公司目標(biāo)落地心得體會報告 落實(shí)總目標(biāo)心得體會(4篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于公司目標(biāo)落地心得體會報告一

一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個郭氏企業(yè)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

二、20xx年年度考核期間:20xx年1月10日至20xx年1月10日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān);

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);

4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見;

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(新建公司適當(dāng)放寬2-3月);

8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核;

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及總部制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表:(1)、凈利潤率

(2)銷售成本:直接材料、直接工資、直接費(fèi)用(水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi));(3)、管理費(fèi)用(標(biāo)準(zhǔn)待定):差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi);(4)、銷售費(fèi)用(按銷售1%-1.2%):傭金、回扣、商檢報關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成;(5)、財(cái)務(wù)費(fèi)用(按實(shí)際發(fā)生額計(jì)):匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費(fèi);(6)、公共費(fèi)用攤銷(按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用):職能部門的費(fèi)用及上繳國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等;(7)、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)(8)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值:20xx年度折舊: (9)、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。 (10)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括:(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財(cái)務(wù)報表。(3)年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向董事長說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施。

5、乙方享有本部經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);

6、乙方享有中層、高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及普通員工的任用和辭退決定權(quán);

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總部準(zhǔn)后方可實(shí)施;

8、乙方擁有對總部公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;

9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機(jī)、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報告，獲總部核準(zhǔn)后執(zhí)行;

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報銷終審權(quán); 600 元以上的單據(jù)報銷審核權(quán);

11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核;

12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤;

13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛( 萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

14、凈利潤超額部分的 10 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報總部審批。

五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總部人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。 本責(zé)任書由董事長和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、下屬公司各持一份。

董事長: 下屬公司第一負(fù)責(zé)人:

對于公司目標(biāo)落地心得體會報告二

根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款**萬元，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自**年**月**日點(diǎn)至**年**月**日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

a、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項(xiàng)管理報表及時匯報工作進(jìn)度和狀況;

c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象;

d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績效+補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎勵規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);

九、附則

1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

對于公司目標(biāo)落地心得體會報告三

根據(jù)公司20xx年度經(jīng)營管理工作目標(biāo)的要求，加強(qiáng)各項(xiàng)工作目標(biāo)及措施的落實(shí)和成本控制，完善各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，結(jié)合財(cái)務(wù)部的實(shí)際情況，特制定公司20xx年度財(cái)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書：

一、責(zé)任目標(biāo)：

1、銷售收入全年實(shí)現(xiàn)5000萬元。

2、回款率確保95%，力爭100%。

3、融資3000萬元。

4、錯帳率為零。

5、做好全年度企業(yè)運(yùn)營分析、成本核算及經(jīng)營過程中

產(chǎn)品及工程成本控制。

6、確保成本目標(biāo)控制在最低限度。

二、目標(biāo)要求：

1、負(fù)責(zé)公司所有財(cái)務(wù)的把關(guān)，監(jiān)督和核算管理工作，按月及時向董事會和總經(jīng)理提供會計(jì)報表和公司財(cái)務(wù)狀況分析表，按年度向股東會做財(cái)務(wù)決算報告，為董事會和總經(jīng)理提供決策依據(jù)。

2、負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)營的安全，做好財(cái)務(wù)保密工作。

3、組織實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)的增產(chǎn)節(jié)約，增收節(jié)支工作，對公司的耗費(fèi)和經(jīng)濟(jì)效益做出正確、及時的反饋。

4、負(fù)責(zé)對公司所有的固定資產(chǎn)進(jìn)行盤存及賬簿的管理、核算和監(jiān)督公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)物資的收發(fā)存以及保管和使用情況。負(fù)責(zé)公司的成本核算、設(shè)備折舊、費(fèi)用攤提、原材料報損工作，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全。

5、做好項(xiàng)目資金的執(zhí)行計(jì)劃，及時調(diào)整項(xiàng)目資金預(yù)算及實(shí)際執(zhí)行情況的差異。負(fù)責(zé)對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月經(jīng)濟(jì)責(zé)任執(zhí)行情況的詳細(xì)考核，并做出季度、年度兌現(xiàn)數(shù)額。每月及時向銷售部門提供工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)費(fèi)用和回款數(shù)據(jù)，服務(wù)銷售工作。

6、每月定期檢查現(xiàn)金出納的庫存現(xiàn)金和往來賬目是否相符，檢查材料會計(jì)輸票的及時性和對各部門目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核的準(zhǔn)確性。

7、負(fù)責(zé)對工商、稅務(wù)、銀行等職能部門組織的檢查、年審、審計(jì)、轉(zhuǎn)貸及交辦的表格、報表的編制工作，處理好與職能部門的工作關(guān)系。

8、對企業(yè)投放的新產(chǎn)品做好成本核算，提出產(chǎn)品投放指導(dǎo)價格。

9、做好融資工作及科研項(xiàng)目的申報工作。

10、做好本部門信息上報及與公司其他部門的相互配合工作。

11、做好安全生產(chǎn)(包括資金安全和生產(chǎn)安全、做好公司的保密工作)。

三、獎罰辦法：

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)及崗位管理要求的績效考核指標(biāo)，結(jié)合同期部門經(jīng)營目標(biāo)完成情況綜合評定，每季考核兌現(xiàn)。

2、每季度考核完不成任務(wù)者，給與警告或免職。

3、違章造成工作損失或失職造成工作損失者，承擔(dān)50%經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字蓋章)責(zé)任人(簽字蓋章)

20xx年12月20xx年12月

對于公司目標(biāo)落地心得體會報告四

9月份， 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作。

1. 9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2. 十月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客

戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3 業(yè)績完成計(jì)劃