區(qū)域材料幼兒園心得體會(huì)總結(jié) 幼兒園區(qū)域材料培訓(xùn)心得(3篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新區(qū)域材料幼兒園心得體會(huì)總結(jié)一

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行 ;

2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);

3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;

5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉it、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;

2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;

3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。

5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國范圍出差。

最新區(qū)域材料幼兒園心得體會(huì)總結(jié)二

甲方：

乙方：

為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

一.甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行。

二.甲方委托乙方作為甲方專利產(chǎn)品 一次性無痛導(dǎo)尿管 在 地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商。

三.合同標(biāo)的額及市場保證金

1. 合同標(biāo)的額

標(biāo)的額1：乙方全年銷售額

標(biāo)的額2：乙方首批進(jìn)貨額

2. 市場保證金

為維護(hù)共同利益，確保市場穩(wěn)定，乙方須交納給甲方人民幣 萬的市場管理保證金，合同期滿后，甲方在三個(gè)月內(nèi)返還乙方。

四.供貨價(jià)格詳見合同附件

1. 保證金支付方式：規(guī)定時(shí)限內(nèi)全款匯到甲方帳戶

2. 供貨方式：實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨原則。

3. 交貨地點(diǎn)及運(yùn)費(fèi)：甲方在確認(rèn)乙方貨款到帳后及時(shí)發(fā)貨，并承擔(dān)產(chǎn)品到達(dá)乙方經(jīng)銷區(qū)域前的一切運(yùn)費(fèi)。

4. 包裝標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證向乙方提供的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)無菌包裝。

5. 產(chǎn)品質(zhì)量：甲方保證向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，凡由于甲方引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的串貨費(fèi)用全部由甲方承擔(dān)。

五. 雙方的權(quán)利、義務(wù)承擔(dān)

1. 甲方的權(quán)利

1.1 對乙方的經(jīng)營有查詢、監(jiān)督權(quán)。

1.2 甲方對乙方違反本合同的行為有權(quán)直接追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

2. 甲方的義務(wù)

2.1 有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。

2.2 有責(zé)任向乙方按時(shí)、保質(zhì)、保量提供產(chǎn)品。

2.3 甲方有責(zé)任在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)維護(hù)其權(quán)威性，并積極配合乙方在其分銷區(qū)域內(nèi)對產(chǎn)品推廣有利的活動(dòng)。

2.4 甲方有責(zé)任對乙方反饋的市場信息予以及時(shí)的研究、答復(fù)。

2.5 甲方有權(quán)根據(jù)市場狀況定期和不定期的召集乙方共同討論市場管理及銷售相關(guān)事宜，乙方應(yīng)予積極配合。

2.6甲方有權(quán)對乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月未有拓展的重點(diǎn)城市和重點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整區(qū)域和醫(yī)院辰和產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)由甲方重新授權(quán)，并從乙方授權(quán)區(qū)域中劃出。

2.7為規(guī)范市場，如乙方未經(jīng)甲方授權(quán)而超出經(jīng)營區(qū)域范圍和渠道的竄貨行為及其他有損于本協(xié)議條款的行為，甲方有權(quán)要求乙方停止該行為退出竄貨區(qū)域和醫(yī)院。對惡意竄貨行為(惡意竄貨指向轄區(qū)外已使用辰和產(chǎn)品醫(yī)院的傾銷行為)需賠償被竄貨區(qū)域經(jīng)銷商的損失，同時(shí)按所竄貨的數(shù)量每只產(chǎn)品罰款人民幣200元，并有權(quán)視惡意竄貨在100只以上者取消其地區(qū)經(jīng)銷資格及保留訴訟權(quán)。

2.8 為乙方提供產(chǎn)品上市所需要的相關(guān)資料和文件。

3. 乙方的權(quán)利

3.1有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)。

3.2 對甲方違反本合同的行為有處罰權(quán);情節(jié)嚴(yán)重的，可以直接追究甲方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

4. 乙方的義務(wù)

4.1乙方提供二證一照(營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、醫(yī)療器械許可證)。

4.2乙方有權(quán)要求甲方在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權(quán)不受侵害。

4.3乙方有責(zé)任完成雙方簽定的銷售指標(biāo)，如連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售目標(biāo)的80%或單月銷售低于50%、三甲醫(yī)院半年內(nèi)無法開拓至50%的，甲方有權(quán)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的區(qū)域和醫(yī)院由甲方重新授權(quán)。

4.4 乙方有責(zé)任每月提供客戶使用產(chǎn)品流向及相關(guān)資料，以便于甲方給予市場支持。

4.5如遇產(chǎn)品有質(zhì)量問題，乙方需收回醫(yī)院使用過程中的產(chǎn)品和醫(yī)院相關(guān)科主任簽名或經(jīng)醫(yī)院蓋章的證明，并需經(jīng)甲方確認(rèn)屬實(shí)后及時(shí)調(diào)換。

4.6乙方有責(zé)任維護(hù)甲方利益及產(chǎn)品形象，并在轄區(qū)內(nèi)組織專業(yè)機(jī)構(gòu)指定專門人員對甲方的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

4.7乙方有責(zé)任及時(shí)反饋產(chǎn)品終端信息及競爭動(dòng)態(tài)，服從甲方有關(guān)市場管理的規(guī)定，對市場的異常情況應(yīng)及時(shí)與甲方共同討論、研究處理方案。

4.8乙方未經(jīng)甲方同意不可跨區(qū)域進(jìn)行任何銷售和推廣活動(dòng)。同時(shí)，乙方在分銷期限內(nèi)不可同時(shí)經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品性質(zhì)、功能相同或相近的同類產(chǎn)品，否則均屬違約。

4.9乙方有對經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)規(guī)范市場管理的責(zé)任，若乙方設(shè)立二級分銷對市場造成不良影響，如貨物流向失控(竄貨)、醫(yī)院終端管理不嚴(yán)、亂定價(jià)等情況，均由乙方全額賠償并承擔(dān)全部責(zé)任。

六. 本合同有效期

本合同一經(jīng)雙方簽署蓋章后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月日止。如雙方同意續(xù)約，任何一方在期滿前1個(gè)月內(nèi)書面通知對方。如果某一方不按此合同條款履約，另一方有權(quán)終止合同。

七.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。嚴(yán)守本合同各條款之內(nèi)容是雙方的承諾;任何一方向外泄露本合同之內(nèi)容，均屬于違約行為。由于不可抗力(運(yùn)輸事故等)或國家政策變動(dòng)等特殊原因造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。

八. 本合同最終解釋權(quán)歸甲方。

九. 違約責(zé)任：雙方同意本合同全部條款. 如有違約，按國家有關(guān)法律法規(guī)解決。

十. 解決爭議的方式：

1.甲方指定向人民法院提起訴訟。

2. 向嘉興市仲裁委員會(huì)提出仲裁。甲、乙雙方可任選其一，訴訟地點(diǎn)為嘉興。

3. 本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新區(qū)域材料幼兒園心得體會(huì)總結(jié)三

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，本著誠信、平等、雙贏的原則，制定以下經(jīng)銷合同：

一、經(jīng)營合作方式：

1、甲方授權(quán)乙方為__________的區(qū)域經(jīng)銷商

2、甲方將擁有的商標(biāo)、市場運(yùn)作模式和策略授權(quán)乙方在合同期內(nèi)無償使用。但乙方若使用甲方的商標(biāo)品牌在市場進(jìn)行宣傳，其宣傳的內(nèi)容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍，并且必須書面提報(bào)甲方備案。

3、甲乙雙方均為獨(dú)立的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

二、經(jīng)銷區(qū)域：

1、乙方經(jīng)銷區(qū)域?yàn)開________：

2、乙方按照甲方授權(quán)范圍進(jìn)行銷售活動(dòng)，未經(jīng)甲方允許，不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷售活動(dòng)。

3、乙方對于甲方的空白市場根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，可以向甲方提請?jiān)搮^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，但須和甲方補(bǔ)簽附加協(xié)議，確定銷量目標(biāo)。

三、產(chǎn)品價(jià)格體系

1、產(chǎn)品名稱、型號、參數(shù)、供貨價(jià)、終端供貨最低限價(jià)

2、乙方必須接受甲方在該授權(quán)區(qū)域范圍相關(guān)終端銷售價(jià)格的調(diào)控。

四、銷量

甲乙雙方在合同生效后，______個(gè)月內(nèi)甲方對乙方的不作銷售量限制，待乙方運(yùn)營______個(gè)月，視市場具體情況，由甲乙雙方共同確定，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

五、結(jié)算、產(chǎn)品交付方式

1、生產(chǎn)計(jì)劃：為保證貨源的充足，乙方每月______日，預(yù)測下月市場銷量，向甲方提報(bào)較準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃，作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。

2、提貨計(jì)劃：乙方提前_____天通報(bào)提貨計(jì)劃，正規(guī)填寫甲方統(tǒng)一格式的提貨申請單，傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù)，予以備貨。

3、現(xiàn)款現(xiàn)貨：乙方匯款至甲方指定的賬戶，同時(shí)底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真，甲方確認(rèn)乙方貨款到帳后，予以發(fā)貨。

4、交付地點(diǎn)為乙方所在城市，交付城市內(nèi)二次運(yùn)輸和提貨由乙方自行承擔(dān)費(fèi)用。

5、甲方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L途運(yùn)費(fèi)。

6、乙方因生產(chǎn)和提貨計(jì)劃失誤，導(dǎo)致甲方加急運(yùn)輸，產(chǎn)生與正常運(yùn)輸之間的運(yùn)費(fèi)差價(jià)，由乙方承擔(dān)。

7、乙方對產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，簽字確認(rèn)。

六、產(chǎn)品質(zhì)量、樣品鋪設(shè)、退換貨

1、甲方向乙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2、甲方向乙方提供必需的文件手續(xù)及證書的復(fù)印件。

3、對于產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，經(jīng)檢驗(yàn)屬實(shí)，予以無條件換貨。

4、對于破損質(zhì)量問題的界定，乙方收到甲方貨品驗(yàn)收時(shí)，檢查包裝及破損情況，在簽收單上詳細(xì)注明。此后因乙方儲(chǔ)存、經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的破損由乙方自行承擔(dān)，不予退換貨。

5、乙方如需要鋪設(shè)樣品設(shè)備，甲方按供貨價(jià)收取設(shè)備押金，合同期滿或合同因故中止，乙方未售出，在保證完好無損的前提下，甲方予以全額退貨，但乙方自行承擔(dān)退貨所發(fā)生的包裝損失費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。對于破損的產(chǎn)品，甲方不予退貨。

七、技術(shù)安裝

1、甲方對乙方進(jìn)行技術(shù)安裝培訓(xùn)，由乙方負(fù)責(zé)安裝。

2、如有需要，甲方可為乙方提供初次安裝現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)。

3、安裝發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、乙方在安裝前，向甲方提供安裝所需的技術(shù)參數(shù)。（詳見技術(shù)安裝報(bào)告）

5、在安裝過程出現(xiàn)技術(shù)失誤及發(fā)生事故，均由乙方承擔(dān)。

6、產(chǎn)品質(zhì)量保證金由乙方承擔(dān)。

八、售后維護(hù)

1、甲方對乙方進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，并提供《售后維護(hù)手冊》，合同期內(nèi)的售后服務(wù)均由乙方負(fù)責(zé)。

2、對于設(shè)備出現(xiàn)故障，乙方有義務(wù)在8小時(shí)之內(nèi)到現(xiàn)場勘察檢測，并處理故障。

3、對于乙方無法排除的故障，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)與甲方售后技術(shù)服務(wù)部門聯(lián)系，說明故障現(xiàn)象，由甲方指導(dǎo)處理；如仍無法排除，甲方應(yīng)在48小時(shí)（節(jié)假日除外）之內(nèi)到達(dá)乙方所在地，進(jìn)行故障排除。

4、產(chǎn)品按操作規(guī)程使用，出現(xiàn)故障，甲方予以一年內(nèi)保換、二年內(nèi)保修，終身維護(hù)。

九、銷量獎(jiǎng)勵(lì)

為鼓勵(lì)經(jīng)銷商的市場運(yùn)作積極性，甲方年終視乙方的年銷量情況予以不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)

1、獎(jiǎng)勵(lì)原則

a、乙方完成合同年銷量，甲方予以乙方每臺_______元的獎(jiǎng)勵(lì)。

b、乙方未完成合同年銷量不予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)

a、乙方無違反合同條款的行為，是獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的前提條件。

b、獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)，在年度合同期滿后______天內(nèi)兌現(xiàn)。

3、終端客戶關(guān)系運(yùn)作和利益滿足，由乙方承擔(dān)。

十、違約條款

1、乙方按照合同規(guī)定的銷量條款，如連續(xù)_______個(gè)月沒有完成銷量進(jìn)度，視為自動(dòng)放棄經(jīng)銷權(quán)，甲方視情況保留解除乙方經(jīng)銷資格或增加同區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)利。

2、乙方未經(jīng)允許違反合同規(guī)定的區(qū)域范圍，跨區(qū)銷售，一旦查實(shí)，甲方視情節(jié)將予以一定的經(jīng)濟(jì)處罰，并保留取消乙方經(jīng)銷資格的權(quán)利。

3、合同期內(nèi)，乙方?jīng)]有完成合同銷量，甲方視情況保留取消乙方經(jīng)銷商資格或增加同區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)利。

4、乙方違法以上三款規(guī)定，甲方有權(quán)取消本合同規(guī)定的年終銷量獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、其他權(quán)利義務(wù)

1、乙方未經(jīng)甲方總經(jīng)理的書面同意，不得對甲方的銷售人員借錢、借物，否則，由此導(dǎo)致的損失甲方不予承擔(dān)。

2、乙方必須按照甲方的要求，直接將貨款電匯至指定的賬戶，否則由此造成的損失，由乙方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、甲乙雙方合作中，就某事宜達(dá)成共識，應(yīng)以書面形式并經(jīng)雙方簽字蓋章認(rèn)可為依據(jù)，甲方銷售人員的口頭承諾，不視為有效。

4、為便于甲方對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，在產(chǎn)品銷售后_______天內(nèi)乙方應(yīng)將產(chǎn)品安裝使用單位的相關(guān)信息提報(bào)甲方備案，便于甲方進(jìn)行技術(shù)安裝指導(dǎo)，協(xié)助乙方做好售后服務(wù)工作。

5、乙方應(yīng)對合同所有內(nèi)容和甲方提供的資料文件等承擔(dān)永久性保密責(zé)任。

十二、合同生效、終止及爭議

1、本合同有效期自_______年_____月_____日至______年____月_____日。

2、合同生效，需同時(shí)具備以下兩個(gè)條件：

1）甲乙雙方代表簽字加蓋公章或合同章。

2）乙方向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章。

3、合同終止：

1）乙方違反合同第十條中規(guī)定的違約條款。

2）若甲方未按既定市場推廣計(jì)劃執(zhí)行，乙方可以提出異議或終止合作。

3）合同期滿。

4）如因其他原因一方終止本協(xié)議，需提前兩個(gè)月以書面形式向?qū)Ψ教岢觯?jīng)雙方確認(rèn)后終止。

4、除法律規(guī)定的終止情況外，若發(fā)生下列情況之一，本協(xié)議將立即終止：

1）甲方或乙方擁有的相關(guān)從業(yè)資格被政府行政部門取消或注銷；

2）本協(xié)議的任何一方進(jìn)入，或被其他第三方申請，進(jìn)入破產(chǎn)或清算程序；

3）本協(xié)議任何一方對本協(xié)議的任何違反，且在另一方以書面形式告知違約方違約事實(shí)_____日內(nèi)，違約方仍未采取措施，改正其對本協(xié)議的任何違反；

5、在合同履行過程中，雙方產(chǎn)生的爭議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)依照《民法典》在甲方所在地的人民法院起訴。

6、本合同附件______份，雙方蓋章后，具有同等法律效力。

7、本合同所有條款均不涉及到甲方在軍隊(duì)、航運(yùn)、鐵路系統(tǒng)的銷售。

8、本合同壹式_____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：

法人代表：

簽約代表：

簽約時(shí)間：

乙方：

法人代表：

簽約代表：

簽約時(shí)間：