財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲 財(cái)經(jīng)商貿(mào)培訓(xùn)心得(8篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲一

一、20xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下

我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗(yàn)、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷貴族白酒交易中心、xx市電力實(shí)業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對(duì)待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深入客戶，沒有公車時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往，每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對(duì)客戶，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時(shí)提交審查及歸檔。xx年，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬元，按時(shí)清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

三、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學(xué)習(xí)不夠，面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。

（二）是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。

（三）是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí)，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作破解實(shí)際工作中遇到的種種困難。

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲二

按照市委和x區(qū)工委關(guān)于在農(nóng)口開展“三重三抓一監(jiān)督”活動(dòng)的安排意見，xx鎮(zhèn)從4月底到6月中旬，集中進(jìn)行了全鎮(zhèn)財(cái)務(wù)的自查、互查工作。從目前看，全鎮(zhèn)各單位票據(jù)正確，收支平衡，均符合財(cái)務(wù)管理規(guī)定，無私設(shè)小金庫和違犯財(cái)經(jīng)紀(jì)律，貪污挪用現(xiàn)款的行為。

為了使財(cái)務(wù)大檢查落到實(shí)處，抓出成效，他們以“四抓一主題”為載體，利用星期五下午機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)的時(shí)間，組織大家深入學(xué)習(xí)了《黨章》、“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”、“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”等內(nèi)容，并認(rèn)真剖析了近年來我市幾起違紀(jì)違法案例。

大家一致感到，市委提出的“三重三抓一監(jiān)督”非常及時(shí)，在目前開展有著非常重要的意義，它不但給我們敲響了警鐘，更重要的是為加強(qiáng)我鎮(zhèn)的組織建設(shè)，干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面提高各級(jí)干部的整體素質(zhì)有著現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)的意義。以法理財(cái)，公正理財(cái)，科學(xué)理財(cái)，規(guī)范理財(cái)程序，是全面落實(shí)“三重三抓一監(jiān)督”的重中之重，也是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必然要求。

為此，鎮(zhèn)上組建了以主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的財(cái)務(wù)清查領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)室、經(jīng)委、農(nóng)技站、獸醫(yī)站、農(nóng)經(jīng)站、民政辦、農(nóng)機(jī)管理站的財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行了了專門的教育，要求他們要以高度負(fù)責(zé)的精神，聚精會(huì)神的財(cái)務(wù)自查，誰主管，誰負(fù)責(zé)，誰簽字，誰審核，確保了此項(xiàng)工作的落實(shí)。

鎮(zhèn)黨委規(guī)定，持有經(jīng)費(fèi)的各個(gè)站室對(duì)照以下五個(gè)方面自我為主搞好自查，

1、財(cái)務(wù)報(bào)告的內(nèi)容是否真實(shí)、完整。

2、有無違反規(guī)定擅自設(shè)立罰沒項(xiàng)目、擅自擴(kuò)大罰沒范圍和提高罰沒標(biāo)準(zhǔn)以及少收、漏收現(xiàn)象。

3、所取得的各項(xiàng)收入，是否按規(guī)定匯繳到上級(jí)主管部門的罰沒款專戶，有無“公款私存”或截留、坐支、挪用行為。

4、是否按規(guī)定用途列支返還款，有無擅自擴(kuò)大開支范圍、提高個(gè)人補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)行為。

5、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)是否做到?？顚Ｓ?，有無改變用途和額度行為。并要求各單位將自查結(jié)果以書面的形式，上報(bào)鎮(zhèn)政府辦公室。

在此基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)清查領(lǐng)導(dǎo)小組依照各單位的自查報(bào)告，主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行了審計(jì)，

1、對(duì)財(cái)務(wù)收支、資產(chǎn)、負(fù)債、損益進(jìn)行審計(jì)。

2、對(duì)預(yù)算、決算、財(cái)務(wù)報(bào)告及其它財(cái)務(wù)收支的相關(guān)資料進(jìn)行審計(jì)。

3、對(duì)銀行開戶、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿，會(huì)計(jì)報(bào)表及其它相關(guān)資料進(jìn)行審計(jì)。

在此基礎(chǔ)上，他們通過聯(lián)合會(huì)審的方法，對(duì)各單位的收費(fèi)票據(jù)逐本審核，對(duì)有爭(zhēng)議的票據(jù)廣泛聽取群眾的意見，并把評(píng)議的結(jié)果上報(bào)鎮(zhèn)黨委集體裁決，自查結(jié)束后，每個(gè)財(cái)務(wù)人員都寫了保證書，確保了把責(zé)任落到了具體人身上。

通過自查、互查，鎮(zhèn)黨委感到，只有依法理財(cái)，按章辦事，不徇私情，嚴(yán)格執(zhí)行“一支筆”審批制度，并廣泛接受群眾的監(jiān)督，才能從源頭上杜絕腐敗的違法行為，才能把有限的經(jīng)費(fèi)真正用到建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中去，因此，他們重新修訂了財(cái)務(wù)管理規(guī)定，并規(guī)定，財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度和行規(guī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，開展經(jīng)常性教育活動(dòng)。

每年對(duì)各單位的賬目審計(jì)一次，并通報(bào)審計(jì)結(jié)果。繼續(xù)堅(jiān)持“一只筆”審批程序，按照《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，民主理財(cái)，科學(xué)理財(cái)，做到?？顚Ｓ茫矂?dòng)用大項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的，都必須經(jīng)黨委集體研究決定，凡是涉及到農(nóng)民切身利益的事，都要躬身實(shí)際，科學(xué)考查，并悉心傾聽農(nóng)民的心聲，積極采納他們合理化的建議和意見，真正把事情辦成群眾滿意的放心事。

不斷加強(qiáng)監(jiān)督檢查，保證各項(xiàng)資金安全，有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭(zhēng)的力度，教育廣大干部清政廉潔，勤政為民，不謀私利，干好工作。

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲三

迎來玉兔喜悅之時(shí)，回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價(jià)值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個(gè)主題思想去做好自己本分事情。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力，用專業(yè)知識(shí)贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績提升多盡一份力量。

1、任務(wù)指標(biāo)：

基金

個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率241%。

理財(cái)產(chǎn)品

個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率226%。

理財(cái)客戶

新增戶，完成111%。

貴金屬

任務(wù)指標(biāo)萬，銷售萬，完成率115%。

白金卡

任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率130%。

貸記卡

個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率206%。

2、學(xué)習(xí)上：

20xx年8月通過了cfp（國際金融理財(cái)師）考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。

3、工作上：

1）、積極營銷新客戶

有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。

后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xx-x萬元。

2）、細(xì)心維護(hù)老客戶

定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的.產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知

他本人愛好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xx-x多萬元的貴金屬，為我行增加了xx-x萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。

3）、耐心解答客戶問題

經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了xx-x、xx-x、xx-x和xx-x單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。

部分大客戶資料信息不全，無法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。營銷力度有待提高。

業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠度。

營銷方面：要多學(xué)一些營銷技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

新的一年已經(jīng)來臨，我將倍加努力，爭(zhēng)取在業(yè)績上能夠更上一層樓！

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲四

縣委、縣政府：

在20xx年8月2日省上“小金庫”專項(xiàng)治理檢查組對(duì)清源鎮(zhèn)政府財(cái)務(wù)檢查過程中，發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)政府將部分拆遷補(bǔ)償費(fèi)和拆遷戶購房款合計(jì)4096721.9元以私人名義單獨(dú)存放，形成帳外資金。其中：支付拆遷補(bǔ)償費(fèi)2544011.84元，支付拆遷戶安置房工程款1146400元，購置車輛、服裝等其他指出374348.62元。截止目前，單位在私人賬戶存款余額31961.44元。以上問題被查出后，作為黨委書記，對(duì)此深感震驚、愧疚和不安，近日來本人認(rèn)真反思，深刻自剖，現(xiàn)檢討如下：

我鎮(zhèn)發(fā)生如此嚴(yán)重違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問題，作為清源鎮(zhèn)黨委書記，我負(fù)有全部領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，我將認(rèn)真配合上級(jí)相關(guān)部門的調(diào)查，誠懇接受組織的一切處理意見，并就相關(guān)問題扎實(shí)進(jìn)行整改。

1、思想認(rèn)識(shí)不到位。本人擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)以來，尤其是調(diào)任清源鎮(zhèn)黨委書記以來，由于多方面的原因，對(duì)單位財(cái)務(wù)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)不足，沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，在全國上下全面整頓治理“小金庫”嚴(yán)重形勢(shì)下，自己認(rèn)為財(cái)務(wù)管理是行政職能，是政府鎮(zhèn)長的份內(nèi)工作，不便過問，沒有在思想認(rèn)識(shí)上引起高度重視，在單位財(cái)務(wù)管理和運(yùn)行上抱有十分可怕的僥幸心理和自以為是的想法。同時(shí)，由于自身財(cái)務(wù)管理知識(shí)缺乏，存在不貪便無過的錯(cuò)誤想法，對(duì)會(huì)計(jì)賬務(wù)沒有引起高度重視。

2、工作銜接不到位。作為單位一把手，對(duì)財(cái)務(wù)工作及管理人員疏于嚴(yán)格管理，親自過問檢查做的不到位。對(duì)人大、紀(jì)檢等監(jiān)督崗位的組織領(lǐng)導(dǎo)不到位，沒有按照有關(guān)規(guī)定經(jīng)常性組織督查、檢查，監(jiān)督職能沒有充分發(fā)揮，致使政府財(cái)務(wù)基本在無監(jiān)督的環(huán)境下運(yùn)行;對(duì)財(cái)務(wù)主管及相關(guān)工作人員經(jīng)常性督促、教育不夠，致使管理人員財(cái)務(wù)知識(shí)匱乏，工作人員業(yè)務(wù)不精。

3、制度執(zhí)行不到位。單位雖然制定了財(cái)務(wù)審批制度、資金管理制度等相關(guān)規(guī)章制度，但在執(zhí)行上嚴(yán)重存在軟肋，有時(shí)由于工作緊迫，在資金運(yùn)行、管理上沒有嚴(yán)格按章辦事，存在管理脫節(jié)、程序錯(cuò)位、制度形如虛設(shè)的問題。

1、提高認(rèn)識(shí)，全面認(rèn)真抓好整改。對(duì)省督查組查出的問題，我們完全認(rèn)可，我完全接受縣委常委會(huì)的處理意見，對(duì)常委會(huì)做出的`處理結(jié)果利用3天時(shí)間，逐項(xiàng)全面落實(shí)。同時(shí)，積極抽調(diào)相關(guān)人員組成工作組，利用3-5天時(shí)間，對(duì)全鎮(zhèn)財(cái)務(wù)全面進(jìn)行自查自糾，并隨時(shí)接受相關(guān)部門檢查、驗(yàn)收。

2、統(tǒng)一思想，認(rèn)真做好當(dāng)前各項(xiàng)工作。我將正視存在的問題，在全面抓好財(cái)經(jīng)紀(jì)律整治的同時(shí)，認(rèn)真組織抓好全鎮(zhèn)當(dāng)前各項(xiàng)中心工作。一方面，以此為契機(jī)，認(rèn)真組織全鎮(zhèn)廣大干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，深入開展好財(cái)經(jīng)紀(jì)律專項(xiàng)整治活動(dòng)，通過各種形式開展財(cái)經(jīng)知識(shí)教育、廉政教育和警示教育，提高干部綜合素質(zhì)。

另一方面，積極穩(wěn)定干部情緒，引導(dǎo)干部客觀看待問題，振 奮精神，把心思和精力集中到當(dāng)前各項(xiàng)工作上來，以更高要求和標(biāo)準(zhǔn)，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)。

3、強(qiáng)化措施，積極建立健全財(cái)經(jīng)管理的長效機(jī)制。通過上級(jí)部門檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)我來說是一次發(fā)現(xiàn)自身問題和不足以及改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，我將認(rèn)真吸取精要教訓(xùn)，認(rèn)真彌補(bǔ)自己的過錯(cuò)。并以此為契機(jī)，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，積極探索建立健全財(cái)經(jīng)管理的長效工作機(jī)制，以努力爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績來回報(bào)組織對(duì)我的培養(yǎng)和信任。

總之，我的行為已經(jīng)給清源鎮(zhèn)帶來了不好的影響，我的心情非常沉重和羞愧。相信組織給我一次機(jī)會(huì)，使我可以通過自己的行動(dòng)來表示自己的覺醒，在今后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以加倍努力的工作來證明自己，懇請(qǐng)組織考驗(yàn)。

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)審員：

大家好!我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡要的介紹。

一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待。

如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場(chǎng)上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲六

在考研中，專業(yè)課占很大比重，因而專業(yè)課的復(fù)習(xí)也是考研復(fù)習(xí)的一大重點(diǎn)，考生一定要引起重視。

一、專業(yè)課的地位

除了數(shù)學(xué)，第二個(gè)撐起成績的就是專業(yè)課了。當(dāng)然，并不是說其他科目就不重要，比如說，自從英語的分?jǐn)?shù)線提到了60分，英語就成了最大的攔路虎，還有政治，算是產(chǎn)出率最高的一門了。專業(yè)課是一大巨頭，一定要好好把握。這個(gè)不用我多說，各位師弟師妹們?cè)缇鸵呀?jīng)足夠重視專業(yè)課了，特別是外?；蛲鈱I(yè)的考生(比如本人就是三跨考的)，早就為了專業(yè)課費(fèi)盡了心力，因?yàn)閷I(yè)課這塊短板補(bǔ)起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不得不花更多的精力在上面，結(jié)果不僅往往專業(yè)課的成績差強(qiáng)人意，在公共課上的投入也不夠。所以在我看來，時(shí)間是最寶貴的，科學(xué)高效的復(fù)習(xí)方法和學(xué)習(xí)資料相當(dāng)重要。

二、專業(yè)課考什么

中南財(cái)大826會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)考研，初試考查會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理，是會(huì)計(jì)專業(yè)中比較基礎(chǔ)的三門，復(fù)試主要考查高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)和審計(jì)(而且審計(jì)還是cpa的教材)。這與其他院校是不同的，其他院校初試一般考經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，復(fù)試才考財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)等課程。財(cái)大在這方面比較特殊，也比較bt，希望大家加以注意。

三、專業(yè)課的考察特點(diǎn)

有些師弟師妹們專業(yè)素質(zhì)相當(dāng)強(qiáng)悍，已經(jīng)過了好幾門cpa考試了，于是就有相當(dāng)?shù)男判脑诳佳袑I(yè)課上拿高分。也有基礎(chǔ)較好的學(xué)弟學(xué)妹們?cè)诳佳械耐瑫r(shí)進(jìn)行cpa考試，想把這兩件大事一口氣拿下來。本人是跨考的，基礎(chǔ)不好，雖然不好意思打消這些師弟師妹們的積極性和進(jìn)取心，不過，我還是對(duì)這種行為持保留態(tài)度。雖然能過cpa說明專業(yè)課應(yīng)該很好，但卻未必能在考研專業(yè)課上得高分。這是由考研和cpa考試的性質(zhì)、特點(diǎn)和范圍的巨大差別決定的。

會(huì)計(jì)考研的專業(yè)課考查的多是基礎(chǔ)理論及其理解，而不只是機(jī)械的做賬?？佳袑?duì)賬務(wù)處理的考查也是比較基礎(chǔ)的，并不會(huì)像注會(huì)考試一樣考查那些偏僻的、特殊的和復(fù)雜的業(yè)務(wù)。以為自己過了cpa，就懶得去看比較“弱”的教材、放松了警惕、不老老實(shí)實(shí)背誦理論記憶性內(nèi)容、沒有及時(shí)復(fù)習(xí)備考……在上考場(chǎng)后，會(huì)感覺自己一身本事無法施展，更沒法得高分了，實(shí)在可惜。

四、關(guān)于自命題大綱和復(fù)習(xí)所用教材

現(xiàn)在官方招生信息網(wǎng)上已經(jīng)沒有了指定教材，而代之一個(gè)自命題考試大綱。為什么這么做呢?因?yàn)橐郧暗闹付ń滩奶f了，有些賬務(wù)處理方式已經(jīng)不符合現(xiàn)行準(zhǔn)則的規(guī)定了，為了避免這些“過時(shí)”的內(nèi)容影響，官方就出了一個(gè)考試大綱，大概列出了考試的內(nèi)容。

這個(gè)考試大綱列出了考點(diǎn)的名稱，偶爾會(huì)有變動(dòng)，需要注意一下，比如說，2012年考了大綱中明確列出的關(guān)于財(cái)務(wù)失敗預(yù)警的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，但是在13年的大綱中，就沒有了這部分內(nèi)容，所以備考時(shí)不必考慮。雖然如此，但是除了明確考點(diǎn)范圍、看看有沒有考點(diǎn)變動(dòng)之外，對(duì)于復(fù)習(xí)來說，自命題大綱基本是沒有什么作用的，因?yàn)檫@個(gè)考點(diǎn)實(shí)在是太籠統(tǒng)了，只有一個(gè)名稱，沒有任何內(nèi)容。

在復(fù)習(xí)備考時(shí)，需要看原來的指定教材，這個(gè)教材相當(dāng)重要，并不是其他院校出的教材、中級(jí)職稱會(huì)計(jì)教材和cpa考試教材所能夠代替的，財(cái)大會(huì)計(jì)考研重視基礎(chǔ)理論，這些理論就集中體現(xiàn)在財(cái)大出的教材中。這幾本教材如下所示：

《會(huì)計(jì)學(xué)原理》(修訂版),唐國平主編,中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2007年12月版。

《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，夏成才主編,中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2007年版。

《財(cái)務(wù)管理》，張志宏主編,中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2009年版。

一定要注意一點(diǎn)，13年出版了新的《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，應(yīng)該已經(jīng)按照新準(zhǔn)則進(jìn)行了修訂，里面應(yīng)該沒有什么錯(cuò)誤了。本人去年考研復(fù)習(xí)時(shí)還沒能用到，不過，師弟師妹們很幸運(yùn)，不必在看舊教材的同時(shí)對(duì)照中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)或cpa自己進(jìn)行訂正了。

五、課件究竟有沒有用

一般來說，財(cái)大本校本專業(yè)考生的優(yōu)勢(shì)很明顯，所以大部分外?；蛲鈱I(yè)的師弟師妹們都在費(fèi)力尋找財(cái)大本校本專業(yè)學(xué)生的上課課件。

課件究竟又沒有用呢?我認(rèn)為，有用!但也沒什么大用!有用是說，課件作為財(cái)大本科生上課學(xué)習(xí)的內(nèi)容，有助于幫助大家把握財(cái)大的考查重點(diǎn)和最新動(dòng)態(tài)。考查重點(diǎn)不必多說，關(guān)于財(cái)會(huì)的研究動(dòng)態(tài)，有時(shí)也會(huì)體現(xiàn)在初試中，比如，在07年，準(zhǔn)則發(fā)生了比較大的變動(dòng)，主要體現(xiàn)在公允價(jià)值的應(yīng)用上，于是在07年的考研中就考察了公允價(jià)值，之后，14年又回過頭來考察了一次公允價(jià)值。沒什么大用是說，課件所發(fā)揮的作用，并沒有那么巨大。感覺課件不夠可靠、較為雜亂、有著老師的個(gè)人特點(diǎn)，而且課件更適合于討論學(xué)習(xí)，而不適合于考研應(yīng)試，另外，不僅不容易找到最新的課件，而且舊的課件中的內(nèi)容有的已經(jīng)過時(shí)了。

或許其他專業(yè)或?qū)W校的課件與考研出題老師關(guān)系密切，拿到課件很重要，但財(cái)大會(huì)計(jì)考研，用于選拔性考試的內(nèi)容是來源于課本的，這純屬個(gè)人見解，是我看過課件之后感覺出來的，畢竟研究幾遍真題，發(fā)現(xiàn)真題考查的內(nèi)容和課本更相關(guān)一些。舉個(gè)復(fù)試的例子吧，我在復(fù)試復(fù)習(xí)成本會(huì)計(jì)時(shí)，聽說本校本專業(yè)的成本會(huì)計(jì)都是用英文講的，課件也是英文，他們本專業(yè)的考生在復(fù)試復(fù)習(xí)成本會(huì)計(jì)時(shí)也是頭疼得很，也是只能老老實(shí)實(shí)得看書。

所以，建議大家好好看課本。如果有課件，就用來明確一下重點(diǎn)、關(guān)注一下課件里與會(huì)計(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)相關(guān)的內(nèi)容。本人已經(jīng)將一些課件放在附件，大家可以酌情下載。

六、怎么用那三本舊教材

總體上看，專業(yè)課復(fù)習(xí)，教材和真題是重中之重。這里我們說說那三本教材。

說實(shí)話，教材拿到手里的第一印象不怎么好，不僅紙質(zhì)不好、年份較老，而且內(nèi)容冗余、編排不當(dāng)，令人比較厭煩，也給人較大的心理壓力，心里的第一感覺就是：不好啃!

啃教材，用兩個(gè)工具，一個(gè)是自命題考試大綱，另一個(gè)就是真題了。首先，一定要對(duì)照最新的自命題考試大綱來，將大綱上列明的考點(diǎn)落實(shí)在教材上好好把握，這里是確定考點(diǎn)，主抓“全面性”。自命題考試大綱大概每年9月份在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生招生信息網(wǎng)上和招生目錄、復(fù)試參考書目一起公示出來，如果在復(fù)習(xí)時(shí)最新的大綱還沒出來，就用一下去年的，一般變動(dòng)不大，但也不能掉以輕心，在最新大綱出來之后一定要對(duì)照一下。還有，就是好好看真題，認(rèn)真的總結(jié)，注意真題中考過的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于頻繁考查的、不頻繁考查的、間隔考查的、只考查過一次的、從未考查過的知識(shí)點(diǎn)，都要心里有數(shù)，這樣就能知道重難點(diǎn)了，這個(gè)是主抓“重點(diǎn)性”。補(bǔ)充一下，課件也可以用來明確重點(diǎn)的。

當(dāng)然，在復(fù)習(xí)備考初期，沒有余力先把真題啃幾遍，可以用課件來抓重點(diǎn)、有針對(duì)性的看，但無論如何，都要先全面抓一下考點(diǎn)。這是個(gè)比較麻煩的工作，那三本厚厚的書給人較大的壓力，財(cái)大考試重理論、重基礎(chǔ)，對(duì)于理論性的知識(shí)需要重視，不能隨隨便便就忽略了，只會(huì)寫會(huì)計(jì)分錄是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以還是需要自己一頁一頁看。

每個(gè)人啃教材的習(xí)慣不同，有的可以直接來看，在原文上劃劃線，摘出重點(diǎn)內(nèi)容，有的沒法這樣掌握內(nèi)容，本人就是其中之一，我最是受不了大段大段的文字描述，主干枝葉、論點(diǎn)例子都在一起，根本看不下去，我必須以筆記的形式來將框架和條目列出來，才能掌握，另外，記憶性的東西不少，只看一遍是不行的，后期還要再背兩遍，如果不想辦法弄個(gè)筆記，會(huì)很麻煩。筆記的作用在于梳理和總結(jié)，以便于記憶，并不是機(jī)械的照抄。

七、用什么題來練手

復(fù)習(xí)專業(yè)課，不做題是不行的，不做題，就沒法熟練常握內(nèi)容，所以，一定要搞到題來練手，會(huì)基、中財(cái)和財(cái)管三科的內(nèi)容性質(zhì)不同，做題的重要性不能一概而論。

會(huì)基這門課，在財(cái)大考研專業(yè)課試卷上，主要以簡答題的形式考核(有時(shí)也涉及論述題)，總之都是理論記憶性的內(nèi)容。所以說，會(huì)基一般不用做練習(xí)題。會(huì)基教材有一本學(xué)習(xí)指導(dǎo)書，本人去年沒有買，現(xiàn)在想想，教材課后題和學(xué)習(xí)指導(dǎo)書上的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和思考題還是有些用的，可以看看。

中財(cái)這門課，既考簡答或論述，又考業(yè)務(wù)題，業(yè)務(wù)題占很大的比重，近兩年專業(yè)課題量較大，如果不熟練或不加緊做會(huì)做不完，指的就是中財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)題。這里的業(yè)務(wù)題，也就是以做分錄為基礎(chǔ)，加上一些分析、判斷和說明等，這個(gè)需要大量的做題。由于中財(cái)出了新版的教材，所以這版教材的學(xué)習(xí)指導(dǎo)書上的習(xí)題可以做，是最好的選擇，不用擔(dān)心內(nèi)容過時(shí)。財(cái)大會(huì)計(jì)專業(yè)課考題有著自己的出題特點(diǎn)，也可以弄到本校的練習(xí)題。在缺題做或者需要加強(qiáng)某一部分練習(xí)時(shí)可以做中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的習(xí)題，比如東奧出的輕松過關(guān)系列，一定要按照財(cái)大考研的重難點(diǎn)來把握好所做的題的難度和范圍。

財(cái)管這門課，既考簡答或論述，又考計(jì)算題，計(jì)算題不是很多，但也占不少比重，這部分內(nèi)容，相對(duì)來說，就中規(guī)中矩了很多。建議用教材配套的學(xué)習(xí)指導(dǎo)書，里面有一些錯(cuò)誤，但是，總體上看，不妨事。雖然題量也不是很大，但題型夠用了。

八、可以弄一份復(fù)習(xí)資料來用

由于專業(yè)課內(nèi)容較多，重難點(diǎn)不好把握，自己啃起來會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，另外，很難找全歷年的真題和答案。所以，與其花費(fèi)大量時(shí)間和精力自己來啃教材、做筆記、標(biāo)重點(diǎn)，不如利用別人的勞動(dòng)成果，也算是“站在巨人的肩膀上”了。然而，問題也隨之出現(xiàn)。第一，是人脈不夠，應(yīng)付這一點(diǎn)，就要盡量利用一切關(guān)系找到師兄師姐，從他們要;第二，是難以找到，這個(gè)就是檢索能力的問題了。第三，是難辨真假，這個(gè)我也沒什么辦法，只能按自己的經(jīng)驗(yàn)來看了。

九、怎么用真題

真題很珍貴，可以說是考研專業(yè)課出題特點(diǎn)和重難點(diǎn)把握的唯一工具，因?yàn)橹挥姓骖}是最客觀、最真實(shí)的標(biāo)尺，通過真題，才能夠明確考查的深度、范圍、計(jì)算量和重難點(diǎn)。

從官方網(wǎng)站上能拿到的完整版真題，只有2006到2010年這5年的。2007年以前的真題，因?yàn)檫^于陳舊，除了稍微明確一下重點(diǎn)之外，基本沒什么用處。而從2011年起，官方網(wǎng)站就不再公示真題了，一般沒有完整版的都是回憶版的。對(duì)于完整版的真題，一定要視若重寶，認(rèn)真的啃一啃，對(duì)于回憶版的真題，雖然沒有具體的數(shù)據(jù)，但也知道考查的知識(shí)點(diǎn)，足夠明確重難點(diǎn)和預(yù)測(cè)考試重點(diǎn)了。

需要注意的是，大家搞到手的真題一般都是沒有答案的，只能自己做題或者從書本上歸納總結(jié)出來。當(dāng)然，如果能弄到答案，比如說從師兄師姐或者從網(wǎng)上找到，那就更好了，有參考還是相當(dāng)不錯(cuò)的。對(duì)于已經(jīng)拿到手的答案，要注意一下，以前考題是按照舊準(zhǔn)則出的，搞到的很多答案也是按照舊準(zhǔn)則做出來的，所以應(yīng)該注意一下，弄到的答案也未必是正確的。

怎么用真題呢，對(duì)于07至10年的完整版真題，每道題都要仔仔細(xì)細(xì)的做，明確各個(gè)考題的考點(diǎn)分布，明確考查的深度、范圍和細(xì)致程度;對(duì)于回憶版真題，明確各個(gè)考題的考點(diǎn)分布?？傊?，與考過的知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，就是絕對(duì)的重點(diǎn)!看過真題后，確定考查頻率，摸索出題規(guī)律，在對(duì)知識(shí)點(diǎn)的把握上就有了明確的取舍，主抓重點(diǎn)內(nèi)容，這就是真題的作用。

十、各科復(fù)習(xí)策略

會(huì)基、中財(cái)和財(cái)管三科的性質(zhì)和考查特點(diǎn)不同，所以我們的應(yīng)對(duì)策略也不相同，下面我們分別加以說明。

會(huì)基這門課，考查的都是理論記憶性的內(nèi)容，一般以簡答題或論述題的形式出現(xiàn)，一般不考計(jì)算，偶爾考查的也是權(quán)責(zé)發(fā)生制的應(yīng)用或利潤計(jì)算方面的內(nèi)容，比較基礎(chǔ)。一般來說，會(huì)基考察的內(nèi)容都來源于教材上的知識(shí)點(diǎn)，但是其考查并不僵硬，并不考死記硬背的東西，而更多的是對(duì)教材知識(shí)點(diǎn)的理解應(yīng)用。所以在復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)把握好教材上的知識(shí)點(diǎn)，注重理解應(yīng)用，多思考、多聯(lián)系，這樣才能應(yīng)付考試。

中財(cái)這門課，既考理論記憶性內(nèi)容，又考賬務(wù)處理的內(nèi)容，既有簡答題或論述題，又有業(yè)務(wù)題。與會(huì)基不同的是，中財(cái)?shù)睦碚撚洃浶钥疾槎际潜容^“死”的東西，比如開發(fā)支出資本化的條件、職工薪酬的內(nèi)容、存貨跌價(jià)的跡象，都是固定的知識(shí)點(diǎn)，不存在過多的聯(lián)系和應(yīng)用，在復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)多記多背。中財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)題，實(shí)際上就是各種做分錄，夾雜一些分析說明，因?yàn)榻觐}量和計(jì)算量加大，這部分在復(fù)習(xí)時(shí)就需要大家盡量多做題、多練手，這樣才能在快速準(zhǔn)確的解題，在考場(chǎng)上從容的把題做完。鑒于最近幾年考查的有些細(xì)致，在把握教材知識(shí)之余，最好稍稍細(xì)致把握一下。

財(cái)管這門課，既考理論記憶性內(nèi)容，又考計(jì)算決策的內(nèi)容，既有簡答題或論述題，又有計(jì)算題。財(cái)管的理論記憶性內(nèi)容也都是源于教材知識(shí)點(diǎn)的，十分注重理論，雖然不像中財(cái)那樣僵硬，卻也沒有會(huì)基那樣靈活，在復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)把握好教材知識(shí)點(diǎn)，注重歸納總結(jié)，多聯(lián)系、多記憶。對(duì)于計(jì)算題部分，財(cái)管考的還是很“規(guī)矩”的，重點(diǎn)很明確，考查的也不難，都是教材的層次，在備考時(shí)，將配套學(xué)習(xí)指導(dǎo)書上的大題好好做做，就問題不大。

十一、總體的時(shí)間安排

專業(yè)課的復(fù)習(xí)時(shí)間安排因人而異，對(duì)于基礎(chǔ)比較好的，可以晚些復(fù)習(xí)，例如可以8、9月份開始復(fù)習(xí)，基礎(chǔ)不太好的，可以早些復(fù)習(xí)，比如7月份開始復(fù)習(xí)。如果基礎(chǔ)不好，比如說像我一樣是跨專業(yè)的，那么，請(qǐng)盡可能早一些準(zhǔn)備專業(yè)課復(fù)習(xí)，第一遍會(huì)花費(fèi)不少時(shí)間，除了啃課本和整理知識(shí)點(diǎn)(以備第二遍甚至第三遍復(fù)習(xí)時(shí)用)之外，要需要多做題來熟悉知識(shí)點(diǎn)。

不論何時(shí)復(fù)習(xí)，只看一遍肯定是不夠的，且不說業(yè)務(wù)題和計(jì)算題，單是理論記憶性的內(nèi)容，就不能只看一遍。所以，建議計(jì)算和業(yè)務(wù)題部分看兩遍，而理論記憶性內(nèi)容看三遍(第三遍是臨考狂背)。

本人跨專業(yè)考研，基礎(chǔ)不太好，考研兩年到現(xiàn)在，只記得自己仿佛一直在不停的看專業(yè)課，忘記了看了幾遍，連時(shí)間也記得不太清楚了，可能是因?yàn)殡s事太多，斷斷續(xù)續(xù)的看。大概來說，第一遍復(fù)習(xí)，大約需要2.5-3個(gè)月，第二遍復(fù)習(xí)，大概需要1.5-2個(gè)月，第三遍復(fù)習(xí)，其實(shí)就是考前一周再背背。以上也只是我大概的印象，希望大家參考一下就行，要根據(jù)自己的情況好好調(diào)節(jié)。

十二、實(shí)力為尊

財(cái)大究竟公不公平?這是師弟師妹們關(guān)心的話題。這也難怪，回想起來自己本科學(xué)校里，老師透題劃題、考生聯(lián)系導(dǎo)師套近乎的事情，難免心里打鼓：自己毫無背景，會(huì)不會(huì)被潛規(guī)則了?

實(shí)際上，大家不必?fù)?dān)心，財(cái)大還是很公平的。初試和復(fù)試筆試都是公平判分的，就連復(fù)試面試這種主觀性較強(qiáng)、容易出現(xiàn)不公平的環(huán)節(jié)，也主要是以抽題答題的方式進(jìn)行的。

一般來說，不公平只可能發(fā)生在面試，但是，雖然會(huì)難以避免的對(duì)本校或本專業(yè)的考生照顧一些，但也會(huì)對(duì)本校、本專業(yè)的考生提出更高的要求。實(shí)際上，外校或外專業(yè)或者本科院校不太好的考生并沒有面臨過大的壓力，這個(gè)差距，據(jù)我觀察，沒有超過10分，而且大部分都是由專業(yè)水平?jīng)Q定的。

根據(jù)13和14年進(jìn)入復(fù)試名單上各位考生的考試成績，一般來說，外校外專業(yè)的考生如果能進(jìn)復(fù)試，都是下了很大功夫的，分?jǐn)?shù)都比較高，但是，他們的復(fù)試筆試和面試成績不是很高，換句話說，財(cái)大本?？忌蛯I(yè)課上有優(yōu)勢(shì)的考生，他們初試成績不是太高，但面試時(shí)分?jǐn)?shù)不低，一方面是人家專業(yè)知識(shí)比較強(qiáng)，也不排除財(cái)大照顧本校學(xué)生的傾向，他們的面試成績一般比那些初試高分的考生高6、7分，面試滿分70分，他們一般考60+，而初試高分者一般是55+，相差最多不會(huì)超過10分。

這也是我的猜測(cè)，畢竟好多外校外專業(yè)的考生的專業(yè)素質(zhì)相當(dāng)強(qiáng)悍，財(cái)大本校本專業(yè)的也未必初試成績都很低。說這么多，就是想說，相比于其他財(cái)經(jīng)類院校，財(cái)大還是很公平的，盡可以公平一戰(zhàn)!

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲七

年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨。每個(gè)辛勤工作者都忙碌在工作崗位第一線，投資理財(cái)也不能甘于落后。對(duì)于理財(cái)行業(yè)，是趕早不趕晚的，每次p2p理財(cái)新標(biāo)一出，爭(zhēng)當(dāng)投標(biāo)就成為了投友最大的樂趣。與筆者熟識(shí)的一位p2p理財(cái)經(jīng)理的一天從忙碌開始。

以下是投資理財(cái)經(jīng)理一天的作息時(shí)間：

早上7：00 理財(cái)經(jīng)理忙碌的一天即將開始。

每天叫醒的不是鬧鐘而是夢(mèng)想，這是一種多么美好的感覺。夢(mèng)想就是成為一名出色的金融從業(yè)人員。簡單的穿戴洗漱開始。

7：15 準(zhǔn)備出門，迎著朝陽開始新生活。

猶如p2p行業(yè)的前景，朝陽行業(yè)，充滿希望。明媚的陽光給這個(gè)清晨帶來一絲暖意。

8：30 到達(dá)公司

9：05 開始早會(huì) 全員已經(jīng)整齊地站在公司會(huì)議室里，每天會(huì)議開始口號(hào)響起，忙碌的一天正式開啟。

9：30 本著公平、公正、客觀的工作理念，開始一天新的挑戰(zhàn)，投資理財(cái)工作開始。

他在一家p2p投資理財(cái)公司從事理財(cái)經(jīng)理的工作。未來是互聯(lián)網(wǎng)金融的黃金20xx年，選擇這個(gè)行業(yè)，給自己選擇一個(gè)美好的未來。投資理財(cái)?shù)墓ぷ鲀?nèi)容比較流程化，需要我保持一個(gè)客觀公平的工作態(tài)度，海量開拓客戶，發(fā)單，電銷，小區(qū)展業(yè)成了主要拓客方式。

公司主要客戶是小企業(yè)和個(gè)人的抵質(zhì)押借款，經(jīng)過多重嚴(yán)格的審核，才能生成一份信審報(bào)告，才能給客戶推薦債權(quán)!

面對(duì)面的與客戶進(jìn)行溝通，并根據(jù)個(gè)人的基本情況，判定其需求與風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并給出合理的理財(cái)規(guī)劃，這個(gè)結(jié)果是決定客戶出借金額的重要因素。

打電話可能會(huì)引來客戶的拒絕與抱怨，甚至怒火，無論客戶給出什么樣的反應(yīng)，都要冷靜處理，客觀判斷。工作需要很細(xì)致，也有很大的壓力。但是跟不同的行業(yè)客戶接觸，總會(huì)學(xué)到不一樣的投資理財(cái)知識(shí)，這更加堅(jiān)定了當(dāng)初的選擇。工作需要，還要了解很多同行的產(chǎn)品。

不論是酷熱還是嚴(yán)寒，行走在車水馬龍的馬路上，穿梭在熙熙攘攘的人群中。所以的一切只是為更多的理財(cái)人創(chuàng)造更安全的收益。不同的客戶處在不同的行業(yè)，這需要對(duì)各個(gè)行業(yè)有比較專業(yè)的認(rèn)知，不斷給自己充電。

各部門工作環(huán)環(huán)相扣，需要我們迅速做出判斷，高效完成規(guī)定的工作任務(wù)，干凈利落，不留瑕疵。

中午12點(diǎn) 簡單的吃幾口盒飯，立馬又要投入的接下來的工作中。

餓，但很有成就感。

忙，但很充實(shí)。

累，但充滿干勁。

每天都有新的收獲，新的感悟，新的改變。也許這就是工作的意義。從一名新員工到專業(yè)的理財(cái)顧問，到團(tuán)隊(duì)經(jīng)理!這應(yīng)該就是成長。

17：30 下班時(shí)間。有時(shí)候手頭上的事情還沒有處理完，同事們都陸陸續(xù)續(xù)下班了，只有更上進(jìn)的人依舊埋頭在整理當(dāng)天的工作匯報(bào)。

19：00 走出辦公樓，抬頭發(fā)現(xiàn)天空已有點(diǎn)點(diǎn)星光。

忙碌的一天暫時(shí)劃上休止符，回家的路同樣匆忙。遇到上下班的高峰期，很堵，與其浪費(fèi)時(shí)間，不如在車上拿出手機(jī)，聽聽廣播，看看書。

21：00 回到家中。簡單的吃個(gè)飯，打開電腦，開始給自己充電，學(xué)習(xí)。經(jīng)濟(jì)類的、金融類的、制造業(yè)、小企業(yè)的運(yùn)營等等，各行各業(yè)都要用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了解，從皮毛的知識(shí)到專業(yè)，只要付出了努力就一定有回報(bào)。金融類的知識(shí)很廣泛。例如：p2p投資理財(cái)，一個(gè)前景如朝陽的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)金融的籠罩下，p2p網(wǎng)貸平臺(tái)如雨后春筍般生長。一個(gè)前景不錯(cuò)的平臺(tái)，本著“做強(qiáng)不做大”的辦事理念，為p2p投資理財(cái)行業(yè)帶來朝陽。

23：00——07：00 休息

休憩好了準(zhǔn)備迎接下一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一天，忙碌的一天終于換來的滿意的24小時(shí)。期待明天繼續(xù)充滿陽光，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，需要付出很多的努力，如果成功是100分。成功，是由99%汗水和1%淚水組成。

主題財(cái)經(jīng)商貿(mào)講座課程心得體會(huì)及收獲八

從20__年到20__年，我分別任職銀行公司類客戶經(jīng)理與某公司財(cái)務(wù)人員，先將這幾年來的主要工作內(nèi)容述職如下。

一、在銀行負(fù)責(zé)負(fù)債業(yè)務(wù)

現(xiàn)代銀行對(duì)于客戶都有一種“主動(dòng)出擊”的心理態(tài)度，在20__年到20__年這段時(shí)間中，我就主要負(fù)責(zé)有負(fù)債業(yè)務(wù)這一項(xiàng)工作內(nèi)容，即負(fù)債業(yè)務(wù)，為銀行拉存款，維護(hù)已有客戶，拓展新賬戶，保證銀行存款規(guī)?？梢苑€(wěn)定或是增長。在實(shí)際的工作中，我一是堅(jiān)持“上門維護(hù)”，上門維護(hù)是銀行客戶經(jīng)理日?？蛻絷P(guān)系維護(hù)最常見、運(yùn)用最為廣泛的方法。所以在工作中我通常都是主動(dòng)上門征求客戶的意見.了解客戶的需求，設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品.最大限度地滿足客戶需求。工作內(nèi)容不僅包括上門取單、送單和提供咨詢服務(wù)等傳統(tǒng)服務(wù)，還包括協(xié)助客戶進(jìn)行資金安排.設(shè)計(jì)理財(cái)方案等;第二是走“情感路線”?？蛻艚?jīng)理在客戶關(guān)系維護(hù)過程中注重銀行、客戶經(jīng)理與客戶之間的感情交流，在彼此親近、認(rèn)可、相互幫助的基礎(chǔ)上，建立與客戶之間和諧穩(wěn)固的關(guān)系客戶經(jīng)理在營銷產(chǎn)品的同時(shí)，所以我在工作中會(huì)盡最大努力運(yùn)用良好的人際關(guān)系、誠摯的個(gè)人情感與客戶建立穩(wěn)定、持久的關(guān)系;第三是進(jìn)行“交叉銷售”。銀行穩(wěn)定客戶的基本方法有兩種：一是提供高質(zhì)量的維護(hù)，二是交叉銷售銀行的產(chǎn)品?？蛻粼谝粋€(gè)銀行得到的服務(wù)越多，其轉(zhuǎn)向其他銀行的興趣越小。所以在工作中我會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行交叉銷售，如代發(fā)工資、銀行卡、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)理財(cái)業(yè)務(wù)等;第四，進(jìn)行顧問式營銷。顧問式營銷維護(hù)是營銷人員在以專業(yè)營銷技巧進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷的同時(shí)，能運(yùn)用分析、綜合、創(chuàng)造、說服等能力，滿足客戶的需要，并能預(yù)見客戶的未來而提出積極的建議，以求達(dá)成雙方長期合作的業(yè)務(wù)關(guān)系并實(shí)現(xiàn)雙方的互利互惠。顧問式營銷的核心是發(fā)揮營銷人員對(duì)客戶的顧問、咨詢、維護(hù)功能，謀求雙方的長期信任與合作。我在對(duì)企業(yè)客戶的顧問式營銷中，做到了客戶優(yōu)先，是雙方都實(shí)現(xiàn)了滿意共贏，并對(duì)客戶的業(yè)務(wù)開展進(jìn)行了一定的客觀指導(dǎo)，為客戶提供了具有價(jià)值的參考信息。

二、在銀行負(fù)責(zé)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

銀行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)也就是信貸業(yè)務(wù)，這也是銀行的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一，在銀行工作期間，我也主要負(fù)責(zé)了資產(chǎn)業(yè)務(wù)。在工作中，我能嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一關(guān)口，作為一名客戶經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)，因此，我不斷提醒自己，不斷增強(qiáng)責(zé)任心。在實(shí)際的工作總，我一是嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)對(duì)于信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的思想規(guī)定，進(jìn)一步對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，對(duì)授信行為進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對(duì)信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效;二是扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報(bào)貸后管理表;三是切實(shí)做好貸款五級(jí)分類工作，制定了五級(jí)分類的具體操作實(shí)施細(xì)則，對(duì)客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量;四是對(duì)流動(dòng)資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報(bào)審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn);五是積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評(píng)。

三、在銀行負(fù)責(zé)中間業(yè)務(wù)

中間業(yè)務(wù)通常是指，不占用貸款規(guī)模，不直接動(dòng)用銀行資金，主要依靠為客戶提供各種中介服務(wù)和金融服務(wù)來獲取收入的業(yè)務(wù)。一般情況下，中間業(yè)務(wù)具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)低、收益高等特點(diǎn)。在銀行中間業(yè)務(wù)工作開展上，我首先是開展深入的市場(chǎng)調(diào)查。中間業(yè)務(wù)屬中介性業(yè)務(wù)，其前提是接受客戶委托。因此發(fā)展中間業(yè)務(wù)不能一廂情愿，必須適應(yīng)客戶的需要，取得客戶的信任。而要適應(yīng)客戶的需要，首先要了解客戶對(duì)金融服務(wù)的要求。拓展中間業(yè)務(wù)不僅取決于銀行能辦什么業(yè)務(wù)，更主要的是客戶需要哪方面的金融服務(wù)。只要及時(shí)了解客戶不斷增長的需求，適時(shí)推出和提供優(yōu)質(zhì)、高效、全方位的系列化金融服務(wù)，促進(jìn)了銀行中間業(yè)務(wù)健康、快速、穩(wěn)步地發(fā)展。

四、企業(yè)財(cái)務(wù)工作方面

20__年，我進(jìn)入到了一家新的公司，擔(dān)任財(cái)務(wù)人員。面對(duì)工作崗位的轉(zhuǎn)變，我做到了顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與所有的同事一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作;其次，我能夠堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用;第三，在工作中任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。除了完成報(bào)賬工作，我還同時(shí)兼顧其他相關(guān)業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成核算任務(wù)的同時(shí)起草公司費(fèi)用開支管理辦法及薪酬管理辦法等，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用;第四，我做到了、愛崗敬業(yè)、提高效率。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中;第五，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，作為一名財(cái)務(wù)工作者,深感業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重要性，不僅要學(xué)習(xí)掌握國家有關(guān)財(cái)務(wù)政策法規(guī)，還要結(jié)合財(cái)務(wù)制度的不斷變革更新自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，以適應(yīng)新形式、新發(fā)展的需要。所以,自己對(duì)財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一直比較重視,經(jīng)常請(qǐng)教上級(jí)主管部門,與同行溝通,并結(jié)合中心實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高;第六我遵紀(jì)守法，廉于創(chuàng)新，提高工作效率。潔自律，樹立財(cái)務(wù)工作者的良好形象。作為一名重點(diǎn)崗位會(huì)計(jì)工作人員，一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及中紀(jì)委提出的“四項(xiàng)紀(jì)律、八項(xiàng)要求”等為行為準(zhǔn)則。堅(jiān)持以自律為本，以廉潔奉公為起點(diǎn)，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì)，時(shí)刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，努力做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”，樹立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每項(xiàng)工作中。

五、以往工作中的不足與下一步工作計(jì)劃

在以往的工作中，我敢肯定的是成績是有的，但是卻也還存在著一定的不足，其中最為突出的一點(diǎn)就是在工作上表現(xiàn)得有些急功近利，不論在什么崗位上，不論是處理什么樣的業(yè)務(wù)，我都希望能夠盡快的辦好、辦實(shí)，但是由于高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，可能反而不能取得最好的工作成果;還有一點(diǎn)不足之處就是學(xué)習(xí)面較窄，除了與自己崗位業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)都很少了解，很少學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)狀態(tài)是滿足不了一個(gè)人才的全方位發(fā)展的。

20__年，我又進(jìn)入到了新的工作崗位，在新的工作中，我將著重做到以下幾點(diǎn)：第一，在目前的形式下，對(duì)于會(huì)計(jì)人員的要求越來越高，而用心工作始終是會(huì)計(jì)工作的命脈。保持自己工作態(tài)度塌實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)決遵守公司各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和管理制度。平時(shí)還要注重對(duì)電腦和電算化會(huì)計(jì)工作有關(guān)知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，使自己在日常工作中達(dá)到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財(cái)務(wù)工作流程，做到條理清晰，帳實(shí)相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和存檔都達(dá)到了正規(guī)化.標(biāo)準(zhǔn)化。做到了全面.及時(shí).準(zhǔn)確的反映;第二，在工作業(yè)務(wù)中，不斷的進(jìn)行探索、嘗試，進(jìn)行工作業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開拓新的財(cái)務(wù)工作局面;第三，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，認(rèn)真履行好自己的財(cái)務(wù)工作職能，勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心把自己的工作做好。在工作中，要能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，毫無怨言，以基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失，并以高度的熱情和責(zé)任感完成各項(xiàng)工作任務(wù);最后，還要平穩(wěn)自身心態(tài)，加強(qiáng)自身的內(nèi)在修養(yǎng)建設(shè)，改正以往工作中急功近利的壞毛病，循序漸進(jìn)，一步一步的按計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。