小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營實訓(xùn)心得(七篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想一

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌?。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

第二：不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這個詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如ibm當(dāng)年把pc業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在pc機(jī)快不值錢的時候提前賣了個高價，ibm提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險誰能扛住?咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小

鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機(jī)，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了。

我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當(dāng)學(xué)費。

第五：錯把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設(shè)計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。

第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機(jī)的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機(jī)的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

其實，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是c2b，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

第七：產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化，

充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進(jìn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了。

所以，我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像ibm提前賣pc機(jī)一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉(zhuǎn)型，向禇?時健學(xué)習(xí)，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機(jī)會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗老板的一年

2013年，準(zhǔn)確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗。一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大;相反，對于5個億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

2014年，注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型元年!

我的這封信，或者危言聳聽，或者故弄玄虛，但的確是我的肺腑之言，畢竟我們一直奮戰(zhàn)在市場一線，畢竟我們走在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的路上。

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想二

第一教時

1、唱 《小白船》

2、八孔豎笛 我的童年

教學(xué)目的：1、指導(dǎo)學(xué)生用柔美、連貫、統(tǒng)一的聲音唱好《小白船》，并注意啟發(fā)學(xué)生的音樂想象力。

2、八孔豎笛：通過本課的學(xué)習(xí)，能在不同音區(qū)自如地調(diào)整、運用氣息。

教學(xué)重難點：正確掌握豎笛不同音區(qū)的吹奏方法。

教學(xué)過程：1、組織教學(xué)：師生問好。

2、發(fā)聲練習(xí)：

1=c 2/4 1234 50 | 5432 10 ||

mi ya mi ya

1=c 3/4 13 56 53 | 13 56 53 ||

mi hi mi hi

要求：連音練習(xí)氣息連貫，聲音優(yōu)美；斷音練習(xí)氣息保持，聲音集中有彈性。

3、唱 《小白船》

a． 導(dǎo)入歌曲：同學(xué)們知道那些關(guān)于月亮的傳說與故事呢？

b． 學(xué)說兒歌，體驗節(jié)拍：

月兒彎彎，像只小船，搖呀搖呀，越搖越圓。月兒圓圓，像個銀盤，轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)呀，越轉(zhuǎn)越彎。

拍節(jié)奏念歌謠。想一想，用什么節(jié)奏拍合適？

c． 聽歌曲范唱：歌里的小船在哪里飄蕩？他是什么顏色的？船上有什么？他在哪里升起，哪里落下？

d． 復(fù)聽歌曲，感受歌曲情緒。該用怎樣的節(jié)拍伴奏更合適，它有幾句，句尾有什么特點？

e． 按節(jié)奏念歌詞。

f． 分句跟琴學(xué)唱歌詞。要求歌唱聲音連貫、優(yōu)美。

g． 歌曲表現(xiàn)什么情緒？是中國風(fēng)格還是外國風(fēng)格？歌曲有幾句？相同與不同的樂句分別有哪些？

h． 各句的句尾有什么特點？請學(xué)生在每句句尾的長音處創(chuàng)編節(jié)奏型，選擇其中的兩種分別進(jìn)行嘗試練習(xí)。x x x x ，x x x x x ，

4、八孔豎笛 我的童年

a． 介紹3/8拍節(jié)奏含義和強弱關(guān)系。

b． 聽樂曲范奏，注意分句記號。

c． 跟琴哼唱樂曲旋律。

d． 分句跟琴學(xué)奏樂曲，注意氣息連貫、穩(wěn)定，聲音圓潤、寬松。

5、師生再見。

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想三

（1）小白兔看見誰來了？（小熊）

（2）小熊是怎么樣來的？（騎著自行車）

（3）小白兔為什么開心的笑了呢？讓學(xué)生展開豐富的想象，活躍課堂的氣氛。前后桌四人為一組進(jìn)行討論。）

（4）小朋友想的辦法都很不錯。那么，小白兔最后用了什么妙計呢？出示幻燈片（3）——原來小白兔是滾著南瓜回家的。

（5）小朋友想一想，小白兔是怎么想到這么好的辦法的呢？（在提示幻燈片（2）的情況下，讓學(xué)生自己動腦筋。）

（6）練習(xí)說話：“小白兔想自行車的輪子是圓的，可以滾。南瓜也是圓的，也可以滾?！?/p>

（7）看誰能完整的復(fù)述這幅畫。（小熊騎著自行車過來了。小白兔想小熊的自行車輪子是圓的，可以滾。南瓜也是圓的，也可以滾。）

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想四

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我家的花園里養(yǎng)了一只小白兔。它有一雙紅寶石一樣的大眼睛，在陽光的照耀下閃閃發(fā)光。兔子那一對長而細(xì)的耳朵能聽到周圍細(xì)小的聲音。一裂開三瓣嘴，就能看到里面雪白的大門牙。小兔子有著一身光滑柔順又雪白的毛，屁股上的小尾巴又短又粗，像一團(tuán)毛茸茸的、雪白的小棉花一樣，可愛極了。

早晨，小兔子的耳朵動了動，眼睛突然睜開，開始舒展著身體。看見我過來了，就趴在籠子上，好像在說：“主人，主人，快給我食物呀！”我給它喂了一把草，它“咔嚓咔嚓”地吃起滿分作文網(wǎng)https:///來，不一會，它面前的草就“消失”的無影無蹤了，而小白兔呢？它正在舔自己被染成綠色的大門牙哪。

中午，陽光明媚，小兔子懶懶地爬到籠子的一角，舒舒服服地躺了下來，身體縮成一團(tuán)。看上去活像一個大毛球。小兔子的耳朵輕輕地垂了下來。

我看著旁邊的草想：“草不容易消化，小白兔一天要吃多少草啊，小白兔能消化嗎？”我急忙去查閱資料。原來兔子不能消化的食物會被排泄出來，然后它又排泄出來的便便吃了再消化一次。

這就是我喜歡的小白兔，你喜歡嗎？

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想五

（1）使學(xué)生懂得遇到困難時要動腦筋。

（2）拓展學(xué)生的想象能力，學(xué)會用自己的話來概括圖畫中的意思。一般的學(xué)生要求說清圖中的意思和把整篇串起來?；A(chǔ)好的學(xué)生要求在此基礎(chǔ)上能對語言適當(dāng)加以修飾。

（1）小白兔搬南瓜搬得滿頭大汗。

（2）小白兔看到小熊騎著自行車經(jīng)過。

（3）小白兔把南瓜滾回家。

重點：要求小朋友看圖展開想象、說話。要求講清圖畫中的內(nèi)容。主要是培養(yǎng)小學(xué)生的觀察能力。

難點：要求小朋友說出在遇到困難的時候要開動腦筋，自己解決問題。

幻燈片、錄音機(jī)、圖片

教學(xué)時間：1課時

請小朋友看第10課上的三幅圖畫。想一想，這三幅圖畫講了誰的故事？是什么故事？小白兔搬南瓜的時候遇到了什么困難？它是怎么克服這個困難的？要求小朋友用幾句完整的話表達(dá)圖中的意思。

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想六

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以前，我的姥姥在家門口抓住了一只雪白的小兔子。

有一天，我回到姥姥家一看，那只兔子是白色的，于是，我叫它小白。我發(fā)現(xiàn)，小白的耳朵是有點彎的，像一根白色的冰棉花，非常柔軟。耳朵下面，是小白它那水靈靈的小眼睛，像兩顆晶瑩的小寶石。水靈靈的眼睛下面，是小白那獨特的小嘴巴，非常嬌小，還是三葉型的呢。小嘴巴下面是那兩顆大牙齒，像兩面墻一樣大，是白色的。一張嘴，兩顆大牙齒非常明顯的露了出來。牙齒下面是舌頭，它可以用舌頭嘗嘗主人給它的食物好不好吃，壞沒壞。最有特點的是小白的肚子，它的肚子像一塊圓形的毛球。肚子下面是小白的四肢，前腿小，后腿大。最后，是它那短短的小尾巴，可愛極了！

有一天，我和小白在一起玩，我發(fā)現(xiàn)它長大了，比以前胖了一圈。它每一次吃飯，它都吃的很快，我對它說：“慢點吃。”滿分作文網(wǎng)https:///它每次都不聽我的，一撲上去，按在吃的上面，搖著它那短短的小尾巴。如果有人，就早跑沒影了，去別的地方吃。如果沒人，它就在它站的地方吃。它剛來我們家時，一吃完飯，它就把四肢放在肚子下面，然后，把耳朵放在四肢前面一點。后來，它在我們家的時候長了，每次吃完飯，就要我和它跑步，每天跑兩次，累死我了。我發(fā)現(xiàn)，暖和的時候，它在哪睡都行，怎么睡都行。寒冷的時候，它就會在暖氣片旁邊睡。有時候，我和它一起睡覺，它就把我的被子搶走，還有的時候，我在地上睡，它在我旁邊睡。它在我旁邊睡時，總要抱著我睡，每一次睡覺，我都非常開心。

小白在姥姥家十天之后，就生了一只雌性的小白兔，我非常喜歡雌性的小白兔。因為，雌性的小白兔非常可愛聽話。

最后，我非常不舍得離開了姥姥家，也不舍得離開我最愛的小白兔─小白。

2022小白互聯(lián)網(wǎng)運營心得體會和感想七

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奶奶家有一只可愛的小白兔，我非常喜歡它，因為它給我的童年帶來了不少的樂趣。

小白兔長了一身雪一樣的絨毛，摸上去滑溜溜的，一雙紅彤彤的大眼睛明亮又漂亮，長長的耳朵似乎能聽到四面八方的聲音，短短的尾巴像一個圓溜溜的小毛球，樣子可愛極了。

小白兔很聰明。記得有一次，我拿著幾片綠油油的大葉子，準(zhǔn)備喂給它吃，想想它吃東西的樣子我就很開心?？墒?，當(dāng)我走到兔籠前的時候，卻發(fā)現(xiàn)它不見了。我左找找，右找找就是找不到它。妹妹看見了，也來幫我找。我們找啊找，最后終于在床底下找到滿分作文網(wǎng)https:///了它，原來，它是在跟我們玩“捉迷藏”呢！

小白兔很貪吃。它本來最喜歡玩毛球，可是，今天我把毛球丟出去，小白兔卻沒有像以前那樣去撿毛球，而是站在原地紋絲不動，你說這奇怪不奇怪？我站在那里仔細(xì)看了看小白兔，它叫了幾聲，好像在說：“我餓了，快給我一些青菜或蘿卜吧！”我試著拿了一些青菜，在它眼前晃了晃了，丟了出去。小白兔立刻跳過去，三下五除二就把菜葉吃完了。我這才明白，原來小白兔真的是餓了呀，真是個貪吃的小白兔！

你們看，這就是我奶奶家的小白兔，是不是非?？蓯勰兀?/p>