醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想 醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想怎么寫(7篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想一

乙方(購貨方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方遵循“平等互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同。

一、甲方的權(quán)利、義務(wù)：

1.甲方有義務(wù)向乙方提供甲方公司合法有效的證件和相關(guān)資料;

2.為了保證本合同的合法有效，甲方業(yè)務(wù)員與乙方簽定本合同時(shí)，應(yīng)出具由甲方法定代表人簽署的委托書原件及業(yè)務(wù)員身份證復(fù)印件交乙方存檔備查，并嚴(yán)格按委托書授權(quán)的范圍開展業(yè)務(wù)活動(dòng)：

3.甲方對(duì)所銷售商品的質(zhì)量在其有效期內(nèi)負(fù)責(zé)(不包括因乙方責(zé)任如儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)炔划?dāng)造成的商品質(zhì)量問題)。甲方所提供的商品應(yīng)符合國家及相關(guān)部門頒發(fā)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求;銷售進(jìn)口藥品，提供符合規(guī)定的證書和文件;商品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求。

二、乙方的權(quán)利、義務(wù)：

1.乙方作為合法的藥品(醫(yī)療器械)經(jīng)營(yíng)或使用單位，應(yīng)向甲方提供合法有效的企業(yè)資格證件(證件的復(fù)印件應(yīng)加蓋乙方原印章)：

2.乙方對(duì)甲方供應(yīng)的商品質(zhì)量有權(quán)提出異議，商品的質(zhì)量異議根據(jù)不同的性質(zhì)應(yīng)在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)提出：

(1).在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)商品破損、包裝污染、外觀質(zhì)量等問題，應(yīng)在收到貨(以貨到日期為準(zhǔn))2日內(nèi)通知甲方處理;

(2).乙方在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)現(xiàn)甲方所供的商品存在質(zhì)量問題(不包括因乙方責(zé)任如儲(chǔ)存、運(yùn)輸不當(dāng)造成的商品質(zhì)量問題)，應(yīng)提供詳細(xì)、確定的質(zhì)量信息，并積極配合甲方做好調(diào)查取證工作和善后處理工作。

3.乙方承諾，對(duì)非質(zhì)量問題退貨所造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)。 三供貨價(jià)格：

1.甲方的供貨價(jià)格不得違反國家物價(jià)政策：

2.甲方供貨價(jià)格按照發(fā)貨當(dāng)日核準(zhǔn)的價(jià)格執(zhí)行。(具體見發(fā)貨清單)

四、商品的運(yùn)輸：

1.乙方根據(jù)自己的需求，在本合同有效期內(nèi)，可用傳真、電話等不同形式，隨時(shí)向甲方報(bào)訂貨計(jì)劃，計(jì)劃包含藥品名稱，規(guī)格，數(shù)量，價(jià)格等相關(guān)信息;

2.甲方按照與乙方即時(shí)達(dá)成的訂貨計(jì)劃進(jìn)行配貨，并根據(jù)乙方對(duì)運(yùn)輸方式的要求(a火車.b汽車.c其他方式)由甲方代辦發(fā)運(yùn)或乙方自提。費(fèi)用包括：a長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi).b市內(nèi)短途費(fèi)用，由 方承擔(dān)。

五、結(jié)算：

1.乙方依照甲方開具的銷售清單，應(yīng)按約定的付款期限，及時(shí)給甲方進(jìn)行結(jié)算：

2.付款方式：乙方以

六、違約責(zé)任：

1.乙方未按約定付款期限付款的，每延長(zhǎng)一日，乙方應(yīng)承擔(dān)未付款金額的0.5‰的違約金給甲方。

2.任何一方違反本合同的行為，經(jīng)警告后仍不予糾正的守約單方有權(quán)終止合同，并由違約方賠償另一守約方全部損失。

七、爭(zhēng)議的解決方法：

1.本協(xié)議若產(chǎn)生爭(zhēng)議由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由甲方住所地法院解決;

八、其它：

1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份;

2.本合同自雙方簽字蓋章日起生效，有效期為一年;

3.本合同有效期滿后，可根據(jù)需要由雙方續(xù)簽合同。

甲方： 乙方：

甲方代表(簽字)： 乙方負(fù)責(zé)人(簽字)：

鑒定日期： 年 月 日 鑒定日期： 年 月 日

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想二

“醫(yī)療器械銷售是一門語言的藝術(shù)，它講究說學(xué)逗唱?！闭f到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實(shí)銷售也是這樣的，要講究語言的精準(zhǔn)性。下邊是一般銷售的語言技巧總結(jié)。

1、開場(chǎng)白：

你的自我介紹必須注明以下幾點(diǎn)：

你是誰?

你是代表哪家公司?

你的來意?

為什么他們要花時(shí)間聽你談話?

2、寒喧

你們的寒喧應(yīng)該友好而簡(jiǎn)短，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應(yīng)進(jìn)入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，客戶可能對(duì)此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級(jí)的態(tài)度，要么是根本不聽你在說些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。

中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對(duì)待購買.你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求。如果你銷售技巧運(yùn)用得當(dāng)，又有著足夠的產(chǎn)品知識(shí)，那么客戶就極有可能會(huì)購買。

消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時(shí)還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時(shí)間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域，否則你就根本沒有機(jī)會(huì)做成生意。

在首次拜訪新客戶時(shí)，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準(zhǔn)備。許多知識(shí)豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認(rèn)為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25秒鐘不到的時(shí)間去羸得客戶的興趣。同時(shí)，越來越多的銷售人員堅(jiān)持認(rèn)為對(duì)于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟(jì)于事的。

3、著力宣傳，誘發(fā)興趣

贏得客戶的興趣是我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí)首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報(bào)紙為吸引讀者閱讀而采用標(biāo)題的技巧，使你去買他的報(bào)紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對(duì)于醫(yī)療器械銷售來說，這標(biāo)題就是問一個(gè)概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達(dá)到最大的銷售宣傳效果。

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想三

甲方：________醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱甲方）

地址：

乙方：________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

身份證：

為滿足廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的健康需求，不斷開展新項(xiàng)目新技術(shù)，結(jié)合本地介入治療諸多因素，甲方?jīng)Q定新增設(shè)平板dsa系統(tǒng)一臺(tái)，經(jīng)甲方與乙方協(xié)商后共同引進(jìn)東dsa項(xiàng)目新技術(shù)，甲乙雙方本著自主公開、平等互利的原則達(dá)成如下議：

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、由甲方無償提供dsa的安放場(chǎng)地（房間），及水電設(shè)施，并按乙方要求進(jìn)行改造。

2、甲方應(yīng)該項(xiàng)目工作開展時(shí)，按行業(yè)規(guī)定到有關(guān)上級(jí)部門辦理相關(guān)手續(xù)，保證項(xiàng)目開展的合法性。

3、由甲方負(fù)責(zé)本院的介入技術(shù)操作（也可由乙方委派），該操作人員由甲方按本院規(guī)章制度統(tǒng)一管理。

4、甲方組織介入醫(yī)師、護(hù)理、技師符合相關(guān)資質(zhì)，愛崗敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)、有較強(qiáng)臨床經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。

5、甲方全體員工有義務(wù)積極配合支持宣傳介入的工作，維護(hù)醫(yī)院的利益。不得妨礙介入的正常開展，一經(jīng)查實(shí)視為甲方違約。

6、甲方支付乙方設(shè)備款及配套設(shè)施（含設(shè)備和放射防護(hù)及裝修）總價(jià)值______%。合計(jì)______萬元。

7、甲方合同期間全部使用（采購）乙方提供介入耗材，耗材價(jià)格參照______年衛(wèi)生部全國統(tǒng)一招標(biāo)價(jià)，無招標(biāo)價(jià)的品種參照周邊醫(yī)院制訂協(xié)議價(jià)，耗材價(jià)格不高于本地區(qū)同級(jí)醫(yī)院采購價(jià)。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方全資提供平板dsa專用配套設(shè)備，型號(hào)為，協(xié)議期內(nèi)，該配套設(shè)備歸乙方所有。

2、提供醫(yī)療設(shè)備的使用說明書，提供的設(shè)備必須是合法的醫(yī)療器械。

3、合同期間提供介入治療所需相關(guān)耗材、耗材必須是合法的醫(yī)療器械，品質(zhì)優(yōu)良。滿足臨床需要。

4、提供專家臨床支持、本地區(qū)宣傳普及推廣。

3、乙方負(fù)責(zé)為甲方培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)操作人員并負(fù)責(zé)提供相關(guān)設(shè)備保修服務(wù)，設(shè)備（dsa）所有權(quán)歸乙方所有。

4、合同意向確認(rèn)后乙方負(fù)責(zé)設(shè)備采購、機(jī)房和手術(shù)室裝修及防護(hù)，周期約定______個(gè)月。

5、人員培訓(xùn)周期______個(gè)月。乙方負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)醫(yī)院（甲方也可自行選擇）、相關(guān)費(fèi)和另行約定。

6、乙方輔助設(shè)備及配套設(shè)施包括：（總造價(jià)______萬）

（1）高壓注射器：（一套）。

（2）dsa專用工作站。

（3）心電監(jiān)護(hù)儀：（附帶有創(chuàng)壓檢測(cè)）。

（4）除顫器：（一套）。

（5）醫(yī)用空氣凈化器：（兩套）。

（6）藥品柜、導(dǎo)管柜（各一套）。

（7）醫(yī)用鉛防護(hù)衣：（三套）。

（8）空調(diào)：4臺(tái)。

（9）機(jī)房整體防護(hù)（包含施工安裝）。

三、管理方式

1、介入診療_____標(biāo)準(zhǔn)由甲乙雙方按所在省份醫(yī)療服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定。

2、由甲方負(fù)責(zé)病人的各項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)診斷和其他相應(yīng)治療，并對(duì)所做的檢查治療結(jié)論全權(quán)負(fù)責(zé)。

3、介入診療給醫(yī)院帶來的化驗(yàn)費(fèi)、住院費(fèi)、床位費(fèi)、觀察費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、治療費(fèi)全部收入歸甲方所有。

4、介入相關(guān)藥品、耗材加成部分收入全部歸甲方所有。

5、介入手術(shù)室相關(guān)工作人員工資、獎(jiǎng)金福利由甲方負(fù)責(zé)，水、電、暖等基礎(chǔ)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

6、介入手術(shù)費(fèi)（含造影檢查）按比例分成：甲方______%，乙方______%，（該費(fèi)用于設(shè)備維護(hù)、保修、臨床宣傳、專家支持。不足部分另行協(xié)商）

7、甲方按月支付乙方上月使用介入耗材費(fèi)用，支付金額以進(jìn)貨價(jià)為準(zhǔn)，不含加價(jià)部分。結(jié)款日期______日前。

8、甲方按乙方提供的賬戶轉(zhuǎn)入乙方賬戶上（轉(zhuǎn)賬銀行：______賬號(hào)：______開戶名：______）甲方不得以任何理由拒付，如果未按期或者超期轉(zhuǎn)賬，甲方應(yīng)承擔(dān)每日（百分之______）______%的違約金。轉(zhuǎn)賬后保留轉(zhuǎn)賬回單，以便查對(duì)賬時(shí)用。

四、協(xié)議期限

1、從設(shè)備安裝調(diào)試成功后第二日起開始計(jì)算時(shí)間。雙方合作期為______年______月______日到______年______月______日為合作期限，乙方將設(shè)備無償贈(zèng)送給甲方，設(shè)備所有權(quán)歸甲方所有。

2、甲乙雙方協(xié)議期內(nèi)，甲方不得在本院另行購買安放、任何彩超及同類產(chǎn)品。如果在協(xié)議期間甲方有能力支付乙方彩超的購買費(fèi)用，可在友好協(xié)商后甲方支付乙方彩超余款購買彩超，設(shè)備款全額付后乙方開具正式發(fā)票、銷售合同及保修證明給甲方。

五、違約責(zé)任

本協(xié)議生效后，任何一方不得擅自解除以上約定，若有一方違約將承擔(dān)違約金______萬元人民幣，并賠償對(duì)方相應(yīng)的損失。

六、其他

1、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效，本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份。

2、其他未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

甲方：（簽章）

法人代表：（簽字）

電話：

______年______月______日

乙方：（簽字）

電話：

______年______月______日

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想四

為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理，預(yù)防和減少醫(yī)療糾紛、事故的發(fā)生，根據(jù)上級(jí)有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量管理精神，結(jié)合我院實(shí)際情況，特制訂我院醫(yī)療安全責(zé)任書：

一、各醫(yī)務(wù)人員應(yīng)遵守以核心制度為中心的各項(xiàng)，認(rèn)真的按醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)、承諾服務(wù)的規(guī)定進(jìn)行工作，做到按章辦事，違章必究，凡因違反而事故差錯(cuò)糾紛發(fā)生者，當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

二、各醫(yī)師的查房記錄或指示必須在病程中明確無誤的顯示出來，各種病歷書寫必須內(nèi)容真實(shí)完整，記錄及時(shí)清楚。病歷管理人員加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)病歷及歸檔病歷的管理，防止丟失、遺漏、涂改、偽造銷毀。不經(jīng)院長(zhǎng)批準(zhǔn)，不得借調(diào)、摘抄、復(fù)印病歷，否則引起糾紛，當(dāng)事人應(yīng)全部負(fù)責(zé)任。

三、履行告知義務(wù)，特殊檢查治療必須向患者或家屬說明必要性，復(fù)雜性和危險(xiǎn)性，同意檢查簽字后方可進(jìn)行。對(duì)危重患者應(yīng)及時(shí)書寫轉(zhuǎn)院，家屬簽字同意。對(duì)患者的隱私應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露。

四、各工作人員應(yīng)互相支持，團(tuán)結(jié)協(xié)助，不相互拆臺(tái)，更不能在醫(yī)患之間挑撥是非，借患者之口達(dá)報(bào)復(fù)個(gè)人之目的，制造醫(yī)療糾紛。

五、各醫(yī)生未經(jīng)院長(zhǎng)批準(zhǔn)嚴(yán)禁脫崗，未經(jīng)批準(zhǔn)私自外出者一律視為曠工，因脫崗引起醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故者責(zé)任自負(fù)，院方不予承擔(dān)任何責(zé)任，并且追究當(dāng)事人責(zé)任。

六、各護(hù)理人員要做好三查七對(duì)，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)囑，經(jīng)常巡視病房，認(rèn)真觀察病情，書寫護(hù)理記錄，及時(shí)準(zhǔn)確的`向醫(yī)生反應(yīng)病員的病情變化，對(duì)病人應(yīng)熱情服務(wù)，對(duì)工作一絲不茍，搞好各病房衛(wèi)生，為患者提供一個(gè)良好的就醫(yī)環(huán)境。值班期間不離崗位，及時(shí)接待并處理病患。

七、認(rèn)真落實(shí)院長(zhǎng)帶班制度，院長(zhǎng)實(shí)行24小時(shí)帶班制度，保證電話暢通，及時(shí)安排、處理緊急情況。各科室成員除正常日班外，實(shí)行正常班外總值班制度，值班期間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位，隨叫隨到。堅(jiān)持執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制、負(fù)責(zé)急診急救的接診工作、急診搶救的醫(yī)務(wù)人員組織，管理住院患者、擔(dān)任護(hù)理人員下夜班后住院病人的護(hù)理工作、維持衛(wèi)生院衛(wèi)生清潔、接聽120調(diào)度電話、負(fù)責(zé)衛(wèi)生院安全保衛(wèi)。對(duì)重大災(zāi)害、突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理和逐級(jí)上報(bào)，不得拖延，否則引起的事故、糾紛、追究當(dāng)班人員全部責(zé)任。

八、如醫(yī)療糾紛發(fā)生，當(dāng)事人應(yīng)按《芝瑞鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院醫(yī)療事故防范和處理預(yù)案》及及醫(yī)療糾紛投訴處理制度執(zhí)行處理。對(duì)責(zé)任性為主的主要責(zé)任人停發(fā)半年績(jī)效工資（獎(jiǎng)金部分），純責(zé)任性的責(zé)任人暫并停發(fā)全年績(jī)效工資，并負(fù)擔(dān)造成的損失，觸犯刑律的按法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定處理。

九、藥劑人員嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督醫(yī)師處方的合理性及差錯(cuò)。

十、上述各項(xiàng)規(guī)定，望大家認(rèn)真討論執(zhí)行，全院職工與院長(zhǎng)簽字，以示負(fù)責(zé)。

單位負(fù)責(zé)人：（簽字）

單位職工：（簽字）

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想五

甲方(買方)： 乙方(賣方)： x公司

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同

本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠姼郊?/p>

2.設(shè)備交付期 乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第七條規(guī)定執(zhí)行。

3.設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收

3.1 乙方確保設(shè)備安全無損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場(chǎng)并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)輸、裝卸、安裝調(diào)試、保險(xiǎn)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用。

3.2 甲乙雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行開箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量，技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在 天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

3.3 設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后

3.4 甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(見附件)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，雙方在甲方《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。

4.付款方式

□安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用一個(gè)月，無質(zhì)量問題，付至合同價(jià)格 %，即人民幣元，余款即人民幣 元將在年后雙方對(duì)該設(shè)備無異議后付清。

5.伴隨服務(wù)

5.1 乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。

5.2 乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：

(1)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試

(2)提供設(shè)備安裝和維修所需專用工具和輔助材料

(3)乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，在使用一段時(shí)間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計(jì)劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1 乙方應(yīng)保證所提供設(shè)備是在年生產(chǎn)的全新、未使用過的，并符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及招標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。該設(shè)備在使用一個(gè)月內(nèi)，發(fā)生質(zhì)量問題，應(yīng)由乙方免費(fèi)調(diào)換一臺(tái)符合上述標(biāo)準(zhǔn)的全新設(shè)備。同時(shí)，乙方應(yīng)按合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2 乙方應(yīng)提供保修期保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及不另付工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機(jī)率95%以上，如達(dá)不到，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。

6.3 維修響應(yīng)時(shí)間 小時(shí)，到場(chǎng)時(shí)間 小時(shí)，逾期甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.4保修期滿后，免人工費(fèi)，年度定期預(yù)防性維修保養(yǎng)次數(shù)，不少于 次。

6.5 乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件庫，保修期滿后，以 %的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

6.6 維修工程部電話 。

7.索賠條款

7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督局檢驗(yàn)確認(rèn)貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進(jìn)行補(bǔ)救：

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并承擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失及費(fèi)用。

7.1.2按照貨物疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受損失，將貨物貶值。

7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生一切費(fèi)用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同下的其他補(bǔ)救方法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每天遲交儀器的合同價(jià)的1 %計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止，但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過合同價(jià)的10 %.一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同，乙方按合同總金額的20%向甲方支付違約金。

7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯

其專利權(quán)，商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

7.4乙方保證不從事商業(yè)賄賂行為，一旦被列入商業(yè)賄賂不良記錄，購銷合同將自動(dòng)解除并承擔(dān)違約責(zé)任。

8.爭(zhēng)端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂

地法院起訴。

9.合同生效

9.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式五份，以中文書就，簽約雙方各持肆份和一份，具有相同的法律效應(yīng)。

10.合同附件 合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單(必須提供)□設(shè)備的配置清單□維修配件報(bào)價(jià)□醫(yī)療設(shè)備相關(guān)耗材報(bào)價(jià)

10.2 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) □投標(biāo)文件的技術(shù)響應(yīng) □設(shè)備技術(shù)說明 □醫(yī)療器械三證

11.其他

本合同未盡事宜，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

12.特別約定：

甲方： 乙方：

(蓋章) (蓋章)

年月日：

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想六

江西省級(jí)公費(fèi)醫(yī)療轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院協(xié)議書

經(jīng)省級(jí)醫(yī)院建議、患者申請(qǐng)和享受單位同意，省公醫(yī)辦批準(zhǔn)______同志轉(zhuǎn)______醫(yī)院診斷治療______疾病，轉(zhuǎn)診時(shí)限為______月。為便于轉(zhuǎn)診費(fèi)用報(bào)銷，特簽訂以下協(xié)議：

一、商定的轉(zhuǎn)診醫(yī)院特指該醫(yī)院本部，凡接商定醫(yī)院、轉(zhuǎn)診項(xiàng)目、轉(zhuǎn)診時(shí)限發(fā)生的轉(zhuǎn)診醫(yī)療費(fèi)用按公費(fèi)醫(yī)療規(guī)定報(bào)銷；凡在該院分部、分院、聯(lián)合病房、其他非商定醫(yī)院和非轉(zhuǎn)診項(xiàng)目、本次轉(zhuǎn)診時(shí)限以外的費(fèi)用不列入公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷。

二、患者須嚴(yán)格執(zhí)行我市省級(jí)公費(fèi)醫(yī)療開支范圍》和《省直機(jī)關(guān)、事業(yè)單位公費(fèi)醫(yī)療藥品目錄》的規(guī)定。超出范圍的項(xiàng)目及藥品費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)。

三、轉(zhuǎn)診的普通醫(yī)療項(xiàng)目按當(dāng)?shù)匾?guī)定的_____標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超標(biāo)準(zhǔn)部分由個(gè)人負(fù)擔(dān)。轉(zhuǎn)省外治療的住院床位費(fèi)，其報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不得超過省內(nèi)規(guī)定的同類人員的最高標(biāo)準(zhǔn)（普通人員每天______元，保健人員每天______元）。

四、高額診療項(xiàng)目（含單項(xiàng)費(fèi)用等于或大于______元的檢查項(xiàng)目），應(yīng)事先通過單位向省公醫(yī)辦申請(qǐng)。未經(jīng)批準(zhǔn)和不屬我省公費(fèi)醫(yī)療開支范圍的項(xiàng)目，不列入公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷。雖屬我省公費(fèi)醫(yī)療開支范圍，但費(fèi)用高于我省標(biāo)準(zhǔn)的，按我省標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。

五、轉(zhuǎn)診返昌后必須在______天內(nèi)憑我辦轉(zhuǎn)診介紹信、發(fā)票（門診附病歷、處方，住院附出院小結(jié)及費(fèi)用明晰清單）和《省級(jí)公費(fèi)醫(yī)療醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷單》到省公醫(yī)辦審核報(bào)銷。因材料不全無法審核的應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊材料后再送審核，逾期不再受理。

六、其他事宜：

以上條款由省公醫(yī)辦負(fù)責(zé)解釋。

本協(xié)議書一式兩份，自簽訂之日起生效。

轉(zhuǎn)診人簽字：

年月日

享受單位簽字（蓋章）：省公醫(yī)辦（蓋章）：

年月日年月日

關(guān)于醫(yī)療銷售心得體會(huì)得失和感想七

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買同時(shí)賣方同意授予買方以下設(shè)備(以下設(shè)備器械均簡(jiǎn)稱設(shè)備)： 等醫(yī)療設(shè)備等一批。詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠姾贤郊?/p>

2. 設(shè)備的交付期： 乙方在合同生效的 40 天內(nèi)向甲方交付設(shè)備。

3. 設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收

3.1乙方確保設(shè)備安全無損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場(chǎng),并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3.2甲乙雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行開箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在 15天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后 3 天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

4.合同金額及付款方式

4.1合同總金額： 元整(￥)，合同簽署生效后預(yù)付人民幣 元整 。

4.2付款方式：設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以十天內(nèi)付清剩余款項(xiàng)。

5.伴隨服務(wù)

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。

5.2乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試;提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料; 乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，或另行安排培訓(xùn)計(jì)劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應(yīng)提供保修期 壹 年，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。

6.3報(bào)修響應(yīng)時(shí)間 2 小時(shí)，到場(chǎng)時(shí)間 24 小時(shí)(不可抗拒力量下除外)。

6.4乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以不高于 成本價(jià) 的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7.爭(zhēng)議的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

8.合同生效

8.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

8.2 本合同一式兩份，以中文書寫，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力。

9.合同附件

合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

9.1配置清單： 詳見設(shè)備的配置清單(有)

10.其它約定：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日