關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫一

為進(jìn)一步掌握全縣農(nóng)村留守婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀及需求，該縣婦聯(lián)深入張圩鄉(xiāng)采取摸底調(diào)研、實(shí)地走訪、召開座談會(huì)等形式，對(duì)該鄉(xiāng)留守婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況進(jìn)行了專題調(diào)研，促進(jìn)該鄉(xiāng)留守婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)，幫助其解決實(shí)際困難。

本文留守婦女指的是年齡在20歲到60歲之間，丈夫外出后單獨(dú)或與其他家庭成員居住在戶籍地的婦女。張圩鄉(xiāng)有留守婦女2175人，占全鄉(xiāng)婦女總數(shù)的23%，其中，就業(yè)婦女957人，占留守婦女總?cè)藬?shù)的44%，自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的婦女174人，僅占留守婦女總?cè)藬?shù)的8%。

1、從年齡結(jié)構(gòu)看：張圩鄉(xiāng)留守婦女中，20—30歲婦女有102人;31—40歲727人;41—50歲926人;51—60歲420人。調(diào)研結(jié)果顯示，留守婦女相對(duì)集中的年齡段是31至50歲。

2、從受教育情況看：留守婦女小學(xué)文化程度以下720人;初中文化程度1398人;中專以上文化程度57人。數(shù)據(jù)顯示，留守婦女整體受教育水平偏低。其中，年齡越大，受教育水平越低;年齡越輕，受教育水平相對(duì)較高。

3、從從事的行業(yè)看：留守婦女中從事工廠和環(huán)衛(wèi)的占總?cè)藬?shù)的63%，從事美容、酒店服務(wù)的占29%，經(jīng)營個(gè)體或企業(yè)(自主創(chuàng)業(yè)就業(yè))的僅占8 %。

4、從留守原因看：大多數(shù)婦女留守的主要原因是需要照顧家庭、撫育孩子、照料農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。具體而言，30歲以下婦女留守的主要原因是生育、照顧孩子;31—50歲婦女留守的主要原因是要照顧日益年邁的父母和撫育正在成長的孩子;50歲以上婦女留守的主要原因是喪失了外出務(wù)工的年齡及技能優(yōu)勢。

1、創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢嚴(yán)峻，信息渠道不暢通。在農(nóng)村很多工廠的工作負(fù)荷量較大，在招工時(shí)偏向于男性;而勞動(dòng)強(qiáng)度較小的制衣廠 因工作需要，等更傾向招聘年齡35周歲以下女性，導(dǎo)致年長婦女就業(yè)較難。相關(guān)法律中雖然規(guī)定了男女享有平等的就業(yè)擇業(yè)權(quán)利，但一些工廠在招聘時(shí)考慮到自己的本身利益，招聘對(duì)象側(cè)重于男性，從而使婦女就業(yè)歧視依然存在，就業(yè)壓力更加突出。于此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息渠道不暢，錯(cuò)失良機(jī)。不少女性有著創(chuàng)業(yè)的愿望，但不知道該選擇什么項(xiàng)目、怎么創(chuàng)業(yè)。有的雖有好的創(chuàng)業(yè)意圖，但對(duì)市場需求不甚了解，不敢投資。

2、文化素質(zhì)偏低束縛了婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村留守就業(yè)婦女中中專以上文化程度57人，僅占留守婦女總?cè)藬?shù)的2%。素質(zhì)偏低，從而決定了婦女創(chuàng)新能力相對(duì)較弱。大部分農(nóng)村婦女文化程度較低和技能單一，被“致富無門路、增收無技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營無人助”的情況所困擾，只能從事勞動(dòng)收入低，勞動(dòng)強(qiáng)度大的簡單體力勞動(dòng)。一部分創(chuàng)業(yè)婦女，年齡大和文化水平低，影響了她們的創(chuàng)業(yè)熱情，即使想創(chuàng)業(yè)，所投資的項(xiàng)目仍在傳統(tǒng)項(xiàng)目上做文章，其投資項(xiàng)目規(guī)模小、缺乏科技含量，不具備高、新、大的特色，這些都決定了創(chuàng)業(yè)比例最終偏低，規(guī)模層次上不去。

3、創(chuàng)業(yè)資金不足。在部分婦女所發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，投資項(xiàng)目規(guī)模都偏小，有的更談不上成規(guī)模，大部分是因缺乏擴(kuò)建或擴(kuò)大規(guī)模所需的資金。有些婦女雖有滿腔創(chuàng)業(yè)的熱情，但由于無法籌到所需資金，再加上對(duì)政府扶持政策了解不夠，創(chuàng)業(yè)的那份熱情也就不了了之。

1、優(yōu)化服務(wù)，拓寬渠道。鄉(xiāng)婦聯(lián)積極參與并聯(lián)合鄉(xiāng)工貿(mào)中心、鄉(xiāng)人社所和鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)，定期舉辦勞務(wù)洽談會(huì)、招聘會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)向留守婦女提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息咨詢和指導(dǎo)，并積極主動(dòng)地加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，爭取為農(nóng)村婦女創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。利用全民創(chuàng)業(yè)、三來一加等項(xiàng)目，將加工點(diǎn)延伸到留守婦女家中，為留守婦女搭建就業(yè)平臺(tái)，增加她們就業(yè)渠道。同時(shí)組織鄉(xiāng)、村兩級(jí)干部觀摩學(xué)習(xí)其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)“村民車間”等經(jīng)驗(yàn)做法，努力把未就業(yè)婦女人數(shù)控制在最低程度。

2、開展技能培訓(xùn)，提升自身素質(zhì)。根據(jù)留守婦女需求，制訂出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，開展留守婦女勞動(dòng)力就業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。根據(jù)婦女的文化層次、技能水平，搜集和篩選出一批適合婦女再就業(yè)的項(xiàng)目，幫助廣大的失業(yè)待業(yè)婦女盡快撐握一技之長。借助“雙學(xué)雙比”活動(dòng)，采取多形式，多渠道、多層次開展文化科技培訓(xùn)工作，組織婦女學(xué)文化、學(xué)科學(xué)、學(xué)管理、學(xué)營銷、學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的各類知識(shí)，使培訓(xùn)內(nèi)容日益豐富，培訓(xùn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，培訓(xùn)層次逐步提高。

3、培育全民創(chuàng)業(yè)主體。設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持下崗人員自主創(chuàng)業(yè),鼓勵(lì)農(nóng)民和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)。在本鄉(xiāng)興辦的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，除享受原定的優(yōu)惠政策外，還可享受一定數(shù)額的小額擔(dān)保貸款。

4、搞好政策扶持，解決創(chuàng)業(yè)難題。積極爭取政府和社會(huì)力量，著重幫助低保戶、困難戶、單親特困母親家庭和零就業(yè)家庭解決就業(yè)問題，切實(shí)為她們解決生活實(shí)際困難。根據(jù)婦女實(shí)際，推動(dòng)政府制定出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)農(nóng)村婦女在職業(yè)介紹、就業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等方面給予優(yōu)惠，進(jìn)一步降低農(nóng)村婦女小額貼息貸款準(zhǔn)入門檻，簡化貸款手續(xù)，提高婦女小額貼息貸款額度，為廣大農(nóng)村婦女搭建一條通往成功創(chuàng)業(yè)的綠色通道。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫二

社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。

通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：

一、技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

三、進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個(gè)城市，飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺(tái)合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

一、項(xiàng)目名稱

二、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

三、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)新鄉(xiāng)，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年。當(dāng)運(yùn)營成功后，經(jīng)過一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開花店。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺(tái)科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費(fèi)國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

五、經(jīng)營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

劉映恒主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取花冊的精美設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2價(jià)格策略

心想花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

3.花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在2萬人。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生.

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現(xiàn)金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點(diǎn)年輕化，99%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)中低檔的鮮花歡迎.

七、經(jīng)營成本及利潤預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道，第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用500元。

3.利潤預(yù)計(jì)

第一個(gè)月：1000;第二、三個(gè)月：1500;第四、六個(gè)月：2500.第一年預(yù)計(jì)收入8000元。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外，我們還會(huì)根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù).最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。

2.不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計(jì)劃，經(jīng)驗(yàn)不多，資金方面存在嚴(yán)重不足，準(zhǔn)備不充分，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫三

今年以來，xx開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)中心（以下簡稱科創(chuàng)中心）在區(qū)委、區(qū)政府及開發(fā)區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，按照區(qū)委六屆八次全會(huì)和區(qū)七屆人大五次會(huì)議提出的目標(biāo)和任務(wù)，圍繞“招商、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”這一工作核心，抓住市委、市政府新出臺(tái)《關(guān)于實(shí)施海外高層次人才引進(jìn)“3315計(jì)劃”的意見》這一契機(jī)，高舉“省級(jí)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園”這一品牌，以張家港國家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心為標(biāo)桿，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極開展“三思三創(chuàng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，知難而上，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得了一定的成效，現(xiàn)對(duì)上半年工作簡要總結(jié)如下：

受多種因素的制約，招商引智工作出現(xiàn)了不少新困難，面臨著不少新挑戰(zhàn)。對(duì)此，科創(chuàng)中心積極從園區(qū)實(shí)際出發(fā)，千方百計(jì)加大工作力度，全力以赴拓寬招商渠道，盡力完成半年度招商引智工作的指標(biāo)任務(wù)。上半年，園區(qū)共引進(jìn)注冊企業(yè)9家，同時(shí)正在洽談的項(xiàng)目達(dá)20個(gè)，今年特別加強(qiáng)了對(duì)海外高層次人才及項(xiàng)目的引進(jìn)力度，共注冊留學(xué)生項(xiàng)目2個(gè)，引進(jìn)海外高層次人才2名，另外6個(gè)留學(xué)生項(xiàng)目正在洽談中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)營業(yè)總收入達(dá) 1.35億元人民幣，實(shí)現(xiàn)服務(wù)外包業(yè)務(wù)收入達(dá)9800萬元人民幣，同比增長10%。上半年，科創(chuàng)中心招商工作主要通過以下兩方面展開：

（一）著力拓寬招商渠道。

一是主動(dòng)出擊。今年以來科創(chuàng)中心加強(qiáng)了小分隊(duì)外出招商活動(dòng)，共通過小分隊(duì)形式，赴上海、杭州、無錫、蘇州等經(jīng)濟(jì)投資活動(dòng)活躍地區(qū)進(jìn)行針對(duì)性招商達(dá)10余次，例如赴杭州拜訪省商務(wù)廳、省僑辦、浙工大軟件學(xué)院、網(wǎng)新恒天、數(shù)銀在線；赴上海拜訪世邦魏理仕、天地軟件園、沖繩縣駐上海辦事處等。二是強(qiáng)化中介招商。今年我們與中介公司、投資咨詢公司、外商協(xié)會(huì)等加強(qiáng)了密切的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)與外、僑、臺(tái)、外經(jīng)貿(mào)等涉外機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和互動(dòng)，使我們的招商網(wǎng)絡(luò)和招商渠道得到進(jìn)一步的鞏固與拓展。三是積極走訪區(qū)內(nèi)知名企業(yè)，促進(jìn)軟件等服務(wù)業(yè)剝離。今年以來，通過鼓勵(lì)本地傳統(tǒng)企業(yè)剝離軟件開發(fā)、服務(wù)外包、電子商務(wù)業(yè)務(wù)等方式，積極走訪區(qū)內(nèi)世控、博達(dá)電氣、海伯、力勁、騰龍等一批知名企業(yè)商談服務(wù)業(yè)剝離事項(xiàng)，上半年,成功注冊了以軟件為主營業(yè)務(wù)的弘訊軟件開發(fā)有限公司。

（二）努力深化傳統(tǒng)招商手段。

今年以來，我們派人赴大連、哈爾濱進(jìn)行服務(wù)外包考察，并參加大連軟交會(huì)；赴武漢參加華創(chuàng)會(huì)；赴大連參加海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)周；赴蘇州參加國際精英創(chuàng)業(yè)周等。同時(shí)，積極配合上級(jí)部門，充分利用今年在舉辦的第十三屆浙洽會(huì)和第十屆消博會(huì)等有利時(shí)機(jī)，接待留學(xué)生團(tuán)組考察，參加戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)和海外高層次人才項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，并向客商們介紹園區(qū)招商政策和區(qū)域投資環(huán)境，有6名留學(xué)生同園區(qū)達(dá)成初步入園意向。

積極圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署和要求，結(jié)合年初制定的全年重點(diǎn)工作計(jì)劃，在為企業(yè)服務(wù)和園區(qū)管理方面推陳出新、更新理念、強(qiáng)化服務(wù)，努力提升管理服務(wù)層次和水平。

（一）科技創(chuàng)新方面

上半年,園區(qū)企業(yè)獲得授權(quán)發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型4 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)2項(xiàng)。德辰液壓科技有限公司、晨誠軟件有限公司和濤孚環(huán)?？萍加邢薰精@國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目，分別獲無償資助70萬元、50萬元和50萬元。另外瑞達(dá)醫(yī)藥獲20xx浙商最具投資價(jià)值企業(yè)稱號(hào)；濤孚環(huán)保獲第三屆“創(chuàng)業(yè)浙江”競賽優(yōu)勝獎(jiǎng)等。上半年，園區(qū)企業(yè)申報(bào)中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目3項(xiàng)、申報(bào)人事部留學(xué)人員擇優(yōu)資助項(xiàng)目4項(xiàng)、市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3項(xiàng)、市留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2項(xiàng)、市級(jí)國際科技合作項(xiàng)目1項(xiàng)、產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目1項(xiàng)、區(qū)級(jí)企業(yè)工程技術(shù)中心3家、2家創(chuàng)業(yè)企業(yè)參加中國科技創(chuàng)業(yè)大賽等。上半年，園區(qū)申報(bào)市級(jí)以上各類科技項(xiàng)目20多項(xiàng)，項(xiàng)目申報(bào)勢頭良好。

（二）企業(yè)服務(wù)方面

1、繼續(xù)完善企業(yè)聯(lián)系人制度。對(duì)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，按行業(yè)分類確定聯(lián)系人，做到每月至少走訪一次聯(lián)系企業(yè)，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問題。月底召開例會(huì)互通企業(yè)情況，全面掌握企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展計(jì)劃，為企業(yè)及時(shí)協(xié)調(diào)解決廠房裝修、人員招聘、產(chǎn)品推廣、外協(xié)配套、融資擔(dān)保等各類問題。同時(shí)對(duì)在孵企業(yè)按規(guī)模、分門類提供有針對(duì)性的幫扶，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者盡快成長和創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大。鼓勵(lì)園區(qū)企業(yè)積極申報(bào)各類科技項(xiàng)目、專利成果和國家高新技術(shù)企業(yè)等。

2、努力營造政策環(huán)境。一是通過綜合比較國內(nèi)各大創(chuàng)業(yè)園區(qū)有關(guān)政策，結(jié)合區(qū)域及園區(qū)自身實(shí)際，修訂園區(qū)海外高層次人才創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)一步加大對(duì)海外高層次人才引進(jìn)的優(yōu)惠力度。二是加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)各類創(chuàng)業(yè)扶持政策和科技創(chuàng)新政策的宣傳，注意面向企業(yè)把政策宣傳工作同園區(qū)日常企業(yè)服務(wù)工作結(jié)合起來，重點(diǎn)針對(duì)海外高層次人才創(chuàng)業(yè)扶持政策、服務(wù)外包政策、科技政策，在服務(wù)中做好宣傳，在宣傳中提高服務(wù)實(shí)效，積極引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)各類扶持資金。三是加大對(duì)企業(yè)扶持政策的兌現(xiàn)力度，對(duì)華中數(shù)控有限公司等19家園區(qū)企業(yè)兌現(xiàn)了20xx年度政策，總額達(dá)191.34萬元人民幣。與此同時(shí)，為支持服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快在園區(qū)內(nèi)的集聚速度，先后共投入10多萬元用于園區(qū)機(jī)房建設(shè)。

3、加強(qiáng)企業(yè)人才服務(wù)力度。一是針對(duì)園區(qū)高端海外留學(xué)人才集中的優(yōu)勢，主動(dòng)組織園區(qū)企業(yè)向上級(jí)有關(guān)部門申報(bào)各類人才補(bǔ)助政策，上半年園區(qū)又有兩名歸國創(chuàng)業(yè)博士入選浙江省“千人計(jì)劃”。截止目前，園區(qū)累計(jì)入選國家“千人計(jì)劃”人數(shù)2名，入選省“千人計(jì)劃”人數(shù)達(dá)到5名。二是充分發(fā)揮園區(qū)浙江省博士后工作站優(yōu)勢，聯(lián)合園區(qū)部分企業(yè)，盡快制定出臺(tái)博士后工作站管理辦法和相關(guān)優(yōu)惠政策，吸引更多高層次人才入園創(chuàng)業(yè)發(fā)展。三是與智聯(lián)招聘簽訂長期合作協(xié)議，加大投入繼續(xù)完善科創(chuàng)園企業(yè)人才招聘網(wǎng)上平臺(tái),目前共有60多家園區(qū)企業(yè)加入該平臺(tái)，累計(jì)招聘大專以上各類人才近200人，且及時(shí)收集企業(yè)人才需求，定期統(tǒng)一組織企業(yè)參加各類專場招聘會(huì)，有效緩解企業(yè)招聘難問題。

4、改善硬件環(huán)境，提升園區(qū)形象。上半年，已初步完成對(duì)園區(qū)圍墻、保安室、入口形象及安防系統(tǒng)方案的討論、設(shè)計(jì)及確認(rèn)等工作。通過這些工作，使園區(qū)變敞開式管理為封閉式管理，打造安全、美觀、方便、衛(wèi)生的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；投入6萬多元，改造園區(qū)食堂，引進(jìn)先進(jìn)餐飲管理公司，極大地提高了食堂的就餐環(huán)境，確保菜品質(zhì)量和口感，受到企業(yè)員工的好評(píng)。目前園區(qū)新食堂已于6月份試營業(yè)。投入8萬多元，將園區(qū)形象廣告牌改為led發(fā)光字，下步廠房外立面將進(jìn)行必要改進(jìn)，使園區(qū)外觀形象更為醒目、美觀，使園區(qū)整體外觀形象和硬件設(shè)施方面同園區(qū)的發(fā)展定位相一致。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫四

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：__地區(qū)內(nèi)部市場，__地區(qū)周邊市場，__大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為__地區(qū)。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在__、__、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足__周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與__個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在__市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)__地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，___人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，遠(yuǎn)景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)

域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點(diǎn)。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高。

第四章公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。市場部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對(duì)高度分化的市場，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場的不確定性：

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第四章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作。

融資回報(bào)方式：兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。

設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)

(3)floatingicon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)，完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金，報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)。

第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫五

大家好!我非常高興今天能代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在此向大家表達(dá)我們的心聲。

懂得感恩奮發(fā)圖強(qiáng)

感激母校華南師范大學(xué)給我們一片創(chuàng)業(yè)成長的沃土，學(xué)校學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，老師的循循善誘，無私的奉獻(xiàn)，傳授我們技能，讓我們的創(chuàng)業(yè)成長有了一定的基礎(chǔ);感激聯(lián)炬國家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，為我們大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)基金以及創(chuàng)業(yè)孵化一條龍的服務(wù);感激我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的每位導(dǎo)師對(duì)我們的支持，特別是我國知名電教專家、“光動(dòng)媒”新技術(shù)的研發(fā)人秦兆年和劉達(dá)蓮老師，他們無私地把自己的專利技術(shù)傳授給我們，支持我們創(chuàng)業(yè)，多么崇高的一種大愛之舉，感激之情難以言表。感激政府、社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的大力支持與指導(dǎo)，營造一個(gè)良好的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍。懂得感恩，奮發(fā)圖強(qiáng)，也堅(jiān)信我們能夠茁壯成長。

特色創(chuàng)新打造品牌

走特色創(chuàng)新之路，是我們每一位創(chuàng)業(yè)者都秉承的一個(gè)理念;打造品牌，更是我們創(chuàng)業(yè)者走向成功的一項(xiàng)重大舉措。在我們這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，新意輩出，贏得無數(shù)青睞?！痢痢痢?，廣州市睿風(fēng)教育科技有限公司的光動(dòng)媒特色教育資源，更是憑借打造信息時(shí)代下的光動(dòng)媒立體教育資源為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教育資源綜合利用，為落實(shí)教育公平做件實(shí)事。秉承“育人、創(chuàng)新、服務(wù)、公益、”的宗旨，打造教育、科研、服務(wù)、營銷、生產(chǎn)、公益一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。

堅(jiān)定信心勇往直前

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，定然有諸多方面的困難，然而，我們也時(shí)刻準(zhǔn)備著，接受考驗(yàn)，不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香;我們也堅(jiān)信，有政府部門的大力支持，社會(huì)各界人士的高度重視，企業(yè)員工同心同氣。堅(jiān)定信息，勇往直前，必將開辟出企業(yè)發(fā)展的一片勃勃生機(jī)，為我國和人類的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量!

謝謝大家!

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫六

我國高等教育深受傳統(tǒng)教育觀念的影響，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還處于初級(jí)的探索階段。雖然政府、高校和社會(huì)都已認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性，并且出臺(tái)了一系列的扶持政策，許多大學(xué)生面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，也意識(shí)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性。但是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系不完善

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府、高校、社會(huì)、學(xué)生等相關(guān)方共同推進(jìn)。當(dāng)前政府雖然出臺(tái)了促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的系列政策、制度，但是具體的支持配套政策依然很不完善。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育依然處于邊緣狀態(tài)，人才培養(yǎng)方案中很少提及。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)大綱也不夠具體，課程也僅限于開設(shè)幾門供學(xué)生自主選擇的選修課，或者邀請(qǐng)專家、企業(yè)家開設(shè)講座;教學(xué)模式主要采用傳統(tǒng)的教師教、學(xué)生學(xué)、期末考核的形式，缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐的考核。如果沒有一套完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就會(huì)成為沒有實(shí)效的形式教育，也就不能真正地提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資力量比較薄弱

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要取得實(shí)效，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、能力和水平，擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)型教師隊(duì)伍是關(guān)鍵條件。當(dāng)天，我國絕大多數(shù)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的教師一般都是本校就業(yè)指導(dǎo)中心的教師、業(yè)余承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育的專業(yè)課教師、從事學(xué)生輔導(dǎo)工作的輔導(dǎo)員或者學(xué)生管理人員，也有少數(shù)高校邀請(qǐng)校友企業(yè)家、政府機(jī)關(guān)或者創(chuàng)業(yè)家校友等作為臨時(shí)兼職人員進(jìn)行業(yè)余授課。理論課教師缺乏實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方式落后、教學(xué)內(nèi)容不切合創(chuàng)業(yè)實(shí)際，社會(huì)兼職指導(dǎo)教師授課不規(guī)范、不成體系，邀請(qǐng)則來，不邀請(qǐng)就不來。一支缺乏穩(wěn)定性、沒有純熟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍，難以保證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的效果。

創(chuàng)業(yè)孵化園建設(shè)還不夠切實(shí)有效

政府和社會(huì)需要給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展提供政策、資金、制度等支持，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要承擔(dān)者還是學(xué)校，學(xué)校要采取有效措施，提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的空間和平臺(tái)，供學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。當(dāng)天，絕大多數(shù)高校都提供專項(xiàng)資金來創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園，在學(xué)校內(nèi)為學(xué)生提供專門的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)孵化場地以及相關(guān)技術(shù)，在創(chuàng)業(yè)孵化園獲取收入的項(xiàng)目，可以在一定期限內(nèi)享受稅收減免政策。但是從實(shí)際調(diào)研情況來看，很多高校的創(chuàng)業(yè)孵化園運(yùn)行情況并不好，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性不太高，創(chuàng)業(yè)層次也比較低，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還停留在賣小商品的層面?？梢?，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還有待提升，需要各方面加大支持、指導(dǎo)力度。

當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)有待提升

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主體是具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和意識(shí)，并具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的青年知識(shí)分子。近年來，國家和個(gè)地方紛紛提出要推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，并出臺(tái)了一系列扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策。高校也紛紛提供專項(xiàng)資金，推動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)孵化園的制度建設(shè)，加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力的培養(yǎng)。但是，創(chuàng)業(yè)的成本很高，而且存在著極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)，而畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力也空前巨大，25歲左右的學(xué)生在畢業(yè)后再去嘗試風(fēng)險(xiǎn)巨大的創(chuàng)業(yè)就會(huì)遇到極大的阻礙。這些現(xiàn)實(shí)問題導(dǎo)致很多學(xué)校、學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)。國家或是各地方、學(xué)校舉行的各種科技比賽、創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽、實(shí)踐活動(dòng)等也在很大程度上是流行形式，難以通過競賽幫助大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育取得實(shí)效?？v然有以上客觀的現(xiàn)實(shí)問題，但很多大學(xué)生缺乏創(chuàng)新意識(shí)、不敢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄等，才是導(dǎo)致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育難以取得實(shí)效的重要原因。

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫七

為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內(nèi)容，使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái)，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲。

? 微信賬號(hào)基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號(hào)類型：訂閱號(hào)

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工

2) 第二關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等

3) 第三關(guān)注對(duì)象：信息再推廣，社會(huì)各界人士

? 從運(yùn)營方向出發(fā)

1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

3) 搞：運(yùn)用生動(dòng)有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)尚步伐，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、書籍、科技、旅游等）

5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)

? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識(shí)，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛夜蒲”：

吹水堂：專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能培訓(xùn)

show time：優(yōu)秀策劃方案分享

來自星星：創(chuàng)新營銷渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享

小腳板：踩盤日記分享

一句話新聞：市場新動(dòng)態(tài)、新信息，例如宏觀政策、金融動(dòng)態(tài)等

百科全書：其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺(tái)上推送，展示各人特性，對(duì)于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意

熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進(jìn)行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時(shí)尚推薦，例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動(dòng)、旅游等咨詢

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思

主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

上交時(shí)間：每周三下班前

獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類

內(nèi)容：新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副

人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

備注：若攝影專業(yè)程度不夠，可申請(qǐng)找專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）

創(chuàng)意參考:

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫八

為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內(nèi)容，使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái)，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲。

? 微信賬號(hào)基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號(hào)類型：訂閱號(hào)

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工

2) 第二關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等

3) 第三關(guān)注對(duì)象：信息再推廣，社會(huì)各界人士

? 從運(yùn)營方向出發(fā)

1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

3) 搞：運(yùn)用生動(dòng)有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn)，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)尚步伐，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、書籍、科技、旅游等）

5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)

? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識(shí)，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛夜蒲”：

吹水堂：專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能培訓(xùn)

show time：優(yōu)秀策劃方案分享

來自星星：創(chuàng)新營銷渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享

小腳板：踩盤日記分享

一句話新聞：市場新動(dòng)態(tài)、新信息，例如宏觀政策、金融動(dòng)態(tài)等

百科全書：其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺(tái)上推送，展示各人特性，對(duì)于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意

熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進(jìn)行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時(shí)尚推薦，例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動(dòng)、旅游等咨詢

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思

主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

上交時(shí)間：每周三下班前

獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類

內(nèi)容：新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副

人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

備注：若攝影專業(yè)程度不夠，可申請(qǐng)找專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）

創(chuàng)意參考:

關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)心得體會(huì)如何寫九

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場和購買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。