白酒培訓(xùn)后的心得體會和感想 白酒培訓(xùn)的收獲(三篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022白酒培訓(xùn)后的心得體會和感想一

乙方：

為了推動五星系列白酒的銷售，并建立良好規(guī)范的市場秩序，甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、信任、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方生產(chǎn)的五星系列白酒代理商及其相關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：

一、乙方必須具備的條件

1．乙方應(yīng)當(dāng)是經(jīng)關(guān)機構(gòu)注冊和許可的能夠完成銷售白酒任務(wù)的單位；

2．具備一定的白酒銷售網(wǎng)絡(luò)；

3．具備履行本協(xié)議有關(guān)條款的資金能力并在本協(xié)議生效時向甲方一次性交納許可費 萬元；

4．乙方注冊經(jīng)營的項目范圍必須包括其所代理的甲方產(chǎn)品；

5．有銷售白酒的專職人員并具備銷售甲方產(chǎn)品的業(yè)務(wù)能力；

6．嚴格遵守甲方的價格政策及本協(xié)議有關(guān)規(guī)定。

二、代理事項

1．代理商級別：省級總代理/地區(qū)代理；

2．代理范圍： 省 市 縣，乙方不得超出上述代理區(qū)域進行銷售活動。因乙方違反此條款而產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律上的責(zé)任，由乙方負責(zé)；

3．代理期限：從 年 月 日至 年 月 日。雙方可于協(xié)議期滿前30日內(nèi)續(xù)簽，否則本協(xié)議自行終止；

4．首期進貨款：乙方每次向甲方進貨貨款總額不得少于（大寫） 元，并承諾遵守所代理產(chǎn)品的市場規(guī)則。乙方預(yù)付定金，在甲方首次收到不低于酒壹仟箱貨款后，發(fā)出第一批次白酒，價值 元（按提貨價計）；在甲方收到第二批次不低于酒壹仟箱貨款后，發(fā)出第二批次白酒，定金在第二批次貨款中抵扣貨款；

5．甲方授權(quán)乙方代理的甲方產(chǎn)品為“ 系列白酒”；

6．甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營風(fēng)險不承擔(dān)責(zé)任。

三、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1．甲方為乙方提供銷售所需的白酒生產(chǎn)許可等資料；

2．支持乙方最大限度占領(lǐng)區(qū)域市場；

3．甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況；

4．當(dāng)乙方的市場行為違反甲方規(guī)定時，甲方有權(quán)對乙方實施勸說、警告、處罰或停止供貨并取消乙方的代理商資格；

5．甲方根據(jù)自己的發(fā)展情況向乙方通報新產(chǎn)品的開發(fā)開發(fā)進展情況等有關(guān)信息，以便乙方及時調(diào)整銷售方案；

6．甲方有義務(wù)及時向乙方通報產(chǎn)品價格的調(diào)整情況；

7．甲方不得干預(yù)乙方正常的銷售行為。

四、乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1．在得到甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以甲方“代理商”的名義從事代理協(xié)議規(guī)定的與代理產(chǎn)品相關(guān)的甲方產(chǎn)品有關(guān)的合法商業(yè)活動；

2．乙方為其所出售產(chǎn)品的第一售后責(zé)任人，并獨立承擔(dān)非因產(chǎn)品質(zhì)量原因所引起的售后責(zé)任；

3．乙方必須明確設(shè)立專職人員經(jīng)營所代理的甲方產(chǎn)品；

4．乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)信息，并及時反饋給甲方；

5．在實現(xiàn)實際銷售行為后，乙方有責(zé)任將用戶信息及時反饋給甲方，以便甲方對用戶的售后服務(wù)情況進行記錄；

6．乙方不得從非法渠道獲得甲方產(chǎn)品進行銷售，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按違約處理；

7．乙方在媒體上公示的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一零售價格；不得違反甲方產(chǎn)品的體系；乙方在市場促銷活動中，不得發(fā)布低于統(tǒng)一零售價7折的價格信息；若有違反，甲方有權(quán)取消乙方獎勵及相關(guān)市場支持，情節(jié)嚴重者，甲方有權(quán)終止乙方的代理授權(quán)。()

五、銷售獎勵政策

每季度進貨額達到 萬以上，以 %返所購進的系列白酒（具體品種由乙方選擇）。

六、商務(wù)體系

1．訂貨：

（1）乙方訂購甲方產(chǎn)品前，應(yīng)以電話、傳真、電子郵件等形式向甲方發(fā)出訂購單，明確所需產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量等情況。

（2）甲方在收到乙方訂貨總價款的 %預(yù)付款后立即組織生產(chǎn)，在收到全部貨款后方可向乙方發(fā)貨。

2．發(fā)貨

（1）.甲方實行款到發(fā)貨制度。甲方承諾在收到乙方的貨款后，在8個工作日內(nèi)安排發(fā)貨。

（2）.乙方應(yīng)當(dāng)自備運輸工具從甲方指定地點自提貨物并承擔(dān)運輸費用，在乙方確認貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格后即承擔(dān)貨物滅失、毀損等風(fēng)險責(zé)任，

3．退貨

（1）乙方向甲方所購買的系列白酒除因質(zhì)量問題外不得提出退貨。

（2）如果甲方售出的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)當(dāng)予以等價調(diào)換，或者以原價向乙方退回貨款，由此造成的運輸費用及運輸風(fēng)險等由甲方承擔(dān)。

5．市場公關(guān)及廣告宣傳

（1）乙方有義務(wù)進行當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鲩_拓和廣告宣傳工作。

（2）乙方有義務(wù)維護甲方及甲方其他代理商的形象；乙方不得以甲方“總（獨家）代理”等具有排它性的名義進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方的利益；

（3）乙方如舉辦大型公關(guān)活動，需要甲方對其提供技術(shù)資料時，應(yīng)提前15天向甲方提出書面申請；

（4）乙方需把廣告合同傳至甲方處，待甲方確認后，按一定比例進行支持。

七、保密條款

1．甲乙雙方必須對業(yè)務(wù)往來中的任何重大商情事務(wù)對第三方嚴格保密；

2．甲乙雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽、經(jīng)濟等損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；

九、法律效力

1．本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效；

2．變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式書面更改件；

3．發(fā)生以下任意情況時，可提前解除本代理協(xié)議：

（1）雙方協(xié)議同意時；

（2）協(xié)議的一方破產(chǎn)被解散或被撤消時；

（3）協(xié)議的一方有損害對方的形象和利益的行為時；

（4）協(xié)議的一方違反協(xié)議時；

（5）發(fā)生不可抗力事故使協(xié)議無法繼續(xù)履行時；

（6）《合同法》規(guī)定的其他情況時。

4．本協(xié)議期滿后自行終止，如雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽；

5．甲乙雙方對本協(xié)議有修改、更正、補充的，應(yīng)另行簽訂補充規(guī)定協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力；

甲方（蓋章）：

簽約代表：

簽約日期：

乙方（蓋章）：

簽約代表：

簽約日

2022白酒培訓(xùn)后的心得體會和感想二

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

(1)抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與胡總密切配合，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

5、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。

2022白酒培訓(xùn)后的心得體會和感想三

??第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元；

??（1）消費者促銷：

??主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜；

??活動時間：鋪貨的x、x、x三個月；

??活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。

??活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。

??促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費者促銷活動的空間，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

??促銷宣傳：

??零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；

??零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；

??零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

??（2）零售終端促銷：

??主題：舊貌換新顏，與您步步高升；

??活動時間：鋪貨的x個星期；

??活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；

??活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1、25l大可樂一瓶；

??凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；

??活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。

??促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。

??活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

??其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。