食品標準與法規(guī)課心得體會和方法 食品安全法實施條例培訓心得(八篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法一

一、認真遵守《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《學校食品衛(wèi)生工作條例》、等相關法律法規(guī)的規(guī)定，建立健全食品衛(wèi)生管理制度和崗位操作規(guī)范，加強衛(wèi)生管理，確保各項制度落到實處。

二、校長嚴格履行食品衛(wèi)生安全第一責任人的義務，確保加工、出售的食品衛(wèi)生安全。

三、服從衛(wèi)生行政部門和學校的監(jiān)督管理，對提出的衛(wèi)生監(jiān)督意見認真進行整改。

四、加強食品采購索證管理，建立食品原料購銷臺賬制度，飯菜48小時瀏陽制度，嚴禁小賣部出售“三無”食品和變質(zhì)食品，定期檢查飲用水的衛(wèi)生安全狀況，保障師生飲食衛(wèi)生安全。

五、按照操作規(guī)范加工食品，嚴格食品加工環(huán)節(jié)的管理，消除食物中毒隱患。

六、建立食物中毒應急處理工作預案，發(fā)生食物中毒時應及時啟動預案，及時向當?shù)匦l(wèi)生行政部門報告，同時保護好現(xiàn)場，封存造成食物中毒的食品及其原料、工具、設備，積極配合衛(wèi)生行政部門開展食物中毒事故調(diào)查和處理。

七、保證向消費者提供安全放心的食品。

八、從業(yè)人員保持個人衛(wèi)生，穿戴整潔的工作服帽，持有效健康合格證明和培訓合格證明上崗。

九、上述承諾不受責任人變動的影響。責任人若變動，由接任者繼續(xù)履行職責。

責任單位：

承諾人：

20xx年9月22日

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法二

_________公司（以下稱“本部”）與_________（以下稱“加盟店”）本著互相協(xié)作和信任的原則，就使用由總部開發(fā)和完善成型的_________公司系統(tǒng)和形象，開發(fā)食品零售店事業(yè)，以穩(wěn)定和擴大雙方的經(jīng)營事業(yè)，獲得利益，特簽訂本合同。

為使_________公司食品零售店事業(yè)的成功，總部開發(fā)了以_________公司為標志的統(tǒng)一設備、部品、設備、店鋪運作形式等統(tǒng)一的特定經(jīng)營技術系統(tǒng)，通過不斷改善和實踐，_________公司_____和服務標志，表示_________公司的標簽、招牌、著作權等一系列的營業(yè)象征的統(tǒng)一性已被消費社會廣泛認識，并由此確立了信譽。

加盟店同意總部規(guī)定的_________公司系統(tǒng)的形象設計和企業(yè)理念，愿意按照以下各條規(guī)定，經(jīng)營由_________公司_____表示的食品零售店?？偛恳源藶闂l件同意給予加盟店這種營業(yè)資格。為此，雙方同意下列條款。

第一條 定義

本合同中使用的有關文字的定義

“_________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)”：由總部開發(fā)、完善成型，用于食品零售店經(jīng)營的具有統(tǒng)一性的獨自的經(jīng)營技術系統(tǒng)，是_______公司的注冊商號、_____、標志和與服務標志、模式、樣式、店鋪管理方式、商品陳列方式、會計系統(tǒng)、專業(yè)教育研修程序及營運有關的不可分的統(tǒng)一系統(tǒng)。

“_________公司店鋪”：_________公司店鋪指使用屬于總部所有的經(jīng)營技術資產(chǎn)及_____的食品零售店。

“_________公司_____”：指稱為_________公司的_____和服務標志及表示_________公司的標記、記號、招牌、標簽、樣式及其它一切營業(yè)象征。

“_________公司形象”：加盟店因使用_________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)和_____，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認識，獲得了信譽，并在定型的統(tǒng)一形象下營運。

第二條 _____的當事者

1.本合同當事雙方為各自_____的事業(yè)者。雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇傭、承包關系。加盟店不具有代行總部或總部而發(fā)生任何行為的權力。加盟店職工不是總部的員工，也不是總部代理人。總部對其勞動關系及員為不承擔任何責任。

2._________公司店鋪的經(jīng)營由加盟店自立，_____承擔責任，經(jīng)營決策是加盟店自行判斷，自主運作的行為。

第三條 加盟店的資格

1.只有具備下列條件者才有資格成為_________公司連鎖加盟店：

（1）沒有受過刑事處罰者。

（2）受過總部規(guī)定的訓練，并按要求完成訓練內(nèi)容，被總部認可的合格者。

（3）經(jīng)與總部協(xié)商，被認定可以經(jīng)營_________公司店鋪的特定店鋪（經(jīng)營）者。

2.如加盟店是法人組織，則前項資格條件中，第一項的對象是法人代表，第二項的對象是法人代表和法人代表指定的職工。

第四條 特許的給予

在本合同執(zhí)行期間，總部給予加盟店使用本部開發(fā)、完善的經(jīng)營技術——_________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)，在第七條規(guī)定的場所開設、經(jīng)營_________公司店鋪的權力。

第五條 _____的使用承諾

1.總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟店可以在加盟店的_________公司店鋪中使用_________公司_____、服務標志及表示這些的標志、記號、樣式、標簽和招牌。

2.加盟店不得在_________公司店鋪以外使用本合同中總部同意加盟店使用的_____。

3.加盟店要使用總部商號的一部分或作為加盟店商號的一部分使用總部_____，須事先征得總部的書面承諾。

4.本合同終止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用_________公司_____。

5.事先未得總部書面承諾，加盟店不得在登記商號中出現(xiàn)________公司字樣。未經(jīng)總部同意私自注冊了此類商號則須無條件消除

第六條 使用范圍和使用方法

1.加盟店只能按總部承諾的范圍和方法使用_________公司_____及經(jīng)營技術資產(chǎn)，同時必須以_________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)為基礎，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。

2.加盟店使用_________公司_____和經(jīng)營技術資產(chǎn)時，不得有以下行為：

（1）降低_________公司形象，損害_________公司_____和經(jīng)營技術資產(chǎn)的行為。

（2）除為_________公司店鋪經(jīng)營而向加盟店職工傳授_______________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)及總部有特別指示外，向第三者泄露、傳授____________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)。

（3）加盟店為第三者模仿_________公司_____和經(jīng)營技術資產(chǎn)，或幫助第三者模仿。

第七條 店址選擇

1.加盟店店鋪設在_________處。

2.總部不得在加盟店半徑250米（直徑500米）范圍內(nèi)自己或讓第三者經(jīng)營其他_________公司店鋪。

3.總部依據(jù)地理條件和區(qū)域商業(yè)結構狀況認為，在現(xiàn)有加盟店的所在地另設_________公司店，不會發(fā)生相互競爭關系，或因人口增加，交通情況變化等原因，總部認為有必要再增設店鋪時，總部可以自己或讓第三者在同一區(qū)域經(jīng)營加盟店。

4.第二款對位于商業(yè)繁華區(qū)和準繁華區(qū)的加盟店不適用。

第八條 店址的變更

1.因地理環(huán)境變化和其它原因，加盟店希望變更在第七條第2款規(guī)定區(qū)域內(nèi)的店鋪時，可以向總部提出變更申請。

2.總部認為變更要求的理由可以成立，應即刻作出答復，并須對選擇新店址進行調(diào)查等必要的幫助。

第九條 追加建店

1.加盟店除第七條第1款的店鋪外，還要新建_________公司店（以下稱追加建店）時，除以第七條第1款的店鋪為對象的本合同外，還必須與總部另簽以該追加建店事項為對象的_________公司特許連鎖合同。

2.如總部認為該追加建店要求符合經(jīng)濟、_____條件，而且也符合_________公司連鎖總體利益，總部就必須同意，但是總部不承認10家以上的追加建店。

3.加盟店在簽訂了以該追加建店為對象的_________公司特許連鎖合同后，應即刻向總部支付加盟金_________元。

4.前款加盟金包括_________公司特許連鎖合同規(guī)定的費用和為追加建店而進行調(diào)查的費用，以及向政府主管部門申請許可所需的一切費用。

第十條 _________公司_____及經(jīng)營技術資產(chǎn)

1.加盟店承認_________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)是只屬于總部所有的具有特定人垢經(jīng)營技術資產(chǎn)，受法律保護。

2.加盟店承認，_________公司_____為_________公司連鎖統(tǒng)一的營業(yè)象征，屬總部所有。

3.總部須適應社會經(jīng)濟形勢變化，對現(xiàn)有經(jīng)營技術資產(chǎn)進行不斷地研究、完善和積累。

第十一條 經(jīng)營指導及幫助

1.為使加盟店能持續(xù)經(jīng)營，在開業(yè)前及本合同執(zhí)行期間，總部必須向加盟店傳授必需的知識和經(jīng)營技術。

2.加盟店在開業(yè)前必須派遣店主和兩名可以代行承擔責任的職工參加總部規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營_________公司店鋪必需的知識和技術。

3.開業(yè)后，如總部有研修指示，加盟店也必須按指示要求派遣店主和兩名可以代行承擔責任的職工再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術。加盟店向總部支付本項教育進修所需的一切費用。

4.加盟店開業(yè)前后5天，作為店鋪營運入軌期，總部須向加盟店派遣本部開發(fā)部官員進行開業(yè)和經(jīng)營指導。

5.加盟店必須參加一年二次的定期總會及總會召開月以外的定期經(jīng)營月會和臨時經(jīng)營者會議?？偛繎崆耙恢芡ㄖ_會日期。

6.除經(jīng)營者會議召開周外，總部每周向加盟店派遣營運部項目負責人進行經(jīng)營指導。

7.加盟店在接受總部營運指導時期，經(jīng)經(jīng)營者或店主同意，允許總部派遣的營運部人員進入店堂內(nèi)檢查加盟店的全部經(jīng)營情況。

8.加盟店在接受總部指導期間，允許總部的代理人及總部人員檢查與加盟店的商品庫存、店鋪經(jīng)營、現(xiàn)金存款、原始票據(jù)等有關的各種資料。

9.總部根據(jù)教育計劃，隨時培訓、教育加盟店雇用的店長和職工。

第十二條 店鋪地理位置的調(diào)查

總部要為加盟店選擇店址進行地理位置狀況、交通狀況、人口密度所在地區(qū)發(fā)展前景等建店可行性專門調(diào)查。

第十三條 店鋪開發(fā)的相關事項

1.為維護_________公司形象的統(tǒng)一性，加盟店的店鋪結構，內(nèi)外裝修裝飾要符合總部規(guī)定的標準。

2.為維護_________公司形象的統(tǒng)一性，加盟店同意委托總部指定的有此資格的建筑設計事務所負責店鋪的新建、增建、改建的內(nèi)外裝修裝飾等的設計和督查。

3.加盟店同意新建、增建改建、內(nèi)外裝修裝飾等改造工程的施工者，由總部從經(jīng)營建筑設計事務所公正的資格審查的施工企業(yè)中招標決定。

4.為維護_________公司形象的統(tǒng)一性，加盟店同意店鋪的設備、裝置、用具、招牌等的規(guī)格符合總部規(guī)定的樣式。

5.為了通過集中采購以降低成本，獲得利益，加盟店同意從總部指定者處購買營運必需的設備、裝置、器具、用品、招牌等物品。

6.對加盟店的店鋪改造、購置設備等的申請，總部要作認真研究，并與加盟店協(xié)商、協(xié)調(diào)，決定樣式、品位、品質(zhì)，幫助實施。

7.對于營運必需的包裝材料、發(fā)票、封口紙、提貨袋、標簽及其它附屬材料、消耗品，加盟店同意使用總部指定的產(chǎn)品，同意從總部指定者處購買。

8.加盟店同意向“_________公司商業(yè)協(xié)同組合”租賃總部開發(fā)的售貨機，并按規(guī)定程序操作。

9.確認本條所列各項的購買資金全部由加盟店負擔。

第十四條 促銷

1.總部要計劃和實施，以維護_________公司連鎖全體利益為目的的宣傳、廣告等促銷活動。

2.前項的各種促銷費用，按第二十條規(guī)定處理。

3.加盟店要單獨或與其它加盟店共同進行宣傳、廣告、展示等促銷活動，必須事先向總部提出書面申請，說明活動的內(nèi)容和進行的方法，征得總部同意后才能實行。

第十五條 協(xié)助銷售

1.總部對加盟店的銷售進行以下幫助：

（1）推薦進貨渠道。

（2）推薦進貨品種、品目。

（3）對設定標準零售價格提出建議。

（4）提供總部和進貨單位收集的有關銷售情報。

（5）提供有關促銷的各種資料。

2.加盟店同意，與總部推薦的進貨對象交易時使用總部指定的合同書，締結長期交易合同。

第十六條 進銷價格的設定

1.加盟店要努力做到按總部推薦的商品進貨，就總部建議的零售價格銷售。

2.如總部建議的零售價格與本地區(qū)實際不符，加盟店要向總部告明情況，總部應根據(jù)甕形象的統(tǒng)一性要求和加盟店所處地區(qū)的實際情況綜合考慮，向加盟店提出與其實際相符的價格建議。

3.加盟店要從非總部推薦的進貨單位采購時，應事先書面向總部說明理由，征得總部書面同意。

第十七條 加盟金

1.加盟店于簽訂合同的同時向總部支付加盟金_________元。

2.加盟金中，_________元為第十一條第2款規(guī)定的接受教育、研修的費用；_________元用于為加盟店開業(yè)而接受總部經(jīng)營技術資產(chǎn)，_____使用權等特許連鎖費價格及支付總部用于為加盟店開業(yè)而進行的地理條件調(diào)查，開業(yè)指導的費用。

3.不論是本合同期滿，還是中途解約或其它理由，都不歸還加盟金。

第十八條 保證金

1.作為合同簽訂后總部與加盟店之間發(fā)生債務及加盟店忠實地執(zhí)行合同的擔保，加盟店須在本合同簽約時向總部預交_________元的保證金。

2.總部可以用此保證金的全部或一部分，充抵加盟店拖欠的債務。加盟店在接到總部的充抵通知后，須馬上向總部支付與被充抵數(shù)額相同的現(xiàn)金，補充保證金。

3.保證金不計息。

4.除用于充抵總部債務外，加盟店不得對保證金作其它任何處理。

5.不論加盟店在法律上或本合同上有無解約權，解除權，如因其退出合同等行為，而導致事實上本合同無法繼續(xù)執(zhí)行及因加盟店不履行本合同義務而被解約時，總部具有本合同第四十三條第2款和第4款規(guī)定的要求賠償損失的權力，可以沒收加盟店四分之三的保證金充抵違約金。在加盟讓撤除所有表示_________公司的招牌、工作物品和其它營業(yè)象征一年后歸還剩余的四分之一的保證金。

6.除前項第三十三條的解約外，合同期滿或解除合同后，在加盟店撤除表示_________公司的全部招牌、工作物品等其它營業(yè)象征一年，總部應歸還加盟店全部保證金。

第十九條 特許金

1.在本合同執(zhí)行期間，作為使用_________公司_____、經(jīng)營技術資產(chǎn)和接受總部幫助、指導的價格，加盟店須向總部支付相當于年毛利額10％金額的特許金。

2.前項“年毛利額 ”為年銷售總額減去年進貨額的剩余，加上年回扣金的合計金額?；乜劢鹬副竞贤诙l規(guī)定的回扣金及進貨對象支付加盟店的進貨回扣金。

“年銷售總額”指11月1日至下一年10月31日期間，加盟店在本合同下進行營業(yè)所發(fā)生的銷售額，包括現(xiàn)金和信用銷售（信用銷售無論是否已兌付）加上加盟店自家消費的商品零售額（自家消費商品零售額中不包括加盟店被盜商品零售額及腐壞商品、過期商品零售額）的合計金額。

3.根據(jù)各年度10月31日決算書及相關簿記憑證計算每年的特許金。

4.總部按每月毛利額10％的金額，于下一個月的10日前向加盟店索要每月的特許金。加盟店最遲至該月末或持現(xiàn)款發(fā)到總部指定的場所，或匯入總部指定的銀行帳戶。匯款手續(xù)費由加盟店負擔。

5.按第三十二條計算的年特許金同第四十二條每月支付的特許金的12個月總計數(shù)之間出現(xiàn)差額，由當事者雙方核清解決。

第二十條 廣告宣傳分擔金

加盟店須向總部支付作為_________公司總體進行的促銷活動產(chǎn)生的費用的實際負擔金額。

第二十一條 拖欠損失金

加盟店未在規(guī)定期限內(nèi)支付總部規(guī)定的加盟金、加盟保證金、特許金、廣告宣傳分擔金等債務時，按每超一日加付10％的比例向總部支付拖欠損失金，直至付清為止。

第二十二條 回扣

1.總部至每年2月的最后一天，將上一年度（11月1日-下一年10月31日）總部推薦的進貨單位支付給加盟店的年回扣金額通知加盟店。

2.加盟店委托總部無限期寄存前項回扣金。

3.如加盟店要求歸還前項回扣金，總部須在接到歸還要求日后的一個月內(nèi)歸還給加盟店。

4.加盟店在11月1日至下一年10月31日的合同執(zhí)行期間而終止合同時，不論任何理由都不能接受該年度的回扣金。

第二十三條 商品、服務的質(zhì)量管理

1.為維護加盟店售出商品的質(zhì)量和服務的均一性，提高_________公司形象，加盟店的營業(yè)方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標準。

2.總部要定期和不定期地以書面和其它方法對加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪保安等各方面的指導，提供有關信息，幫助加盟店實施標準管理。

第二十四條 物品的保養(yǎng)、維修

1.加盟店要確實保養(yǎng)好店鋪建筑、設備及其它供營業(yè)使用的一切物品，維護_________公司形象。必須經(jīng)常清洗、檢查店鋪建筑外觀，養(yǎng)護內(nèi)外裝飾和其它用品，使之保持清潔和完備狀態(tài)。

2.加盟店如不能充分做好前項規(guī)定的保養(yǎng)工作，且在受到總部相關警告后的5日之內(nèi)仍不見改善，總部可委托第三者做保養(yǎng)事務，所需費用由加盟店負擔。

3.加盟店同意，在總部認為有必要時，總部人員可隨時進入店鋪建筑、停車車場，檢查店鋪、設備的保養(yǎng)狀況。

第二十五條 帳簿等的制作

1.為使加盟店和總部雙方準確把握加盟店的經(jīng)營狀況，加盟店要按總部指定的格式制作和保留以下文本：

（1）傳票。

（2）營業(yè)報告書（每天制作）。

2.加盟店每周向總部遞交一次一周的每日營業(yè)報告書。

3.總部和總部任命的注冊會計師可隨時在營業(yè)時間，調(diào)查第一項所列的帳簿，加盟店應主動向總部提供傳票等文件，協(xié)助調(diào)查。

第二十六條 盤點

1.加盟店要定期進行庫存、銷售款、收到支票、匯票及消耗品的盤點清查，準確把握經(jīng)營狀況，及時報告總部。

2.如總部認為加盟店盤庫存結果、檢查報告書和營業(yè)報告書不準確，要隨時通告加盟店，并提出改正勸告。

3.如遇前項情況，總部可以同加盟店一起共同進行盤點作業(yè)，以保證結果的準確性。

第二十七條 決算文本

1.加盟店應在總部指定的注冊會計師的指導下制作稅法要求的會計年度決算申報書。

2.加盟店在每年向稅務署等官廳遞交稅法要求的最終申報書及其附件時，應同時一并遞交總部。修改最終申報書時也同樣。加盟店收到稅務署要求更改或確認事業(yè)收入的修改通告后也必須將通告同時遞交總部。

3.加盟店的最終申報書及決算書與按營業(yè)報告書為依據(jù)制作的決算書之間發(fā)生不一致時，加盟店應以營業(yè)報告書為準，修改決算書，如因此而損害了總部應得利益，則須作出合理賠償。

第二十八條 專心營業(yè)義務

1.加盟店在本合同執(zhí)行期間，必須全力以赴提高該店的營業(yè)成績。

2.除非得到總部書面同意，加盟店不得從事其它營業(yè)。

3.加盟店須嚴守總部指定的營業(yè)日、營業(yè)時間從事經(jīng)營。

4.營業(yè)日為周7天制，無休息日。開店時間為上午7點以前，閉店時間為下午11點以后。每天營業(yè)時間應在16小時以上24小時以內(nèi)?；?、喪、葬祭日及類似特別祭日可休息。

第二十九條 守密義務

1.除法律規(guī)定必須公開的以外，總部不得向第三者展示加盟店遞交的營業(yè)報告書及其它有關資料和有損于加盟店利益的情報。

2.加盟店不得向第三者泄露總部按本合同規(guī)定提供給加盟店的經(jīng)營技術資產(chǎn)秘密及有損總部利益的情報。

3.加盟店有責任保證其職工不同第三者泄漏前項秘密。

4.前三款規(guī)定的總部和加盟店的守秘義務在本合同期滿后仍然有效。

5.總部按本合同規(guī)定提供給加盟店的經(jīng)營技術手冊和其文件文本歸總部所有，出借給加盟店，加盟店須負責保存，合同終止后即刻歸還總部。

第三十條 禁止毀譽義務

加盟店不得損害總部和_________公司其他連鎖店的聲譽、信譽，不得妨礙總部和其它加盟店的業(yè)務。

第三十一條 糾紛報告義務

1.加盟店營運中發(fā)生訴訟、爭訴或其它糾紛，須及時報告總部。

2.如加盟店營運中發(fā)生糾紛，總部以維護_________公司事業(yè)為目的，可隨時指示加盟店付諸法院，或采取其它措施。加盟店應遵從總部決定。

第三十二條 合同期限

1.本合同的期限為自本合同簽訂之日起算，店鋪開業(yè)后滿10年。合同期滿前3個月，經(jīng)總部同加盟店雙方同意，可以更新合同。

2.前款的合同更新，在本合同期滿前經(jīng)總部和加盟店同意，簽訂總部規(guī)定的特許連鎖合同書后成立。更新合同為本合同期滿終止后接續(xù)成立的新合同。但加盟店無須支付特許連鎖合同書規(guī)定的加盟金，本合同的保證金可充作更新合同的保證金，此種情況下，加盟店不得要求總部歸還保證金。

第三十三條 合同的解除

1.加盟店發(fā)生如下各項中的任何一項行為，總部可對加盟店規(guī)定期限，以書面形式勸告加盟店終止或改正其行為。超過指定期限仍無改善時，總部可單方面解除本合同。

（1）加盟店沒有忠實地實施總部為改善營業(yè)而提出的勸告指導。

（2）加盟店按本合同規(guī)定向總部遞交的營業(yè)報告書、決算書等其它文件不真實。

（3）加盟店拖欠須交總部的特許金和預付金及其它債務。

（4）加盟店拖欠總部推薦的進貨單位及總部指導的對象的債務。

（5）加盟店的其它違約行為或不履行本合同規(guī)定的義務。

2.加盟店發(fā)生以下各項中的任何一項行為，總部可不作預告而解除合同。

（1）加盟店受到臨時查封、臨時處分、拍賣處分、滯納稅處分、破產(chǎn)、審查，特別清產(chǎn)核資等處分，使接受合同更新申請的總部同提出申請的加盟店之間的經(jīng)濟信賴關系破裂，或加盟店自己宣布破產(chǎn)、協(xié)議出賣或整頓店鋪、特別清算與申請新企業(yè)。

（2）債權者開始收理資產(chǎn)、負債的全面管理和整頓。

（3）受到銀行的拒絕受理匯票的處分。

（4）加盟店未得到總部的事先書面同意而私自出讓營業(yè)權。

（5）加盟店未得到總部的事先書面同意而私自出讓本合同規(guī)定的全部或部分權利，或設立擔保權或?qū)Φ赇佭M行其它處置。

（6）加盟店向他人泄漏_________公司的經(jīng)營秘密，或讓他人使用或向他人提供信息手冊等資料。

（7）加盟店損害了總部、_________公司連鎖店的名譽、信譽，妨礙了總部和其它加盟店的業(yè)務。

（8）發(fā)生加盟店店主死亡、法人解散、營業(yè)終止、與他人合并或其它對營業(yè)權產(chǎn)生影響的股東構成變更、劇烈的組織變動、企業(yè)管理層變動等情況，而使加盟店同總部間的經(jīng)濟信賴關系破裂。

（9）向債權者出讓全部或重要的部分財產(chǎn)，或把店鋪財產(chǎn)用作讓渡擔保。

（10）加盟店店主或加盟店代表受到拘留或其它刑律處罰。

（11）加盟店店主或加盟店代表被宣告為禁業(yè)者或準禁業(yè)者。

（12）加盟店退出_________公司事業(yè)者或?qū)I業(yè)委托他人，從全部經(jīng)營或?qū)嶋H重要部分退出或放棄店鋪經(jīng)營超過10天以上。

（13）加盟店店鋪建筑喪失。

（14）加盟店店鋪建筑等使用權喪失。

（15）法院、政令要求加盟店終止營業(yè)。

（16）加盟店在簽訂本合同一年以后仍未開業(yè)。

3.如總部發(fā)生以下各項中的任何一項事由，加盟店可對總部規(guī)定2周以上期限，以書面形式敦促總部確實停止該行為，履行規(guī)定的義務。如總部在規(guī)定期限內(nèi)仍不履行規(guī)定義務，加盟店可單方面解除本合同。

（1）拖欠第二十二條第3款規(guī)定的給加盟店的回扣金。

（2）其它違反本合同或不履行本合同規(guī)定的義務。

4.發(fā)生如下各項中的任何一項事由，加盟店可不作預告單方面終止合同。

（1）總部申請自己破產(chǎn)、特別清算、清算，或被法院宣布破產(chǎn)、特別清算和清算。

（2）總部損害了加盟店名譽、信譽、或妨礙了加盟店的事業(yè)開展。

（3）總部退出_________公司特許連鎖事業(yè)者的地位，或放棄該事業(yè)。

（4）法令、政令規(guī)定總部廢止連鎖事業(yè)。

（5）加盟店店鋪建筑喪失。

（6）加盟店店鋪建筑使用權喪失。

（7）法令、政令規(guī)定加盟店終止營業(yè)。

第三十四條 協(xié)商解約、中途解約

1.只要加盟店和總部雙方協(xié)商達成書面協(xié)議，可隨時終止本合同。此時總部收取一半的保證金，剩余的一半在加盟店撤除所有表示_________公司的招牌、物品和其它營業(yè)象征一年后歸還。

2.加盟店提前3個月通知總部解約，并付清了特許金、廣告分擔金和其它由總部代行負擔的一切債務，同時明確放棄歸還保證金的要求時，本合同在加盟店預告期滿后便告終止。這里加盟店不能用保證金充抵代由總部負擔的債務。

3.有第三十三條第1.2款中的任何一款事由的加盟店，不能行使前項的解約權。

第三十五條 招牌、_____等的撤除

1.不論合同期滿還是中途解約，本合同一旦終止，加盟店就失去了_________公司_____和經(jīng)營技術資產(chǎn)的使用權。

2.在前項的場合，加盟店必須自行撤除_________公司招牌，從建筑物和其它設備，用品上消除_________公司_____、服務標志和特定名稱等一切營業(yè)象征。

3.如加盟店不主動撤除，總部或總部代理人可以自行進行撤除作業(yè)，并要求加盟店負擔為之所產(chǎn)生的一切費用。

第三十六條 禁止競爭

1.加盟店保證，如遇前條第一款情況，不再使用相同的或類似的，或容易引起混同的_____、服務標識、特定名稱等營業(yè)象征和_________公司經(jīng)營技術資產(chǎn)，不發(fā)生有損于其它_________公司加盟店利益及會造成營業(yè)混亂給總部帶來麻煩的行為。

2.當總部發(fā)現(xiàn)并通知了加盟店有前項所列的違約行為時，加盟店須立即終止該行為。

第三十七條 物件的歸還和債務清償

1.不論任何理由，本合同終止時，加盟店均須放棄使用總部授予的物品使用權，并及時將物品歸還總部。

2.本合同終止時，除本合同特別規(guī)定者外，當事者雙方均須及時結清所欠對方的一切債務。

3.加盟店在本合同終上后，須及時清償欠總部推薦的進貨對象的債務。

第三十八條 營業(yè)的讓渡和承續(xù)

1.加盟店未事先征得總部同意，不得將本合同規(guī)定的任何權利、店鋪的營業(yè)及資產(chǎn)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。

2.如總部認為加盟店已不能再繼續(xù)營業(yè)，或因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持加盟_________公司連鎖店的運營，總部可以臨時接替營業(yè)。待總部確認加盟店可以重新經(jīng)營后，應及時把營業(yè)權歸還加盟店。

3.如加盟店希望出讓或出租店鋪時，總部有權優(yōu)先接受店鋪建筑或接替、承租。

4.遇上款情況，總部和加盟店可以通過協(xié)商，規(guī)定讓渡價格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時，可用日本不動產(chǎn)研究所鑒定的讓渡價格和租金作價交易，鑒定費用由加盟店負擔。

第三十九條 名義責任

1.加盟店使用_________公司的商號、_____、服務標識，因自己的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由加盟店方承擔賠償損失的責任，總部不承擔名義責任。

2.總部因加盟店的行為而被追索賠償責任時，可要求加盟店負擔被追索的賠償金。

第四十條 遇不可抗力的免責

本合同的任何一方均不向?qū)Ψ匠兄Z因_____等其它勞資糾紛和_____，天災人禍，_____的措施及其它超越合理控制限度的原因造成的損失負擔。

第四十一條 保證

1.加盟店為開業(yè)而從金融機構貸款形成的債務，如由總部提供保證或物質(zhì)擔保時，加盟店和總部必須另簽債務擔保合同。

第四十二條 保證債務的消除

不論任何理由，本合同終止時，如加盟店還負擔著開業(yè)之初和此后用總部的保證或物質(zhì)擔保，接受金融機構提供的用于購置設備和充作其它費用或因新建、改建而發(fā)生貸款債務時，必須即時歸還貸款，解除總部的債務擔保責任。

第四十三條 損害賠償

1.總部違約給加盟店造成損害時，不論本合同存在與否，須向加盟店賠償損失。

2.加盟店違約，總部因此而解除合同時，加盟店須向總部支付相當于最近一年特許金額2倍的損失賠償金。

3.無論加盟店在法律上或按本合同規(guī)定有無解除權、解約權，因其退出合同等行為造成事實上合同不能繼續(xù)時，加盟店必須向總部賠償相當于最近一年特許金額2倍的損失賠償金。

4.本合同剩余期限不足二年時，第二、三款的損害賠償額，按剩余月數(shù)乘以最近一年特許金的月平均數(shù)計。

5.加盟店違反合同給總部造成損害而總部不解除合同的場合，加盟店亦須向總部賠償損失。

第四十四條 合同的變更

經(jīng)雙方當事者協(xié)商同意可以變更合同。

第四十五條 連帶保證人義務

連帶保證人與加盟店連帶承擔加盟店在本合同中承擔的一切財務債務。

第四十六條 付保義務

為保障_________公司連鎖店事業(yè)防止萬一的事故和損害，加盟店須就總部指定的物品按本部規(guī)定的險別的保金投保。

第四十七條 受理法院

本合同發(fā)生糾紛交付法律審理時，總部所在地法院為初審專屬受理法院。

第四十八條 確認事項

在簽訂本合同前，總部要向加盟店詳細說明加盟店開展經(jīng)營事業(yè)成功的可能性及合同內(nèi)容，要獲得加盟店的充分理解。加盟店應理解和同意以下事實：在總部說明中所展示的各種資料只是說明成功的可能性，并不是對加盟店經(jīng)營事業(yè)的獲利承諾。

特許方（蓋章）：___________ 加盟方（蓋章）：___________

法定代表人（簽字）：_______ 法定代表人（簽字）：_______

_________年______月______日 _________年______月______日

簽訂地點：_________________ 簽訂地點：_________________

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法三

33. 安全食品聯(lián)萬家，食品安全靠大家

34. 齊心協(xié)力抓食品安全，真心實意保群眾健康

35. 情系食品安全，心鑄和諧家園

36. 食品安全共同監(jiān)督，健康和諧人人受益

37. 己所不食，勿施于人

38. 選購放心食品，吃出健康體魄

39. 食品安全共同的心愿，社會和諧快樂的家園

40. 一心一意關注食品安全，十全十美創(chuàng)建和諧社會

41. 增強食品安全意識，提高全民身體素質(zhì)

42. 食品安全有保障，綠色消費享健康

43. 少一份食品隱患，多一份生活平安

44. 營造食品安全大環(huán)境，呵護幸福健康小家庭

45. 少吃一口垃圾食品，多享一年幸福人生

46. 食品安全系萬家，監(jiān)督管理靠大家

47. 食品關乎生命，安全重于泰山

48. 食品監(jiān)管人人有責，消費安全家家夙愿

49. 食品安全個個參與，和諧社會人人受益

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法四

同志們：

今天的會議十分重要。剛才，_同志代表區(qū)食安委總結了過去一年全區(qū)食品安全工作，并全面部署了今年的工作任務，希望大家抓好落實。下面，我講四點意見：

一、提高認識

民以食為天，食以安為先。食品安全關系到人民群眾的切實利益和社會穩(wěn)定，保證食品安全、保證人民群眾的身體健康是各級政府義不容辭的責任。從當前全國食品安全形勢看，已經(jīng)到了非常嚴峻的程度。近年來，各地區(qū)相繼發(fā)生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”等事件，其根源就是利益的驅(qū)動，正如說的那樣是“誠信的缺失、道德的滑坡”。我區(qū)食品安全也不容樂觀，雖然沒有出現(xiàn)大的問題，但由于我區(qū)地處近郊區(qū)，轄區(qū)面積大、流動人口多，給不法分子提供了可乘之機，造成個別地區(qū)黑加工點屢打不絕，暴露出我們監(jiān)管工作還有不到位的地方，還存在死角。

“_x運動會”是全國的一件大事，作為主辦地區(qū)和主賽場，屆時將有20萬人來到沈陽。我們不但要把基礎設施、比賽場館和環(huán)境建設好，更要保證安全，特別是食品安全。非法生產(chǎn)、黑加工點的存在，給人民群眾生命安全帶來諸多隱患，嚴重破壞了地區(qū)生產(chǎn)秩序。這項工作關系到人民群眾的身體健康和生命安全，關系黨和政府的形象。各街道、各部門、各單位要切實承擔起工作責任，細化工作任務，形成一級抓一級，層層抓落實的責任體系，要本著對人民高度負責的態(tài)度，將食品安全工作提高到法律的層面來認識，將其當作一項政治任務，抓出聲勢，抓出成效，確保安全。

二、心中有數(shù)

各街道、村和社區(qū)都要對本區(qū)域的食品安全現(xiàn)狀、監(jiān)管對象和監(jiān)管重點做到心中有數(shù)。同時，要健全完善輿論和群眾監(jiān)督制度，對生產(chǎn)假冒偽劣食品的企業(yè)和生產(chǎn)條件惡劣的無證照小作坊進行曝光;要引導企業(yè)經(jīng)營者牢固樹立第一責任人的食品安全意識，加強企業(yè)道德文化建設，樹立誠信興企的理念;要建立完善群眾舉報制度，動員全社會力量參與監(jiān)督，推進食品安全監(jiān)督的社會化。

三、協(xié)同作戰(zhàn)

在食品“從農(nóng)田到餐桌”的生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)中，涉及到農(nóng)業(yè)、質(zhì)檢、工商、衛(wèi)生、食藥監(jiān)等多個部門，涉及生產(chǎn)、加工、儲藏、流通、消費等諸多環(huán)節(jié)，各部門都要對食品質(zhì)量安全實行有效監(jiān)管，建立和完善食品安全監(jiān)管組織網(wǎng)絡和責任體系、檢測體系、信用體系。凡屬在我區(qū)管轄范圍內(nèi)出現(xiàn)的問題，無論哪個部門、無論是否屬于你的職責范圍都要第一時間著手解決問題。

要部門聯(lián)動、逐級上報，不能推諉扯皮、坐視不管。要嚴格食品安全準入和準出關，對食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務的小作坊、小攤點、小餐飲、流動攤販的監(jiān)管要常態(tài)化，下大力氣解決城鄉(xiāng)結合地區(qū)的非法加工點，將生產(chǎn)假冒偽劣食品的小作坊徹底掃除。要形成嚴肅的懲處和長效管理機制，防止死灰復燃和重復反彈。要重視農(nóng)村的食品衛(wèi)生管理，努力為人民群眾生產(chǎn)生活創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的食品衛(wèi)生安全環(huán)境。

四、強化監(jiān)管

食品安全監(jiān)管工作，不是哪一個部門的事情，需要齊抓共管。目前，我區(qū)食品安全執(zhí)法隊伍建設不夠平衡，執(zhí)法人員水平參差不齊，與監(jiān)管要求不相適應。各職能部門要根據(jù)食品安全監(jiān)管工作實際，切實加強食品安全機構和隊伍建設，科學合理確定編制，配足配齊人員，滿足加強食品安全監(jiān)管要求。要保障對食品安全專項工作的經(jīng)費投入，為提高監(jiān)管工作創(chuàng)造有利條件。

要進一步完善食品藥品安全事故應急預案 體系，重點抓好社區(qū)、學校、企業(yè)特別是廣大農(nóng)村的應急預案的完善工作，逐步形成全社會的食品藥品安全快速預警與反應體系。要配備必要的應急裝備和工具，抓好培訓工作，使相關人員熟悉應急處置的響應和運行程序，形成實戰(zhàn)能力，確保一旦發(fā)生事故，應急預案能夠立即啟動，人員措施及時到位。

加大案件查辦力度，嚴格落實績效考評制度，不論哪個街道、哪個部門、哪個單位出了問題，都要從嚴追究，嚴肅處理，決不姑息。對涉嫌犯罪該移送司法機關的，要盡快移送司法機關，進入刑事訴訟程序，決不能以罰代刑、一罰了之，要向人民群眾展示黨和政府維護正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序、懲處違法犯罪行為的決心。

總之，食品安全工作，任務艱巨、責任重大、使命光榮。我們要本著對人民高度負責的精神，扎實工作，為保障人民群眾身體健康，為促進全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出貢獻!

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法五

民以食為天，食以安為先”。然而近年來，食品安全卻成為爭議最大、批評最的多的民生問題之一，如“三聚氰胺超標奶粉事件”、“肯德基速生雞”、“地溝油”等問題無一不引起社會各方的密切關注。食品安全事關廣大人民群眾的身體健康和生命安全，事關社會和政府形象，是一項十分重要的民生工作。近年來我區(qū)的食品安全工作在區(qū)委區(qū)政府的正確領導下，通過出臺工作制度，簽訂管理責任狀，規(guī)范責任機制運作，開展專項整治，實施信用體系建設等，全區(qū)食品安全狀況明顯改善，食品安全形式總體趨好，有效保障了人民群眾飲食安全，社區(qū)各界反映很好。但我們也清醒地認識到，我區(qū)食品安全形勢依然嚴峻，食品安全工作還存在很多問題。

原因在于：

1、源頭污染尚未根治。在種植、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中，非法使用違禁藥物還時有發(fā)生，前幾年的“紅心蛋”“多寶魚”事件雖然在我區(qū)沒有發(fā)生，但也給食品安全監(jiān)管部門敲響了警鐘。目前我區(qū)有為數(shù)不少的種、養(yǎng)殖基地，但農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以農(nóng)戶為單位，這使得從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品安全、真正實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全過程質(zhì)量監(jiān)控，帶來了較大難度。

2、生產(chǎn)加工存在隱患。我區(qū)由于經(jīng)濟水平較高，外來人口也較多，還有很大一部分的家庭式小作坊，這些單位具有小、散、亂等特點，設備陳舊、衛(wèi)生部達標、生產(chǎn)工序不合規(guī)范，生產(chǎn)人員達不到相關要求，大多不具備生產(chǎn)合格食品的必備條件，有些造假、濫用添加劑等，食品安全事故隱患較多。

3、流通消費環(huán)節(jié)還欠規(guī)范。不法食品生產(chǎn)經(jīng)營者偽造標識、濫用標識，欺騙和舞蹈消費者的現(xiàn)象也時有出現(xiàn)，魚龍混雜使消費者深受其害。食品批發(fā)市場的檢測手段和質(zhì)量控制措施仍需要完善。此外，餐飲業(yè)點多面廣，從村宴、鄉(xiāng)村學校和民工食堂、快餐店和城鄉(xiāng)結合部流動飲食攤點，已成為食品安全的薄弱環(huán)節(jié)和食物中毒的多發(fā)點。

4、農(nóng)村監(jiān)管有待加強。農(nóng)村、城鄉(xiāng)結合部等，由于信息相對滯后、部分群眾自我保護意思較差等原因，給“黑窩點”和小作坊生存的空間;同時，也由于食品安全投入、配置不足等原因，監(jiān)管力量尚不能實現(xiàn)農(nóng)村的全覆蓋，使農(nóng)民得權益受到了最直接、最嚴重的侵犯。

5、監(jiān)管制度尚欠完善?，F(xiàn)有的規(guī)章制度還不能有效地涵蓋從農(nóng)田到餐桌的各個環(huán)節(jié)，行政尚欠完善。現(xiàn)有的規(guī)章制度還不能有效地涵蓋從農(nóng)田到餐桌的各個環(huán)節(jié)，行政執(zhí)法部門在執(zhí)法過程中往往出現(xiàn)無法可依甚至有法難依的情況。

建議：

1、創(chuàng)新監(jiān)管思路，加強監(jiān)管合力。

一方面要按照“依靠政府、協(xié)調(diào)部門、健全機制、完善網(wǎng)絡、宣傳引導、全民參與”的原則，加強食品安全綜合監(jiān)管平臺建設，政府要加大投入，真正為社會公共安全、為人民群眾辦實事。既要在流通、監(jiān)管、維權老“三網(wǎng)”的基礎上，健全和完善互聯(lián)、信息、協(xié)作新“三網(wǎng)”，又要鞏固區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道)、各監(jiān)管部門的責任平臺，積極主動進行情況分析，搭建信息平臺。另一方面要通過開展食品安全綜合監(jiān)管規(guī)范化建設，以確保規(guī)范執(zhí)法、規(guī)范督察，對現(xiàn)有的監(jiān)管資源進行整合與優(yōu)化，加大聯(lián)合執(zhí)法力度，擴大監(jiān)管領域，營造聯(lián)合探討氛圍，從而有效提高食品安全監(jiān)管效率。

2、推進制度建設，以機制完善來促進長效監(jiān)管。

實踐證明，抓好食品安全，要靠完善的監(jiān)管制度來保障，要靠健全的監(jiān)管體系來維護。因此，加強食品安全監(jiān)管工作，關鍵是要建立健全長效機制。一要堅持標本兼治的原則，從監(jiān)管體系和制度上查找漏洞，強化治本措施，以制度管安全，用制度保安全;二要堅持監(jiān)管與自律并重的原則，加快食品信用體系建設步伐，加強企業(yè)自律，規(guī)范市場行為，強化食品生產(chǎn)經(jīng)營者的信用責任意識，逐步形成“企業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”的食品安全大格局。

3、加大幫扶力度，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動食品經(jīng)濟。 做好打假治劣與扶優(yōu)扶強相結合，在對重大環(huán)節(jié)、重點區(qū)域、重點品種和重點對象進行整治地基礎上，堅持科學監(jiān)督、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的原則，科學制定具有前瞻性、可行性的食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過有效監(jiān)管來促進企業(yè)發(fā)展，用發(fā)展成果來檢驗監(jiān)管成效。

4、加強輿論宣傳，以全民參與確保食品安全。要充分利用一下幾個層面進廣泛宣傳，營造氛圍，使劣質(zhì)食品成為過街“老鼠”。一是部門宣傳。各主要食品監(jiān)管部門要積極利用報紙、電臺、網(wǎng)絡等媒體，通過圍繞食品安全主題活動以及宣傳月、宣傳周、知識競賽，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進社區(qū)、到學校巡回宣傳，并組織群眾視察團等多種形式、多渠道、多層次地開展食品安全宣傳活動;同時，要進一步運用食品安全信息發(fā)布會暢通舉報投訴渠道。二是行業(yè)自律。結合正在開展的食品信用體系建設工作，以褒獎守信、嚴懲失信等手段，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會自我規(guī)范、自我管理、自我提高的功能、自我提高的功能，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)食品，銷售方向食品。三是社會監(jiān)督。對于食品違法行為和不良現(xiàn)象，群眾要敢于揭發(fā)、檢舉。尤其是新聞媒體，更要宣傳先進典型，曝光違法行為，正確引導群眾合理飲食。通過方方面面的共同努力，打好食品安全的持久“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法六

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。

實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差 （售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

1。 商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。

2。 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3。 確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校內(nèi)同學的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學生們——特別是女生們該備的保暖設備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。

我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一：校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和；第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品，競爭激烈。鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和。這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要。

因此我們到副食品市場走訪了一番。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買。然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種。我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩。這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯。為減少差錯，只好單一化擺攤了。

我們曾考慮過進巧克力來賣。但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"。"德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上。我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力。這樣我們又把牛肉干也排除在外。

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。

問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣 “阿膠棗”的商販那里學來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。

第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學生！盡管我們這次實訓并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。

第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展！

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法七

_______縣(市)食品公司(或食品收購站)，以下簡稱甲方;

_______縣_______鄉(xiāng)_______村_______村民(或?qū)I(yè)戶、或其它經(jīng)濟組織)，以下簡稱乙方。

為了促進生豬、鮮蛋、菜牛、菜羊、家禽的商品生產(chǎn)，滿足城鄉(xiāng)人民生活對肉、蛋、禽商品的需要，根據(jù)商業(yè)部頒發(fā)的《生豬、鮮蛋、菜牛、菜羊、家禽購銷合同實施辦法》的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、品種和數(shù)量

1.產(chǎn)品的名稱和品種：______________。

2.產(chǎn)品的數(shù)量：____________________。(必須明確規(guī)定產(chǎn)品的計量單位和計量方法)

第二條產(chǎn)品的等級、質(zhì)量和檢疫辦法

1.產(chǎn)品的等級和質(zhì)量：______________。(產(chǎn)品的等級和質(zhì)量，國家有關部門有明確規(guī)定的，按規(guī)定標準確定產(chǎn)品的等級和質(zhì)量;國家有關部門無明文規(guī)定的，由雙方當事人協(xié)商確定。)

2.產(chǎn)品的檢疫辦法：________________。(國家或地方主管部門有衛(wèi)生檢疫規(guī)定的，按國家或地方主管部門規(guī)定進行檢疫;國家或地方主管部門無檢疫規(guī)定的，由雙方當事人協(xié)商檢疫辦法。)

第三條產(chǎn)品的價格、貨款結算與獎售辦法

1.產(chǎn)品的價格按下列第(_______)項執(zhí)行：(1)派購任務或派購基數(shù)內(nèi)的產(chǎn)品，執(zhí)行國家規(guī)定的收購牌價。在合同執(zhí)行期內(nèi)遇有價格調(diào)整時，按新價格執(zhí)行。(2)不屬派購任務或派購基數(shù)的產(chǎn)品，收購價格由當事人協(xié)商議定。

2.貨款結算辦法按下列第(_______)項執(zhí)行：(1)對村民、專業(yè)戶、個體經(jīng)營戶一般采取現(xiàn)金結算，錢貨兩清。(2)對按有關規(guī)定必須采取銀行結算的，按銀行的統(tǒng)一規(guī)定辦理結算。

3.獎售辦法：_______________________。

第四條交貨期限、地點和方式

___________________________________。

第五條甲方的違約責任

1.甲方未按合同收購或在合同期中退貨的，應按未收或退貨部分貨款總值的_______%(5-25%的幅度)，向乙方償付違約金。

2.甲方如需提前收購，商得乙方同意變更合同的，甲方應給乙方提前收購貨款總值的_______%的補償，甲方因特殊原因必須逾期收購的，除比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期收購部分貨款總值計算向乙方償付違約金外，還應承擔供方在此期間所支付的保管費或飼養(yǎng)費，并承擔因此而造成的其它實際損失。

3.對通過銀行結算而未按期付款的，應按中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，向乙方償付延期付款的違約金。

4.乙方按合同規(guī)定交貨，甲方無正當理由拒收的，除按拒收部分貨款總值的_______%(5-25%的幅度)向乙方償付違約金外，還應承擔乙方因此而造成的實際損失和費用。

第六條乙方的違約責任

1.乙方逾期交貨或交貨少于合同規(guī)定的，如需方仍然需要的，乙方應如數(shù)補交，并應向甲方償付逾期不交或少交部分貨物總值的_______%(由甲乙方商定)的違約金;如甲方不需要的，乙方應按逾期或應交部分貨款總值的_______%(1-20%的幅度)付違約金。

2.乙方交貨時間比合同規(guī)定提前，經(jīng)有關部門證明理由正當?shù)模追娇煽紤]同意接收，并按合同規(guī)定付款;乙方無正當理由提前交貨的，甲方有權拒收。

3.乙方交售的產(chǎn)品規(guī)格、衛(wèi)生質(zhì)量標準與合同規(guī)定不符時，甲方可以拒收。乙方如經(jīng)有關部門證明確有正當理由，甲方仍然需要乙方交貨的，乙方可以遲延交貨，不按違約處理。

第七條不可抗力

合同執(zhí)行期內(nèi)，如發(fā)生自然災害或其它不可抗力的原因，致使當事人一方不能履行、不能完全履行或不能適當履行合同的，應向?qū)Ψ疆斒氯送▓罄碛?，?jīng)有關主管部門證實后，不負違約責任，并允許變更或解除合同。

第八條解決合同糾紛的方式

執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由___仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

第九條其他

當事人一方要求變更或解除合同，應提前通知對方，并采用書面形式由當事人雙方達成協(xié)議。接到要求變更或解除合同通知的一方，應在七天之內(nèi)作出答復(當事人另有約定的，從約定)，逾期不答復的，視為默認。

違約金、賠償金應在有關部門確定責任后十天內(nèi)(當事人有約定的，從約定)償付，否則按逾期付款處理，任何一方不得自行用扣付貨款來充抵。

本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式_______份，交鄉(xiāng)政府_______等單位各留存_______份。

甲方：_________縣(市)食品公司(或食品收購站)_______(公章)

代表人：_______(蓋章)

乙方：_________縣_______鄉(xiāng)_______村_______

村民___________(蓋章)

_______年_______月_______日訂

2022食品標準與法規(guī)課心得體會和方法八

31、三無食品要杜絕，油炸食品不能吃健康食品多買點，綠色食品要常吃。

32、食品安全從嚴把關，關愛生命責任如山。

33、食品安全是金，百姓健康是福。

34、食品衛(wèi)生人人重視，國計民生時時關注。

35、食者無慮、飲者無憂、監(jiān)管有法、安全有保。

36、食品安全關系你我他，安全食品惠及千萬家。

37、食品衛(wèi)生得注意，若是馬虎要不得。

38、你說什么不能少?我說食品安全不能少!

39、食品安全每一天，健康平安每一年。

40、首件檢驗不可免，制程穩(wěn)定五錯誤。

41、美麗三門我的家，食品安全靠大家。

42、想要健康活到老，食品安全不能少。

43、食品安全，責任重于泰山。

44、病從口入，衛(wèi)生規(guī)范，從我做起。

45、食品安全重于泰山。

46、食品衛(wèi)生，連著你和我，連著千萬家。

47、一絲之差，優(yōu)劣分家。

48、你說什么不能多?我說食品色素不能多!

49、保證飲食健康，促進全面小康。

50、食品無小事，健康是大事。

51、健康人生，安全飲食。

52、一串麻辣三分美，二串麻辣十層灰。

53、留意多一點，問題少一點。

54、學習食品安全知識，提高自我保護能力。

55、食品安全是天大的事。

56、檢驗檢測堅持做，一點問題不放過。

57、食品監(jiān)管人人有責，消費安全家家夙愿。

58、關注食品安全，關愛人生健康。

59、吃蔬菜，嘗瓜果，不理三無爛產(chǎn)品。

60、人人關心食品安全，家家享受幸福生活。

61、食品衛(wèi)生法關系你我他。

62、食品安全天天講，健康生活歲歲享。

63、安全食品聯(lián)萬家，食品安全靠大家。

64、一人疏忽百人忙，做好檢驗更舒暢。

65、檢測標準能遵守，質(zhì)量效率不用愁。