市場盡管執(zhí)法辦案心得體會(huì)報(bào)告 市場盡管執(zhí)法辦案心得體會(huì)報(bào)告怎么寫(3篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫市場盡管執(zhí)法辦案心得體會(huì)報(bào)告一

一、宏觀環(huán)境

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

1.企業(yè)外部的政治環(huán)境：我國社會(huì)穩(wěn)定有序發(fā)展，政策對于糖類和茶類消費(fèi)品一直持支持態(tài)度。對于紅糖姜茶這種自主創(chuàng)新企業(yè)，政策將給與支持。

2.經(jīng)濟(jì)與具體市場環(huán)境：我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢良好、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、人均收入與可支配收入不斷提高、消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)模式?？平涛幕疁?zhǔn)的提高讓廣大消費(fèi)者對于紅糖和茶類支出比例提高，對于紅糖姜茶這種新型茶飲料持開放包容態(tài)度。

3.企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：紅糖姜茶的生產(chǎn)屬于第二產(chǎn)業(yè)，作為糖類生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國，我國的政策對于糖類產(chǎn)品的制造非常重視。

(二)市場的政治、法律背景、文化背景

1.高效廉潔的司法機(jī)關(guān)、無歧視性且與國際接軌的法律、良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、健康開放的社會(huì)生活方式、積極向上的文化氛圍給紅糖姜茶的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.999制藥公司以良好的產(chǎn)品形象和口碑屹立于藥品市場，與市場的文化背景有無沖突之處。

3.符合當(dāng)下關(guān)愛女性、關(guān)愛中老年人、孝敬長輩、養(yǎng)生、健康等社會(huì)主旋律。 二、微觀環(huán)境

1.企業(yè)的自身目標(biāo)是進(jìn)入茶飲料市場，打造時(shí)尚的999紅糖姜茶品牌?？梢越梃b999感冒靈的成功案例。

2.企業(yè)的營銷與企業(yè)的關(guān)系。999制藥公司擁有良好社會(huì)聲譽(yù)和口碑。

3.顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度及其實(shí)際的購買行為。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：年輕學(xué)生群體和年輕白領(lǐng)對999紅糖姜茶的消費(fèi)能力比較突出。

4.競爭者的情況：市場上的主流紅糖姜茶品牌(嘉木優(yōu)品、茶人嶺、喜樂田園、以美、綠帝)。他們主打古方，呵護(hù)女性等噱頭占有很大的市場份額。999作為一家制藥企業(yè)，應(yīng)該利用“醫(yī)學(xué)專業(yè)”特長來推銷紅糖姜茶。

5. 媒體對于999紅糖姜茶的報(bào)道率比較廣，公眾認(rèn)知度比較高。

三、市場概況

1.市場規(guī)模：999紅糖姜茶的市場銷售額巨大，因?yàn)槠涫褂谜呤墙^大多數(shù)女性和一些養(yǎng)生追求者;初步估計(jì)市場可能容納的最大銷售額可達(dá)5000萬;在國內(nèi)根據(jù)抽樣的初步統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者數(shù)量可達(dá)1億人之多，總的購買量更是可達(dá)3億甚至更多。隨著人們對養(yǎng)生方面的重視，紅糖姜茶的消費(fèi)者和購買量不斷在上升;未來的市場規(guī)模也會(huì)不斷增加。

2.市場結(jié)構(gòu)：對于姜茶，目前為止相對有名的品牌有姜神堂和洪太，這兩個(gè)品牌分別占據(jù)姜茶市場的40%和30%，明顯“姜神堂”作為一個(gè)老牌子，專業(yè)制作姜茶的廠家在市場上占據(jù)了有利地位。而我們的999紅糖姜茶，是專門針對廣大女性同胞，在姜茶的基礎(chǔ)上添加各項(xiàng)具有養(yǎng)生功效的藥物，讓使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市場其他方面的有事進(jìn)行推廣，同樣是制藥品牌，999紅糖姜茶在未來的市場規(guī)模上肯定能取得巨大的突破，領(lǐng)跑新一代的姜茶市場。 3.市場的構(gòu)成特性：999紅糖姜茶并沒有季節(jié)性，作為一種養(yǎng)生，調(diào)節(jié)類的藥品，紅糖姜茶能隨時(shí)被消費(fèi)者所使用，再次是999紅糖姜茶，在擁有姜茶可發(fā)汗解表，溫肺止咳，對流感、傷寒、咳嗽等療效顯著的功效外，還可活血養(yǎng)顏，對于廣大女性可以說是一種生活常備藥物。

產(chǎn)品分析：

生姜是人們常用的佐食調(diào)味佳品。它除了供食用之外，同時(shí)用于醫(yī)療保健與養(yǎng)生，這在我國已有悠久的歷史。明代大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中曾贊頌生姜“辛而不葷，去邪避惡，生淡熟食，醋、醬、糟、鹽、蜜煎，調(diào)和，無不宜之，可蔬可和、可果可藥，其利搏矣?！敝嗅t(yī)學(xué)認(rèn)為，春季人體內(nèi)的陽氣外走，腹中相對偏寒，所以春天適當(dāng)吃些生姜對人體健康有益。

相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，生姜含有姜烯，具有保護(hù)胃黏膜細(xì)胞的作用，而生姜內(nèi)所含有的生姜醇則對呼吸中樞神經(jīng)有興奮作用，對于促進(jìn)血液循環(huán)、加快新陳代謝等有明顯作用。

另外，生姜的提取液對金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌、傷寒桿菌、宋內(nèi)痢疾桿菌、綠膿桿菌均有明顯抑制作用，在很大程度上能夠幫助人體抵御多種細(xì)菌的侵害。而紅糖性溫、味甘、入脾，有益氣補(bǔ)血、健脾暖胃、緩中止痛、活血化淤的功效。幾乎是女性經(jīng)期必不可少的。

紅糖因沒有經(jīng)過高度精煉，它們幾乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具備糖的功能外，還含有維生素和微量元素，如鐵、鋅、錳、鉻等，營養(yǎng)成分比白砂糖要高很多。此外，紅糖還能補(bǔ)氣補(bǔ)血，是滋補(bǔ)佳品。有關(guān)研究表明，用原子熒光光譜儀測定，發(fā)現(xiàn)紅糖含有十分豐富的微量元素成分，其中有些微量元素具有強(qiáng)烈刺激機(jī)體造血的功能。

消費(fèi)者分析：

1、孕婦產(chǎn)后失血多，體力和能量消耗大，在產(chǎn)后的7～10天中若喝一些紅糖姜茶，能補(bǔ)充能量、增加血容量，有利於產(chǎn)后體力的恢復(fù)，且對產(chǎn)后子宮的收縮、恢復(fù)、惡露的排出以及乳汁分泌等，也有明顯的促進(jìn)作用。

2、女性月經(jīng)不順也可以喝紅糖姜茶進(jìn)行調(diào)理，紅糖姜茶可讓身體溫暖，增加能量，活絡(luò)氣血，加快血液循環(huán)，月經(jīng)也會(huì)排得較為順暢。

3、經(jīng)后若感覺精神差，氣色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯濃度約20%的紅糖姜茶。不適癥狀較重時(shí)則可在晚餐前再加飲一杯，持續(xù)一星期即可有效改善。 4、女性天生體質(zhì)較弱，且多為偏寒，而紅糖姜茶正是可以很好地解決這些女性的身體問題的。

5、另外，紅糖和姜茶都有祛寒的功效，對于體寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性也是哦。

由此，可以說紅糖姜茶簡直就是為我們的女性量身定做的，愛美愛健康的你們，難道要放棄這送上門的美麗和健康嗎。

企業(yè)競爭對手的狀況分析

作為20xx年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名第一的企業(yè)，華潤三九一致遵循“為愛專注，為家守護(hù)”的品牌理念，為大眾健康生活提供可靠支持。 20xx年999感冒靈品牌正式推出新產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛呵護(hù)女生健康;黃色包裝提供感冒不同時(shí)期的解決方案，用心呵護(hù)大眾身體健康?，F(xiàn)階段，國內(nèi)養(yǎng)生保健品的銷售總額在持續(xù)的上升，其中，紅糖姜茶占了很大的一部分比例。而在這么多的姜茶之中，湖南千金養(yǎng)生坊的紅糖姜茶歷受大眾的好評，成為最有利的競爭對手。湖南千金養(yǎng)生坊健康品股份有限公司成立于20xx年3月，前身為千金藥業(yè)中藥飲片車間，現(xiàn)為千金藥業(yè)的控股子公司，公司成立之初一次性獨(dú)立通過gmp、qs認(rèn)證，現(xiàn)有注冊資本1000萬元。20xx年獲“優(yōu)秀孵化企業(yè)”表彰。養(yǎng)生坊是一家圍繞“女性健康養(yǎng)生”，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的健康產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)。公司致力于打造女性健康養(yǎng)生第一坊，依據(jù)女性不同時(shí)期的健康需求而研發(fā)產(chǎn)品，目前已形成千金嬌顏、千金極膠、千金飲、千金香、千金福、千金補(bǔ)劑、千金禮等六個(gè)系列，30多個(gè)品種。養(yǎng)生坊與華中農(nóng)業(yè)科技大學(xué)等多所高等院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，并引進(jìn)國內(nèi)外專家人才，以改善女性健康為使命，將健康養(yǎng)生理念送入千家萬戶。

與湖南千金養(yǎng)生坊相比較，999紅糖姜茶更注重關(guān)心大眾的身體健康，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛呵護(hù)女生健康。在廣告?zhèn)鞑バ麄鞯男Ч蟻砜矗锨Ы痧B(yǎng)生坊紅糖姜茶致力于口碑的傳播，在于電視廣告的宣傳上基本處于空白。而在于這個(gè)方面 ，999有明顯的優(yōu)勢，不僅從999感冒廣告中傳播了999的理念，更重要的傳播了這品牌的影響力。

企業(yè)和競爭對手的廣告分析

999紅糖姜茶的定位并不是藥品，而是保健飲料，從這一點(diǎn)上可以與競爭對手拉開差距，更能夠俘獲女性消費(fèi)者的心理，不至于讓其產(chǎn)生抵觸心理。廣告以一種輕松的氛圍詮釋，這款產(chǎn)品的良好口味，以及實(shí)用的功效。并且999作為國內(nèi)一家大型制藥保健品企業(yè)，產(chǎn)品本身也是可信賴，加上合理親民的定價(jià)，是被大眾所認(rèn)可的。相比競爭對手的規(guī)模，實(shí)在很難與999構(gòu)成威脅。

描寫市場盡管執(zhí)法辦案心得體會(huì)報(bào)告二

加油站a面對來自加油站b與加油站c的競爭，在對內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上，加油站a制定了針對加油站b、加油站c兩站的營銷計(jì)劃。

一、 加油站地理位置與競爭狀況

a站位于1號公路的北側(cè)，在其上行方向，面臨加油站c的競爭;在其對面方向，面臨加油站b的競爭(見圖)

加油站地理位置競爭狀況

一、 a站面臨的市場狀況分析

1.競爭環(huán)境分析

(1)不利因素。

油品零售已進(jìn)入買方市場;

資源供給與需求多元化，導(dǎo)致對市場的控制力減弱，對價(jià)格的影響力減小;

公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)張階段，對內(nèi)部管理與市場營銷重視不夠;

作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時(shí)日。

(2)有利因素。

公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資源有保證;

企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同;

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長;

可充分利用加入wto前的過渡期，提高綜合競爭力。

2.競爭對手分析

(1)a站的競爭對手分析——b站。

作為民營企業(yè)，有分配自主權(quán)，經(jīng)營者收入與效益掛鉤，并實(shí)施累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制度;

通過多種渠道進(jìn)油(包括小煉油)，降低了進(jìn)貨成本，因此每升油可提取較多的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠;

管理體制精簡，人員負(fù)擔(dān)輕，經(jīng)營成本低，降價(jià)空間較大。

經(jīng)營機(jī)制靈活，變通性強(qiáng)，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系;

有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢;

有一批注重加油獎(jiǎng)勵(lì)的公車、長途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶;

已開設(shè)洗車、換油服務(wù)，吸引了一部分顧客;

油品質(zhì)量、計(jì)量不規(guī)范，偶有損害消費(fèi)者利益的行為;

人員素質(zhì)相對較低，崗位培訓(xùn)不規(guī)范，但服務(wù)熱情;

追求利潤最大化，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對較差;

品牌價(jià)值相對較低;

單站無力進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳。

(2)a站的競爭對手——c站

c站是外資加油站，品牌形象好，通過進(jìn)口的同品牌潤滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客;

服務(wù)熱情規(guī)范，管理嚴(yán)謹(jǐn)，效率高;

人員素質(zhì)較高，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵(lì)措施;

油品質(zhì)量、計(jì)量有保證，信譽(yù)好;

同城有6家連鎖站，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力;

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良，形象統(tǒng)一;

站址處于a站的上游，截留顧客;

預(yù)留的洗車、換油設(shè)施近期將投入使用，將會(huì)吸引一部分顧客;

銷售網(wǎng)絡(luò)受限制，硬件投資較大;

人員培訓(xùn)成本較高;

資源受制約;

受政策限制，近期尚不會(huì)做大規(guī)模營銷宣傳;

3.機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(1)a站面臨的問題

因未開展洗車、換油服務(wù)，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機(jī)基本不自己洗車、換油;

因管理規(guī)范、僵化，難以針對b站、c站的促銷活動(dòng)積極應(yīng)對，且受財(cái)務(wù)制約，加油優(yōu)惠計(jì)提比例無法提高，與b站、c站相比，處于劣勢;

職工收入分配制度受上級控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平，影響積極性的充分發(fā)揮;

為保證上游利潤的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益，無進(jìn)油自主權(quán)，難以降低成本，價(jià)格缺乏競爭力;

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象;

c站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留;

高峰時(shí)有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了。

(2)a站面臨的機(jī)會(huì)。

總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)ic卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣;

公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長，市場影響力逐步增強(qiáng);

c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制;

國有企業(yè)的質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格優(yōu)勢對顧客有吸引力;

公司集中、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高;

申請購建洗車、換油服務(wù)設(shè)施的報(bào)告已得到上級批準(zhǔn)，可于一個(gè)月后開始投入使用。

4.營銷目標(biāo)與策略

(1)a站擬達(dá)到的營銷目標(biāo)。

日加油量提高2噸

讓顧客在進(jìn)c站加油前能及時(shí)發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的機(jī)會(huì);

保持并增加回頭客;

改善同當(dāng)?shù)卣?、有關(guān)單位、居民的關(guān)系，減少干擾，增強(qiáng)了解;

加強(qiáng)管理、提高效率、降低成本;

提高服務(wù)水平，提高品牌價(jià)值。

(2)a站的營銷策略。

針對c站，突出宣傳實(shí)施ic卡加油帶來的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;

針對b站，強(qiáng)化宣傳上下游一體化所獨(dú)有的油品資源保證與品質(zhì)保證，樹立國有加油站的不摻假、不缺量的規(guī)范守法經(jīng)營的形象;

以客戶為中心，調(diào)整服務(wù)流程，改進(jìn)站內(nèi)布局，完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)檔次;

加強(qiáng)公共關(guān)系，更好為社區(qū)服務(wù);

描寫市場盡管執(zhí)法辦案心得體會(huì)報(bào)告三

隨著我國改革開放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2、7%，兩類均使用者為10、3%?；瘖y品市場調(diào)查報(bào)告。結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，45%的女士選擇"一天幾次"，44、1%選擇"每天一次"，而有18、1%的男士選擇"一天幾次"，59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場。

長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?

44、6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22、1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20、1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21、1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13、4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?；瘖y品市場調(diào)查報(bào)告?？梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96、4%的人是自己購買，有3、6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購買化妝品的人中，有45、3%是從超市購得，42、7%選擇化妝品專賣店，12、7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54、7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25、7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%。百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超過400元的僅有0、3%?？梢钥闯觯莸南M(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40、5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2、7%。由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84、6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40、3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。