最新工作18法心得體會范本(實用19篇)

在這段時間里，我經(jīng)歷了很多事情，對于所學(xué)知識或者工作經(jīng)驗都有了一定的積累。寫心得體會時，要留意語言的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)模糊和歧義的表達(dá)。以下是小編整理的一些優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

工作18法心得體會范本篇一

工作法是指一套科學(xué)的工作方法和規(guī)則，在現(xiàn)代社會中被廣泛應(yīng)用于管理、生產(chǎn)和服務(wù)等各個領(lǐng)域。通過合理的工作法，我們可以提高工作效率，實現(xiàn)工作目標(biāo)，提升個人能力。在我多年的工作實踐中，我深切體會到了工作法的重要性和價值，下面我將分享我的心得體會。

首先，要合理安排時間。時間管理是工作法的核心之一。在工作中，時間是最寶貴的資源，我們需要合理安排時間，做到高效利用。我會將每天的工作任務(wù)按照緊急程度和重要性進(jìn)行排序，然后設(shè)定合理的工作計劃。此外，我也會避免一心多用，專注于當(dāng)前任務(wù)，提高專注力和工作質(zhì)量。通過合理安排時間，我能夠有效地處理工作事務(wù)，提高工作效率，減少延誤和失誤。

其次，要做好團(tuán)隊合作。在現(xiàn)代職場中，團(tuán)隊合作是必不可少的。團(tuán)隊合作的重要性不僅在于分工協(xié)作、提高工作效率，更重要的是在于集體智慧的發(fā)揮。在團(tuán)隊中，每個成員都有不同的能力和特長，通過合理分工，發(fā)揮優(yōu)勢，我們可以達(dá)到事半功倍的效果。在團(tuán)隊合作中，我們需要注重互相溝通和協(xié)作，不斷培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力和信任感。我在團(tuán)隊中通常會主動分享自己的經(jīng)驗和知識，積極幫助他人解決問題。通過良好的團(tuán)隊合作，我能夠更好地完成工作任務(wù)，提高團(tuán)隊整體績效。

再次，要不斷學(xué)習(xí)和提升。工作法不是一成不變的，而是隨著時代的發(fā)展和任務(wù)的變化而不斷改進(jìn)的。在不斷學(xué)習(xí)和提升自己的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些方法和技巧，可以幫助我更好地應(yīng)對工作挑戰(zhàn)。例如，我會定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，了解最新的工作法和管理理念。同時，我還會積極閱讀相關(guān)的書籍和文章，與他人交流和分享經(jīng)驗。通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我能夠不斷適應(yīng)工作環(huán)境的變化，提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

最后，要保持積極的工作態(tài)度。工作法的實施需要付出努力和耐心，而積極的工作態(tài)度可以幫助我們克服困難和挫折。在工作中，我保持著積極樂觀的心態(tài)，對待工作中的問題和挑戰(zhàn)。我相信每個問題都有解決的辦法，只要我們用心去尋找和嘗試。同時，我也注重工作與生活的平衡，保持身心健康的狀態(tài)。通過保持積極的工作態(tài)度，我能夠保持高效率的工作狀態(tài)，不斷向前。

工作法是一種科學(xué)的工作方法和規(guī)律，它可以幫助我們更好地管理工作、提高效率和實現(xiàn)目標(biāo)。在實踐中，我深刻體會到了工作法的重要性和價值。通過合理安排時間、團(tuán)隊合作、不斷學(xué)習(xí)和提升以及保持積極的工作態(tài)度，我們能夠更加高效地完成工作任務(wù)，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。希望我的心得體會能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，在工作中實踐工作法，取得更好的成果。

工作18法心得體會范本篇二

o表示（objective），kr表示關(guān)鍵結(jié)果（keyresults）。目標(biāo)就是你想做什么事情（比如，上線一款旅游的app），關(guān)鍵結(jié)果就是如何確認(rèn)你做到了這件事情（比如，一天3萬的下載量或者一天4萬美元的收入），按照年度、季度制定okr都可以，但是一定要關(guān)聯(lián)公司的使命愿景。

okr的本質(zhì)是什么？

okr是一種戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)體系，是一套明確目標(biāo)并跟蹤其完成情況的管理工具和方法，它由一個需要極致聚焦的明確目標(biāo)和量化該目標(biāo)的數(shù)個關(guān)鍵結(jié)果這兩大主要部分組成。

作者以主人公漢娜和杰克的創(chuàng)業(yè)故事為主線，在創(chuàng)業(yè)之路上，他們不再是夢想家，而是體驗了“戰(zhàn)死沙場”的感覺。

一個好的okr是什么樣的？

一個好的okr目標(biāo)必須是可衡量的，是具有挑戰(zhàn)性而又不會讓人絕望的，對于完成它，我們需要有50%左右的信心。

在這個過程中，需要把握以下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、制定有挑戰(zhàn)性、可衡量的目標(biāo)。

2、不要被金蘋果所誘惑。創(chuàng)業(yè)過程中，會有很多小狀況令人分心，時間輸不起，最重要的是專注。

3、把握好節(jié)奏。每周一都公布下團(tuán)隊okr相關(guān)任務(wù)的優(yōu)先級別是很有效的。

工作18法心得體會范本篇三

近期，隨著對“135”工作法的學(xué)習(xí)與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)“135”工作法的感受與體會：

一、對“135”工作法的認(rèn)識。

所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“市場、品牌、客戶”三個要點(diǎn)，通過“分析、計劃、實施、評估、改進(jìn)”五個步驟的操作，開展服務(wù)營銷工作的理論與實踐體系。雖然“135”的每一個方面都是常識，但綜合在一起就是一次簡約，一個集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質(zhì)和創(chuàng)新意義。說它簡約，是指把在實際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內(nèi)容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個清晰簡明的體系，簡約而不簡單，體現(xiàn)了一種化繁為簡的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機(jī)集成在一起，形成一個有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質(zhì)上是一種集成創(chuàng)新，是對舊元素的集成與重新組合。

二、學(xué)習(xí)感受。

1、客戶經(jīng)理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網(wǎng)建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經(jīng)理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團(tuán)，亂了陣腳，要先取勝簡直天方夜譚。此時，135工作法為客戶經(jīng)理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經(jīng)理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。

2、“135”工作法針對在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經(jīng)理給出了“標(biāo)準(zhǔn)”答案?！?35”工作法內(nèi)容規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底應(yīng)該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經(jīng)理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底怎么去做。

3、“135”工作的誕生為客戶經(jīng)理如何開展工作、開展什么工作提供了標(biāo)準(zhǔn)的流程及內(nèi)容，接下來，就是客戶經(jīng)理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識、堅強(qiáng)的意志力，總是報以三分鐘熱血的態(tài)度對待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費(fèi)國家局、區(qū)局公司對客戶經(jīng)理的殷切希望，又使客戶經(jīng)理隊伍自身處于尷尬處境。

三、

今后的打算。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法及工作法的應(yīng)用實踐。在全面了解“135”工作法的具體構(gòu)架和流程的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行詳細(xì)的精讀。在學(xué)習(xí)過程中一定要結(jié)合平時的工作方式和工作體會來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅實的基礎(chǔ)。

2、化解自己對“135”工作法的認(rèn)識誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導(dǎo)自己更高效的工作。變被動為主動，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力。

3、在學(xué)習(xí)和反復(fù)精讀工作法的基礎(chǔ)上，全面梳理客戶基本信息資料和市場情況，在“135”工作法的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實際，分析哪些表格實用，哪些不實用，并說明原因，為上級部門的決策提供依據(jù)。

4、在實踐中深刻體會“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。

二〇一一年五月十一日。

工作18法心得體會范本篇四

《okr工作法》是一本譯作，作者：christnawodtke,前l(fā)inkedin的首席產(chǎn)品經(jīng)理，這個職位還是比較牛的，pm的綜合能力是非常強(qiáng)的，可以相當(dāng)于一個小ceo了。本書是通過一個故事的敘述，主人公漢娜和杰克，他們有了一個好的想法，于是開始承載著夢想的創(chuàng)業(yè)之路，通過這個故事將okr的方法和理念融入。

okr是什么意思：三個字母o是objective。

kr是keyresults：objectiveandkeyresults就是目標(biāo)也關(guān)鍵結(jié)果。

okr的特征是從上到下與自下而上相結(jié)合，來產(chǎn)生整個團(tuán)隊的動力，也就是整個團(tuán)隊都會為了okr在不斷的努力。

十字象限：目標(biāo)只能有一個，在一個季度里完成一個大目標(biāo)，實現(xiàn)就可以了，僅僅寫這個目標(biāo)不夠，要在目標(biāo)的下面要寫出三個關(guān)鍵結(jié)果，要去衡量這個目標(biāo)是不是做到了，要用結(jié)果說話。

關(guān)鍵一：銷售額。關(guān)鍵二：訂單的比率。關(guān)鍵三：重復(fù)訂單率。

要在每一個關(guān)鍵結(jié)果寫出要評估一下，現(xiàn)在完成這個目標(biāo)的可能性，建議從十分之五開始，就是每一個關(guān)鍵結(jié)果設(shè)定都從50%開始。

每周開一次例會，討論目標(biāo)推進(jìn)的時候，這個數(shù)字是變化的，通過這一周我們的這個目標(biāo)是近了還是遠(yuǎn)了。每周五要開一個派對，這是一個很重要的環(huán)節(jié)，讓他們說出這周計劃，然后在公司里開始實施，通過每周派對，每一個人一起討論各自問題，所擔(dān)心的需要完善的，當(dāng)公開去討論一些事情的時候，你就會發(fā)現(xiàn)氛圍突然變好了，平時我們沒有人去討論，大家明明知道在這里工作是不愉快的，有很多問題的，但是大家都在回避不說。

如何設(shè)定一個okr的過程，什么是一個好的okr指標(biāo)：既要帶來激情又要給你帶來一些擔(dān)心，這個okr的指標(biāo)如果太低，就會覺得沒有激情和擔(dān)心，如果過高，那就會覺得只剩下了擔(dān)心，沒有激情了，要是一個全員認(rèn)可的目標(biāo)，這才是一個好的okr的一個特點(diǎn)。

設(shè)定一個okr的過程：

第一步：明確目標(biāo)，制定okr一定是從公司的使命開始，用公司的使命才可以在一起討論okr的指標(biāo)，從使命出發(fā)來設(shè)定我們的關(guān)鍵目標(biāo)。

第二步：公司到部門到個人的節(jié)奏。

第三步：目標(biāo)一定要聚焦，最有效的一個季度就一個目標(biāo)，公司目標(biāo)可能是一個大的目標(biāo)，部門的目標(biāo)是一個小的目標(biāo)，總之就一個目標(biāo)，一個季度能把一件事推進(jìn)清楚，也就很好了。第四步：自下而上和自上而下的結(jié)合，就是這個目標(biāo)絕不是老板定下來的，而是要求全員參與來討論，每一個目標(biāo)要有一個或是多個關(guān)鍵結(jié)果，只有關(guān)鍵結(jié)果才能夠讓這個目標(biāo)變得可衡量。

okr的三個原則：

第一個、鼓舞人心：目標(biāo)一定要激勵人心，要讓團(tuán)隊認(rèn)同，大家是在打一個有人性色彩的仗，而不是一個簡單的數(shù)字。

第二個、時間限制：要有時間周期，這個時間周期，要體現(xiàn)在本周計劃和這個月的跟進(jìn)計劃當(dāng)中，以及總的那個關(guān)鍵指標(biāo)里面。

第三個、獨(dú)立團(tuán)隊：每一個任務(wù)都要有獨(dú)立團(tuán)隊負(fù)責(zé)，應(yīng)該把每一項拆分的這些關(guān)鍵任務(wù)，拆分到小團(tuán)隊的okr身上，要讓這個小團(tuán)隊要為這個okr負(fù)責(zé)。

okr的好處：1、上下關(guān)聯(lián)，大家可以充分溝通。2、通過okr促進(jìn)跨部門的合作和溝通。、目標(biāo)要成為常規(guī)的節(jié)奏。

okr為什么不管用，出現(xiàn)挫折的原因：

1、沒有給目標(biāo)設(shè)置優(yōu)生級。2、缺乏充分溝通。3、沒有理解目標(biāo)、4、沒有做好計劃。5、沒有把時間花在重要的事情上。6、輕易放棄。

okr正確的指標(biāo)：如何開一個okr的正確會議，參與會議的人數(shù)不易過多，會議要有首席執(zhí)行官發(fā)起，高層都應(yīng)該參加，會議過程中禁止帶手機(jī)、電腦，會議前幾天就應(yīng)該向全體員工征詢意見，思考公司近期應(yīng)該聚焦的目標(biāo)，不要拖延，給一天時間思考，開會時間5個小時最佳，中場休息半小時，每個高管要準(zhǔn)備一或兩個目標(biāo)到會議上。

收集好的目標(biāo)，這些目標(biāo)是來自員工溝通而來的，把這些放到一起，選擇出大家所投票最多的三個，討論、辯論、爭論、投票，然后做決定，接下來動員所有參加會議的人，自由列出他們想到的，所有能夠衡量這些目標(biāo)的指標(biāo)，然后完成它。

工作18法心得體會范本篇五

第一段：引入工作法的背景和意義（200字）。

隨著社會的不斷發(fā)展，工作的節(jié)奏越來越快，工作內(nèi)容也變得繁雜復(fù)雜。在競爭激烈的環(huán)境下，高效的工作方法成為了每個人都需要追求的目標(biāo)。而工作法就是一種協(xié)助我們提升工作效率的方法論，通過科學(xué)有效地組織時間和任務(wù)，幫助我們更好地應(yīng)對工作挑戰(zhàn)。工作法的應(yīng)用不僅能夠提升個人工作效率，還可以促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，提高工作質(zhì)量。在實踐中，我深切感受到了工作法的價值和意義。

第二段：工作法的具體實踐和方法（250字）。

在實踐中，我主要運(yùn)用了時間管理、任務(wù)管理和優(yōu)先級安排等工作法。首先，通過合理安排工作時間，我能夠在上班期間更高效地完成任務(wù)，充分利用時間提升工作效率。例如，我會在每天上班前規(guī)劃好當(dāng)天的工作內(nèi)容，設(shè)定合理的時間限制，并盡量提前完成工作以預(yù)留時間應(yīng)對突發(fā)情況。其次，我會通過任務(wù)管理工具對工作任務(wù)進(jìn)行分類和歸檔，對于緊急和重要的任務(wù)，我會優(yōu)先處理，提前安排好時間以對應(yīng)項目進(jìn)度。此外，我還會根據(jù)任務(wù)的不同難易程度進(jìn)行時間估算，避免任務(wù)拖延和處理不當(dāng)帶來的時間浪費(fèi)。通過這些方法的運(yùn)用，我能夠高效地安排工作，合理利用每一分鐘，提高工作效率。

第三段：工作法的實踐帶來的益處（250字）。

通過實踐工作法，我能夠更好地處理與團(tuán)隊成員之間的合作關(guān)系。在工作中，尤其是跨部門的合作，溝通和協(xié)調(diào)是非常重要的。通過合理安排時間和任務(wù)，我能夠更好地與他人協(xié)作，提升團(tuán)隊工作效率。我會經(jīng)常與團(tuán)隊成員保持溝通和交流，及時了解工作進(jìn)展和問題，并通過任務(wù)管理工具進(jìn)行任務(wù)分配和跟蹤，確保各項任務(wù)能夠按時完成。此外，工作法的運(yùn)用還能夠提升工作質(zhì)量。通過優(yōu)先處理重要任務(wù)，減少時間浪費(fèi)，我能夠更好地專注于工作內(nèi)容，提供更精確和高質(zhì)量的成果。

第四段：工作法實踐中的問題和解決辦法（250字）。

雖然工作法能夠提升工作效率和質(zhì)量，但在實踐過程中也會遇到一些問題。其中，最常見的問題是工作時間和任務(wù)的變動。有時，由于工作任務(wù)的更改或緊急事件的發(fā)生，原本安排好的工作時間和任務(wù)順序會被打亂，給工作帶來一定的困擾。為了解決這個問題，我會保持靈活性和適應(yīng)性，及時調(diào)整工作計劃和任務(wù)優(yōu)先級。另外，有時任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性和依賴性也會對工作進(jìn)度帶來影響。為了解決這個問題，我會提前在任務(wù)管理工具中對這些關(guān)系進(jìn)行標(biāo)注，便于更好地掌握任務(wù)之間的關(guān)系，并及時調(diào)整安排。

第五段：總結(jié)工作法的意義和要點(diǎn)（250字）。

工作法不僅是一種科學(xué)高效的工作方法，更是提高個人工作效率和質(zhì)量的有效途徑。通過合理安排時間和任務(wù)，通過科學(xué)的方法管理工作內(nèi)容，每個人都可以有效利用工作時間，做到高效規(guī)劃和執(zhí)行，提升個人成就和團(tuán)隊的工作成效。在實踐中，我們還應(yīng)該保持對新工作法的學(xué)習(xí)和思考，靈活運(yùn)用于具體的工作實踐中，并及時總結(jié)反思，不斷調(diào)整和優(yōu)化方法的應(yīng)用。只有不斷提高個人工作效率和質(zhì)量，我們才能在競爭激烈的社會中不斷前行，實現(xiàn)自身的價值。

工作18法心得體會范本篇六

普法工作是依法治國的基礎(chǔ)性工程，是一項系統(tǒng)性、社會性、全局性活動，是一項提高干部和廣大人民群眾法律意識的“民心工程”，是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要長期不懈地抓下去。新時期新形勢下，務(wù)必堅持以人為本，使普法成為公眾的內(nèi)在需求，在全民中樹立法文化觀念，全面推動普法教育活動的開展。

普法是全民普法。普法不只是普法職能部門和普法工作者的”專利”。公民。

本身既是施教者也是受教者。普法不是由一群人向另一群人灌輸法律知識，而應(yīng)是一種互動的、雙向的交流活動。此外普法是為了提高公民的法律意識，保障公民依法辦事依法維權(quán)，而意識的構(gòu)成是自覺的主動的，不可強(qiáng)迫的，這就要求在普法活動中樹立“以人為本”的理念，體現(xiàn)人文和民本精神，使普法活動成為一項“民心工程”。

“以人為本”就要注重“因材施教”。普法教育的對象，范圍廣，層次多，理解潛質(zhì)千差萬別，因此要根據(jù)不一樣對象的特點(diǎn)，針對性設(shè)置與其社會主角相近的資料，采用不一樣的方法和手段，突出地域特色、群體特點(diǎn)、個性風(fēng)格，做到量體裁衣，分類施教。

要什么，緊跟形勢，服務(wù)中心，圍繞熱點(diǎn)，做到應(yīng)時應(yīng)景。

堅持“以人為本”就要堅持普法創(chuàng)新，增強(qiáng)普法的藝術(shù)性。受教育者，雖本質(zhì)上對法有渴望和需求，但實際上往往不鐘愛枯燥的說教與老一套的做法。因此，只有不斷創(chuàng)新方式方法，加強(qiáng)趣味性、娛樂性、藝術(shù)性，才能使普法更具吸引力。要注重理論與實際相結(jié)合，說教與熏陶相結(jié)合，法理與情理相結(jié)合，寓教于樂，使普法教育受到公眾實實在在的歡迎和喜愛。

法實踐中，滲透于法律服務(wù)中，滲透于日常生活中，使普法無處不在，無時不聞。

堅持“以人為本”就要增強(qiáng)普法的科學(xué)性。20年的普法，使廣大公民從對法律的無知，到對有關(guān)法律知識的耳熟能詳；從過去把法律置于”事后”，到此刻把法律置于”事前”，都說明廣大公民的法律意識、法制觀念有了極大提高，他們已不再滿足于學(xué)一點(diǎn)法律條文，而是期望把”法治”精神貫穿到他們的生活中。因此，普法要及時適應(yīng)這種變化，不能總是停留在”灌輸條文”上，要提升層次，更新觀念，把宣傳法治理念、弘揚(yáng)法律文化、倡導(dǎo)法治思想，作為普法的目的，貫穿于普法工作始終。

引發(fā)用心的態(tài)度。因此，咱們在工作中要堅持以人為本，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，用豐富多彩、生動活潑、喜聞樂見、寓教于樂的形式，培養(yǎng)公眾對法律的興趣，對法律知識、法律文化、法律思維的探索愿望，從而贏得廣大民眾的主動參與，使普法有機(jī)地融入公眾的物質(zhì)生活和精神生活中，成為社會生活不可或缺的一部分，而不再是為了普法而普法。

我作為一個即將走向社會的，知法是重要的權(quán)利義務(wù)，學(xué)法是重要的必修課程，守法是重要的師德資料，用法是重要的基本功架，護(hù)法是重要的基本職責(zé)。然而許多人不懂公民基本法，因此即使有自我的權(quán)益受到侵犯，也不懂利用這些法律武器來維護(hù)自我。教師作為一支具有很高文化素質(zhì)的社會隊伍，學(xué)好法律是一件重要的事情，用法也有實際的必要。

工作18法心得體會范本篇七

我用著華為手機(jī)。這是我看到一本書《華為工作法》想翻一翻的最初的想法。

誰知序言中的一句話，引起了我的興趣。那就發(fā)是：華為公司是近年來風(fēng)頭最盛的中國企業(yè)之一。華為的擴(kuò)張速度令行業(yè)內(nèi)的競爭者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼“狼來了！”是什么讓華為成了一只狼？我好奇。眾所周知，狼的精神是團(tuán)隊凝聚力。

一頁頁翻看，有種震撼。

華為不一般！其中有兩點(diǎn)不容忽視：工作方法和工作態(tài)度。什么叫方法？我認(rèn)為是解決問題的途徑。華為的方法和態(tài)度，不僅適合企業(yè)，同樣適合一個人的生活，這是我讀到《華為工作法》之所以感興趣的原因。

怎樣把華為的工作方法為己所用，這也是我讀這本書的目的了。那么，華為的工作方法是什么呢？確定目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要“先干起來再說?！?/p>

目標(biāo)就是方向。

我喜歡爬山，曾有這樣的經(jīng)歷，走著走著剩我一人了，抬頭一看，只顧低頭走路，方向錯了。

對于目標(biāo)，還借鑒華為的方法————適當(dāng)。

跳起來是為了摘果子，不是摘星星。這話說得真好！不是常有會見到這樣的人嗎？小事看不上，大事做不了。結(jié)果到頭竹籃子打水一場空。

切實執(zhí)行，腳踏實地————華為人最基本的工作態(tài)度。

態(tài)度有時候比能力更重要。

華為老總?cè)握钦f：不要總是說“做不到”，不試一試怎么能知道？想起了耳熟能詳?shù)男●R過河：小馬欲過河去磨坊。兔子說，水太深過不去。老牛說，水很淺，沒問題。小馬不知該聽誰的好，決定試一試，結(jié)果過河很順利。盡心去做永遠(yuǎn)勝過盡力去做。

生活中，常有這樣的例子：我做了，但結(jié)果怎樣？不去想。

有這樣兩口子，為洗腳吵架，就說明了“做和盡心做”的不同。

妻子說丈夫腳臭。丈夫說，我洗了，并抬起滴著水的腳證明。妻子問他為什么洗腳？丈夫回答因為腳臭。妻子說洗了依然臭，跟沒洗有區(qū)別嗎？所以，做過不一定做好。沒做好和沒做等同一樣。

華為說：解決容易的事，做重要緊急的事，時刻做好艱苦工作的準(zhǔn)備。

這些方法，并不陌生。尤其在我們小的時候上學(xué)時老師常講。考試的時候，仍會遇到這樣的孩子。一道題一道題認(rèn)真的過，遇到似會不會的，咬著筆帽死磕。其實老師早就說過，先撿會的做，不會的，等做完再回頭去琢磨?？墒堑搅耸虑樯希恍┖⒆泳屯?，結(jié)果，時間有限，會做的沒做，不會做的更別說。

華為說：時刻自省，天天進(jìn)步。

人性的弱點(diǎn)是不愿承認(rèn)自己的錯誤，所以拒絕別人的批評。自省，是知錯認(rèn)錯的過程，不去掉污點(diǎn)，怎么能夠有光潔的臉面？道理往往非常的簡單，但做起來卻總是艱難，怎樣做到自我更加完美，或許，認(rèn)真讀一讀成功者的經(jīng)驗，對我們的人生，一定會有幫助。

我不是華為人，但華為人的成功方法和態(tài)度，給了我深深的思考。

無論是企業(yè)還是個人，要學(xué)習(xí)華為，要從華為那里獲取真正有意義、有價值的東西，所學(xué)習(xí)的不應(yīng)該只是華為的體系，不應(yīng)該只是所謂的企業(yè)文化，而更應(yīng)該是華為人工作中的方法及工作態(tài)度，因為這些是華為成就的精華。

工作18法心得體會范本篇八

近期，隨著對“135”工作法的學(xué)習(xí)與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)“135”工作法的感受與體會：

一、對“135”工作法的認(rèn)識。

所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“市場、品牌、客戶”三個要點(diǎn)，通過“分析、計劃、實施、評估、改進(jìn)”五個步驟的操作，開展服務(wù)營銷工作的理論與實踐體系。雖然“135”的每一個方面都是常識，但綜合在一起就是一次簡約，一個集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質(zhì)和創(chuàng)新意義。說它簡約，是指把在實際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內(nèi)容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個清晰簡明的體系，簡約而不簡單，體現(xiàn)了一種化繁為簡的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機(jī)集成在一起，形成一個有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質(zhì)上是一種集成創(chuàng)新，是對舊元素的集成與重新組合。

二、學(xué)習(xí)感受。

1、客戶經(jīng)理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網(wǎng)建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經(jīng)理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團(tuán)，亂了陣腳，要先取勝簡直天方夜譚。此時，135工作法為客戶經(jīng)理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經(jīng)理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。

2、“135”工作法針對在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經(jīng)理給出了“標(biāo)準(zhǔn)”答案?！?35”工作法內(nèi)容規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底應(yīng)該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經(jīng)理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底怎么去做。

3、“135”工作的誕生為客戶經(jīng)理如何開展工作、開展什么工作提供了標(biāo)準(zhǔn)的流程及內(nèi)容，接下來，就是客戶經(jīng)理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識、堅強(qiáng)的意志力，總是報以三分鐘熱血的態(tài)度對待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費(fèi)國家局、區(qū)局公司對客戶經(jīng)理的殷切希望，又使客戶經(jīng)理隊伍自身處于尷尬處境。

三、今后的打算。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法及工作法的應(yīng)用實踐。在全面了解“135”工作法的具體構(gòu)架和流程的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行詳細(xì)的精讀。在學(xué)習(xí)過程中一定要結(jié)合平時的工作方式和工作體會來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅實的基礎(chǔ)。

2、化解自己對“135”工作法的認(rèn)識誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導(dǎo)自己更高效的工作。變被動為主動，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力。

3、在學(xué)習(xí)和反復(fù)精讀工作法的基礎(chǔ)上，全面梳理客戶基本信息資料和市場情況，在“135”工作法的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實際，分析哪些表格實用，哪些不實用，并說明原因，為上級部門的決策提供依據(jù)。

4、在實踐中深刻體會“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。

文檔為doc格式。

工作18法心得體會范本篇九

不知不覺，運(yùn)用番茄工作法進(jìn)行工作學(xué)習(xí)已經(jīng)一月有余，結(jié)合之前粗淺的gtd知識，兩件武器齊頭并進(jìn)，感覺效果還是不錯的。

所謂番茄工作法，簡而言之，就是設(shè)定一個倒計時，以30分鐘為一輪(即一個番茄)，其中25分鐘工作，5分鐘休息。

在25分鐘內(nèi)，必須高度集中精力，去把手頭的工作做好。25分鐘一到，立即停止，放下工作，離開座位，放松自己。5分鐘后回來，再開始下一輪的工作(我稱之為吃下一個番茄)。同時記錄吃下的番茄數(shù)。

這種工作法的好處就在于一張一弛，張時竭盡全力，馳時完全放松，有如奏一支旋律和諧的曲子，這種曲子的特點(diǎn)就是，聽幾個小時也不會累，換言之，用這種方法去工作，能使人在較長時間內(nèi)都保持警醒的狀態(tài)，獲取最好的工作效果及效率。同時，一天下來，我可以看到在某件工作上，自己吃了多少個番茄。有時候會驚訝地發(fā)現(xiàn)，有些工作本來以為很快能做完，最后做下來居然花了那么多個番茄時間;有些工作本以為工程浩大，卻用區(qū)區(qū)幾個番茄就搞定了。這樣一來，我對于個人的優(yōu)勢弱點(diǎn)、長短之處的了解就越多，長此以往，就更能諳熟地?fù)P長避短，有所控制，從而更有效地利用時間。

以上，只是簡略地說出了番茄工作法的重點(diǎn)，其實要用好這個方法，還是要多看一些說明。有一本書，《番茄工作法圖解》，是此工作法的發(fā)明人撰寫的，通俗易懂，也不很長，這里有下載。我當(dāng)時花了一個晚上看完之后，就實施了。

之所以總在關(guān)注效率工具，正因為覺得時日苦短，加上現(xiàn)在還要給孩子留出時間，更讓我時時覺得在時間安排上捉襟見肘。所以，如何在有限的時間內(nèi)有效地做事，使得生活能夠保持在一種和諧的平衡狀態(tài)，一直是我追求的目標(biāo)。

同時，我還特別希望自己在工作學(xué)習(xí)時，能夠隨時達(dá)到“心流的狀態(tài)，那種狀態(tài)所帶來的充實感是如此美好，令人心滿意足，簡直可稱之為幸福?？上壳斑€做不到，不過，番茄工作法和瑜伽，這兩者對于這個目標(biāo)的實現(xiàn)起到了不小的輔助作用。很慶幸，遇到了一個不錯的瑜伽老師，在他的課上我非常容易進(jìn)入狀態(tài)，斷續(xù)學(xué)了這么多年瑜伽，這回才算找到了感覺。

越是學(xué)習(xí)，越是探索，就越是發(fā)現(xiàn)世間萬理無不相通。我發(fā)現(xiàn)自己越來越像一個好奇的小孩，不停地想去窺探這無窮奧妙的奇趣。

工作18法心得體會范本篇十

12月3號，我們?nèi)w干部職工認(rèn)真聆聽了教育局張局長關(guān)于“三元工作法”講課。他講其工作法就是說要干什么.如何干.干的怎樣，來要求的。張局長的授課有史，有例，教育我們做事先做人，使我受益匪淺。

他的講課我感悟很深，每個人都有自己的性格、做人原則、生活方式，但得到大多數(shù)人的贊揚(yáng)認(rèn)可和欣賞也是不容易的。在日常工作生活當(dāng)中，人與人之間相處是一門科學(xué)藝術(shù)，什么事多從對方考慮，站在對方立場上看問題事情就好辦多了。換位思考，能看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)和長處，也能看到自身的缺點(diǎn)和不足?？梢匀￠L補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步。這么多年來，我始終保持一個良好的習(xí)慣，注意看報刊、書籍，以便不斷豐富自己的頭腦。但也養(yǎng)成了對什么事情都愛發(fā)表自己的見解的習(xí)慣，話多了就難免有口誤。聆聽了張局長的講課，我看到了自身的不足，做人的標(biāo)準(zhǔn)是：多聽少說、謹(jǐn)慎行事。無論什么時候，人都要保持一種樂觀向上的心態(tài)，要謙虛、謹(jǐn)慎，即使有時自己遇到不順心、煩躁的事情，也要學(xué)會克制自己，因為你的態(tài)度將直接影響到別人的心情。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都有可取之處。從古至今，從有人類開始，人與人之間的關(guān)系就一直很微妙、很復(fù)雜，人是有思想的高級動物，每個人都有自己的思想和處事原則。正如張局長所說的，人沒有貴賤之分，都應(yīng)互相尊重，要用欣賞的眼光看別人，理解別人，給別人機(jī)會的同時就是給自己機(jī)會?，F(xiàn)在社會中，有些人總感覺社會對不起自己，產(chǎn)生了消極的逆反心理，以至于做出了許多錯事，甚至有些是永遠(yuǎn)也無法挽回的。

聽了張局長的講課。，我還學(xué)會了寬容。寬容是最大的人生境界，我們做事情的時候，要學(xué)會包容，盡量避免爭吵。其實在日常工作生活中處理事情的一些方法大家都明白，就是在心情煩躁的時候，做事情、說話不夠友好。我們每個人切記要把握一個度，過了就不好了。一個企業(yè)，要想得到回報，就要付出更大的成本，不付出那有回報，做人也一樣。心直口快固然很好，但切記該直的直，該婉的婉，即使需要對別人提出批評時，也要講究方式和方法、講究語言和聲調(diào)，要站在關(guān)心和愛護(hù)的角度，報著與人為善的態(tài)度讓對方理解你的批評是真心為他們好，從而引起他發(fā)自內(nèi)心的自我批評，只有這樣，才能收到更好的效果。

我感到，做人做事一定要善始善終，“寫字要寫好最后一筆，做事要止于至善”。做事情一定要把收尾工作做好，做漂亮，否則，前面的工作做的在好，也是費(fèi)力不討好。特別是遇到事情的時候，一定要三思而后行，不要急于草率地做出決定，因為表面看來已無可救藥的事情在你三思之后可能還有意外的轉(zhuǎn)機(jī)。同時他也要求我們一切要遵循自然規(guī)律，按道德要求來行，要有高品位，高素質(zhì)來要求自己，也就是說要有一個高的做人標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能不斷的修正自己，做做一個完美的人。

張局長的授課，我們要把他的要點(diǎn).精華學(xué)進(jìn)腦中，應(yīng)用到生活和工作之中，并指導(dǎo)我們的工作和生活，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的。

萬興岐。

2010年12月9日。

工作18法心得體會范本篇十一

剛開始看到這個題目的時候，還以為是理論程式化的說教，看到第二張幻燈片“學(xué)生問老師之十大不明白”突然讓我深有觸動，田老師下面要講的班主任工作法一定會是貼近實際、貼近學(xué)生，有實踐經(jīng)驗的方法。一頁頁的看下去，內(nèi)心的觸動越來越大，更覺得對于班級管理我的不足之處還有很多，似乎每一點(diǎn)都引發(fā)出很多的思考，湊巧最近班里有幾個學(xué)生頻繁出現(xiàn)了錯誤，看似不大，但也需要合適的方法去處理，看了田老師的方法，心里對處理問題就更有底了，簡單談一下我的看法：

沒有規(guī)矩，不成方圓。對于一個班級來說，嚴(yán)格的紀(jì)律、具體的'要求、及時的檢查、恰當(dāng)?shù)脑u價、嚴(yán)明的獎罰措施，都是必不可少的。有了這些，班級管理就上了軌道，這就是科學(xué)管理，依法治班。這點(diǎn)說的很好，在本學(xué)期初我已經(jīng)給我們班級制定了明確的班規(guī)，但似乎有些問題上收效不是很大，反思原因，還是屬于實施力度不夠，很多時候，規(guī)定制定出來了，有時候?qū)W生犯了小錯誤，我們反而忽略了，真正實施操作的力度不夠，就會導(dǎo)致學(xué)生形成了懈怠放松心理，久而久之可能也就失去了它起初制定的意義了。

田老師有一點(diǎn)講到要“抓小放大”小與大是相互轉(zhuǎn)化的，小事不管，終成大事；小事不犯，大事可免。所以，班主任工作的重心就應(yīng)該是抓小事，班級管理工作正是由許許多多的小事構(gòu)成的，小事件、小錯誤的處理得當(dāng)在一定程度對班級習(xí)慣的形成有督導(dǎo)作用，例如平時有同學(xué)作業(yè)不完成，就給自己找各種理由，甚至是說謊，當(dāng)犯了錯誤和別人有沖突的時候，挑對自己有利的說，將責(zé)任盡量往別人身上推，這些現(xiàn)象在某些同學(xué)身上已經(jīng)有體現(xiàn)，對于這樣的行為，哪怕是小小的謊言也得追究責(zé)任，說謊和欺騙如果成為一件輕而易舉的事，而且得不到相應(yīng)的懲罰，不僅會強(qiáng)化這些欺騙者的不誠實行為，而且會使那些誠實的人心生不平之感，使他們的道德觀念發(fā)生動搖，甚至瓦解，因此，對說謊者的寬容就是對誠實者的最大懲罰，對于犯了錯誤的同學(xué)，無論大小，一定要追其原因，適當(dāng)處理，不能因小放松警惕，可能有時候會讓學(xué)生覺得自己過于啰嗦，但為了孩子的成長，作為班主任首先不能怕麻煩、怕啰嗦，細(xì)節(jié)決定成敗我想也是如此含義吧。

我們愛自己的學(xué)生，正是因為愛，才讓我們時時刻刻關(guān)注他們的成長，不放松對他們的教育，不放過他們的“小錯誤”，采取適當(dāng)有度的方式去處理這些問題，愛而不嚴(yán)不是真正的愛，藏起一半愛，不等于丟失一半愛，作為教師的愛應(yīng)該是一種高尚的愛，深沉的愛，理智的愛，科學(xué)的愛，恰到好處的愛，富有藝術(shù)的愛，希望我們的孩子能夠真正理解我們的愛！

工作18法心得體會范本篇十二

工作是人們生活中不可或缺的一部分，而有效的工作方法對于提高工作效率和工作質(zhì)量至關(guān)重要。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些寶貴的工作法心得體會，幫助我在工作中更加高效和有成效。從時間管理、團(tuán)隊合作、個人規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定和自我激勵等方面，我不斷總結(jié)和完善自己的工作方法，以期在繁忙的工作中取得優(yōu)秀的業(yè)績。

首先，時間管理對于我的工作效率起到了至關(guān)重要的作用。我會充分利用時間管理工具，比如日程安排和待辦事項列表，幫助我合理分配任務(wù)。重要的工作我會優(yōu)先處理，而較為瑣碎的工作則可以放在空閑時間進(jìn)行。此外，我還善于利用碎片時間，比如在路上通勤的時間或午休時間，閱讀行業(yè)報告或回顧工作筆記。通過有效的時間管理，我能夠高效利用每一分鐘，使得工作效率大大提升。

其次，團(tuán)隊合作也是一個不可忽視的工作方面。我始終堅信團(tuán)隊的力量，因為每個人都有不同的優(yōu)勢和專長。在團(tuán)隊合作中，我注重溝通和互動，尊重他人的意見和建議。我會傾聽他人的觀點(diǎn)，并且積極參與到團(tuán)隊討論和決策中去。同時，我也會學(xué)會委托任務(wù)，充分信任團(tuán)隊成員的能力，并提供支持和幫助。通過團(tuán)隊合作，我們共同攻克了一個又一個難題，取得了優(yōu)秀的業(yè)績。

在個人規(guī)劃方面，我始終堅持持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。我設(shè)定了清晰的職業(yè)目標(biāo)，并制定了詳細(xì)的個人計劃，包括學(xué)習(xí)技能、擴(kuò)展知識儲備和提升領(lǐng)導(dǎo)能力等。我會定期對自己的工作進(jìn)行評估和反思，找出不足之處并進(jìn)行改進(jìn)。此外，我還不斷尋找學(xué)習(xí)機(jī)會，參加培訓(xùn)課程、研討會和行業(yè)交流活動，與各行各業(yè)的專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。通過個人規(guī)劃，我能夠更好地為自己設(shè)置目標(biāo)，不斷提高自己的工作能力。

目標(biāo)設(shè)定是推動工作前進(jìn)的驅(qū)動力。我會根據(jù)工作需要和個人能力設(shè)定目標(biāo)，然后制定詳細(xì)的行動計劃。在設(shè)定目標(biāo)時，我會注重合理性和可行性，并且設(shè)定具體的時間節(jié)點(diǎn)和衡量指標(biāo)，以便進(jìn)行有效的跟蹤和評估。我會將目標(biāo)細(xì)分為小目標(biāo)，并逐個完成，以持續(xù)保持動力和前進(jìn)的勢頭。在目標(biāo)達(dá)成之后，我會進(jìn)行總結(jié)和反思，找出成功的經(jīng)驗和不足之處，并在下一個目標(biāo)設(shè)定中進(jìn)行借鑒和改進(jìn)。

最后，自我激勵是保持工作動力和高效工作的重要一環(huán)。在工作中，我會設(shè)定一些挑戰(zhàn)目標(biāo)，鼓勵自己不斷突破和超越。我會及時獎勵自己，給自己一些小小的驚喜或認(rèn)可，以保持良好的工作狀態(tài)和積極的工作態(tài)度。同時，我還會尋求支持和幫助，通過與同事交流和分享經(jīng)驗，獲得更多的動力和靈感。通過自我激勵，我能夠在工作中持續(xù)保持熱情和動力，取得更好的效果。

總之，工作法心得體會是我在多年的工作中總結(jié)和積累的寶貴經(jīng)驗。時間管理、團(tuán)隊合作、個人規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定和自我激勵等方面的不斷學(xué)習(xí)和實踐，幫助我提高了工作效率和工作質(zhì)量。在今后的工作中，我會繼續(xù)完善和改進(jìn)自己的工作方法，以期在各項工作中取得更出色的成績。

工作18法心得體會范本篇十三

12月3號，我們?nèi)w干部職工認(rèn)真聆聽了教育局張局長關(guān)于“三元工作法”講課。他講其工作法就是說要干什么.如何干.干的怎樣，來要求的。張局長的授課有史，有例，教育我們做事先做人，使我受益匪淺。

他的講課我感悟很深，每個人都有自己的性格、做人原則、生活方式，但得到大多數(shù)人的贊揚(yáng)認(rèn)可和欣賞也是不容易的。在日常工作生活當(dāng)中，人與人之間相處是一門科學(xué)藝術(shù)，什么事多從對方考慮，站在對方立場上看問題事情就好辦多了。換位思考，能看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)和長處，也能看到自身的缺點(diǎn)和不足。可以取長補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步。這么多年來，我始終保持一個良好的習(xí)慣，注意看報刊、書籍，以便不斷豐富自己的頭腦。但也養(yǎng)成了對什么事情都愛發(fā)表自己的見解的習(xí)慣，話多了就難免有口誤。聆聽了張局長的講課，我看到了自身的不足，做人的標(biāo)準(zhǔn)是：多聽少說、謹(jǐn)慎行事。無論什么時候，人都要保持一種樂觀向上的心態(tài)，要謙虛、謹(jǐn)慎，即使有時自己遇到不順心、煩躁的事情，也要學(xué)會克制自己，因為你的態(tài)度將直接影響到別人的心情。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都有可取之處。從古至今，從有人類開始，人與人之間的關(guān)系就一直很微妙、很復(fù)雜，人是有思想的高級動物，每個人都有自己的思想和處事原則。正如張局長所說的，人沒有貴賤之分，都應(yīng)互相尊重，要用欣賞的眼光看別人，理解別人，給別人機(jī)會的同時就是給自己機(jī)會。現(xiàn)在社會中，有些人總感覺社會對不起自己，產(chǎn)生了消極的逆反心理，以至于做出了許多錯事，甚至有些是永遠(yuǎn)也無法挽回的。

聽了張局長的講課。，我還學(xué)會了寬容。寬容是最大的人生境界，我們做事情的時候，要學(xué)會包容，盡量避免爭吵。其實在日常工作生活中處理事情的一些方法大家都明白，就是在心情煩躁的時候，做事情、說話不夠友好。我們每個人切記要把握一個度，過了就不好了。一個企業(yè)，要想得到回報，就要付出更大的成本，不付出那有回報，做人也一樣。心直口快固然很好，但切記該直的直，該婉的婉，即使需要對別人提出批評時，也要講究方式和方法、講究語言和聲調(diào)，要站在關(guān)心和愛護(hù)的角度，報著與人為善的態(tài)度讓對方理解你的批評是真心為他們好，從而引起他發(fā)自內(nèi)心的自我批評，只有這樣，才能收到更好的效果。

我感到，做人做事一定要善始善終，“寫字要寫好最后一筆，做事要止于至善”。做事情一定要把收尾工作做好，做漂亮，否則，前面的工作做的在好，也是費(fèi)力不討好。特別是遇到事情的時候，一定要三思而后行，不要急于草率地做出決定，因為表面看來已無可救藥的事情在你三思之后可能還有意外的轉(zhuǎn)機(jī)。同時他也要求我們一切要遵循自然規(guī)律，按道德要求來行，要有高品位，高素質(zhì)來要求自己，也就是說要有一個高的做人標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能不斷的修正自己，做做一個完美的人。

張局長的授課，我們要把他的要點(diǎn).精華學(xué)進(jìn)腦中，應(yīng)用到生活和工作之中，并指導(dǎo)我們的工作和生活，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的。

工作18法心得體會范本篇十四

近期，隨著對“135”工作法的學(xué)習(xí)與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)“135”工作法的感受與體會：

一、對“135”工作法的認(rèn)識。

所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線，圍繞“市場、品牌、客戶”三個要點(diǎn)，通過“分析、計劃、實施、評估、改進(jìn)”五個步驟的操作，開展服務(wù)營銷工作的理論與實踐體系。雖然“135”的每一個方面都是常識，但綜合在一起就是一次簡約，一個集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質(zhì)和創(chuàng)新意義。說它簡約，是指把在實際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內(nèi)容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個清晰簡明的體系，簡約而不簡單，體現(xiàn)了一種化繁為簡的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機(jī)集成在一起，形成一個有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質(zhì)上是一種集成創(chuàng)新，是對舊元素的集成與重新組合。

二、學(xué)習(xí)感受。

1、客戶經(jīng)理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網(wǎng)建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經(jīng)理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團(tuán)，亂了陣腳，要先取勝簡直天方夜譚。此時，135工作法為客戶經(jīng)理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經(jīng)理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。

2、“135”工作法針對在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經(jīng)理給出了“標(biāo)準(zhǔn)”答案。“135”工作法內(nèi)容規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底應(yīng)該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經(jīng)理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經(jīng)理到底怎么去做。

3、“135”工作的誕生為客戶經(jīng)理如何開展工作、開展什么工作提供了標(biāo)準(zhǔn)的流程及內(nèi)容，接下來，就是客戶經(jīng)理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識、堅強(qiáng)的意志力，總是報以三分鐘熱血的態(tài)度對待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費(fèi)國家局、區(qū)局公司對客戶經(jīng)理的殷切希望，又使客戶經(jīng)理隊伍自身處于尷尬處境。

三、今后的打算。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“135”工作法及工作法的應(yīng)用實踐。在全面了解“135”工作法的具體構(gòu)架和流程的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行詳細(xì)的精讀。在學(xué)習(xí)過程中一定要結(jié)合平時的工作方式和工作體會來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅實的基礎(chǔ)。

2、化解自己對“135”工作法的認(rèn)識誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導(dǎo)自己更高效的工作。變被動為主動，激發(fā)學(xué)習(xí)的動力。

3、在學(xué)習(xí)和反復(fù)精讀工作法的基礎(chǔ)上，全面梳理客戶基本信息資料和市場情況，在“135”工作法的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實際，分析哪些表格實用，哪些不實用，并說明原因，為上級部門的決策提供依據(jù)。

4、在實踐中深刻體會“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。

工作18法心得體會范本篇十五

總結(jié)。

工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高綜合素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力。在公司的安排下，我們參加了公司組織的二級建造師繼續(xù)教育培訓(xùn)。在培訓(xùn)班，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了建設(shè)工程管理的前沿理論和發(fā)展；工程建設(shè)相關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和相關(guān)政策；注冊建造師職業(yè)道德和誠信制度；建設(shè)工程項目管理的新理論、新方法、新技術(shù)、新工藝；建設(shè)工程項目管理案例分析等內(nèi)容。

我取得二級建造師資質(zhì)已有幾年，由于工作的原因，對建筑工程管理前沿理論和項目管理的新方法、新技術(shù)繼續(xù)學(xué)習(xí)時間較少，工程項目上的許多工作只能沿襲過去的經(jīng)驗或按上級的指示進(jìn)行，缺乏先進(jìn)的建筑管理理論的支持和創(chuàng)新精神，工作時常感到困惑，缺乏奮斗目標(biāo)。

通過二級建造師繼續(xù)教育培訓(xùn)，我們不僅重新學(xué)習(xí)了施工建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，更是對建設(shè)工程管理的前沿理論有了進(jìn)一步的了解，學(xué)到了建筑行業(yè)出現(xiàn)的新的管理理念、新的技術(shù)、新的施工方法，開拓了視野、打開了思維，在思想道德和業(yè)務(wù)能力方面都有新的收獲。建造師執(zhí)業(yè)能力和加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)是大勢所趨。在今天變化紛紜的世界里，新的技術(shù)和方法不斷涌現(xiàn)，不斷沖擊著以往工程項目管理的知識。所以，建造師們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新知識，提高自身執(zhí)業(yè)能力。只有注冊建造師們具備了以人為本的理念、掌握綠色技術(shù)，能應(yīng)用綠色技術(shù)，才能建造綠色建筑，構(gòu)筑綠色城市、生態(tài)城市，大范圍、系統(tǒng)化的實踐可持續(xù)發(fā)展觀。對于新趨勢、新潮流反應(yīng)較慢或持懷疑態(tài)度的，都將處于競爭的劣勢。再者，世界的變化對建筑技術(shù)的管理提出了許多全新的要求，許多需要新的發(fā)明創(chuàng)造去滿足。所以建造師們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷積聚必須的資源和技能，創(chuàng)造符合產(chǎn)品要求的新技術(shù)，具備高效率生產(chǎn)的管理能力，順利實現(xiàn)工程項目的預(yù)定目標(biāo)。

擬施工”對施工成本進(jìn)行控制；采用“建設(shè)工程項目全壽命集成化管理”；“建設(shè)工程管理信息化”等理論與實例，更是讓人耳目一新，使我們意識國內(nèi)建筑業(yè)與先進(jìn)發(fā)達(dá)國家的差距，激勵了我們學(xué)習(xí)和利用國際先進(jìn)的項目管理手段進(jìn)行工程管理的熱情，工作中有了新的目標(biāo)。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑市場競爭激烈，為獲得各自的利益，建筑市場各類違法違紀(jì)、弄虛作假、不講誠信、職業(yè)道德缺失現(xiàn)象屢有發(fā)生，作為平民大眾，對此行為雖有反感，但也無可奈何，只能聽之任之。通過學(xué)習(xí)“建造師職業(yè)道德和誠信制度及執(zhí)業(yè)行為管理法規(guī)和有關(guān)政策”課程，使我們清楚地認(rèn)識到，建筑市場這種不良行為嚴(yán)重地影響了建筑市場的正常秩序，阻礙了我國市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，企業(yè)和個人的自身發(fā)展也將會受到影響。而我們目前的精神狀態(tài)，與黨和國家對建筑師的職業(yè)要求有明顯的差距，也將鞭策自己在今后的執(zhí)業(yè)過程中，要堅定正確的信念，勇于承擔(dān)建筑師在項目建設(shè)中的責(zé)任，堅持建造師的“遵紀(jì)守法、承擔(dān)對社會和公眾的責(zé)任、誠實信用、認(rèn)識自身職業(yè)能力、廉潔自律、尊重他人、公平公正、勇于承擔(dān)責(zé)任”的職業(yè)道德；堅持對建造師的誠信要求，做到“內(nèi)誠于心、外化于人、言必信、行必果”

忠誠信義、誠實負(fù)責(zé)，嚴(yán)格遵守工程建設(shè)法律、法規(guī)及各項規(guī)章制度，做到誠信經(jīng)營，自覺抵制不良風(fēng)氣，用實際行動維護(hù)建筑市場的正常秩序。

將自己參與建設(shè)的項目打造成精品工程，是每一個項目管理者不懈的追求。然而，怎樣才能打造出獲得我國建筑業(yè)最高獎項魯班獎的精品工程，包括對獎項的申報條件、申報程序、申報資料要求等，并不是每個項目管理者都能熟知應(yīng)會的，特別是對參加工作時間不長的年輕人，尤為如此。在培訓(xùn)中，授課從最基本的基礎(chǔ)工作講起，講述了建筑業(yè)最高獎項魯班獎的評選要求及過程，對優(yōu)質(zhì)工程的質(zhì)量控制、施工過程、資料整理等各方面的管理要點(diǎn)做了精準(zhǔn)的闡述，提出了“創(chuàng)過程精品、做細(xì)節(jié)大師”的建造理念，并用了大量文字和實例照片，對工程照片的細(xì)部特征進(jìn)行比對分析，講解各類施工工藝的獨(dú)到之處或不足之處，使我們對什么是精品工程有了更清楚的認(rèn)識。使我們明白，精品工程必定是“優(yōu)中之優(yōu)”的工程，是過程精品，是工程建設(shè)中的工藝品，它貫穿了工程建設(shè)的全過程，反映出“人無我有、人有我精、人精我特”的創(chuàng)新精神，只有通過有嚴(yán)格的施工布局，嚴(yán)格的工藝控制，才能產(chǎn)出精品工程。專家的講解給我們傳授了寶貴的經(jīng)驗，為在我們今后的工作中爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，提供了有利的借鑒。

工作18法心得體會范本篇十六

okr目標(biāo)：

1、提升目標(biāo)客戶客情關(guān)系。

一、20xx年關(guān)鍵性結(jié)果。

經(jīng)營指標(biāo)：

1、新增訂單16000萬元。

2、現(xiàn)金回收14000萬元。

二、完成情況。

經(jīng)營指標(biāo)：

1、完成新增訂單設(shè)計咨詢8800萬元，完成年度計劃的55%。

2、完成現(xiàn)金回收5690萬元，完成年度計劃的41%。

三、經(jīng)驗與問題分析。

同期18，19，20，相比，20，21沒有重大項目，為了完成訂單項目個數(shù)逐年提高，訂單結(jié)構(gòu)小項目比重增多。在管理方面能多方整合資源，特別是當(dāng)?shù)厣鐣Y源，在訂單獲取方面有所收獲。在項目上，前期規(guī)劃或者提前設(shè)計項目增多。

現(xiàn)金回收方面，通過問題分析針對性調(diào)整工作方法同期相比有所提升，訂單額還需提高才能滿足14000萬元現(xiàn)金回收的結(jié)果。

在重大項目上，客戶經(jīng)理在社會資源和政治資源上面還不能滿足重大項目所需支撐。

四、改進(jìn)措施。

1、結(jié)合公司推行市場營銷主要方向，提高訂單質(zhì)量為主要目標(biāo)的生產(chǎn)經(jīng)營管理體制改革，客戶服務(wù)部重點(diǎn)客戶調(diào)整為現(xiàn)在12個，把有限的財力和人力資源更加聚焦12個重點(diǎn)客戶，在12個重點(diǎn)客戶中調(diào)整優(yōu)化提升訂單質(zhì)量，整合開發(fā)社會資源更好的抓住高質(zhì)量中小項目及重大項目。

2、其他客戶主要以項目為牽引，不斷發(fā)掘?qū)由鐣Y源（重大項目以方總為主要主導(dǎo)）。

okr的實踐，不斷變化的環(huán)境需要客戶經(jīng)理快速對行動方法做出調(diào)整或者修正以匹配目標(biāo)和關(guān)鍵性結(jié)果，也需要更加積極開放心態(tài)去合作。

工作18法心得體會范本篇十七

日清日高并不難，關(guān)鍵就是如何堅持下去。自己在以前的工作中，有嚴(yán)重的拖拉現(xiàn)象，導(dǎo)致工作不能高質(zhì)量、高效率的完成。本著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的心態(tài)來工作，這樣的自己永遠(yuǎn)都不會有所成就，這個工作法就給我們指明了方向，找對方法，有序忙碌，管好時間，合理分配，把事情完成在昨天，拒絕拖延。

平常的我經(jīng)常為沒有按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作而找借口，總是覺得自己一天到晚都忙忙碌碌，但是又沒有干出什么實質(zhì)性的工作，沒有一點(diǎn)效率。

文章中提到的“二、八法則”根據(jù)計劃列出清單，分出輕重緩急，先把重要的事情辦好，在用剩余的時間來辦次要的事情?；?0%的時間即可獲80%的成效，還有充分的利用零碎時間和學(xué)會擠時間，比如兩分鐘，五分鐘，如果很好的利用起來，“威力”也是無窮的。我記得一句老話“早起的鳥兒有蟲吃”，早睡早起，早上的時間是人每天記憶力最好的`時刻，我應(yīng)該抓住著一時刻，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和思考問題，所謂“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”。我覺得這個工作法很好，以后我會把每天自己需要做的工作也寫出來，然后按照“二、八法則”中所提到的分出輕重緩急，相信按照這種模式的話，我以后的工作每一件事都會變得比較輕松和簡單，不至于像以前一樣把所有的事情一起辦，結(jié)果到頭來什么事是也沒有辦好。以后我要堅持學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、不斷提高、每天都要計劃安排好自己的工作，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做任何事情都必須立即行動、持之以恒、杜絕拖拖拉拉。

以后我會用工作來檢驗我是否做到了“日事日清、日清日高”，在以后的實際工作中不斷總結(jié)，在實際工作中領(lǐng)會與應(yīng)用，不斷的學(xué)習(xí)，相信我的明天會更輝煌！

工作18法心得體會范本篇十八

對我來說，因為年紀(jì)大了，人也變得懶惰，沒有時間具體去用眼學(xué)習(xí)文建明工作法的宣傳學(xué)習(xí)資料，多是用耳聽，大概知道些關(guān)于文建明同志的相關(guān)情況、事跡。無論聽說在網(wǎng)上說他身患癌癥，前后19次手術(shù)還是在會上領(lǐng)導(dǎo)們宣傳的前后25次手術(shù)，總之，他是一個癌癥病患者，并且多次手術(shù)。他那堅忍不拔、無私奉獻(xiàn)、面對病魔不屈不饒的精神確實值得我們學(xué)習(xí)。本人，同樣是一個癌癥病人，我就沒有他那么堅強(qiáng)、心理也不是那么健康，所以，在這種情形下，我很認(rèn)真的去學(xué)習(xí)他，按本人的`脾氣是不想寫什么心得體會的，個人的生活壓力、工作壓力，根本就沒有時間去思考、沒有時間去寫，可是，領(lǐng)導(dǎo)們要求明天下午前全體干部都要交學(xué)習(xí)文建明，并與年度考核相結(jié)合，如因個人懈怠影響檢查，鎮(zhèn)黨委將給予處理，我不得不寫，可是部分干部可以耍星期，部分干部不可以耍星期，我就屬于不可以耍星期那部分，沒有時間寫咋辦？辦公室同事也在為我著急，趕緊在網(wǎng)上幫我下載，我說，不下載，我自己寫，想咋寫就咋寫，利用晚上時間寫。拖去拖來，明天下午就要交，白天要下鄉(xiāng)，實在沒有辦法就只好利用晚上休息時間寫了。

話又說回來，書歸正傳，還是政治型的談?wù)勼w會吧！四川省營山縣城南鎮(zhèn)黨委書記文建明堅守農(nóng)村工作30多年，擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、黨委書記16年，積勞成疾，身患肝癌，先后做了19次手術(shù)，仍然奮斗在基層一線，這種忠于職守、愛黨為民的政治品質(zhì)是我們基層干部學(xué)習(xí)的楷模、榜樣。我，作為一個基層工作者，雖然也曾癌癥過，可，我沒有文建明那種精神，我得在今后的工作中，經(jīng)常以文建明精神鼓舞自己努力工作，健康生活，成為陽光燦爛的基層移民工作者。

工作18法心得體會范本篇十九

尊敬的黨支部：

自“文建明工作法”學(xué)習(xí)活動開展以來，通過收看電視、黨建期刊、參加學(xué)習(xí)報告會等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)文建明同志的先進(jìn)事跡，我感受到了他身上優(yōu)秀的品質(zhì)和高尚精神，是新時期黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)的標(biāo)兵模范，他的事跡讓人感動，值得我們每一個黨員干部學(xué)習(xí)、深思。

學(xué)習(xí)文建明工作法就得學(xué)習(xí)文件明的精神。文建明精神總的來說就是敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、執(zhí)政為民的精神。

文建明同志始終秉承“上為組織分憂，下為群眾解難”的信念，認(rèn)真踐行“上不愧黨，下不負(fù)民”的誓言，他在20xx年10月被確診為肝癌晚期，前后19次上手術(shù)臺。然而，他沒有被病魔嚇倒，而是以對人民群眾的赤子之心和對黨的事業(yè)的無限忠誠，生命不息、奉獻(xiàn)不止，用愛和信念創(chuàng)造出生命與工作的雙重奇跡。一心一意謀發(fā)展，盡心竭力解民難。作為一名鄉(xiāng)黨委書記，就得學(xué)習(xí)他忠于職守，視事業(yè)為生命的敬業(yè)品格，就必須要有文建明同志一樣的敬業(yè)精神，扎根基層，服務(wù)群眾。

文建明同志處理問題，能夠把握問題的實質(zhì)、對癥下藥、堅持用創(chuàng)新的思維和辦法解決問題。大膽實行村財政鎮(zhèn)(代)管、錢賬分離，推行鎮(zhèn)村財務(wù)電算化管理，財務(wù)直接核算到鎮(zhèn)級單位、村組和農(nóng)戶，每筆收支均通過公開欄、廣播和有線電視公布;改革“群眾上訪轉(zhuǎn)為干部下訪尋問解決”;用評選“十好文明戶”的妙招，解決了村風(fēng)民風(fēng)不好的問題。作為新時期的黨員干部，就得與時俱進(jìn)、敢闖敢干、勇于創(chuàng)新。我鄉(xiāng)位于攀枝花與涼山州鹽源縣交界，位于鹽邊縣西北部，距縣城120公里，原來為攀枝花市的一個偏僻鄉(xiāng)、貧困鄉(xiāng)，無任何特色產(chǎn)業(yè)，自大力開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以來，勇于創(chuàng)新，在專家考察論證的基礎(chǔ)上，決定引種發(fā)展茶葉，探索“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。通過多年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)在“國勝茶”享譽(yù)省內(nèi)外，家家戶戶基本上都有茶園，原來的.矛盾鄉(xiāng)、貧困鄉(xiāng)轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的文明鄉(xiāng)、發(fā)展之鄉(xiāng)。

文建明同志終把群眾利益放在第一位，心里裝著群眾，凡事想著群眾，把人民利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅持在工作上、在業(yè)務(wù)上精益求精，有骨氣無傲氣，有正氣無霸氣，執(zhí)勤為民，沒把自已看成百姓的父母官，高人一等，而是人民的勤務(wù)員，不但不回避群眾上訪，并主動下訪，解決群眾的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，被群眾稱為滅火隊長，治亂書記。想方設(shè)法減輕群眾負(fù)擔(dān)，開辟致富路子，帶領(lǐng)群眾創(chuàng)造社會財富，真心實意為群眾謀利益，是我們每一個基層領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)的榜樣，值得每一個人學(xué)習(xí)。

“有一種智慧敢為天下先，有一種責(zé)任發(fā)展重如山，有一種情懷百姓大于天，有一種信念病重志更堅?！背悄湘?zhèn)鎮(zhèn)長白秀華用詩化的語言表達(dá)對文建明的“認(rèn)識”。文建明同志的先進(jìn)事跡就像一面鏡子，我們每一個人時刻都要以文建明同志為鏡，用實際行動踐行一名黨員為人民服務(wù)的無悔誓言。

匯報人：xxx。