心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě) 不會(huì)寫(xiě)感想(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)一

作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自我即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和潛力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我由知識(shí)、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，透過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，透過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)十分和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要透過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。個(gè)性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠用心就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事――作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是思考自我的事。

我想，透過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選取的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專(zhuān)科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車(chē)構(gòu)造這些是務(wù)必明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事."在這天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你務(wù)必把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮群眾的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有思考這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是務(wù)必的.總之，用知識(shí)武裝起自我來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

我堅(jiān)信透過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊诠镜陌胫軙r(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期――從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，就應(yīng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感激教師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。透過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書(shū)本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書(shū)中的深刻道理，務(wù)必親身去躬行實(shí)踐。

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)二

10月12日起，我們07食品3班在信工樓的金工實(shí)習(xí)車(chē)間進(jìn)行了為期兩周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鉗、車(chē)、焊、刨4個(gè)工種，在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了兩周的實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)之前，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)師兄師姐說(shuō)金工實(shí)習(xí)挺辛苦的，但初次走進(jìn)車(chē)間時(shí)有點(diǎn)興奮。老師給我們說(shuō)明了注意事項(xiàng)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了安全問(wèn)題，列舉一件件血淋淋的安全事故。在這時(shí)，我們徹底認(rèn)識(shí)到安全的重要性。

接著我們分別被安排不同的工種，第一天我被安排車(chē)工學(xué)習(xí)。在老師的簡(jiǎn)單介紹下，我們明白了車(chē)床各個(gè)部件的功能和使用方法，然后我們要做的是利用車(chē)床車(chē)一個(gè)圓柱體形狀的工件。在老師邊示范邊講解如何車(chē)這個(gè)工件后，我們就開(kāi)始熟悉車(chē)床各個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)和手柄的運(yùn)作，接著到我們每三個(gè)人一組，親自動(dòng)手操作車(chē)床。但是當(dāng)我們車(chē)第一個(gè)工件時(shí)，并不是那么順利，反復(fù)的車(chē)磨，反復(fù)的計(jì)算尺寸。經(jīng)過(guò)大半天的折騰，第一個(gè)工件終于出來(lái)，雖然尺寸不是那么精確，但那種成就感油然而生。經(jīng)過(guò)兩天的練習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們基本掌握車(chē)床的操作，完成老師對(duì)我們的考核。

第三天，我要學(xué)習(xí)的是焊工和刨工。對(duì)于焊工，我并不陌生，曾無(wú)數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，但是親自動(dòng)手焊還是第一次。老師給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng)，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己，要求帶上面罩和手套。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度，要求是勻速。

剛開(kāi)始時(shí)，一些女同學(xué)對(duì)這個(gè)東西有一種恐懼感，但練習(xí)幾次后，自然習(xí)慣了。而我本想著操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了，焊起鋼管，那里一個(gè)洞，這里又沒(méi)接上，原來(lái)這個(gè)真是易學(xué)難精。在學(xué)習(xí)焊工期間，有時(shí)會(huì)被焊接時(shí)的電弧刺痛了眼，但是我們每個(gè)人都堅(jiān)持下來(lái)，基本掌握了焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險(xiǎn)，但我們親手焊接過(guò)，體驗(yàn)過(guò)，以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。接著，要開(kāi)始學(xué)習(xí)刨工了，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)床，操作起這個(gè)刨床，感覺(jué)容易多了，并順利完成了老師所要求的工件。

這么快就到了金工實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，也是到了最辛苦的一個(gè)工種。老師告訴我們，鉗工是一項(xiàng)完全靠手工來(lái)制作出各種零件，是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手能力的。接著開(kāi)始介紹虎鉗、手鋸、各種銼刀的正確用法，而我們要用這些工具將一個(gè)圓柱體制作成一把鐵錘。首先，我們要鋸一個(gè)平面出來(lái)，這是我才體會(huì)到鉗工的辛苦，保持一個(gè)動(dòng)作，來(lái)回地反復(fù)地鋸，幾百個(gè)來(lái)回下來(lái)，手和腰都酸了。

但我明白，這考驗(yàn)的是我們的毅力和耐力，所以我們只有堅(jiān)持，一點(diǎn)點(diǎn)鋸。鋸?fù)旰?，還要用銼刀一點(diǎn)點(diǎn)地把它銼平，先用粗銼，再用細(xì)銼，真是費(fèi)時(shí)間。經(jīng)過(guò)兩天的努力，我的工件終于有一點(diǎn)錘子的形狀了，然后打孔，又用圓銼銼平孔的邊緣。當(dāng)把工件拿給老師審評(píng)時(shí)，我以為我的作品已經(jīng)成功了，但是老師看了看，一連串地指出我的作品的缺陷和不足。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)鉗工的嚴(yán)謹(jǐn)和技巧性，精準(zhǔn)的尺寸，美觀的形態(tài)，正確地操作手法，缺一不可。

短短的兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，看著自己手中的紀(jì)念品(一把錘子，兩顆圓柱體)，這是用無(wú)數(shù)的汗水和智慧換來(lái)的?；叵肫疬@兩周美好的時(shí)光，心中有一種充實(shí)和收獲的感覺(jué)。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，雖然我們所學(xué)到的不是很多，正如老師所說(shuō)的，三年出師，但我們熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。學(xué)到了書(shū)本沒(méi)有的東西，只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，這才是科技的真正意義所在。我相信這次實(shí)習(xí)能為我們以后步入社會(huì)就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，而且是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富。

接待客戶(hù)一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶(hù)拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶(hù)拜訪。對(duì)于陌生的客戶(hù)拜訪，注重的是第一印象。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶(hù)通常對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶(hù)的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶(hù)，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。

咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。

要點(diǎn)是針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶(hù)傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。

這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。

為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶(hù)將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)四

參加此次培訓(xùn)的二大隊(duì)整體學(xué)員在今天晚課期間由于練習(xí)警械技能不認(rèn)真而被大隊(duì)長(zhǎng)狠狠訓(xùn)了一頓并且罰站半小時(shí)軍姿外加每人一份檢討。不知為什么，寫(xiě)檢討時(shí)我總是思路如泉涌，寫(xiě)寫(xiě)正經(jīng)的東西反倒蔫兒了。既然感覺(jué)上來(lái)了，索性就嘮叨嘮叨心得體會(huì)。

此次初任警培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)120天，掐指一算已經(jīng)過(guò)了將近一半，前30天在大連某部隊(duì)，后90天在大連警校。因?yàn)槌跞尉按蠖嗍巧鐣?huì)從業(yè)人員，所以為期4個(gè)月的警務(wù)培訓(xùn)從根本上說(shuō)并不算長(zhǎng)。但是強(qiáng)度相對(duì)于政法干警和警校在校生來(lái)說(shuō)一定會(huì)高出很多。

這里特別要講的當(dāng)然是部隊(duì)。雖然我們已經(jīng)離開(kāi)部隊(duì)來(lái)到警校三個(gè)星期，但現(xiàn)在我一想起部隊(duì)的培訓(xùn)生活還是會(huì)不寒而栗。大家肯定都知道部隊(duì)對(duì)被子的要求很高，疊被子要棱角，要掐線，要把它變成＂豆腐塊兒＂，為了把被子疊好可以說(shuō)參訓(xùn)人員煞費(fèi)苦心，早上提前一小時(shí)起床開(kāi)疊，半小時(shí)后大汗淋漓嘆口氣，嘴里念一句＂媽的＂，然后打開(kāi)重疊。大家被逼到絕路，真沒(méi)辦法，否則被子就要從窗戶(hù)扔下來(lái)，然后去籃球場(chǎng)疊，晚上睡覺(jué)時(shí)不敢翻身，否則被＂煙＂嗆到。

再說(shuō)吃飯，一日三餐極有規(guī)律，確實(shí)很健康，再加上每日訓(xùn)練疲憊，不管飯菜好壞大家都似狼似虎。但我很納悶的是為什么吃飯前一定要唱歌，本來(lái)我真不會(huì)唱軍歌，一首都不會(huì)，一個(gè)月下來(lái)我聽(tīng)會(huì)了6首并且唱的滾瓜爛熟。，10個(gè)人一桌，吃飯時(shí)絕對(duì)不允許說(shuō)話，否則量化考核扣分，當(dāng)坐在最右邊的人想吃最左邊那位面前的饅頭時(shí)，他就得用手比劃，放大一看貌似桌桌在比劃，不僅會(huì)唱軍歌，手語(yǔ)都練出來(lái)了。

日常的隊(duì)列訓(xùn)練，格斗拳訓(xùn)練等就不用多說(shuō)了，總之，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，沒(méi)有解釋?zhuān)挥蟹摹](méi)有個(gè)體，只有整體。無(wú)論干什么都要戰(zhàn)隊(duì)列，兩點(diǎn)間直線最短的概念不存在，必須直角彎兒。大半夜吹你緊急集合，3分鐘內(nèi)不許開(kāi)燈的情況下必須列好隊(duì)站到樓前，帶著你打好的背包開(kāi)跑2公里，那一夜......一個(gè)摔，一個(gè)吐，兩人的共同點(diǎn)是第二天都住院了。

我也在思考，為什么部隊(duì)一定要這樣，想到身邊的朋友同學(xué)，當(dāng)過(guò)兵的想必也都經(jīng)歷過(guò)這些。真堅(jiān)持下來(lái)后，想一想，自己在某些平時(shí)不注意的方面確實(shí)有了提高。保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士們?cè)诤推侥甏?，不做這些細(xì)小的事兒不足以養(yǎng)成他們的耐力和良好作風(fēng)，然而越是和平就越不能松懈，只有繃緊了神經(jīng)才能在打起戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)減少流血犧牲。所有人在心底或多或少都會(huì)有怨言，只有像那些經(jīng)歷過(guò)走出來(lái)的戰(zhàn)士們才能拍拍自己的胸脯對(duì)別人說(shuō)＂我行?。⑷绻f(shuō)培訓(xùn)之前對(duì)部隊(duì)一無(wú)所知，那么現(xiàn)在至少我明確了一點(diǎn)，那就是對(duì)軍人的敬畏。

從警之路任重道遠(yuǎn)，部隊(duì)給我們好好上了一課，下一個(gè)難題我們能否攻破呢？

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)五

結(jié)束了大一之后，在大一的暑假，進(jìn)行了大一甚至整個(gè)人生的第一次真正意義上的社會(huì)實(shí)踐——在“起點(diǎn)龍南分點(diǎn)暑期教輔中心”教，當(dāng)了時(shí)長(zhǎng)半個(gè)月之久的暑期輔導(dǎo)老師，暑期教輔中心社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)。雖然時(shí)間才半個(gè)月，但是，相信這次親身經(jīng)歷對(duì)于我的整個(gè)學(xué)習(xí)、工作或者整個(gè)人生，都會(huì)有意想不到的影響。但愿我的未來(lái)因此而少走彎路或者少些不必要的困難與挫折。

據(jù)此特殊而有意義的暑假經(jīng)歷，在淺思后，得出以下心得體會(huì)若干。

任何事情，在通常情況下，都不是——不會(huì)是、也不可能是——你想象當(dāng)中的那樣輕而易舉。

從接到通知去龍南，繼而單獨(dú)，是的，第一次，一個(gè)人坐上前往沒(méi)有任何熟悉的人群沒(méi)有父母親人，而且對(duì)那里的情況你幾乎完全未知，的陌生城市。這其中十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間之內(nèi)，不止一次地幻想過(guò)，走到那里，會(huì)是一個(gè)什么狀況，它（教輔中心）的規(guī)模會(huì)有多大，教輔的場(chǎng)地是什么樣子，住宿的地方會(huì)是什么樣子，我的“學(xué)生”見(jiàn)到我之后會(huì)是一副什么情景，而我究竟應(yīng)該以何種心態(tài)與神情面對(duì)那里的負(fù)責(zé)人、老師、學(xué)生以及我將可能要要面臨的一切……

是的，這所有，對(duì)于當(dāng)時(shí)那個(gè)迷迷糊糊根本不在狀況的我，是一個(gè)問(wèn)題，棘手的問(wèn)題，毫無(wú)一絲頭緒的問(wèn)題，值得深究的問(wèn)題，值得我苦惱的問(wèn)題，值得我花上一夜或者更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)思考的問(wèn)題。只是，處于當(dāng)時(shí)那個(gè)情景之中，是沒(méi)有任何時(shí)間來(lái)供你思考這些在別人眼中貌似毫無(wú)任何價(jià)值的問(wèn)題，即使你是有多好奇，有多想盡快了解。因?yàn)?，走到那里，是星期四的下午，而次日，則是星期五，是上課的日常時(shí)間范圍，所以你必須首先考慮的是如何以恰當(dāng)?shù)难孕信c心態(tài)去面對(duì)你素未謀面的“學(xué)生”們。

因?yàn)?，你不知道到底一個(gè)班級(jí)當(dāng)中會(huì)有多少人，而你不僅擔(dān)任一個(gè)年級(jí)的班主任（雖然這一個(gè)年紀(jì)也只有一個(gè)班級(jí)），而且還是另外兩個(gè)年級(jí)的任課老師，你要上的是三個(gè)年級(jí)的課程，按常理計(jì)算，三個(gè)班級(jí)至少會(huì)有一百五十號(hào)人，是“至少”，這“至少”可以讓你，在滿滿一天上課與輔導(dǎo)后，而后外加備課，變得筋疲力盡，絕對(duì)不會(huì)有絲毫的夸張。而你的課程中間，你要做的不僅僅只是上好你必須完成的課程任務(wù)，還要在你上課的中間讓這群猴孩子們安靜，至少有大部分的學(xué)生是在比較認(rèn)真地聽(tīng)你上課，否則，在那場(chǎng)黑色期末考試中，你的整個(gè)暑期輔導(dǎo)效果將盡顯無(wú)疑，不論好與壞，不會(huì)有絲毫的掩蓋。

而這所有所有，不止需要你有足夠的耐心，還需要你有足夠的毅力。因?yàn)閾?jù)我了解，在剛開(kāi)始的一個(gè)星期之內(nèi)有不止三個(gè)老師提出引咎辭職，而這些老師們都是在經(jīng)歷了招生的痛苦經(jīng)歷之后才得以留下的。這一情況，你便可以輕易的猜出這期間你的身體與內(nèi)心實(shí)在承受著多大的考研與煎熬。

溫室中成長(zhǎng)的種子或許可以開(kāi)出比自然環(huán)境之下生長(zhǎng)的種子更嬌艷的花朵，但是，那是經(jīng)不起風(fēng)雨考驗(yàn)的花朵。即使，再怎樣?jì)善G動(dòng)人，都無(wú)法長(zhǎng)久。因?yàn)椋瑳](méi)有風(fēng)雨的洗滌，便不可能有花朵的真正的美。

我個(gè)人而言，不屬于溫室中的花朵。我有一個(gè)妹妹，我的父母在我初中與高中期間都沒(méi)有在家中。所以，在我的親戚朋友眼中，我有著一個(gè)在我這個(gè)年紀(jì)里所必需的獨(dú)立與自理能力。而我，在所謂“三人成虎”之后，也理所當(dāng)然地認(rèn)為自己夠獨(dú)立。至少，任何時(shí)候，我可以做到照顧好自己。

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)六

在這次實(shí)訓(xùn)中我體會(huì)到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會(huì)的。

在這次實(shí)訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認(rèn)識(shí)，通過(guò)xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實(shí)就是這樣你不主動(dòng)就會(huì)被別人搶先。通過(guò)這件事我明白了其實(shí)我們都應(yīng)該積極主動(dòng)去做事情，把握機(jī)會(huì)不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來(lái)的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個(gè)人身上就不會(huì)覺(jué)得這是一場(chǎng)游戲，大家都很認(rèn)真的對(duì)待。這個(gè)也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認(rèn)知的過(guò)程，一種搭檔之間配合。比如兩個(gè)人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時(shí)礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會(huì)到原來(lái)自己也可以這樣，體會(huì)到神火中體會(huì)不到的自己，也讓我們找到了樂(lè)趣。

其實(shí)體會(huì)最深的應(yīng)該就是一起團(tuán)隊(duì)的pk和此次培訓(xùn)最后的環(huán)節(jié)。

團(tuán)隊(duì)在一起pk的游戲中真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，和作為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么樣的能力和責(zé)任。我是在a隊(duì)的，我們隊(duì)總是輸給b隊(duì)。我覺(jué)得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒(méi)有發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的力量，我們沒(méi)有組織好，沒(méi)有分析好團(tuán)隊(duì)的意義，怎么樣才能把團(tuán)隊(duì)的力量放大。我們隊(duì)長(zhǎng)雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團(tuán)隊(duì)盡力了。也為我們的過(guò)失承擔(dān)了嚴(yán)格的懲罰，規(guī)則就是這樣，我們應(yīng)給遵守好。

當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)精疲力盡的時(shí)候，老師給了我們隊(duì)幫長(zhǎng)分擔(dān)責(zé)任的機(jī)會(huì)，當(dāng)全體隊(duì)員都在地上共同承擔(dān)責(zé)任那一刻，相信每個(gè)人都被打動(dòng)了。隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員之間因?yàn)橛辛诉@個(gè)環(huán)節(jié)更加親密了，使團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都給我們?cè)S多體會(huì)，每一次都是那么觸動(dòng)人心。最后一個(gè)環(huán)節(jié)告訴我們?cè)?jīng)給過(guò)別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實(shí)我們用真誠(chéng)對(duì)待他人，他們也會(huì)一真誠(chéng)回報(bào)的。多給別人一個(gè)擁抱生活會(huì)更美好。一個(gè)小小的鼓勵(lì)也許在別人眼里就會(huì)是巨大的能量。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到我們?cè)谏钪袘?yīng)該多努力一點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量，學(xué)會(huì)了真誠(chéng)待人，自信的生活。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)(五)

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)七

最近學(xué)習(xí)了《小學(xué)德育》這本書(shū)，收獲很多，受益匪淺，《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會(huì)。這是一本難得的好書(shū)，越看越覺(jué)得書(shū)中說(shuō)的有道理，對(duì)我們班主任來(lái)說(shuō)具有指導(dǎo)意義，下面是我的點(diǎn)滴體會(huì)：

德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過(guò)程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，滲透在智育、體育、美育和勞動(dòng)教育中。對(duì)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。小學(xué)德育是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國(guó)合格公民的起點(diǎn)。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會(huì)打好做人的基礎(chǔ)。同時(shí)，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》指出：實(shí)施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機(jī)地統(tǒng)一在教育活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強(qiáng)體育、美育、勞動(dòng)技術(shù)教育和社會(huì)實(shí)踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和德育實(shí)踐研究，心得體會(huì)《《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會(huì)》。

1、加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)。我們?cè)?jīng)在教師政治學(xué)習(xí)的時(shí)候，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和省、市教委有關(guān)師德教育和建設(shè)的文件資料等，有效地加強(qiáng)了師德建設(shè)。

2、積極參與德育科研活動(dòng)，我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色，并通過(guò)小課題研究、理論學(xué)習(xí)、案例撰寫(xiě)等形式開(kāi)展德育科研活動(dòng)。每位教師都結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，提高了自身的德育理論水平。

二、開(kāi)展多種形式的主題教育活動(dòng)。

1、愛(ài)國(guó)主義教育：

（1）、我們班級(jí)利用主題隊(duì)會(huì)時(shí)間，向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，有效地激發(fā)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情、樹(shù)立正確的國(guó)家意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義意識(shí)；

（2）、開(kāi)展好“讀書(shū)活動(dòng)”讀書(shū)活動(dòng)，并根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求，組織了征文比賽。學(xué)生通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，進(jìn)一步提高了愛(ài)國(guó)熱情。

2、安全法制教育：

（1）加強(qiáng)安全知識(shí)的宣講教育；

（2）.繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)、校外的安全工作，

（3）、文明禮貌教育是本學(xué)期工作的重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)了學(xué)生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開(kāi)展“文明班級(jí)百分賽”活動(dòng)，以班級(jí)教育、自我教育為主，紅領(lǐng)巾督察隊(duì)為陣地，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，收到了良好的教育效果。

三、切實(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量，本學(xué)期制定了家長(zhǎng)學(xué)校各種制度并開(kāi)展活動(dòng)，定期和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使學(xué)校、家庭、社會(huì)

有關(guān)心得體會(huì)沒(méi)有人寫(xiě)嗎如何寫(xiě)八

10月15日(星期一)，全區(qū)中小學(xué)教師在商丘四高進(jìn)行了集中教研活動(dòng)。全體教師專(zhuān)題聽(tīng)取全學(xué)區(qū)骨干教師的經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)科教師作的異彩紛呈、深入扎實(shí)的專(zhuān)題講座，讓我們受益匪淺。