保險公司打假培訓心得體會報告 保險公司打假培訓心得體會報告怎么寫(7篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題保險公司打假培訓心得體會報告一

第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領(lǐng)導，感謝你們對信賴與支持。首先是為過去取得的成績表示感謝，截至昨天，在各級領(lǐng)導的重視和支持下，全行當年銷售保險突破萬，貸萬，累計創(chuàng)造中間業(yè)務收入萬，占全行保險中收的三分之一。第二要感謝的是這次會議的東風，開門紅里處處體現(xiàn)了市分行黨委對這個小兄弟的關(guān)心，計劃單列，費用單列，從計劃上看，保險的計劃是萬，龍卡的計劃是張，從費用配置看，龍卡是xx元x張，保險是x元x萬，貸是x元x萬，假如完成全部計劃，可實現(xiàn)中間收入萬，市分行為此配置的費用將達萬，這些都是對最寶貴的支持。再次由衷感謝黨委、感謝各級領(lǐng)導、感謝娘家人的關(guān)心和支持!

第二句話是放心，建行是一家，請大家相信這個小兄弟，銷售產(chǎn)品放心。這個放心體現(xiàn)在兩方面，一是產(chǎn)品放心，開門紅我們主推的產(chǎn)品有兩種，一種是純保障產(chǎn)品--龍卡和貸無憂，一種是固定收益產(chǎn)品--金富鴻和聚富二號，兩種產(chǎn)品都不會給大家留下任何后遺癥。

為了迎接開門紅，更好地適應客戶需要，對所有產(chǎn)品都進行了升級換代，如龍卡的保障范圍由原來的意外身故保障升級為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級為金富鴻，可以附加意外住院補貼和重大疾病保險，收益打在保單反面，營銷更容易。

二是服務放心，脫胎于建行，和建行的合規(guī)理念是一脈相承，我們會像愛護眼睛一樣愛護客戶，愛護建行和信譽，只有建行一個渠道，我們xx人的服務團隊將緊緊圍繞全行發(fā)展大計，一心一意，專心致志，為大家提供7*24小時的服務。

借此機會，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請貸款的同時，委托建行向xx人壽投保的一種人身意外傷害保險。借款人在借款期內(nèi)發(fā)生意外傷害或重大疾病導致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險公司代償，同時銀行放棄借款追償權(quán)和抵押權(quán)。保險的作用是保障?？蛻艚缓苌俚腻X就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的巨額貸款風險，銀行放心，客戶所在企業(yè)和家庭放心。從這個角度講，做貸無憂就是做好事。成立x個月的當年實收貸多萬，我行僅只有萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支持，目的就是引導全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。

第三句話是邀請。為促進開門紅，省公司專門制定了激勵方案，如果我們順利完成了開門紅的任務，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對會爭取更多的機會請大家外出培訓學習。

第四句話是祝愿。過去兩年，在市分行黨委的堅強領(lǐng)導下，我行各項業(yè)務取得了長足發(fā)展，順利實現(xiàn)了爭強進位的目標，我相信并祝愿大家一定會貫徹落實好市分行黨委新的戰(zhàn)略部署，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一年更比一年紅!

謝謝大家。

主題保險公司打假培訓心得體會報告二

1.實習時間

20xx年12月10日至20xx年1月10日

2.實習單位

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心

3.實習好處

在學校和系有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感的實習活動，培養(yǎng)初步的實際工作潛力和專業(yè)技能。

1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及構(gòu)成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史;

2.了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分;

3.了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;

4.了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證;

5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作潛力。

1、實習初期

時光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會理解社會考驗的時候了。為增加實踐經(jīng)驗，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝所有為我的實習帶給幫忙和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸兔团Α?/p>

2.實習單位簡介

中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已透過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排行不斷提高。中國人壽保險股份有限公司揚州電話銷售中心是中國人壽新開辟的一種途徑。

3.實習體驗

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召，我懷著一份激動和好奇的情緒來到中國人保財險股份有限公司，開始了大學以來的第一次實習實踐活動。此刻回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、用心工作、熱愛生活的人，在那里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用，我覺得無論我們做什么都就應把它做的最好。實習結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方應對這周的參觀實習做一個工作小結(jié)。

在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習的一個月的時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺，并體驗了一種新的生活。在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心，我先后理解了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——鴻康和安心百分百的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人資格證的考試培訓。透過在公司的培訓與工作的參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的決定，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。(2)透過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知潛力，透過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫忙了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，透過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位能夠虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的潛力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高潛力的學習欲望。(5)勤奮、踏實、認真、負職責做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

對于交際工作潛力和專業(yè)技能也有具體要求如下：1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務潛力。了解并熟悉保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構(gòu)成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德

4.業(yè)務流程

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè)

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司透過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作“直接展業(yè)”，保險公司透過保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。

業(yè)務承保

保險人透過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。

保險理賠

保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失狀況進行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

5.經(jīng)驗匯報

在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內(nèi)部人所說的“拒絕處理話術(shù)”?？此葡∑娓阈Φ膶Π讌s隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在那里和老師、領(lǐng)導們匯報一下：

(1)對保險沒興趣

a)沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們最佳的承保對象，我想帶給最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎

b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。

c)先生/女士，您必須對保險沒興趣，象您此刻在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎樣會有精力關(guān)心風險而我的服務正是為您居安思危做準備的。

(2)思考一下，過一段時間再說

a)當然了，這是一張長期的契約，思考也是十分重要的，只但是風險不是我們思考好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的好處與功用，早晚都要辦，您還等什么呢

6.實習小結(jié)

我覺得實習能夠讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才能夠明白工作到底是怎樣一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于理解批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。

1.從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。

當你剛進入新單位的時候，剛開始的業(yè)務會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了?？傊?，在基本業(yè)務的這一關(guān)能夠順利走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。

2.漸漸學著融入新的環(huán)境，適應也要有個過程的。

回頭想想，一個禮拜前的我和此刻的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進入時就應也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。

保險公司實習報告范例

我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作資料一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期盼的實習就這樣開始了。我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那里，我理解了更為有用的保險知識，而每一天展業(yè)和演練活動，又增強了我的實戰(zhàn)潛力，使我邁出了成功的一步。

該公司是xx年12月中國再保險公司按照國務院批示進行整體改制，成立的唯一國有專業(yè)財產(chǎn)再保險公司。

公司的前身中國再保險公司長期以來一向履行國家再保險職能，與國內(nèi)各家保險公司均有全面的再保險合作，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務關(guān)系。

我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)闹鹘侵鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務(xx版)。無聊是有一點，但是也好，我能夠先把壽險的整個運作流程熟悉一下。此刻看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能明白人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一向到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影我的臉正對著那兩臺機器呢。個性是之后到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前那里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的之后明白是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我務必提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻能夠拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。

之后，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我能夠替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的決定。

(2)透過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知潛力，透過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫忙了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，透過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位能夠虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的潛力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高潛力的學習欲望。

(5)勤奮、踏實、認真、負職責做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

際工作潛力和專業(yè)技能。具體要求如下：

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務潛力。了解并熟悉保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構(gòu)成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德.

5、找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充知識，為求職與正式工作做好充分的準備。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的完美憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有期望”，而最后成功的人都是堅信“我必須，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，應對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!

主題保險公司打假培訓心得體會報告三

尊敬的各位領(lǐng)導，大家好!

我叫，是xx部成員。首先，我要感謝公司領(lǐng)導給我這個機會，使我能夠站在這里，和大家一起分享我的工作經(jīng)驗。我20xx年1月我正式加入中國人壽。走進中國人壽的第一天，我就被企業(yè)的美好前景、光輝的歷程以及全員積極向上的凝聚力所感染。今天，我演講的題目是:

情系人壽揮灑青春，肩挑責任放飛夢想。

記得有這樣一則故事:一個平時游手好閑的年輕人夢見自己隨著時光的流逝變成了白發(fā)蒼蒼的老人，等他醒悟到自己一生碌碌無為時，卻已是悔之晚矣。于是他痛苦地仰天大喊:“青春啊，回來吧!回來吧!我的青春!”這一喊把年輕人從夢中驚醒，醒來以后，他暗自慶幸自己還未落到那種地步，因此便奮發(fā)圖強，努力拼搏。這則故事告訴大家:每個人都要懂得珍惜青春，因為，青春逝去不再來!!!

那么，這寶貴的青春時光，我們何以度過?答案是:讓青春與責任為伴，讓夢想帶我們騰飛。

記得剛邁進保險公司的大門時，我就像沒頭的蒼蠅，對工作沒有一點頭緒，多虧同事手把手的教，領(lǐng)導們不斷地培訓，使我的業(yè)務水平不斷提高，那段日子，我多次參加省、市組織的各種技能提升培訓班，個人能力快速提升。讓我記憶猶新的是20xx年，我參加了金融理財師培訓，那次培訓考試的通過率只有40%，但我沒有給公司丟臉，沒有浪費公司給與的好機會，憑借自己的努力，順利拿到了金融理財師資格證，我的夢想從此插上了翅膀!

這些年，我也深深感受到自己肩上的擔子越來越重了，但我沒有膽怯，我堅信:只要擁有青春和激情，就擁有旺盛的精力，這種心態(tài)使我在工作上甘于奉獻，勇于擔當，我的人壽夢想從此花開絢麗。

“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地;如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位。”這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們，無論在什么樣的崗位，都要發(fā)揮自己最大的潛能，都要有敢于擔當?shù)膷徫回熑我庾R，只有這樣，才能為社會，為崗位做出最大的奉獻!

大家都知道，青春是責任的標志，這責任既是對自己的，也是對家庭的，更是對民族的，國家的，社會的，人類的!責任不是一個甜美的字眼，它有的僅是巖石般的冷峻。當一個人真正成為社會的一分子時，責任作為一份成年的禮物已不知不覺地落在他的肩上。責任帶給我們的是自我的提升、人類的進步。作為保險人，我們更應該明白這個道理!

在座的各位領(lǐng)導、伙伴們，我們大多是保險人出身，有一個現(xiàn)實不得不承認:銀郵網(wǎng)點每天面臨的滿付和退保的人特別多，我們的工作壓力也特別大，20xx年，建行的一個高端客戶購買了我們的鴻豐保險，但由于連續(xù)幾年分紅不理想，滿付時客戶有抱怨，為了安撫客戶的情緒，我通過多次的耐心溝通和上門溝通，最后還是穩(wěn)定了客戶的情緒，給公司沒有帶來負面影響。通過這件事，使我清楚地看到:廣大客戶看重的是中國人壽的品牌和售后服務，我作為中國人壽的一員，在這件事情的處理上，維護了保險市場，衷心服務了客戶，也切實完成了公司交給我的任務，這也是我人生夢想中的一次小成功!

說到這里，我不由得想到，兩次提出“中國夢”的概念。第一次在參觀復興之路展覽時強調(diào)，承前啟后，

繼往開來，繼續(xù)朝著中華民族偉大復興目標奮勇前進;第二次，20xx年3月17日，新當選的發(fā)表講話，號召人們?yōu)閷崿F(xiàn)中國夢而努力奮斗。這是對中國夢的又一次全面闡述。

在我看來，一個國家也好，一個組織也好，一個人也好，都需要有夢想。夢想就是志向，夢想就是前途，夢想就是追求，夢想就是目標，夢想就是不斷激勵我們自強不息進發(fā)的源動力!

“中國夢”是中華民族的夢，是每個中國人的夢，是需要每個國人為之奮斗的目標。在“中國夢”這個大范疇下，也包含著我們保險人的終身夢想。

前不久，保監(jiān)會發(fā)布了“為民監(jiān)管、依法公正、科學審慎、務實高效”的保險監(jiān)管核心價值理念，以及“守信用、擔風險、重服務、合規(guī)范”的保險行業(yè)核心價值理念。相信在兩個理念的指引下，在全行業(yè)的共同努力下，集經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理功能于一身的保險業(yè)，將會在中國經(jīng)濟建設與社會保障體系中發(fā)揮更加重要和積極的作用，為人民的生活幸福提供更多保障與助力。通過發(fā)揮保險的功能，使更多的公民能夠平等、幸福地生活，這就是我心目中的“保險夢”。

但是，行業(yè)自身現(xiàn)狀尚難令人滿意。無論保險產(chǎn)品、資金運營、服務水平、管理質(zhì)量等諸多方面，悲觀視之，似乎千瘡百孔乃至成事不足;然積極而言，正因不足，行業(yè)才會有很大發(fā)展空間，也就有足夠的現(xiàn)實縱深來承載高遠夢想?，F(xiàn)階段，人們所享受之社會保障嚴重不足，無論社保養(yǎng)老，還是大病統(tǒng)籌，要么覆蓋范圍有限，要么保障程度有限，更何況我國人口眾多、地區(qū)發(fā)展差異大，這就直接導致了社會保障失之均衡，保險行業(yè)對此必然浮想聯(lián)翩，對市場的拓展心存夢想。從這個層面來講，無疑給我們的保險事業(yè)發(fā)展帶來了無限生機和可能。

我國保險業(yè)雖不能和歐美國家保險業(yè)相提并論比發(fā)達，但大家現(xiàn)在都同時面臨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對保險業(yè)的重構(gòu)，以全球化之勢而論，數(shù)日后誰執(zhí)牛耳尚未可知。對未來新的行業(yè)模式，我們要正當其時的展開夢想。中國夢，保險夢，究為何貌?怕是最卓越的想象力也無法描述未來成真后的絢麗!

德魯克曾經(jīng)講過，未來是不可能預測的，但未來是靠今天的努力創(chuàng)造出來的。

中國人壽作為世界500強企業(yè)之一，也有自己的夢想。多年來中國人壽秉承“成己為人，成人達己”的核心經(jīng)營理念，堅守“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能寫作，特別能奉獻，特別守紀律”的企業(yè)文化精神，貫徹“以人為本，德才兼?zhèn)洹钡娜瞬爬砟?，以市場和客戶需求為導向，通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，加強產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，推動公司依法合規(guī)經(jīng)營，進而促使保險事業(yè)健康快速發(fā)展。在企業(yè)競爭異常激烈的今天，我們需要實干精神，“實干出成績，空談誤一生”，這是現(xiàn)實告訴我們最淺顯最真實的生活道理。作為鎮(zhèn)原銀保部主管，我始終用青春和生命踐行夢想，集智實干，以實干贏自信，以實干創(chuàng)業(yè)績。同時我也明白，一個公司要做強，要發(fā)展，僅僅靠埋頭苦干是不行的，還要經(jīng)常給自己充充電，補補鈣，通過不斷學習，更新知識結(jié)構(gòu)，這樣才能在思想理論層面上有所突破，才能在公司的前景規(guī)劃上生發(fā)出具有戰(zhàn)略性的見解，然后付諸實踐，加強執(zhí)行力度，樹立“責任重于泰山”的創(chuàng)業(yè)精神，以“潤物細無聲”的潛移默化的質(zhì)變過程，才有望能把中國人壽建設成為“國際一流金融保險集團”的偉大理想變成豐滿的現(xiàn)實!才能為創(chuàng)造和諧社會做出我們?nèi)藟廴藨械呢暙I!

我相信，依靠中國人壽全體員工的共同奮斗和創(chuàng)造，如期實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，完成年度預算，提升公司價值，就會夢想成真。夢想和現(xiàn)實看似遙遠，但可以依靠我們的辛勤與智慧拉近它們之間的距離。正如主席所說，有夢想，有機會，有奮斗，一切美好的東西都能創(chuàng)造出來。

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭誓不還。今天，我們中國人壽人正站在新的歷史起點上迎接新的挑戰(zhàn)，我堅信在我們共同的努力下，一定會實現(xiàn)我們的人生夢想!讓我們所有的人壽同志一起攜起手來吧，用我們美麗的青春，用我們的一腔熱血，用我們忠誠的信念，用我們的聰明才智，來為這美好壯麗的事業(yè)奮斗拼搏吧!

謝謝大家!

主題保險公司打假培訓心得體會報告四

20xx年11月-20xx年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè)，2003年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，2003年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務員)進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。

主題保險公司打假培訓心得體會報告五

前言:這個暑假里，我在中國人壽保險股份有限公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。

對于醫(yī)療保險理論與實務這個項目來說，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種、醫(yī)療保險業(yè)務流程等資料。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的狀況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系。

實踐資料

我要參加工學交替的單位在我市當湖城南東路105號，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。透過平時的了解和上一次的實習經(jīng)驗，我認為中國人壽是一家不錯的實習單位，所以我還是去那參加本次工學交替活動，也就是今年署假實習過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任，透過交談她很高興我又來實習，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。

中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有:康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險。

下面我將詳細的來說明下康恒重大疾病保險產(chǎn)品:

在已有的康寧系列大病保險熱銷的基礎(chǔ)上，向市場推出"國壽康恒重大疾病保險"。與其他險種相比，該保險具有以下特點:1、保障范圍廣泛:該險種能帶給包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的個性保障，而且病種選取更加科學合理，能照顧到各類人群的需要。2、重大疾病保險金:如果罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費用，以保證渡過生命難關(guān)。3、身故保險金:如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險金，以維持家人的生活水平。4、終身保障:保障時間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感。5、保單借款:方便保單持有人對資金的靈活掌握，如急需資金，能夠憑借保單獲得借款。6、投保年齡寬:從30天至65周歲的客戶都可投保。7、交費方式靈活:有躉交、5年交、20xx年交、20xx年交、30年交。

相對于傳統(tǒng)重疾險，康恒極大地擴充了保障范圍，將再生障礙性貧血、嚴重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障，使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則持續(xù)了保障集中的特點，對最常見的10種大病帶給充足的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

1、健康保障最多、最全面，總共保障29種重大疾病。

2、交費期內(nèi)罹患大病免交保費，職責終身。

3、預防疾病的挑戰(zhàn)，免除疾病時精神、經(jīng)濟雙重危機。

4、從容應對病魔，早治療、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快樂。

凡出生三十日以上、65歲以下，身體健康者均可作為被保險人。

終身。

5年期、20xx年期，20xx年期，30年期，一次性交費。

1、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費(不計利息)給付重大疾病保險金，本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。

2、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金，本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金，本合同終止。

免交保費、借款等。

被保險人:男30歲，投?？岛憬K身，保額10萬(30年交費，每年交費2900元)(如果您要保20萬，則保費也加倍，反之亦然)

1、如果患29種重大疾病中的任保一種，保險公司給付10萬元保險金。

2、如果身故，保險公司給付10萬元保險金。

因本次實習，我還是在理賠部，所以在了解了醫(yī)療保險的產(chǎn)品后，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧:

1、如果發(fā)生保險事故，您應及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證)。

2、保險公司理賠部接到材料后，會立刻立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調(diào)查。

3、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。

4、理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險職責范圍，計算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。

5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。

6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。

具體來說理賠的主要步驟是，首先由客戶提出索賠，然后由客戶服務中心交到理賠部。理賠部則需要在第一時間內(nèi)對交上來的案子進行調(diào)查。調(diào)查的要點有核實病史、了解出險原因及經(jīng)過、面見核實、性別涂改等。

一般來說，都是面見被保險人本人，我們根據(jù)此次保險事故提出一些問題，由被保險人如實告知。

一般來說都要到被保險人之前看過的醫(yī)院或門診部門去查實被保險人的一些看病記錄。因醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的加速發(fā)展，此刻農(nóng)村也開始組織居民每年進行一次體檢，所以有必要去農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務站了解一些狀況，以防止被保險人帶病投保，防止道德風險。所以總的來說調(diào)查是一個十分重要的過程。

調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑，即調(diào)查工作的切入點、方向及線路，這樣能夠避免不必在的成本支出，增加調(diào)查取證的把握和效益。同時對調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進行客觀、全面地分析，分析各個證據(jù)之間的聯(lián)系;分析他們的邏輯關(guān)系是否合理;分析所有的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個理賠案件事實的一個完整的證據(jù)鏈。一份病案資料中，現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險人以前的身體狀況或治療事項等資料，所以要更加仔細的看了。

常用的調(diào)查報告包括調(diào)查筆錄、查勘筆錄、狀況說明等。接下來便是醫(yī)療費用審核了。理賠文件主要有:理賠案件審批表、理賠計算書、理賠案件抄單、醫(yī)療費用審核報告、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉(zhuǎn)單、理賠委托書、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復印件、保險憑證、理賠審請書各在醫(yī)院看病的一些資料等。

剛開始做醫(yī)療費用審核報告時，首先應了解被保險人所發(fā)生的事故是否屬于保險職責，這需要好好查看病歷;

若是，再看它的治療類別，能夠分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。

在計算時，我們要扣除的費用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫(yī)已報費等費用，我們用總金額減去應扣除的費用就能夠得出初步要賠的金額。慢慢地，我也學會了計算，感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了"苦盡甘來"的滋味。

這是我第二次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強。透過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，個性是對于理賠方面的醫(yī)療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業(yè)是十分有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士，而我將來就是這其中的一個，我感到十分的榮幸。相信自己，我會做的更好!

主題保險公司打假培訓心得體會報告六

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是xx年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導者；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

主題保險公司打假培訓心得體會報告七

各位學員們：

大家晚上好!

在這乍暖還寒的時候，在中國人民人壽x中心支公司的大力支持下，在坐各位員工的共同努力下，x銀保精英特訓營如期開班了。

行里領(lǐng)導非常重視與人保壽險共同舉辦的此次特訓營，本次銀保精英特訓營，一定要把它作為培養(yǎng)員工良好的學習意識，提高員工銷售技能和專業(yè)水平，應對各項工作挑戰(zhàn)和提高綜合服務質(zhì)量、服務水平的一項重大措施。

此次培訓，給我們授課的老師均是中國人民人壽保險公司x省分公司最優(yōu)秀的講師，相信通過他們的講授，對我們?nèi)绾翁岣邌T工綜合銷售技能水平大有好處。下面我代表市行講幾點意見：

一、明確培訓目的，充分認識提高自身素質(zhì)和銷售技能水平的重要性。

一是舉辦本次特訓營，是為適應x行未來業(yè)務發(fā)展的需要。我們銀行作為一個服務企業(yè)、窗口企業(yè)，其競爭說到底是服務的競爭，人才則是競爭取勝的關(guān)鍵。營業(yè)前臺作為農(nóng)行未來發(fā)展的支柱和形象，如何才能在激烈的競爭中脫穎而出，就迫切需要一支綜合水平高、業(yè)務技能強的高素質(zhì)員工隊伍。

我們組織此次培訓的目的，就是為了培養(yǎng)一支綜合水平高、業(yè)務技能強的高素質(zhì)員工隊伍，努力提高員工自主銷售的能力，努力提高農(nóng)行的整體服務水平和銷售水平，樹立良好的窗口行業(yè)形象和品牌形象。

二是舉辦這次培訓，為大家提供一個互相了解、集中學習的機會。在座參加培訓的員工有x行的中堅、銀行的骨干，當前迫切需要更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識視野，提高專業(yè)素養(yǎng)和技能。平時，我們一些同志不但要做本職工作，還有家庭等方方面面的負擔，集中學習的機會并不多。我們舉辦本次特訓營，就是希望通過集中學習、考試、演練，幫助大家養(yǎng)成一種習慣，給大家一個充電、交流、提升的機會，促使大家不斷加強學習，培養(yǎng)終身學習意識。

二、密切與x人壽保險公司合作，圓滿完成特訓營的培訓和銷售任務。

x人壽保險公司是國有保險公司，在品牌、網(wǎng)絡、客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品等各方面均位于行業(yè)領(lǐng)先水平。x中心支公司開業(yè)以來，

在各方面取得了令同業(yè)矚目的業(yè)績，與我行的合作也取得了很好的成果，是我行今后主要的業(yè)務合作伙伴。

x人壽保險公司在銷售培訓模式上，也有自己的一套科學的培訓體系。所以，我們這次選擇與人保壽險進行合作，進行特訓營式培訓。希望農(nóng)行的同志們，在本次培訓班學習密切與人保壽險的關(guān)系，把雙方的合作推向一個新的水平。

三、最后講一下本次特訓營的目標和要求

(一)對于來到本次特訓營的分管主任提出以下幾點要求：

一要認識到位。參訓的每一位主任要以主人翁的姿態(tài)看待本次特訓營，從思想上真正重視起來。本次特訓營我們對各個網(wǎng)點進行了目標分解，希望各位主任能夠認真對待，達到我們預定的目標。

二要嚴格要求。各位分管主任要對各自網(wǎng)點柜員在特訓營作息時間、各自網(wǎng)點目標達成方面嚴格要求。

(二)對于參加本次特訓營的柜員提出以下幾點要求：

一要尊重老師，虛心求教;要嚴格遵守培訓紀律要求，嚴格遵守作息時間，沒有特殊情況，不得請假，上課期間要認真聽老師講課，積極做好筆記;要認真聽從講師和教練的安排，做到不遲到，不早退，認真完成五天的學習任務。

二要認真學習。這次培訓班是經(jīng)過x農(nóng)業(yè)銀和人保壽險x分公司精心準備后才舉辦的，從課程設置、師資配備、教材的選擇以及時間的安排等方面都進行了周密研究，目的只有一個，就是努力提高培訓質(zhì)量，讓大家學有所獲。

培訓時間雖然不長，但內(nèi)容很豐富，具有很強的針對性和實用性。大家要按時參加培訓，沉下心來，集中精力，專心聽講，認真學習，既向老師學習，又要互相學習，力求學的更多一點，更好一點。

三是要學以致用。大家要把所學的理論知識運用到實踐中，帶到工作中去，狠抓落實。堅持學用結(jié)合，學以致用，緊密結(jié)合實際開展工作，通過學習與銷售實踐的積累，提升銷售能力和服務水平。希望大家通過這次培訓，不斷提高能力，積累經(jīng)驗，迅速提高營銷水平。

最后，預祝本次特訓營取得圓滿成功。祝大家在培訓期間身體好、心情好、學習好，順利完成學習任務和銷售目標!

謝謝大家!