一個品牌的心得體會實(shí)用 品牌價(jià)值心得體會(七篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2022一個品牌的心得體會實(shí)用一

以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神及自治區(qū)第十二次黨代會精神為指導(dǎo)，以《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨國有企業(yè)基層組織工作條例(試行)》等為依據(jù)，以“xxxxxx”和“xxxxx+”要求為抓手，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為著力點(diǎn)，以培養(yǎng)人才為重點(diǎn)，以促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營為要務(wù)，以群眾滿意為目的，通過黨建品牌創(chuàng)建活動，全面提升黨支部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，樹立黨組織和黨員的良好形象，把深入開展“兩化兩強(qiáng)兩創(chuàng)”活動作為黨建品牌創(chuàng)建活動的載體，緊緊圍繞公司黨委的中心工作，全面推進(jìn)黨建品牌建設(shè)，力爭通過黨建品牌的創(chuàng)建，統(tǒng)一思想、凝心聚力、創(chuàng)先爭優(yōu)，努力把機(jī)關(guān)黨支部建設(shè)成引領(lǐng)公司發(fā)展的先鋒隊(duì)，不斷提升業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)服務(wù)水平，開創(chuàng)機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)管理工作新局面。

黨支部概況：

xxxx黨支部與2020年3月20日換屆改選完成，黨支部由機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)部門的26名黨員組成。支部書記由xxx部門xxx兼任，支部副書記由xxx部門xxx兼任，支部委員還有xx部門xxx、xx部門xxx、xx部門xxx等同志兼任。

(一)品牌名稱及標(biāo)識

“黨旗引領(lǐng)、心系企業(yè)，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展”

(二)品牌內(nèi)涵

黨旗引領(lǐng)，心系企業(yè)，追趕高質(zhì)量發(fā)展。強(qiáng)人才，謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展;抓業(yè)務(wù)，提升經(jīng)濟(jì)效益;樹品牌，提高影響力;促規(guī)范，同心協(xié)力抓管理;講服務(wù)，深度融合促生產(chǎn)。通過開展黨建品牌創(chuàng)建活動，全體項(xiàng)目黨員打造成推動項(xiàng)目更好更快更大發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)保壘和時代先鋒。

(三)品牌理念

時刻把黨和人民放在心中最高位置，樹立“遵紀(jì)、愛企、敬業(yè)”的核心價(jià)值觀;崇尚學(xué)習(xí)、追求真理，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織、爭做學(xué)習(xí)型黨員干部;勇于開拓、追求卓越，樹立人人爭當(dāng)先鋒的理念;心系群眾、真情服務(wù)，一個黨組織一個堡壘，一個支部一個品牌，一名黨員一面旗幟，提升公司發(fā)展新形象;努力打造“黨旗引領(lǐng)、心系企業(yè)，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展”的黨建品牌。

(一)突出一個主題，叫響品牌

突出“黨旗引領(lǐng)、心系企業(yè)，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展”這一品牌主題，深入開展“兩化兩強(qiáng)兩創(chuàng)””黨建品牌建設(shè)活動，教育和引導(dǎo)廣大黨員干部在推進(jìn)局公司事業(yè)發(fā)展的新征程中，走在前、干在先、作表率，進(jìn)而帶動各項(xiàng)工作升位爭先。黨建品牌創(chuàng)建是推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的一個載體，各黨員要把創(chuàng)建“黨旗引領(lǐng)、心系企業(yè)，追趕高質(zhì)量發(fā)展”黨建品牌列入重要議事日程，把創(chuàng)建黨建品牌與落實(shí)黨建工作責(zé)任制結(jié)合起來，與完成中心工作結(jié)合起來，充分調(diào)動廣大黨員參與創(chuàng)建的積極性、主動性和創(chuàng)造性。全體黨員都要注意維護(hù)黨支部的黨建品牌形象，在工作中依照品牌創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)和要求，嚴(yán)格約束自己，并把品牌的各項(xiàng)要求落實(shí)到自己的日常工作中，以贏得職工的信任和肯定。

(二)通過開展六大系列活動，打造品牌

1、認(rèn)真組織開展支部換屆選舉工作。黨支部依據(jù)《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨國有企業(yè)基層組織工作條例(試行)》，按照寧夏水投集團(tuán)基層黨支部開展“兩化兩強(qiáng)兩創(chuàng)”黨建品牌建設(shè)活動的工作會議精神及寧工局公司黨委關(guān)于支部設(shè)置調(diào)整方案和工作部署，認(rèn)真編寫換屆選舉實(shí)施方案，從各部門自下而上推選候選人預(yù)備人員，按照程序進(jìn)行上報(bào)請示。會前認(rèn)真擬定會議流程，做好選舉各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。選舉工作開展有條有序，選舉出新一屆學(xué)歷高、年輕化、能力強(qiáng)的支部班子。

2、開展學(xué)習(xí)型黨組織活動。制定年度計(jì)劃及內(nèi)容，確定每月相對固定時間，開展活動內(nèi)容圍繞公司黨委年度工作總體部署及公司生產(chǎn)經(jīng)營重點(diǎn)工作。做到開展前認(rèn)真計(jì)劃具體內(nèi)容，提交支委會討論通過后實(shí)施。通過每月開展“三會一課”、“主題黨日活動”及支部集中學(xué)習(xí)等形式，開展黨員支部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨史等活動，學(xué)習(xí)《黨章》、條例、習(xí)近平總書記新時代中國特色社會主義思想理論及自治區(qū)十二次黨代會精神和上級黨組織的會議、文件精神，積極組織黨員干部參加《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》及觀看《國家監(jiān)察》、《叩問初心》和學(xué)習(xí)等活動，在開展活動過程中，做到活動內(nèi)容貼近機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)部門階段性具體工作，融入生產(chǎn)經(jīng)營及生產(chǎn)安全管理。通過這些活動的開展，讓黨員干部，明白“什么是共產(chǎn)黨人”、“我是共產(chǎn)黨員”深入人心。

3、按照局公司的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，做好黨管人才的基礎(chǔ)性工作。根據(jù)各業(yè)務(wù)部門的工作特點(diǎn)和業(yè)務(wù)，結(jié)合各部門的年度人才培養(yǎng)計(jì)劃，做好宣傳、指導(dǎo)和督促工作。在3月份結(jié)合主題黨日活動，邀請公司黨委書記xxx進(jìn)行題為《xxxxxx》黨課培訓(xùn)。通過建立“一崗雙區(qū)”黨建特色機(jī)制，即黨員示范崗、普通黨員責(zé)任區(qū)、專項(xiàng)攻關(guān)責(zé)任區(qū)，建立人才培養(yǎng)信息卡，與部門負(fù)責(zé)人時常溝通、與培養(yǎng)人和被培養(yǎng)人談心談話等方式，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，掌握動態(tài)，做到時時服務(wù)、指導(dǎo)和督導(dǎo)。

4、組織黨員開展落實(shí)公開承諾和兌現(xiàn)承諾活動。主要是開展“黨員亮身份，工作亮標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)亮承諾”活動。通過制定下發(fā)《支部創(chuàng)建黨建品牌活動實(shí)施方案》，將黨建工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，共同促進(jìn)，同時開展好黨員承諾活動。并利用組織生活會，采取群眾打分、黨員互評、組織點(diǎn)評等方式進(jìn)行考核，以此激發(fā)黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)當(dāng)先鋒的主動性、積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)黨員責(zé)任意識，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

5、凝心聚力，用業(yè)務(wù)打造品牌、用品牌促進(jìn)黨建。圍繞工作實(shí)際創(chuàng)建。根據(jù)黨建品牌的服務(wù)對象，改進(jìn)工作作風(fēng)，提升工作效能，圍繞黨建品牌建設(shè)，強(qiáng)化黨建統(tǒng)領(lǐng)，致力為業(yè)務(wù)工作鑄魂;強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，致力為業(yè)務(wù)發(fā)展把向;強(qiáng)化頭雁效應(yīng)，致力為業(yè)務(wù)建設(shè)聚能。通過服務(wù)企業(yè)工作“中心”、服務(wù)黨員群眾“人心”，推動支部黨建品牌影響力，提升公司生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作持續(xù)向好發(fā)展。

6、開展意識形態(tài)教育，保持黨員純潔性。黨支部把黨員思想教育始終貫穿于全年的業(yè)務(wù)工作。3月份結(jié)合主題黨日活動，開展了“做合格黨員”為主題的黨員學(xué)習(xí)交流活動;5月份開展了意識形態(tài)教育活動述職述廉活動;7月份“黨建月”活動中，召開紀(jì)念建黨99周年暨“慶七一、溫黨史、強(qiáng)素養(yǎng)”黨員座談會及評選優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動;在年底開展的民主生活會等系列黨員教育活動中，大力營造愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新開拓、勇于爭先、甘于奉獻(xiàn)、追趕跨越的機(jī)關(guān)新風(fēng)尚

(一)制訂方案，宣傳發(fā)動階段(2020年3月)

采取多種形式，認(rèn)真組織宣傳工作，營造良好氛圍，發(fā)動廣大黨員干部積極投入到黨建品牌創(chuàng)建活動中來。組織各部門黨員職工根據(jù)業(yè)務(wù)職能和群眾的要求，開展創(chuàng)建黨建品牌大討論，集思廣益，確定我項(xiàng)目黨建品牌的名稱和定位。把黨建品牌的定位過程變成宣傳發(fā)動和增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部服務(wù)意識的過程。

(二)創(chuàng)建實(shí)施階段(2020年4月-6月中旬)

完善機(jī)制，建立創(chuàng)建載體，發(fā)揮品牌效應(yīng)。

1、深入開展“兩化兩強(qiáng)兩創(chuàng)”活動。

2、開展“黨員亮身份，工作亮標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)亮承諾”活動。把黨建品牌創(chuàng)建與當(dāng)前各項(xiàng)工作結(jié)合起來，妥善處理好開展活動與做好日常工作的關(guān)系，把活動開展的效果落實(shí)到提高工作效率和服務(wù)水平上。

2022一個品牌的心得體會實(shí)用二

第一條 合同雙方

特許方：

企業(yè)名稱： ________________________________________

地址： ____________________________________________

郵政編碼： ________________________________________

電話： ____________________________________________

傳真： ____________________________________________

e-mail地址： ______________________________________

受許方：

企業(yè)名稱： ________________________________________

法人代表： ________________________________________

注冊地址： ________________________________________

經(jīng)營地址： ________________________________________

郵政編碼： ________________________________________

電話： ____________________________________________

傳真： ____________________________________________

e-mail地址： ______________________________________

第二條：合同總則

2-1 特許方、受許方本著自愿、平等、公平、誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)簽訂本合同。

2-2 特許雙方在互利互惠、優(yōu)化整合雙方資源，提高特許經(jīng)營效率、降低商業(yè)運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)公平、公開、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境。

2-3 保護(hù)特許方所擁有的知識產(chǎn)權(quán)，打擊假冒、偽劣商品，規(guī)范特許經(jīng)營，統(tǒng)一品牌形象，提高 、parker品牌的商譽(yù)，使消費(fèi)者得到真正滿意的服務(wù)和商品。

2-4 確保特許方、受許方忠實(shí)地履行本合同規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)。

第三條：合同有效期規(guī)定

本合同有效期從___年___月___日至 ? ? ? ? ?年 ? ? 月 ? 日，除非本合同提前終止。受許方可在合同有效期滿前三個月向特許方提出延長特許經(jīng)營合同期限的書面請求，經(jīng)特許方同意，可以續(xù)簽下一期的書面合同。

第四條：特許經(jīng)營注冊費(fèi)及特許物品費(fèi)規(guī)定

本合同簽訂時受許方應(yīng)向特許方交納特許經(jīng)營注冊費(fèi)人民幣___________元。

本合同簽訂時受許方應(yīng)向特許方繳付領(lǐng)用特許經(jīng)營物品費(fèi)用___________元。

以上費(fèi)用須一次性交付，即使受許方不再經(jīng)營本品牌終止履行本協(xié)議，本公司無須退還以上二項(xiàng)費(fèi)用。

第五條：特許經(jīng)營范圍規(guī)定

5-1 特許方根據(jù)派克家紡特許經(jīng)營的市場規(guī)劃和受許方的申請及受許方的經(jīng)營能力，同意受許方在__________省(市、自治區(qū))__________ 市(地區(qū))__________縣(區(qū))__________地點(diǎn)(商暢/建筑物)(代理、經(jīng)銷、專賣、零售)專屬性經(jīng)營 ? ? ? ? ? ? ?(集團(tuán))有限公司“ ? ? ? ”品牌__________系列產(chǎn)品。

5-2 受許方只能在特許方頒發(fā)的特許經(jīng)營證上所列地點(diǎn)經(jīng)營特許方商品，跨出此區(qū)域該特許經(jīng)營證無效。

5-3 同一個負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方不得同時經(jīng)營特許方的“ ? ? ? ? ? ?”與“ ? ? ? ? ? ? ”兩個品牌同一類商品。

5-4 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方只能在所屬分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)，選擇有資質(zhì)和能力的經(jīng)銷商、零售商經(jīng)營及開設(shè)專賣(店、廳、柜)，進(jìn)行有序的分銷業(yè)務(wù)。新增分銷網(wǎng)點(diǎn)，必須向特許方申請，簽訂《 ? ? ? ? ? ? ?集團(tuán)有限公司“ ? ? ? ? ? ? ”品牌特許經(jīng)營合同》，頒證后方可運(yùn)營。

5-5 受許方只能在特許方授權(quán)的分銷區(qū)域內(nèi)開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，不得在未特許區(qū)域銷售特許方商品。如未有其他分銷商、代理商經(jīng)營的區(qū)域，特許方鼓勵受許方開拓市場，但必須向特許方申請，簽訂《意大利派克國際家紡集團(tuán)有限公司“派克”品牌特許經(jīng)營合同》，頒證后方可運(yùn)營。

第六條：知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定

6-1“ ? ? ? ? ?”屬特許方所有的知識產(chǎn)權(quán)，受國家法律的保護(hù)。在國際分類第24類商品。

6-2 所有帶有“ ? ? ? ? ? ? ? ?”及 ? ? ? ? ?品牌標(biāo)識，均屬特許方所有。未經(jīng)特許方事先書面授權(quán)，受許方不得使用“ ? ? ? ? ?”及 ? ? ? ? ?品牌名稱、商標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及特許方知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行工商注冊、招商、廣告等;不得使用特許方的標(biāo)識用于本合同所規(guī)定以外的任何交易;不得擅自印刷特許方的商標(biāo)、標(biāo)識;不得超越本合同所規(guī)定的受許范圍(受許性質(zhì)、受許區(qū)域、受許產(chǎn)品)擅自制作恒源祥總經(jīng)銷、總代理、代表處等證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行商業(yè)或其他活動。

6-3 受許方經(jīng)營特許方“ ? ? ? ? ? ? ”品牌產(chǎn)品的經(jīng)營場所(包括展示地、專賣店、專賣廳、專賣柜)的“ ? ? ? ? ? ? ”品牌vi形象設(shè)計(jì)由特許方統(tǒng)一提供，或特許方授權(quán)受許方按特許方vi形象設(shè)計(jì)制作門頭招牌。受許方不得擅自制作或改變特許方品牌vi形象及專賣店、廳、柜的門頭招牌。

6-4 受許方不得制造或銷售假冒的特許方商品。

6-5 受許方不得擅自拆換商標(biāo)、標(biāo)識，造成標(biāo)識與產(chǎn)品不符。

6-6 在特許經(jīng)營過程中，涉及特許方的商業(yè)秘密，受許方有義務(wù)保密，受許方并有義務(wù)要求其員工保密，該保密義務(wù)至該商業(yè)秘密公開時止。如受許方或其員工泄露特許方商業(yè)秘密，特許方有權(quán)追究受許方的法律責(zé)任。

6-7 受許方有義務(wù)協(xié)助特許方打假，規(guī)范市場，在特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)內(nèi)舉報(bào)、舉證假冒偽劣商品等不正當(dāng)競爭行為。

第七條：物流與渠道規(guī)定

7-1 受許方必須從特許方(或特許方指定的進(jìn)貨渠道)排他性地獲得特許方的商品。

7-2受許方只能在特許方指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨。

7-3負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方必須按特許方指定的物流渠道發(fā)貨，不得將商品分銷給無《“ ? ? ? ? ? ? ?”特許經(jīng)營證書》的經(jīng)營者。

7-4 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方的配貨中心內(nèi)，受許方必須只經(jīng)營特許方“ ? ? ? ? ”品牌床品，不得經(jīng)營其他品牌商品。從事零售業(yè)務(wù)的受許方在專賣(店、廳、柜)內(nèi)必須只經(jīng)營特許方“ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?”品牌床品，未經(jīng)特許方許可不得經(jīng)營其他品牌的床品。

7-5 特許方有權(quán)在同一區(qū)域按市場的需求，特許第三方設(shè)立分銷或經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

第八條：商品價(jià)格規(guī)定

8-1特許方根據(jù)不同區(qū)域分銷的市場情況，制定該區(qū)域的價(jià)格政策，并確定建議價(jià)格和最低價(jià)格。

8-2 受許方在執(zhí)行特許方價(jià)格政策的前提下，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，經(jīng)特許方同意，可在一定范圍內(nèi)調(diào)整商品價(jià)格，不得擅自調(diào)價(jià)。

第九條：市場營銷規(guī)定

9-1特許方負(fù)責(zé)組織品牌的全國性(重點(diǎn)市場重點(diǎn)區(qū)域)的廣告投入，做好品牌宣傳，并協(xié)同負(fù)責(zé)區(qū)域分銷的受許方開展區(qū)域性促銷活動，以支持受許方的經(jīng)營活動。

9-2 受許方使用特許方提供的統(tǒng)一品牌形象及特許方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密。受許方應(yīng)在本合同簽訂之日起一月內(nèi)，按特許方提供“ ? ? ? ? ? ? ? ? ”品牌特許經(jīng)營手冊或其他資料中裝修和要求，完成其配貨中心、專賣(店、廳、柜)的布置和裝修，并寄送相應(yīng)效果圖片至特許方，以給特許方審核及備案。

9-3 特許方在為特許經(jīng)營活動作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關(guān)活動資料通知受許方，以使受許方能于活動前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。

9-4 受許方應(yīng)無條件積極參與特許方所舉辦的宣傳及推廣促銷活動。

9-5 受許方有義務(wù)為特許方收集所需要的市場信息，或根據(jù)特許方的要求進(jìn)行市場調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)上報(bào)特許方。

9-6受許方必須妥善保存其經(jīng)營業(yè)務(wù)記錄，以備特許方的核查。

第十條：培訓(xùn)管理規(guī)定

10-1 特許方負(fù)責(zé)向受許方提供特許經(jīng)營所需的相關(guān)培訓(xùn)。

10-2 受許方在簽訂合同后，開始經(jīng)營之前，必須在特許方處接受特許方相關(guān)類型的培訓(xùn)，包括書面的等。

10-3 受許方在合同期內(nèi)，必須接受特許方的各種培訓(xùn)指導(dǎo)。

第十一條 履約保證金及違約規(guī)定

11-1 履約保證金是受許方為保證其履行本合同規(guī)定之義務(wù)而交付給特許方的費(fèi)用,如受許方在本合同有效期內(nèi)違反本合同所規(guī)定的義務(wù), 特許方有權(quán)在其履約保證金中酌情扣除部分直至全部，歸特許方所有。如受許方在本合同有效期內(nèi)未有違約行為或酌情被扣除部分履約保證金的，則在本合同有效期滿后二個月由特許方返還全部或部分履約保證金。

11-2 在本合同簽訂之日起10日內(nèi)，受許方應(yīng)向特許方交納履約保證金人民幣 __________萬元。在規(guī)定期限內(nèi)受許方未向特許方交納履約保證金的，則本合同不能生效，特許方不予頒發(fā)特許經(jīng)營證。

11-3 受許方若違反本合同5-2、5-4、7-1、7-2、7-3、8-2、10-2，應(yīng)視為受許方違約，特許方有權(quán)扣除其在特許方處的履約保證金的1/2，作為對特許方的損害賠償。在本合同有效期內(nèi)受許方違反上述條款二次，特許方有權(quán)扣除其履約保證金的全部，作為對特許方的損害賠償，特許方并有權(quán)終止本合同。

11-4 受許方若違反本合同5-5、6-7、7-5、9-2、9-4、9-5、9-6、10-3，應(yīng)視為違約，特許方有權(quán)在每次受許方違約時扣除其在特許方處的履約保證金的1/4，作為其違約對特許方的補(bǔ)償。

11-5 受許方若違反本合同5-3、6-2、6-3、6-4、6-5、6-6、7-4視為受許方違約，特許方有權(quán)扣除其在特許方處的履約保證金的全部，并有權(quán)終止本合同。

11-6 受許方違反本合同5-2、5-4、5-5、6-7、7-1、7-2、7-3、7-5、8-2、9-2、9-4、9-5、9-6、10-2、10-3條款，而被特許方扣除部分履約保證金的，受許方應(yīng)在特許方處理違約事件之日起一個月內(nèi)補(bǔ)足其履約保證金____________萬元，否則特許方有權(quán)終止本合同履行。

11-7 受許方違反本合同5-3、6-2、6-3、6-4、6-5、6-6、7-4條款，或違反本合同5-2、5-4、7-1、7-2、7-3、8-2、10-2條款二次，特許方除有權(quán)按本合同11-5或11-3條款處理外，受許方應(yīng)償付特許方違約金人民幣50萬元。

第十二條 合同終止及善后處理的規(guī)定

12-1 違約終止

12-1-1 因受許方違反本合同的有關(guān)規(guī)定，特許方根據(jù)本合同規(guī)定終止本合同的，特許方有權(quán)采取下列措施：

12-1-1-1 要求受許方自行承擔(dān)費(fèi)用，拆除所有有關(guān)特許方品牌的燈箱、裝飾用具，營業(yè)點(diǎn)裝修、宣傳品等，該軟、硬件投資損失由受許方承擔(dān)。

12-1-1-2 依法提請司法機(jī)關(guān)或有關(guān)執(zhí)法部門追究受許方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

12-1-1-3 受許方不得繼續(xù)經(jīng)營特許方產(chǎn)品。

12-1-2 受許方應(yīng)結(jié)清與特許方(特許方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來。

12-1-3 受許方應(yīng)承擔(dān)顧客的后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

12-1-4 受許方庫存的特許方產(chǎn)品按如下處理：

12-1-4-1 能拆除特許方商標(biāo)標(biāo)識、包裝及反映特許方標(biāo)識圖案的應(yīng)予拆除，無償交還特許方銷毀，該商品由受許方自行處理。

12-1-4-2 不能拆除特許方商標(biāo)標(biāo)識及圖案的，按如下處理：

受許方當(dāng)年的進(jìn)貨，按特許方供應(yīng)價(jià)的30%，交特許方指定的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，貨款結(jié)算期為一年。

受許方前一年的進(jìn)貨，按特許方供應(yīng)價(jià)的20%，交特許方指定的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，貨款結(jié)算期為一年。

受許方庫存已兩年的進(jìn)貨，按特許方供應(yīng)價(jià)的10%，交特許方指定的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，貨款結(jié)算期為一年。

12-2 合同終止

12-2-1 因特許方無故解除或提前提出終止本合同，受許方的一切損失由特許方賠償。

12-2-2 受許方提出提前終止本合同應(yīng)按本條12-1-1-1、12-1-1-3、12-1-2、12-1-3、12-1-4的規(guī)定處理善后事宜。

12-3 合同有效期滿終止。

受許方未在合同期滿前三個月提出續(xù)簽合同申請的或者經(jīng)特許方審核不予續(xù)簽者，在合同期滿時受許方可提出申請，將本合同有效期延長三個月，以使受許方處理庫存商品。在延長期內(nèi)受許方仍應(yīng)受本合同約束。受許方未提出延長申請或延長三個月期滿，本合同自然終止，按本條12-1-1-1、12-1-1-3、12-1-2、12-1-3、12-1-4的規(guī)定處理善后事宜。

12-4 受許方與特許方簽訂合同一個月內(nèi)，經(jīng)特許方核查受許方按本合同的經(jīng)營行為未實(shí)施的，即視作受許方違約，特許方有權(quán)終止合同，由此造成損失的由受許方承擔(dān)。

第十三條 不可抗力規(guī)定

13-1 如特許方或受許方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生(包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會騷亂等)情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本合同可以終止履行。

13-2 如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙之日起15天內(nèi)以書面方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果在上述期限內(nèi)未能這樣做的一方，將不能繼續(xù)從本章合同中獲益。

第十四條 適用法律

本合同受中華人民共和國法律的管轄。

第十五條 爭議的解決規(guī)定

如果產(chǎn)生有關(guān)合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，任何方均應(yīng)向本合同簽定地人民法院提起訴訟。

第十六條 通知及備案規(guī)定

16-1 本合同所規(guī)定的“ ? ? ? ? ? ? ?”特許經(jīng)營，受許方如有需要，可向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案。特許方應(yīng)提供備案所需的有關(guān)文件。

16-2 本合同所書雙方的注冊地或經(jīng)營地、傳真號、e-mail地址即為當(dāng)事人的收件地址。

第十七條 附則

17-1受許方無權(quán)以特許方的名義簽訂合同，使特許方在任何方面對第三人承擔(dān)責(zé)任，或由特許方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。

17-2 合同簽署地為江蘇省通州市大慶路40號。本合同一式兩份，甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。雙方各執(zhí)一份，復(fù)印件無效。

17-3 特許方、受許方承認(rèn)簽署本合同前，已閱讀及明白本合同所列條款的含義，并由雙方協(xié)商同意受其約束。

17-4 本合同各條款在履行中和發(fā)生爭議時，特許方有權(quán)按現(xiàn)行國家法律及通常理解予以解釋。

17-5 本合同中有關(guān)特許方產(chǎn)品的供給、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)與結(jié)算等，由特許方的子公司或特許方及其子公司指定的供貨單位，在本合同規(guī)定的原則下簽訂合同。

特許方：

(公 章)

法定代表人：

(簽名)

委托代理人：

(簽名)

開戶銀行：

帳號：

受許方：

(公 章)

法定代表人：

(簽名)

委托代理人：

(簽名)

開戶銀行：

帳號：

合同簽訂日期： ? ? 年 ? ?月 ? 日

2022一個品牌的心得體會實(shí)用三

餐飲渠道操作手冊

一、酒店前期準(zhǔn)備工作

二、酒店終端基礎(chǔ)性工作操作

三、郎酒餐飲的動銷模式

一、酒店前期準(zhǔn)備工作

1、酒店市場調(diào)研：市場初步調(diào)研，大致把握該市場的基本情況(市場格局、競爭品牌、酒店渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者等)

2、酒店方案擬定：基于調(diào)研情況，以群郎戰(zhàn)略和盤中盤模式為總原則，擬訂市場推廣方案，主要包括：公司規(guī)劃餐飲費(fèi)用、各事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策、促銷政策、終端拓展計(jì)劃。

3、酒店前期籌備工作：基于市場推廣方案的餐飲產(chǎn)品生產(chǎn)、物料準(zhǔn)備。

4、酒店渠道隊(duì)伍組建。

5.餐飲渠道經(jīng)銷商的選擇與溝通：

a餐飲經(jīng)銷商選擇原則：

– 經(jīng)營理念先進(jìn)、人品正直、事業(yè)心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)。

–資金實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)隊(duì)伍精煉、餐飲網(wǎng)絡(luò)相對較完善、儲運(yùn)及時、社會關(guān)系資源豐富。

b灌輸發(fā)展遠(yuǎn)景：

–利潤

–依靠郎酒的啟動完善強(qiáng)大的餐飲網(wǎng)絡(luò)

c統(tǒng)一觀念：

-統(tǒng)一觀念是開展所有工作的基礎(chǔ)

–教育、引導(dǎo)、洗腦，讓經(jīng)銷商高度認(rèn)可郎酒發(fā)展思路、推廣模式(群郎戰(zhàn)略與“盤中盤”)、企業(yè)戰(zhàn)略315工程 ;

–明確郎酒重點(diǎn)市場運(yùn)作模式、 確立“雙贏理念”

d約法三章：明確經(jīng)銷政策、雙方的權(quán)責(zé)利、雙方工作開展方法

e理解雙贏理念(廠與商)

(1)共建渠道，優(yōu)勢互補(bǔ)

–經(jīng)銷商的職責(zé)是餐飲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)—解決消費(fèi)者買得到的問題

–現(xiàn)金進(jìn)貨--資源配置二次促銷投入。

–郎酒公司的職責(zé)是郎酒餐飲品牌建設(shè)――解決消費(fèi)者喜歡買的問題 –優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品—消費(fèi)者溝通(廣告、促銷)

–銷售支持、人員渠道掌控。

(2)共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

–只有建立郎酒品牌以及餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)，才能夠獲得長期而穩(wěn)定的利潤; –郎酒品牌以及餐飲渠道建設(shè)是長期，沒有投資就沒有回報(bào);

(3)品牌共享，利潤共享

–郎酒品牌是廠家的，也是經(jīng)銷商的，讓經(jīng)銷商對郎酒品牌形成強(qiáng)烈的歸屬! –長期堅(jiān)持郎酒品牌的建設(shè)投資，是廠商獲取長期與穩(wěn)定的利潤的基礎(chǔ);

–郎酒在區(qū)域內(nèi)各事業(yè)部產(chǎn)品采用獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)制，鐵的市場控制能力，是廠商獲取長期與穩(wěn)定的利潤的保證;

–郎酒與經(jīng)銷商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的理念，是謀求廠商長期合作、共同發(fā)展的根本。

二、酒店終端基礎(chǔ)性操作(八個方面)

第一：酒店調(diào)查研究

1.拉網(wǎng)式終端調(diào)研

a基礎(chǔ)資料的調(diào)查和收集：收集所有酒店客戶資料(酒店名稱、類型、包間數(shù)、關(guān)鍵人物、進(jìn)場及促銷費(fèi)用大致情況、主要競品及做法 、能否上促銷，綜合后建立酒店客戶檔案，畫出地略圖。

b基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)酒店客戶資料及地略圖繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖，在總圖上標(biāo)明酒店客戶所在地及編號。

c酒店客戶簡單分級(a、b、c分類：規(guī)模、生意量、影響力等)和確定首批開發(fā)目標(biāo)酒店：路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定。

d了解、熟悉你的競爭對手各種信息。

2.酒店經(jīng)營情況調(diào)查

a主管行政部門調(diào)查

– 工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、水電。

– 注冊情況、法人更換、經(jīng)營者與法人關(guān)系、經(jīng)營者個人情況、負(fù)債情況等。 – 酒店?duì)I業(yè)情況、規(guī)模、特色、經(jīng)營發(fā)展史。

b客人上座率觀察法

c其他供貨商的反映。

3.酒店銷售情況調(diào)查

a服務(wù)人員詢問法

–服務(wù)員、吧臺小姐和負(fù)責(zé)人。

b柜臺產(chǎn)品擺放位置觀察法

–中間--左邊--右邊。

c包裝物比例測定法

–酒瓶、酒箱和瓶蓋。

4.酒店開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查項(xiàng)目

a管理層次是否清晰，員工精神面貌如何

b正常營業(yè)時的上座率

c與其他單位結(jié)帳是否拖欠、爭吵

d是否經(jīng)常更換老板

e店面是否屬臨時或違章建筑

f員工工資是否過低、是否拖欠

第二：酒店攻關(guān)與談判

80：20法則推進(jìn)策略：集中80%的人力、物力、財(cái)力、精力重點(diǎn)投放20%的核心餐飲店

1.酒店攻擊策略

a智能公關(guān)：餐飲店老板(物質(zhì)與精神統(tǒng)一)

b物質(zhì)公關(guān)

c情感公關(guān)

建立老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案

重大節(jié)日的禮節(jié)性拜訪(最好以個人名義)

d知識公關(guān)(針對服務(wù)人員)

報(bào)刊雜志

提供解決問題的方法和對策

專家培訓(xùn)

e權(quán)利公關(guān)：管理酒店的職能部門：工商、稅務(wù)、城管、勞動局、衛(wèi)生防疫、消防等影響

2.如何進(jìn)入酒店

(1)、酒店訪問的對象 a保安

b吧臺主管或大堂經(jīng)理

c服務(wù)員

d酒水經(jīng)理或采購主管

e酒店老板

(2)、訪問方法和技巧

a選擇適當(dāng)?shù)臅r間

b禮貌問候進(jìn)入

c直接闖入快速接近吧臺

d表明身份(市場調(diào)查)

e假冒身份(銷售人員回訪)

f到酒店定餐或進(jìn)餐

(3)與迎賓或保安的談判

目的：了解酒店的關(guān)鍵人物、酒店基本狀況、經(jīng)營狀況。

(4)與吧臺、服務(wù)員的談判

目的：建立客情關(guān)系，幫助我們搞好陳列并推銷酒。同時了解競品狀況。 a遇到的問題：郎酒品牌知名度不高，客人不愿意喝。

產(chǎn)品陳列不到位。

服務(wù)員向我們索取小禮品。

b解決問題的方法：私下與吧臺簽定協(xié)議。

及時兌換瓶蓋。

分批次送小禮品給服務(wù)員。

(5)與采購經(jīng)理的談判

目的：達(dá)成意向，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)店。

遇到的問題：品種多，與其它廠家簽定了協(xié)議。

你們產(chǎn)品無知名度，進(jìn)來賣不動。

價(jià)格太高，我們利潤太少了。

瓶蓋從進(jìn)價(jià)中扣除。

進(jìn)店費(fèi)高，結(jié)款方式苛刻。

(6)與財(cái)務(wù)人員的談判

目的：及時結(jié)款

(7)與倉庫管理員的談判

目的：及時了解自己產(chǎn)品與競品的動態(tài)

(8)與大堂經(jīng)理的談判

目的：了解競品的銷售狀況，打聽酒店的關(guān)鍵人物，建立良好的客情關(guān)系。

第三：鋪貨和精耕細(xì)作

1.酒店鋪貨策略

a地毯式鋪貨或者政策性現(xiàn)款鋪市

b以重點(diǎn)餐飲店為切入點(diǎn)，逐步延伸

c集中人力、物力---市場沖擊隊(duì)

d建立客戶檔案(動態(tài))

2.中高檔產(chǎn)品酒店的精耕細(xì)作

(1)何謂精耕細(xì)作

–通過對目標(biāo)市場區(qū)域劃分，對通路中所有目標(biāo)酒店做到定人、定域、定線、定點(diǎn)、定期、定時的細(xì)致化服務(wù)和管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售狀況、競爭狀況的全面掌控，樹立公司產(chǎn)品在通路中的競爭優(yōu)勢

(2)實(shí)施精耕細(xì)作的兩個基本點(diǎn)：

–唯有酒店終端的開瓶才是真正的銷售

–來自酒店終端的市場信息是最有效的信息

(3)酒店通路精耕細(xì)作的內(nèi)容

核心內(nèi)容---目標(biāo)量化管理

a人員定量：

–根據(jù)客戶的數(shù)量及開發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員;

b工作內(nèi)容定量：

c拜訪線路量化：

根據(jù)對客戶的了解，按照規(guī)定的工作路線，按程序拜訪;

d拜訪頻率量化：

根據(jù)客戶級別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用、時間使用更有效。

第四：酒店銷售人員

促銷人員的管理(促銷主管很關(guān)鍵)

a促銷人員必須具備的基本知識：

–產(chǎn)品知識、推銷技能的熟練掌握

–良好的形象、禮儀

–自信、端正的態(tài)度

b如何管理促銷人員：

–主觀上的重視

–利用好例會(榮譽(yù)與標(biāo)桿)

–任務(wù)的考核和激勵

–更高需求的調(diào)動(上進(jìn)，升級)

c促銷意識：

–敢于問“為什么不選擇郎酒”

–技巧性挑戰(zhàn)消費(fèi)者

第五：開瓶費(fèi)

1.開瓶費(fèi)目的

-針對服務(wù)人員拉動銷量的最直接有效的方法 -加強(qiáng)客情的有效手段

-了解競品及其他信息的最佳時機(jī)

2. 開瓶費(fèi)設(shè)置的類型

-全額直接兌換給服務(wù)人員

-根據(jù)店內(nèi)人員重要性進(jìn)行分解設(shè)置

3. 開瓶費(fèi)兌換的方式

一次性直接現(xiàn)金兌換

-兩次分解兌換(現(xiàn)金+實(shí)物)

-累計(jì)兌換獎勵

4. 開瓶費(fèi)操作的要點(diǎn)

-設(shè)置額度要合理

-分解要合理

-兌換要及時

-收取憑證要靈活

-兌換時機(jī)要準(zhǔn)確

-盡可能由促銷完成

第六：防止酒店跑單

-防止酒店跑單的方法

-挑燈夜戰(zhàn)法(勤于拜訪)

-信用控制法(賒欠額度)

-責(zé)任到人法

-掌握要款的方法和時間

第七: 餐飲渠道生動化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及動銷方法

(一)餐飲渠道生動化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1.生動化展示方式

a吧臺陳列

b公司專用貨柜陳列

c包房陳列

d通道陳列

2.郎酒廣告用品

價(jià)格標(biāo)志牌、燈箱價(jià)目牌、攤位牌、招貼畫、吊牌、

掛牌、海報(bào)、窗貼、遮陽傘、合作店牌、藝術(shù)掛畫、

桌卡、托盤、杯墊、煙灰缸、酒杯、餐巾紙、紙筷等

(二)餐飲終端動銷的方法

餐飲終端動銷的四種操作形式：

競品買斷終端;專場促銷;同場促銷;自然銷售。

1.競品買斷終端——動用關(guān)系

(產(chǎn)品不能做擺臺陳列)

-少量進(jìn)貨，加強(qiáng)拜訪頻率

-強(qiáng)化客情關(guān)系，主要是大堂經(jīng)理與吧臺

-發(fā)展暗促，加大獎勵力度

-利用團(tuán)購資源在店內(nèi)的引導(dǎo)消費(fèi)

-尋找自帶酒水的核心消費(fèi)群

2.專場促銷——更好地使用資源

-終端各種手段的生動化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列

-終端陳列架、廣告品的使用

-擴(kuò)大與客人的推薦面

-良好、全面的客情關(guān)系

-促銷導(dǎo)購

-促銷活動：集中、密集的消費(fèi)者促銷

3. 同場促銷——誰更優(yōu)秀

-良好、全面的客情關(guān)系

-更好的陳列與宣傳展示

-更新穎、更有力的促銷活動

-安排更好的促銷員，指導(dǎo)促銷員擴(kuò)大活動面

-增強(qiáng)服務(wù)員暗促的力度

-爭取獲得最好的促銷包廂

3. 自然銷售——誰愿意多做一些

-vip客戶的支持

-良好、全面的客情關(guān)系

-終端生動化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列

-終端陳列架、廣告品的使用

-發(fā)展暗促

-加強(qiáng)終端的通路促銷

第八：:客情關(guān)系的建立與維護(hù)

1.理解客情

-與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的人建立良好的工作關(guān)系和私人關(guān)系

-客情關(guān)系的建立是價(jià)值的交換過程，通過物質(zhì)利益、感情利益的交換來實(shí)現(xiàn) -客情關(guān)系不是“有困難找警察”，而是隨時、隨地，隨事的自然表現(xiàn)

2. 建立客情的目標(biāo)

市場經(jīng)理和主管 ―― 最高負(fù)責(zé)人 大堂經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理

業(yè)務(wù)代表 ――采購主管 庫管人員 核心服務(wù)人員

促銷人員 ――吧臺人員 服務(wù)人員

3. 客情關(guān)系的建立方法

a物質(zhì)利益

b情感利益

c特殊利益

d綜合利益 更多的時候，我們會根據(jù)不同的客戶、不同的場景，多種方法并舉

4. 客情關(guān)系的維護(hù)方法

–關(guān)鍵、重要的客戶要制定客情計(jì)劃

–不同的時期采用不同的方法，有新穎感

–不同的客戶采取不同的方法，有針對性

–有計(jì)劃、有規(guī)律的拜訪或電話溝通

–經(jīng)常為客戶提供一些有價(jià)值的市場信息

–與客戶的家人、朋友保持良好的關(guān)系

三、郎酒餐飲動銷模式

(一)導(dǎo)入期

1.針對消費(fèi)者：

–免費(fèi)品嘗活動

2.對服務(wù)人員

–

a活動目的

–通過尊重和情感化來聯(lián)絡(luò)和提升與酒店工作人員的客情。

–有效阻擊競品的高開瓶費(fèi)政策

b活動原理

–郎酒上市初期，中間環(huán)節(jié)(尤其是服務(wù)人員)的推介是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。開瓶費(fèi)只是刺激服務(wù)員推介的手段之一，情感化的客情推廣有利于長期、穩(wěn)定的銷量獲得

c活動對象

–重點(diǎn)餐飲店的核心服務(wù)員、領(lǐng)班

d核心服務(wù)員的選擇

-通過歷史銷量確定

-以兌換開瓶數(shù)的高低為標(biāo)準(zhǔn)

-通過酒店領(lǐng)班、促銷員確定有?°影響力?±的服務(wù)員

-重點(diǎn)包房服務(wù)員，小組長，資深服務(wù)員

e客情推廣方式 ：

-節(jié)日贈酒

春節(jié)、中秋贈給核心服務(wù)員作為回家送給父母的禮物(由業(yè)務(wù)員私下一對一的

單獨(dú)贈發(fā))

-聯(lián)誼會： 每月組織1-2次聯(lián)誼會，將核心服務(wù)員、領(lǐng)班召集在一起舉行座談會(形式可多樣化，主要以情感溝通為主。如聚餐、k歌等)，一方面?zhèn)鬟_(dá)公司的精神與產(chǎn)品賣點(diǎn)，另一方面收集各酒店及競品的情況

f客情推廣要求

-產(chǎn)品知識的宣傳：主要包括公司及產(chǎn)品知識、銷售技巧等

-促銷活動的部署：本階段在餐飲店規(guī)劃的一系列活動的內(nèi)容、要求的傳達(dá)，務(wù)必讓每個參會人員都要了解活動的主題，并讓他們參與進(jìn)來，認(rèn)真聽取他們對活動執(zhí)行的意見，尊重他們的建議

g活動注意事項(xiàng)

-聚會的服務(wù)員必須是在酒店起核心作用的人，并記錄在檔案，包括每個人的性格、生日、愛好等

-活動中要進(jìn)行簡單培訓(xùn)，并注意活躍氣氛和聯(lián)絡(luò)感情

-本活動的主旨是以尊重和情感化聯(lián)絡(luò)核心服務(wù)人員，避免搞成單純的加大力度的促銷活動

2. 針對老板和核心消費(fèi)者：

――酒店老板客情推廣活動

a活動目的

– 拉動本酒店郎酒的銷量，并擴(kuò)大郎酒的目標(biāo)消費(fèi)群體;

– 通過答謝餐會的形式，建立與酒店老板的客情，從而為下一步做活動、打通酒店奠定基礎(chǔ)

–通過核心酒店有效尋找vip客戶，搭建vip平臺

b活動原理

–每個酒店都有固定的消費(fèi)群并建有自己的vip客戶資料檔案，通過答謝餐會既可增加與酒店客情并可推介新郎酒，有利于銷量的獲得，同時能建立郎酒vip網(wǎng)絡(luò)

c活動對象

–核心餐飲店

d活動用酒

–根據(jù)酒店所請vip客戶的檔次，決定餐會飲用郎酒的檔次和贈酒的數(shù)量，飲用酒和贈酒必須使用同一款產(chǎn)品

e活動內(nèi)容

–核心餐飲店的選擇：該區(qū)域的形象餐飲店;公款消費(fèi)的指定餐飲店。

f活動形式：答謝餐會：以聚餐的形式，讓酒店老板答謝該酒店的vip客戶，在聚會中，由大客戶經(jīng)理或城市經(jīng)理(視情況決定其中1人參與)、該酒店促銷員(視情況決定入座參與或擔(dān)當(dāng)服務(wù)員工作)參與答謝，會中必須熟知每位客戶，與客戶進(jìn)行一對一的溝通，并告知客戶新郎酒的零售價(jià)格，餐后務(wù)必進(jìn)行贈酒。爭取通過此次餐會，讓vip客戶不僅認(rèn)識我們的新郎酒，也認(rèn)識我們的促銷員和大客戶經(jīng)理。

g會后跟蹤 ：

–促銷員：

熟記每個vip客戶的姓名和職稱;

每天的工作重心就是站在該酒店大廳門口或包房入口處，一旦vip客戶到該酒店消費(fèi)，促銷員必須準(zhǔn)確叫出客人的尊稱，帶入所定包房，引導(dǎo)客戶點(diǎn)新郎酒;

引導(dǎo)方式：適當(dāng)提出上次聚餐的事情，并再次做自我介紹，盡量讓客人指定點(diǎn)飲新郎酒;(注意：促銷員在引導(dǎo)過程中應(yīng)自然大方，不要太過形式化)

就餐結(jié)束，需熱情送出酒店，給vip客戶留下更深刻的印象，為下次就餐點(diǎn)新郎酒做好鋪墊;

工作結(jié)束后及時記錄已點(diǎn)酒客戶和未點(diǎn)酒客戶的名單，及時反饋直接上級。 –大客戶經(jīng)理

會后建立餐飲店vip客戶檔案，并及時進(jìn)行拜訪跟蹤。

(二)推廣期

1.針對老板：限時免費(fèi)贈酒活動

a活動目的：

-加強(qiáng)餐飲店的客情，同時打通領(lǐng)班—服務(wù)員等環(huán)節(jié)。

-擴(kuò)大消費(fèi)群體

-有效打擊競爭對手和惡意競爭方式

-酒店展示和提升新郎酒的品牌形象。

b活動時間

-導(dǎo)入期銷量處于僵持期

-進(jìn)店時與進(jìn)店費(fèi)同時談判

c活動方式：

活動期間，在確定的目標(biāo)店內(nèi)核準(zhǔn)基礎(chǔ)銷量(注：基礎(chǔ)銷量的核準(zhǔn)以酒店前期歷史銷量為依據(jù))，超出基礎(chǔ)銷量的貨款，直接贈給酒店，基礎(chǔ)銷量的貨款仍需結(jié)算給經(jīng)銷商。此方法是為解決各區(qū)域市場內(nèi)終端核心酒店的郎酒產(chǎn)品整體動銷不佳情況而制定的一種在短期內(nèi)針對此酒店的一種大力度的促銷方法。

d活動附加要求：

-整體生動化陳列和形象—陳列酒、易拉寶、展柜、雜志使用

-免費(fèi)品嘗活動的實(shí)施

-餐桌(含包間)的陳列酒的擺放

-服務(wù)員產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

2.針對消費(fèi)者：酒店婚慶贈酒活動

a活動目的

-培養(yǎng)郎酒消費(fèi)群體

-維護(hù)與酒店的客情

-影響并導(dǎo)入當(dāng)?shù)鼗檠缜?/p>

b活動對象

-婚宴的消費(fèi)者必須是與郎酒產(chǎn)品檔次對應(yīng)的消費(fèi)群體

c活動地點(diǎn)的選擇

-主銷酒店，當(dāng)?shù)赜杏绊懥b類酒店

-訂婚宴餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到相應(yīng)消費(fèi)的酒店，具體標(biāo)準(zhǔn)參照城市的相應(yīng)訂餐標(biāo)準(zhǔn) d活動內(nèi)容

針對指定酒店，在活動時間內(nèi)，由郎酒為其無償提供2瓶/每桌婚宴用酒，但在婚禮進(jìn)行時必須留1—3分鐘時間由郎酒集團(tuán)給新人致祝賀詞

e活動總體流程

–活動前1小時，活動現(xiàn)場布置;(事項(xiàng)：堆頭、x展架的擺放等) –消費(fèi)者“贈送”的確認(rèn)

–餐前贈酒(以每桌2瓶的數(shù)量進(jìn)行贈給)

–婚慶致辭(安排郎酒辦事處經(jīng)理致辭)

–酒宴現(xiàn)場控制

–實(shí)際贈飲確認(rèn)

–活動的評估

g消費(fèi)者告知方式

-媒體宣傳：活動前一個月通過報(bào)紙的活動廣告告知消費(fèi)者，并在報(bào)紙廣告上注明郎酒系列產(chǎn)品的餐飲店零售價(jià)格

-酒店宣傳 ：酒店pop、酒店訂餐經(jīng)理的宣傳等

2022一個品牌的心得體會實(shí)用四

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20**年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20**年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20**年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動

7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20**年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

(一)營銷目標(biāo)

1、 在20**年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

二級代理商

對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜;

2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;

3、 與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;

6、 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場活動用品，pop，贈品等

5) 培訓(xùn)

6) 市場信息收集和分析

零售部：

1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺

7) 導(dǎo)購管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運(yùn)送管理

5) 盤點(diǎn)管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1) 融資，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位

3) 培訓(xùn)管理

4) 目標(biāo)管理方案的制定

5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據(jù)

開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊費(fèi)(按照500萬元) 50，000

辦公場所租金(1年) 200，000

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等) 200，000

其他費(fèi)用 10，000

合計(jì) 460，000

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨) 3，000，000

柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

差旅及日常交通費(fèi) 200，000

合計(jì) 4，500，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

減;銷售活動讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場推廣費(fèi)用 1,180,000

利潤 0

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第2年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 15,000,000

減;銷售活動讓利 750,000

產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場推廣費(fèi)用 1,500,000

利潤 1,600,000

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 20,000,000

減;銷售活動讓利 1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場推廣費(fèi)用 1,500,000

利潤 3,280,000

匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣)

年度 20**年 20**年 20**年

銷售收入 1000 1500 2000

營業(yè)利潤 0 160 328

方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計(jì)算

第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算

第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算

匯總預(yù)測損益表 (單位：萬元人民幣)

年度 20**年 20**年 20**年

銷售收入 1000 2500 5000

營業(yè)利潤 0 400 1000

以四期為一需求計(jì)共336萬。

一期時間：11月-12月(為期一個月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%

商標(biāo)注冊 在國內(nèi)申請相應(yīng)的商標(biāo)注冊 1萬 注冊相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用

辦公場所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購置

人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬 工資及部分差旅費(fèi)用

合計(jì)：約29萬

二期時間：20**年1月-2月(為期一個月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資

差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用

其他支出 1萬 其他不可估費(fèi)用

合計(jì)：約9萬

三期時間：20**年2月-3月(為期一個月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬 人員工資

差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用 5萬 國外國內(nèi)出差費(fèi)用

服裝fob費(fèi)用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費(fèi)用

合計(jì)：約210萬

四期時間：20**年3月-4月(為期一個月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資

差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

品牌形象設(shè)計(jì) 品牌的ci、專店的形象設(shè)計(jì) 1萬 品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬

合計(jì)：約88萬

第一年度運(yùn)作第一個品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時間表：

20**.**～20**.** 組建品牌公司

篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌

20**.**～20**.** 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備

20**.**～20**.** 第一個品牌的運(yùn)作第一個財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

同時聯(lián)絡(luò)籌備下一個合作的品牌

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱

一、行業(yè)分析 1

1、宏觀環(huán)境分析 1

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 1

3、市場容量 1

4、機(jī)遇 2

二、合資公司合作背景 2

1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢 2

2、周大生優(yōu)勢 2

三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式 3

1、公司定位 3

2、市場定位 3

3、品牌運(yùn)作方式 3

四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 5

五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 5

1、基本組織架構(gòu) 5

2、各崗位或部門的基本職責(zé) 5

3、預(yù)算管理體系 6

4、推行目標(biāo)管理 7

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7

1、啟動資金的分配比例 7

2、開辦費(fèi) 7

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入 7

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì) 8

七、行動時間計(jì)劃 12

八、附件：(待定) 12

1、《合資公司管理制度》 12

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》 12

2022一個品牌的心得體會實(shí)用五

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（一）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（二）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5%～10%；比一般品牌高10%～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：

1、采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。

2022一個品牌的心得體會實(shí)用六

??針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

??1、核心消費(fèi)者政策。

??各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；

??2、狀元特別政策。

??設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

??3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

??喜慶時刻套餐。

??購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

??購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

??購買紅滿天8箱，贈送價(jià)值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

2022一個品牌的心得體會實(shí)用七

第一條合同雙方

特許方：

企業(yè)名稱：________________________________________

地址：____________________________________________

郵政編碼：________________________________________

電話：____________________________________________

傳真：____________________________________________

e-mail地址：______________________________________

受許方：

企業(yè)名稱：________________________________________

法人代表：________________________________________

注冊地址：________________________________________

經(jīng)營地址：________________________________________

郵政編碼：________________________________________

電話：____________________________________________

傳真：____________________________________________

e-mail地址：______________________________________

第二條：合同總則

2-1特許方、受許方本著自愿、平等、公平、誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)簽訂本合同。

2-2特許雙方在互利互惠、優(yōu)化整合雙方資源，提高特許經(jīng)營效率、降低商業(yè)運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)公平、公開、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境。

2-3保護(hù)特許方所擁有的知識產(chǎn)權(quán)，打擊假冒、偽劣商品，規(guī)范特許經(jīng)營，統(tǒng)一品牌形象，提高、parker品牌的商譽(yù)，使消費(fèi)者得到真正滿意的服務(wù)和商品。

2-4確保特許方、受許方忠實(shí)地履行本合同規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)。

第三條：合同有效期規(guī)定

本合同有效期從__年___月___日至年月日，除非本合同提前終止。受許方可在合同有效期滿前三個月向特許方提出延長特許經(jīng)營合同期限的書面請求，經(jīng)特許方同意，可以續(xù)簽下一期的書面合同。

第四條：特許經(jīng)營注冊費(fèi)及特許物品費(fèi)規(guī)定

本合同簽訂時受許方應(yīng)向特許方交納特許經(jīng)營注冊費(fèi)人民幣___________元。

本合同簽訂時受許方應(yīng)向特許方繳付領(lǐng)用特許經(jīng)營物品費(fèi)用___________元。

以上費(fèi)用須一次性交付，即使受許方不再經(jīng)營本品牌終止履行本協(xié)議，本公司無須退還以上二項(xiàng)費(fèi)用。

第五條：特許經(jīng)營范圍規(guī)定

5-1特許方根據(jù)派克家紡特許經(jīng)營的市場規(guī)劃和受許方的申請及受許方的經(jīng)營能力，同意受許方在__________省(市、自治區(qū))__________市(地區(qū))__________縣(區(qū))__________地點(diǎn)(商暢⒔ㄖ物)(代理、經(jīng)銷、專賣、零售)專屬性經(jīng)營派克國際家紡(集團(tuán))有限公司“、parker”品牌__________系列產(chǎn)品。

5-2受許方只能在特許方頒發(fā)的特許經(jīng)營證上所列地點(diǎn)經(jīng)營特許方商品，跨出此區(qū)域該特許經(jīng)營證無效。

5-3同一個負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方不得同時經(jīng)營特許方的“派克”與“派克萊、paikelai”兩個品牌同一類商品。

5-4負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方只能在所屬分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)，選擇有資質(zhì)和能力的經(jīng)銷商、零售商經(jīng)營及開設(shè)專賣(店、廳、柜)，進(jìn)行有序的分銷業(yè)務(wù)。新增分銷網(wǎng)點(diǎn)，必須向特許方申請，簽訂《意大利派克國際家紡集團(tuán)有限公司“、parker”品牌特許經(jīng)營合同》，頒證后方可運(yùn)營。

5-5受許方只能在特許方授權(quán)的分銷區(qū)域內(nèi)開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，不得在未特許區(qū)域銷售特許方商品。如未有其他分銷商、代理商經(jīng)營的區(qū)域，特許方鼓勵受許方開拓市場，但必須向特許方申請，簽訂《意大利派克國際家紡集團(tuán)有限公司“派克”品牌特許經(jīng)營合同》，頒證后方可運(yùn)營。

第六條：知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定

6-1“、parker”屬特許方所有的知識產(chǎn)權(quán)，受國家法律的保護(hù)。在國際分類第24類商品。

6-2所有帶有“paike”及派克品牌標(biāo)識，均屬特許方所有。未經(jīng)特許方事先書面授權(quán)，受許方不得使用“paike”及parker品牌名稱、商標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及特許方知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行工商注冊、招商、廣告等;不得使用特許方的標(biāo)識用于本合同所規(guī)定以外的任何交易;不得擅自印刷特許方的商標(biāo)、標(biāo)識;不得超越本合同所規(guī)定的受許范圍(受許性質(zhì)、受許區(qū)域、受許產(chǎn)品)擅自制作恒源祥總經(jīng)銷、總代理、代表處等證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行商業(yè)或其他活動。

6-3受許方經(jīng)營特許方“、parker”品牌產(chǎn)品的經(jīng)營場所(包括展示地、專賣店、專賣廳、專賣柜)的“、parker”品牌vi形象設(shè)計(jì)由特許方統(tǒng)一提供，或特許方授權(quán)受許方按特許方vi形象設(shè)計(jì)制作門頭招牌。受許方不得擅自制作或改變特許方品牌vi形象及專賣店、廳、柜的門頭招牌。

6-4受許方不得制造或銷售假冒的特許方商品。

6-5受許方不得擅自拆換商標(biāo)、標(biāo)識，造成標(biāo)識與產(chǎn)品不符。

6-6在特許經(jīng)營過程中，涉及特許方的商業(yè)秘密，受許方有義務(wù)保密，受許方并有義務(wù)要求其員工保密，該保密義務(wù)至該商業(yè)秘密公開時止。如受許方或其員工泄露特許方商業(yè)秘密，特許方有權(quán)追究受許方的法律責(zé)任。

6-7受許方有義務(wù)協(xié)助特許方打假，規(guī)范市場，在特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)內(nèi)舉報(bào)、舉證假冒偽劣商品等不正當(dāng)競爭行為。

第七條：物流與渠道規(guī)定

7-1受許方必須從特許方(或特許方指定的進(jìn)貨渠道)排他性地獲得特許方的商品。

7-2受許方只能在特許方指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨。

7-3負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方必須按特許方指定的物流渠道發(fā)貨，不得將商品分銷給無《“、parker”特許經(jīng)營證書》的經(jīng)營者。

7-4負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷、代理的受許方的配貨中心內(nèi)，受許方必須只經(jīng)營特許方“派克”品牌床品，不得經(jīng)營其他品牌商品。從事零售業(yè)務(wù)的受許方在專賣(店、廳、柜)內(nèi)必須只經(jīng)營特許方“、parker”品牌床品，未經(jīng)特許方許可不得經(jīng)營其他品牌的床品。

7-5特許方有權(quán)在同一區(qū)域按市場的需求，特許第三方設(shè)立分銷或經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。

第八條：商品價(jià)格規(guī)定

8-1特許方根據(jù)不同區(qū)域分銷的市場情況，制定該區(qū)域的價(jià)格政策，并確定建議價(jià)格和最低價(jià)格。

8-2受許方在執(zhí)行特許方價(jià)格政策的前提下，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，經(jīng)特許方同意，可在一定范圍內(nèi)調(diào)整商品價(jià)格，不得擅自調(diào)價(jià)。

第九條：市場營銷規(guī)定

9-1特許方負(fù)責(zé)組織品牌的全國性(重點(diǎn)市場重點(diǎn)區(qū)域)的廣告投入，做好品牌宣傳，并協(xié)同負(fù)責(zé)區(qū)域分銷的受許方開展區(qū)域性促銷活動，以支持受許方的經(jīng)營活動。

9-2受許方使用特許方提供的統(tǒng)一品牌形象及特許方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密。受許方應(yīng)在本合同簽訂之日起一月內(nèi)，按特許方提供“、parker”品牌特許經(jīng)營手冊或其他資料中裝修和要求，完成其配貨中心、專賣(店、廳、柜)的布置和裝修，并寄送相應(yīng)效果圖片至特許方，以給特許方審核及備案。

9-3特許方在為特許經(jīng)營活動作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關(guān)活動資料通知受許方，以使受許方能于活動前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。

9-4受許方應(yīng)無條件積極參與特許方所舉辦的宣傳及推廣促銷活動。

9-5受許方有義務(wù)為特許方收集所需要的市場信息，或根據(jù)特許方的要求進(jìn)行市場調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)上報(bào)特許方。

9-6受許方必須妥善保存其經(jīng)營業(yè)務(wù)記錄，以備特許方的核查。

第十條：培訓(xùn)管理規(guī)定

10-1特許方負(fù)責(zé)向受許方提供特許經(jīng)營所需的相關(guān)培訓(xùn)。

10-2受許方在簽訂合同后，開始經(jīng)營之前，必須在特許方處接受特許方相關(guān)類型的培訓(xùn)，包括書面的等。

10-3受許方在合同期內(nèi)，必須接受特許方的各種培訓(xùn)指導(dǎo)。

第十一條履約保證金及違約規(guī)定

11-1履約保證金是受許方為保證其履行本合同規(guī)定之義務(wù)而交付給特許方的費(fèi)用,如受許方在本合同有效期內(nèi)違反本合同所規(guī)定的義務(wù),特許方有權(quán)在其履約保證金中酌情扣除部分直至全部，歸特許方所有。如受許方在本合同有效期內(nèi)未有違約行為或酌情被扣除部分履約保證金的，則在本合同有效期滿后二個月由特許方返還全部或部分履約保證金。

11-2在本合同簽訂之日起10日內(nèi)，受許方應(yīng)向特許方交納履約保證金人民幣__________萬元。在規(guī)定期限內(nèi)受許方未向特許方交納履約保證金的，則本合同不能生效，特許方不予頒發(fā)特許經(jīng)營證。

11-3受許方若違反本合同5-2、5-4、7-1、7-2、7-3、8-2、10-2，應(yīng)視為受許方違約，特許方有權(quán)扣除其在特許方處的履約保證金的1/2，作為對特許方的損害賠償。在本合同有效期內(nèi)受許方違反上述條款二次，特許方有權(quán)扣除其履約保證金的全部，作為對特許方的損害賠償，特許方并有權(quán)終止本合同。

11-4受許方若違反本合同5-5、6-7、7-5、9-2、9-4、9-5、9-6、10-3，應(yīng)視為違約，特許方有權(quán)在每

次受許方違約時扣除其在特許方處的履約保證金的1/4，作為其違約對特許方的補(bǔ)償。

11-5受許方若違反本合同5-3、6-2、6-3、6-4、6-5、6-6、7-4視為受許方違約，特許方有權(quán)扣除其在特許方處的履約保證金的全部，并有權(quán)終止本合同。

11-6受許方違反本合同5-2、5-4、5-5、6-7、7-1、7-2、7-3、7-5、8-2、9-2、9-4、9-5、9-6、10-2、10-3條款，而被特許方扣除部分履約保證金的，受許方應(yīng)在特許方處理違約事件之日起一個月內(nèi)補(bǔ)足其履約保證金____________萬元，否則特許方有權(quán)終止本合同履行。

11-7受許方違反本合同5-3、6-2、6-3、6-4、6-5、6-6、7-4條款，或違反本合同5-2、5-4、7-1、7-2、7-3、8-2、10-2條款二次，特許方除有權(quán)按本合同11-5或11-3條款處理外，受許方應(yīng)償付特許方違約金人民幣50萬元。

第十二條合同終止及善后處理的規(guī)定

12-1違約終止

12-1-1因受許方違反本合同的有關(guān)規(guī)定，特許方根據(jù)本合同規(guī)定終止本合同的，特許方有權(quán)采取下列措施：

12-1-1-1要求受許方自行承擔(dān)費(fèi)用，拆除所有有關(guān)特許方品牌的燈箱、裝飾用具，營業(yè)點(diǎn)裝修、宣傳品等，該軟、硬件投資損失由受許方承擔(dān)。

12-1-1-2依法提請司法機(jī)關(guān)或有關(guān)執(zhí)法部門追究受許方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

12-1-1-3受許方不得繼續(xù)經(jīng)營特許方產(chǎn)品。

12-1-2受許方應(yīng)結(jié)清與特許方(特許方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來。

12-1-3受許方應(yīng)承擔(dān)顧客的后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

12-1-4受許方庫存的特許方產(chǎn)品按如下處理：

12-1-4-1能拆除特許方商標(biāo)標(biāo)識、包裝及反映特許方標(biāo)識圖案的應(yīng)予拆除，無償交還特許方銷毀，該商品由受許方自行處理。

12-1-4-2不能拆除特許方商標(biāo)標(biāo)識及圖案的，按如下處理：

受許方當(dāng)年的進(jìn)貨，按特許方供應(yīng)價(jià)的30%，交特許方指定的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，貨款結(jié)算期為一年。

受許方前一年的進(jìn)貨，按特許方供應(yīng)價(jià)的20%，交特許方指定的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，貨款結(jié)算期為一年。

受許方庫存已兩年的進(jìn)貨，按特許方供應(yīng)價(jià)的10%，交特許方指定的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，貨款結(jié)算期為一年。

12-2合同終止

12-2-1因特許方無故解除或提前提出終止本合同，受許方的一切損失由特許方賠償。

12-2-2受許方提出提前終止本合同應(yīng)按本條12-1-1-1、12-1-1-3、12-1-2、12-1-3、12-1-4的規(guī)定處理善后事宜。

12-3合同有效期滿終止。

受許方未在合同期滿前三個月提出續(xù)簽合同申請的或者經(jīng)特許方審核不予續(xù)簽者，在合同期滿時受許方可提出申請，將本合同有效期延長三個月，以使受許方處理庫存商品。在延長期內(nèi)受許方仍應(yīng)受本合同約束。受許方未提出延長申請或延長三個月期滿，本合同自然終止，按本條12-1-1-1、12-1-1-3、12-1-2、12-1-3、12-1-4的規(guī)定處理善后事宜。

12-4受許方與特許方簽訂合同一個月內(nèi)，經(jīng)特許方核查受許方按本合同的經(jīng)營行為未實(shí)施的，即視作受許方違約，特許方有權(quán)終止合同，由此造成損失的由受許方承擔(dān)。

第十三條不可抗力規(guī)定

13-1如特許方或受許方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生(包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會騷亂等)情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本合同可以終止履行。

13-2如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙之日起15天內(nèi)以書面方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果在上述期限內(nèi)未能這樣做的一方，將不能繼續(xù)從本章合同中獲益。

第十四條適用法律

本合同受中華人民共和國法律的管轄。

第十五條爭議的解決規(guī)定

如果產(chǎn)生有關(guān)合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，任何方均應(yīng)向本合同簽定地人民法院提起訴訟。

第十六條通知及備案規(guī)定

16-1本合同所規(guī)定的“、parker”特許經(jīng)營，受許方如有需要，可向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案。特許方應(yīng)提供備案所需的有關(guān)文件。

16-2本合同所書雙方的注冊地或經(jīng)營地、傳真號、e-mail地址即為當(dāng)事人的收件地址。

第十七條附則

17-1受許方無權(quán)以特許方的名義簽訂合同，使特許方在任何方面對第三人承擔(dān)責(zé)任，或由特許方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。

17-2合同簽署地為江蘇省xx市大慶路40號。本合同一式兩份，甲乙雙方簽字

蓋章之日起生效。雙方各執(zhí)一份，復(fù)印件無效。

17-3特許方、受許方承認(rèn)簽署本合同前，已閱讀及明白本合同所列條款的含義，并由雙方協(xié)商同意受其約束。

17-4本合同各條款在履行中和發(fā)生爭議時，特許方有權(quán)按現(xiàn)行國家法律及通常理解予以解釋。

17-5本合同中有關(guān)特許方產(chǎn)品的供給、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)與結(jié)算等，由特許方的子公司或特許方及其子公司指定的供貨單位，在本合同規(guī)定的原則下簽訂合同。

特許方：

(公章)

法定代表人：

(簽名)

委托代理人：

(簽名)

開戶銀行：

帳號：

受許方：

(公章)

法定代表人：

(簽名)

委托代理人：

(簽名)

開戶銀行：

帳號：

合同簽訂日期：年月日