職業(yè)教育官兵收獲心得體會(huì)范本 軍事職業(yè)教育心得體會(huì)2000字(5篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于職業(yè)教育官兵收獲心得體會(huì)范本一

我認(rèn)為實(shí)習(xí)不止是傳統(tǒng)意義上的教學(xué)環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進(jìn)行自我完善的教學(xué)過程，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)各種實(shí)踐能力，提高專業(yè)素質(zhì)，以達(dá)到夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，提高實(shí)踐能力之功效。此次實(shí)習(xí)感受頗深，總結(jié)如下幾點(diǎn)：

1.老師

俗話說得好，有了好的土壤才能長(zhǎng)出好的小苗。小二班的班主任xx老師、教師xx老師和保育員xx老師，她們始終恪守給家長(zhǎng)和社會(huì)的承諾：對(duì)待幼兒關(guān)心尊重，一視同仁。她們認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。

2.幼兒

小二班共有40個(gè)小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學(xué)習(xí)，快樂的渡過在幼兒園的每一天。

1.集中教育活動(dòng)。

好動(dòng)愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽講，自己也會(huì)覺得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)，我既興奮又緊張，很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，

幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。

2.戶外活動(dòng)。

說到戶外活動(dòng)，就是讓老師最揪心的事情了，每個(gè)幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經(jīng)，害怕漏看一個(gè)孩子而出意外，好在實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，我能把小二班毫發(fā)無損的交還給原任老師。

實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要?dú)w結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.表達(dá)能力不強(qiáng)，綜合概括能力仍欠缺。

2.語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。

3.專業(yè)技能不扎實(shí)。

4.人際關(guān)系的處理有待提高。

5.與教師的交流顯得有些少。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。

實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育生涯中我會(huì)做得更好。

關(guān)于職業(yè)教育官兵收獲心得體會(huì)范本二

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分友好協(xié)商，就甲方向乙方指定人員(以下稱為“學(xué)生”)提供教育服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議內(nèi)容，雙方應(yīng)在嚴(yán)格遵守誠實(shí)信用原則的條件下積極履行本合同約定內(nèi)容。

一、服務(wù)內(nèi)容

1、甲方為本合同約定的服務(wù)供應(yīng)方，乙方為本合同約定的服務(wù)需求方，學(xué)生為本合同約定服務(wù)的實(shí)際受益人。本合同之簽訂，默認(rèn)為乙方對(duì)學(xué)生執(zhí)行本合同約定的相關(guān)內(nèi)容享有完全的管理權(quán)利和管理能力，學(xué)生亦認(rèn)可甲乙雙方達(dá)成的有關(guān)學(xué)生權(quán)利義務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，并自愿遵守執(zhí)行。學(xué)生未完全執(zhí)行本合同相關(guān)內(nèi)容的視為乙方違約，事后乙方不得以學(xué)生不認(rèn)可該協(xié)議內(nèi)容對(duì)本合同效力進(jìn)行抗辯。

2、甲方根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平、個(gè)性化需求，通過與乙方及學(xué)生商議達(dá)成個(gè)性化的服務(wù)方案，根據(jù)該方案對(duì)學(xué)生提供教育服務(wù)并收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用。乙方及學(xué)生根據(jù)服務(wù)方案對(duì)甲方的工作進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)。服務(wù)方案應(yīng)包括但不限于服務(wù)項(xiàng)目、課時(shí)、培訓(xùn)資料、教學(xué)進(jìn)度、階段目標(biāo)、講師人選等。

3、甲乙雙方均有義務(wù)對(duì)履行本合同而知悉的對(duì)方當(dāng)事人的隱私信息進(jìn)行保密，未經(jīng)當(dāng)事人同意不得將所獲信息用于任何的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和其他違反社會(huì)基本道德、法律的事項(xiàng)。

二、甲乙雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利義務(wù)

1、服務(wù)期內(nèi)，甲方為學(xué)生提供個(gè)性化輔導(dǎo)教材及相關(guān)材料，培訓(xùn)期間甲方提供的所有教材及資料的費(fèi)用均包含在服務(wù)費(fèi)用內(nèi)，不額外收取。

2、服務(wù)期內(nèi)，甲方為學(xué)生提供價(jià)值1000元/月的自習(xí)服務(wù)，包括自習(xí)教室、輔導(dǎo)教師等，該費(fèi)用包括在服務(wù)費(fèi)用內(nèi)，不額外收取。

3、服務(wù)期內(nèi)，甲方有義務(wù)定期或不定期的為學(xué)生提供心理輔導(dǎo)服務(wù)，并將結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)生和乙方。

5、服務(wù)期內(nèi)，甲方根據(jù)服務(wù)方案對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況應(yīng)根據(jù)階段目標(biāo)及時(shí)考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)生和乙方，根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成情況在乙方和學(xué)生同意的前提下可以對(duì)服務(wù)方案進(jìn)行變更，包括服務(wù)費(fèi)用。

6、甲方應(yīng)保證學(xué)生在甲方提供的服務(wù)場(chǎng)地的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，乙方和學(xué)生本人存在過錯(cuò)遭受的損害的可根據(jù)過錯(cuò)程度減輕或免除甲方的安全保證責(zé)任。

7、甲方應(yīng)保證其為學(xué)生提供的講師的職業(yè)道德和專業(yè)水平。對(duì)于乙方指定的講師，如果非因歸責(zé)于乙方及學(xué)生的原因，確需更換講師的，甲方應(yīng)提前5個(gè)工作日書面通知乙方及學(xué)生，并征求乙方和學(xué)生的意見。

8、高考結(jié)束填報(bào)志愿期間，甲方為乙方和學(xué)生提供咨詢指導(dǎo)服務(wù)，該服務(wù)僅具有建議性作用。

9、甲方為乙方和學(xué)生提供免費(fèi)的在線交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，如qq、微信等。

10、甲方在制定有關(guān)學(xué)生利益的管理制度時(shí)應(yīng)提前聽取乙方和學(xué)生的意見，并有義務(wù)將制定的管理制度自生效之日起三日內(nèi)書面通知乙方和學(xué)生，乙方應(yīng)認(rèn)真了解相關(guān)制度規(guī)定并及時(shí)輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

(二)乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方有權(quán)要求甲方提供講師個(gè)人真實(shí)有效的信息，包括但不限于教育背景、工作經(jīng)歷、職業(yè)榮譽(yù)等，但與本合同約定的教育服務(wù)無關(guān)的個(gè)人信息，甲方和講師有權(quán)拒絕提供。乙方應(yīng)對(duì)從甲方獲知的有關(guān)講師的非公開信息進(jìn)行保密。

2、乙方有權(quán)對(duì)甲方提供的教育服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)，對(duì)于乙方提出的有關(guān)本合同約定內(nèi)容的任何問題甲方應(yīng)及時(shí)答復(fù)，不得推諉和置之不理。

3、乙方對(duì)于甲方和講師侵犯學(xué)生合法權(quán)益的行為有權(quán)提出控告并要求甲方和講師承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

4、每個(gè)課時(shí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)按照講師要求按時(shí)完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，包括但不限于筆記、預(yù)習(xí)、作業(yè)等，乙方應(yīng)檢查學(xué)生對(duì)甲方所布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的完成情況，并在三日內(nèi)反饋給甲方，如果學(xué)生未按時(shí)完成作業(yè)或乙方疏于反饋達(dá)三次的，則甲方有權(quán)扣除已享受服務(wù)相應(yīng)的價(jià)款并將剩余款退還乙方后單方解除本合同。

5、乙方應(yīng)積極關(guān)注學(xué)生所在學(xué)校的情況，并將可能影響到本合同約定的教育服務(wù)的情況在發(fā)生之日起三日內(nèi)及時(shí)通知甲方和講師，包括但不限于考試安排、課程安排、學(xué)?；顒?dòng)等。

6、服務(wù)期內(nèi)，乙方應(yīng)保證好學(xué)生正常作息時(shí)間和營(yíng)養(yǎng)狀況，如有發(fā)現(xiàn)學(xué)生不正常休息或者出現(xiàn)身體欠佳以致可能或已經(jīng)影響其學(xué)習(xí)狀況的，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方。乙方疏于告知或故意隱瞞的，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)扣除已享受服務(wù)相應(yīng)的價(jià)款并將剩余款退還乙方后單方解除本合同。

7、服務(wù)期內(nèi)，乙方如發(fā)生家庭危機(jī)和事故，包括但不限于離婚、破產(chǎn)、法律糾紛等，以致可能或已經(jīng)影響學(xué)生學(xué)習(xí)情況的，乙方應(yīng)自事發(fā)之日起三日內(nèi)通知甲方，乙方疏于告知或故意隱瞞的，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)扣除已享受服務(wù)相應(yīng)的價(jià)款并將剩余款退還乙方后單方解除本合同。

8、乙方必須保證學(xué)生按時(shí)上課，不遲到不早退，如有特殊情況，乙方必須在三小時(shí)前與甲方溝通。乙方疏于通知，學(xué)生遲到或早退達(dá)到三次的，甲方有權(quán)扣除已享受服務(wù)相應(yīng)的價(jià)款并將剩余款退還乙方后單方解除本合同。

10、學(xué)生故意或過失損壞甲方辦公場(chǎng)地財(cái)產(chǎn)的，乙方應(yīng)按照損壞財(cái)物的實(shí)際價(jià)值賠償，否則甲方有權(quán)暫停提供服務(wù)直至乙方清償為止。自損害發(fā)生之日起十五日內(nèi)仍未清償?shù)?，甲方在扣除學(xué)生已享受服務(wù)相應(yīng)價(jià)款和損害財(cái)物價(jià)款的條件下可單方解除本合同，將剩余價(jià)款退還乙方。乙方所交費(fèi)用無法償清甲方所受損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

三、服務(wù)費(fèi)用(費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付標(biāo)準(zhǔn)——數(shù)額和時(shí)間，支付方式——現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬)

四、退款約定

1、根據(jù)教育服務(wù)方案，在乙方未違約的條件下，學(xué)生未達(dá)到甲乙雙方認(rèn)可的目標(biāo)成績(jī)時(shí)，甲方應(yīng)自成績(jī)公布且乙方提供真實(shí)有效的書面憑證之日起一個(gè)工作日內(nèi)按照乙方所交有關(guān)費(fèi)用的110%退還乙方。因不可抗力、意外事件、意外事故導(dǎo)致的除外。

2、在履行本合同過程中，甲方未按規(guī)定提供輔導(dǎo)資料、未安排考試、侵犯學(xué)生人身和財(cái)產(chǎn)權(quán)益時(shí)，乙方在提前十日書面通知甲方的條件下可單方解除本合同，并要求甲方退還自違約行為發(fā)生之日起學(xué)生未享受服務(wù)相應(yīng)的價(jià)款，甲方應(yīng)自收到通知之日起一個(gè)工作日內(nèi)退還至乙方。

五、糾紛解決

1、甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的原則協(xié)調(diào)解決。自糾紛發(fā)生之日起30日內(nèi)仍未解決的，任何一方均可向甲方住所地的人民調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。經(jīng)調(diào)解仍無法解決的，任何一方自調(diào)解結(jié)束之日起均可向甲方住所地的人民法院依法提起訴訟。

2、糾紛解決期間，甲方有權(quán)暫停學(xué)生接受教育服務(wù)，乙方有權(quán)暫停支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。糾紛解決后，雙方仍就繼續(xù)履行本合同達(dá)成一致的，根據(jù)達(dá)成的協(xié)定繼續(xù)履行，已經(jīng)履行的根據(jù)履行當(dāng)時(shí)的約定處理。

六、合同變更

本合同有效期內(nèi)，任何一方需變更本合同的，應(yīng)提前十日書面通知另一方，另一方自收到通知之日起三日內(nèi)予以書面答復(fù)，逾期未答復(fù)的視為不同意變更。未經(jīng)另一方同意，不得擅自變更本合同內(nèi)容。并更本合同的，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

七、其他約定

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，自年月日終止。

2、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，貳份具有同等法律效力。

3、本合同所注附件為本合同組成部分，具有與本合同正文同等法律效力。

4、本合同所載雙方信息中任何一方的信息有變更時(shí)，變更一方應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)書面通知另一方，應(yīng)疏于通知導(dǎo)致有關(guān)文件和信息無法及時(shí)送達(dá)和到達(dá)而產(chǎn)生的責(zé)任由變更方承擔(dān)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于職業(yè)教育官兵收獲心得體會(huì)范本三

一、經(jīng)理人的幾大“軟肋：

1守承諾?，F(xiàn)實(shí)的管理中，我們的這些封疆大吏們?yōu)榱嗽?“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級(jí)”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現(xiàn)時(shí)“將軍”還是那個(gè) “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應(yīng)經(jīng)銷商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現(xiàn)象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經(jīng)理人》第一講首先提出職業(yè)經(jīng)理人要“勇于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場(chǎng)的良性發(fā)展，為了“圣旨”的威嚴(yán)，我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應(yīng)的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經(jīng)理不是業(yè)務(wù)員。作為營(yíng)銷經(jīng)理如果不明白這一點(diǎn)，那就每天只會(huì)使自己整天都在忙得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，而業(yè)務(wù)員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎(jiǎng)我們的營(yíng)銷經(jīng)理是多么的勤快，在這里，作為銷售經(jīng)理我們的潛意識(shí)里必須回答以下問題：a、我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?b、我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?c、團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)?d、明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經(jīng)理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢?值得我們每個(gè)經(jīng)理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理研究。3定計(jì)劃。計(jì)劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)金星的營(yíng)銷經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來趨勢(shì)缺乏預(yù)測(cè)、無應(yīng)對(duì)措施。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會(huì)給我們的工作帶來極大的被動(dòng)。對(duì)于明年的市場(chǎng)規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理都清楚，絕對(duì)不是一場(chǎng)聽證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。

4帶隊(duì)伍。營(yíng)銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么?

《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短，對(duì)公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營(yíng)銷人員的門檻相對(duì)不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營(yíng)銷人為金星疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營(yíng)銷經(jīng)理的兩大“心病”，這時(shí)候營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該怎么半?在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營(yíng)銷人員。

加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法?！柏?cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理

的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹恰?/p>

5重權(quán)變?！盃I(yíng)銷環(huán)境變了、一切都得變”是20__年《銷售與市場(chǎng)》提出的最經(jīng)典的命題，也是當(dāng)前我們營(yíng)銷的主旋律?！笆酪讋t時(shí)移，事異則備變”，這就要求我們的每個(gè)經(jīng)理人要具有持經(jīng)達(dá)變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。

這里有兩層意思：其一是營(yíng)銷經(jīng)理的思路必須得變，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷經(jīng)理必須盡快轉(zhuǎn)變思路，做好城市“陣地戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。其二是強(qiáng)調(diào)如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦?！边@是金星的營(yíng)銷經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營(yíng)銷環(huán)境的變化，一定是手足無措。

那么面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營(yíng)銷經(jīng)理20__年的工作應(yīng)該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不說大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，所有的困難都會(huì)迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果真的在銷售上做出點(diǎn)成績(jī)，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：

思想上---勤勉奮發(fā)。營(yíng)銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實(shí)與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營(yíng)銷工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。

意識(shí)上---開拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切的需要我們營(yíng)銷人必須要理清思路、看清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義，努力開拓市場(chǎng)。營(yíng)銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問題。當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn);不怕不敢做，就怕不敢想?！睜I(yíng)銷人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷理論作基礎(chǔ)，以靈

活多變的營(yíng)銷技能去實(shí)施，面對(duì)市場(chǎng)的刀光劍影血腥風(fēng)雨，我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)無不勝---“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。

執(zhí)行力---雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行。細(xì)想為什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營(yíng)銷方案得不到有效的實(shí)施，為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠!

從某種意義上說，執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)!

竟?fàn)幜?--敢爭(zhēng)第一。營(yíng)銷人要有一種單槍挑天下的膽識(shí),一味地謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì),我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭(zhēng)第一的雄心,誠然,前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)?！案覟樘煜孪取钡男拍顣?huì)讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!

另外一條腿----“理好一方市場(chǎng)”.

說句心里話,很多的經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營(yíng)銷環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對(duì)市場(chǎng)的把握難度加大,駕馭一個(gè)市場(chǎng)已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移,事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)上總結(jié)出了自己的思路：

1、操作上---實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺得很有實(shí)用價(jià)值.

(1)一轉(zhuǎn)---轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會(huì)有出路”,客戶是我們營(yíng)銷思路的第一實(shí)踐者.只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,我們的營(yíng)銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,營(yíng)銷方式才能有待提高,也許這是個(gè)老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉(zhuǎn)變的問題:

a.選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn),灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷思路.

b.加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí),即我們從利益上驅(qū)動(dòng),關(guān)系上拉動(dòng),人生價(jià)值上感動(dòng)客戶,讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,設(shè)專銷獎(jiǎng),鼓勵(lì)專銷、多銷,形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感.當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，營(yíng)銷經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷商，加大對(duì)市場(chǎng)的投入(更多請(qǐng)關(guān)注：)不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。d.用事實(shí)說話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤(rùn)最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專型。

(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場(chǎng)管理的精髓：

a對(duì)市場(chǎng)秩序上---“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問題，營(yíng)銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

b對(duì)市場(chǎng)操作上---“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷無定式、無招勝有招，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招!

2方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的觀念：

a強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心---始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。b加強(qiáng)重點(diǎn)---以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營(yíng)銷帶來災(zāi)難性的后果。c穩(wěn)住基點(diǎn)---以普通酒作為競(jìng)爭(zhēng)性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要用好手中的競(jìng)品，打擊一定要狠!

總之，把最復(fù)雜的問題做簡(jiǎn)單就是成功。在市場(chǎng)瞬息萬變的今天，我們要走的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理;又要“外學(xué)精英”，注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，注重自我素養(yǎng)的提高，這樣我們腳下的路才會(huì)走得更寬、更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)!

其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡(jiǎn)單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營(yíng)銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

關(guān)于職業(yè)教育官兵收獲心得體會(huì)范本四

一、認(rèn)清自己的現(xiàn)狀認(rèn)清自己其實(shí)是整個(gè)職業(yè)規(guī)劃中最難的部分，但認(rèn)清自己又是職業(yè)規(guī)劃無法繞開的一個(gè)步驟。

認(rèn)識(shí)自己要從：職業(yè)愛好、職業(yè)特長(zhǎng)、工作能力、性格特點(diǎn)、價(jià)值觀、主要優(yōu)缺點(diǎn)，這幾個(gè)方面進(jìn)行分析，也可以使用mba的戰(zhàn)略分析工具-swot方法來對(duì)自己進(jìn)行分析。

二、確定自己的奮斗目標(biāo)一個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，可大可小，可近期，可遠(yuǎn)期，怎么規(guī)劃呢？

可以從三個(gè)10來考慮，這三個(gè)10是：

1、10天內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？

2、10個(gè)月內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？

3、10年內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？

長(zhǎng)期目標(biāo)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)又可分為：崗位目標(biāo)：希望在什么崗位工作；職務(wù)目標(biāo)：希望獲得什么職位；經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：希望取得的經(jīng)濟(jì)收益；成就目標(biāo)：希望取得的社會(huì)認(rèn)可，等等，這樣幾個(gè)方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天內(nèi)的目標(biāo)和你十個(gè)月內(nèi)的目標(biāo)，是否有助于你達(dá)成十年目標(biāo)，如果不是，那么，你要重新進(jìn)行選擇，如果是，那就堅(jiān)持下去吧。

三、分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距當(dāng)你完成前面的兩項(xiàng)功課，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀與目標(biāo)差距很大，越是長(zhǎng)期的目標(biāo)越看似不可能實(shí)現(xiàn)。這時(shí)，你要明白人類的天性會(huì)“高估現(xiàn)在，低估未來”，就好比一個(gè)孩子看中商場(chǎng)的一件玩具，而媽媽承諾下月買個(gè)更好的，孩子通常都不會(huì)選擇下月更好的玩具，非要現(xiàn)在能看到的一樣。所以，不要被你自己的目標(biāo)嚇倒，你要找出自己現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。

四、制定行動(dòng)計(jì)劃找出減少差距的方法，制定行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃通常分為3個(gè)部分：

1、尋找能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行業(yè)、企業(yè)與崗位；不要怕找不到，而放棄努力，記住，只要你堅(jiān)持，上帝就會(huì)把最好的給你。

2、培訓(xùn)自己的技能，可以是在工作中的學(xué)習(xí)，也可以選擇培訓(xùn)班學(xué)習(xí)；

3、尋求幫助，尋找可以幫助你實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的貴人、機(jī)會(huì)。五、開始行動(dòng)行動(dòng)所要面對(duì)的就是“不確定性”，在尋找工作的過程中，每個(gè)人都會(huì)遇到許多工作“機(jī)會(huì)”，這些所謂的機(jī)會(huì)有的也許會(huì)讓你偏離自己的方向，有的看似一般，卻可能讓你通向成功，需要仔細(xì)進(jìn)行甄別。所謂的職業(yè)規(guī)劃就是這么簡(jiǎn)單：認(rèn)識(shí)自己→明確目標(biāo)→發(fā)現(xiàn)差距→制定計(jì)劃→開始行動(dòng)。當(dāng)然知易行難，想得好不如做得好，職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的時(shí)候，既要能夠堅(jiān)持既定方針，又要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整，掌握好“度”很重要。

關(guān)于職業(yè)教育官兵收獲心得體會(huì)范本五

我認(rèn)為財(cái)務(wù)管理人員是非常有前途的，對(duì)每一家企業(yè)來說，人、財(cái)、市場(chǎng)都是最為關(guān)鍵的因素。越來越多的企業(yè)會(huì)走向以財(cái)務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財(cái)務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。

從職業(yè)分布來看，財(cái)務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時(shí)因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價(jià)值。

財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類公司所需要的高級(jí)財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。

當(dāng)然，這些職位對(duì)人的要求也會(huì)比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會(huì)計(jì)師以上，經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)的職位要求是：良好的教育背景，英語流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會(huì)計(jì)，熟悉有關(guān)中國法律。

對(duì)于許多初級(jí)財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來說，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個(gè)方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個(gè)兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了，僅會(huì)做憑證、會(huì)報(bào)稅、出報(bào)表這類純粹的會(huì)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個(gè)層次。

以四大國際會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表的專業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個(gè)就業(yè)領(lǐng)域。從某個(gè)角度看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)能使個(gè)人快速成長(zhǎng)的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會(huì)令從業(yè)者學(xué)到許多專業(yè)知識(shí)和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會(huì)為將來的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。不過，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類專業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對(duì)于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時(shí)間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。

資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯(cuò)的金融知識(shí)背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，做專業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會(huì)有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。

總之，財(cái)務(wù)管理人員的核心建議是，不管具體從事哪個(gè)方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭(zhēng)取向高端發(fā)展，要做專業(yè)和資深人士。低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級(jí)財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。