目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫 目標分解感悟(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫一

一、 本責任書適用之職位范圍：

本責任書應用管理處主任、管理員之任務(wù)。

二、 本責任書考評形式：

考評分自評、互評、住戶評議、上級鑒定四種，每月、每季、第年進行一次，采用工資獎金相結(jié)合之考評形式。

叁、 本責任書之考評專案：

責任區(qū)住宅樓及公共設(shè)施完好率;治安案件、火災、刑事案件、社區(qū)秩序;保潔、清潔、綠化;住戶評議;工作作風、紀律;工作日記及房屋管理檔案。

四、 崗位目標責任書之內(nèi)容：

堅決服從公司領(lǐng)導之安排，認真學習物業(yè)管理之法規(guī)及公司規(guī)章制度，并嚴格按章辦事，熱情服務(wù)，做到業(yè)主、公司滿意，具體工作細則如下：

1、 要熟練掌握好物業(yè)管理之有關(guān)知識和公司之管理制度，樹立為住戶服務(wù)的思想。

2、 要切實熟練掌握好責任區(qū)內(nèi)之物業(yè)情況，合理安排責任區(qū)的所有員工之崗位(注：保安員之崗位應與保安隊長協(xié)商后上報公司領(lǐng)導審核確定，其余員工根據(jù)實際情況安排崗位上報公司領(lǐng)導審核確定)。

3、 要熟練掌握好責任區(qū)內(nèi)之管理有關(guān)資料(其中包括收樓資料、鎖匙交收情況、維修情況、配套設(shè)施情況、入住情況、租戶情況、治安巡查、探訪登記資料、清潔衛(wèi)生情況等資料)，且要有條理地進行整理歸檔。

4、 統(tǒng)籌監(jiān)控好責任區(qū)內(nèi)之客戶服務(wù)、治安、維修、清潔、綠化等方面的工作，嚴格按照公司之制度辦事，確保責任區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，治安秩序良好，業(yè)主滿意(注：公司將于每月不定期組織人員到各花園檢查，檢查結(jié)果按本辦法獎罰標準執(zhí)行)

5、 要及時組織人員修復損壞之樓宇及設(shè)施。

6、 按公司之規(guī)定及時安排工作人員修復業(yè)主/住戶要求之維修。

7、 嚴格按照公司之規(guī)定組織人員做好責任區(qū)內(nèi)之裝修監(jiān)控，嚴防違章事件發(fā)生。

8、 嚴格按照公司之要求辦理裝修手續(xù)，嚴禁以任何理由及方式私人承接或私自代人承接裝修工程。

9、 確保責任區(qū)內(nèi)正常之生活條件不受影響，嚴禁無緣無故停水電供應及公共設(shè)施之正常使用。

10、 確保責任區(qū)內(nèi)工作人員保持服裝整齊清潔、儀錶端莊、精神飽滿、配戴好員工證。

11、 嚴格按照公司之制度公平及時地處理一切違紀事件。

12、 嚴格按照公司之制度組織員工做好住戶、探訪者、車輛、物品之出入管理。

13、 嚴格按照公司規(guī)定之工作程式接待業(yè)主/住戶，并作好有關(guān)記錄。

14、 有效、有禮及時處理業(yè)主之投訴(業(yè)主投訴的問題如能及時處理應即時處理，如確不能及時處理的，應要同業(yè)主另約時間到時安排人員跟進投訴)。

15、 不準與業(yè)主發(fā)生一切任何之私人經(jīng)濟來往，嚴禁以任何藉口向業(yè)主索要什費及錢物。

16、 按公司之規(guī)定組織好員工之培訓和考核工作，提高員工之積極性，做到人盡其才。

17、 按公司之規(guī)定按時、按質(zhì)組織好員工之巡查工作。

18、 積極做好本花園之宣傳工作，定時按質(zhì)整理告示箱及宣傳欄，堅持每月更換一次版面之要求。

19、 認真積極地做好工作日記及周報表，按時按質(zhì)召開周務(wù)會。

20、 積極及時地處理突發(fā)事件，且要將此事件作好詳細記錄并要匯報公司(注：如發(fā)生重大事故除了組織人員處理外，還要第一時間報告公司按指示處理)。

21、 要保守公司之內(nèi)部秘密和業(yè)主/住戶資料(公安機關(guān)查案要求除外)，不得假借公司名義或用職務(wù)之便做有損公司名譽或利益之行為。

22、 認真審核水電工所抄之水電錶，準確率達100%，并按時上交公司。

23、 積極配合財務(wù)部做好管理費及其它費用之收取工作，努力使管理費收費率達到95%以上。

24、 認真做好轄區(qū)內(nèi)之水電管理工作，確保水電損耗達到公司規(guī)定之要求。

25、 要積極主動管理好花園日常工作，按質(zhì)完成公司領(lǐng)導下達之臨時任務(wù)。

26、 要服務(wù)公司領(lǐng)導之安排，不準有瞞騙、恐嚇公司領(lǐng)導之行為。

以上之二十六條工作細則是以每個花園作為一個考評單位，管理處之主任為主責任人，管理員作為付責任人按照考評形式根據(jù)以下獎懲標準進行考評。

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫二

根據(jù)公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：_______________________

二、目標責任人職務(wù)：_______________________

三、目標營銷區(qū)域：_______________________

四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標營銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：

1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務(wù)：_______________________萬元;

2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元。

六、完成目標營銷任務(wù)期限：__________________________

七、營銷責任人的義務(wù)

1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內(nèi)。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權(quán)利

1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)： 目標營銷責任人(簽字)：

日 期： 日 期：

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫三

精準扶貧目標責任書完成情況說明

一、精準脫貧目標

目標任務(wù)：

1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務(wù)2戶; 完成情況：

自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下，我校五位校級領(lǐng)導參與幫扶銀達鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭，通過政策引導、資金扶持、輸轉(zhuǎn)勞力等措施，到今年年底，17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務(wù)。

2.貧困戶人均純收入達到當年省定脫貧線以上，脫貧農(nóng)戶100%得到鞏固提升。

完成情況：

至20xx年年底，我校校級領(lǐng)導包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達到4000元以上，以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產(chǎn)田、輸轉(zhuǎn)勞力為手段，脫貧農(nóng)戶100%達到鞏固提升。

二、精準幫扶內(nèi)容

1. 建立健全貧困戶精準扶貧數(shù)據(jù)庫，做好貧困戶建檔立卡工作，做到底數(shù)清、問題清、任務(wù)清、對策清、責任清，數(shù)據(jù)準確、管理規(guī)范。

完成情況：

在銀達鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會的協(xié)助下，建

立健全了貧困戶精準扶貧大數(shù)據(jù)平臺，校級領(lǐng)導下鄉(xiāng)入戶，健全了貧困戶的建檔立卡工作，數(shù)據(jù)準確，管理規(guī)范。

2. 培育壯大富民產(chǎn)業(yè)。積極推廣“戶均輸轉(zhuǎn)1個勞動力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?；?0只羊”的脫貧增收模式。

完成情況：

在省市區(qū)委的領(lǐng)導下，我校包掛領(lǐng)導積極推廣“1223”工程，以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點，引入可持續(xù)發(fā)展理念，幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對于無勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭，多方聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)，進行勞動力的輸轉(zhuǎn)。至年底，政策已經(jīng)落實，效果喜人。

3.明確脫貧措施。堅持因戶施策，制定詳細計劃，建立工作臺帳，明確進度，確保扶貧措施合理有效，幫扶效果突出明顯。

完成情況：

我校在精準扶貧工作伊始，就制定了詳細可行的《酒泉市一中、肅州中學精準扶貧工作計劃》，明確措施，確保進度，可行性強，并根據(jù)已經(jīng)建立的工作臺賬，逐步實施脫貧措施。

4. 列出需求清單。堅持問題導向，區(qū)分因災、因病、因?qū)W和缺項目、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)以及土地貧瘠、水路滯后、農(nóng)電不暢等不同致貧原因，列出需求清單，準確掌握貧困戶的脫貧致富需求。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導親自入戶4次，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次，完善了《銀達鎮(zhèn)貧困戶基本信息調(diào)查表》，列出了清單，對貧困戶的基本情況、增收計劃、需求信息進行細致登記，2戶缺勞力，1戶孩子因病致貧，其余14戶均存在缺項目、缺資金、缺技術(shù)的問題。

5. 創(chuàng)新精準扶貧方式。落實“六個精準”，創(chuàng)新幫扶方式方法，積極爭取落實幫扶項目資金，協(xié)調(diào)解決貧困群眾貸款難問題。

完成情況：

我校包抓領(lǐng)導嚴格按照“六個精準”，落實幫扶資金10000元，協(xié)助貸款50多萬元，以全新的方式，真抓實干，幫助脫貧。

6.認真宣傳落實各項政策。用足用好用活“1+17”精準扶貧配套方案政策措施，積極對接爭取基礎(chǔ)設(shè)施、富民產(chǎn)業(yè)、社會事業(yè)、金融服務(wù)、資金投入等方面的扶持政策，籌謀幫扶落實到戶幫扶項目。為貧困戶辦實事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。

完成情況：

扶貧工作以來，我校領(lǐng)導經(jīng)常研究精準扶貧工作，積極爭取資金，迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，所以我校在政策宣傳、金融服務(wù)的對接方面積極給予扶持，提出發(fā)展和增收建議戶均2條。

三、精準幫扶責任

1.落實幫扶責任。包戶干部做到“五清”，全力以赴抓好幫扶責任落實。做到年初有工作安排，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

完成情況：

我校幫扶工作隊全面落實幫扶責任，年初有工作計劃，有年終總結(jié)，有入戶記載和民情日記。

2.制定幫扶計劃。按戶確定脫貧時限，制定脫貧計劃和幫扶措施，建立幫扶工作臺賬(4分)。

完成情況：

我校制定了詳細可行的幫扶計劃，按戶確定了脫貧時限，建立了工作臺賬，根據(jù)制定的幫扶措施，在精準扶貧工作方面進行了行之有效的工作。

3.籌謀幫扶項目。積極協(xié)調(diào)爭取落實到戶幫扶項目，積極和相關(guān)部門銜接、協(xié)調(diào)，為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實貸款項目，為貧困戶解決貸款難的問題，力爭每年受益貧困戶覆蓋率達到60%以上。

完成情況：

我校幫扶工作隊積極協(xié)調(diào)爭取落實到戶幫扶項目，聯(lián)系落實貸款項目，為貧困戶協(xié)調(diào)貸款30多萬元，解決了貧困戶貸款難的問題，農(nóng)戶受益率達到100%。

四、精準幫扶要求

1.經(jīng)常深入幫扶困難農(nóng)戶家庭，宣傳黨的富民政策，鼓

勵農(nóng)戶致富脫貧的信心。

完成情況：

我校幫扶工作隊入戶4次，每次帶著不同的任務(wù)披星戴月，制定具體的幫扶措施，宣傳黨的富民政策，鼓勵農(nóng)戶信心。

2.積極幫助農(nóng)戶解決實際的困難和生產(chǎn)生活中的問題，促進貧困戶脫貧致富。

完成情況：

我校幫扶工作隊深入貧困戶家庭，了解生產(chǎn)生活情況，急人之所急，解決實際困難1件，提出扶貧增收措施戶均2條，促進貧困戶脫貧。

3.處理好本職工作和幫扶工作的關(guān)系，做到“兩不誤、見實效”。(2分)

完成情況：

在扶貧工作中，我校高度重視，堅持做到兩手抓兩手硬，既做好了扶貧工作，又沒有耽誤本職工作。

4.遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定及廉潔自律要求。

完成情況：

我校幫扶隊下鄉(xiāng)入戶，嚴格遵守中央八項規(guī)定及廉潔自律要求，不拿群眾一針一線，時刻保持共產(chǎn)黨員的形象，代表黨和政府送溫暖，獻愛心，講政策，鼓勵信心。嚴格遵守了工作紀律。

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫四

總體目標：

進一步樹立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操;樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習和培養(yǎng), 不斷加強自己的師德修養(yǎng);更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學科知識體系，提高學術(shù)水平、教學能力和創(chuàng)新能力;提高自我學習、反思、完善能 力和教育科研能力，并能在本校、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動輻射作用;為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);總結(jié)出具有個人特色的教學經(jīng)驗，并能在省、地級推廣介 紹;使自己逐步成為研究型、開拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。

具體目標：

1、樹立終生學習的觀念，善于借鑒和汲取國內(nèi)外先進理論和改革經(jīng)驗，進行實踐和探索;重視教學實踐的反思，對教科書、教學設(shè)計和實施有自己的理解和實踐創(chuàng)新。在不斷的綜合學習中提升自己的文化素養(yǎng)。

2、面向未來專業(yè)化發(fā)展需求，反思自己的教育實踐行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發(fā)展?jié)摿?在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領(lǐng)過程中，提升專業(yè)發(fā)展水平。

3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學實踐中進行研究，在研究中優(yōu)化教育教學實踐。在平時的工作中，要以課題帶動教學，認真實施課題，不斷總結(jié)，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學設(shè)計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。

4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短，使教學過程有聲有色，充滿活力。

個人專業(yè)發(fā)展培訓的措施

1、 以學習研修為階梯，加強理論學習。積極參與福建教育主管部門組織的學習和研修活動;每年征訂教育理論和學科教學方面學術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面，突出教 材研究重點，了解本學科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設(shè)熱點研究話題，立足自身專業(yè)領(lǐng)域，每學期要在縣級或以上范圍開1次公開課;努力參與 互動式網(wǎng)上學習、交流和研究，拓展個人研究空間;認真研究課程標準，把握好課程標準;積極參與和諧高效、思維對話型課堂的理論學習;作為學科名師應主動學 習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書 籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，并將其實踐于課 堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。

2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業(yè)發(fā)展。

教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收獲自己的夢想。靠學習興趣的培育來引領(lǐng)學生的課外學習、課外生活。

課 堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一，需要眾多 要素的支撐。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范、簡潔、流暢的語言表達能力和凝煉、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業(yè) 方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執(zhí)教的公開課進行備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形 成一定的風格和特色。

(1)堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示范課1-2 節(jié)，堅持聽同學科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié))，整理3—4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄(或片段)，并運用新課 程理念進行賞析。

(2)每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研(教學競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構(gòu)建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。

(3)作為學科名師，在教師培訓和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導作用。任期內(nèi)結(jié)隊幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書，使他們成為學科骨干，向著名師的方向努力。

(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進。

3、以教育科研為主軸，提高應用能力。

專 家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結(jié)合”：即將科研與教研相結(jié)合，從教學實踐中提煉“真問題”，開 展“真研究”，產(chǎn)生“真成果”;將科研與主題研究結(jié)合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，激發(fā)研 究熱情，提升科研品味，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越。

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫五

建團隊-搭舞臺-唱大戲

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。

回首**年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。

7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習 (包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫六

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

b、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

c、消費者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)__。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

對于目標任務(wù)分解心得體會教師怎么寫七

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文，

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。