服裝襯衣領(lǐng)制作的心得體會(huì)及收獲 制作襯衫的心得體會(huì)(四篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

推薦服裝襯衣領(lǐng)制作的心得體會(huì)及收獲一

(一)紡織面料和服裝檢驗(yàn)工作情況

一是原輔材料的檢驗(yàn)。

為了保證原輔材料的質(zhì)量，我嚴(yán)格按照原輔材料的產(chǎn)品圖、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)對(duì)紗線、輔料、染色整理所需的染化料助劑等進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才能辦理入庫(kù)手續(xù)，如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權(quán)威單位鑒定的檢驗(yàn)，則仔細(xì)將供方評(píng)價(jià)作好記錄再送檢，當(dāng)檢驗(yàn)完成后，我及時(shí)有效地對(duì)材料做好狀態(tài)標(biāo)識(shí)，對(duì)檢驗(yàn)不合格的原烳材料，在做好詳細(xì)記錄后作退貨處理。對(duì)于有些既沒有標(biāo)準(zhǔn)、又沒有明確性指導(dǎo)文件的原輔材料，我堅(jiān)決執(zhí)行拒驗(yàn)制，在做檢驗(yàn)記錄時(shí)，確保記錄的內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)結(jié)果真實(shí)，所經(jīng)手的檢驗(yàn)記錄均落下自己的署名，落實(shí)責(zé)任。

二是半制品的檢驗(yàn)。

對(duì)半制品的檢驗(yàn)一般分為兩個(gè)步驟進(jìn)行：

1、選擇半制品檢查點(diǎn)。為了減少生產(chǎn)成本和次品率，根據(jù)款式、工序繁重程度、生產(chǎn)量大小和產(chǎn)品價(jià)格，合理地選擇檢查點(diǎn)。通過檢查點(diǎn)的設(shè)置，既能讓檢驗(yàn)工序不被下一工序所覆蓋，又不用因返修而拆開成品。

2、檢驗(yàn)半制品。作為紡織面料和服裝的檢測(cè)經(jīng)理，我經(jīng)常對(duì)經(jīng)織造出來的毛坯布、經(jīng)染色整理后的光坯布、經(jīng)印繡花后的衣片等半制成品進(jìn)行抽樣檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正。為了加強(qiáng)半制品的品質(zhì)，用“半制品檢查報(bào)告表”對(duì)檢驗(yàn)情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，記錄抽檢數(shù)量，在檢驗(yàn)結(jié)果欄盡量列出所檢驗(yàn)產(chǎn)品存在的暇疵和不合格處，并提出改正方法、評(píng)語和注意事項(xiàng)等，同時(shí)加強(qiáng)工作人員的品質(zhì)意識(shí)，加強(qiáng)自我檢查和主動(dòng)檢查，逐步提高半制品的品質(zhì)。

三是成品的檢驗(yàn)。

由于紡織材料的高度吸濕性，不同環(huán)境下，濕度的不同都會(huì)引起紡織品出現(xiàn)重量、纖維長(zhǎng)度、面積、紗線粗細(xì)、厚度等方面的變化，因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進(jìn)行測(cè)試檢驗(yàn)。在調(diào)好大氣壓和濕度的條件下，成品檢驗(yàn)主要包括兩個(gè)方面的檢驗(yàn)，外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。

1、外觀質(zhì)量檢驗(yàn)。開箱后，檢查服裝型標(biāo)和吊牌是否與箱子記載一致，然后測(cè)量尺寸，看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定，再看服裝外觀，依照順序再次檢查上衣領(lǐng)、肩、袖、褲口、褲長(zhǎng)是否存在原輔材料、裁剪、縫制的問題，若均無問題，再進(jìn)行細(xì)節(jié)檢查，主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點(diǎn)，一般情況下，外觀疵點(diǎn)要么是局部出現(xiàn)，要么是散布出現(xiàn)，這都是可以通過肉眼檢查得到的。加強(qiáng)對(duì)色差的檢驗(yàn)。對(duì)色差的檢驗(yàn)通常是直接通過肉眼評(píng)定的，難以分辨的情況下就通過儀器進(jìn)行測(cè)量，如果存在顏色差異，則不得出廠銷售。

2、內(nèi)部質(zhì)量檢驗(yàn)。加強(qiáng)對(duì)平整度和穩(wěn)定性的檢驗(yàn)。檢查服裝是否按照規(guī)定進(jìn)行熨燙，不能出現(xiàn)折皺，光亮度高，檢驗(yàn)穩(wěn)定性時(shí)，主要是對(duì)服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復(fù)力強(qiáng)不強(qiáng)，是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象，均不得出廠銷售;加強(qiáng)對(duì)起球和紡織纖維的檢驗(yàn)。由于紡織品纖維含量重，容易起球，所以對(duì)這方面的檢驗(yàn)必須引起重視，可以通過手摸、目測(cè)、燃燒、溶解等方法對(duì)紡織品纖維種類進(jìn)行定性和定量分析檢測(cè)，實(shí)際應(yīng)用中，鑒別方法有很多，比如紅外吸收光譜法、著色試驗(yàn)法、密度梯度法、雙折射率測(cè)定等，經(jīng)過多種方法檢驗(yàn)再系統(tǒng)分析從而得出質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果。

不論是外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量，都做到了對(duì)每件衣服仔細(xì)查看、嚴(yán)格檢查，若發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)，并隔離存放，上報(bào)有關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)有效地處理，保證服裝出廠后不存在質(zhì)量問題。

(二)不良品原因的分析并提出對(duì)策

近幾年，出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫、褲子和裙子。綜合分析其原因主要有幾個(gè)方面：

一是標(biāo)識(shí)不符，包括服裝成分標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤、漏標(biāo)，紡織品纖維成分與實(shí)際檢測(cè)不符;

二是外觀質(zhì)量不過關(guān)，不符合規(guī)格或者不平整，出現(xiàn)外觀疵點(diǎn);

三是公司內(nèi)部管理不夠到位，存在著一些未完善審批手續(xù)的產(chǎn)品，直接出廠銷售。

針對(duì)不良品出現(xiàn)的原因，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來應(yīng)對(duì)：

一是不合格的原輔料要進(jìn)行嚴(yán)格控制。對(duì)檢驗(yàn)不合格的原輔料存放于指定區(qū)域，進(jìn)行標(biāo)識(shí)，對(duì)不合格報(bào)告要詳細(xì)填寫，上級(jí)審批確認(rèn)不合格后要將材料退回供應(yīng)，從源頭上治理不良品的出現(xiàn);

二是加強(qiáng)產(chǎn)品的檢驗(yàn)，控制不良品的出現(xiàn)。平時(shí)工作中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)服裝原輔料、半制品、成品各個(gè)程序的檢驗(yàn);

三是嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部管理審批制度，若出現(xiàn)不良品，必須經(jīng)過顧客的批準(zhǔn)或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，才可對(duì)不良品采取讓步政策。

(三)新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，對(duì)新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的開發(fā)是非常有必要的，它既是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，又是提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。作為染色整理部門的技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)部門的日常管理、新產(chǎn)品(面料、染化料助劑、節(jié)能減排的新工藝、新功能等)的研發(fā)工作、各加工的生產(chǎn)工藝(流程、工藝參數(shù)、方法等)的制定工作。為了做好此項(xiàng)工作，我主要是通過以下幾個(gè)方面來進(jìn)行新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作：

一是認(rèn)真分析市場(chǎng)需求。開發(fā)新產(chǎn)品的目的也是為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足客戶的需求，那就必然要對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況仔細(xì)分析研究，結(jié)合本企業(yè)的.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出適當(dāng)調(diào)整和采取相應(yīng)對(duì)策。

二是努力學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。這既是一種自我保護(hù)，也是一種防范意識(shí)，在引進(jìn)新技術(shù)的時(shí)候，掌握到相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，就可以避免造成索賠等問題，同時(shí)在注冊(cè)新產(chǎn)品時(shí)也進(jìn)行了自我保護(hù)，防止企業(yè)利益被侵犯。

三是充分完善新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝開發(fā)工作的組織管理制度。由于新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)比較系統(tǒng)的工程，為了不讓企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)上的損失，就必須建立健全開發(fā)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)管理制度，保證切實(shí)可行的新產(chǎn)品、技術(shù)、工藝投入生產(chǎn)，目前每年研發(fā)大約有2000左右的新產(chǎn)品。

雖然我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，能夠較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，但依然存在著很多不足之處。

(一)欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神

由于服裝檢驗(yàn)工作量多、任務(wù)重，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生抱怨心理，工作態(tài)度不夠好，欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，從而造成工作效率較低。

(二)協(xié)調(diào)、組織能力不高

因所從事的工作關(guān)系，對(duì)不合格的產(chǎn)品要進(jìn)行多個(gè)部門的溝通協(xié)調(diào)，這就要求我必須具有較高的協(xié)調(diào)、組織能力，但個(gè)人性格原因，在這方面還有待加強(qiáng)。

(三)專業(yè)學(xué)習(xí)強(qiáng)度不夠

服裝檢驗(yàn)和紡織品檢驗(yàn)都有各自的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也在不斷完善，這就要求我們檢驗(yàn)員要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作中做到專業(yè)了然于胸。

(四)檢驗(yàn)工作還不夠細(xì)致

在進(jìn)行服裝檢驗(yàn)時(shí)，通常不會(huì)出現(xiàn)明顯的不合格之處，這都需要檢驗(yàn)員必須以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行檢查，任何細(xì)枝末節(jié)的錯(cuò)誤都不能放過。在這方面，我自認(rèn)為做得不夠好，還有待加強(qiáng)。

(一)端正心態(tài)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

為了讓下一步工作能夠更好的開展，我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)思想素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，端正心態(tài)、積極進(jìn)取，熱愛自己的職業(yè)，改善工作態(tài)度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬、對(duì)同事禮貌，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率。

(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，詳細(xì)掌握業(yè)務(wù)知識(shí)

在以后的檢驗(yàn)工作中，我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范以外，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搜集更多的、更權(quán)威的專業(yè)知識(shí)，并做到業(yè)務(wù)知識(shí)了然于胸，更有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)判定，使檢驗(yàn)結(jié)果更客觀公正，做一個(gè)知識(shí)全面的綜合型人才。

(三)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高協(xié)調(diào)組織能力

在工作中，不能因?yàn)橛悬c(diǎn)工作成績(jī)就沾沾自喜、驕傲自滿，嘲諷或取笑同事，要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作堅(jiān)決服從，與同事之間和平共處，加強(qiáng)與各部門之間的溝通。對(duì)新來的同事要關(guān)心愛護(hù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而提高協(xié)調(diào)組織能力。

(四)增強(qiáng)工作責(zé)任心，檢驗(yàn)認(rèn)真細(xì)致

以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)待工作，進(jìn)行細(xì)致檢驗(yàn)，不放過任何細(xì)微之處，增強(qiáng)工作責(zé)任心，做好檢查監(jiān)督工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品要及時(shí)跟相關(guān)部門溝通，做好后續(xù)處理，嚴(yán)把生產(chǎn)檢驗(yàn)關(guān)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。

在以后的工作里，我將嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，在提高自身思想素質(zhì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，按照公司要求，在基本完成自己工作目標(biāo)的情況下，不斷進(jìn)行自我總結(jié)、自我剖析，以實(shí)事求是的工作態(tài)度，艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)的精神，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作，與同事和平共處，遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)維護(hù)公司利益，努力提高工作效率，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。

推薦服裝襯衣領(lǐng)制作的心得體會(huì)及收獲二

甲 方：服裝有限公司

乙 方：

被許可市場(chǎng)：

依據(jù)《民法典》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方在指定的區(qū)域即省(市、自治區(qū)) 市(縣) 區(qū) ____區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌系列服飾的事宜達(dá)成協(xié)議如下。

第一章 合同主體

1、品牌使用

甲方授權(quán)乙方在本合同所指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng) 品牌系列服飾，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許加盟費(fèi)人民幣萬元( )，合同保證金人民幣 萬元( )。乙方應(yīng)在本合同簽署生效后10天內(nèi)一次性支付特許加盟費(fèi)及合同保證金。

本合同以乙方支付特許加盟費(fèi)和合同保證金為生效之必要條件。

1.1 市場(chǎng)級(jí)別

甲方認(rèn)定乙方市場(chǎng)為 級(jí)市場(chǎng)。

1.2店鋪確認(rèn)書

乙方在乙方市場(chǎng)中選擇的所有店鋪須經(jīng)甲方確認(rèn)，由甲方出具《店鋪確認(rèn)書》后方可在指定的地點(diǎn)及面積內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌系列服飾。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得私自變更經(jīng)雙方確認(rèn)的店鋪地址及面積，或開設(shè)新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。甲方批準(zhǔn)某店鋪?zhàn)鳛槭跈?quán)乙方經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，并不表示或保證授權(quán)乙方在該店鋪能夠經(jīng)營(yíng)成功或該店鋪適合經(jīng)營(yíng)，甲方對(duì)該經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不負(fù)責(zé)任。

1.3銷假超地域經(jīng)營(yíng)

甲方僅授權(quán)乙方在甲方確認(rèn)的專賣店鋪(專柜)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌系列服飾，不得銷售任何其他產(chǎn)品。

乙方從甲方處所進(jìn)的貨品只能在乙方市場(chǎng)內(nèi)銷售，不得以任何形式轉(zhuǎn)移到____市場(chǎng)銷售。

1.4 品牌維護(hù)

1.

4.1 甲方品牌之商譽(yù)系甲方無形資產(chǎn)，乙方須在本合同有效期內(nèi)積極地維護(hù)甲方品牌商譽(yù)，當(dāng)乙方知道或應(yīng)當(dāng)知道在乙方市場(chǎng)內(nèi)有未經(jīng)甲方授權(quán)開發(fā)的假冒店鋪或銷售系列服飾的行為，乙方應(yīng)向工商局請(qǐng)求處理并立即通知甲方給予協(xié)助。

1.

4.2 受限于本協(xié)議的所有條款和條件，甲方向乙方授予不可轉(zhuǎn)讓的、不可分許可的商標(biāo)、商號(hào)、域名使用權(quán)。使用許可費(fèi)已包含在加盟費(fèi)中，許可期限為本合同的期限。

1.5承諾

. 甲方承諾：

本協(xié)議所許可乙方使用的商標(biāo)、商號(hào)及域名為甲方合法所有。甲方負(fù)責(zé)其商標(biāo)、商號(hào)及域名的維持和續(xù)展(包括遵守任何必需的登記要求)。甲方有權(quán)許可乙方使用上述商標(biāo)、商號(hào)、域名等知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利。

. 乙方承諾：

乙方應(yīng)在營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)，在信紙、名片、宣傳單等其他與甲方或甲方商品相關(guān)的宣傳材料中

使用甲方許可的商標(biāo)、商號(hào)及域名。除本合同項(xiàng)下或根據(jù)本合同甲方向其授予或確認(rèn)的權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益外，乙方對(duì)甲方許可的商標(biāo)、商號(hào)及域名不享有任何權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益;

乙方僅在從事符合本合同條款要求的特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)或在與特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)的活動(dòng)時(shí)使用

甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名;

乙方不會(huì)使用或允許他人使用根據(jù)甲方判斷系與甲方的任何商標(biāo)相似以至產(chǎn)生混淆的任

何商標(biāo)或其他標(biāo)志;

在使用甲方的任何商標(biāo)時(shí)，除本合同特別允許外，乙方將不會(huì)聲稱其對(duì)甲方的商標(biāo)、或在

可能獲批準(zhǔn)的商標(biāo)的任何申請(qǐng)或登記注冊(cè)方面享有任何權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益;

乙方在本合同的期限內(nèi)使用甲方的任何商標(biāo)而產(chǎn)生的并隨附于甲方商標(biāo)的所有商譽(yù)應(yīng)歸

甲方所有;

乙方未曾且不得將甲方的任何商標(biāo)單獨(dú)或與任何字詞、名稱、符號(hào)或圖案一并登記注冊(cè)或

試圖將其登記注冊(cè)，或協(xié)助或教唆任何他人采取如此行為，而違反此項(xiàng)承諾的任何使用、申請(qǐng)或注冊(cè)所涉及的利益將單獨(dú)歸甲方享有;乙方進(jìn)一步同意，乙方有權(quán)選擇收到甲方書面要求后，立即自行撤回或撤銷該等申請(qǐng)或注冊(cè);或者收到甲方書面要求后，將立即向甲方轉(zhuǎn)讓其對(duì)該等申請(qǐng)或注冊(cè)登記所享有的所有權(quán)利、所有權(quán)及權(quán)益。如乙方在收到甲方書面要求后3個(gè)工作日內(nèi)未將該申請(qǐng)或注冊(cè)登記轉(zhuǎn)讓予甲方，乙方特此不可撤銷地全權(quán)委托該甲方就轉(zhuǎn)讓該等申請(qǐng)或登記注冊(cè)采取任何及所有必要的行動(dòng)和事情;

乙方不會(huì)作出任何會(huì)影響或危害甲方的任何商標(biāo)、商號(hào)或域名的價(jià)值或有效性的行動(dòng); 乙方不會(huì)將甲方的任何商標(biāo)、商號(hào)及域名或與甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名相似以至混淆的任何商標(biāo)、商號(hào)、域名或字詞(包括其中文譯名或音譯)用作其公司名稱或其中的一部分、或與其關(guān)聯(lián)的任何實(shí)體的公司名稱的一部分

乙方一旦知道甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名發(fā)生任何可能侵權(quán)或攤薄、或相關(guān)的仿冒或不公平

競(jìng)爭(zhēng)、以及發(fā)生任何可能與甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名產(chǎn)生沖突或混淆的商標(biāo)的任何注冊(cè)申請(qǐng)，乙方應(yīng)立即通知甲方。甲方應(yīng)采取其認(rèn)為適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，終止該等侵權(quán)、仿冒或不公平競(jìng)爭(zhēng)。甲方應(yīng)享有就商標(biāo)對(duì)任何

第三方采取及進(jìn)行法律行動(dòng)的獨(dú)占權(quán)利，而乙方應(yīng)全力與甲方合作，采取甲方要求的所有行動(dòng)。

2、授權(quán)證明

甲方授權(quán)乙方經(jīng)營(yíng)甲方所擁有的品牌系列服飾，并提供與特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)相關(guān)之證明資料(授權(quán)書)壹份，以證明甲、乙雙方的法律關(guān)系。

3、信息管理

為加強(qiáng)乙方對(duì)店鋪人、財(cái)、物的綜合管理能力，提高經(jīng)營(yíng)分析的準(zhǔn)確性及及時(shí)性，提高信息傳遞效率，甲方對(duì)乙方實(shí)行電腦化管理，且甲方授權(quán)乙方使用信息管理系統(tǒng)，管理細(xì)則按甲方電子商務(wù)網(wǎng)上公布的執(zhí)行。

4、乙方的法律地位

在合同期內(nèi)，乙方按其原主體法律地位約定，乙方獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧并依法納稅，在經(jīng)營(yíng)期間乙方與

第三人之間的債權(quán)、債務(wù)與甲方無關(guān)。

ⅰ. 乙方應(yīng)是經(jīng)工商登記注冊(cè)的獨(dú)立的民事主體，并具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力; ⅱ. 乙方以自身名義，自付費(fèi)用，作為單獨(dú)的民事主體進(jìn)行其活動(dòng);

ⅲ. 作為一個(gè)獨(dú)立的民事主體，乙方應(yīng)合法經(jīng)營(yíng)、依法納稅，并就其一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)自負(fù)盈虧; ⅳ. 乙方不是甲方的代理人或買賣代表，也不是甲方的雇員或合伙人;

ⅴ. 乙方不是作為甲方的傭金代理人，無權(quán)以甲方名義簽訂合同，讓甲方承擔(dān)義務(wù)。

5、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

5.1私自轉(zhuǎn)讓、買賣

乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)不得私自轉(zhuǎn)讓、買賣。對(duì)于乙方私自轉(zhuǎn)讓擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而開辦的店鋪，甲方不予承認(rèn);乙方私自轉(zhuǎn)讓、買賣、擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)權(quán)系違約行為，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

5.2兼并

乙方申請(qǐng)被另一加盟商兼并，須先向甲方申報(bào)，獲甲方書面批準(zhǔn)后方可操作。被兼并的店鋪供貨折率不變。

5.3合股合作經(jīng)營(yíng)

乙方未經(jīng)甲方認(rèn)可不得以任何形式與

第三方合股、合作經(jīng)營(yíng)品牌，否則視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

5.4 資產(chǎn)重組

乙方資產(chǎn)所有權(quán)如要發(fā)生變動(dòng)，乙方應(yīng)提前 30 天書面通知甲方。甲方有權(quán)根據(jù)乙方資產(chǎn)所有權(quán)變動(dòng)情況自由決定是否終止本協(xié)議。

第二章 權(quán)利與義務(wù)

1、供貨價(jià)格及退貨率

甲方給予乙方的供貨價(jià)格和退貨率按《服務(wù)計(jì)劃書》相關(guān)條款執(zhí)行。

2、加盟管理及現(xiàn)場(chǎng)支援

2.1 管理主體

甲方指派甲方下屬的 對(duì)乙方進(jìn)行加盟管理及現(xiàn)場(chǎng)支援。

2.2 培訓(xùn)管理

2.

2.1 培訓(xùn)支持

甲方每年根據(jù)需要為乙方店鋪人員給予各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持。

2.3 店長(zhǎng)培訓(xùn)

乙方開業(yè)前應(yīng)選派店長(zhǎng)至甲方指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)。店長(zhǎng)經(jīng)培訓(xùn)合格后，由甲方頒發(fā)合格證書，持證上崗。培訓(xùn)期間乙方所產(chǎn)生的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

乙方投入運(yùn)營(yíng)后，甲方定期或不定期對(duì)乙方店長(zhǎng)進(jìn)行考核，如考核不合格，需重新接受培訓(xùn)，重新培訓(xùn)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)，直到合格后方能上崗。

2.4 店員培訓(xùn)

乙方開業(yè)時(shí)，甲方將派員到乙方店鋪對(duì)乙方店員實(shí)行培訓(xùn)并協(xié)助乙方開業(yè)。甲方培訓(xùn)人員往返之差旅費(fèi)用及因培訓(xùn)而發(fā)生的其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.5 貨品上市培訓(xùn)

為使乙方全方位了解甲方的每季貨品理念、結(jié)構(gòu)及陳列方法，每季貨品上市之前甲方將在全國(guó)部分____市集中培訓(xùn)，乙方必須積極派員參加，并通過培訓(xùn)考核合格。培訓(xùn)期間所產(chǎn)生的除甲方培訓(xùn)人員差旅費(fèi)之外的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.6 現(xiàn)場(chǎng)支援

為使乙方的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)符合甲方運(yùn)作規(guī)范，便于乙方有效的管理店鋪，在合同有效期內(nèi)，甲方將定期或不定期派員到乙方市場(chǎng)進(jìn)行支援及協(xié)助管理。原則如下：

甲方每年將不定期對(duì)乙方市場(chǎng)安排不少于4次的現(xiàn)場(chǎng)支援，相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)支援費(fèi)用由甲方承擔(dān); 如有特殊需要乙方應(yīng)向甲方提出書面申請(qǐng)，甲方同意后將派員到乙方市場(chǎng)進(jìn)行支援及協(xié)助管理，此類應(yīng)乙方要求的支援發(fā)生的差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、激勵(lì)機(jī)制

為實(shí)現(xiàn)甲乙雙方雙贏的理念，提高店鋪業(yè)績(jī)和店鋪形象，甲方可采用以年度為單位的相應(yīng)的業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制。

4、不合格項(xiàng)目整改

甲方對(duì)于乙方經(jīng)營(yíng)過程中在貨品管理、形象管理、服務(wù)管理、員工管理、信息管理及財(cái)務(wù)管理等方面存在的問題開具《整改通知單》，乙方應(yīng)按《整改通知單》規(guī)定的時(shí)間和要求進(jìn)行整改并將整改結(jié)果反饋至甲方，否則乙方將被視為違約。

5、乙方的基本資料

乙方須向甲方提供店鋪?zhàn)赓U合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件等相關(guān)資料，并保證所有資料的合法性和準(zhǔn)確性。

6、零售價(jià)格

乙方被授權(quán)市場(chǎng)之零售價(jià)格應(yīng)與甲方發(fā)布之市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格統(tǒng)一，乙方擅自超越經(jīng)營(yíng)范圍提價(jià)或降價(jià)均視為違約行為。

甲乙雙方須保持穩(wěn)定的貨品價(jià)格體系，貨品上市一個(gè)月內(nèi)(以甲方貨品上市時(shí)間為準(zhǔn))除甲方書面通知乙方，乙方不得自行打折。

如因市場(chǎng)需求進(jìn)行促銷，甲方通知乙方將部分貨品降價(jià)銷售，乙方應(yīng)予以積極配合并遵照甲方通知執(zhí)行，具體促銷活動(dòng)甲方應(yīng)提前書面通知乙方。

7、財(cái)務(wù)管理

7.1 財(cái)務(wù)核算

甲方應(yīng)給乙方在甲方財(cái)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)開立獨(dú)立的結(jié)算賬戶，單獨(dú)核算。

本合同以乙方足額支付開業(yè)必要之款項(xiàng)為生效條件，開業(yè)必要之款項(xiàng)包括：乙方向甲方購(gòu)買貨品、道具、燈具、輔料等費(fèi)用。甲方根據(jù)甲方核實(shí)后的乙方所需進(jìn)行配置貨品、道具、燈具、輔料等。

7.2 商品管理及監(jiān)督

乙方應(yīng)執(zhí)行貨品每月盤點(diǎn)制并將結(jié)果及時(shí)反饋給甲方，同時(shí)應(yīng)隨時(shí)接受甲方對(duì)其庫(kù)存盤點(diǎn)等監(jiān)督。

8、營(yíng)銷活動(dòng)管理

在本合同期內(nèi)，乙方必須參與甲方統(tǒng)一制定的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。如乙方有額外的營(yíng)銷活動(dòng)，需上報(bào)甲方批準(zhǔn)后方可實(shí)行。

第三章 綜合條款

1、市場(chǎng)拓展及托管

1.1 流程要求：

甲方允許乙方積極、合法地拓展國(guó)內(nèi)甲方未____市場(chǎng)。乙方進(jìn)一步拓展其它市場(chǎng)，需嚴(yán)格按以下原則開展。

1.2 流程原則：

1.

2.1 申請(qǐng)及認(rèn)可

申報(bào)及認(rèn)可：對(duì)于乙方拓展之市場(chǎng)，均需以書面形式向甲方申報(bào)并須經(jīng)甲方認(rèn)可后方可開發(fā)。該拓展市場(chǎng)的《特許經(jīng)營(yíng)合同書》由甲方和該拓展市場(chǎng)的實(shí)際主要投資者進(jìn)行簽訂。

1.

2.2 市場(chǎng)考察及費(fèi)用承擔(dān)

市場(chǎng)考察：均需經(jīng)甲方派員赴實(shí)地考察，如考察合格，甲方確認(rèn)同意開發(fā)，考察費(fèi)用由甲方承擔(dān);如考察不合格，甲方不同意開發(fā)，考察費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、物流管理

乙方訂貨配發(fā)歸屬甲方物流配送中心。如有特殊情況乙方所屬歸屬區(qū)域配送中心無法保證向乙方配發(fā)交貨的，甲方可從其它區(qū)域配送中心給乙方調(diào)配。

2.1 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任

貨物自乙方或乙方指定承運(yùn)人或乙方委托代理人交接驗(yàn)收簽收完畢，離開甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)交接區(qū)域后，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

2.

1.1 乙方自行指定安排交貨運(yùn)輸

乙方自行負(fù)責(zé)承運(yùn)人的選擇和指定并確認(rèn)運(yùn)輸方式及交貨運(yùn)輸安排。乙方須將所有運(yùn)輸安排信息通過書面方式詳盡準(zhǔn)確的預(yù)先通知甲方并須得到甲方的書面確認(rèn)。如指定承運(yùn)人或委托代理人出現(xiàn)變更，乙方須及時(shí)通知甲方，否則由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。甲方須按照乙方的書面運(yùn)輸安排信息要求履行交貨責(zé)任。

2.

1.2 乙方委托運(yùn)輸甲方安排交貨運(yùn)輸

乙方可以書面委托代理的方式，委托代理甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸。交貨數(shù)量以甲方出庫(kù)單為準(zhǔn)，貨物發(fā)出后甲方直接以電子信息等方式提供乙方查詢使乙方充分詳細(xì)地了解相關(guān)交貨運(yùn)輸信息。如甲方協(xié)作安排的交貨運(yùn)輸條件有任何變更的，須及時(shí)以書面方式通知乙方。

甲方如接受乙方的運(yùn)輸委托，貨物自離開甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)交接區(qū)域后，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

2.

1.3 交貨驗(yàn)收交接

乙方或乙方指定承運(yùn)人或乙方委托代理人應(yīng)憑提貨證明到甲方區(qū)域配送中心現(xiàn)場(chǎng)提貨;或甲方按照乙方的書面要求，提供市內(nèi)短途配送服務(wù)將貨物運(yùn)抵乙方指定承運(yùn)人或委托代理人在約定區(qū)域配送中心所在____市的集貨場(chǎng)所。乙方指定承運(yùn)人或委托代理人保證在甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)確清點(diǎn)驗(yàn)收簽收。如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應(yīng)根據(jù)裝箱清單清點(diǎn)明細(xì)貨物。若發(fā)現(xiàn)短少或其他問題，應(yīng)在交接現(xiàn)場(chǎng)要求甲方人員更正解決。乙方指定承運(yùn)人或委托代理人一旦簽收貨物，即承擔(dān)貨物交接以后的所有運(yùn)輸責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

2.

1.4 到貨驗(yàn)收接收

乙方在到貨接收現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確的清點(diǎn)驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應(yīng)開箱根據(jù)裝箱清單清點(diǎn)明細(xì)貨物。若發(fā)現(xiàn)貨物短少或其他問題的，應(yīng)在驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)要求承運(yùn)人或委托代理人在運(yùn)輸責(zé)任憑證上確認(rèn)簽字并保留書面證據(jù)。

2.

1.5 退貨運(yùn)輸

乙方應(yīng)根據(jù)甲方的退貨通知，及時(shí)將所退貨物退回甲方指定的退貨處理地點(diǎn)，由甲方統(tǒng)一處理。乙方須提前將退貨運(yùn)輸信息按照甲方的退貨要求充分詳細(xì)的通知甲方。貨物自甲方在到貨交接地點(diǎn)清點(diǎn)驗(yàn)收簽收前，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

退貨數(shù)量以甲方實(shí)收的數(shù)量為準(zhǔn)。

2.2 運(yùn)輸費(fèi)用

貨物自離開甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)交接區(qū)域后的乙方訂貨交貨運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，和甲方為滿足乙方訂貨需求從乙方非歸屬區(qū)域配送中心為其調(diào)撥貨物中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，和乙方退貨運(yùn)輸及退貨處理返還運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。但出現(xiàn)下列情況，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2.

2.1 甲方承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用

甲方應(yīng)承擔(dān)區(qū)域配送中心所在____市范圍內(nèi)提供的市內(nèi)短途配送或提貨服務(wù)所產(chǎn)生的配送費(fèi)用;因甲方未及時(shí)準(zhǔn)確傳遞交貨運(yùn)輸信息，使乙方延遲提貨而產(chǎn)生的滯提存儲(chǔ)費(fèi)用;乙方已及時(shí)準(zhǔn)確的通知退貨運(yùn)輸信息，甲方未及時(shí)提取退貨而產(chǎn)生的滯提存儲(chǔ)費(fèi)用。

2.

2.2 運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算

乙方自行安排交貨運(yùn)輸或退貨運(yùn)輸?shù)?，所有費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)結(jié)算。乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸?shù)?，或因滿足訂貨需求產(chǎn)生調(diào)撥中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)?，所有費(fèi)用可由甲方暫行墊付。每月統(tǒng)一結(jié)算時(shí)，甲方在乙方賬戶上相應(yīng)自動(dòng)扣除。

2.

2.3 運(yùn)輸事故追償理賠

乙方自行安排交貨運(yùn)輸或退貨運(yùn)輸?shù)?，由乙方自行?fù)責(zé)處理運(yùn)輸事故追償理賠事宜。

乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸?shù)模追接胸?zé)任跟蹤運(yùn)輸過程中的事故情況并協(xié)調(diào)處理;乙方在發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸事故后24小時(shí)內(nèi)須向甲方及時(shí)通報(bào)備案并提供有效單據(jù)憑證證明，甲方應(yīng)及時(shí)根據(jù)有效單據(jù)憑證證明代為開展運(yùn)輸事故追償理賠工作。

2.3 貨品調(diào)撥

為確保貨品流通，依據(jù)雙方自愿原則。甲方調(diào)撥乙方之貨品時(shí)須經(jīng)乙方同意;乙方因庫(kù)存原因向甲方提出調(diào)撥申請(qǐng)，須經(jīng)甲方同意。費(fèi)用由調(diào)撥申請(qǐng)方承擔(dān)。

2.4 退貨處理

乙方在經(jīng)銷過程中因質(zhì)量問題發(fā)生的消費(fèi)者退貨，給予退換。甲方質(zhì)檢部門鑒定確屬甲方原因產(chǎn)生的貨物質(zhì)量問題，甲方將給予有質(zhì)量問題的貨物全額退還。對(duì)于乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中導(dǎo)致的殘損品退貨，甲方不予以接受。

2.

4.1 季末退貨

乙方向甲方所購(gòu)進(jìn)之服飾類貨物(不包括買斷性質(zhì)貨物)可每季退貨一次，具體退貨時(shí)間以甲方通知為準(zhǔn)。乙方的季末退貨應(yīng)非殘損或污損品，且需按甲方交貨貨物同等要求進(jìn)行包裝。甲方按乙方的可退貨量進(jìn)行驗(yàn)收給予退貨。

2.

4.2 核算原則

乙方退貨之結(jié)算價(jià)格甲方將依照先進(jìn)先出，后進(jìn)先退的原則結(jié)合本合同所約定的乙方退貨比例，給乙方辦理退貨事宜。具體操作方法按甲方每次具體營(yíng)業(yè)推廣通知執(zhí)行。

2.

4.3 退貨要求

未經(jīng)甲方通知并同意，或未按甲方通知約定的時(shí)間和規(guī)范要求辦理退貨手續(xù)，甲方可不予受理。

2.

4.4 清洗

對(duì)于乙方已退回給甲方的經(jīng)檢驗(yàn)可作清洗處理的污跡品，經(jīng)乙方同意后，甲方可接收處理并按件收取一定清洗、整理費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《退貨服飾整理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

3、形象管理

為統(tǒng)一品牌專賣店店鋪形象，有效提升店鋪的效益，甲方按照在甲方電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》對(duì)乙方的店鋪形象進(jìn)行全面管理。

3.1 店鋪硬件形象

乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方所設(shè)計(jì)的圖紙和施工手冊(cè)對(duì)其新開整改店鋪進(jìn)行裝潢。乙方須在店鋪使用從甲方處購(gòu)買的字體、貨架、道具、燈具和輔料，甲方應(yīng)按采購(gòu)價(jià)提供給乙方，乙方不得自行制作、買賣道具。同時(shí)，乙方須在店鋪安裝甲方指定的音頻和視頻系統(tǒng)、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等，不得隨意變更。裝潢竣工后，甲方派員現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。驗(yàn)收合格方準(zhǔn)予開業(yè)。如驗(yàn)收不合格，乙方應(yīng)及時(shí)予以整改，直至合格后方可開業(yè)。

乙方必須在日常經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)其下屬店鋪的硬件進(jìn)行定期和及時(shí)的維護(hù)和維修。

乙方應(yīng)積極配合甲方整體形象的改善及推廣。乙方的店鋪在開業(yè)滿________年后必須按照甲方要求進(jìn)行形象更換，以保持店鋪形象在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 陳列、服務(wù)和其他形象

乙方必須按照甲方的陳列方案(商品、氣氛道具和宣傳品等)對(duì)其店鋪進(jìn)行陳列和維護(hù)。乙方店鋪之服務(wù)規(guī)范、員工著裝、視頻音頻播放、產(chǎn)品袋使用等店鋪管理要求均須按照甲方的形象管理辦法執(zhí)行。

為保證甲方品牌在乙方市場(chǎng)的商譽(yù)及形象，乙方保證按甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》的約定。

4、品牌推廣事宜

甲方為提升甲方品牌在乙方市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，同時(shí)為了統(tǒng)一品牌推廣的整體形象，為此乙方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所有針對(duì)甲方及商品的廣告、新聞發(fā)布和公關(guān)活動(dòng)等必須事先申報(bào)甲方，征得甲方書面同意后方可執(zhí)行。具體按甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上公布的《服飾關(guān)于加盟商品牌推廣支持政策實(shí)施辦法》執(zhí)行。

第四章 信息披露

1、信息披露

1.1信息披露的要求

甲方和乙方均應(yīng)按照本合同規(guī)定，履行信息披露的義務(wù)。任何一方向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)信息披露的文件，必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

1.2 甲方的披露

甲方承諾并保證，甲方在簽訂本合同之前為了說明開展特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)成功的可能性而向乙方展示的各種文件、資料、圖片、數(shù)據(jù)、以及表達(dá)的內(nèi)容是真實(shí)可靠的。

發(fā)生可能對(duì)甲方產(chǎn)生較大影響，而乙方尚未得知的重大事件時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)在合理的時(shí)間將該等重大事件的有關(guān)情況向乙方通報(bào)，說明事件的實(shí)質(zhì)。所謂重大事件是指：

ⅰ. 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)范圍的調(diào)整;

ⅱ. 甲方的重大投資行為和重大的購(gòu)置財(cái)產(chǎn)的決定;

ⅲ. 甲方訂立重要合同，而該合同可能對(duì)甲方的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重要影響; ⅳ. 甲方發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況;

ⅴ. 甲方發(fā)生重大虧損或者遭受超過凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅵ. 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部條件發(fā)生的重大變化;

ⅶ. 甲方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級(jí)管理人員發(fā)生變動(dòng);

ⅷ. 甲方股東變動(dòng)情況和持股比例變動(dòng);

ⅸ. 甲方減少注冊(cè)資本、合并、分立、解散及申請(qǐng)破產(chǎn)的決定;

ⅹ. 涉及甲方的重大訴訟;

?. 可能對(duì)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.3 乙方的披露

乙方在簽訂本合同之前向通過《特許經(jīng)營(yíng)加盟申請(qǐng)書》及其他資料向甲方披露的信息，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

發(fā)生可能對(duì)乙方產(chǎn)生較大影響、而甲方尚未得知的重大事件時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)立即將有關(guān)該重大事件的情況向甲方報(bào)告，說明事件的實(shí)質(zhì)。所謂重大事件是指：

ⅰ. 乙方的重大投資行為和重大的購(gòu)置財(cái)產(chǎn)的決定;

ⅱ. 乙方訂立的重要合同，而該合同可能對(duì)乙方的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重要影響;

ⅲ. 乙方發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況;

ⅳ. 乙方發(fā)生重大虧損或者遭受超過凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅴ. 本區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部條件發(fā)生重大的變化;

ⅵ. 乙方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級(jí)管理人員發(fā)生變動(dòng);

ⅶ. 乙方解散及申請(qǐng)破產(chǎn)的決定;

ⅷ. 涉及乙方的重大訴訟;

ⅸ. 可能對(duì)乙方及本區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.4 質(zhì)詢

甲方或乙方如果有證明或理由表明對(duì)方有應(yīng)當(dāng)披露的信息而未披露或者對(duì)方披露的信息不實(shí)，可以向?qū)Ψ教岢鰰尜|(zhì)詢。受質(zhì)詢的一方應(yīng)當(dāng)在收到質(zhì)詢函后7個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)就質(zhì)詢的事項(xiàng)提交書面的報(bào)告或說明，并說明未披露或未如實(shí)披露的原因。

1.5 虛假披露

甲方或乙方在披露信息時(shí)存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者有重大遺漏，致使對(duì)方遭受損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任，負(fù)有責(zé)任的董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

第六章 合同的有效期及終止

1、合同有效期：

本合同為附解除條件的永續(xù)性合同，即本合同一經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，遇到終止條件后即自動(dòng)終止。

2、合同終止條件

2.1 甲方在以下任何情況下提出終止合同：

2.

1.1乙方違約

2.

1.2 甲方在每一財(cái)務(wù)年度的結(jié)束后的2個(gè)月內(nèi)，對(duì)乙方履行合同的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行查驗(yàn)。凡不符合要求，且經(jīng)通知整改，仍不能達(dá)到要求，甲方應(yīng)向乙方發(fā)送終止通知，該合同在通知中注明的終止日期起終止。凡經(jīng)查驗(yàn)符合要求的，后________年度的合同繼續(xù)有效。

2.

1.3 乙方資產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生變動(dòng)或乙方經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變更，甲方認(rèn)為乙方將無法繼續(xù)履行本合同的情況。

2.2 乙方申請(qǐng)合同終止

若乙方要終止合同需在合同年度到期之日前3個(gè)月以書面的形式提出，經(jīng)甲方同意后方可終止。

2.3 合同后義務(wù)

2.

3.1終止資料、報(bào)停執(zhí)照

合同終止時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)履行下列義務(wù)：

. 乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方，包括：甲乙雙方簽訂的各種合同、協(xié)議，甲方提供給乙方

的各種圖紙、授權(quán)證明、電腦軟件、數(shù)據(jù)、手冊(cè)、培訓(xùn)資料，甲方向乙方發(fā)出的各種通知、策劃案、文件、傳真、圖片等。

. 乙方須到工商部門報(bào)停本合同指定區(qū)域內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并將報(bào)停證明提供給甲方。 . 乙方須將店鋪外立面字體及專賣形象拆除，并將拆除后的照片提供給甲方。乙方須將余

貨在按甲方發(fā)送的終止通知中注明的終止日期后的一個(gè)月內(nèi)在本合同指定區(qū)域里全部處理完畢，之后未經(jīng)甲方書面同意，不得在任何市場(chǎng)銷售服飾,否則視乙方違約。

. 乙方履行本合同后，且在本合同有效期內(nèi)無任何違約及侵權(quán)行為，甲方將乙方在甲方財(cái)

務(wù)系統(tǒng)的所余凈貨款及保證金(本保證金不計(jì)息)在45天內(nèi)退還乙方，否則甲方有權(quán)拒付乙方剩余凈貨款及保證金。

. 乙方在本合同有效期間有任何違約及侵權(quán)行為，因此發(fā)生的主債權(quán)以及利息、違約金、

損害賠償金、及實(shí)現(xiàn)權(quán)利的費(fèi)用，甲方可在保證金中作相應(yīng)扣除。

3、法律效力

3.1 本合同生效之日起，原有甲、乙雙方所簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同書及相關(guān)協(xié)議自動(dòng)廢止。

3.2 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)乙方履行本合同且雙方代表簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

3.3 本合同附件與本合同具備同等的法律效力。

3.4 本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

甲方：服飾有限公司 乙方：

代表：

身份證號(hào)：

地址：城北

電話：057x7006

傳真：057x3156

郵編：32 代表： 身份證號(hào)： 地址：電話： 傳真： 郵編：

電子郵箱：

簽訂日期：________年____月____日

推薦服裝襯衣領(lǐng)制作的心得體會(huì)及收獲三

要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

4.___的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。___題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)__時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)__有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

一、活動(dòng)主題：

華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

1、通過該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。

2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國(guó)品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。

3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化，推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。

4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

5、打造民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界。

6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

五、活動(dòng)組織單位：

公關(guān)六組

六、活動(dòng)協(xié)辦單位：

海口市電視臺(tái)，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

七、初步準(zhǔn)備階段：

1、時(shí)間： 9月10日—9月30日

2、組織人員安排：

江姍：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際 系， 并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選。

袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。

文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系?？谑须娨暸_(tái)海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總。

蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)，做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

袁博：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作，購(gòu)買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3、報(bào)名安排：

固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

5、宣傳準(zhǔn)備：首先由?？陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來，并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家，以及購(gòu)買其他所需物品。

八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：

1、時(shí)間： 10月2日—10月4日

2、初期：a布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng)， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演

3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。

(1)負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

(2)根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

(3)進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

5、活動(dòng)開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì)，獲得專利。

九、活動(dòng)閉幕：

1、由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話，并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

3、晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

4、最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

十、預(yù)算：

(一)主會(huì)場(chǎng)租金 ：20__

(二)會(huì)場(chǎng)氣氛布置：20__

(三)設(shè)備租用：

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

(四)舞臺(tái)搭建商： 3000

(五)廣告宣傳：

電視臺(tái) 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會(huì)議資料300

紀(jì)念品獎(jiǎng)品 1500 會(huì)場(chǎng)禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

(八)、員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬： 5000

(九)、辦公費(fèi)用：1000

(十)、不可預(yù)見費(fèi)用：3000

(十一)、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)

總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

節(jié)余：10000

十一、可行性評(píng)估：

1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對(duì)中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。

2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí)，響應(yīng)國(guó)家“建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召，因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。

3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)，學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)， 而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。

德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。

誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷，也敗在營(yíng)銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)此，作為營(yíng)銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物;

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：

1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者;

2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者;

3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項(xiàng)族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購(gòu)買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價(jià)格。

十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè)。來自法國(guó)的知名品牌co&co服飾20__年來到中國(guó)，經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

20__年11月4日蔻蔻在中國(guó)區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國(guó)內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花?

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營(yíng)

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)?當(dāng)woosense公司(備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌)的決策層提出這樣問題的同時(shí)，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

推薦服裝襯衣領(lǐng)制作的心得體會(huì)及收獲四

1、甌絲米旎，愛上你的流行美。

2、我們不批發(fā)服裝，只出售時(shí)尚。

3、穿上，就是風(fēng)景奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。

4、流行與你同行甌絲米旎，邂逅美麗的你。

5、讓女人更加柔美甌絲裙飄逸，米旎美演繹。

6、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。

7、愛你沒商量甌絲米旎，演繹美麗。

8、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。

9、每一種風(fēng)格，都是心的詮釋。

10、衣切為了寶寶好衣服好，寶寶才好阿優(yōu)木馬，我愛玩耍。

11、形而尊，型更尚時(shí)尚至尊，魅力一身。

12、她芙，為重逢時(shí)的美麗而準(zhǔn)備。

13、她芙：美麗如她，出水芙蓉。

14、你的美，只為她而折“芙”。

15、不同的是語言，相同的是潮流。

16、只為好寶寶定制阿優(yōu)木馬，為萌而生。

17、心與夢(mèng)，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。

18、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。

19、尊尚：風(fēng)中時(shí)尚，超出想象。

20、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。

21、自信地成長(zhǎng)阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。

22、時(shí)尚非她莫屬，品味絕版美服。

23、享尊貴，品時(shí)尚，盡在尊尚。

24、阿優(yōu)木馬童趣之道，童心締造。

25、有品位，又出位選擇尊尚，選擇快樂。

26、穿上尊尚，你不僅僅是白領(lǐng)。

27、阿優(yōu)木馬，讓媽媽省心的童裝。

28、與母愛童樂遠(yuǎn)見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。

29、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。

30、阿優(yōu)木馬，億萬中國(guó)媽媽的選擇。

31、時(shí)尚非她莫屬，品味絕版美服。

32、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。

33、她”自傾心，“芙”美依人。

34、她芙：美麗如她，出水芙蓉。

35、她”去雕飾，“芙”蓉出水。

36、你的美，只為她而折“芙”。

37、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。

38、她芙她芙服飾她芙，更我一起美。

39、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。

40、穿上，就是風(fēng)景奢華時(shí)尚，裙角飛揚(yáng)。

41、我們不批發(fā)服裝，只出售時(shí)尚。

42、集精彩，布傳承布事集，為你定制美麗。

43、布事集服飾，件件心動(dòng)布藝。

44、每一種風(fēng)格，都是心的詮釋。

45、穿上尊尚，你不僅僅是白領(lǐng)。

46、享尊貴，品時(shí)尚，盡在尊尚。

47、形而尊，型更尚時(shí)尚至尊，魅力一身。

48、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。

49、讓他愛上你精品女人的潮品衣櫥。

50、展示您獨(dú)特的魅力時(shí)尚、高雅，就在尊尚。

51、尊跨時(shí)尚只需一步尊尚更動(dòng)人，尊尚也有線條。

52、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我選擇穿出我的簡(jiǎn)單，領(lǐng)銜我的時(shí)尚。

53、與時(shí)尚青梅竹馬阿優(yōu)木馬阿優(yōu)木馬，沐浴佑愛。

54、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。

55、與母愛童樂遠(yuǎn)見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。

56、阿優(yōu)木馬，玩也要玩的有樣子。

57、小孩的大夢(mèng)想給寶寶一件護(hù)身衣阿優(yōu)木馬阿優(yōu)啊呀，木馬衣花。

58、給寶寶優(yōu)秀未來一聲“媽媽”，一聲“阿優(yōu)木馬”。

59、心與夢(mèng)，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。

60、阿優(yōu)木馬，億萬中國(guó)媽媽的選擇。

61、給寶寶最舒適的呵護(hù)阿優(yōu)木馬，生活就是玩耍。

62、你的童裝由我承包優(yōu)保駕，快樂行滿目皆精品，孩子購(gòu)過癮。

63、放飛快樂童年阿優(yōu)木馬，快樂長(zhǎng)大。

64、自信地成長(zhǎng)阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。

65、衣心為寶寶著想小小的衣服，有大大的夢(mèng)想。

66、阿優(yōu)木馬，調(diào)皮（淘氣）娃娃。

67、悅出色，越快樂創(chuàng)意無限，童裝典范。