學校助力旅發(fā)會心得體會和方法 學校組織旅游心得體會(四篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

最新學校助力旅發(fā)會心得體會和方法一

您好!

丹桂飄香，金風送爽。在這歡樂祥和的日子里，蘇州外國語學校迎來了第十六屆運動會。

全體蘇外師生真誠邀請您參加本屆運動會開幕式，欣賞孩子們秋陽下的曼妙舞姿，樂聲中的鏗鏘步伐，共同見證孩子們的快樂成長。讓跑道書寫孩子的運動記憶，讓掌聲記錄孩子的快樂夢想。

在運動會開幕式上，學校組織了健美操、自行車、輪滑、放飛鴿子等表演。海外部方隊將給各位家長展示扇子舞、集體韻律舞。歡迎家長屆時光臨。

有我、有你，我們大家，共同撐起海外部的藍天!

蘇州外國語學校海外部

20xx年x月xx日

最新學校助力旅發(fā)會心得體會和方法二

尊敬的學校領導:

您好!

貴校積厚留光中育莘莘學子，輩出之人才如汩汩泉水。他們以夢為馬，錦書韶華，他們渴望遇見伯樂、預見未來。恰逢蘇寧1200工程廣納賢才，彼此一見傾心，攜手共赴星辰大海，相互成就的同時也印證了那句：同行的人，和要到達的地方同樣重要。

一分耕耘，一分收獲。恰如上一年度的他們，在蘇寧年終大獎中，一露鋒芒，被欣賞和認可，為自己代宮，也增貴校榮光，千言萬語道不盡，唯有感恩掛心頭，感謝貴校對蘇寧人才的培養(yǎng)輸送，也感恩貴校對蘇寧百年事業(yè)的襄助，成就聚光燈下的他們，也助力智慧零售的我們。

百尺桿頭望前路，還需石友共征程。新一屆1200管培計劃將在4、5月份踏春而來，屆時萬望貴校鼎力支持、推賢薦能;亦誠邀貴校師生移駕南京蘇寧總部，以開放日的形式共商人才大事，緊密校企聯(lián)誼;更盼貴校學子選擇蘇寧，攜手乘風破浪，恭祝極智未來。

遙祝：萬事大吉，福壽安康，工作順利。桃李滿園!

蘇寧控股集團

最新學校助力旅發(fā)會心得體會和方法三

（一）實習時間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內(nèi)容:

1、實習目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

2、實習單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于xx年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經(jīng)濟、項目管理等建設領域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實習過程：

20xx年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件?？吹叫录尤氲膶嵙暽疾诲e,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡信息沒有利用好。

最新學校助力旅發(fā)會心得體會和方法四

尊敬的學校領導：

您好!

由于種種原因，使我不得不辭職。我老家在山西農(nóng)村，母親在我一歲時病逝，父親和我兩人相依為命，父親希望我早日成家。由于我的愛人在深圳，兩人兩地分居，諸多不便，愛人的父母希望我們在一處工作。因此，我不得不向學校提出申請，并希望能于2010年6月1日正式離職。希望學校能早日找到合適的人選接替我的工作。

感謝學校對我能力的信任，使我得以加入學校，自從xx年入職以來，我一直都很享受這份工作。無論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。并在短短的兩年半間里獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年半在學校從事的物理教學和班級管理工作，我在教育教學管理領域學到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激。

對于由此給學校造成的不便，我深感抱歉。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

學校辭職信模板(五)