綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法 烏龍茶的心得體會(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法一

甲方、乙雙方在互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽定茶葉供貨合同書。

一、供貨產(chǎn)品、期限

1、供貨產(chǎn)品：乙方為甲方提供黑茶、紅茶、青茶、綠茶、白茶和黃茶及茶具等品種，具體名稱及報價參照附件《茶葉配送價格表》。

2、合同期________年，從________年____月____日至________年____月____日止，合同期限滿后，雙方滿意方可續(xù)約，在同等條件下，乙方有優(yōu)先供貨權(quán)。

二、定貨、供貨、價格、費(fèi)用結(jié)算：

1、甲方應(yīng)提前一個工作日下定單，并詳細(xì)說明茶葉送達(dá)的時間、茶葉名稱、規(guī)格、數(shù)量和包裝。

2、乙方茶品均采取冷藏保鮮，以便保證品質(zhì)，根據(jù)甲方所定茶葉清單再進(jìn)行分裝，于次日送達(dá)。

3、原則情況下：乙方向甲方出據(jù)送貨單，甲方向乙方出據(jù)入庫單，雙方同時備有乙方的送貨單和甲方的入庫單。

4、當(dāng)月送貨，當(dāng)月號到次月?號之前完成核對單據(jù)事宜，次月?號到?號完成貨款結(jié)算工作，遇節(jié)假日順延。

三、附則：

1、在合同有效期內(nèi)，如發(fā)生其他違約事項或分歧，首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成需提起訴訟時，雙方確認(rèn)訴訟管轄地為乙方所在地法院。

2、簽訂本合同時，甲乙雙方應(yīng)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份證明及法人授權(quán)委證書，企業(yè)有關(guān)資質(zhì)證明。未盡事宜，雙方可另行商議。

3、本合同經(jīng)甲、乙雙方加蓋公司印章或合同專用章后生效。合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章即可生效執(zhí)行。

4、本合同空格手寫部分與打印部分具有同等的法律效力。

5、本合同貨幣均為人民幣。

甲方：?乙方：

代理人或法人?代理人或法人：

簽訂時間：年月____日

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法二

活動目標(biāo):

1、通過看茶、制茶、品茶，激發(fā)幼兒動手嘗試的愿望，體驗動手參與的樂趣。

2、幼兒在親身體會中，加深對中國悠久茶文化的了解。

3、在親身經(jīng)歷中，增加有關(guān)茶的感官經(jīng)驗。

4、了解有關(guān)茶葉的保健和其他的作用。

5、培養(yǎng)愛喝茶的興趣。

活動準(zhǔn)備:

1、有關(guān)的錄象片、各種類別的茶、開水、茶杯、各種制作茶的原料如菊花、茉莉花、可食用色素、冰塊、可食用香精、牛奶、冰糖等等。

2、孩子平時了解一些有關(guān)茶葉的知識。

活動過程:

1、欣賞電視里有關(guān)“康師傅綠茶”的廣告，激起幼兒討論自己有關(guān)茶的經(jīng)歷和感受。

2、了解茶的悠久的歷史背景和文化淵源。結(jié)合錄象片的內(nèi)容和講解以及實物，讓幼兒簡要了解茶是中國人最先發(fā)現(xiàn)和利用的，在我國有很多茶葉盛產(chǎn)地，以及中國的茶泡制有許多的講究，中國茶在國外很受青睞，茶對我們的健康有許多的作用等等。

3、和孩子們一起制作茶。讓孩子們在熟悉了已有的原料的基礎(chǔ)上，通過自己的嘗試，學(xué)著配置茶:茉莉花茶、菊花茶、紅茶(可食用色素)、綠茶、水蜜桃茶、山楂茶、草莓茶、冰茶、冰糖茶、奶茶等等。可以是多種原料配置。

讓孩子在多種材料中選擇自己喜歡的品種，根據(jù)自己的需要進(jìn)行口味的配置，還可以用同一口味，用不同的分量來配置濃淡不同的口味。

4、品茶:幼兒介紹自己的作品“什么茶”，是什么原料，估計是什么口味等。老師用開水進(jìn)行泡制，大家一起品茶，邊品茶邊談自己感受。

活動延伸:

1、在活動區(qū)里，準(zhǔn)備茶葉超市，讓幼兒在其中更加熟悉各種不同的茶;同時，準(zhǔn)備相關(guān)的材料，讓孩子能根據(jù)自己的口味，進(jìn)行自己配制茶飲料。還可以根據(jù)孩子的提議，不斷更換材料，讓孩子們有更多的嘗試。

2、有機(jī)會能走進(jìn)茶園，讓幼兒親自看一看，摸一摸，聞一聞茶葉。親自幫助工作人員摘茶、搓差、烤茶、包裝茶。

3、有條件的可以讓幼兒通過不同的途徑，來了解有關(guān)茶葉的保健和其他的作用。

活動反思:

一般的有關(guān)這方面的活動，老是不可避免的去講解去觀察和了解，而本活動卻一改此舉，放開了讓孩子去動手去操作，讓他們在自身體驗中去感受去獲取。但是在孩子們的親自配置中，因為缺少這方面的經(jīng)驗，會出現(xiàn)配置的口味不是所想象的。還有就是延伸中的親自去參觀環(huán)節(jié)要是放在課前就十分理想了。

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法三

1.茶可解酒

經(jīng)常聽見有人說，喝醉酒了通過喝茶可以解酒，這個時候千萬不要喝濃茶。對心臟和腎臟有刺激作用，有些人酒喝多了，用濃茶解酒不是醉死的，而是心臟出了問題了。酒精分解的東西是有毒的，通過肝臟排毒后再到腎臟去，而咖啡堿的利尿作用非常強(qiáng)，會把還沒有分解好的東西沖到腎臟里去，長期下來腎會受到損傷，所以經(jīng)常用濃茶來解酒可能會導(dǎo)致腎結(jié)石，腎會受到損傷，這類人該怎么喝茶呢?要將第一杯茶倒掉，或者可以吃一些水果、糖類。

2.茶水可否入藥

也有很多人認(rèn)為茶水不能入藥，其實90%以上的藥是可以用茶水喝的，尤其是維生素類的藥完全可以用茶水喝，但有三類藥不能用茶水喝：

第一類是金屬類的，比如藥上面有金屬的就不行，老人跟小孩在補(bǔ)鈣的時候不要用茶水送，容易貧血的女生在補(bǔ)鐵的時候也不可以，因為茶多酚會和鐵、鈣溶和，把藥效跟茶效全部分解掉。

第二類藥是安眠藥，喝茶入藥是肯定不行的。

第三類藥是酶類的藥物，消化不好吃消化酶，用茶水服用是會失效的，而不吃酶類的藥只喝茶是可能幫助消化的，兩者一起食用反而不能助消化。

3.巧辨適合自己的茶

如果實在分不清楚自己是何種體質(zhì)，可以親自感受一下，比如說一喝綠茶肚子就不舒服，那么你就是涼性的，馬上換溫性茶;如果你喝了這個睡不著，那么就不宜喝濃茶;如果你喝了這個茶，精神好，也不經(jīng)常感冒，那么這個茶你就可以常喝。

4.體質(zhì)也會變化

體質(zhì)由先天稟賦和后天因素兩方面共同作用形成的，體質(zhì)的特異性是體質(zhì)的一種趨向性，如平素陽氣旺盛而津液不足的人，容易產(chǎn)生火熱之疾;而陽氣虛弱而津液多偏盛，其人易患痰濕等癥，即有患痰濕癥的趨向性。

與此同時，可能由于后天環(huán)境因素，如情志刺激、飲食失節(jié)、勞逸過度、地理環(huán)境、氣候因素影響、嚴(yán)重或長期疾病等，影響甚而改變體質(zhì)。比如說身體的體質(zhì)會隨季節(jié)的變化而變化，有些人喜歡喝某一類茶，他的體質(zhì)可能也會隨之變化而變化。

理論上講平和體質(zhì)的人春天喝花茶，秋天喝烏龍茶，冬天喝紅茶，夏天喝綠茶，但這個規(guī)則要先遵守個人的體質(zhì)，空腹、睡前、隔夜茶，都要盡量少喝，糖尿病人多喝茶，早上起床以后喝淡茶。

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法四

調(diào)查成員：葉芊 王嘉基 林銳鵬

一、 調(diào)查主題：閩南茶文化

二、 調(diào)查目的

為了更好地學(xué)習(xí)以及了解閩南茶文化的魅力和相關(guān)知識，來展開這次調(diào)查。

三、 調(diào)查內(nèi)容 茶的相關(guān)知識：茶原為中國南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。三皇五帝時代的神農(nóng)有以茶解毒的故事流傳，黃帝則姓姬名荼，荼即古茶字。茶屬于山茶科，為常綠灌木或小喬木植物，植株高達(dá)1-6米。茶樹喜歡濕潤的氣候，在我國長江流域以南地區(qū)有廣泛栽培。茶樹葉子制成茶葉，泡水后使用，有強(qiáng)心、利尿的功效。茶樹種植3年就可以采葉子。一般清明前后采摘長出4-5個葉的嫩芽，用這種嫩芽制作的茶葉質(zhì)量非常好，屬于茶中的珍品。茶與可可、咖啡并稱當(dāng)今世界的三大無酒精飲料，為世界三大飲料之首。

閩南茶道為閩南茶文化精髓，閩南茶道保留著古中國的茶道。中國茶道的主要內(nèi)容是茶藝，它包括：環(huán)境，茶葉、茶水、茶具、火候。而作為閩南茶文化精髓的閩南茶道已經(jīng)具備以上的五點要求。

安溪鐵觀音：鐵觀音，福建安溪人發(fā)明于1725-1735年間。屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

四、 調(diào)查小結(jié)

經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)閩南茶文化的知識與精神，我們從中明白了茶德的高度，“和”的內(nèi)涵會更豐富，具有一種社會功能，使飲茶者追求一種收斂奢欲、洗心滌煩、振作向上、自我整合、人倫和諧、其樂融融的精神境界。閩南人在這片土地上長期和睦相處，親如兄弟，根植、流傳其間的茶文化，無疑具有深厚的旺盛生命力，是中國燦爛茶文化中的一朵奇葩。

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法五

午后的陽光煦暖安然，輕輕柔柔地鋪瀉下來，落了滿地流光飛舞的碎影。天高云淡，心也一起靜了下來，門外石桌上的茶具也鍍上了一層光茫。沁心溫潤的茶香氤氳在白瓷杯中，隨著升騰的水霧繚繞，飄散。輕啜一口，只覺一種甘甜的味道隨著一股清香沁人心脾，讓人覺得舒服，暢快，如若一定要用一個字來形容，那便是“爽”。

空曠的院子里，一方石桌顯得有些突兀，院落的四角種著許多不同的植物，有早早掛著晶瑩果實的蔬果，也有才開花的，給這院子添了些生機(jī)與活力。最惹眼的是那棵茉莉，星星點點的白花散落在綠色的帷幕間，是畫家隨意潑灑在紙上的白水粉，又像是點點星光墜入綠色的深淵，清香飄散，漫過四方庭院。

外婆總是在清晨摘下還含著昨夜露水的花朵，晾在陽光下的石桌上，等曬干了，就配上一把竹葉青，或是一小撮毛尖，亦或是什么不知名的綠茶，就成了茉莉花茶。

我這次回去，正趕上外婆晾曬茉莉花，一看見我就把我拉過去，帶著些神氣向我介紹她的花茶，說著雖然是自己做的，沒那些復(fù)雜的工藝，可是喝起來比買的也不差呢！像變魔術(shù)似的從背后拿過一個小白瓷杯，干干凈凈的，沒有任何花紋，就這么放在石桌上，卻顯出一種溫潤，靜雅的美，不沾染半分俗世的喧囂，讓人眼前一亮。

拿一撮茶葉，放在小小的白瓷杯里，注入沸騰的開水，一縷縷白色的水霧裊裊升起，一瓣瓣嫩綠的茶葉在杯底綻放、舒展、旋轉(zhuǎn)，白色的小花吸飽了水，在明黃色的茶湯里輕盈浮游，飄至杯口，還打著旋兒。剎那間，清香溢散，沁香怡人。啜咂之間，茶的清苦與花的甘甜慢慢從牙尖，嘴角蔓延，似乎還帶了一股陽光的味道，一時間神清氣爽。

水是沸的，心是靜的，一桌，一壺，一人，淺酌慢品，看眼前的水霧氤氳、繚繞、飄散，時光仿佛也在那刻靜止，不忍打破這片刻的寧靜。溢散的茶香也帶走了身心的疲憊，舌尖上的一抹幽香，也融入了陽光的味道。

真爽！

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法六

甲方：華盛茶葉公司

乙方：紅葉茶場

根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購政策、經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，

以共同遵守執(zhí)行。

一、標(biāo)的、數(shù)量、價款：貨物具體的品種是紅葉牌綠茶，數(shù)量為 千克;每千克價格為 元，共計 元(壹拾叁萬整)。

二、交貨截止日： 年 月 日之前。

三、運(yùn)輸裝卸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由乙方直接運(yùn)往甲方公司，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，包裝費(fèi)也由乙方負(fù)責(zé)

四、結(jié)算方式：檢驗合格后，公司于收貨10天之內(nèi)通過銀行托付貨款

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)：茶葉必須用大塑料袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝。

六、違約解決辦法：

1合同簽訂后，如雙方不履行，在正常情況下拒不交貨或拒付款都須處以貨款20%的罰金;

2遲交貨或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金;

3數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，即按這部分貨款的20%賠付;

4質(zhì)量不合格，則重新酌價。

七、特殊條款：如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費(fèi)10%。

八、文本保存和有效期限：本合同一式三份，甲乙方各執(zhí)一份，常清縣工商行政管理所一份。

本合同自雙方簽字(年 月 日)生效，于 年 月 日終止。

甲方：

乙方：

單位名稱(章)：紅葉茶場(印章)

單位地址：福建省常清縣城北區(qū)

法定代表人：

開戶銀行：

銀行帳號：

電話：

甲方

單位名稱(章)：華盛茶葉公司(印章)

單位地址：

法定代表人：

開戶銀行：海口市工商銀行

銀行帳號：

電話：

簽訂日期：

鑒證機(jī)關(guān)的意見

本合同時甲乙雙方真實意思的表述，公平公正，特此鑒證。

經(jīng)辦人：

鑒證機(jī)關(guān)：常清縣工商行政管理所(蓋章)

鑒證時間：辭職函(居中)

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法七

訂購方(甲方)：__________________________________

生產(chǎn)方(乙方)：

為了更好地維護(hù)雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》及其它有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，就茶葉訂購有關(guān)事宜簽訂合同如下：

第一條 名詞定義：本合同所指茶葉是經(jīng)過加工制作的成品茶葉。

第二條 對茶葉的基本質(zhì)量要求：

(一)質(zhì)量安全要求：農(nóng)藥殘留必須符合ny5244---20xx《無公害食品 茶葉》標(biāo)準(zhǔn)要求。

(二)茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

山東省地方標(biāo)準(zhǔn)db37/t541----20xx《日照綠茶》。

第三條 訂購數(shù)量及價格：

茶葉價格及總價款

特級： 元/公斤;合計：(大寫) (小寫) 元。

一級： 元/公斤;合計：(大寫) (小寫) 元。

二級： 元/公斤;合計：(大寫) (小寫) 元。

三級： 元/公斤;合計：(大寫) (小寫) 元。等外品： 元/公斤;合計(大寫) (小寫) 元。貨款總計： 。

(三)如果因特除情況，茶葉價格有較大波動，甲乙雙方根據(jù)市場行情另行議定。

(四)交貨時間在 年 月 日左右，具體時間將按季節(jié)氣候變化情況確定。當(dāng)交貨時間確定以后，均應(yīng)提前 天通知對方。

第四條 茶葉包裝

日照綠茶的包裝是保證茶葉質(zhì)量的重要條件，甲方批量訂購的茶葉乙方應(yīng)封裝保存在干燥、清潔、無毒、無味、不影響茶葉品質(zhì)的包裝容器內(nèi)，保質(zhì)期可不低于12個月;否則，茶葉出現(xiàn)質(zhì)量問題由乙方負(fù)責(zé)。

散裝茶葉驗收之前的包裝和費(fèi)用由乙方承擔(dān)，驗收之后的包裝和費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第五條 付款方式：有三種方式供選擇，

1、甲方用現(xiàn)金當(dāng)場付款。

2、甲方用支票付款。

3、甲方于 天之內(nèi)將貨款打入乙方帳戶。支付原則：先付款后提貨。

第六條 違約責(zé)任：

(一)生產(chǎn)方無正當(dāng)理由，擅自將茶葉賣給他人的，應(yīng)向訂購方支付自銷金額____%的違約金。

(二)訂購方不按市場價或保護(hù)價收購的，應(yīng)向生產(chǎn)方支付銷售額____%的違約金。違約金應(yīng)當(dāng)在確定責(zé)任后____天內(nèi)支付，逾期付款應(yīng)承擔(dān)萬分之三以日累計滯納金。

第七條 不可抗力：

合同履行期內(nèi)如發(fā)生自然災(zāi)害或其它事故等不可抗力的原因，致使當(dāng)事人一方不能履行，應(yīng)向?qū)Ψ疆?dāng)事人通報理由，經(jīng)有關(guān)主管部門證實后，可不承擔(dān)違約責(zé)任，并允許變更或解除合同。

第八條 合同爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，也可以申請向生產(chǎn)地工商部門調(diào)解，調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

(一)提交——仲裁委員會仲裁;

(二)依法向_______人民法院起訴。

第九條 其它事項：

(一)當(dāng)事人一方要求變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)提前____天通知對方，應(yīng)采用書面形式達(dá)成變更協(xié)議，接到要求變更或解除合同通知的一方，應(yīng)在___天內(nèi)作出答復(fù)，逾期不答復(fù)的，視為默認(rèn)。

(二)其它約定事項：

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

本合同自雙方簽字并蓋章(或手印)之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法八

甲方：華盛茶葉公司

乙方：紅葉茶場

根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購政策、經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，

以共同遵守執(zhí)行。

一、標(biāo)的、數(shù)量、價款：貨物具體的品種是紅葉牌綠茶，數(shù)量為 千克;每千克價格為 元，共計 元(壹拾叁萬整)。

二、交貨截止日： 年 月 日之前。

三、運(yùn)輸裝卸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由乙方直接運(yùn)往甲方公司，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，包裝費(fèi)也由乙方負(fù)責(zé)

四、結(jié)算方式：檢驗合格后，公司于收貨10天之內(nèi)通過銀行托付貨款

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)：茶葉必須用大塑料袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝。

六、違約解決辦法：

1合同簽訂后，如雙方不履行，在正常情況下拒不交貨或拒付款都須處以貨款20%的罰金;

2遲交貨或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金;

3數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，即按這部分貨款的20%賠付;

4質(zhì)量不合格，則重新酌價。

七、特殊條款：如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費(fèi)10%。

八、文本保存和有效期限：本合同一式三份，甲乙方各執(zhí)一份，常清縣工商行政管理所一份。

本合同自雙方簽字(年 月 日)生效，于 年 月 日終止。

甲方：

乙方：

單位名稱(章)：紅葉茶場(印章)

單位地址：福建省常清縣城北區(qū)

法定代表人：

開戶銀行：

銀行帳號：

電話：

甲方

單位名稱(章)：華盛茶葉公司(印章)

單位地址：

法定代表人：

開戶銀行：?？谑泄ど蹄y行

銀行帳號：

電話：

簽訂日期：

鑒證機(jī)關(guān)的意見

本合同時甲乙雙方真實意思的表述，公平公正，特此鑒證。

經(jīng)辦人：

鑒證機(jī)關(guān)：常清縣工商行政管理所(蓋章)

鑒證時間：辭職函(居中)

最新綠茶紅茶烏龍茶心得體會和方法九

華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初，立足廈門，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)模化生產(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家。

華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽(yù)滿全球。

華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的標(biāo)桿！

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。

在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%

綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金。

在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開始認(rèn)識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達(dá)32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。

初級目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。

最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時。通過對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。

另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進(jìn)行分析：

1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標(biāo)的評價。