商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟 商業(yè)的財(cái)務(wù)邏輯心得(九篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟一

20xx年x月1日至3日

鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū)，在消費(fèi)者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識(shí)并了解xx商業(yè)街，加強(qiáng)精品商業(yè)街與廣大消費(fèi)者的聯(lián)誼，增強(qiáng)廣大入駐商戶對(duì)xx商業(yè)街的信心，促進(jìn)開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績(jī)，使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅，讓消費(fèi)者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。

一、開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體流程

（1）上午8：30分，嘉賓入場(chǎng),主持人做簡(jiǎn)要介紹

（2）上午9：00分，董事長(zhǎng)致辭

（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言

（4）上午9：25分，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，燃放鞭炮及焰火

（5）董事長(zhǎng)宣布精品商業(yè)街正式開業(yè)，腰鼓隊(duì)表演

（6）xx演藝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出及相關(guān)熱場(chǎng)活動(dòng)

二、開業(yè)整體宣傳方案

（一）、更換現(xiàn)場(chǎng)噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè)。

（二）、全城單頁派發(fā)，12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊，建議新印制針對(duì)開業(yè)的宣傳單頁5000份，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。

（三）、宣傳車城區(qū)宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進(jìn)行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊。

（四）、腰鼓隊(duì)游街宣傳，邀請(qǐng)一支30人左右的腰鼓隊(duì)在12月31日及1月1日當(dāng)天游街及現(xiàn)場(chǎng)宣傳表演，同時(shí)增強(qiáng)開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛。

（五）、開業(yè)宣傳短信，開業(yè)當(dāng)天早晨發(fā)送一批次短信，數(shù)量10萬條，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)c區(qū)商鋪的出租。

（六）、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息，條幅共計(jì)50條。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置方案

（一）、12月30日搭建好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需的舞臺(tái)，裝好舞臺(tái)背景噴繪，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。

（二）、現(xiàn)場(chǎng)制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門一個(gè)（1月1日-3日放置），預(yù)定花籃8組（放置在招商中心門口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺(tái)大功率音響，反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂，使現(xiàn)場(chǎng)整體感受到喜慶的氛圍。

（三）、招商中心現(xiàn)場(chǎng)用氣球、彩帶等做簡(jiǎn)要布置，營(yíng)造喜慶氛圍，同時(shí)購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。

四、活動(dòng)具體安排

（一）、上午8點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)禮儀人員（6名）到場(chǎng)，工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程，準(zhǔn)備迎接嘉賓入場(chǎng)，8:30嘉賓入場(chǎng)，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)流程。

（二）、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)，設(shè)備調(diào)試完畢。

（三）、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，依次介紹到場(chǎng)主要嘉賓，答謝現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及觀眾。

（四）、董事長(zhǎng)致開業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。

（五）、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，董事長(zhǎng)宣布xx街正式開業(yè)，腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演。

（六）、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出、穿插進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時(shí)尚、現(xiàn)代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時(shí)為新開業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。

五、開業(yè)整體促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎(jiǎng)一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎(jiǎng)品送完為止，以此吸引消費(fèi)者到場(chǎng)購物。

特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺(tái)

一等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺(tái)

二等獎(jiǎng)（200名）：價(jià)值30元的金龍魚食用油一桶

三等獎(jiǎng)（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)（xxxx名）：精美小禮品一份(預(yù)算價(jià)格3-5元/份)

六、活動(dòng)資金預(yù)算

（1）、現(xiàn)場(chǎng)彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）

（2）、現(xiàn)場(chǎng)賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區(qū)主要路段條幅：50條x70元/條=3500元

（3）、宣傳單頁：5000x0.4元/份=xxxx元，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元

（4）開業(yè)宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元

（5）、xx噴繪更換：960元，開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪及舞臺(tái)：10mx3mx40元/平方=1200，嘉賓剪彩用具400元,現(xiàn)場(chǎng)高空氣球及橫幅一對(duì)：900元/對(duì)x1=900元

（6）腰鼓隊(duì)成員：30人x2天x30元/人=1800元

腰鼓隊(duì)舉牌1塊100元

（7）、彩虹門：200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元

彩虹門條幅4條x70元/條=280元

（8）、五十鈴宣傳車（包車包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車體釘架噴繪：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元

（9）、花籃：8對(duì)x60元/對(duì)=480元

（10）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品：26000元

（11）、禮儀人員：6x100元/人=600元

（12）、鞭炮、煙花1000元

（13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元

合計(jì)金額：52900元

xx公司策劃部

20xx年x月19日

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟二

甲方(特許人)：_________

住所：_________ 聯(lián)系電話：_________

法定代表人：_________ 注 冊(cè)________號(hào)：_________

乙方(被特許人)：_________

住所：_________ 聯(lián)系電話：_________

法定代表人：_________ 注 冊(cè)________號(hào)：_________

雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的原則，就商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)事宜，達(dá)成如下協(xié)議。

第一部分總則

第一條定義

除非本合同條款另有特別說明，本合同中使用的字詞與表述的含義如下：_________

"特許經(jīng)營(yíng)體系"，是指甲方的特許經(jīng)營(yíng)體系，包括但不限于注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源。

"加盟店"，是指乙方在認(rèn)同并同意遵守特許經(jīng)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上，獲得甲方授權(quán)而設(shè)立的從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，包括但不限于個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司或其他組織等。

"特許標(biāo)識(shí)"，是指與特許經(jīng)營(yíng)體系相關(guān)的識(shí)別符號(hào)，包括但不限于注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、招牌(店鋪標(biāo)志)、特有的外部與內(nèi)部設(shè)計(jì)(裝修、裝飾、顏色配置、布局、家具等)、制服、廣告等。

"特許產(chǎn)品"，是指帶有特許標(biāo)識(shí)的所有商品及服務(wù)，包括但不限于原料、配料、成品及服務(wù)品種、方式等。

"兩店一年"，是指特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過1年。

"特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)"，是指由甲方制訂的指導(dǎo)加盟店經(jīng)營(yíng)的各類書面操作資料，一般包括《加盟店招募手冊(cè)》、《店務(wù)操作手冊(cè)》、《產(chǎn)品制作手冊(cè)》、《營(yíng)業(yè)手冊(cè)》、《員工培訓(xùn)手冊(cè)》等。

"單店特許"，是指甲方將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接授予乙方，乙方按照本合同的約定設(shè)立加盟店，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

"區(qū)域特許"，是指甲方將指定區(qū)域內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予乙方，乙方按照合同約定設(shè)立加盟店，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

"特許區(qū)域"，是指甲方授予乙方特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)域。

"營(yíng)業(yè)地"，是指乙方依照合同條款約定，獲準(zhǔn)開設(shè)加盟店的場(chǎng)所。

"建筑物"，是指營(yíng)業(yè)地所在的建筑物。

第二條特許經(jīng)營(yíng)許可

一、甲方擁有 特許經(jīng)營(yíng)體系，經(jīng)營(yíng)范圍 ，甲方依照本合同的約定，許可乙方使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

二、甲方許可乙方的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)性質(zhì)：_________(只能選擇一項(xiàng))

□ 單店特許。

□ 區(qū)域特許。

三、乙方獲準(zhǔn)行使的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)在特許區(qū)域內(nèi)：_________(只能選擇一項(xiàng))

□ 具有獨(dú)占性：_________甲方不得自行或許可第三方在特許區(qū)域內(nèi)投資設(shè)立門店。

□ 具有排他性：_________甲方可以自行但不得許可第三方在特許區(qū)域內(nèi)投資設(shè)立門店。

□ 具有非排他性：_________甲方可以自行或授權(quán)第三方在特許區(qū)域內(nèi)投資設(shè)立門店。

第三條合同期限

一、本合同期限為 ________年，從 ________年 ________月 ________日起至 ________年 ________月 ________日。

二、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)當(dāng)至少在本合同期限屆滿前提前 個(gè)月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

第四條特許區(qū)域與營(yíng)業(yè)地

一、乙方獲準(zhǔn)行使特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)域?yàn)椋篲________中國 省(市)

縣(區(qū))東至 、西至 、南至 、北至 的區(qū)域。(見附件2：_________《特許區(qū)域附圖》)。

二、乙方僅有權(quán)在前款所述的特許區(qū)域內(nèi)開設(shè)生產(chǎn)和銷售特許產(chǎn)品或提供服務(wù)的加盟店。本合同簽訂時(shí)的加盟店的地址及面積為：_________

1. ，面積：_________ 。

2. ，面積：_________ 。

3. ，面積：_________ 。

4. ，面積：_________ 。

5. ，面積：_________ 。

第五條特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

一、加盟費(fèi)

乙方應(yīng)當(dāng)向甲方一次性支付加盟費(fèi)人民幣 ________元，該筆款項(xiàng)應(yīng)當(dāng)在本合同簽訂后 ________日內(nèi)支付。

除因甲方違反本合同第四十一條約定或雙方另有約定外，乙方不得要求返還加盟費(fèi)。

二、特許權(quán)使用費(fèi)

在本合同有效期內(nèi)，乙方可在□每月 ________日前/□每年 ________月 ________日前向甲方支付特許權(quán)使用費(fèi)：_________

□ 支付定額特許權(quán)使用費(fèi)人民幣 ________元;

□ 按照加盟店□上月/□上年?duì)I業(yè)額的 ________%，支付特許權(quán)使用費(fèi)。

□ 。

三、保證金

保證金約定如下：_________

。

四、其他約定的費(fèi)用

。

五、支付方式

□ 現(xiàn)金。

□ 票據(jù)。

□ 銀行轉(zhuǎn)賬(甲方指定賬戶為：_________ )。

□ 。

甲方收到乙方支付的上述任何款項(xiàng)后，均應(yīng)當(dāng)開具收款憑證。

第二部分信息披露與商業(yè)秘密保護(hù)

第六條信息披露

一、雙方承諾嚴(yán)格按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息披露管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，在簽訂本合同前及特許經(jīng)營(yíng)過程中及時(shí)向?qū)Ψ脚队嘘P(guān)特許經(jīng)營(yíng)的信息。

二、甲方向乙方提供的信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。甲方向乙方提供的信息發(fā)生重大變更的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知乙方。

第七條商業(yè)秘密保護(hù)

一、在本合同有效期內(nèi)及終止后任何時(shí)間，乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得披露、使用或允許他人使用其所掌握的甲方的商業(yè)秘密。

二、乙方承諾采取必要的防范措施，保護(hù)甲方披露的信息。

第三部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第八條甲方按照本合同約定，許可乙方使用以下知識(shí)產(chǎn)權(quán)：_________

□ 注冊(cè)商標(biāo)。(可另附頁)

注冊(cè)商標(biāo)名稱：_________ ，《商標(biāo)注冊(cè)證》編號(hào)：_________ ，核定使用商品或服務(wù)項(xiàng)目：_________ 。

甲方應(yīng)當(dāng)與乙方另行簽訂《商標(biāo)使用許可合同》作為本合同的從合同，并按照有關(guān)規(guī)定向商標(biāo)主管部門辦理備案手續(xù)。

□ 專利。(可另附頁)

專利名稱：_________ ，《專利證》編號(hào)：_________ ，專利內(nèi)容：_________ 。

甲方應(yīng)當(dāng)與乙方另行簽訂《專利實(shí)施許可合同》作為本合同的從合同，并按照有關(guān)規(guī)定向知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門辦理備案手續(xù)。

□ 其他

。

第九條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)確保注冊(cè)商標(biāo)的有效性，并及時(shí)辦理注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展手續(xù)。

第十條乙方應(yīng)當(dāng)按照《商標(biāo)使用許可合同》的約定和《特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)》的規(guī)定，規(guī)范使用注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)，不得以任何形式和方法擴(kuò)大注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)的使用范圍，未經(jīng)甲方許可，不得與其他商標(biāo)、商號(hào)或標(biāo)識(shí)組合使用。

第十一條除為特許經(jīng)營(yíng)目的之外，乙方不得為其他任何目的使用特許標(biāo)識(shí)，也不得在本合同終止后繼續(xù)使用注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)。

第四部分加盟店的開業(yè)

第十二條商號(hào)使用

甲方□允許/□不允許乙方將 注冊(cè)商標(biāo)用作加盟店商號(hào)使用。如允許乙方使用，甲方應(yīng)當(dāng)提供書面許可文件。

第十三條加盟店經(jīng)營(yíng)資格

乙方應(yīng)當(dāng)保證加盟店符合法律、法規(guī)關(guān)于經(jīng)營(yíng)資格的強(qiáng)制性或禁止性要求，并具有經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)體系項(xiàng)下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法資格。

第十四條加盟店的開業(yè)指導(dǎo)

甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方目標(biāo)市場(chǎng)的考察調(diào)研、加盟店的選址、營(yíng)業(yè)地的裝修布置、人員的聘用等加盟店籌備工作提供必要的協(xié)助和指導(dǎo)。

第十五條加盟店的開業(yè)培訓(xùn)

在加盟店開業(yè)前，甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方或其指定的加盟店工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過考核后上崗。

第十六條特許經(jīng)營(yíng)體系的提供

甲方應(yīng)當(dāng)在本合同簽訂之日起 ________日內(nèi)，向乙方提供特許經(jīng)營(yíng)體系的書面資料，包括經(jīng)營(yíng)模式及相關(guān)管理制度、門店樣式、店堂布局方案、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度以及《特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)》等。乙方應(yīng)予書面簽收。

第十七條加盟店開業(yè)時(shí)間

乙方應(yīng)當(dāng)保證在本合同簽訂之日起 ________日內(nèi)正常開業(yè)，經(jīng)甲方書面同意延期的除外。

第十八條加盟店開業(yè)的條件

加盟店開業(yè)應(yīng)當(dāng)符合以下條件：_________

一、加盟店已取得《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》及相關(guān)許可證照;

二、營(yíng)業(yè)地建筑物的裝修經(jīng)甲方驗(yàn)收合格;

三、乙方已按本合同約定履行開業(yè)前的所有義務(wù);

四、加盟店符合《特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)》規(guī)定的其他標(biāo)準(zhǔn)。

第五部分特許產(chǎn)品的提供和配送

第十九條除特許產(chǎn)品及為保證特許經(jīng)營(yíng)品質(zhì)必須由甲方或者甲方指定的供應(yīng)商供應(yīng)的貨物外，對(duì)于其他貨物，甲方可以規(guī)定其應(yīng)當(dāng)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提出若干供應(yīng)商供乙方選擇，但甲方不得強(qiáng)行要求乙方接受其貨物供應(yīng)，具體約定詳見附件3。

第二十條加盟店經(jīng)營(yíng)所需的特許產(chǎn)品均由甲方或甲方指定供應(yīng)商供應(yīng)及配送，若加盟店需增售或使用不屬甲方或其指定供應(yīng)商供應(yīng)的貨物，應(yīng)當(dāng)事先向甲方提出書面申請(qǐng)，并經(jīng)甲方書面同意;未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得向其他供應(yīng)商采購或自行制造產(chǎn)品。雙方另有約定的除外。

第二十一條乙方向甲方或其指定供應(yīng)商采購特許產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)提前 天以傳真、電話或電子郵件形式通知甲方或其指定供應(yīng)商所需產(chǎn)品的數(shù)量和規(guī)格。

第二十二條甲方應(yīng)當(dāng)在收到乙方要求維修甲方供應(yīng)的設(shè)備通知之日起 ________日內(nèi)進(jìn)行維修。

第二十三條加盟店銷售特許產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循甲方指定的零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自降低或提高零售價(jià)，甲方指定零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方式為：_________

□ 統(tǒng)一零售價(jià)。

□ 其他：_________ 。

第六部分監(jiān)督、培訓(xùn)與指導(dǎo)

第二十四條為確保特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)按照合同約定對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

第二十五條加盟店應(yīng)當(dāng)保持完整、準(zhǔn)確的交易記錄，在每月________日前向甲方遞交上月的總營(yíng)業(yè)收入的財(cái)務(wù)報(bào)表。

第二十六條甲方應(yīng)當(dāng)在不影響加盟店正常營(yíng)業(yè)的前提下，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核，乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方在特許經(jīng)營(yíng)過程中的建議和指導(dǎo)。甲方可以委派督導(dǎo)員完成本條所述甲方工作。

第二十七條甲方有權(quán)檢查和審核加盟店的交易記錄等文件。

第二十八條在本合同有效期內(nèi)，甲方每年應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方的人員提供不少于次的統(tǒng)一培訓(xùn)。

第二十九條在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)持續(xù)地對(duì)加盟店提供開展特許經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向加盟店提供必要的協(xié)助。

第七部分加盟店的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)

第三十條乙方認(rèn)可并同意遵守甲方特許經(jīng)營(yíng)體系有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一性的規(guī)定。

第三十一條乙方在加盟店的運(yùn)營(yíng)過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本合同約定和《特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)》規(guī)定的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，未經(jīng)甲方書面許可，不得作任何變更。

第八部分消費(fèi)者投訴的處理

第三十二條乙方應(yīng)當(dāng)遵守甲方統(tǒng)一制定的服務(wù)和質(zhì)量保證承諾，自覺維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，并在加盟店內(nèi)設(shè)置監(jiān)督電話。

第三十三條乙方對(duì)消費(fèi)者直接投訴加盟店的應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理，對(duì)造成消費(fèi)者權(quán)益損害的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

第三十四條消費(fèi)者向甲方投訴乙方設(shè)立的加盟店的，對(duì)確有瑕疵甲方已直接向消費(fèi)者償付的，甲方有權(quán)向乙方追償。

第九部分推廣與宣傳

第三十五條甲方開展推廣與宣傳活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。

第三十六條甲方在開展推廣、宣傳活動(dòng)前，應(yīng)當(dāng)將有關(guān)活動(dòng)信息或要求及時(shí)通知乙方。若活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用須由乙方承擔(dān)的，甲方應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)之日前至少 ________日以書面形式通知乙方。

第三十七條乙方可自行策劃并實(shí)施針對(duì)特許區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的推廣、宣傳活動(dòng)，但須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。

第十部分合同的變更和解除

第三十八條乙方在本合同簽訂之日起 ________日內(nèi)，可單方解除合同。甲方應(yīng)當(dāng)返還乙方已支付的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

第三十九條在本合同有效期內(nèi)，任何一方將本合同項(xiàng)下的全部或部分義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂協(xié)議。

第四十條甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書面通知其更正，甲方應(yīng)當(dāng)在接到通知后 ________日內(nèi)更正，逾期未更正的，乙方有權(quán)書面通知甲方單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)甲方時(shí)生效：_________

一、未按本合同約定向乙方提供本合同第十六條所述特許經(jīng)營(yíng)體系的書面資料。

二、未按本合同約定履行加盟店開業(yè)前及經(jīng)營(yíng)過程中的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、累計(jì) 次延遲配送特許產(chǎn)品或維修設(shè)備。

四、 。

第四十一條甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書面通知甲方單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)甲方時(shí)生效：_________

一、在本合同簽訂時(shí)不符合"兩店一年"的法律規(guī)定。

二、未按本合同約定在簽訂本合同前和特許經(jīng)營(yíng)過程中按法律、法規(guī)規(guī)定披露相關(guān)信息或故意披露虛假信息，致使合同目的無法實(shí)現(xiàn)的。

三、本合同簽訂時(shí)不具備或者本合同有效期內(nèi)喪失注冊(cè)商標(biāo)或其他特許標(biāo)識(shí)的所有權(quán)或使用權(quán)。

四、 。

第四十二條乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)書面通知其更正，乙方應(yīng)當(dāng)在接到通知后 ________日內(nèi)更正，逾期未更正的，甲方有權(quán)書面通知乙方單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)乙方時(shí)生效：_________

一、超過本合同約定的期限未符合開業(yè)條件或未開業(yè)。

二、未經(jīng)甲方事先書面同意擅自銷售或提供非特許產(chǎn)品或服務(wù)。

三、未經(jīng)甲方事先書面同意擅自變更或擴(kuò)大注冊(cè)商標(biāo)或特許標(biāo)識(shí)的使用范圍，或擅自變更加盟店特有的外部與內(nèi)部設(shè)計(jì)。

第十一部分違約責(zé)任

第四十三條甲方不履行或不完全履行本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)，乙方有權(quán)書面通知其更正，甲方應(yīng)在接到通知后 ________日內(nèi)更正，逾期未更正的，甲方應(yīng)向乙方支付________元違約金。

逾期未更正超過 ________日的，則乙方有權(quán)選擇以下方案追究甲方責(zé)任(可多選)：_________

□ 要求甲方賠償人民幣_(tái)_______元;

□ 符合本合同約定的解除條件的，乙方有權(quán)解除本合同;

□ 。

第四十四條乙方逾期支付本合同項(xiàng)下的任何款項(xiàng)，應(yīng)按每天逾期款項(xiàng)的 ‰支付違約金。逾期超過 天的，甲方有權(quán)解除本合同。

第四十五條乙方不履行或不完全履行本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)，甲方有權(quán)書面通知其更正，乙方應(yīng)在接到通知后 ________日內(nèi)更正，逾期未更正的，乙方應(yīng)向甲方支付________元違約金。

逾期未更正超過________日的，則甲方有權(quán)選擇以下方案追究乙方責(zé)任(可多選)：_________

□ 要求乙方賠償人民幣_(tái)_______元;

□ 符合本合同約定的解除條件的，甲方有權(quán)解除本合同;

□ 。

第四十六條由于乙方的過錯(cuò)對(duì)第三方造成侵權(quán)或其他經(jīng)濟(jì)損失，則乙方應(yīng)當(dāng)自行承擔(dān)賠償責(zé)任。甲方對(duì)外償付的，則可向乙方進(jìn)行追償。

第四十七條乙方未履行或未完全履行合同終止后的義務(wù)的，甲方有權(quán)要求其履行義務(wù)，并有權(quán)要求其賠償因此造成的損失。

第十二部分合同終止后雙方的權(quán)利義務(wù)

第四十八條本合同終止后，乙方應(yīng)當(dāng)立即停止使用甲方許可的注冊(cè)商標(biāo)、特許標(biāo)識(shí)及其他與特許經(jīng)營(yíng)體系有關(guān)的任何標(biāo)識(shí)。

第四十九條乙方經(jīng)甲方許可，使用甲方注冊(cè)商標(biāo)作為加盟店字號(hào)的，應(yīng)當(dāng)在本合同終止后 ________日內(nèi)向原登記主管部門申請(qǐng)名稱變更或者注銷登記。

第五十條乙方應(yīng)當(dāng)在本合同終止之日起 ________日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括但不限于"特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)"中所列舉的所有手冊(cè)、可視光盤、教材等文件及其副本、復(fù)印件或復(fù)制品。

第五十一條本合同終止后，除甲方回購?fù)?，乙方?yīng)當(dāng)按甲方要求撤換營(yíng)業(yè)地所有特許經(jīng)營(yíng)體系特有的內(nèi)外部設(shè)計(jì)、裝修、裝飾、顏色配置、布局、家具、設(shè)備，或清除注冊(cè)商標(biāo)、特許標(biāo)識(shí)及其他與特許經(jīng)營(yíng)體系有關(guān)的任何標(biāo)識(shí)。

第五十二條乙方剩余特許產(chǎn)品的處理由雙方約定，本合同終止之日存在的全部完好無損、尚在保質(zhì)期內(nèi)、可以再次使用或銷售的剩余特許產(chǎn)品的處理方式為：_________

□ 甲方以原售價(jià)回購。

□ 乙方自行處理。

□ 其他：_________ 。

第五十三條競(jìng)業(yè)限制

乙方在本合同有效期內(nèi)以及合同期后 ________年內(nèi)，除約定的加盟店外，不得自己經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng)與甲方特許經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)容相同或類似的業(yè)務(wù)。

第十三部分 其他約定

第五十四條聯(lián)系信息與送達(dá)

一、合同一方按照本合同約定向另一方送達(dá)的任何文件、回復(fù)及其他任何聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)用書面形式，且采用以下方式：_________

□ 掛號(hào)郵寄。

□ 直接送達(dá)的方式。

送達(dá)本合同所列另一方的地址或另一方以本條所述方式通知更改后的地址。

二、雙方同意通過以下聯(lián)系方式向?qū)Ψ剿瓦_(dá)與本合同有關(guān)的文件，有關(guān)雙方的聯(lián)系信息如下：_________

甲 方：_________

地 址：_________

郵 編：_________

聯(lián)系人：_________

電 話：_________ ，傳真：_________

乙 方：_________

地 址：_________

郵 編：_________

聯(lián)系人：_________

電 話：_________ ，傳真：_________

第五十五條合同爭(zhēng)議的解決

雙方發(fā)生爭(zhēng)議的，可協(xié)商解決，或向有關(guān)部門申請(qǐng)調(diào)解;也可提請(qǐng)上海仲裁委員會(huì)仲裁(不愿意仲裁而選擇向法院提起訴訟的，請(qǐng)雙方在簽署合同時(shí)將此仲裁條款劃去)。

第五十六條本合同的附件、《特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)》是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第五十七條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

甲方：_________ 乙方：_________

授權(quán)代表：_________ 授權(quán)代表：_________

日期：_________ 日期：_________

簽于：_________ 簽于：_________

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟三

一、標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a、公司名稱

b、注冊(cè)年月

c、公司性質(zhì)

d、公司地址

e、融資負(fù)責(zé)人姓名

f、職務(wù)

g、電話

h、傳真

i、 e-mail

j、 公司主頁

k、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

l、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)

公司名稱： 簽字： 日期：

二、目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

三、執(zhí)行摘要

a、計(jì)劃書的目的

a、為有意的vc提供信息

b、為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

b、公司概述

a、成立日期

b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

d、出資所有權(quán)構(gòu)成

e、我們的主要辦公地點(diǎn)

c、業(yè)務(wù)

a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。

b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。

c、如果資金充足我們將

d、產(chǎn)品與服務(wù)

a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b、當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 。

c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。

d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

e、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷售年的經(jīng)驗(yàn)有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。

f、營(yíng)銷概述

g、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?。

h、資金需求

a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

b、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。

四、公司概述

a、遠(yuǎn)景目標(biāo)

a、我們的目標(biāo)是成為

b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。

我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b、遠(yuǎn)景

c、公司成立于并且 。

d、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

e、按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

f、如果公司從事營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

g、公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

h、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

i、另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

j、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

k、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。

五、行業(yè)分析

a、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

b、行業(yè)

a、歷史

b、現(xiàn)狀

b、客戶分析

c、競(jìng)爭(zhēng)分析

a、海外

b、本地

d、原材料的供應(yīng)

e、新入者的威脅

a、海外

b、本地

f、替代產(chǎn)品

g、結(jié)論

a、進(jìn)入時(shí)機(jī)

b、成功因素

六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

a、 產(chǎn)品介紹

a、 研發(fā)歷史

b、技術(shù)規(guī)格

c、實(shí)踐證明

b、產(chǎn)量目標(biāo)

a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b、公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

c、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

d、運(yùn)作方式

a、理由

b、可行性

e、選址

a、原則

b、比較

f、勞動(dòng)力需求

g、研發(fā)

h、物流管理

c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d、運(yùn)輸

e、其它

h、質(zhì)量控制

i、產(chǎn)量計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

a、描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

b、我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

八、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

a、市場(chǎng)分析

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

a、定義目標(biāo)市場(chǎng)

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。

b、市場(chǎng)環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、

b、市場(chǎng)營(yíng)銷

a、我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

到市場(chǎng)的部分，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。

b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c、我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

d、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢(shì)在于

e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f、，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

g、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

a、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。

b、我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

a、管理

a、公司類型

b、結(jié)構(gòu)

c、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

d、員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

b、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c、專業(yè)機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

d、其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

十一、資金需求

a、需求量

a、金額

b、時(shí)間

c、資金類型

d、資金來源

b、其他資金需求

c、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

最初的投資將會(huì)被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

運(yùn)營(yíng)資金

年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

a、損益預(yù)估表

b、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

b、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

c、盈虧平衡分析

d、資金的來源和應(yīng)用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟四

值此阿根廷“中部地區(qū)”三位省長(zhǎng)攜企業(yè)代表團(tuán)訪問上海之際，阿根廷駐上?？傤I(lǐng)事館商務(wù)促進(jìn)中心和阿根廷聯(lián)邦投資理事會(huì)，協(xié)同上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、上海市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務(wù)中心，榮幸邀請(qǐng)貴公司參加與阿根廷企業(yè)對(duì)口洽談會(huì)。

地點(diǎn)：上海國際會(huì)議中心東方濱江大酒店(浦東濱江大道2727號(hào)) 三樓

時(shí)間：20xx年4月11日(星期一)下午2:00開始

具體的該代表團(tuán)企業(yè)名單，請(qǐng)查詢本領(lǐng)事館的網(wǎng)站下列聯(lián)接：

如蒙出席，請(qǐng)將您的確認(rèn)函于20xx年3月28日前傳真到： 021-62958539。本館在收到貴司的確認(rèn)后，安排具體的對(duì)口洽談時(shí)間，并另行通知。

商務(wù)邀請(qǐng)函 | 邀請(qǐng)函格式 | 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) | 邀請(qǐng)函圖片

商務(wù)邀請(qǐng)函 | 邀請(qǐng)函格式 | 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) | 邀請(qǐng)函圖片

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟五

協(xié)議編號(hào)：__________________

______________公司(以下簡(jiǎn)稱“受讓人”)

______________公司(以下簡(jiǎn)稱“讓與人”)

簽約時(shí)間：______________________________

簽字地點(diǎn)：______________________________

鑒于讓與人擁有設(shè)計(jì)、制造、安裝、銷售_______產(chǎn)品的專有技術(shù);

鑒于讓與人有權(quán)，并且也同意向受讓人轉(zhuǎn)讓上述專有技術(shù)：

鑒于受讓人希望利用讓與人的專有技術(shù)設(shè)計(jì)、制造、銷售和出口_______產(chǎn)品：

雙方授權(quán)代表通過友好協(xié)商，同意就以下條款簽訂本協(xié)議。

第一條 定義

1.1 “受讓人”——是指中國_______公司，或者該公司的法人代表，代理和財(cái)產(chǎn)繼承者。

1.2 “讓與人”——是指——國_______公司，或者該公司的法人代表，代理和財(cái)產(chǎn)繼承者。

1.3 “協(xié)議產(chǎn)品”——是指本協(xié)議附件一中所列的產(chǎn)品及其型號(hào)和規(guī)格。

1.4 “技術(shù)資料”——是指本協(xié)議附件二中所列的全部技術(shù)數(shù)據(jù)圖紙、設(shè)計(jì)、計(jì)算、操作、維修、產(chǎn)品檢驗(yàn)等資料。

1.5 “協(xié)議工廠”——是指受讓人使用讓與人提供的技術(shù)資料進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)議產(chǎn)品的場(chǎng)所，即_______省_______市_______工廠

1.6 “凈銷售價(jià)”——是指協(xié)議產(chǎn)品的銷售發(fā)票價(jià)格扣除包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購件等的費(fèi)用后的余額。

1.7 “技術(shù)服務(wù)”——是指讓與人根據(jù)本協(xié)議附件四和附件五中的規(guī)定，就協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、裝配、檢驗(yàn)、調(diào)試、操作等工作，向受讓人提供的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。

1.8 “商業(yè)性生產(chǎn)”——是指協(xié)議工廠生產(chǎn)第_______臺(tái)協(xié)議產(chǎn)品以后的生產(chǎn)。

1.9 “協(xié)議生效日期”——是指本協(xié)議的雙方政府有關(guān)當(dāng)局中的最后一方批準(zhǔn)協(xié)議的日期。 (注：可根據(jù)具體項(xiàng)目的需要增減上述定義)

第二條 協(xié)議范圍

2.1 讓與人同意向受讓人轉(zhuǎn)讓，受讓人同意從讓與人取得協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝、維修的專有技術(shù)。協(xié)議產(chǎn)品的型號(hào)、名稱、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)詳見本協(xié)議附件一。

2.2 讓與人承認(rèn)受讓人在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)計(jì)和制造協(xié)議產(chǎn)品，以及使用、銷售和出口的權(quán)利。這種權(quán)利是非獨(dú)占的，不可轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。

2.3 讓與人負(fù)責(zé)向受讓人提供協(xié)議產(chǎn)品有關(guān)的專有技術(shù)和技術(shù)資料，其具體內(nèi)容、數(shù)量和交付時(shí)間詳見本協(xié)議附件二。

2.4 讓與人負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員來華講解技)《資料，并對(duì)協(xié)議產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、裝配、考核進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求詳見本協(xié)議附件四。

2.5 讓與人負(fù)責(zé)接受和安排受讓人人員在讓與人工廠的技術(shù)培訓(xùn)，讓與人應(yīng)盡最大的努力滿足受讓人的要求，使受讓人人員能夠掌握上述專有技術(shù)，受讓人人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求詳見本協(xié)議附件五。

2.6 根據(jù)受讓人的需要，讓與人有義務(wù)以最優(yōu)惠的價(jià)格向受讓人提供協(xié)議產(chǎn)品所需要的零部件、原料、或標(biāo)準(zhǔn)件等，具體的供貨內(nèi)容屆時(shí)雙方將另行協(xié)商簽訂協(xié)議。

2.7 讓與人同意受讓人使用其商標(biāo)或標(biāo)明“根據(jù)讓與人許可制造”的字樣。

2.8 受讓人生產(chǎn)的協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)考核合格后，讓與人同意，本協(xié)議第8.9條的規(guī)定返銷部分協(xié)議產(chǎn)品。

第三條 協(xié)議價(jià)格

3.1 按照本協(xié)議第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，受讓人同讓與人支付的協(xié)議總價(jià)為________美元(大寫：________美元)。其每項(xiàng)價(jià)格如下：

a.技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)________美元;

b.設(shè)計(jì)費(fèi)________美元;

c.技術(shù)資料費(fèi)________美元;

d.人員培訓(xùn)費(fèi)________美元。

3.2 上述協(xié)議價(jià)格為固定價(jià)格，其技術(shù)資料價(jià)格為在________機(jī)場(chǎng)交付前的一切費(fèi)用。 (注：此處的機(jī)場(chǎng)應(yīng)為受讓人協(xié)議工廠附近的國際機(jī)場(chǎng))

選擇方案一：適用于提成計(jì)價(jià)的協(xié)議

1.按照第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，本協(xié)議采用提成方式計(jì)算價(jià)格，協(xié)議貨幣為美元。

2.本協(xié)議提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從雙方簽署協(xié)議產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計(jì)算，每年的十二月三十一日為提成費(fèi)結(jié)算日。

3.提成費(fèi)按當(dāng)年度協(xié)議產(chǎn)品銷售后的凈銷售價(jià)格計(jì)算，提成率為________%，協(xié)議產(chǎn)品未銷售出去的不應(yīng)計(jì)算提成費(fèi)。

4.在提成費(fèi)結(jié)算日后十天內(nèi)受讓人將以書面形式向讓與人提交上一年度協(xié)議產(chǎn)品銷售數(shù)量，凈銷售額和應(yīng)支付的提成費(fèi)的凈銷售額和提成費(fèi)的具體計(jì)算方法詳見本協(xié)議附件________。

5.本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費(fèi)用將按實(shí)際的工作日計(jì)算，其日工資標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法詳見本協(xié)議附件________。

6.讓與人如需查核受讓人的賬目時(shí)，應(yīng)在接到受讓人按照第3.4條規(guī)定開出的書面通知后十天內(nèi)通知受讓人，具體的查賬程序，內(nèi)容和方法詳見本協(xié)議附件________。

選擇方案二：適用于固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)協(xié)議

1.按照第二條規(guī)定的協(xié)議內(nèi)容和范圍，本協(xié)議采用入門費(fèi)和提成費(fèi)兩種方式計(jì)算價(jià)格，協(xié)議貨幣為美元。

2.本協(xié)議的入門費(fèi)為________美元(大寫：________美元)，入門費(fèi)為固定價(jià)格。

3.本協(xié)議提成費(fèi)的計(jì)算時(shí)間從雙方簽署協(xié)議產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年度計(jì)算，每年的十二月三十一日為提成費(fèi)結(jié)算日，提成費(fèi)按當(dāng)年度協(xié)議產(chǎn)品銷售后的凈銷售價(jià)格計(jì)算，提成費(fèi)率為________%，具體的計(jì)算辦法與選擇方案一的第3.4條相同。

4.技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)費(fèi)用的計(jì)算辦法與選擇方案一的第3.5條相同。

5.查賬的程序，內(nèi)容和方法與選擇方案一中的第3.6條相同。

第四條 支付條件

4.1 本協(xié)議中規(guī)定的一切費(fèi)用將以美元用電匯(t/t)或信匯(m/t)通過北京中國銀行和________銀行支付。所有在中國境內(nèi)發(fā)生的銀行費(fèi)用由受讓人負(fù)擔(dān)，所有在中國境外發(fā)生的銀行費(fèi)用由讓與人負(fù)擔(dān)。

4.2 本協(xié)議第三條所規(guī)定的協(xié)議總價(jià)，按下述辦法由受讓人支付給讓與人：

(1)協(xié)議總價(jià)的________%，計(jì)________美元(大寫________美元)，在受讓人收到讓與人提交的下列單據(jù)之日起三十天內(nèi)經(jīng)審核無誤且支付給讓與人;

a.讓與人政府當(dāng)局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當(dāng)局出具的不需要出口許可證的證明文件一份;

b.讓與人銀行出具的金額為________美元(大寫________美元)以受讓人為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本協(xié)議附件六;

c.金額為協(xié)議總價(jià)的形式發(fā)票一式四份

d.即期匯票一式二份。

受讓人在支付上述款項(xiàng)的同時(shí)，應(yīng)向讓與人提交由北京中國銀行出具的金額為________美元(大寫________美元)以讓與人為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本協(xié)議附件七。

(2)協(xié)議總價(jià)的________%，計(jì)________美元(大寫____________美元)，在受讓人收到讓與人提交的下列單據(jù)三十天內(nèi)經(jīng)審核無誤后，由受讓人支付給讓與人：

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票一式二份;

c.由雙方簽字的協(xié)議產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書一式二份。

4.3 根據(jù)協(xié)議規(guī)定，如讓與人需向受讓人支付罰款或賠償時(shí)，受讓人有權(quán)從上述任何一次支付中扣除。

選擇方案一：適用于按提成計(jì)價(jià)的協(xié)議。

1.本協(xié)議第三條規(guī)定的提成費(fèi)，受讓人在協(xié)議產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格后開始支付

2.受讓人在巴提成費(fèi)結(jié)算日后十天之內(nèi)，應(yīng)將上一日歷年度內(nèi)協(xié)議產(chǎn)品的實(shí)際銷售量和凈銷售額通知讓與人，受讓人在收到讓與人出具的下列單據(jù)三十天內(nèi)經(jīng)審核無誤后由受讓人將提成費(fèi)支付給讓與人：

a.該期提成費(fèi)計(jì)算單一式四份;

b.商業(yè)發(fā)票一式四份;

c.即期匯票一式二份;

3 本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和人員培訓(xùn)費(fèi)的支付辦法詳見協(xié)議附件________。

4 按本協(xié)議規(guī)定，如讓與人需要向受讓人支付罰款或賠償時(shí)，受讓人有權(quán)從上述支付中直接扣除。

選擇方案二，適用于固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)協(xié)議。

1.本協(xié)議第三條規(guī)定的入門費(fèi)的支付辦法與第4.2條的支付方法相同，其支付次數(shù)可根據(jù)具體協(xié)議的需要而定，每次支付所需的單據(jù)與第4.2條相同。

2.提成費(fèi)的支付方式與選擇方案一中的第4.2條規(guī)定相同。

3.本協(xié)議的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和人員培訓(xùn)費(fèi)的支付辦法詳見本協(xié)議附件________。

4.支付罰款和賠償?shù)姆椒ê偷?.3條相同。

第五條 技術(shù)資料的支付

5.1 讓與人應(yīng)按本協(xié)議附件二規(guī)定的內(nèi)容，數(shù)量和時(shí)間在_______機(jī)場(chǎng)支付技術(shù)資料。技術(shù)資料運(yùn)抵_______機(jī)場(chǎng)后，其風(fēng)險(xiǎn)即由讓與人轉(zhuǎn)移到受讓人。

5.2 交貨機(jī)場(chǎng)的印戳日期為技術(shù)資料的實(shí)際交付日期。

5.3 在每批技術(shù)資料發(fā)運(yùn)后二十四小時(shí)內(nèi)，讓與人 應(yīng)將協(xié)議號(hào)、 空運(yùn)提單號(hào)、空運(yùn)日期、資料的項(xiàng)號(hào)、件數(shù)、重量、班機(jī)號(hào)和預(yù)計(jì)到達(dá)日期用電傳或電報(bào)通知受讓人，同時(shí)，將空運(yùn)提單和技術(shù)資料的詳細(xì)清單各一式二份航空郵寄給受讓人。

5.4 如技術(shù)資料在空運(yùn)中發(fā)生丟失、損壞、短缺，讓與人應(yīng)在收到受讓人書面通知后三十天內(nèi)，免費(fèi)補(bǔ)寄或重寄給受讓人。

5.5 支付的資料應(yīng)具有適合于長(zhǎng)途運(yùn)輸，多次搬運(yùn)，防雨，防潮的堅(jiān)固包裝。

5.6 每件技術(shù)資料的包裝封面上，應(yīng)以英文標(biāo)明下述內(nèi)容：

a.協(xié)議號(hào)：________________________

b.收貨人：________________________

c.目的機(jī)場(chǎng)：________________________

d.標(biāo)記：________________________

h.重量(公斤)：________________________

p.箱號(hào)或件號(hào)：________________________

g.收貨人代號(hào)：______________________________

5.7 包裝箱內(nèi)應(yīng)附技術(shù)資料的詳細(xì)清單一式二份，并標(biāo)明技術(shù)資料的序號(hào)、文件代號(hào)、名稱和頁數(shù)。

第六條 技術(shù)服務(wù)和人員培訓(xùn)

6.1 讓與人應(yīng)按照協(xié)議規(guī)定派遣技術(shù)熟練的、身體健康的、稱職的人員到受讓人的協(xié)議工廠現(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)服務(wù)，技術(shù)服務(wù)的人數(shù)、專業(yè)、任務(wù)和內(nèi)容、在華時(shí)間等詳見本協(xié)議附件四。

6.2 受讓人應(yīng)為讓與人的技術(shù)服務(wù)人員提供人出境簽證和在華的工作和生活條件，讓與人技術(shù)人員在華的待遇詳見本協(xié)議附件四

6.3 讓與人的技術(shù)服務(wù)人員在華服務(wù)期間應(yīng)遵守中華人民共和國的法律和工廠的規(guī)章制度。

6.4 受讓人有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定派遣技術(shù)人員或操作工人到讓與人有關(guān)的工廠培訓(xùn)，培訓(xùn)人員的數(shù)量、專業(yè)、內(nèi)容、時(shí)間和要求詳見本協(xié)議附件五。

6.5 讓與人應(yīng)為受讓人的培訓(xùn)人員提供人出境簽證和培訓(xùn)的條件，培訓(xùn)人員在讓與人的待遇條件詳見本協(xié)議附件五。

6.6 受讓人培訓(xùn)人員在讓與人接受培訓(xùn)期間應(yīng)遵守讓與人國家的法律和當(dāng)?shù)毓S的有關(guān)規(guī)定。

第七條 考核和驗(yàn)收

7.1 為了驗(yàn)證讓與人技術(shù)資料的正確性和可靠性，讓與人應(yīng)派槽代表與受讓人的技術(shù)人員一起在協(xié)議工廠共同對(duì)協(xié)議產(chǎn)品進(jìn)行考核和驗(yàn)收。

7.2 經(jīng)過雙方共同考核證明協(xié)議產(chǎn)品符合附件三規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，雙方授權(quán)代表應(yīng)簽署協(xié)議產(chǎn)品考核驗(yàn)收合格證書一式四份，雙方各持兩份。

7.3 如果協(xié)議產(chǎn)品經(jīng)考核后證明其技術(shù)性能未達(dá)到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再進(jìn)行第二次性能考核，考核合格后按第7.2條規(guī)定雙方簽署考核合格證書，

7.4 如果第一次考核不合格是讓與人的責(zé)任時(shí)，讓與人再次派遣技術(shù)人員參加第二次考核的一切費(fèi)用將由讓與人負(fù)擔(dān)，如系受讓人的責(zé)任，則由受讓人負(fù)擔(dān)。

7.5 經(jīng)過第二次考核協(xié)議產(chǎn)品仍不能達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如果是讓與人的責(zé)任，讓與人必須賠償受讓人遭受的有關(guān)損失，同時(shí)，讓與人還應(yīng)采取措施，消除缺陷，自費(fèi)派遣技術(shù)人員參加第三次協(xié)議產(chǎn)品的考核。如系受讓人的責(zé)任，一切費(fèi)用將由受讓人負(fù)擔(dān)。

7.6 經(jīng)過上述三次考核，協(xié)議產(chǎn)品仍然達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如系讓與人的責(zé)任，受讓人則有權(quán)終止協(xié)議。同時(shí)按第八條的規(guī)定，讓與人還應(yīng)賠償受讓人的有關(guān)損失。如系受讓人的責(zé)任，則由雙方協(xié)商協(xié)議將如何進(jìn)一步執(zhí)行的問題。

第八條 保證和索賠

8.1 讓與人保證根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定所提供的技術(shù)資料是讓與人實(shí)際使用的和最新的技術(shù)資料，并保證在協(xié)議執(zhí)行過程中及時(shí)向受讓人提供其改進(jìn)和發(fā)展的技術(shù)資料。

8.2 讓與人保證所提供的技術(shù)資料是完整的、正確的、清晰的，并保證能按協(xié)議附件二的規(guī)定及時(shí)交付。

8.3 讓與人對(duì)協(xié)議工廠提供的性能保證期為_______個(gè)月，性能保證期的起算和終止時(shí)間詳見本協(xié)議附件三。

8.4 如讓與人交付的技術(shù)資料不符合第8.2條的規(guī)定時(shí)，讓與人必須在收到受讓人書面通知后三十天內(nèi)免費(fèi)將有關(guān)的技術(shù)資料航寄受讓人。

8.5 如讓與人不能按本協(xié)議附件二規(guī)定的時(shí)間交付技術(shù)資料時(shí)，讓與人應(yīng)按下列比例向受讓人支付技術(shù)資料的遲交罰款：

第1至4周，每遲交一周罰款為協(xié)議總價(jià)的_______%;

第5至8周，每遲交一周罰款為協(xié)議總價(jià)的_______%;

超過8周者，每遲交一周罰款為協(xié)議總價(jià)的_______%;

以上罰款總額不超過協(xié)議總價(jià)的_______%，不足一周時(shí)，罰款按一周計(jì)算。

8.6 受讓人按照第8.5條的規(guī)定對(duì)讓與人罰款后并不解除讓與人繼續(xù)交付技術(shù)資料的義務(wù)。

8.7 讓與人遲交技術(shù)資料超過六個(gè)月時(shí)，受讓人有權(quán)終止協(xié)議。在這種情況下，讓與人必須將受讓人已支付的全部金額，并加上年息為__%的利息，一起退還給受讓人。

8.8 按本協(xié)議第七條的規(guī)定，由于讓與人的責(zé)任，協(xié)議產(chǎn)品第次考核不合格時(shí)則按以下辦法處理：

(1)如果由于協(xié)議產(chǎn)品不合格導(dǎo)致受讓人不能投產(chǎn)，只能終止協(xié)議時(shí)，讓與人應(yīng)按第8.7條的規(guī)定退還受讓人已付給讓與人的金部金額，并加計(jì)年息_______%的利息。

(2)如果是協(xié)議產(chǎn)品的部分性能尚未達(dá)到驗(yàn)收指標(biāo)，但受讓人仍可以投產(chǎn)使用的，讓與人應(yīng)按以下規(guī)定賠償受讓人的損失：

a.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償協(xié)議總價(jià)的_______%;

b.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償協(xié)議人門費(fèi)總價(jià)的_____%;

c.協(xié)議產(chǎn)品的_______性能指標(biāo)降低_______%，賠償金為降低提成率_______%。

8.9 協(xié)議產(chǎn)品考核合格后，讓與人同意逐年返銷部分協(xié)議產(chǎn)品，返銷的型號(hào)和數(shù)量詳見本協(xié)議附件_______。

第九條 侵權(quán)和保密

9.1 讓與人保證是本協(xié)議規(guī)定提供的一切專有技術(shù)和技術(shù)資料的合法持有者，并且有權(quán)向受讓人轉(zhuǎn)讓，如果發(fā)生第三方指控侵權(quán)時(shí)，則由讓與人負(fù)責(zé)與第三方交涉并承擔(dān)由此引起的一切法律上和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。

9.2 受讓人同意在協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)讓與人提供給受讓人的專有技術(shù)和技術(shù)資料進(jìn)行保密，如果上述專有技術(shù)和技術(shù)資料中的一部分或者全部被讓與人或第三方公布，受讓人對(duì)公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。

9.3 讓與人應(yīng)對(duì)受讓人提供的協(xié)議工廠的水文、地質(zhì)、生產(chǎn)等情況保密，其保密時(shí)間應(yīng)按受讓人的要求執(zhí)行。

9.4 本協(xié)議終止后，受讓人仍有權(quán)使用讓與人提供的專有技術(shù)和技術(shù)資料，有權(quán)設(shè)計(jì)、制造和銷售協(xié)議產(chǎn)品。

第十條 稅費(fèi)

10.1 中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對(duì)受讓人征收的與執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的一切稅費(fèi)由受讓人負(fù)擔(dān)。

10.2 中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對(duì)讓與人征收的與執(zhí)行本協(xié)議有關(guān)的一切稅費(fèi)由讓與人負(fù)擔(dān)。其中根據(jù)《中華人民共和國外國企業(yè)所得稅法》第十一條的規(guī)定對(duì)讓與人征收的稅費(fèi)將由受讓人從本協(xié)議第四條的支付中予以扣除，代替讓與人向中國稅務(wù)當(dāng)局繳納，然后將稅務(wù)當(dāng)局出具的完稅憑證正本一份提交讓與人，讓與人應(yīng)繳納的其他稅費(fèi)則由其自己去中國稅務(wù)當(dāng)局辦理納稅手續(xù)。

10.3 在中華人民共和國境外征收的與本協(xié)議有關(guān)的一切稅費(fèi)由讓與人承擔(dān)。

選擇方案一：適用于已與我國簽訂了避免雙重稅收協(xié)定的國家中的企業(yè)

1.中華人民共和國政府與_______國政府于_______年______月_____日簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，該協(xié)定已于_________年______月______日開始實(shí)施，讓與人和受讓人均應(yīng)遵守協(xié)定的規(guī)定。

2.中華人民共和國政府根據(jù)其_______稅法和_______稅法的規(guī)定對(duì)讓與人征收的_______稅和____________稅將按避免雙重稅協(xié)定第_______條和第_______條辦理。

選擇方案二：適用于已得到我國稅務(wù)當(dāng)局批準(zhǔn)享受減免稅待遇的項(xiàng)目

1.根據(jù)中華人民共和國現(xiàn)行稅法的規(guī)定，在執(zhí)行本協(xié)議的過程中，讓與人負(fù)有_______稅和_______稅的納稅義務(wù)。

2.中華人民共和國稅務(wù)當(dāng)局已于_______年______月____日決定對(duì)讓與人負(fù)擔(dān)的_______稅和_______稅實(shí)行減稅(或者免稅處理，具體的處理辦法詳見本協(xié)議附件_______。

第十一條 不可抗力

11.1 協(xié)議雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭(zhēng)或嚴(yán)重的水災(zāi)、火災(zāi)，臺(tái)風(fēng)和地震等自然災(zāi)害，以及雙方同意的可作為不可抗力的其他事故而影響協(xié)議執(zhí)行時(shí)，則延長(zhǎng)履行協(xié)議的期限，延長(zhǎng)的期限應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。 ’

11.2 受不可抗力影響的一方應(yīng)盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報(bào)通知對(duì)方。并于十四天內(nèi)以航空掛號(hào)信件將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交給另一方進(jìn)行確認(rèn)。

11.3 如果不可抗力事故的影響延續(xù)到一百二十天以上時(shí)，協(xié)議雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決協(xié)議的執(zhí)行問題。

第十二條 爭(zhēng)議的解決

12.1 在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如通過協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則提交個(gè)仲裁解決。

12.2 仲裁地點(diǎn)在北京，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按該會(huì)的仲裁程序暫行規(guī)則進(jìn)行仲裁。

(注：此條有兩種選擇：a.仲裁地點(diǎn)若在瑞典的斯德哥爾摩，就按斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院的仲裁程序進(jìn)行仲裁。b.仲裁地點(diǎn)選在被訴國，則按被訴國仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序進(jìn)行仲裁。)

12.3 仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。

12.4 仲裁中的適用法為中華人民共和國的法律。

12.5 仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)，或者按仲裁的裁決執(zhí)行。

12.6 在仲裁過程中除了正在仲裁的部分外，協(xié)議的其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第十三條 協(xié)議生效及其他

13.1 本協(xié)議由雙方授權(quán)代表于______年______月______日在北京簽字，然后由各方分別向本國政府有關(guān)當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本協(xié)議的生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力爭(zhēng)取在九十天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，并用電傳通知對(duì)方，然后用信件確認(rèn)。

13.2 本協(xié)議自簽字之日起六個(gè)月后仍不能生效時(shí)，雙方均有權(quán)取消此協(xié)議。

13.3 本協(xié)議有效期從協(xié)議生效日算起共_______，有效期滿后，本協(xié)議將自動(dòng)失效。

13.4 本協(xié)議期滿后，雙方的未了債權(quán)和債務(wù)不受協(xié)議期滿的影響，債務(wù)人應(yīng)對(duì)債權(quán)人繼續(xù)完成未了債務(wù)。

13.5 本協(xié)議用英文書寫，一式四份，雙方各持兩份。

13.6 本協(xié)議由第一至十四條和附件1至7組成，協(xié)議正文的附件均為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

13.7 對(duì)本協(xié)議的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權(quán)代理簽署書面文件，并作為協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

13.8 在本協(xié)議的執(zhí)行中，雙方通訊以英文進(jìn)行，正式通知應(yīng)以書面形式，用航空掛號(hào)信件郵寄，一式兩份。

第十四條 法定地址

14.1 受讓人名稱：_______________________

地址：____________________________________

電傳：____________________________________

電話：____________________________________

14.2 讓與人名稱：_______________________

地址：____________________________________

電傳：____________________________________

電話：____________________________________

14.3 雙方授權(quán)代表簽字

受讓人： ____________ 讓與人：____________

(簽字) (簽字)

附件一協(xié)議產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格和技術(shù)參數(shù)(略)

附件二技術(shù)資料的內(nèi)容，數(shù)量和交付計(jì)劃(略)

附件三協(xié)議產(chǎn)品的考核程序和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)(略)

附件四讓與人技術(shù)服務(wù)的內(nèi)容和要求(略)

附件五受讓人人員培訓(xùn)的內(nèi)容和要求(略)

附件六讓與人銀行出具的不可撤銷的保函格式范例

受益人：中國_________________公司

日期：_______年_______月_______日

關(guān)于貴公司(以下簡(jiǎn)稱“受讓人”)與_______公司(以下簡(jiǎn)稱“讓與人”)于_____年_____月_____日簽訂的有關(guān)讓與人轉(zhuǎn)讓給受讓人的 ____產(chǎn)品的專有技術(shù)金額為_______美元(大寫：_______美元)的_______號(hào)協(xié)議(以下簡(jiǎn)稱“協(xié)議”)，我行應(yīng)讓與人的要求在此開立以貴公司為受益人的金額為協(xié)議總價(jià)的_______%(百分之_______)即_______美元(大寫：_______美元)的_______號(hào)不可撤銷的保函。

我行在收到受讓人的書面通知，說明讓與人在本協(xié)議生效后_______個(gè)月內(nèi)，未能按協(xié)議附件二的規(guī)定履行其交付技術(shù)資料的協(xié)議義務(wù)后十五天內(nèi)，愿將上述金額連同按年息_______%計(jì)算的利息一起退還給受讓人。

本函自出具之日起開始生效，在_______公司全部交付完本協(xié)議附件二規(guī)定的技術(shù)資料后即告失效。

附件七受讓人銀行出具的不可撤銷的保函格式范例

受益人：_____________________公司

日期：_______年_______月_______日

關(guān)于貴公司(以下簡(jiǎn)稱“讓與人”與——公司(以下簡(jiǎn)稱“受讓人”)于_________年____月____日簽訂的有關(guān)受讓人從讓與人引進(jìn)的 _______專有技術(shù)金額為_______美元(大寫_______美元)的_______號(hào)協(xié)議(以下簡(jiǎn)稱“協(xié)議”)，我行應(yīng)受讓人要求在此開立以貴公司為受益人的金額為協(xié)議總價(jià)的______________%(百分之_______)即_______美元(大寫：_______美元)的 ________

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟六

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，共銷售住房80套，車庫及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額1563700，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889整。

20xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)某樓盤的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某樓盤的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某樓盤收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問題

1、某樓盤一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

20xx年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望某樓盤能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望豬年能夠圓滿結(jié)束某樓盤銷售的工作，豬年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!

祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟七

一、項(xiàng)目背景

泰國spa由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今spa行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式spa的熱愛，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式spa，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時(shí)受到生命之美。

二、計(jì)劃摘要

1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。

3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端spa會(huì)所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國spa管理，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實(shí)地培訓(xùn)。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國tcc集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟八

合同編號(hào)：

甲方：乙方：

為了保護(hù)甲方的商業(yè)秘密，同時(shí)更好地幫助乙方開展代理業(yè)務(wù)，乙方同意承擔(dān)為甲方保守商業(yè)和技術(shù)秘密的義務(wù)，具體條款如下：

一、 本合同所指的商業(yè)和技術(shù)秘密指甲方在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和科研等企業(yè)活動(dòng)中積累、創(chuàng)造的具有實(shí)用價(jià)值及專有性，不向外公開的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)、信息、新方法、科研成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

二、 保密內(nèi)容：

雙方交流的口頭言語信息;

向乙方提供的相關(guān)的文字資料;

關(guān)于產(chǎn)品的全部信息;

相互間的代理合同、代理價(jià)格等。

三、 在雙方合作過程中，乙方對(duì)合作范圍的所有技術(shù)和商業(yè)資料負(fù)有嚴(yán)格的保密責(zé)任和義務(wù)。未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得向第三方透露。保密責(zé)任期至代理關(guān)系結(jié)束后二年內(nèi)。

四、 乙方在代理合同有效期內(nèi)，不得將從甲方中得到的信息用于甲方之外的任何具有商業(yè)目的開發(fā)、制造、改造和創(chuàng)新。

五、 乙方在雙方代理合同期內(nèi)，不得利用代理期間掌握的甲方信息自建公司進(jìn)行同類產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售活動(dòng)，也不得為同類產(chǎn)品其它受雇方服務(wù)。

六、 乙方如違反本合同約定，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，同時(shí)，甲方有權(quán)追究其他法律責(zé)任。

七、 乙方雇傭的職員，與乙方承擔(dān)相同的保密義務(wù)，乙方應(yīng)與雇傭職員簽訂相應(yīng)的保密合同。乙方職員在職期間和離開乙方公司二年以內(nèi)，均受以上保密合同條款約束，如有違反，乙方將替雇傭職員先承擔(dān)違約責(zé)任。

八、 本合同與代理合同同時(shí)簽訂，簽字蓋章后生效。

乙方(代理商)：甲 方：

法人代表(或授權(quán)代表)：

身份證號(hào)碼：法人代表(或授權(quán)代表)：

地 址：

日 期： 日 期：

有關(guān)商業(yè)銷售邏輯思維心得體會(huì)及感悟九

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方租賃商業(yè)房屋一事，甲、乙雙方達(dá)成如下事項(xiàng)：

第一條：出租地址

甲方將____________，建筑面積為____的房屋，出租給乙方作為________場(chǎng)地使用，其經(jīng)營(yíng)范圍在租賃期內(nèi)不得擅自更改，否則視為乙方違約。乙方同意承租，租賃面積最終以產(chǎn)權(quán)管理機(jī)關(guān)核定的面積為準(zhǔn)。

第二條：租賃期限

租賃期從____年月____日起至____年____月____日止，共計(jì)____年____個(gè)____月。

本合同期滿后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承租權(quán)。如乙方需要續(xù)租，須提前60天向甲方提出續(xù)租書面申請(qǐng)，雙方重新議定租金后，方可簽訂續(xù)租合同。否則，視為乙方不再繼續(xù)租賃。

第三條：租賃保證金

甲乙雙方商定本房租賃保證金為____元，在本合同簽訂之日起一次性支付。

甲乙雙方商定在租賃期滿或合同正常終止后十五日內(nèi)，若乙方無拖欠房租及其他費(fèi)用時(shí)，對(duì)商鋪無損壞，并且將商鋪拆除的隔墻恢復(fù)后，不影響房屋的二次租賃，甲方將租賃保證金全額退還給乙方。

第四條：租金價(jià)格與租金交付時(shí)間

每平方米月租金單價(jià)為____元，月租金共計(jì)____元支付方式為季度支付，由乙方在上一期租金到期前5日內(nèi)預(yù)付下一期租金。

備注：甲方稅款由乙方承擔(dān)并負(fù)責(zé)辦理。

第五條：租賃期間的商鋪修繕和裝修

1、乙方應(yīng)按妥善使用商鋪內(nèi)的設(shè)施，保護(hù)房屋原結(jié)構(gòu)和設(shè)備不受破壞。

2、乙方因使用需要，在不影響房屋結(jié)構(gòu)和外觀的前提下，可以對(duì)所承租商鋪進(jìn)行裝修，裝修費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但其裝修方案應(yīng)事先得到甲方同意后再向物業(yè)管理方申請(qǐng)施工。乙方在辦理完相關(guān)手續(xù)后，方可進(jìn)場(chǎng)裝修并服從物業(yè)管理方的統(tǒng)一管理。租賃期滿后裝修物的權(quán)屬處理，雙方商定：租賃期滿，甲、乙雙方未達(dá)成房商鋪續(xù)租協(xié)議時(shí)，甲方同意乙方拆除室內(nèi)固定裝修物和搬離可移動(dòng)設(shè)施、設(shè)備，乙方承擔(dān)隔墻及室內(nèi)設(shè)施恢復(fù)責(zé)任。

租賃期滿，甲、乙雙方未達(dá)成該商鋪續(xù)租協(xié)議時(shí)，甲方同意乙方拆除室內(nèi)固定裝修物時(shí)，乙方應(yīng)將承租范圍內(nèi)拆除的隔墻及室內(nèi)設(shè)施復(fù)原。

租賃期內(nèi)，若乙方整體轉(zhuǎn)讓未到期的該商鋪使用權(quán)時(shí)，需經(jīng)甲方同意，并滿足甲、乙雙方原簽訂的房屋租賃合同條件，并且租金不低于當(dāng)年每平方米的單價(jià)。受讓方需與業(yè)主重新簽訂房屋租租賃合同，裝修物權(quán)歸屬乙方處置。

第六條：甲、乙雙方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方應(yīng)對(duì)出租房屋的合法性承擔(dān)法律責(zé)任。

2、乙方在合同期內(nèi)必須嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3、甲方在本合同簽訂前與物業(yè)管理公司簽訂的《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)物業(yè)管理文件中所享有的權(quán)利和義務(wù)，在本合同期內(nèi)，轉(zhuǎn)由乙方享有并履行，甲方與物業(yè)公司已簽訂物業(yè)管理合同、相關(guān)文件。

4、乙方知曉甲方有意出售本房產(chǎn)，若乙方未在本協(xié)議生效7日內(nèi)書面表示愿意承購本房產(chǎn)，則視為本條約定;房屋產(chǎn)權(quán)所有人按法定程序?qū)⒎慨a(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方時(shí)，乙方放棄優(yōu)先購買權(quán)。

5、乙方應(yīng)遵守《用戶手冊(cè)》、《裝修守則》以及本物業(yè)的其它管理制度。并與物業(yè)管理公司簽訂《房屋裝飾、裝修管理協(xié)議》、《物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》、《消防安全責(zé)任書》及其它物業(yè)管理文件。

6、該房屋的質(zhì)量保險(xiǎn)費(fèi)用由產(chǎn)權(quán)人承擔(dān)。乙方在租賃期間的人身、財(cái)產(chǎn)的安全及保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。乙方在租賃期間對(duì)該房屋造成的損毀由乙方承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

第七條：違約責(zé)任

1、乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方終止合同，收回本房屋，保證金不予退還，并保留追究違約責(zé)任的權(quán)利：

1擅自改變租賃商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍;

2利用承租商鋪進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益和甲方利益。

3拖欠房屋租金累計(jì)30日以上。

2、甲方不得無故提前終止合同，若甲方需要提前終止合同，甲方應(yīng)提前三個(gè)月以書面形式通知乙方，經(jīng)雙方同意方可終止合同，但甲方應(yīng)向乙方一次性支付兩萬元的違約金，并賠償乙方裝修損失。

3、乙方不得無故提前終止合同，若乙方需要提前解除或終止合同，乙方應(yīng)提前三個(gè)月以書面形式通知甲方，經(jīng)雙方同意方可終止合同。乙方享有轉(zhuǎn)讓權(quán)。乙方轉(zhuǎn)讓，須告知并征得房屋產(chǎn)權(quán)所有人同意。

4、因業(yè)主轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)與乙方無關(guān)。乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)受國家相關(guān)法律法規(guī)的保護(hù)。

第八條：免責(zé)條款

如有不可抗力原因?qū)е路课輷p毀，造成甲、乙雙方損失，雙方互不承擔(dān)賠償責(zé)任;如因此而終止合同，租金按實(shí)際使用時(shí)間結(jié)算，多退少補(bǔ)，甲方退還乙方全額保證金。

第九條：解決爭(zhēng)議的方式

本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向本房屋所在地人民法院訴訟解決。

第十條：本合同未盡事宜

1、甲、乙雙方可共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與全合同具有同等法律效力。

2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，合同到期后自行作廢。

第十一條：補(bǔ)充條款

甲方：乙方：

代表人：代表人：

電話：電話：

簽約日期：_年_月_日簽約日期：_年_月_日