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在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應該怎么寫心得體會呢?下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,希望會對大家的工作與學習有所幫助。
主題水泥團員例會心得體會和感想一
地址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定或委托代表人:____________ 職務:____________
乙方(供方): ?__
地址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定或委托代表人:____________ 職務:____________
第二條 產品包裝規(guī)格及費用________供方自理____________________
第三條 驗收方法_ 需方根據(jù)供方提供的樣品驗收,產品質量必須符合國家標準.
第四條 貨款及費用等付款及結算辦法__每滿200噸結算一次,供方需提供正規(guī)發(fā)票。
第五條 產品質量二次復檢及產品質量證明書、生產許可證、廠品合格證的提供及費用:
第六條 交貨規(guī)定
1.交貨方式:_ ___________ 供方運至需方指定地方
2.交貨地點:______ 重慶市、雙橋區(qū)雙錢集團輪胎廠廠區(qū)內______
3.交貨日期:______ _ 200噸水泥3月2號到3月10號必須送完畢____________________
4.運 輸 費: 單價已包括產品的場內外運輸費(包括過路費)及產品的上下車費用
第七條 經(jīng)濟責任
(一)乙方的責任:
1.產品花色、品種、規(guī)格、質量不符本合同規(guī)定時,甲方同意利用者,按質論價。不能利用的,乙方應負責保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間,每逾期一日,乙方應按逾期交貨部分貨款總值的_5_%向甲方償付逾期交貨的違約金。乙方無償提供合格證、生產許可證、質量證明書
2.乙方未按本合同規(guī)定的產品數(shù)量交貨時,少交的部分,甲方如果需要,應照數(shù)補交。甲方如
3.提供產品實物同封樣不符時,無條件更換材料,且承擔由此給甲方造成的一切損失。
4.產品包裝不符本合同規(guī)定時,乙方應負責返修或重新包裝,并承擔返修或重新包裝的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝,乙方應按不符合同規(guī)定包裝價值_5_%的罰金付給甲方。
5.產品交貨時間不符合同規(guī)定時,每延期一天,乙方應償付甲方延期交貨部分貨款總值5有%的罰金。
(二)甲方的責任:
1.甲方如中途變更產品花色、品種、規(guī)格、質量或包裝的規(guī)格,應提前通知乙方.
2.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術資料時,乙方可將交貨日期順延。
3.乙方送貨或代運的產品,如甲方無理由拒絕接貨,甲方應承擔因而造成的損失和運輸費用。
第八條 產品價格如須調整,必須經(jīng)雙方協(xié)商,并報請甲方公司材料財務科批準后方能變更。在甲方公司材料財務科批準前,仍應按合同原訂價格執(zhí)行。如乙方因價格問題而影響交貨,則每延期交貨一天,乙方應按延期交貨部分總值的_5_%作為罰金付給甲方。
第九條 甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同,必須提出充分理由,經(jīng)雙方協(xié)商。提出注銷合同一方須向對方償付注銷合同部分總額_5 %的補償金。
第十條 本合同所訂一切條款,甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同,對方有權拒絕生產或收貨,并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。
第十一條 甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因,不能履行本合同時,應及時向對方通知不能履行或須延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方主管機關證明后,本合同可以不履行或延期履行或部分履行,并免予承擔違約責任。
第十二條 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛,甲、乙雙方應協(xié)商解決,解決不了時,向工程所在地人民法院起訴。
第十三條 本合同自雙方簽章之日起生效,到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤,并按本合同規(guī)定將貨款結算以后作廢。
第十四條 本合同在執(zhí)行期間,如有未盡事宜,得由甲乙雙方協(xié)商,另訂附則附于本合同之內,所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十五條 本合同共一式貳份,由甲、乙雙方各執(zhí)本一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
主題水泥團員例會心得體會和感想二
x年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導,感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。
我于x年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,我于x年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習,全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃
二、努力工作,順利完成各項任務。
x年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:
1、進行了市場調研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!
主題水泥團員例會心得體會和感想三
甲方:?
乙方:
經(jīng)雙方共同協(xié)商,本著互惠互利、互不侵犯對方利益的原則,鑒定本合同,以資共同遵守。
一、根據(jù)甲方工程所需,乙方向甲方提供水泥,所供水泥的質量要求及技術標準必須符合《公路工程施工技術規(guī)范》、國家有關標準和業(yè)主下發(fā)的相關材料文件的要求。
二、水泥運到價為:
獅頭42.5普硅水泥人民幣 元/噸
獅頭32.5普硅水泥人民幣 元/噸
婁煩32.5礦渣水泥人民幣 元/噸
(包括卸車),并提供發(fā)票,運輸由乙方負責。
三、質量要求
符合國家規(guī)范標準要求。
四、材料驗收:水泥進場后由甲方質檢部門進行抽檢,材質符合規(guī)范要求、規(guī)格合格方使用,否則乙方應自覺將不合格材料運離施工現(xiàn)場,所發(fā)生費用由乙方承擔。
五、計量方式:水泥進場后要通過甲方清點計算。
六、供貨期限從20xx年3月20日至20xx年8月15日,數(shù)量以實際運到為準。
七、付款方式:水泥進場后使用到構件上,根據(jù)業(yè)主本月計量款到位情況進行支付。
八、違約責任:在水泥使用過程中,乙方無故停止供貨影響甲方正常施工所造成的經(jīng)濟損失由乙方負責賠償。
九、安全問題:乙方在供貨期間發(fā)生任何安全事故均由乙方自行負責,與甲方無關。如交通事故、失竊等。
十、解決合同糾紛方式:發(fā)生糾紛,甲乙雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成由甲方所在地人民法院促裁。
十一、本合同自簽字蓋章之日起生效(同時以前簽定的合同作廢),一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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