茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲 茶藝與茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲一

乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方加工茶葉達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方委托甲方加工茶葉的品種及價(jià)格：

(一)名稱：花茶、綠茶

(二)樣品編號(hào)：

(三)品質(zhì)特征：

二、數(shù)量：10噸/品種

三、包裝形式：散裝或者用乙方指定的包裝

四、交貨時(shí)間：每季度交貨一次。

五、交貨地點(diǎn)：北京

六、交貨及驗(yàn)收：貨到以乙方簽字收貨為準(zhǔn)

(一)驗(yàn)收地點(diǎn)：

(二)驗(yàn)收人員：

(三)驗(yàn)收依據(jù)：

八、付款方式：根據(jù)甲方經(jīng)營(yíng)情況可以：預(yù)付、現(xiàn)付、或年度內(nèi)全部結(jié)清。

九、違約處理：

(一)交貨時(shí)間：(二)價(jià)格：(三)數(shù)量：

(四)品質(zhì)：(五)包裝及凈重：

十、年，同一品種，乙方保持委托最少兩家廠(場(chǎng))家生產(chǎn)的權(quán)利。根據(jù)實(shí)際合作情況，確定今后長(zhǎng)期的合作計(jì)劃。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。甲、乙方如有違約，應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，由北京市法院裁決。

乙方：

年月日

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲二

甲方：茶廠、茶葉公司

乙方： 鄉(xiāng) 村 組

根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品的收購(gòu)政策，經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，以共同遵守執(zhí)行。

一、乙方向甲方交售茶葉品名，數(shù)量如下：

品名

項(xiàng)目

名茶鮮葉

春毛茶

夏、秋毛茶

細(xì)茶小計(jì)

粗茶

合計(jì)

數(shù)量

參考均價(jià)

合計(jì)金額

二、結(jié)算辦法：批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。

三、交售地點(diǎn)：茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站點(diǎn)。

四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張榜公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶，按質(zhì)論價(jià)，不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。

五、乙方交售的茶葉，不得摻雜使假，要表里合一。

六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶，如乙方不按合同執(zhí)行，向它方交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。

七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得違反合同，如有違反《民法典》規(guī)定的有關(guān)情形，違約方應(yīng)承擔(dān)未履行合同部分金額10%的違約金。

八、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

提交仲裁委員會(huì)仲裁;

依法向人民法院起訴。

九、其他約定事項(xiàng)：

十、本合同一式四份，甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T各一份。本合同自雙方簽字生效。 年 月 日終止

甲方：茶廠站代表

乙方： 鄉(xiāng) 村 組

簽訂日期： 年 月 日

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲三

需方： (以下簡(jiǎn)稱甲方) 供方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方因經(jīng)營(yíng)需要向乙方購(gòu)買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項(xiàng)商定如下：

一、 產(chǎn)品名稱：

合計(jì)金額：317000

二、 合同標(biāo)的：

三、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

四、 交貨日期、地點(diǎn)、方式：乙方應(yīng)按甲方指定日期在20xx年2月10日至20xx年4月

10日前分期(具體時(shí)間以甲方電話或傳真通知日期為準(zhǔn))將貨物抵安溪二環(huán)路感德周陽(yáng)茶業(yè)有限公司

五、 驗(yàn)收方法：依照樣品驗(yàn)收，在甲方指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨確認(rèn)

六、 違約責(zé)任：乙方如不能按時(shí)、按質(zhì)量交貨，應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，給

甲方造成損失的，還應(yīng)賠償損失：甲方如不能按時(shí)款應(yīng)支付人民幣貳萬(wàn)元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，乙方開(kāi)戶銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社 戶名：王鴻料 賬號(hào)：62216539

七、 爭(zhēng)議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決 八、 本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。 甲方(簽章) 乙方(簽章)

年 月 日 年 月 日

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲四

一、江淮山水煮茗，安徽茶城飄香。

二、清新安徽，自然茶城。

三、云泉松石黃山景，安徽茶城黃山茗。

四、安徽茶城，佳茗天成。

五、心虔志誠(chéng)，安徽茶城。

六、上品香茗，安徽茶城。

七、皖韻徽風(fēng)，一脈香承。

八、安徽茶城，天下好茶集散地。

九、匯天下香茗，品人間至誠(chéng)。

十、茶中義烏，安徽茶城。

十一、你的品味，安徽茶城滿足你。

十二、品質(zhì)所承，安徽茶城。

十三、安徽茶城，香越未來(lái)。

十四、品茶香，到安徽茶莊。

十五、安徽聞天下，茶城匯茗家。

十六、車水馬龍茶天下，安徽茶城是我家。

十七、有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，安徽茶城不亦樂(lè)乎。

十八、煮茶韻，品茶香（芳），茶城更待安徽茗。

十九、四方皆聚，煮雪共茶城。

二十、走進(jìn)安徽茶城，品享百味人生。

二十一、買好吃去安徽，品香茗去安徽茶城。

二十二、專業(yè)茗城，安徽茶城。

二十三、來(lái)安徽茶城選購(gòu)茶葉，包你滿意。

二十四、客座安徽城，四海傳香茗。

二十五、安徽茶城，匯聚天下香茗。

二十六、游玩，首選安徽；茶葉，首選茶城。

二十七、安徽茶城，茶來(lái)茶去，茶之情。

二十八、意猶未盡，盡在安徽茶城。

二十九、品茶會(huì)知己，安徽茶城歡迎您。

三十、安徽茶（城），誠(chéng)待天下人。

三十一、安徽茶城，茶品人生。

三十二、安徽茶城，茶韻四海。

三十三、匯中外茗茶，引八方茶商。

三十四、匯集精品，引領(lǐng)潮流。

三十五、文化安徽，品味茶城。

三十六、一茶當(dāng)仙，安徽茶城。

三十七、安徽茶城，香茗驚人。

三十八、安徽茶城，品享人生。

三十九、安徽茶城，茶品上乘。

四十、安徽茶，健康茶，茶城茶，更健康。

四十一、誠(chéng)以至信，安徽茶城。

四十二、神韻安徽，茶城薈萃。

四十三、安徽茶城，百聞不如一臨。

四十四、批安徽名茶，到安徽茶城。

四十五、安徽茶城：茶香天下，匯通九洲。

四十六、熙熙攘攘，皆為茶往有情有誼品安徽，有香有韻品茶城。

四十七、茶城徽業(yè)，皖風(fēng)新韻。

四十八、安徽茶城，品茗味人生。

四十九、都市花園景秀美，安徽茶城心更誠(chéng)。

五十、安徽茶城，匯集天下好茶。

五十一、安徽茶城安徽茶城，天下飄香。

五十二、安徽茶城，盡在掌握。

五十三、安徽茶城，茶道天下。

五十四、茶之大家，大家之茶。

五十五、何必穿越大街小巷，買茶賣茶就到茶城來(lái)。

五十六、安徽茶城，誠(chéng)信天下茗。

五十七、南來(lái)的，北往的，安徽茶城邀請(qǐng)了。

五十八、安徽茶城，香約天下。

五十九、安徽茶城，茶承天下。

六十、誠(chéng)信共贏，安徽茶城。

六十一、苦盡甘來(lái)時(shí)，安徽荼城地。

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲五

東部華僑城，位于中國(guó)深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，被授予國(guó)內(nèi)“國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)”、“循環(huán)經(jīng)濟(jì)標(biāo)兵單位”的榮譽(yù)稱號(hào)，集三個(gè)生態(tài)主題公園、兩個(gè)山地高爾夫球場(chǎng)、三座主題小鎮(zhèn)、四家主題酒店、四臺(tái)主題演藝、主題地產(chǎn)和主題佛教園區(qū)等于一體，主要包括大俠谷探險(xiǎn)樂(lè)園、茶溪谷度假公園、云海谷體育公園、大華興寺、茵特拉根華僑城酒店、大華興寺菩提賓舍、茵特拉根房車酒店。

在花香中悠游，感受大地藝術(shù)描繪的人與自然和諧共處，更有昆蟲(chóng)、蜘蛛蝴蝶、蛙、蟾蜍、魚(yú)類和鳥(niǎo)類等濕地動(dòng)物，共同繁衍成的一個(gè)熱鬧居所，是都市之外的另一種活力。該景點(diǎn)包括：四季植物館、花橋廣場(chǎng)、濕地長(zhǎng)廊、濕地浮橋、茵特拉根蘭花園、四季花田、向日葵園、花鐘教堂。

美得令人遐想的瑞士小鎮(zhèn)，無(wú)處不散發(fā)出浪漫優(yōu)雅的氣息，因此許多新人都選擇來(lái)這里拍攝婚紗照。該景點(diǎn)包括：古樸的茵特拉根廊橋、清幽的茵特拉根湖畔、典雅的茵特拉根酒店、充滿懷舊味道的咕咕鐘舞臺(tái)、融于森林的茵特拉根溫泉、透露著異國(guó)浪漫的茵特拉根街景公寓。

閑雅的氛圍，山風(fēng)柔柔地吹過(guò)，看端莊儒雅的茶藝師嫻熟的茶道表演;看綠綠的茶葉在杯中沉浮;看身旁青竹搖翠，遠(yuǎn)處云霧繚繞，耳邊水聲敲石，詩(shī)情畫意難以言說(shuō)。該景點(diǎn)包括：半坡街、百茶屏、鐵觀音、 古鎮(zhèn)廣場(chǎng)(古鎮(zhèn)戲臺(tái))、醍醐灌頂。

大俠谷生態(tài)樂(lè)園俯瞰深圳東部黃金海岸線，集山地郊野公園和都市主題公園于一體，體現(xiàn)生態(tài)動(dòng)感旅游文化，實(shí)現(xiàn)了自然景觀、生態(tài)理念與娛樂(lè)體驗(yàn)、科普教育的創(chuàng)新結(jié)合，主要包括:水公園、海菲德小鎮(zhèn)、峽灣森林、生態(tài)峽谷、云海高地等五大主題區(qū)。

云海高地--大俠谷的云頂觀光區(qū)，海拔480米，是總覽東部華僑城的至佳觀景臺(tái)，包括擁有亞洲云上山頂極速轉(zhuǎn)輪的云霄飛輪、110米高的自然之眼觀光塔、全透明的玻璃延伸至懸崖之外的登峰造極、跨越山脈的云中走廊以及云海索道、叢林纜車等項(xiàng)目。

生態(tài)峽谷--以生態(tài)探險(xiǎn)為主題，通過(guò)全方位的視聽(tīng)覺(jué)仿真體驗(yàn)營(yíng)造各種地球自然環(huán)境與生態(tài)的虛擬實(shí)境，讓游客化身“生態(tài)俠”，進(jìn)入大自然未知世界接受各種挑戰(zhàn)。包括地心4 千哩、深海探奇、木質(zhì)過(guò)山車、颶風(fēng)營(yíng)救、叢林穿梭、咆哮山洪、探險(xiǎn)廣場(chǎng)、水上人家、生命之墻、4d影院、童趣園等項(xiàng)目，讓游客在驚險(xiǎn)刺激的體驗(yàn)中探索地球 奧秘，親身感受自然原力的強(qiáng)大。

海菲德小鎮(zhèn)--以葡萄酒文化為主題的美洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，原木與磚石相結(jié)合的建筑溫馨質(zhì)樸，系列銅雕展示了從葡萄采摘到紅酒釀造的全過(guò)程，演繹了19世紀(jì)美國(guó)加州納帕山谷的紅酒小鎮(zhèn)風(fēng)情。主要包括天幕、海布倫宮、紅酒體驗(yàn)館、自釀啤酒屋、湖畔美食廊、小鎮(zhèn)客棧等特色項(xiàng)目，為游客精心打造了一處與紅酒約會(huì)的陶醉之鄉(xiāng)。小鎮(zhèn)上空覆蓋著一條天幕，長(zhǎng)120米，寬12米，投影達(dá)12米，天幕技術(shù)非常先進(jìn)，不但可以分別播出普通影視節(jié)目，還可以播出特制的節(jié)目信號(hào)，為小鎮(zhèn)增添浪漫的風(fēng)情。

《天禪》是一部以禪茶文化為主題的大型多媒體交響音畫晚會(huì)，其多維表演空間組合成令人震撼的視聽(tīng)效果和精美絕倫的藝術(shù)畫面。晚會(huì)長(zhǎng)達(dá)60分鐘，高潮迭起，讓人仿佛走進(jìn)天人合一、夢(mèng)幻神秘的天禪之境。

《天禪》將中國(guó)古老的茶文化與佛教文化相結(jié)合，運(yùn)用國(guó)內(nèi)專業(yè)的聲、光、電、多媒體等現(xiàn)代科技手段演繹神秘的東方文化;其多元立體的表演空間、恢弘震撼的舞臺(tái)效果、獨(dú)特的主題視角、厚重深邃的思想內(nèi)涵，給人帶來(lái)前所未有的視聽(tīng)震撼和全新的藝術(shù)享受。

看過(guò)"

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲六

甲方：

法定代表人或授權(quán)代表：

身份證號(hào)：

乙方：

身份證號(hào)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)甲方雙方友好協(xié)商，就甲方購(gòu)買乙方茶葉事宜達(dá)成如下協(xié)議，雙方自覺(jué)遵守：

一、合同標(biāo)的及合同期限

1、茶葉名稱、品種(型號(hào))、數(shù)量等產(chǎn)品數(shù)據(jù)及第一批訂單詳見(jiàn)合同附件。

2、本合同有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、茶葉價(jià)格及質(zhì)量要求

1、茶葉價(jià)格：

(1)甲乙雙方在合作的基礎(chǔ)之上，乙方給予甲方一定的茶葉價(jià)格優(yōu)惠。

(2)茶葉市場(chǎng)價(jià)格隨多方因素波動(dòng)，若甲方向乙方發(fā)出茶葉訂單，乙方確認(rèn)訂單后應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)茶葉單價(jià)，雙方確認(rèn)單價(jià)后，乙方應(yīng)在送茶葉時(shí)效內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)送貨。

2、質(zhì)量要求：乙方保證其向甲方提供的茶葉為乙方自行種植所得，保證質(zhì)量合格，無(wú)毒無(wú)害，符合我國(guó)關(guān)于本合同項(xiàng)下茶葉的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。乙方不得從第三方購(gòu)得茶葉并冒充乙方自種所得交付于甲方。

三、運(yùn)輸及交貨

1、乙方應(yīng)按照甲方要求的送貨時(shí)間、地點(diǎn)配送，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2、交貨地點(diǎn)：

3、茶葉毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在茶葉交付之前由乙方承擔(dān)，交付之后由甲方承擔(dān)。

四、結(jié)算及付款方式

1、結(jié)算方式為按月結(jié)算，乙方須于每月第 日前往甲方財(cái)務(wù)處結(jié)算茶葉款。

2、付款方式為：甲方私人銀行卡轉(zhuǎn)賬至乙方私人銀行卡。

(1)甲方指定賬戶信息：

戶名： ;

卡號(hào)： ;

開(kāi)戶行： 。

(2)乙方指定賬戶信息：

戶名： ;

卡號(hào)： ;

開(kāi)戶行： 。

五、茶葉所有權(quán)

乙方向甲方出售的茶葉所有權(quán)自乙向甲方交付時(shí)轉(zhuǎn)移于甲方所有。

六、侵權(quán)責(zé)任

乙方未按約定的茶葉質(zhì)量交付的，乙方應(yīng)按單筆訂單金額的30%向甲方支付違約金，若由于山泉水本身品質(zhì)原因?qū)е录追筋櫩屯对V、起訴，致使甲方遭受行政處罰、經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)受損等一切直接或間接損失，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定承擔(dān)連帶或墊付賠償責(zé)任后，乙方應(yīng)向甲方清償甲方所支付或墊付的賠償金。

七、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、依據(jù)本合同約定按時(shí)向乙方結(jié)算付款;

2、甲方應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，在出現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)通知乙方，以便乙方及時(shí)改正。

八、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方為甲方提供價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保證的茶葉，并應(yīng)甲方要求及時(shí)出具真實(shí)有效的茶葉質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。

2、乙方保證送茶時(shí)效。甲方須至少提前 天以電話的形式通知乙方送茶，乙方保證在接到通知后 小時(shí)內(nèi)送至甲方指定地點(diǎn)。

3、乙方為甲方提供準(zhǔn)確有效的服務(wù)電話，包括茶葉種植地辦公室電話、送茶人員電話等。

九、違約責(zé)任

1、乙方違返本合同每于第二條約定向甲方交付非由乙方自種自養(yǎng)或質(zhì)量不合格的茶葉，甲方有權(quán)拒絕接收或退貨，并且乙方須對(duì)由此給甲方帶來(lái)的直接或間接損失進(jìn)行賠償。

2、乙方違反本合同第三條約定，未能在約定時(shí)間及時(shí)將茶葉交付于甲方，乙方應(yīng)按照本合同項(xiàng)下茶葉總價(jià)款 3% 的標(biāo)準(zhǔn)按日向甲方支付遲履行違約金，甲方有權(quán)在乙方延期交貨的情況下，決定是否接收。如甲方拒絕接收，乙方獨(dú)立承擔(dān)由此引起的一切損失。

十、免責(zé)事由

如在本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)下列情況時(shí)，則甲乙雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任：

1、因甲方企業(yè)原因(包括但不限于該企業(yè)分立、合并、解散、破產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等)導(dǎo)致停業(yè)，致使甲方無(wú)法按約履行義務(wù)的;

2、因不可抗力致使一方無(wú)法按約履行義務(wù)的。

十一、其他約定

1、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同合作期限屆滿前一個(gè)月，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可續(xù)簽合作協(xié)議。

3、合同履行過(guò)程中雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好商解決，協(xié)商不成的，可在甲方所在地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲七

甲方(出賣人)

乙方(買受人)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條標(biāo)的及交(提)貨時(shí)間

品種:

規(guī)格等級(jí):

單位:

數(shù)量:

單價(jià):

合計(jì)人民幣金額(大寫):

第二條質(zhì)量要求:

1、內(nèi)在質(zhì)量:茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗(yàn)收。

2、外觀質(zhì)量:按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求:________。

第三條交(提)貨地點(diǎn)、方式:

(1)甲方送貨到指定地點(diǎn)_______并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);

(2)乙方自提;

(3)其他方式:___________。

第四條驗(yàn)收方式:

按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收，如有異議，乙方應(yīng)在_____天內(nèi)書(shū)面提出。

第五條結(jié)算方式:

____________________。

風(fēng)險(xiǎn)提示:

應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。如約定乙方在收貨后一次性付清款項(xiàng)，此約定只有始期，即收貨，無(wú)終期，即到底是收貨后當(dāng)日當(dāng)時(shí)支付款項(xiàng)，還是收貨后____日兩日____日內(nèi)付清應(yīng)該有明確的始期和終期。

第六條違約責(zé)任:

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價(jià)值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問(wèn)題，乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條爭(zhēng)議解決方式:

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會(huì)仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條其他約定事項(xiàng):

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字)

聯(lián)系方式:

乙方(簽字)

聯(lián)系方式:

簽訂地點(diǎn)

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲八

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條

1、茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗(yàn)收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

第二條 其他要求：。

第三條交貨地點(diǎn)、方式：

甲方送貨到指定地點(diǎn)并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);乙方自提;其他方式：。

第四條驗(yàn)收方式：按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收，如有異議，乙方應(yīng)在天內(nèi)書(shū)面提出。

第五條結(jié)算方式：

第六條違約責(zé)任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價(jià)值的%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問(wèn)題，乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條爭(zhēng)議解決方式：

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決。

提交仲裁委員會(huì)仲裁。依法向人民法院起訴。

第八條其他約定事項(xiàng)：

本合同一式份，雙方各執(zhí)份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方：住所：法定代表人：委托代表人：開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：電話：郵政編碼：簽訂時(shí)間：

乙方：住所：法定代表人：委托代表人：開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：電話：郵政編碼：簽訂時(shí)間：

對(duì)于茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲九

一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的.潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。

一、活動(dòng)目的：

借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：

“迎中秋，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月18日——20__年9月28日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

五、銷售目標(biāo)：

配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“__福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年x月初開(kāi)始，x月x日結(jié)束。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年x月x日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

一、前言

中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。

二、營(yíng)銷策劃的目的

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起，打開(kāi)一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)中國(guó)茶葉現(xiàn)狀

1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層

2、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(diǎn)

(二)茶葉營(yíng)銷弊端

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感

3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。

6、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為

(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有以具有中國(guó)文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來(lái)宣傳中國(guó)的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。

(四)銷售渠道

市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

四、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)：本茶葉直接打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來(lái)的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧?kù)o淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓，無(wú)論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費(fèi)者豐富的經(jīng)歷與獨(dú)特的品味。

(二)劣勢(shì)

由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來(lái)說(shuō)，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機(jī)率

隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異常的迫切，從而面子消費(fèi)漸漸的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是實(shí)用之處，而是更加注重其附加所帶來(lái)的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問(wèn)世還是很廣闊的市場(chǎng)的。

(四)威脅

為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不小的轟動(dòng)，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開(kāi)銷路。

五、品牌規(guī)劃

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、年齡：35歲以上，男性為主

2、收入：年收入在20萬(wàn)以上

3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)精英

4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市

5、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友、孝敬長(zhǎng)輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品味、尊貴來(lái)給品牌定位

六、營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品定位

1、泊然——天闊，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo)。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的富豪，希望得到社會(huì)和周圍人的尊重。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂(lè)部?？?，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容。

(二)定價(jià)

1、泊然——天闊，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物豐，188(250g)

(三)分銷渠道

1、旗艦店：消費(fèi)者

2、加盟店：消費(fèi)者

3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者

6：、超市禮品柜：消費(fèi)者

7、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者

(四)廣告

1、媒介廣告

廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動(dòng)化，豐富促銷活動(dòng)

七、行動(dòng)方案

(一)全國(guó)最有品位的泊然男評(píng)選活動(dòng)

1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)選活動(dòng)信息，請(qǐng)廣大網(wǎng)民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。

3、所有選手將通過(guò)初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會(huì)

本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專家前來(lái)與茶友們見(jiàn)面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八、結(jié)論

中國(guó)的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營(yíng)銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，希望可以為中國(guó)古老的茶文化增添新的意蘊(yùn)，使中國(guó)的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來(lái)越好。

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的`發(fā)展前景。

二、問(wèn)題：

1、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、營(yíng)銷策略：

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見(jiàn)附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購(gòu)滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購(gòu)滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

四、資金流向：

實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

五、人力分配：

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實(shí)施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。