàn)結(jié)果沒有出現(xiàn)較大的偏差，實(shí)驗(yàn)結(jié)果比較準(zhǔn)確，試驗(yàn)數(shù)據(jù)沒有較大的偏差。但在測量環(huán)乙醇的時(shí)候由于溫度過高導(dǎo)致橡皮筋脫落，造成試驗(yàn)幾次失敗，經(jīng)過重做實(shí)驗(yàn)最終獲得了較為準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。測量未知固體熔點(diǎn)時(shí)由于前一個(gè)測的是苯甲酸，熔點(diǎn)較高，而未知固體熔點(diǎn)較低，需要冷卻30攝氏度以下才可進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，由于疏忽溫度未下降30℃就進(jìn)行了測量，使第一次試驗(yàn)失敗，之后我們重新做了該實(shí)驗(yàn)也獲得了比較滿意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

1加熱溫度計(jì)不能用水沖。

2第二次測量要等溫度下降30攝氏度。

3b型管不要洗。

4不要燙到手

4沸點(diǎn)管石蠟油回收。

5沸點(diǎn)測定是不要加熱太快，防止液體蒸發(fā)完。

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法七

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

五一黃金周對天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

銷售促進(jìn)策略

天時(shí)達(dá)手機(jī)

(一)促銷時(shí)間：

五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：

牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

x背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選取

1.舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選取

1.舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的'，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法八

1、興辰機(jī)床，描述比思想更深刻。

2、星辰機(jī)床是為您量身定做的！

3、星辰機(jī)床，引領(lǐng)您迎接成功的曙光。

4、明星，一定不能固守一種風(fēng)格。

5、星星，很少。因?yàn)樯?，所以精?/p>

6、在你心中留下另一種美，星機(jī)。

7、我為繁星，為你托起耀眼的太陽。

8、創(chuàng)造中有機(jī)會(huì)，精確中有進(jìn)步。

9、星辰機(jī)床，做您的支點(diǎn)，鑄就我們的未來。

10、上帝幫助那些努力工作的人。我們一直在努力工作。

11、對著機(jī)器，對著星星，星星照耀著你。

12、我要睡覺了。我說的是星際機(jī)器。

13、明星機(jī)床，明星通道，明星之路。

14、機(jī)床，工業(yè)合作伙伴，興晨機(jī)床。

15、機(jī)會(huì)正在被創(chuàng)造，希望能看到星星。

主題有機(jī)硅閃爆心得體會(huì)和方法九

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

為了更好地發(fā)揮工程效益，做到有澇排得出，保證工程安全運(yùn)行無事故，現(xiàn)將王港閘機(jī)電設(shè)備、觀測設(shè)施和消防設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)工程交由乙方實(shí)施，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，簽訂如下合同：

一、工程數(shù)量：

1、2臺(tái)6135柴油發(fā)電機(jī)組保養(yǎng)、20臺(tái)電動(dòng)機(jī)維修保養(yǎng)、19臺(tái)啟閉機(jī)保養(yǎng),包括鋼絲繩、閘門吊耳、滾輪;

2、更換測井管;

3、消防設(shè)施維修更換。

二、工程標(biāo)準(zhǔn)：

1、柴油機(jī)為三級保養(yǎng)，保養(yǎng)后累計(jì)工作時(shí)間不少于3000小時(shí);

2、電動(dòng)機(jī)保養(yǎng)，保養(yǎng)后累計(jì)工作時(shí)間不少于3000小時(shí);

3、啟閉機(jī)保養(yǎng)，保養(yǎng)后累計(jì)工作時(shí)間不少于3000小時(shí);

4、觀測井使用時(shí)限不少于三年;

5、消防設(shè)施保證拉得出打得響。

三、工程施工形式：

1、所有機(jī)械經(jīng)拆解后，如需更換零部件，經(jīng)甲方認(rèn)可后由乙方購買，購買配件時(shí)甲方派員參加;

2、乙方負(fù)責(zé)技術(shù)工作，維修人員由乙方組織，但必須是具有機(jī)電工作經(jīng)驗(yàn)的人員。

四、工程價(jià)款：

(一)人工機(jī)械費(fèi)(34250.00元)

1、柴油機(jī)保養(yǎng)，每臺(tái)3000元×2臺(tái)，計(jì)6000元;

2、電動(dòng)機(jī)保養(yǎng)，每臺(tái)200元×20臺(tái)，計(jì)4000元;

3、啟閉機(jī)保養(yǎng)，每臺(tái)1250元×19臺(tái)，計(jì)23750元;

4、更換測井管，500元。

(二)材料費(fèi)按實(shí)結(jié)算。

五、合同期限：

從合同簽訂之日起2個(gè)月內(nèi)完成全部工程量，即20xx年11月30日前施工結(jié)束。

六、甲方責(zé)任：

1、為乙方提供生活便利，乙方參加施工人員由甲方安排住房二間，免收水電費(fèi)，在甲方食堂代伙，伙食費(fèi)用乙方自理;

2、整個(gè)施工期間，甲方需提供電力便利，且不收電費(fèi)。

七、乙方責(zé)任：

1、接受甲方監(jiān)督管理，按時(shí)完成合同規(guī)定的工程量，不得耽誤甲方汛期水閘的正常運(yùn)行;

2、整個(gè)施工過程中，乙方要加強(qiáng)對參加施工人員的安全教育，如發(fā)生安全事故，一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān);

3、在施工過程中，乙方要避開甲方開關(guān)閘時(shí)間，在開閘至關(guān)閘時(shí)間段內(nèi)須停止施工，不得影響甲方正常開關(guān)閘;

4、所維修保養(yǎng)的機(jī)械必須達(dá)到合同規(guī)定的使用時(shí)間，如未達(dá)到使用時(shí)間，乙方必須無償修復(fù)，且不得影響甲方的正常運(yùn)行。

八、付款方式：

乙方在施工期間，施工人員伙食費(fèi)由甲方先墊資，工程結(jié)束后半年內(nèi)結(jié)清工程款的50%，余款在一年內(nèi)結(jié)清，即20xx年11月30日前結(jié)清。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字(蓋章)生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日