白酒營銷新路線心得體會及收獲 白酒業(yè)務(wù)心得體會(2篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于白酒營銷新路線心得體會及收獲一

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導(dǎo)入過程

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

關(guān)于白酒營銷新路線心得體會及收獲二

本合同各方當(dāng)事人

甲方(供應(yīng)商)：_________________ 乙方(代銷商)：_________________

法定代表人：___________________ 法定代表人：___________________

簽訂地址：___________________

簽訂日期：______年____月___日

甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，就白酒產(chǎn)品經(jīng)銷事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條 授權(quán)范圍

甲方同意指定并授權(quán)乙方,乙方亦同意按合同條件作為甲方在______省______市______區(qū)產(chǎn)品獨(dú)家總經(jīng)銷商,代理銷售甲方系列產(chǎn)品。

第二條 代理期限

乙方代理甲方系列產(chǎn)品的期限為______年,即______年______月______日起至______年______月______日止。

第三條 合同標(biāo)的物

乙方代理甲方產(chǎn)品的生產(chǎn)單位,產(chǎn)品名稱,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格及價(jià)格如下:

生產(chǎn)單位: ______

生產(chǎn)廠址: ______

產(chǎn)品名稱: ______酒

產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): ______

產(chǎn)品價(jià)格:(附產(chǎn)品價(jià)目表)

第四條 付款方式:

乙方購貨時(shí)按先款后貨,款到發(fā)貨的原則。乙方應(yīng)向甲方報(bào)送購貨計(jì)劃,并將所需產(chǎn)品數(shù)量,規(guī)格,規(guī)型傳真給甲方,甲方在收到購貨款后______日內(nèi)發(fā)出貨物, ______由甲方承擔(dān),卸車費(fèi)由乙方承擔(dān),乙方每批購貨量至少為______件。

作為市,縣級區(qū)域代理商,乙方首批購貨量至少不低于______件以保證鋪市和足夠的庫存量。

本合同成交價(jià)格均為含稅到岸價(jià)。

乙方每季度和年終達(dá)到銷售定額時(shí),甲方應(yīng)準(zhǔn)時(shí)于下季度一個(gè)月前三天按乙方銷售業(yè)績計(jì)算返利獎勵(lì)給乙方,返利款可提現(xiàn)金或抵償貨款。

第五條 發(fā)貨方式:

甲方發(fā)貨到達(dá)乙方指定地點(diǎn)后,乙方應(yīng)對貨物進(jìn)行驗(yàn)收,并在發(fā)貨運(yùn)單上蓋章簽收作為每次發(fā)貨和付款的憑證,若乙方對所收貨物發(fā)現(xiàn)破損及金額有異議時(shí),應(yīng)由承運(yùn)者或甲方業(yè)務(wù)員驗(yàn)證簽字確認(rèn)并于三日內(nèi)以書面形式報(bào)甲方,否則視乙方驗(yàn)收無異議。

第六條 甲,乙雙方的權(quán)利和義務(wù):

(一)甲方作為供應(yīng)商享有如下權(quán)利和義務(wù):

甲方賦予乙方該地區(qū)市場的經(jīng)營管理權(quán),并同時(shí)具有對乙方市場的經(jīng)營督導(dǎo)權(quán)。

甲方根據(jù)乙方經(jīng)營區(qū)域的消費(fèi)狀況及乙方的銷售能力,甲方有對乙方下達(dá)指導(dǎo)性年銷售定額的權(quán)利,并根據(jù)乙方完成年度銷售定額和季度銷售定額的實(shí)際情況進(jìn)行獎懲的權(quán)利。

甲方向乙方提供合格的______酒系列產(chǎn)品,并向乙方提供相應(yīng)的證照。如因產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生的問題所產(chǎn)生的一切損失,甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

甲方有根據(jù)乙方銷售業(yè)績和年銷售定額達(dá)標(biāo)情況,對乙方代理銷售的區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。

甲方認(rèn)可乙方為該區(qū)域的唯一合法經(jīng)銷商,甲方保證該區(qū)域不再授權(quán)指定第二個(gè)代理(或經(jīng)銷)商。并保證不向該區(qū)域內(nèi)其他任何經(jīng)銷商或終端客戶發(fā)貨,否則以一罰拾。

廣告宣傳:根據(jù)茅臺*團(tuán)的廣告策劃導(dǎo)向, ______酒以新聞采訪方式宣傳,自辦刊物等。

(二)乙方作為經(jīng)銷商享有如下權(quán)利和義務(wù):

乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方共同拓展市場,并作好與當(dāng)?shù)馗髦鞴艿膮f(xié)調(diào)工作,管理好下屬各級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營。

乙方設(shè)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu),應(yīng)具有獨(dú)立法人資格,自負(fù)盈虧,在經(jīng)營活動中所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)均由乙方自行負(fù)責(zé),與甲方無關(guān)。

乙方首先要重視終端目標(biāo)市場的開發(fā)和管理工作,鋪市盡量避免盲點(diǎn)提高鋪市率,乙方在甲方的配合下須搞好終端服務(wù),提高產(chǎn)品市場占有率。

為保證代理商的產(chǎn)品在市場供貨及配送,乙方應(yīng)保存量不少于件,低于此存貨量時(shí),應(yīng)通知甲方及時(shí)補(bǔ)貨。乙方應(yīng)具備適于存貯甲方產(chǎn)品的倉庫,如因保管不良導(dǎo)致產(chǎn)品損壞,變質(zhì),而造成的損失,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。

乙方應(yīng)保證投入足夠的人力,物力銷售甲方產(chǎn)品,在代理期間內(nèi)應(yīng)積極拓展市場,建立銷售網(wǎng)絡(luò),搞好售后服務(wù)和物流配送。若乙方有意向未設(shè)我公司系列產(chǎn)品代理商的地區(qū)或城市幅射拓展業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)事先征得甲方同意后方可進(jìn)行。為保護(hù)市場和穩(wěn)定價(jià)格,乙方不得向其它已設(shè)立代理商的區(qū)域內(nèi)沖貨,竄貨,不得低于出廠價(jià),壓價(jià)傾銷破壞市場。若發(fā)生違規(guī)行為,甲方將按本合同附件《市場管理細(xì)則》條款視情節(jié)輕重對乙方進(jìn)行處罰,乙方對此無異議。

乙方不可銷售假冒甲方的系列產(chǎn)品,如有發(fā)生乙方將承擔(dān)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。

第七條 乙方作為甲方在______地區(qū)的總經(jīng)銷商,應(yīng)完成甲方規(guī)定的銷售定額指標(biāo)。年銷售定額指標(biāo)為人民幣______萬元。達(dá)到此銷售定額,甲方年終將對乙方進(jìn)行返利獎勵(lì)。未完成當(dāng)年銷售定額,不享受年終返利獎勵(lì)(年銷售定額指標(biāo)是季度銷售指標(biāo)總和),具體辦法如下:

區(qū)域總經(jīng)銷商在簽定合同后,試行三個(gè)月,三個(gè)月內(nèi)能完成年銷售指標(biāo)______%的,確定總經(jīng)銷資格,并正式受牌。三個(gè)月內(nèi)不能完成年銷售指標(biāo)_____%的取消總經(jīng)銷資格。

總經(jīng)銷商原則上須執(zhí)行廠家提供的銷售價(jià),并嚴(yán)禁在區(qū)域外銷售其總經(jīng)銷產(chǎn)品,如有違反,取消經(jīng)銷資格。

年度不能完成銷售指標(biāo),取消總經(jīng)銷資格。

第八條 區(qū)域總經(jīng)銷商必須在合同規(guī)定的年度內(nèi)完成年銷售指標(biāo),凡完成任務(wù)者,我公司按以下規(guī)定給予獎勵(lì):

完成目標(biāo)的按年銷售指標(biāo)任務(wù)總數(shù)的______%給予獎勵(lì)。

超額完成年銷售標(biāo)段,超額部分按______%給予獎勵(lì)。

完成指標(biāo)數(shù)按數(shù)額計(jì)算,獎勵(lì)以現(xiàn)金或貨物方式一次性支付。

第九條 違約責(zé)任

甲,乙雙方任何一方違約導(dǎo)致另一方經(jīng)濟(jì)損失時(shí),履行約方有權(quán)和向違方進(jìn)行索賠,賠償金額由雙方協(xié)商確定,協(xié)商不成可提出訴訟。

若因單方面違約違規(guī)或不能完成年銷售定額指標(biāo)時(shí),雙方有權(quán)取消經(jīng)銷資格并終止合同。

本合同期滿后,甲,乙雙方另行協(xié)商是否續(xù)約,在無違約行為前提下,乙方有先續(xù)約權(quán),乙方因故需中途終止合同時(shí),須提前一個(gè)月通知甲方。

第十條 保密

一方對因白酒產(chǎn)品經(jīng)銷而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第十一條 補(bǔ)充與變更

本合同可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。

第十二條 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十三條 爭議的解決

本合同書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面合同，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十四條 生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

本合同—式______份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)______份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)：_____________ 乙方(蓋章)：_______________

授權(quán)代理人：(簽字)____________ 授權(quán)代理人：(簽字)___________

單位地址：___________________ 單位地址：___________________

編碼：__________________ 編碼：___________________

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