創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感悟收獲(九篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲一

這次培訓內(nèi)容豐富全面，除了有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，讓我們了解如何把握商機和選擇創(chuàng)業(yè)項目，還給我們分析了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系以及當前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和企業(yè)家應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)精神；創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學生村官通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生村官，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。同時，大學生村官實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以我們是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。我們實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力。

于是針對劉老師的講解，對于成功之中個人所需的幾點素質(zhì)能力，我思考為以下幾點。

一、凡事豫則立，不豫則廢要想創(chuàng)業(yè)，并且取得成功，前期的準備一定要充分，所謂“凡事豫則立，不豫則廢”，前期的準備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

創(chuàng)業(yè)項目的選擇取決于個人和環(huán)境兩方面因素。

第一，我們必須思考自己的專業(yè)知識背景和各方面的能力，看自己適合經(jīng)營什么樣的項目，是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)或是其他之類。這個是最基本的前提，做什么事情都要先認識自己，只有先認識自己，才能更好地認識其他事情，才能準確地把握創(chuàng)業(yè)的脈搏。

第二，在確定創(chuàng)業(yè)項目方向之后，我們要根據(jù)自己所處環(huán)境，利用環(huán)境優(yōu)勢，進一步來明確我們的創(chuàng)業(yè)項目。那么，如何才能做到真正地利用好我們的環(huán)境有時呢？首先我們得發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，比如地理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、知識優(yōu)勢，還有人脈關(guān)系優(yōu)勢等等。其次就是根據(jù)這些優(yōu)勢點，來進行我們的創(chuàng)業(yè)了。

二、艱難困苦，玉汝于成。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛而繁瑣的過程，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關(guān)系創(chuàng)業(yè)成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，我們才能成功。也可以說，只要我們能堅持，一絲不茍做事，認認真真做人，在創(chuàng)業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機會，就是一種成功。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲二

一、調(diào)研報告背景

隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，而作為祖國的棟梁——當代大學生，人數(shù)不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業(yè)形勢則愈顯嚴峻，需鼓勵各位同學積極投入到自主創(chuàng)業(yè)中去，為人生提供更多的可行之路，因此在大學生內(nèi)部進行創(chuàng)業(yè)觀調(diào)研很有必要。

二、 調(diào)研目的

1、 了解所在蘇大材化部及周邊同學對創(chuàng)業(yè)本身的認識與其對創(chuàng)業(yè)的個人看法，分析存在的誤區(qū)及利于積極發(fā)展的方面;

2、 通過調(diào)研結(jié)果得出大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意的問題及合理的途徑，為各位同學提供合理的建議，鼓勵其在力所能及的范圍內(nèi)進行創(chuàng)業(yè)，為職業(yè)道路提供更多的選擇。

三、 調(diào)研方式

1、 利用qq群、人人網(wǎng)等通信工具，發(fā)動院部同學參與網(wǎng)頁問卷調(diào)研;

2、 采取面對面交流采訪的形式，了解身邊同學對創(chuàng)業(yè)的普遍看法及自己對創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想與安排;

3、 查閱有關(guān)文獻，參考部分專業(yè)調(diào)研報告數(shù)據(jù)。

四、 調(diào)研報告結(jié)果

1、 大學生對自主創(chuàng)業(yè)的了解程度：

(1)、大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因：

a、冒險嘗試心理的鼓舞：

參加調(diào)研的29位同學中有11位同學希望自主創(chuàng)業(yè)，占總數(shù)的37.93%，其中有4位同學是認為自己還年輕，還有時間去冒險創(chuàng)業(yè)，嘗試一條不同的發(fā)展路線，約占希望自主創(chuàng)業(yè)同學的36.36%，且四位同學均為男生，結(jié)合男女生性格特點差異，可見冒險嘗試精神是大學生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)的一個重要影響因素;

b、收入豐厚的刺激：

此次參與調(diào)研的同學有4位同學是因為自主創(chuàng)業(yè)可以帶來豐厚的收入而愿意進行自主創(chuàng)業(yè)的，占36.36%。從事后的采訪調(diào)研得知，這些同學認為雖然找到工作雖然相對創(chuàng)業(yè)要簡單許多，但是其與創(chuàng)業(yè)相比，收入差距較大，不足以為高質(zhì)量的幸福生活提供堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，故希望能夠進行自主創(chuàng)業(yè);

c、嚴峻的就業(yè)壓力的影響：

調(diào)研中2位同學表示因為現(xiàn)今就業(yè)壓力明顯而選擇愿意進行自主創(chuàng)業(yè)，占18.18%。從國務(wù)院每年的工作報告及近期參加工作的人員口中可以得知，近幾年伴隨著受過高等教育的人數(shù)不斷增加，大學畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷攀升，給大學生心理產(chǎn)生了較大壓力;

d、家庭成員的鼓舞：

調(diào)研中1位同學表示自己希望選擇自主創(chuàng)業(yè)是受了家庭觀念的影響，占總?cè)藬?shù)的5.88%。從采訪得知，此位同學父母均受過高等教育，對自主創(chuàng)業(yè)有清晰的認識，也支持其子女進行自主創(chuàng)業(yè)，走不同的發(fā)展路線。

(2)、對創(chuàng)業(yè)與專業(yè)關(guān)系的認識：

創(chuàng)業(yè)與專業(yè)有何關(guān)系?一些企業(yè)的老總，大學所讀的專業(yè)與創(chuàng)業(yè)的行業(yè)毫無關(guān)系，現(xiàn)也成為全國明星企業(yè)，這些事例往往給大學生帶來一些困擾，這不得不讓大學生因?qū)I(yè)和創(chuàng)業(yè)而思考。此次調(diào)研中，31.03%(9人)的學生認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)，55.17%(16人)的學生認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)系但不大，10.34%(3人)的學生認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)基本沒關(guān)系，認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)完全沒關(guān)系的僅占調(diào)研人數(shù)的3.45%(1人)。數(shù)據(jù)顯示，認為所學專業(yè)與創(chuàng)業(yè)關(guān)系不大的學生始終占多數(shù)。部分專家指出，大學生創(chuàng)業(yè)最好能與專業(yè)掛鉤，從基層做起，因為專業(yè)往往是畢業(yè)生最擅長的，正所謂不熟不做，另外大學生剛畢業(yè)時肯定缺乏社會經(jīng)驗，如果急于創(chuàng)業(yè)，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里扎實的工作一段時間，了解行內(nèi)情況，這樣創(chuàng)業(yè)時也可以提高成功的機會，切不可盲目投資創(chuàng)業(yè)，更不要相信一夜暴富的神話。如此表明，專業(yè)給人們發(fā)展以一個起點，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠一些，知識面寬一些，頭腦活一些，反應(yīng)靈一些，專業(yè)多一些，朋友廣一些。

(3)、創(chuàng)業(yè)之前會做哪些準備：

a、參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽：

3人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會通過參加“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”的形式來為自己的創(chuàng)業(yè)打下更堅實的基礎(chǔ)，獲得專業(yè)人士的指點并作好更充分的心理準備，占希望進行自主創(chuàng)業(yè)的同學的27.27%;

b、看創(chuàng)業(yè)類書籍：

9人選擇自己在創(chuàng)業(yè)之前會閱讀足夠的創(chuàng)業(yè)類書籍，學習創(chuàng)業(yè)成功人士的良好經(jīng)驗，并得到充分的知識儲備。采訪顯示，部分同學對類似李開復(fù)創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場”等為創(chuàng)業(yè)者提供幫助的公司的了解較多，希望通過閱讀相關(guān)內(nèi)容獲得更多的幫助，并希望自己以后創(chuàng)業(yè)時能夠獲得其幫助;

c、參加創(chuàng)業(yè)培訓：

6人選擇會在創(chuàng)業(yè)之前參加創(chuàng)業(yè)培訓，以此獲得關(guān)于創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識，占總?cè)藬?shù)的54.55%;

d、到企業(yè)實習：

10人選擇會到企業(yè)實習，占總?cè)藬?shù)的90.91%。要成功創(chuàng)立小型公司，最好先經(jīng)歷過大組織的磨練，因為組織可以提供較大的視野。創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的過程，必須吃苦耐勞、必須堅韌不拔、必須掌握專業(yè)技術(shù)、必須心態(tài)平和、有愛心，而且不能斤斤計較，這些東西可以在企業(yè)實習中獲得。

另有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大部分學生對創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的書寫要求認識并不高，其程度僅在于“認識一點”，更有一部分是“不知道有這么回事”。有創(chuàng)業(yè)理念但是認知程度低這是遠遠不夠于將理念實施的。

2、大學生創(chuàng)業(yè)時應(yīng)做好的準備(查閱資料)：

對于自主創(chuàng)業(yè)，許多大學生只是一時好奇而擁有三分鐘熱度，最終也只能落得鏡花水月，因而，自主創(chuàng)業(yè)無疑是一個漫長而艱苦的過程。目前，雖然有不少國內(nèi)高校鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，但是真正自主創(chuàng)業(yè)的學生并不多，即使對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，有憧憬的學生很多，但大多只停留在“紙上談兵”這一階段，如何才能真正地自主創(chuàng)業(yè)，真正地脫離“紙上談兵”呢?

(1)、主觀方面：

a、創(chuàng)新

大學生要自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)得出色，靠的就是自己能否兼?zhèn)浼夹g(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。大學生們要創(chuàng)業(yè)，必須眼看四面，耳聽八方地接受新信息，從而促進創(chuàng)新意識的增強，進而令自己的創(chuàng)業(yè)理念能迎合大眾的口味，及時滿足因時代變化而引起的新需求。

b、務(wù)實

大學生們是一群受社會影響較大的群體，要有從實際做起的決心，不能盲從，要兼?zhèn)涿鎸ΜF(xiàn)實的勇氣，留心身邊的有利與不利條件。在求學階段，要懂得從方方面面獲取自己所需的資訊。想創(chuàng)業(yè)的大學生們要扎扎實實地從基本做起，并想擴大自己的社交圈子，吸取經(jīng)驗，大學生們要創(chuàng)業(yè)應(yīng)該也必須如此做的。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲三

1、誠實是做人之準則，信用是社會的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。

2、成功者找方法，失敗者找借口，開拓者找創(chuàng)意。

3、行動是成功的`開始，等待是失敗的源頭，創(chuàng)新是發(fā)展的橋梁。

4、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。

5、時時尋求效率進步，事事講究方法技術(shù)。

6、人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。

7、探索無止境，發(fā)展也無止境，創(chuàng)新更無止境。

8、轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會。

9、創(chuàng)新是夢想和現(xiàn)實的橋梁。

10、匯集人才、組織人才、培養(yǎng)人才、鍛煉人才、創(chuàng)新人才。

11、強化過程管理，建設(shè)精品工程

12、綠色環(huán)保節(jié)能，高效和諧發(fā)展

13、點燃創(chuàng)業(yè)夢想，奏起和諧贊歌

14、崇尚自主創(chuàng)業(yè)，締造美好生活

15、創(chuàng)新改變生活，創(chuàng)業(yè)成就你我

16、創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)業(yè)只等你來

17、敢想就有出路，敢創(chuàng)就有財路

18、 創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松瑒?chuàng)造改變社會

19、 創(chuàng)業(yè)要敢拼，創(chuàng)新才能贏

20、 創(chuàng)業(yè)與時代同行，創(chuàng)新攜夢想齊飛

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲四

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

1、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦party策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求；

六、服務(wù)群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；

4、在校老師及在外老師。

1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子＂，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2、分配：

1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；

2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費；

代寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天； 代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意；

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費； 代設(shè)計封面：按不同的風格收出不定的價格。

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；

在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲五

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是來自北京中遠物流的田征，很高興能代表團委參加這次的演講比賽，將廣大青年員工的優(yōu)秀事跡與在座的每一位分享。我的演講題目是“創(chuàng)新促發(fā)展，青春勇?lián)敗薄?/p>

青春，因夢想而絢麗，因奮斗而精彩。人們贊美青春、珍愛青春，緣于青春是生命中風華正茂的多彩花季，是打牢人生根基的黃金時期，是成就美好夢想的萌生時節(jié)。青春最大的魅力，不僅在它的銳氣和勇氣、夢想和希望，更在于它的生命中萌動著的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神。青年是社會上最富活力、最具創(chuàng)造性的群體，理應(yīng)走在創(chuàng)新隊伍的前列。創(chuàng)新是一個國家強盛的發(fā)動機，是一個民族進步的靈魂，更是一個公司發(fā)展的動力源泉。

在北京中遠物流轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上，涌現(xiàn)出了一批批始終站在公司創(chuàng)新發(fā)展的最前沿，勇立潮頭、勇挑重擔的青年員工和集體。他們立足本職崗位、勤奮學習、刻苦鉆研，不斷提高崗位履職能力;他們不怕苦累、拼搏奉獻、迎難而上，敢于挑戰(zhàn)艱難險阻;他們腳踏實地、科學求實、不驕不躁，取得了一流工作業(yè)績;他們解放思想、開拓創(chuàng)新、敢為人先，不斷推動創(chuàng)造激情;在科技創(chuàng)新、管理提升、降本增效、安全生產(chǎn)、營銷服務(wù)等各項工作中， 為實現(xiàn)公司盈利轉(zhuǎn)型發(fā)揮了重要作用，體現(xiàn)了青年人的價值，展現(xiàn)了青春的無限風采。

在北京中遠物流工程物流部有這樣一支集體，他們用自己的專業(yè)技能，創(chuàng)先爭優(yōu)，攻堅克難，通過打造項目團隊的凝聚力與核心競爭力，在北京重大件物流市場上開創(chuàng)了一片天地，他們就是北重阿爾斯通項目部。這是一支團結(jié)、向上、充滿朝氣的年輕的集體，項目部現(xiàn)有人員 9 名，35歲以下的青年員工 6 名，占項目部員工的 70%。自20xx年起承擔定子全程物流運輸任務(wù)以來，項目部迄今已順利完成了包括中國本土、瑞士、英國、荷蘭、非洲等33臺規(guī)格不同的重大件定子發(fā)電機物流運輸任務(wù)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。如何讓價值近數(shù)千萬歐元，集超高、超寬、超重于一體的龐然大物經(jīng)過23個轉(zhuǎn)彎,跨越42座橋梁，12座涵洞，穿越豐臺、石景山、大興、海淀四個區(qū)成功從北重工廠穿越北京城常?？简炛椖拷M。這不僅關(guān)系到設(shè)備、財產(chǎn)的安全，更關(guān)系到生命安全和北京中遠物流的社會責任和社會形象。項目部定期組織員工學習大件運輸?shù)淖钚吕碚撝R，圍繞運輸線路選擇、貨物裝卸和加固等技術(shù)方案和應(yīng)急預(yù)案等進行內(nèi)部高強度培訓。為了克服運輸中的種種難點，項目部還研究采用了國內(nèi)最先進的橋式車組運輸方式，以最大限度適應(yīng)道路要求。除此之外, 項目部還自行編制了《超重型車輛運輸操作規(guī)則》、《定子季節(jié)運輸應(yīng)急方案》，開發(fā)了“橋上橋”技術(shù)，制定了運輸前協(xié)調(diào)會制度，這些精心準備目的只有一個，那就是確保定子運輸?shù)娜f無一失。項目組先后27次成功地將價值近數(shù)千萬歐元定子穿越北京，完成國內(nèi)外綜合物流“交鑰匙”工程，目前該項目實現(xiàn)無生產(chǎn)責任事故安全運輸達15000多公里。北重阿爾斯通項目部秉承中遠物流“物暢其流、傳遞文明”的企業(yè)使命，按照“務(wù)實、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新、進取”的企業(yè)精神，保持嚴謹、認真、規(guī)范的工作態(tài)度，多次刷新北京市區(qū)大件運輸?shù)募o錄。項目部更是先后榮獲中遠物流系統(tǒng)“雙學一創(chuàng)”文明窗口、“中遠集團青年文明號”以及“中央企業(yè)青年文明號”等集體榮譽稱號，他們的定子運輸方案榮獲第六屆中國國際物流節(jié)20xx年”解決經(jīng)典方案大獎”。 七年來，項目部先后培養(yǎng)和輸送了6名骨干人才，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了突出的貢獻。七年來，項目部全體員工在項目中磨礪，在困難中成長，他們用敬業(yè)與學識踐行著對企業(yè)的責任與義務(wù)，踐行著科學發(fā)展觀。他們以科學的管理和專業(yè)的技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在平凡中體現(xiàn)秩序，在困境中前進發(fā)展?！坝掠跔幭龋啦恢共健睂⒆鳛楸敝匕査雇椖坎康木駛鞒邢氯?，激勵著更多團員青年開拓奮進，不斷前行。

一個沒有創(chuàng)造品質(zhì)和創(chuàng)新精神的人，只能成為一個誰都能替代的“人手”，而成不了一個不可替代的“人才”，更成不了令人尊敬的“人物”。而下面我要為大家介紹的這位“人物”就是榮獲了20xx年度“中央企業(yè)青年崗位能手”的北京中遠物流貨運部的陳曦。陳曦帶領(lǐng)的中國有色項目組是北京中遠物流實施“走出去”戰(zhàn)略的排頭兵，他們秉承中遠物流“務(wù)實、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新、進取”的企業(yè)精神和“一切為客戶著想，為客戶創(chuàng)造價值，為客戶提供精品服務(wù)”的理念，一步一個腳印地探索出了一條成功的轉(zhuǎn)型之路，該項目于今年榮獲中遠集團20xx年“巾幗文明崗”光榮稱號，并收到了中色國貿(mào)總經(jīng)理派人送來的獎牌和表揚信。但是每一個閃亮的榮譽背后無不灑滿了辛勤的汗水，陳曦作為20xx年中國有色緬甸達汞山鎳礦運輸項目的主要負責人之一，在項目組成立后隨就安排項目小組成員研討運輸方案，并親自赴緬甸實地考察運輸路線。由于該項目的運輸貨品種類繁多、運輸路線復(fù)雜、難點較多，陳曦為主要負責人的項目組分別對其成員進行了細致的分工，工作包干到人，由不同的人分別負責客戶營銷、項目報價、成本核算、總體環(huán)節(jié)控制，國內(nèi)和國外分別也安排專人負責各自物流環(huán)節(jié)的控制，爭取不遺漏每一個環(huán)節(jié)。為了將風險降到最低，她多次奔走在達貢山的碼頭邊上，不停地用水比劃著，嘴里還不時地與旁邊的2位專家討論，臉龐和脖子上的汗水在烈日下清晰可辨，但絲毫也沒引起她的注意。剛討論完運輸方案，她又馬不停蹄地到吊裝現(xiàn)場看綁扎鎖具是否扎牢，叮囑身邊的人報告下批貨物運輸?shù)拇凇ｍ椖拷M人員大都是年輕人，缺乏項目現(xiàn)場工作經(jīng)驗，加之緬甸工地現(xiàn)場惡劣的工作條件，對項目組人員都提出了挑戰(zhàn)。為了能讓項目組人員能安下心來工作，她更是以身作則，率先垂范。由于緬甸當?shù)厮|(zhì)也極差，水源缺少，一星期都難得洗一次澡，但她沒有叫過一聲苦和累，3次進出項目工地一呆就是幾個月。20xx年北京中遠物流擬在非洲建立項目部，擴大非洲口岸通往非洲大陸的支線業(yè)務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到陳曦此前在非洲學習和工作的經(jīng)歷，主動找陳曦希望她能擔此重任，已為人妻為人母經(jīng)過幾番思索后還是接受了本次任務(wù)，并毅然前往坦桑尼亞。考察合作代理資質(zhì)、拜訪港務(wù)局、租辦公室、等等，事無巨細，都得親力親為。在這幾年間，陳曦一心撲在工作上，因為要長時間駐扎國外，錯過了兒子第一次喊她媽媽、也沒在兒子牙牙學語的時候陪在他身邊。但是她卻說，總有一天兒子長大后一定會支持和理解媽媽。我相信，陳曦不僅能贏得兒子的支持和理解，她也用自己的甘于奉獻、勇往直前的精神贏得了我們每一個人的尊重和贊揚。

北京中遠物流不斷匯聚青春力量，使創(chuàng)新動力源源不斷。從立足實踐、勇于探索的“中遠集團青年崗位能手”張肖一、到不畏艱辛、敢于接受磨練的“中遠集團優(yōu)秀共青團員”徐向陽，再到嚴控風險、穩(wěn)步轉(zhuǎn)型的“中遠集團青年文明號” 中國遠洋天津物流產(chǎn)品物流部，無不體現(xiàn)了青年員工奮發(fā)向上的朝氣、開拓進取的銳氣和爭創(chuàng)一流的志氣。志存高遠聚夢想、服務(wù)創(chuàng)新勇?lián)?、錘煉品格引風尚，讓我們攜起手來，為促進北京中遠物流做強做優(yōu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻青春、智慧和力量!

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲六

1、積厚德，存正心;樂敬業(yè)，誠為本。

2、贏道義，勿自矜;吃些虧，忌怨恨。

3、專業(yè)進取，尊愛至誠，鍥而不舍。

4、海納百川，厚積薄發(fā)(白沙)。

5、入角色，融團隊;堅誓愿，志高遠。

6、小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。

7、不學習的人，實際上是在先擇落后。

8、溝通從心開始。

9、用積極的態(tài)度面對工作，工作就會積極地回報你。

10、星光溢彩映襯輝煌歷程，明月流輝裝點金色華誕。

11、以人為本，心德為先。

12、不學習的人，實際上是在先擇落后(中興)。

13、沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。

14、以人為本，心德為先;誰有多高本領(lǐng)，就給誰搭建多大舞臺;誰有多大貢獻，就給誰多少因報(新飛)。

15、團隊，就是能夠和他人協(xié)調(diào)來共同承擔責任。

16、承光榮傳統(tǒng)，展輝煌成就，揚株機精神，創(chuàng)世紀偉業(yè)。

17、海航員工訓條(海南航空)。

18、資源是會枯竭的，惟有文化生生不息(華為)。

19、離惡友，甘淡泊;忍人辱，達道理。

20、創(chuàng)新，就是任何工作都要追求最佳水平。

21、溝通從心開始(中國移動)。

22、做人不要太認真，做事一定要認真。

23、敬業(yè)，就是愿意承擔責任和有能力承擔責任。

24、心有多大，舞臺就有多大。

25、勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才(海信)。

26、堅持誠信、注重業(yè)績、渴望變革。

27、敬業(yè)團隊創(chuàng)新(tcl)。

28、堅持誠信注重業(yè)績渴望變革(ge)。

29、小企業(yè)做事，大企業(yè)做人;大事講原則，小事講風格;只有不想干的事，沒有干不成的事(天士力)。

30、奮力拼搏、精益求精，為鐵路跨越式發(fā)展增光添彩。

31、大事講原則，小事講風格。

32、要改變命運，首先改變自己。

33、勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。

34、享受工作帶來的榮譽和收入，就要承擔相應(yīng)的責任和委屈。

35、凡是容易做到的事情，收入都比較低。

36、為交流學習共享知識中好(華為)。

37、市場不同情弱者，不突破創(chuàng)新只有出局。

38、講學習，敬師長;不夸能，勤精進。

39、不為失敗找理由，當為成功找方法。

40、永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲七

為深入貫徹落實了 xx 省 州 縣關(guān)于進一步加強廉政文化建設(shè)的相關(guān)文件精神，推進我鎮(zhèn)廉政文化建設(shè)工作，加大反腐倡廉工作力度，充分發(fā)揮廉政文化在反腐倡廉工作中的主導(dǎo)作用。根據(jù)我鎮(zhèn)2020年度廉政文化建設(shè)工作計劃以及階段實際建設(shè)情況作如下總結(jié)。

堅持以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，認真學習領(lǐng)會貫徹xxxx關(guān)于加強xx和國家機關(guān)黨的政治建設(shè)的重要指示精神和省委 州委 縣委關(guān)于黨的政治建設(shè)的重要會議精神。把“兩個維護”作為最高政治原則，確保黨員干部在政治立場 政治方向 政治原則 政治道路上 同以xx同志為核心的黨xx保持高度一致。

為切實加強對xx鎮(zhèn)廉政文化建設(shè)責任制工作的領(lǐng)導(dǎo)，樹立廉潔 高效的黨委 政府形象，特成立以鎮(zhèn)黨委書記__同志為組長的廉政文化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，由鎮(zhèn)紀委書記xx任辦公室主任，鎮(zhèn)紀委委員等為辦公室成員。

全面推行“主題黨日”制度，每月固定1天開展學習教育實踐活動，先后組織學習了 十九屆四中全會 十九屆xx紀委四次全會精神 十三屆縣紀委五次全會，觀看了 [我和我的祖國]專題電影1場次，教育引導(dǎo)黨員堅固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”。強化帶頭表率作用，領(lǐng)導(dǎo)干部切實做到 帶頭參加支部活動，帶頭遵守各項制度規(guī)定，帶頭落實了 支部決議，以積極主動 嚴肅認真的態(tài)度，帶動和提升 “三會一課”制度高質(zhì)量推行，確保制度扎扎實實落到 實處。

認真落實了 廉政文化建設(shè)責任制，強化各級領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責意識，進行項目化管理。黨委對全鎮(zhèn)廉政文化建設(shè)工作擔負主體責任，黨委書記為第一責任人，對全鎮(zhèn)廉政文化建設(shè)工作負總責;黨委其他 成員對分管各村廉政文化建設(shè)工作負直接領(lǐng)導(dǎo)責任;各村支部書記為本村廉政文化建設(shè)工作直接責任人;全鎮(zhèn)其他 干部職工為廉政文化建設(shè)宣傳員。簽訂鎮(zhèn) 村2020年度度廉政文化建設(shè)目標管理責任書，強化監(jiān)督考核，開展鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)帶隊監(jiān)督的廉政文化建設(shè)責任制檢查考核工作，確保責任細化落實了 。

強化思想理論武裝，運用好[xx談治國理政]一 二卷和[xx新時 代中國特色社會主義思想學習綱要]等權(quán)威讀本，做到 原原本本學，反重復(fù)復(fù)學，切實用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦 指導(dǎo)工作;從2020年度以來組織參加“周三課堂”等專題培訓x期，培訓約xx人次;開展共產(chǎn)黨員應(yīng)知應(yīng)會知識測試1次;開展學習強國“夢想從學習開始”每月學習評比活動1次;進一步營造學習氛圍，鞏固提升學習成效。

在鎮(zhèn)政府院內(nèi)增設(shè)2塊廉政文化展示牌;在xx衛(wèi)生院外墻和公交招呼站廣告欄各增設(shè)1塊廉政文化展示牌;在x個村入村主干道旁醒目位置或人群聚集地 各掛1條廉政文化橫幅標語和展示圖，以此營造基層廉政文化建設(shè)的濃厚氛圍。

狠抓廉政警示教育，每月固定1天開展廉政教育活動，結(jié)合查出的典型案例，充分發(fā)揮反面典型警示作用，用身邊的“活教材”教育身邊人，落實了 以案為鑒;組織干部職工x余人觀看[警示教育-違法違紀干部典型案列]1場次，自覺做到 自重自省，警鐘長鳴。加強從嚴治黨制度建設(shè)，鉆研制定[領(lǐng)導(dǎo)干部職工談心談話和廉政提醒談話實施辦法] 廉政風險 內(nèi)部操縱等制度規(guī)定，充分發(fā)揮制度建設(shè)在廉政建設(shè)中的重要作用，逐步形成以制度管權(quán)管人管事的體制機制。在鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)單位范圍內(nèi)開展單位部門及崗位廉政風險排查工作，嚴格對照廉潔從政 履職擔當?shù)囊螅谑崂?明晰崗位職責的基礎(chǔ)上 ，全面查找各崗位的廉政風險點，鉆研制定有 效防控舉措，強化風險管理過程，累計收到 [單位部門及崗位風險排查表]x份，排查出潛在風險點x個，制定防控措施x條。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲八

??1、行業(yè)分析

??目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數(shù)多，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量是相當可觀的。

??2、調(diào)查結(jié)果分析

??(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

??(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

??(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

??(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

??(5)為了更好能夠提高銷售量，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價格都是解決好的。

??(6)節(jié)日購買行為較強，如情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

??3、目標客戶分析

??在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

??4、宣傳策略

??利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

??5、服務(wù)到位

??只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。

2022創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人生算法心得體會及收獲九

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

項目簡介:

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析:

diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應(yīng)對策略:

(一)外部風險:

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風險。

(二)內(nèi)部風險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。

營銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。)