學(xué)生回學(xué)?？蠢蠋熜牡皿w會(huì)及收獲 學(xué)生回?？蠢蠋?老師感言詞(4篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)學(xué)生回學(xué)?？蠢蠋熜牡皿w會(huì)及收獲一

1.在賽場(chǎng)上，你奮力拼博，是班級(jí)和學(xué)校的驕傲，你總是用優(yōu)異的體育成績(jī)向老師和同學(xué)們報(bào)喜；在課堂上，你朗朗的讀書(shū)聲和積極的發(fā)言總是讓老師感到欣慰。其實(shí)你有聰明的頭腦，對(duì)問(wèn)題有獨(dú)到的見(jiàn)解。如果上課更專心，字能始終如一漂漂亮亮的，在宿舍能更守紀(jì)，你一定會(huì)更棒！只要你在學(xué)習(xí)上也有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的那種堅(jiān)強(qiáng)意志和不懈努力的精神，我相信，不久的將來(lái)，我們一定能看到一個(gè)更加出色的高中生的。

2.經(jīng)過(guò)老師和同學(xué)的幫助，你的學(xué)習(xí)目的明確了許多，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，你總是盡力把作業(yè)做好，努力彌補(bǔ)自己的不足，即使遇到困難和挫折，也毫不氣餒。希望你能樹(shù)立信心，不懈努力，別讓大家失望。

3.你沉靜不失靈氣，溫雅不失堅(jiān)強(qiáng)，你的眼睛里寫(xiě)滿了乖巧和懂事，你為人誠(chéng)樸，品行端正，遵規(guī)守紀(jì)；高二階段學(xué)習(xí)穩(wěn)定，成績(jī)優(yōu)良，有自強(qiáng)不息、積極進(jìn)取的精神。老師希望在高三的學(xué)習(xí)和生活中能保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，增強(qiáng)堅(jiān)忍不拔的毅力，向知識(shí)的深度和廣度推進(jìn)，把自己的成績(jī)提高到更高的水平。

4.在理科的學(xué)習(xí)上，你高人一籌，你考慮問(wèn)題思路開(kāi)闊，系統(tǒng)全面，這得益于你基礎(chǔ)扎實(shí)、興趣高、涉獵廣泛、悟性強(qiáng)、有自信；你的英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠牢固，成績(jī)有一定的波動(dòng)，這會(huì)影響你的發(fā)展。希望能在平時(shí)多做練習(xí)，多開(kāi)口讀、背，這依賴的是毅力和勇氣。人生是一張單程車票，在每個(gè)小站我們都要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，才能順利到達(dá)理想的驛站。

5.你有一雙會(huì)說(shuō)話的眼睛：對(duì)待弱勢(shì)群體，你廣撒關(guān)切之情；對(duì)待不平之舉，你噴出義憤之火。眼睛傳達(dá)著你的心聲，標(biāo)示你的愛(ài)憎。這就是直率的你，也是開(kāi)朗正直的你。高二的你，學(xué)習(xí)更有上進(jìn)之心，較之以前踏實(shí)肯學(xué)了，成績(jī)有了較大的提高。望高三的你，確立目標(biāo)，樹(shù)恒心與毅力，以勤奮刻苦的方式實(shí)現(xiàn)你的理想。

6.你是一位熱情、大方、誠(chéng)實(shí)的好學(xué)生，對(duì)集體和他人的事非常關(guān)心，在學(xué)習(xí)上是個(gè)有學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，但學(xué)習(xí)不是件輕松簡(jiǎn)單的事，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力和較強(qiáng)的信心。老師希望你能把握每一天，在學(xué)習(xí)和生活中有意識(shí)地培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。經(jīng)過(guò)努力，老師相信你會(huì)成為一個(gè)更優(yōu)秀的學(xué)生的。

1.你為人誠(chéng)實(shí)，思想純樸，心地善良，處事穩(wěn)重，與同學(xué)之間關(guān)系融洽，待人接物春風(fēng)撲面。平時(shí)你總是默默無(wú)聞地做事，是一個(gè)懂事、有愛(ài)心的好學(xué)生；運(yùn)動(dòng)會(huì)上不僅你發(fā)揮了自己在體育方面的特長(zhǎng)，而且為班級(jí)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。你有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但要注意學(xué)習(xí)方法，多思善問(wèn)，樹(shù)立信心。在學(xué)習(xí)中，尤其要勤動(dòng)腦筋，注意平時(shí)的訓(xùn)練，日積月累；對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)要及時(shí)消化，要有恒心和毅力，多向成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)請(qǐng)教，吸取他們學(xué)習(xí)的精華。只要努力，老師相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)看到你可喜的進(jìn)步。

2.你總是默默無(wú)語(yǔ)，埋頭奮斗；你雖然沉穩(wěn)內(nèi)向但話到投機(jī)也能侃侃而談；你踏實(shí)、有上進(jìn)心，集體觀念強(qiáng)，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，辦事認(rèn)真細(xì)致；在學(xué)習(xí)上你能夠按部就班地完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，但只有時(shí)間的保證是不夠的，要深入鉆研，追根求源，摸索出適合自己的學(xué)習(xí)方法，這樣你在學(xué)習(xí)上才能取得更大的進(jìn)步。

3.你特長(zhǎng)突出，很有靈性，你看似沉靜其實(shí)性格開(kāi)朗，你交往廣泛，樂(lè)于助人；你對(duì)感興趣的事情可以全身心地投入，而且完成得很出色；你的上進(jìn)心很強(qiáng)，愿意付出。我想在學(xué)習(xí)上你現(xiàn)在亟待解決的是調(diào)整學(xué)習(xí)方法，從基礎(chǔ)抓起，多思善問(wèn)，善問(wèn)者跨越高山，不問(wèn)者迷路平原，定出切合實(shí)際的目標(biāo)，腳踏實(shí)地。不管路途多么遙遠(yuǎn)，只要能夠堅(jiān)持到底，最后你一定會(huì)有可喜的收獲的。

4.你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)質(zhì)樸，善良懂事，值得信任的學(xué)生。只是老師和同學(xué)很少見(jiàn)到你和別人一樣燦爛的笑容。你是不是認(rèn)為自己不如別人，認(rèn)為自己差，失去信心？其實(shí)你很優(yōu)秀！你善解人意，熱心幫助有困難的同學(xué)，你也很勤奮，學(xué)習(xí)總是一絲不茍，認(rèn)真對(duì)待，只是你的學(xué)習(xí)成績(jī)暫時(shí)不夠理想。俗話說(shuō)“天下無(wú)難事，只怕有心人”.我相信，只要你堅(jiān)持你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)態(tài)度，改變一下學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)成績(jī)肯定會(huì)進(jìn)步的！

5.你是一位文娛愛(ài)好者，興趣廣泛，彈得一手好琴，歷史劇表演中有出色表現(xiàn)，動(dòng)作協(xié)調(diào)，廣播操動(dòng)作優(yōu)美，被體育老師選中，成為校領(lǐng)操員。你待人熱情，懂禮貌，是位深受大家喜愛(ài)的女孩子，學(xué)習(xí)上有上進(jìn)心，但缺乏有效的學(xué)習(xí)方法，不知該如何去做。期末復(fù)習(xí)期間，有作業(yè)未交的現(xiàn)象。學(xué)習(xí)的要訣是勤奮多問(wèn)，認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)交作業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真按上述方法去做，老師相信，你的成績(jī)會(huì)有很大的提高的。

6.你是一位聰明的學(xué)生?？赡阌袝r(shí)顯得不那么的聰明。自習(xí)課上，你常常走神，無(wú)精打采。其實(shí)，你只要嚴(yán)格要求自己，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，不懂的問(wèn)題及時(shí)向老師和同學(xué)請(qǐng)教，成績(jī)會(huì)很快跟上來(lái)的。你并不是笨，只是你還沒(méi)有掌握有效的學(xué)習(xí)方法。老師希望你能嚴(yán)格要求自己，上課時(shí)集中注意力，改變懶散現(xiàn)象，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去。

7.你是善良、樸實(shí)、懂事的學(xué)生，你做事一貫認(rèn)真，經(jīng)常為班級(jí)排憂解難，你愛(ài)集體就像愛(ài)自己的生命，我為你感到無(wú)比的自豪。勞動(dòng)中，你積極肯干，不怕苦、不怕累。有段日子，你對(duì)待學(xué)習(xí)有所松懈，老師看在眼里，急在心里。如果有什么困難，老師很愿意幫助你，因?yàn)槟阋恢笔且晃缓芘Φ暮脤W(xué)生。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，將各科成績(jī)提高到一個(gè)更高的檔次，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

1.你是一位多么聰明的學(xué)生。你的課堂發(fā)言常常很精彩?？赡阌袝r(shí)又顯得不大“聰明”了：同學(xué)們個(gè)個(gè)專心地做作業(yè)，你卻低著頭做小動(dòng)作；檢查作業(yè)時(shí)，同學(xué)們紛紛交出一份份端正的作業(yè)，你卻在書(shū)包里東尋西找，好半天交不出作業(yè)來(lái)。漸漸地，作業(yè)本上，你空空缺缺，令老師多么失望??；考試時(shí)，有些簡(jiǎn)單的題你都做不出來(lái)，令老師多么著急啊，你知道嗎？如果不養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，會(huì)給你帶來(lái)多大的遺憾呀！在此，老師贈(zèng)你一句話：少年不努力，老大徒傷悲。請(qǐng)你好好想一想，今后該怎么做？

2.你積極參加體育鍛煉，有體育特長(zhǎng)。你懂得學(xué)習(xí)的重要性，但是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)毅力不強(qiáng)。造成上課聽(tīng)講效果不好，在完成作業(yè)方面存在很大的問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中，你要刻苦努力，持之以恒，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3.你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛(ài)相處，關(guān)心班集體，待人有禮，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。你的能力不在他人之下，但你的自制力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)不夠自覺(jué)，缺乏進(jìn)取的動(dòng)力，缺乏堅(jiān)強(qiáng)的意志是你學(xué)習(xí)的最大障礙，這令老師非常擔(dān)憂，要記住，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。老師希望你對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，相信你會(huì)取得驕人成績(jī)！

4.“巧者勞，智者憂?！蹦闶莻€(gè)有智慧的學(xué)生，所以你無(wú)時(shí)無(wú)刻不在替他人著想，你的思想總是滲透出大家風(fēng)范。這個(gè)學(xué)期，你在語(yǔ)文方面的興趣和學(xué)習(xí)能力都大大提高了，尤其是課堂上的你總能一語(yǔ)驚人，讓大家感受到一種同齡人難以企及的深度和高度。美中不足的是你的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣不盡人意，如果你能改掉丟三落四的毛病，大家會(huì)給你更多贊賞的目光。

5.你的能力和才干是大家公認(rèn)的。在去年的會(huì)操比賽中，你的帶領(lǐng)咱們班取得了良好的成績(jī)，我很欣賞你。你有非常睿智的頭腦，敏捷的思維，有深度的思想。老師希望你能堅(jiān)持下去，做一個(gè)讓大家信服的好學(xué)生。你的學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好，老師希望你在今后的學(xué)習(xí)中改一改，這樣你將會(huì)有更大的收獲的。

1.你聰明伶俐，思維敏捷，反應(yīng)、動(dòng)作都很快，上課認(rèn)真聽(tīng)講，對(duì)老師布置的作業(yè)都是認(rèn)真主動(dòng)地完成，你的學(xué)習(xí)成績(jī)讓老師驕傲。今后若能在功課上注意學(xué)習(xí)方法，你的成績(jī)將會(huì)有更大的提高。同時(shí)在處理事情時(shí)也要注意方法，特別是在處理同學(xué)之間的矛盾方面，要注意一些技巧和方法，這樣你與同學(xué)之間的關(guān)系將會(huì)更加友好。

2.每一次上課老師領(lǐng)著同學(xué)律動(dòng)時(shí)，你的動(dòng)作總是那么優(yōu)美；讀課文時(shí)，你又是那么注重表情；講起故事來(lái)，也那么繪聲繪色。同學(xué)們時(shí)常隨著你的表情發(fā)出會(huì)心的笑聲。同學(xué)們是多么地喜歡你，老師也特別喜歡你。但老師還希望你不要總孤立于集體之外，而要主動(dòng)與同學(xué)們相處得更好一些，與同學(xué)交朋友再主動(dòng)些！

3.隨著歲月的流逝，你已成為一個(gè)英俊少年?；顫娍蓯?ài)是你天生的優(yōu)點(diǎn)，詼諧幽默顯示了你的聰明與才智，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)槟銧?zhēng)光添彩。雖然這些都在閃光，但老師覺(jué)得有一點(diǎn)遺憾的是，你若能把自己與大家融合在一起，學(xué)會(huì)與人和睦相處，友好往來(lái)，那將使你的色彩更加鮮艷！

1.你是一個(gè)活潑有個(gè)性的學(xué)生，對(duì)問(wèn)題往往有較深刻獨(dú)特的理解。你興趣廣泛，在班級(jí)踢毽子比賽中你奪得第一，令大家刮目相看。其實(shí)你還有很大的潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，平時(shí)你時(shí)常顯得滿不在乎、漫不經(jīng)心，這樣只會(huì)阻礙你的進(jìn)步。老師相信你只要專心于學(xué)業(yè)，“腳踏實(shí)地，持之以恒”,一定會(huì)有令人矚目的成績(jī)！

2.首先老師向你表示祝賀，祝賀你很快克服缺點(diǎn)。人不怕犯錯(cuò)誤，怕的是知錯(cuò)不改?，F(xiàn)在站在老師面前的你，是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、勇敢的好學(xué)生。金子是有價(jià)的，無(wú)價(jià)的是擁有一顆誠(chéng)實(shí)的心。做人貴在堅(jiān)持，眼淚說(shuō)明你的悔恨，行動(dòng)才能證明你的決心。希望你能持之以恒，勇敢地投入新生活，使自己成為更加完美的人！

3.在學(xué)校，你尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛(ài)班級(jí)。這些都是你的優(yōu)點(diǎn)?？吹侥阌眯穆?tīng)課、積極發(fā)言，老師非常地高興。可你有時(shí)也讓老師很生氣，作業(yè)不能及時(shí)完成，字跡潦草，上課不專心聽(tīng)課，這讓老師感到很傷心。如果你能改掉這些小毛病，你肯定會(huì)成為一名好學(xué)生，老師期待著這一天。

4.你是一個(gè)很要強(qiáng)很自信很有個(gè)性的學(xué)生，常常有較出色較獨(dú)特的見(jiàn)解，悟性很高。如你認(rèn)真專注地做某件事情的話，會(huì)有驚人的表現(xiàn)。比如書(shū)寫(xiě)、回答問(wèn)題、表演節(jié)目等。但你往往缺乏恒心和毅力，虎頭蛇尾，致使功敗垂成。記住：“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。勤者，萬(wàn)事可成！”望你揚(yáng)長(zhǎng)避短，老師衷心地期盼著能看到活力四射、信心百倍、勤奮踏實(shí)的你，相信你未來(lái)的天空會(huì)最美！

5.你是一個(gè)聰明的學(xué)生，你有極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，在足球場(chǎng)上你竭盡全力。你還有—個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是愛(ài)思考。在課堂上你總能積極主動(dòng)地發(fā)言，面對(duì)難題你毫不畏懼，而你的獨(dú)到見(jiàn)解也一次次獲得老師和同學(xué)的好許，你豐富的創(chuàng)造力，再加上你的勤奮學(xué)習(xí)，你一定會(huì)成功的！老師希望你的字能寫(xiě)得再端正些，各方面都力爭(zhēng)精益求精，相信你會(huì)更加出類拔萃的！

1.高二階段的你思想更加趨于成熟，工作上條理性強(qiáng)，是老師的得力助手。你為人熱情，性格開(kāi)朗，所以你的身邊總有很多的朋友。高二階段你的學(xué)習(xí)也穩(wěn)步提高，當(dāng)然也遇到了一些困難，其實(shí)你有非常優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，學(xué)習(xí)上你提高得空間非常大。你最需要的是要自信而不自卑，事到萬(wàn)難須放膽，困難是一定可以克服的。好好地珍惜這黃金歲月，別讓它蹉跎，只要辛勤付出，一定能有豐厚的回報(bào)。

2.你像蜜蜂采蜜一樣勤勤懇懇地學(xué)習(xí)，老師和同學(xué)都看在眼里了。當(dāng)然你遇到了許多困難，成績(jī)的提高不是一朝一夕的事。你最需要的是要自信而不自卑，事到萬(wàn)難須放膽，困難是一定可以克服的。你現(xiàn)在一定要樹(shù)立信心，沒(méi)有翻不過(guò)的高山，沒(méi)有越不過(guò)的大海，不用去想能攀多高，即使路途遙遠(yuǎn)，只要一步一個(gè)腳印，目標(biāo)始終如一，你會(huì)逐漸向你的的理想*近的。

3.你是一個(gè)品行兼優(yōu)，有很強(qiáng)的組織能力和責(zé)任心，能協(xié)助老師管理好班集體，在同學(xué)中威信極高的人。你非常的勤奮，能積極思考問(wèn)題，對(duì)自己嚴(yán)格要求，從不松懈，所以你的學(xué)習(xí)成績(jī)總是非常棒。但是有時(shí)候你還不太自信，從現(xiàn)在開(kāi)始，逐漸地增強(qiáng)自己的自信心。老師相信你現(xiàn)在改變不了的，將來(lái)一定可以改變。

4.誠(chéng)實(shí)、熱情，尊敬師長(zhǎng)，關(guān)心集體，學(xué)習(xí)自覺(jué)是你最突出的優(yōu)點(diǎn)。你淳樸、踏實(shí)給老師和同學(xué)留下很深的印象，從你堅(jiān)毅的目光中老師讀懂了你強(qiáng)烈的進(jìn)取心。關(guān)心集體、幫助同學(xué)、隨和樂(lè)群是你的優(yōu)點(diǎn)，你要保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，相信自己的能力，多與同學(xué)、老師交流，注意探究學(xué)習(xí)方法，尤其是上課要認(rèn)真聽(tīng)講，提高課堂效率，這是提高成績(jī)的關(guān)鍵。老師希望在高三看到自信快樂(lè)的你。

5.近來(lái)，從你的一些行為和言語(yǔ)中老師感覺(jué)到你有一些自卑，這使老師感到有些不安。貧窮只是暫時(shí)的，人不能窮一輩子，況且目前經(jīng)濟(jì)上的貧困還不足以成為你學(xué)習(xí)的障礙。然而自卑會(huì)是絆腳石，它會(huì)阻礙你的進(jìn)步和你今后的發(fā)展的。老師希望你能化自卑為自信，化苦惱為動(dòng)力，相信你的明天會(huì)更燦爛。

1.你很活潑，也很熱心，所以你的身邊總有很多的朋友。學(xué)習(xí)上，你聰明，理解力強(qiáng)，接受新知識(shí)快；但是你缺少恒心和毅力，學(xué)習(xí)不夠自覺(jué)，故成績(jī)不是很理想。今天的成績(jī)就是你今后在社會(huì)上生存的資本，未來(lái)的社會(huì)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，你如何去面對(duì)挑戰(zhàn)？希望你一定要認(rèn)真分析學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，打破學(xué)習(xí)瓶頸，注意克服浮躁情緒，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。

2.你為人隨和，關(guān)心集體、尊重他人、善與他人合作，你的身邊總有很多的朋友。你有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，對(duì)自己期望值很高，學(xué)習(xí)努力，理解力強(qiáng)，你有良好的思維能力，有思想深度。但是你缺少恒心和毅力，因而成績(jī)不太穩(wěn)定。你現(xiàn)在在學(xué)習(xí)上多下苦功夫，將來(lái)就會(huì)少吃些苦，開(kāi)劈自己人生的道路不能借助別人的力量，要克服自身的浮躁情緒，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，一步一個(gè)腳印的去實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

3.你眉清目秀，機(jī)智敏捷，身上洋溢著青春的氣息，老師和同學(xué)都喜歡你豁達(dá)的性格，隨和而又有主見(jiàn)使你在同學(xué)中有較高的威信；在班級(jí)活動(dòng)能主動(dòng)獻(xiàn)策出力，同學(xué)關(guān)系融洽。你有良好的思維能力，有思想深度。本學(xué)期你的成績(jī)穩(wěn)步提高，老師由衷地高興。你要注意克服浮躁情緒，堅(jiān)定、踏實(shí)，提高效率，以期獲得更大收獲。老師真誠(chéng)地希望你充分發(fā)揮自己的聰明才智，努力開(kāi)拓學(xué)習(xí)的深度和廣度，成為更優(yōu)秀的高中生。

4.你有剛毅，冷俊的臉龐，一雙眼睛炯炯有神。你有強(qiáng)健的體魄和男子漢應(yīng)該具有的胸懷。對(duì)待同學(xué)，你很仗義，能熱心幫助別人，有一顆金子般的心。你有聰明的大腦，動(dòng)手能力很強(qiáng)，老師十分信服你。但是，有時(shí)候，你很情緒化，你不妨修煉一下自己的性情，你會(huì)更優(yōu)秀的。

5.你認(rèn)真，執(zhí)著，有愛(ài)心，關(guān)心集體，樂(lè)于助人。對(duì)待老師交給你的工作，你兢兢業(yè)業(yè)，用心去做好每一件事。尤其是當(dāng)上班級(jí)的體育委員以后，你進(jìn)步非?？?，這些讓老師感到非常高興。你的學(xué)習(xí)成績(jī)也直線上升，說(shuō)明你的能力是不可估量的。你要多修煉自己的性情，不要太過(guò)于沖動(dòng)，你的道路會(huì)越走越好。

1.課堂上，你悅耳的發(fā)言聲吸引著同學(xué)，班會(huì)上，你侃侃而談的風(fēng)度令同學(xué)羨慕。同學(xué)們都說(shuō)：“將來(lái)一定會(huì)在如詩(shī)如畫(huà)的清華園中尋找到你的足跡?！崩蠋煾胝f(shuō)：“只有用辛勤的汗水去澆灌的土地上才會(huì)開(kāi)滿最艷麗的花朵，只有做勤勞的小蜜蜂，才會(huì)收獲甘甜的蜜。”愿你踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，我期盼著你的凱歌奏響！

2.你聰明，有才智，你學(xué)什么東西都特別快。進(jìn)入高二以來(lái)，你心理上成熟了許多，為人處事有了自己的主見(jiàn)。自從你擔(dān)任組長(zhǎng)工作后，你們小組的面貌大改觀。我會(huì)在今后的工作和學(xué)習(xí)中為你提供更多展示才能的機(jī)會(huì)。你在高二階段學(xué)習(xí)日趨進(jìn)步，上課聽(tīng)講專注，作業(yè)、練習(xí)都很認(rèn)真。面對(duì)越來(lái)越近的高考，你應(yīng)該更加清醒，只有堅(jiān)持到最后一刻，才能把成功緊緊握在手中。

3.你有非常優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，思維的活躍性堪稱一流。你有較強(qiáng)的應(yīng)變力，思路開(kāi)闊，想象豐富，興趣廣泛。你的強(qiáng)項(xiàng)在高二這一年更加明顯，但是老師也更多了一分擔(dān)憂和期待，你的成績(jī)不是很穩(wěn)定，與你的目標(biāo)和家長(zhǎng)的希望還有距離，你要將自己的聰明才智充分發(fā)揮出來(lái)，不斷地挖掘?qū)W習(xí)的深度、拓寬學(xué)習(xí)的廣度。但是老師還要提醒你“浮燥”是成功的致命傷，切記踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)是成功的秘訣。我想進(jìn)入高三的你會(huì)更加成熟，學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

4.你是一個(gè)聰明、活潑，善于開(kāi)動(dòng)腦思考，勇于探索，富有進(jìn)取心的好學(xué)生。你有良好的心理素質(zhì)，優(yōu)秀的思維理解能力，性格開(kāi)朗。進(jìn)入高二以來(lái)，思想日趨成熟，咱們班團(tuán)支部能被評(píng)為區(qū)“紅旗團(tuán)支部”,這里面你的功勞很大，你也被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀團(tuán)干部，老師為你的成長(zhǎng)而欣慰。你有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。努力、執(zhí)著、向上的狀態(tài)是你學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的保障。老師真誠(chéng)地希望你充分發(fā)揮自己的聰明才智，努力開(kāi)拓學(xué)習(xí)的深度和廣度。讓你的學(xué)習(xí)更上一層樓。

5.“天生我材必有用?！蹦闶莻€(gè)很有智慧和創(chuàng)造力的學(xué)生，而且為人忠厚善良，老師一直認(rèn)為你有著很大的發(fā)展?jié)摿?。雖然你的成績(jī)起色不大，但老師看得出你一直在努力。跌倒了并不可怕，可怕的是從此再也爬不起來(lái)。千萬(wàn)不要對(duì)“懶惰”戀戀不舍，試著和“勤奮”交朋友，他會(huì)讓你體驗(yàn)到什么是“成功”.

1.你與從前相比變化很大，讓人歡喜讓人憂，喜的是你做事有主見(jiàn)，與同學(xué)和睦相處，有人緣，對(duì)事情有獨(dú)到的見(jiàn)解，接受能力較強(qiáng)；憂的是主動(dòng)性還不夠，學(xué)習(xí)的專注、嚴(yán)謹(jǐn)離老師的希望仍有差距。學(xué)習(xí)是你目前的主要任務(wù)，你應(yīng)該分清主次，在學(xué)習(xí)上多下功夫，為今后從事你喜愛(ài)的職業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。我盼望高考結(jié)束后你回眸注視，欣喜地發(fā)現(xiàn)沒(méi)有比腳更高的山，沒(méi)有比腿更長(zhǎng)的路，收獲的是歡笑。

2.你有一顆純真的心，你的笑容如春風(fēng)洋溢。這學(xué)期以來(lái)，你心理上成熟了許多，為人處事有了自己的主見(jiàn)。學(xué)習(xí)上克服了淺嘗輒止，能深入鉆研，逐漸形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高，我真為你高興。老師想說(shuō)的是：在學(xué)習(xí)中，有時(shí)會(huì)遇上暫時(shí)的困難，對(duì)自己要有信心，你最需要的是要自信而不自卑，事到萬(wàn)難須放膽，困難是一定可以克服的。只要不斷努力，要有毅力，要持之以恒，你的成績(jī)會(huì)有很大突破，老師和你一起努力。

3.熱情、活潑的你，高二這一年心理上成熟了許多，關(guān)心集體、幫助同學(xué)、隨和樂(lè)群是你的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)入高二以后進(jìn)步非常顯著。上進(jìn)的欲望比較強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績(jī)有了明顯提高，盡管步履艱難，但說(shuō)明你是在努力了，對(duì)此老師感到欣慰。高三這一年非常關(guān)鍵，對(duì)越來(lái)越近的高考，你應(yīng)該保持清醒的頭腦，排除雜念，把全部精力放在學(xué)習(xí)上，力爭(zhēng)考上一個(gè)理想的大學(xué)。

4.你臉上的每一個(gè)表情都很溫和，宛如你身上每一根線條都很柔和一樣。你是一個(gè)端莊、內(nèi)秀的女孩，為人謹(jǐn)慎，心性坦蕩。你守紀(jì)、肯學(xué)、要求上進(jìn)，沉穩(wěn)深刻、思維嚴(yán)密是你的優(yōu)點(diǎn)。你有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但要注意學(xué)法，多思善問(wèn)，及時(shí)歸納，加強(qiáng)練習(xí)。心中有目標(biāo)，學(xué)習(xí)才有動(dòng)力，只有心靜，學(xué)習(xí)才會(huì)有成效。希望你在高三這一年能以全新的面貌、高度的熱情投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，爭(zhēng)取在學(xué)習(xí)上有一個(gè)大的飛躍。

5.你平凡、樸實(shí)、聰明、大方的神情已深深印在老師的記憶中。你是一個(gè)有毅力、有個(gè)性的女孩，辦事有主見(jiàn)，不隨波逐流，這一年的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯，思想日臻成熟，心理趨于穩(wěn)定，在你的身上我看到了希望。老師想與你共勉：“惜時(shí)之道在于見(jiàn)縫插針，寸陰必爭(zhēng)；辛勤的耕耘終有豐碩的回報(bào)。”努力貴在堅(jiān)持，一直堅(jiān)持到高考的那一天。

6.你充滿美好的理想，也有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，你關(guān)心集體、幫助同學(xué)、寬厚仁道、尊敬師長(zhǎng)。你有非常優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，學(xué)習(xí)知努力，成績(jī)有所回升，但遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到你的潛質(zhì)。其原因是你的自制力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)不夠自覺(jué)，缺乏毅力。希望你能集中精力，認(rèn)真探究學(xué)習(xí)方法，提高效率，尤其是上課要認(rèn)真聽(tīng)講，課后及時(shí)消化、鞏固。還望要知道有所不為才能有所為，好好地珍惜這黃金歲月，別讓它蹉跎，別忘了越來(lái)越近的高考這一搏。老師仍然對(duì)你充滿信心。

7.你聰明，有才智，你學(xué)什么東西都特別快。在老師的心中你是一個(gè)非?？蓯?ài)的女孩，你充滿活力，進(jìn)入高二以來(lái)思想日臻成熟。上進(jìn)的欲望強(qiáng)烈，特別是咱們談話以后進(jìn)步非常顯著，看到課堂上，你那專注的神情，認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到欣慰。老師喜歡你那種敢想、敢說(shuō)、敢問(wèn)、敢辯的課堂表現(xiàn)。如果你能合理地安排時(shí)間，再勤奮些，再嚴(yán)謹(jǐn)些，你的成績(jī)會(huì)提高得更快。希望你在高三這關(guān)鍵的一年能以全新的面貌、高度的熱情投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去。

1.你待人真誠(chéng)熱情，樂(lè)于助人，臉上總掛著和善的微笑，給人以春天般的溫暖。賽場(chǎng)上你矯健的身姿、拼搏的斗志激勵(lì)著每一位同學(xué)。學(xué)習(xí)上你也毫不松懈，總是爭(zhēng)著發(fā)言，成績(jī)有了很大的進(jìn)步，老師為有你這樣的一個(gè)學(xué)生而倍感自豪。但你有時(shí)放松對(duì)自己的要求。粗心常會(huì)與你為伴，希你各方面嚴(yán)于律己，在班中樹(shù)立威信，那么你的用武之地會(huì)更寬廣！

2.你是個(gè)真正的男子漢，好樣的！在你這個(gè)科代表的帶動(dòng)下，班里學(xué)習(xí)英語(yǔ)的風(fēng)氣濃厚，成績(jī)優(yōu)秀。你看，自己的功勞有多大！老師沒(méi)有看錯(cuò)，你的確具有著卓越的組織和管理能力。如果你把這份管理天賦，拿出一部分用在自己身上，那么，你將更加出色！我相信，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真、工作負(fù)責(zé)、嚴(yán)于律己的你將是老師、家長(zhǎng)、同學(xué)心目中最棒的！

3.你一直在努力，老師注意到了，也看到了，你想學(xué)，想取得優(yōu)異的成績(jī)。記得有一次聽(tīng)寫(xiě)比賽，你認(rèn)真準(zhǔn)備，結(jié)果只錯(cuò)了一個(gè)字，多令人高興啊！知道嗎：“天才出于勤奮”,如果你比別人多花時(shí)間學(xué)習(xí)，是不會(huì)比別人差多少的。老師希望你更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，成為一個(gè)更出色的你。

4.你的熱情，你的憨厚，你的活潑大方，無(wú)時(shí)無(wú)刻不感染著你身邊的每一個(gè)人。你思維活躍、課堂發(fā)言積極，你具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，樂(lè)于助人。在成語(yǔ)接龍比賽中你一鳴驚人，令大家刮目相看。你有非凡的表演才能，說(shuō)相聲、演小品都惟妙惟肖。老師期待著你能更嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守紀(jì)律，學(xué)習(xí)上更踏實(shí)細(xì)心、精益求精，并積極參加體育鍛煉，相信你會(huì)給大家?guī)?lái)更多的驚喜！

5.你是一個(gè)心地善良、樂(lè)于助人的好學(xué)生。如果你能在課堂上注意力集中，認(rèn)真聽(tīng)講，那你贏得的不僅僅是助人的標(biāo)兵，更是守紀(jì)律的榜樣。望這個(gè)桂冠早日屬于你！

6.你活潑勇敢，聰明大方，反應(yīng)靈敏，做事積極主動(dòng)……看，我一連串說(shuō)出你的這么多優(yōu)點(diǎn)，可見(jiàn)你是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的學(xué)生。你非常自信但常?；㈩^蛇尾，這樣只會(huì)讓你裹足不前，所以你要學(xué)會(huì)約束自己，嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是在紀(jì)律上還是在學(xué)習(xí)上都要培養(yǎng)精益求精、力求完美的作風(fēng)。其實(shí)你有很大的潛力，相信你會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)會(huì)分析思考且與好書(shū)為伴的，愿你的發(fā)展空間更開(kāi)闊！

1.古往今來(lái)，大凡出名的人哪一個(gè)不是跟“勤”字有關(guān)，大科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾說(shuō)過(guò)，天才出于百分之九十九的汗水加百分之一的天賦?？梢?jiàn)，成功的喜悅是辛勤的汗水澆灌出來(lái)的，而懶惰的人大多一事無(wú)成。你身上最大的毛病是什么——“懶”.“懶”使你迷失了學(xué)習(xí)的方向；“懶”使你染上了許多壞習(xí)氣；“懶”使你喪氣了斗志；“懶”使你與成功無(wú)緣。其實(shí)，你是個(gè)很聰明的學(xué)生。你模仿力較強(qiáng)，記得那次班會(huì)課上，你表演的“孫悟空”,惟妙惟肖，令人記憶猶新。老師希望你能樹(shù)立起必勝的信心，去打敗你的“天敵”!到時(shí)，會(huì)有“奇跡”出現(xiàn)的。

2.你是個(gè)很討人喜歡的學(xué)生。首先你很有文采，可以稱得上“江南才子”,其次你的耐性與毅力也令人欽佩。不過(guò)令人擔(dān)憂的是你的辦事態(tài)度?！安灰陨菩《粸?，不以惡小而為之”這句話你還記得嗎？有時(shí)你的不經(jīng)意會(huì)誤大事的，所以老師希望你能像你文章里所寫(xiě)的那樣干一番大事業(yè)，希望你這個(gè)好男兒志在四方。

3.“鶴舞白沙，我心飛翔?！蹦愕奈枳耍愕臍赓|(zhì)是大家公認(rèn)的，你的工作能力也博得了老師的一致好評(píng)。對(duì)待學(xué)習(xí)，你有著一種不達(dá)目的不罷休的韌勁，作文水平也有較大提高。你的詩(shī)作充滿了童貞的韻味，讓人愛(ài)不釋手。老師希望你永遠(yuǎn)記住一句話：“謙虛和誠(chéng)實(shí)是人生最大的財(cái)富?！痹改愠蔀槭澜缟献罡挥械娜?。

4.這學(xué)期，你各方面的表現(xiàn)都有可喜的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績(jī)有了顯著的進(jìn)步。原來(lái)的那個(gè)自由散漫、自私無(wú)禮的你變成了一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、求上進(jìn)、講文明、懂禮貌的好孩子?？吹侥愕某砷L(zhǎng)，你的進(jìn)步，大家都為你高興。你知道嗎？人可貴的地方就在于知錯(cuò)就改，這一點(diǎn)你做到了，更可貴的是持之以恒，我相信你一定會(huì)做到的，甚至?xí)龅母谩?/p>

5.大家一致夸你頭腦機(jī)靈，反應(yīng)敏捷，勞動(dòng)積極干勁大，上課發(fā)言大膽，這些方面的確讓老師高興。如果你把上課好動(dòng)的精力用在學(xué)習(xí)上，能做到與同學(xué)和睦相處，那你將會(huì)成為人見(jiàn)人愛(ài)的人。要是這樣，同學(xué)們定會(huì)為你喝彩，老師也會(huì)為你的轉(zhuǎn)變而感到欣慰，聰明的你定會(huì)做到的！

1.老師非常高興，這學(xué)期你進(jìn)步了。紀(jì)律上你能嚴(yán)格要求自己，不為班級(jí)抹黑；學(xué)習(xí)上你能按時(shí)完成作業(yè)，上課有時(shí)能非常認(rèn)真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨(dú)到的見(jiàn)解，真了不起！如果你能把“有時(shí)”變成“常?！鄙踔潦恰疤焯臁钡脑?，相信你在學(xué)習(xí)上能取得更好的成績(jī)的。老師真心希望能常?？匆?jiàn)你舉起的手。

2.你進(jìn)步較大，聰明活潑，上進(jìn)心強(qiáng)，越來(lái)越關(guān)心集體，在長(zhǎng)跑賽中有較為出色的表現(xiàn)，背書(shū)又快又流利，書(shū)寫(xiě)和默寫(xiě)都有提高。老師衷心地希望你在學(xué)習(xí)上全力以赴，爭(zhēng)取積極主動(dòng)地發(fā)言，練出一手好字，并且要與好書(shū)為友，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)水平。老師對(duì)你充滿了信心！

3.你有著站如松、坐如鐘的風(fēng)格；你的字寫(xiě)得也很棒，贏得了許多贊揚(yáng)的話語(yǔ)。老師更希望能在同學(xué)們積極發(fā)言的氣氛中，看到你那頻頻舉起的手，聽(tīng)到你那清脆的聲音，主動(dòng)地表現(xiàn)自己。要記住，勇于表現(xiàn)自己也是成功者必備的素質(zhì)。你是一個(gè)很優(yōu)秀的學(xué)生，要勇敢地向大家展露你自己的才華！

4.你活潑好動(dòng)，十分熱愛(ài)集體，為班級(jí)活動(dòng)出謀劃策。在活動(dòng)中你表演小品受到了大家的好評(píng)，也讓老師對(duì)你有了新的認(rèn)識(shí)。在生活上，你嚴(yán)于律己，樂(lè)于助人，完全可以成為大家的楷模，在學(xué)習(xí)上，希望你聽(tīng)講更專注，尤其要大膽積極地發(fā)言。平時(shí)要泛閱讀、注重積累和靈活應(yīng)用，期待你能發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！

5.你是一個(gè)熱情開(kāi)朗的學(xué)生，尊敬老師，與同學(xué)相處愉快，熱愛(ài)學(xué)校生活，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，遵守學(xué)校紀(jì)律，不遲到，不早退，喜歡參加課外活動(dòng)，自覺(jué)鍛煉身體，有責(zé)任心，班干部工作認(rèn)真，能協(xié)助老師管理班級(jí)，有上進(jìn)心，能虛心接受他人的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)較主動(dòng)，能吃苦，成績(jī)優(yōu)良，老師希望以后上課能積極舉手發(fā)言！

1.在學(xué)習(xí)上，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地，因此你的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌弦恢笔敲星懊??？衫蠋熀屯瑢W(xué)卻很少聽(tīng)到你的見(jiàn)解或話語(yǔ)。老師希望你能大膽一些，把自己的能力和才華全部展現(xiàn)出來(lái)。

2.你的思想很有新意，是個(gè)敢想敢做的學(xué)生，這是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)，老師希望你能將你的這種創(chuàng)造潛力充分發(fā)揮出來(lái)，相信你會(huì)在學(xué)習(xí)上取得更優(yōu)異的成績(jī)的。

3.在學(xué)習(xí)上愛(ài)動(dòng)腦筋，這使你更加聰明。保持你的好奇心，這將是你創(chuàng)造的源泉。你若能把自己的的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，那么你的前程將是一片光明！

1.中國(guó)有句老話：“初生牛犢不怕虎”,從你的身上老師真切地感受到了“牛犢”的魅力。運(yùn)動(dòng)會(huì)上，別人不報(bào)的項(xiàng)目你報(bào)，即使跑得滿頭大汗，你仍是笑容滿面；課堂上，你經(jīng)常提出與眾不同的假設(shè)和見(jiàn)解，雖一次次被否定，你仍是勁頭不減。同學(xué)們不解地問(wèn)你，你總是一笑，但老師知道這笑容背后是你堅(jiān)定的決心和信心。老師相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犢”那樣排除人生旅途中的一切障礙，成為真正的男子漢。

2.你是個(gè)聽(tīng)話懂事、令人信任的學(xué)生。只是由于你精神壓力大，遇到考試就緊張，所以每次考試后，你都會(huì)說(shuō)自己笨，學(xué)不會(huì)等等。實(shí)際上你這種想法是不正確的。滴水穿石并非因?yàn)榈嗡牧α看?，而是因?yàn)楣Ψ蛏睿怀煽?jī)優(yōu)良不是天資高，而是學(xué)習(xí)勤。你的成績(jī)好壞，不是腦子問(wèn)題，關(guān)鍵是你平時(shí)努力不夠。你一定聽(tīng)過(guò)愛(ài)迪生的故事吧？他小時(shí)被認(rèn)為是個(gè)笨孩子，可他從不氣餒，勤于動(dòng)手動(dòng)腦，憑自己的努力，終于成為一名偉大的發(fā)明家。老師相信，你只要努力，一定會(huì)成功！

3.你渴望做一個(gè)守紀(jì)律的學(xué)生，但又常常不能約束自己。你渴望為班級(jí)爭(zhēng)光，但又缺乏勇氣與膽量、能力還不夠。你渴望學(xué)習(xí)成績(jī)的進(jìn)步，但又缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神。請(qǐng)你不要灰心，慢慢來(lái)，只有不懈的追求、不斷努力，讓無(wú)數(shù)次失敗奠定成功的基石，你終能得到成功的喜悅！

4.在美國(guó)社會(huì)中流轉(zhuǎn)著一句名言：如果連你自己都不相信你自已，誰(shuí)還會(huì)信任你呢？老師想把這句話送給你，希望能對(duì)你有所啟示，其實(shí)你是個(gè)很不錯(cuò)的孩子，要對(duì)自己有信心，大膽展示自己，不斷地鍛煉自己。

5.“胸中有丘壑?！蹦闶莻€(gè)深藏不露的學(xué)生，從你不經(jīng)意的言談中就知道你博覽群書(shū)，上知天文，下知地理。雖然你從不炫耀自己，但大家早已把你看成不折不扣的智多星。雖然學(xué)業(yè)方面你在不斷進(jìn)步，但老師相信你一定還有更大的潛力有待挖掘，嘗試著使自己更細(xì)心些，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，再加把勁，你會(huì)比現(xiàn)在更出色！

1.你是一個(gè)令家長(zhǎng)欣慰，令老師驕傲的學(xué)生。溫順平和的性格使你與身邊的每個(gè)人相處得很好，至于學(xué)習(xí)，你更是認(rèn)真，精益求精。也許你的性格，你的氣質(zhì)，你的成績(jī)才是你“古典淑女”的完美展示。不過(guò)，時(shí)代不同了，男女都一樣，現(xiàn)代的社會(huì)不需要那種三門(mén)不出六戶不入的大家閨秀，所以，老師更希望看到你在體育場(chǎng)、舞臺(tái)上展現(xiàn)你的風(fēng)姿，更希望你會(huì)成為一個(gè)充滿個(gè)性而又不失風(fēng)采的好學(xué)生。

2.擁有多種特長(zhǎng)的你，身上那種進(jìn)取、不服輸?shù)膭艃?，令同學(xué)和老師佩服；你在學(xué)習(xí)上的勤奮精神，在活動(dòng)中的踴躍精神，在小發(fā)明、小創(chuàng)造上的鉆研精神，以及對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，都是那樣令人贊嘆！你不愧是老師的小助手，同學(xué)們的好榜樣，爸爸好孩子。如果你能加強(qiáng)體育鍛煉，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上表現(xiàn)出你的拼搏精神，那么你將會(huì)成為一個(gè)出色的男孩啊！老師期待著你這顆明星能發(fā)出更加耀眼的光芒！

3.你活潑可愛(ài)，舞臺(tái)上留下你優(yōu)美的舞姿，語(yǔ)文課上留下你清脆的讀書(shū)聲，音樂(lè)課上留下你甜美的歌聲。對(duì)音樂(lè)的酷愛(ài)，使你有些偏離了航線，你應(yīng)撥正航標(biāo)，做一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。

4.學(xué)習(xí)刻苦、認(rèn)真，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)、年級(jí)都始終位于前茅。幫助別人熱心、誠(chéng)懇，是班級(jí)其他同學(xué)的榜樣。班級(jí)工作熱情、負(fù)責(zé)，希望能大膽些，從各方面來(lái)鍛煉自我，使自己的更具鋒芒，成為一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。

5.見(jiàn)到你的第一眼，就被你那雙小而有神的眼睛給吸引住了。因?yàn)槟隳抢锸M了頑皮、熱情……課堂上，你比較好動(dòng)，不時(shí)的做一些可愛(ài)的小動(dòng)作，引起同學(xué)的哄笑；課間，從沒(méi)見(jiàn)你好好休息，不管做什么游戲，你總是特別活潑、突出?？墒悄愕某煽?jī)卻不夠理想，希望在以后，要以學(xué)習(xí)為重，專心努力讀書(shū)。一定會(huì)成為一名全面發(fā)展的好學(xué)生。

有關(guān)學(xué)生回學(xué)?？蠢蠋熜牡皿w會(huì)及收獲二

寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡(jiǎn)歷，很幸運(yùn)地通過(guò)了面試，從一開(kāi)始200多人，最后行長(zhǎng)只留下了5個(gè)人，讓我更為慶幸的是5個(gè)人當(dāng)中，我是唯一一個(gè)本科生。我終于有幸可以進(jìn)入交通銀行太原分行實(shí)習(xí)了，雖然到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富。“技術(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶?！碧庨L(zhǎng)的一席話給我上了實(shí)習(xí)的第一課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

一、實(shí)習(xí)所在分行情況

交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區(qū)解放路111號(hào)，太原分行堅(jiān)持銳意改革，開(kāi)拓進(jìn)取，始終以提高經(jīng)營(yíng)效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的商業(yè)銀行為目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自求平衡、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。太原分行連續(xù)三年被太原市委、市政府評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”或“模范企業(yè)”，連續(xù)兩年被評(píng)為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號(hào)。

二、具體實(shí)習(xí)工作

(一)atm機(jī)的選址

20xx年3月7日我正式到交通銀行太原分行報(bào)道，開(kāi)始實(shí)習(xí)，我被分到了電子銀行部實(shí)習(xí)，報(bào)道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認(rèn)識(shí)了一下，和處長(zhǎng)聊了一會(huì)，在聊的過(guò)程中才知道這位郭處長(zhǎng)竟然和我是校友，他也是中北畢業(yè)的，可他那時(shí)不叫中北大學(xué)，叫太原機(jī)械學(xué)院。郭處長(zhǎng)根據(jù)我的實(shí)際情況給我安排了工作，那就是自動(dòng)柜員機(jī)的選址，在我之前還有一位中北大學(xué)的學(xué)生在這實(shí)習(xí)，由于業(yè)績(jī)出色被調(diào)到了個(gè)金部信用卡營(yíng)銷隊(duì)了。郭處長(zhǎng)和我說(shuō)了一下選址的重點(diǎn)主要在：大的商場(chǎng)，超市(美特好，山姆士)，醫(yī)院，學(xué)校……

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無(wú)從下手。第一天工作，我把目標(biāo)定位在柳巷的個(gè)大商場(chǎng)，首先來(lái)到了聯(lián)洋百貨里面，在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了好長(zhǎng)的時(shí)間，就是不敢張口，當(dāng)然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財(cái)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)槭堑谝淮?，在加上自己是一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，和經(jīng)理交談的過(guò)程中難免有些緊張，最后那位經(jīng)理說(shuō)現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有地方，叫我留了一個(gè)聯(lián)系方式，如果以后需要的話，會(huì)聯(lián)系我!從那出來(lái)后我心里很復(fù)雜，在街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時(shí)尚館，銅鑼灣國(guó)際，總算功夫不負(fù)有心人，到銅鑼灣國(guó)際找到財(cái)務(wù)總兼鄭素梅，和她談過(guò)之后，允許交行在那放，但是要放到她商場(chǎng)后門(mén)，因?yàn)樵谒恼T(mén)已經(jīng)放了兩家其它銀行的了，回去和處長(zhǎng)商量后，處長(zhǎng)認(rèn)為那的客流量不是很好，最終沒(méi)有放。

邁出了第一步，有了一個(gè)好的開(kāi)端，我慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，在這段實(shí)習(xí)期內(nèi)，先后聯(lián)系了御花園時(shí)代廣場(chǎng)、華宇國(guó)際精品、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場(chǎng)、山西國(guó)體……去過(guò)重機(jī)、太鋼、高新開(kāi)發(fā)區(qū)……在這段時(shí)間里，不能說(shuō)我走遍了太原的每個(gè)角落，但我可以說(shuō)，太原的主要街道我差不多都走過(guò)。這個(gè)工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的……

(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售

期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，正是這些知識(shí)的培訓(xùn),使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過(guò)學(xué)習(xí)交行，使我越來(lái)越深刻地了解了交行相對(duì)于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深入人心的關(guān)鍵所在。交行的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的交行，同時(shí)也使我們非常自豪可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。有了這些對(duì)交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。

面試通過(guò)后，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都有的任務(wù)，那就是銷售出去50張借記卡(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來(lái)一定的存款(沒(méi)有上限)，在外面選址的過(guò)程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。在實(shí)習(xí)期內(nèi)，我共銷售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對(duì)我一個(gè)外地學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一定的難度，但我一直堅(jiān)持著!

三、實(shí)習(xí)感受

關(guān)于實(shí)習(xí)后的感受，總的來(lái)說(shuō)讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無(wú)論專業(yè)對(duì)口與否，實(shí)習(xí)這一過(guò)程絕對(duì)是不可或缺的。進(jìn)一步說(shuō)，具體的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)很重要。實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說(shuō)的從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天天早晨大早就要出門(mén)趕車，傍晚回學(xué)校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來(lái)讀書(shū)治學(xué)。這樣想來(lái)，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過(guò)人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實(shí)際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說(shuō)的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛?lè)畛械暮θ酥?。而是作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的人，如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問(wèn)題。在實(shí)習(xí)工作了一段時(shí)間后，門(mén)口的保安門(mén)衛(wèi)仍然沒(méi)有能認(rèn)出我，每次總要攔住我詢問(wèn)情況。遇到這樣的情況該如何應(yīng)對(duì)，是對(duì)他人抱怨還是耐心解釋?如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽(tīng)取他們的心聲和工作體會(huì)?如何與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之道。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門(mén)檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門(mén)檻也許是障礙，也許是通向另一個(gè)世界的門(mén)票。我十分感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我到平時(shí)接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。在銀行里要學(xué)的還有好多好多! 希望可以繼續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。

有關(guān)學(xué)生回學(xué)?？蠢蠋熜牡皿w會(huì)及收獲三

實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期很高興能去中國(guó)電信股份有限公司梅縣分公司實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)。

1月25日-2月15日

中國(guó)電信集團(tuán)公司是按照國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè)。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。

：

1月25號(hào)到2月15號(hào)，我到中國(guó)電信股份有限公司廣州分公司開(kāi)始實(shí)習(xí)。開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)實(shí)習(xí)的感覺(jué)是既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到的東西，接觸各種不同的人，緊張的則是之前并沒(méi)有電信實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，害怕做不好。剛開(kāi)始來(lái)到電信局，我不知道該干些什么，估計(jì)這是每個(gè)剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的人都有的感覺(jué)，陌生的環(huán)境，陌生的人們，使我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生有些不知所措。但我的不適應(yīng)很快就因同事們對(duì)我的熱情而消失了。周圍的同事都比我大，對(duì)我比較照顧。在正式學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)前，我在他們的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)電信工作必需的基本技能，如一些資料的整理，接待客戶時(shí)必須注意的方面等?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單的一些東西，操作起來(lái)卻是十分的煩雜。初次接觸實(shí)際的工作環(huán)境，眼里滿是新奇，在其他同事的幫助下，我慢慢地適應(yīng)了這里的工作。在第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是整理資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，接待客戶等，這些事情看似瑣碎，但還是要有方法才能把工作做好。因?yàn)榈谝淮螀⒓与娦艑?shí)習(xí)，所以難免出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，在虛心請(qǐng)教后，及時(shí)改正，并明白了辦事絕對(duì)要找對(duì)方法，順應(yīng)事情發(fā)展的途徑。在電信大廳接觸了各種不同的客戶，學(xué)會(huì)了怎樣抓住客戶的心理去和他們交流。隨后，我就接手了幾次打電話的工作，嘗試通過(guò)打電話的形式去催別人交話費(fèi)這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛袝r(shí)候人家會(huì)不聽(tīng)你的，會(huì)突然掛掉電話，當(dāng)然那是極少數(shù)。不過(guò)我比較幸運(yùn)，打了一上午的電話通常都是比較順利的。同時(shí)，實(shí)習(xí)期間也有跟隨同事走訪客戶，他們也傳授了一些與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，也親身在旁體驗(yàn)過(guò)，知道關(guān)鍵要抓住客戶的需求，明確地知道知道客戶的需要。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都需要我們?nèi)ヌ剿骱徒獯稹?/p>

在實(shí)習(xí)期間，我深切感受到，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)客戶，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個(gè)部門(mén)和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長(zhǎng)，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。

總的來(lái)說(shuō)，我從這次實(shí)踐當(dāng)中也學(xué)到了人際交往和待人處事的一些技巧。在人與人交往的過(guò)程中，我能看到自身的價(jià)值。如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交到很多的朋友。對(duì)待朋友切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情?要知道給予比收獲更令人開(kāi)心。無(wú)論做什么事情?都必須有主動(dòng)性和積極性?對(duì)成功要有信心?要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。.還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對(duì)顧客的耐心以及責(zé)任心.著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄,經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少,我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因,讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力,理論聯(lián)系實(shí)際,我認(rèn)為管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,提高了我們調(diào)查研究,觀察問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力以及與他人交往的能力。面對(duì)這些我們不可回避的事實(shí)。作為一個(gè)大學(xué)生，我們應(yīng)盡量利用閑暇時(shí)間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，把握機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，盡量完善自己，使自己盡快適應(yīng)社會(huì)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快的走上正軌。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉這次社會(huì)實(shí)踐是我真正步入社會(huì)的第一步，我相信我會(huì)逐步走向成熟，逐步融入社會(huì)。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

有關(guān)學(xué)生回學(xué)?？蠢蠋熜牡皿w會(huì)及收獲四

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊(cè)資金1。8億，年產(chǎn)量15萬(wàn)噸。xx啤酒（中國(guó)）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！