做個有品味的人心得體會總結(jié) 做一個有品行的人心得體會(6篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于做個有品味的人心得體會總結(jié)一

“好的老師應(yīng)是人類靈魂的工程師，應(yīng)與學(xué)生做心靈的溝通，應(yīng)成為學(xué)生心靈可以信賴的港灣;好的老師應(yīng)努力自覺提高教師專業(yè)能力，尤其是教育技術(shù)與信息技術(shù)能力?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)教育的藝術(shù)——怎樣做個好老師后對我的心理啟發(fā)很多。

1、面對學(xué)生，是否做到愛每一個孩子?

教師只有學(xué)會愛學(xué)生，學(xué)生就會愛老師，才會喜歡你這位老師教的學(xué)科。教師心里有學(xué)生，無論是多還是少，總想著如何讓學(xué)生更好地發(fā)展與成長。即使學(xué)生調(diào)皮、搗鬼得讓你發(fā)了瘋，最終都能因?yàn)樗菍W(xué)生而對他有所原諒。

2、面對學(xué)生，是否教會學(xué)生做人?

教會學(xué)生如何生存(安全問題、應(yīng)對突如其來的自然災(zāi)害)、如何做人(要有美好的人性)、如何成功(所做的事對大家有好處)。

3、面對學(xué)生，是否勤奮好學(xué)，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

教師要教給學(xué)生知識，自己必須擁有知識。而知識的擁有，必須是要通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的獲得新知識。任何時候都要虛心學(xué)習(xí)，敢于承認(rèn)自己的不足。

關(guān)于做個有品味的人心得體會總結(jié)二

各位老師、敬愛的同學(xué)們：

今天，我在國旗下講話的內(nèi)容是——《做個快樂少年》。

做個快樂少年，首先要有積極向上的樂觀心態(tài)。心態(tài)成就命運(yùn)，你不能左右天氣，但你可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容，你不能操縱命運(yùn)，但你可以改變心態(tài)。

有這樣一位盲人，生下來就看不見世界?？删褪撬?，種下了一院子潑潑辣辣的花兒，紅的、黃的、紫的……燦爛了整個大院。

有人問他：既然看不見，干嘛還種?

他微微一笑：“我是看不見這花，可我聞見了花香，聽見了蜂兒嗡嗡的聲音，我的心里就裝了一個春天。”

是啊，雖然命運(yùn)對他不公平，但他的開朗樂觀，讓他擁有了一生的春天!

在學(xué)習(xí)生活中，我們不也應(yīng)像擁有這種樂觀心態(tài)來擁抱我們生命中的快樂嗎?

做個快樂少年，其次要把握快樂的鑰匙。專欄作家哈里斯和朋友在報攤下買報紙，朋友禮貌地對報販說了聲謝謝，但報販去冷言冷語，沒發(fā)一言。而當(dāng)哈里斯問起朋友為何要忍受報販的冷言冷語時，朋友只是回答說：“為什么我要讓他決定我的行為?”是呀，每個人心中都有把“快樂的鑰匙，”，而我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。

在平時的學(xué)習(xí)生活中，我們總埋怨作業(yè)太多，總是苦于試卷太難，其實(shí)我們早已把快樂的鑰匙丟失在了一堆考卷和作業(yè)紙中，覺得自己是受害者，于是抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。我們將不斷怪罪他人，這樣的人使別人不喜歡，讓人望而生畏。

而要想快樂，我們應(yīng)把握自己快樂的鑰匙，不去期待別人給自己帶來快樂，而是把快樂帶給周圍的人。我們身處的地方，無論是環(huán)境、人、事、物都容易影響我們的情緒，可是千萬別忘了，決定快樂的鑰匙只在你手中。

做個快樂少年，還要學(xué)會認(rèn)苦為樂。人們常說：“學(xué)生時期是一生中最苦的階段?！贝_實(shí)在理，清晨，聞雞起舞，迎著晨風(fēng)操練，伴著晨曦誦讀的是學(xué)生;晚上，更深夜靜，挑燈苦讀的也是學(xué)生。

在安靜的課堂上，大腦隨著老師的講解不停地轉(zhuǎn)，眼看、耳聽、手寫、心記、全神貫注，不敢松懈。為了一道題目急得抓手撓腮，甚至有時連飯也吃不下，覺也睡不著。

學(xué)習(xí)中的苦難以盡言，然而，學(xué)習(xí)中的樂卻更多。

當(dāng)你經(jīng)過艱難的思維，推理解出一道題時，你會喜形于色;當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得優(yōu)異成績時，會感到由衰的喜悅……凡是愛學(xué)習(xí)、刻苦攻讀的人，都會樂在其中。

苦與樂本是一體，只有在苦中尋樂，認(rèn)苦為樂，才能在知識的海洋里搏擊，才能享受無限的幸福與快樂。

最后，送大家一句話：“快樂是一天，不快樂也是一天，與其在不快樂中渡過每一天，為何不天天快樂呢?”

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

關(guān)于做個有品味的人心得體會總結(jié)三

安格娜，您的美麗專家！

停下來十五分鐘，恢復(fù)美麗。

煥發(fā)魅力，綻放美麗。

一潤到新，一滑到底，海魅兒。

樸素的你很美，樸妍讓你更美。

閑暇一刻，美麗十分。

讓美麗更動人。

給時間一點(diǎn)時間，讓美麗更加美麗——海魅兒。

不做一“斑”的女人——安格娜。

美妝到家，易如反掌。

安格娜，讓您做回美麗女人！

呵護(hù)肌膚，一生幸福。

親膚，親心，親美顏。

肌膚如嬰兒的秘密！

神奇致美，純凈自然。

祛斑美白百分百，皇家秘方安格娜。

大海胸懷，水嫩靚彩，海魅兒。

我喜歡自然的美麗，如安格娜一樣純凈。

樸妍，找到青春的秘密。

海魅兒——變美麗，更自信。

艾霏·萊婷，讓我悄悄戀上你。

艾霏·萊婷——你的朋友。

祛斑美白，專業(yè)護(hù)膚，就選安格娜！

草本養(yǎng)膚，科技駐顏，魅力源自法國——海魅兒。

花漾年華，由艾霏萊婷來呵護(hù)。

鼠標(biāo)輕點(diǎn)覽天下，知名美妝馬上發(fā)。

讓歲月遺忘，讓青春煥發(fā)。

美麗容顏如此簡單。

安格娜頂級護(hù)理，做回完美自己。

海魅兒，只屬于你的護(hù)膚專家。

艾霏萊婷，你也可以是焦點(diǎn)！

綠色護(hù)膚安格娜，祛斑美白頂呱呱。

尋找屬于你的護(hù)膚style，盡在樸研！

正品美妝，自信直達(dá)。

開啟綠色護(hù)膚時代，還原白皙真我。

法國海魅兒，肌膚孩美兒。

艾霏萊婷——女人要有女人味。

恰似輕柔的海風(fēng)吹過你的臉。

為美麗而存在，海魅兒。

用心發(fā)現(xiàn)你的美。

樸研，專注于你的容顏。

護(hù)膚更精彩，我選海魅兒。

綠色護(hù)膚，祛斑美白，源自英國皇家的安格娜值得你信賴。

美妝直發(fā)，一網(wǎng)打盡。

艾霏萊婷，美麗半邊天。

樸之自然，百花爭妍。

你的美麗，不是傳說——海魅兒。

從容真諦，樸妍亮白。

美麗自信，就選艾霏萊婷。

撲顏而來，美麗開懷。

自然美于心，艾霏萊婷。

原來皮膚也可以說謊的呦——安格娜，讓你做個會說謊的女人。

香港美妝網(wǎng)購直達(dá)家門，全球精品聯(lián)銷落戶貴處。

專業(yè)護(hù)膚，美白常在。

萃取自然（天地）精華，煥彩玉顏肌膚。

你想要的美麗，安格娜都能給你。

一秒選擇天天美。

給肌膚呵護(hù)，為美麗負(fù)責(zé)。

魅力女人，美麗一生！

整形之前先試試海魅兒。

天然法國，魅力肌活。

因?yàn)橛兴?，貌美如花。海魅兒?/p>

我吃醋——我也要花漾純露。

安格娜護(hù)膚品，貼心呵護(hù)您的肌膚！

親近自然，魅自海魅兒。

沒有真正的你，只有天然無暇的你——安格娜！

魅力不要暗示。

艾霏·萊婷，美麗只屬于你。

肌膚的秘密，隨處有我安格娜。

愛自然，愛美白，安格娜，你值得擁有！

自然的才是安全的！

讓時間停止，讓美麗常留！

艾霏萊婷，讓你更自信。

安格那，來自英皇室的護(hù)膚專家，為您的護(hù)膚之路添上一抹鮮綠！

醫(yī)療級效果，生活級操作。

享受迷人安格娜，讓肌膚回歸自然之美。

好肌膚，海魅兒。

美不美，看臉蛋。

海魅兒，美就寫在臉上！

自然精粹，完美無瑕！

呵護(hù)美一天，護(hù)膚直送達(dá)。

留住青春，綻放美麗。

護(hù)膚之母，魅力之子。

精品一步到位，美妝一路領(lǐng)先。

艾霏萊婷，與花爭艷。

你的第一層肌膚防護(hù)，安格娜護(hù)膚。

艾霏萊婷——女人如花花“非”夢。

讓用海魅兒的女人比海魅兒的傳說還美麗動人。

安格娜，女人生命中的女人！

安格娜，抹一下，全身黑點(diǎn)全沒啦！

安格娜——我的私人護(hù)膚專家！

時光不停，護(hù)膚不能停。

肌活精氣神，青春海魅兒。

縱容美麗，撕碎浮華。

溫潤海魅，護(hù)膚傳奇。

美麗私享，青春任性。

海魅兒，喚醒你最美好的肌膚。

安格娜——塑造光亮肌膚，美白肌膚重反青春。

永恒容顏，永遠(yuǎn)青春。

艾霏萊婷，我們追求的不僅是品質(zhì)。

美膚安格娜，健康時尚秀！

用海魅兒，讓你的肌膚享受玫瑰人生。

其實(shí)品位女人，就是品位肌膚。

海魅兒，縱享肌膚柔滑。

艾霏萊婷，讓每個人都是明星。

魅力超乎意料。

我的肌膚你做主！

樸妍從容，亮白真諦。

守護(hù)你的美，海魅兒。

正品美妝直送達(dá)，美容護(hù)膚換新顏。

將美白進(jìn)行到底！

美麗，無處不在。

精致生活，光彩動人，不只是青春，更是“清純”。

汲取深海藻泥，演繹護(hù)膚傳奇。

用天然的綠色呵護(hù)嬌嫩的肌膚，安格娜的保護(hù)讓我的美麗更有自信。

艾霏萊婷，玫瑰風(fēng)情。

安格娜，秀身秀膚。

貴在正品，妙在天然。

樸妍，讓你更懂美。

美妝e家，熱忱連線。

海魅人生，靚秀佳人！

春風(fēng)撲面來，妍麗如花開。

海魅兒，讓美麗肌膚秀出來！

用心喚起容光煥發(fā)！

海媚兒護(hù)膚，嬌妍永駐。

關(guān)于做個有品味的人心得體會總結(jié)四

好的老師應(yīng)是人類靈魂的工程師，應(yīng)與學(xué)生做心靈的溝通，應(yīng)成為學(xué)生心靈可以信賴的港灣;好的老師應(yīng)努力自覺提高教師專業(yè)能力，尤其是教育技術(shù)與信息技術(shù)能力。通過學(xué)習(xí)教育的藝術(shù)怎樣做個好老師后對我的心理啟發(fā)很多。

1、面對學(xué)生，是否做到愛每一個孩子?

教師只有學(xué)會愛學(xué)生，學(xué)生就會愛老師，才會喜歡你這位老師教的學(xué)科。教師心里有學(xué)生，無論是多還是少，總想著如何讓學(xué)生更好地發(fā)展與成長。即使學(xué)生調(diào)皮、搗鬼得讓你發(fā)了瘋，最終都能因?yàn)樗菍W(xué)生而對他有所原諒。

2、面對學(xué)生，是否教會學(xué)生做人?

教會學(xué)生如何生存(安全問題、應(yīng)對突如其來的自然災(zāi)害)、如何做人(要有美好的人性)、如何成功(所做的事對大家有好處)。

3、面對學(xué)生，是否勤奮好學(xué)，勇于創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

教師要教給學(xué)生知識，自己必須擁有知識。而知識的擁有，必須是要通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的獲得新知識。任何時候都要虛心學(xué)習(xí)，敢于承認(rèn)自己的不足。

教育的藝術(shù)怎樣做個好老師心得體會感想篇3

師德是一種職業(yè)道德，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。教師的道德素質(zhì)比教師的文化素質(zhì)更為重要，教師的道德是教師的靈魂，師德是教師人格特征的直接體現(xiàn)。師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。教師的品德和素養(yǎng)是教師發(fā)展的一個重要前提，只有對怎樣做一名好教師這一問題有深刻的認(rèn)識，才能對自己提出更高要求。十年樹木，百年樹人怎樣才能做一名好教師呢?主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.矢志不渝鑄師魂。

自任教以來 我一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作，始終堅(jiān)持德育首位的原則，注重學(xué)生的思想教育工作，實(shí)事求是，公正嚴(yán)明，在學(xué)生中威信很高。我堅(jiān)持以德治教，以德育德。堅(jiān)持從育人環(huán)境抓起，從學(xué)生行為規(guī)范抓起，從每一名學(xué)生抓起，給學(xué)生營造了和諧的環(huán)境，喚起了學(xué)生的自信，使學(xué)生重新認(rèn)識自我，戰(zhàn)勝自我，學(xué)會做人，努力成人，振作精神，奮發(fā)進(jìn)取。

2.樹立良好的師德形象。

教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。我們這的杜順老師，他不幸患上了脊髓空洞癥，上課時整個身體全靠雙拐支撐著。但他不悲觀、不憂傷，憑著對人民教育事業(yè)的赤誠之心，依然頑強(qiáng)地堅(jiān)守在講臺上。學(xué)生看著他忍著劇痛、冒著冷汗在那里講課，都感動得落淚。他深情地說：我的知識是人民給的，我要珍惜這有限的時光，把知識獻(xiàn)給人民。古今中外無數(shù)事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師就，要有默默無聞的奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，像春蠶吐盡青絲，像蠟燭化成灰燼，把畢生獻(xiàn)給事業(yè)，獻(xiàn)給學(xué)生。

3.提升專業(yè)技術(shù)能力，提升教師魅力。

首先，教師要提升專業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平是一個教師在課堂上人格魅力的最直接呈現(xiàn)，也是影響學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的最直接因素。前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾說過:學(xué)生可以原諒教師的嚴(yán)厲、刻板甚至吹毛求疵，但是不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)，如果教師不能完善地掌握自己的專業(yè)，就不能成為一個好教師。

其次，教師要增強(qiáng)理論深度，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)等教育理論，不斷提高業(yè)務(wù)水平，樹立終身學(xué)習(xí)的自覺性，要密切關(guān)注現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展變化，善于吸收和利用新知識拓寬教學(xué)內(nèi)容，將科學(xué)理論與教育實(shí)踐結(jié)合起來，在實(shí)踐中摸索、總結(jié)教育的規(guī)律與教育的藝術(shù)，提升人生品位。

4、學(xué)會寬容，敬業(yè)愛生

愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，是教好書、育好人的力量源泉。教師只有理性地分析不同的學(xué)生的心理，以愛心為前提，充分尊重學(xué)生個體，才能贏得學(xué)生的歡迎，也只有友愛、善良、公正、尊重、信任地對待學(xué)生，教師的教育才能使學(xué)生在平和、愉悅的心態(tài)下接受，才能使學(xué)生倍感親切和溫暖，從而產(chǎn)生心靈的和諧共振，學(xué)生自然會自愿接受約束，不斷增強(qiáng)自我教育、自我修養(yǎng)的主動性和自覺性，從而促進(jìn)學(xué)生的自我發(fā)展、自我提高。古今中外，凡偉大的教育家都是充滿愛心的人?？鬃佑芯訉W(xué)道則愛人之語。

關(guān)于做個有品味的人心得體會總結(jié)五

化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，

化妝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了化妝品的營銷方案

目錄

第一章 策劃目的(項(xiàng)目背景).

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅).

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標(biāo)市場分析.

第一節(jié) 市場細(xì)分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例).

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的(項(xiàng)目背景)

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅)

1、市場機(jī)會：自然堂誕生于20xx年， 在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析! 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

第二節(jié) 微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更相信國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會

(1)20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 (1)目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一

體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場分析

第一節(jié) 市場細(xì)分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。

第六章 營銷策略應(yīng)用

第一節(jié) 產(chǎn)品(以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例)

產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用

(5)積分，辦理會員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動費(fèi)用，及獎品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000

第八章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

這次化妝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)行的，從而提出了這次策劃的目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大高校市場占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場目標(biāo)，參照競爭對手產(chǎn)品銷售情況，我們提出了具體的行動方案。分別從開發(fā)高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關(guān)系等方面來達(dá)到我們提出的目標(biāo)。在短時間內(nèi)迅速打開高校市場，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解和對產(chǎn)品習(xí)慣性購買的速度。

當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個合理恰當(dāng)?shù)膬r格策略的制定，都將直接影響著該項(xiàng)目的進(jìn)展。 本策劃主要是針對“自然堂”營銷工具的創(chuàng)新盡心的策劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)行營銷創(chuàng)新，并提出具體實(shí)施步驟，使得其渡過國內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和發(fā)展下來。

關(guān)于做個有品味的人心得體會總結(jié)六

從教二十幾年，如今越來越感覺做一名老師肩負(fù)的重任和壓力，這份壓力來自于家長和社會對老師的期望值，所以很多老師和我一樣，工作著、累著、沉重著，缺乏幸福感。做為一名教師，幸福感在哪里？帶著這樣的困惑，我拜讀了陶老師的《做一個幸福的教師》，讀完這本書，我覺得值得一讀，它給了我很多啟示，向我闡釋了做個幸福的教師并不難。下面是我的幾點(diǎn)體會：

做一個幸福的教師，首先要學(xué)會編織一張灑滿陽光的人際網(wǎng)。一個人不管有多大的夢想，有多高的能力，如果沒有一個支持性的環(huán)境，他的績效與感受必然會受影響。因此，我們無論樸素地教書，還是勇敢地教改，都須贏得、同事的理解、家長的支持和學(xué)生的肯定。做教育、做研究先做人，在合群中成就你自己，發(fā)展壯大你自己。做一個熱情的人、真誠的人、善良的人、寬容的人，一個受人歡迎的教師，應(yīng)該成為我每天的努力與一生的追求。善待同事，與同事和睦相處，只有同事間，情感交融，關(guān)系和諧，才能保證在愉悅的心情狀態(tài)下去生活，去工作！在漫長的教育生涯中尋幾位導(dǎo)師。導(dǎo)師不只在教育經(jīng)驗(yàn)上多于自己，更重要的是人生閱歷長于自己，與導(dǎo)師保持聯(lián)系，聆聽他們的教誨，讓教育的火炬在自己的手中傳遞，無疑是溫情而溫暖的。

做個幸福的教師，一定要培養(yǎng)自身良好的心態(tài)。

正如教育專家袁衛(wèi)星老師所說：“對于幸福的教師來說，教育不是犧牲，而是享受；教育不是重復(fù)，而是創(chuàng)造；教育不是謀生的手段，而是生活的本身。教師的一生不一定要干成驚天動地的偉業(yè)，但它應(yīng)當(dāng)如百合，展開是一朵花，凝聚成一枚果；它應(yīng)當(dāng)如星辰，遠(yuǎn)望像一盞燈，近看是一團(tuán)火……”

對于教師來說，是否能時時處處感到幸福是很重要的，因?yàn)橹挥薪處熜腋?，學(xué)生才會感到幸福。在教學(xué)中通常我們最頭痛這兩種學(xué)生：一種是調(diào)皮搗蛋，行為有偏差的學(xué)生，一種是怎么教也教不會的學(xué)生，面對這兩種學(xué)生一定要學(xué)會寬容和耐心，原本我一直對學(xué)生很嚴(yán)厲，對他們所犯錯誤有時會忍不住重罰，自從我兒子降生之后，我發(fā)現(xiàn)我的兒子和所有調(diào)皮搗蛋的孩子一樣，我對他說不的事他偏偏去做，我要求他去做的事，他偏不聽，兒子讓我學(xué)會耐心和慢教育，所以現(xiàn)在我面對學(xué)生時，就會始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。俗話說：教師的活兒是良心活兒，家長把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我培養(yǎng)，這是對我的極大信任。我又怎么能不全身心地去愛他們呢？孩子的心是未經(jīng)雕琢的璞玉，美麗而又稚嫩。當(dāng)我們肯俯下身來，走進(jìn)他們的世界，就會發(fā)現(xiàn)，原來許多成人眼中的錯誤緣于我們對孩子的誤解。教育是技術(shù)，更是藝術(shù)，只有師生心靈相通，才能共同奏響教育的和弦之音。

課堂是教師生命最重要的舞臺，一個懂得享受上課的人，課堂便自然會成為其享受幸福的重要舞臺，營造一個充滿生命活力的課堂，和學(xué)生一起痛苦、一起歡樂，你就會少了許多教學(xué)的焦慮和煩惱。

做個幸福的教師，一定要學(xué)會學(xué)會自我調(diào)節(jié)。

教師工作性質(zhì)決定了每天的忙忙碌碌，很多時候在辦公室忙不完，還得回家接著繼續(xù)忙，比如很多老師回家還得寫教案、批改作業(yè)等，有時遇到班上出了點(diǎn)事連睡覺也不安寧，做夢都在想著怎樣做學(xué)生的思想工作，或者怎樣開展班上的活動。長期的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)使得很多老師都心力交瘁、未老先衰，和同齡人比起來顯得那么的憔悴和蒼老。老師也是人，也得吃飯、睡覺、享受生活，老師更應(yīng)該好好地活著、幸福的活著，讓自己每天都精力充沛、活力十足，這樣的老師才能教出活蹦亂跳、天真可愛的學(xué)生。試想一下，如果我們因過度的操勞導(dǎo)致自己經(jīng)常生病，上班時經(jīng)常都面帶土色，說話也有氣無力的，這樣的老師怎能教出樂觀向上、健康美麗的學(xué)生呢？所以我們一定要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，讓自己時刻都是健康的、快樂的、幸福的，因?yàn)槲覀兊男腋？鞓?，我們的學(xué)生也一定會幸福快樂的。

總之讀了這本書最大的收獲在于我明白了一個道理：幸福是教育追求的終極價值。只有幸福的教師，才能有幸福的教育；只有幸福的教育，才能有幸福的學(xué)生。那就讓我們所有從事教育的老師們，用智慧的雙眼去發(fā)現(xiàn)身邊的幸福，用美好的心靈去感悟身邊的幸福，用無私的愛與奉獻(xiàn)創(chuàng)造教育的幸福，堅(jiān)守教育的崇高理想，享受教育的職業(yè)幸福，使學(xué)校成為學(xué)生幸福學(xué)習(xí)的樂園，成為老師幸福工作的精神樂園！