英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法 英語崗位培訓心得(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法一

第一階段，銀行安排從事培訓和學習業(yè)務為主，也就是柜臺業(yè)務方面；

第二階段，業(yè)務熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風險分析等；

第三階段，職位升遷階段。

對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行20xx年的職工平均年薪達39.1萬元。聽聞這年薪，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行。

日前，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了20xx年財務報告。據(jù)統(tǒng)計，20xx年招商銀行員工平均年薪39 。1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21.8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。

一位國際四大會計師事務所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。

就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約為18萬元。據(jù)他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。

招商銀行總行20xx屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她，現(xiàn)在年薪約為27萬元，實際到手收入約為22萬元。

銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法；二是社會招聘，有大規(guī)模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。

在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。

那么銀行需要什么樣的人呢？劉女士總結了幾點?！皬南嗝瞾碚f，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可；其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可；然后具備一定的解決問題的能力和學習能力，反應速度快，愚鈍、一根筋的同學不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。另外，如果有銀行實習經(jīng)驗，會很有幫助，但這個條件不是必要條件?！?/p>

至于社會招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源。

現(xiàn)在各個單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結起來無外乎以下幾個條 本文來自p客戶經(jīng)理或個貸客戶經(jīng)理)，其中v i p客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財中心。

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法二

對自我的認識：

性格： 和藹、友善、謙虛、負責、有上進心、務實、耐心、易相融、孝順、注重團隊合作、外向、善于和人交往、富有想像和冒險精神.

能力：做事的主動性較強，愿意承擔責任，難以拒絕別人，滿足他人的需求。對事情要求不高，傾向于容忍自己的不高追求或失敗，喜歡較為輕松的生活。不愿影響、控制或引導他人，希望每個人按自己的方式做事，不希望與他人進行爭權奪勢。

興趣和愛好：喜歡聽聽音樂、看看書、跳舞、打打羽毛球、打網(wǎng)球。。。

內(nèi)在需求：在校期間成績良好：增強自己的交際能力：拿到適合自己發(fā)展的證書等。

價值觀：接觸了政治以后，我就比較相信唯物主義，推崇集體主義價值觀，雖然在這個觀念里說“性善論”是錯誤的，我還是覺得不管什么人，他的內(nèi)心深處都有一顆善良的心。

身心狀況：我比較重視自己的身體素質(zhì)，體育能力較強。和別的同學相比，身體素質(zhì)還算較好，我會繼續(xù)努力堅持身體鍛煉。

情緒的平穩(wěn)度：一般情緒不大，但當壓力超過我的負荷時，易于受情境的影響，導致情緒話的一面。

問題的解決能力：做事稍顯粗心，有時出現(xiàn)差錯。在意結果，做沒有把握的事情會猶豫不決。遇見比較大的問題時，不知道如何去解決，從而不敢做出抉擇。

綜合以上所有，我比較熱衷于社會關系和幫助他人解決問題，適合在彼此支持的氣氛下工作，換言之我認為我自己適合從事護理。

對護理專業(yè)的認識：

搞好護理工作是提高醫(yī)療水平的根本保證。護理工作是醫(yī)療工作的重要組成部分，互利質(zhì)量的好壞直接關系到病人的安危，俗話說：“三分治療，七分護理。”這就說明護理質(zhì)量的高低直接影響患者的康復。護士要把“質(zhì)量第一”放在核心位置，預防為主，掌握主動，變事后管理為事先控制，做到三預（預測、預查、預防），四抓（抓個別）抓重點工作、、抓特定時間、抓有關科室）。

人類進入21世紀，世界更加關注人的身心健康，人性化護理顯得有為重要，其本質(zhì)是“以病人為中心”，它轉變了以往護士被動機械地執(zhí)行醫(yī)囑的工作程序。從““要我做”，到“我要做”，從居高臨下到與病人的平等相待，耐心指導，傾聽病人的心聲。因此這就對護士提出了更高的要求。簡單的說，護理工作比較煩瑣、繁忙、緊急、人際關系比較復雜，護士需要有良好的心理和身體素質(zhì)，護士的工作不再僅僅是給病人打針、發(fā)藥，更要學會和病人溝通。護理的對象是人，因此護士的重要職責是：促進健康，預防疾病，恢復健康，減輕痛苦。

職業(yè)機會評估：

1、社會一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，中國衛(wèi)生事業(yè)也在突飛猛進的發(fā)展，逐漸從以前的中專水平—大專水平—本科水平-碩士水平--博士水平，更甚者可以出國深造與國際進行交流。

2、衛(wèi)生職業(yè)特殊社會環(huán)境：由于中國的衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展需要更多的高素質(zhì)，高技術，高能力的醫(yī)學人才，特別是臨床經(jīng)驗豐富的老師，老師是培育`青出于藍，而勝于藍`的使者。中國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就為當代衛(wèi)生事業(yè)的認識提出了切實的要求與任務。

3、護士的工作環(huán)境：當今社會，醫(yī)院都是以科技為先導、以人才為基礎、以療效為根本、以服務求生存醫(yī)院聚集一批精萃的醫(yī)學人才，醫(yī)院中有護理組織發(fā)展戰(zhàn)略、護理人力資源需求、組織護理隊伍的群體結構、組織護理人員的升遷政策等等，護士的地位大大得到了提高，工資待遇也和醫(yī)生一樣。

行業(yè)分析：就中國的醫(yī)療體系中，醫(yī)護比例而言，中國仍需要大量的臨床護理工作者，臨床護士的市場需求較大，對與具有豐富的理論知識，扎實嫻熟的技術的臨床護士更是急需。

面對這一情況，我想畢業(yè)之后也就是回到自己的家鄉(xiāng)工作，一方面是因為大部分人都希望呆在城市，城市就業(yè)壓力很大，另一方面是因為回到家鄉(xiāng)工作，既可以方便自己，又可以為自己家鄉(xiāng)的衛(wèi)生公共事業(yè)貢獻一點綿力。

但計劃趕不上變化，作為一名護理專業(yè)的學生，我們不能太過樂觀，因為近幾年，國家不斷加大對護理事業(yè)的投入，再加上人們對服務性行業(yè)的觀念開始轉變—覺得類似于護士、教師等行業(yè)比較容易找到工作，越來越多的投身于這個職業(yè)。目前專科護士市場已經(jīng)開始飽和所以我不敢確定我們畢業(yè)了可不可以找到一份滿意的工作。

因此我們現(xiàn)在就要樹立起危機意識，作好自己的生涯規(guī)劃

短期目標：

1、積極準備等級英語考試，爭取通過。

2、這個學期多參加一些技能競賽，豐富自己的知識。

3、每次計算機理論課認真聽講，上級課抓緊練習，為秋季的計算機登記考試做好準備。

4、平時多練練鋼筆字。

長期目標：

1、培養(yǎng)自己的興趣愛好，多參加一些活動，提高自己的交際能力。

2、多去考一些和自己專業(yè)有關的證書。

3、在實習的同時，積極準備護師的資格證書的考試。

4、工作后3`4年，完成自己的終身大事。

5、工作后3`5間，爭取主管護師資格證。

6、工作后第六年，生個孩子。

7．工作后十年內(nèi)，競選護士長的崗位。

總結：

夢想總是美好的，現(xiàn)實卻不一定會如意，所以我們只有夢是不夠的。在現(xiàn)在我能做的就是好好學習，掌握扎實專業(yè)知識。還要鍛煉自己的綜合能力，因為近年來用人單位的擇才標準經(jīng)歷了很大變化——從最初專看學習成績，到慢慢注意學生的愛好特長，現(xiàn)在則是最關注學生的綜合素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新精神和實踐能力。我們利用自己的年輕給自己充電，在專業(yè)上應該是樣樣精的同時對于其他的我們可能用的到的專業(yè)知識也要樣樣通。這樣才能適應社會的發(fā)展而不被淘汰。

當然也有很多到畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)做一名臨床護士壓力很大，那她們是不是還要硬著頭皮去從事護理行業(yè)，我的答案是不！其實學護理專業(yè)，并不代表你就要去從事臨床護理工作。你也可以選擇與護理有關的工作，比如你可以繼續(xù)學習，進修畢業(yè)后留在學校做一名老師，也可以去醫(yī)藥公司，也可以去疾病控制中心做宣傳，下到社區(qū)成為一名社區(qū)護士…

未來的形勢怎樣，沒有人敢確定，不過我們能做的是以積極的心態(tài)去應對，我想每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法三

相信有很多同學是在高考前沖著“通信工程”這塊金字招牌才進這個專業(yè)的，而在進了大學后其中又會有很大一部分同學對未來比較迷茫或擔憂我們從收到的讀者來信中很明了的感覺到了這種情緒。其實，在3g推行的前夜，人力資源方面的專家們認為通信行業(yè)的“第二春”馬上就要來了，但同時他們也認為這一次春天不可能跟上回那樣普降甘露，而只是滋潤那一部分有準備的人。

據(jù)義烏前沿人才網(wǎng)分析，不少同學對通信行業(yè)的薪資水平也有困惑：為什么畢業(yè)生抱怨工作難找，而通信卻屬于高工資行業(yè)實際上，高薪只是在類似華為、中興之類少數(shù)大研發(fā)公司能拿到。即使同一運營商的同一職位，在全國各地分公司的待遇都可能天上地下的差別，無法籠統(tǒng)的進行描述，所以，我只能列舉幾家待遇相對較好的單位將其大概薪資標準進行介紹在大多數(shù)中小企業(yè)和運營商的分公司，新員工的待遇是達不到這個水平的。華為：新進員工月薪3500-4000，補貼1000(深圳坂田);ut斯達康：新進員工月薪5500左右，補貼近20xx(深圳科技園)?；葜蓦娦啪郑盒逻M員工月薪20xx-3500，補貼300，年終獎約近二萬(惠州江北)。

通信技術研發(fā)人員

職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場或管理人員

人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天，研發(fā)領域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、ut斯達康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競爭力的。但這樣的公司和崗位相對我們每年不斷增加的本專業(yè)畢業(yè)生來說，太少了。

究其原因，除了通信產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場發(fā)展的停滯直接帶來的人才需求減少外，還有大學對通信專業(yè)設置的態(tài)度：“有條件要上，沒條件也要上?！痹S多學校實際上不具備開設該專業(yè)的實力，關鍵在師資和實驗設備上。但即使這樣，我們同樣不要灰心，畢竟就我們的專業(yè)而言，本科生在專業(yè)能力上很難做到一畢業(yè)就能符合企業(yè)的用人要求。因此，很多企業(yè)遴選新員工的標準是“專業(yè)基礎扎實、思路開闊、英語良好、有點創(chuàng)意?！?/p>

分析建議：“大學四年能把畢業(yè)證、學位證、英語六級和計算機二級證拿到就可以了，其他的都靠混?！睍r下畢業(yè)生中流行這么一種觀點。我個人認為并不是這樣，最少是學通信的畢業(yè)生絕大部分公司招聘都會進行一場專業(yè)考試，跟應付在學校的考試一樣，你也可以在臨考前去抱佛腳，但效果有多好我深有體會：當年畢業(yè)第一次參加招聘考試，共七道題涉及到模擬電路、數(shù)字電路、移動通信、高頻電子線路、c語言。題目很基礎，但涉及的面很廣，不是考前突擊能解決問題的。即使僥幸過關，因為像計算題之類的他可能會在接下來的面試中仔細詢問你的解答思路(后來主管告訴我，思路比答案更重要)。

更重要的是，他們不會跟你的老師一樣，在考前把重點劃給你。而只要你在試卷中表現(xiàn)出一絲專業(yè)功底不過關的跡象，你的這次應聘可以說“over”了。

重點課程：電路理論與應用的系列課程、計算機技術系列課程、信號與系統(tǒng)、電磁場理論、數(shù)字系統(tǒng)與邏輯設計、數(shù)字信號處理、通信原理等。匯編、組成原理這些專業(yè)課還是必須的，而且在實際工作中能用的上。不能要求我們每門都精通，但最少做到全部了解，精通部分你可以選擇其中你感興趣的兩三門課程去鉆研。

關于英語。通信工程專業(yè)本身和英語之間的關系并不是特別緊密，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企，即使象華為這樣的內(nèi)資企業(yè)，在招聘時都會要求英語六級在面臨的選擇余地特別大的情況下，企業(yè)理所當然會抬高進入門檻。

關于創(chuàng)意。其實這里的創(chuàng)意可以解釋為新穎的思路和設計、開發(fā)意識。所以，相對于在學校組織的其他活動，多參加類似于電子設計大賽之類的活動對我們的能力是一種很好的鍛煉，記住，當你把作品或者獲獎設計寫上簡歷時，要仔細準備該項設計的思路，包括設計過程中產(chǎn)生的問題，以及解決方案及原理。如果單片機及電路知識學的好的話，可以嘗試自己動手做個板子玩玩，為畢業(yè)后找份單片機開發(fā)工作做準備，然后在工作中積累經(jīng)驗，學習嵌入式系統(tǒng)知識，技術路線這樣走還是比較合適的。

技術轉市場(管理)是很多研發(fā)人員的歸宿。因為隨著年齡的增長，學習能力的下降，加之企業(yè)在研發(fā)部門職位設計的瓶頸，另外也是擁有強大技術基礎的“底氣”，工程師們在選擇做一段時間技術支持、客戶服務和技術部門的管理(技術出身對這種管理的優(yōu)勢非常明顯：在這種技術含量那么高的部門，誰會服一個連電路圖都看不懂的領導?)

最后，在3g前夜，如果能精通該項技術的基礎知識，對于就業(yè)應該是大有好處的，在這里，推薦一個認證摩托羅拉工程學院在10余年通訊技術培訓的基礎之上，在業(yè)界首先推出了面向社會的無線通訊公共技術課程體系-mcne(motorolacertifiednetworkengineer/摩托羅拉認證無線網(wǎng)絡工程師)課程系列，以及相關的無線人才認證標準和認證考試。(僅為推薦，請讀者根據(jù)自身情況謹慎判斷、選擇)

通信產(chǎn)品銷售人員

職業(yè)通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場)經(jīng)理

人才行情：需求大，對專業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實在不行的話還可以轉行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。

分析建議：包括各種上游設備以及通訊器材的銷售。對于上游設備的銷售，企業(yè)在招聘時非常看重專業(yè)背景，因此，對通信的一些基礎專業(yè)課程得有比較全面的了解。我建議那些想做銷售的同學們，在畢業(yè)前實習爭取去企業(yè)的研發(fā)部門與市場營銷的學生在銷售專業(yè)知識上去競爭是不明智的，我們應該加強專業(yè)背景這一核心優(yōu)勢。

另外，理所當然的是溝通能力、營銷能力、策劃能力的培養(yǎng)。有很多同學不屑于在大學里學生會做事，其實，在那里能否學到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養(yǎng)是比較好的途徑，特別是當你通過自己的努力做到了一定職位。至于看銷售方面的專業(yè)書，我個人覺得不如看專業(yè)雜志和報紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而后者則是理論加實踐。

在學校還可以著手準備的就是學著做市場計劃網(wǎng)絡上可以down到一些很優(yōu)秀的策劃和計劃項目，比照著慢慢學，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項內(nèi)容。最后，經(jīng)常做計劃能幫助你養(yǎng)成一個好習慣：經(jīng)常整理思路，事情分析有條理。

下邊是一著名外資通信設備生產(chǎn)商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對比，找出差距，然后著手制定能力培養(yǎng)計劃。

招聘職位：高級銷售工程師

工作職責：負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;維護與開拓客戶關系以有效推廣r&s無線電監(jiān)測產(chǎn)品;做為技術顧問，為客戶展示產(chǎn)品并提供全套的解決方案(通過崗前培訓達到)。

職位要求：學士或碩士，通信工程專業(yè);熟悉無線通信技術及其解決方案;出色的人際溝通與商務談判能力;喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作并有強烈的成功愿望;英語口語及書面表達具有六級水平。

電信運營商工作人員

職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員

人才行情：運營商中的服務類職位進入門檻較低，因此在有的地區(qū)移動、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發(fā)布一個相對有規(guī)模的校園招聘計劃，但通信類專業(yè)的畢業(yè)生并沒有太過明顯的優(yōu)勢。但是，近年由于網(wǎng)絡寬帶的興起，給疲軟的就業(yè)市場帶來了大量的就業(yè)機會?？偠灾?，如果不是太挑剔的話，我們在畢業(yè)后找份工作應該不是很難。更重要的是，如果在運營商做銷售之類的工作，以后的職業(yè)道路會比做技術開闊很多可以轉行做別的產(chǎn)品或服務的銷售。

分析建議：在運營商做設備維護，一種是在運營商的機房隨時待命，另外一種是在基站維護代理下邊做事。后邊一種的工作公務是維護基站的正常工作：例如基站停電了，你需要去啟動備用電源，更換零件、正常巡檢;甚至刮大風天線刮歪了都是在工作范圍內(nèi)。如果你所在的代維商會沒請些工人給你打下手的話，那基站維護相對還是比較辛苦的。

需求最大的還是服務類職位，例如客戶經(jīng)理、市場開發(fā)等等。雖然說這一類職位招聘一般不會需要專業(yè)背景，但無論如何，在同樣條件的你和別的專業(yè)的應聘者之間，機會更多的應該是你。在運營商做銷售或市場或客戶服務，所需要的素質(zhì)和普通的業(yè)務員差不多，首先必須具備良好的溝通能力(在面試過程中你如何打動考官聘用你就是最好的挑戰(zhàn)機會)，然后就是學習能力(越來越多的企業(yè)在校園招聘時更加注重畢業(yè)生的可塑性和能否快速溶入工作環(huán)境、公司文化)。這樣一來，很多同學就會發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題：跟生人說話都臉紅解決辦法是：多參加集體活動，多和人聊天，開始有點別扭，但一次兩次后，你就會很自信了

人生有很多歸類的方法，有人把它比作門，也有人比作鏡子，相對門，我更加認可鏡子，因為剔透的鏡子可以映照出人生百態(tài)，時不時拿出來照照自己，想想自個都做到了嗎!

一、靠自己創(chuàng)造的機會鏡

成功不在與條件好壞，而在于對待機會的態(tài)度。弱者在優(yōu)越的條件中錯失機會，強者卻在沒有條件中創(chuàng)造機會，就像飛越太平洋的小鳥，僅僅依靠一小截樹枝就能立足，飛翔，成就自己的事業(yè)。

二、減壓鏡鑄就幸福人生

這個世界上，每個人都是獨一無二的，所以只要擺脫自卑和抑郁，正確認識自己的價值，對自己充滿自信，就能輕松的棉隊一切。個人看法：要想獲得財富和幸福，必須具備與之相應的個性因素。簡而言之，你希望生命中出現(xiàn)彩虹，就必須接受雨水的洗禮;你想獲得人生的金子，就必須淘盡生活中的沙爍。

三、猶如一杯清茶的生活鏡

空杯子里填滿石塊后，把一盒小鵝卵石倒進杯子，讓小鵝卵石滾進石塊之間的空當，然后拿出一盒沙子倒進杯子，晃動杯子，使沙子填滿所有的縫隙，最后又倒進水，直到水滲透沙子溢出杯沿。我們可以把這個杯子理解為生活。里面的石塊帶邊生命中最重要的東西，比如說家庭.伴侶.健康.孩子等，所有這些對我們來說都至關重要，一旦失去將永遠無法彌補;鵝卵石代表生命中較為重要的東西，如工作.房子.車等;沙子代表生命中的日?，嵤?水帶走煩惱.憂郁。

四、決定生活的工作鏡

不局限自己，拋開內(nèi)心的恐懼，以高度樂觀的態(tài)度，集中精力去迎接各種挑戰(zhàn)，那么，每個人都能取得非凡的業(yè)績。

五、社交鏡是成功的平臺

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法四

1、自我評估：

要更好地做好將來從事的職業(yè)，就要更好的了解自身的能力，制定將來要改善和保留的計劃。我認為我善于與人溝通，富有同情心，而且注重自身動手能力的培養(yǎng)。我現(xiàn)在還是一名在校就讀護理專業(yè)的中專生，學校注重的就是實際操作能力的培養(yǎng)，而我也受益良多。我認為我會學到更多的護理知識。但是，我的理論知識欠缺，還需要閱讀大量的課外書籍，豐富自身理論知識，以更好的適應市場競爭。

2、評估結果：

自我評價優(yōu)點：善于與人交往，個性開朗，容易感染他人。

缺點：辦事不夠細心，個性直率，帶點沖動。

家人評價優(yōu)點：關心他人，有善心，動手能力較強。

缺點：做的總比想的快，往往做無用功，有時脾氣太暴躁。

老師評價優(yōu)點：關心集體，善于與同學交流，喜歡幫助人。

缺點：做事不夠細心，發(fā)起火來脾氣有點煩躁。

同學評價優(yōu)點：很好的聊天對象，很可愛善良。

缺點：不喜歡麻煩事，有時候性子太急。

小結：通過各項的分析，我了解了自己職業(yè)能力上的優(yōu)點與不足；語言表達能力優(yōu)秀，但細心程度不夠，記憶能力不足，應多讀書多記憶，增強記憶能力，并不斷補充知識的不足。

3、自身發(fā)展條件

家庭分析：家里主要是以父母做小生意來維持生活，屬于中下等經(jīng)濟水平、生活條件一般，但全家人過得很開心，因為是一個團結和諧的家庭。爸爸是一個大男人主義，但很通情達理的一個人；媽媽從不嘮叨。

學習基礎：中上水平。對于所有科目來說，除了英語科，其他科目都比較好。因此，為了克服英語的難點，可以給自己設置一個英語環(huán)境，堅持“多聽”、“多讀”、“多寫”，那么英語在不斷的確努力下，肯定會很好，并且會很出色的。

學校環(huán)境分析：學校是以悠久的歷史和良好的校風、教風和學風。優(yōu)美的生活學習環(huán)境，有豐富多彩的校園文化氛圍，有優(yōu)美的校園環(huán)境。

二、職業(yè)分析

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，中國衛(wèi)生事業(yè)也在突飛猛進的發(fā)展，所以我國高素質(zhì)的醫(yī)學人才也層層輩出。

2、衛(wèi)生職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展需要更多的高素質(zhì)，高技術，高能力的醫(yī)學人才，特別是臨床經(jīng)驗豐富的老師，老師是培育`青出于藍，而勝于藍`的'使者。中國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就為當代衛(wèi)生事業(yè)的認識提出了切實的要求與任務。

3、行業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析：就中國的醫(yī)療體系中，醫(yī)護比例而言，中國仍需要大量的臨床護理工作者，臨床護士的市場需求較大，對與具有豐富的理論知識，扎實嫻熟的技術的臨床護士更是急需。

三、確定目標和制定發(fā)展措施

1、近期目標：（20xx-20xx年）

確定目標：在校期間多和老師、同學討論交流學業(yè)，學好扎實的基礎理論知識和熟悉的操作技能；實習期間精通各項護理技能的操作，并做到出色的臨床實習期工作；以達到順利地考過執(zhí)業(yè)資格護士證。

制定發(fā)展措施：這個時期是我從學校進入工作環(huán)境，并在工作環(huán)境中逐漸社會化，實現(xiàn)從學生到護士轉變，并為新的組織所接納的過程。我要用飽滿的精神和熱情的態(tài)度投入工作，積極熟悉科室業(yè)務，使自己適應繁忙而多變的臨床工作環(huán)境；上班時間和科室同事配合好工作，對不明白的地方不恥下問；利用休假時間瀏覽醫(yī)院網(wǎng)頁，關注醫(yī)院政策和新聞動態(tài)，熟悉醫(yī)院的運行機制。

2、中期目標：（20xx-20xx年）

確定目標：攻讀并取得大專文憑；通過考核后有一份穩(wěn)定的工作；考取編制護士證；取得護師資格證。

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法五

本年度我擔任的是九年級三班、四班的英語教學工作。一年來，我認真學習貫徹黨的xx大精神，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，以重實際、抓實事、求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學工作，認真落實課程計劃，大力推進素質(zhì)教育，教學效果顯著，現(xiàn)將一年以來工作情況總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想、更新觀念、豐富知識、提高能力，以全新的素質(zhì)結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

(二)調(diào)動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通豐富多樣的教學方法，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

(三)做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學生，因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先，幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

2、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法六

職業(yè)生涯分為不同的階段，每個階段我們要做的事是不同的。我們只有對每一個階段做好規(guī)劃，規(guī)劃好每一個階段的目標，明確我們前進的方向，這對我們職業(yè)生涯的成功來說是非常有必要的。

（1）優(yōu)點：

非?？陀^理智，注重現(xiàn)實，獨立堅強。遇事果斷、自信。有出色的觀察力和對細節(jié)的關注能力。務實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應用。做事有很強的原則性，尊重約定，維護集體。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。

（2）缺點：

進入大學以后，有時候會感覺壓力很大，做事有時候做事會偏激?？紤]的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復雜。比較喜歡玩電腦，有時候會不想學習而一直玩電腦。

（3）措施方法：

自己應該多和其他的同學交流，增進和同學之間的感情。有的時候朋友可以幫我緩解壓力。做事的時候要認真的思考后在行動，不能自意氣用事，而不顧別人的感受，這樣很有可能會影響我和同學之間的關系。做事的時候不能再把很多事情想的太復雜，這樣自己會很累，同時還會影響自己的學習。以后要少玩電腦，認真學習自己的功課。

（1）社會一般環(huán)境：

工業(yè)化和城鎮(zhèn)化仍處于長期性加速期，將會繼續(xù)推動投資較快增長；我國資金和勞動力供給十分充裕，技術進步明顯加快，裝備工業(yè)、電子通信、機電產(chǎn)品等高技術含量的行業(yè)將繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢；巨大的消費增長潛力有待釋放等，這使中國經(jīng)濟仍能保持8%以上的增速。

（2）工程管理專業(yè)的特殊社會環(huán)境：

城市的建設發(fā)展很快，但是今年政府調(diào)整房價的態(tài)度非常的堅決，這使很多正在建設中的居民房停工。這也就意味著我們的就業(yè)還是不容樂觀的。

（3）就業(yè)前景分析：

程管理專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)范圍十分廣泛，他們可在政府經(jīng)濟管理部門或建設單位、設計單位、建筑施工企業(yè)、工程建設監(jiān)理單位、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、工程咨詢公司、國際工程公司、投資與金融等單位從事工程管理等工作，也可在高等學?；蚩蒲袡C構從事相關專業(yè)的教學或科研工作。但是面對著現(xiàn)在政府出臺的政策，在建筑方向的就業(yè)還是不容樂觀的。

（4）就業(yè)方向：

就業(yè)之一：

從事項目的全過程管理工作。該方向的畢業(yè)生具有土木工程設計，工程項目全過程的投資、進度、質(zhì)量控制及合同管理、信息管理和組織協(xié)調(diào)的能力。

就業(yè)之二：

房地產(chǎn)經(jīng)營與管理。從事房地產(chǎn)項目的定位策劃、總體規(guī)劃與創(chuàng)新設計，以及房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的日常工作。

就業(yè)之三：

投資與造價管理，主要從事項目投資與融資及工程造價全過程。會經(jīng)常做一些招標、投標文件和招標書評定的工作。該方向的畢業(yè)生考慮最多的就是一個工程耗時多少、成本多少、如何實現(xiàn)成本的最小化和效益的最大化，同時兼顧社會效益，達到環(huán)保、利民等效果

就業(yè)之四：

國際工程管理，

主要從事國際工程項目管理的工作。而且從事該方向的畢業(yè)生要有很強的國際適應能力。

就業(yè)之五：物業(yè)管理，主要從事物業(yè)管理工作。主要是對物業(yè)的資產(chǎn)管理和運行管理，包括物業(yè)的財務管理、空間管理、設備管理和用戶管理，以及維護管理和物業(yè)的交易管理。

大學四年：大一就要快結束了，今年大二要先考計算機二級，12月要考英語四級。大三的時候要考英語六級，同時要為考研做準備，爭取一次考研通過。長期規(guī)劃：碩士研究生畢業(yè)以后，就要簽訂一份工作。剛開始工作，我對工作的要求并不是很高，工作都是從底層做起的，最后要努力自己去管理一個項目。

這個暑假就要努力起來，現(xiàn)在我的英語不是很好，但是9月份要考計算機二級，12月份要靠英語四級，所以這個暑假要把計算機先學好，然后再學習英語，并且堅持天天聽英語，體改自己的英語水平。寒假的時候也要努力的去學習英語，英語在考研中之很重要的，所以要堅持的學下去。大三的時候就要兩耳不聞窗外事，努力的去為考研做準備。

考上研究生后，不但要努力的去完成自己的課程，同時還要向自己的導師學習更多更深的專業(yè)知識，以便畢業(yè)后可以更好的發(fā)展。

在自己規(guī)劃的每一個階段當中要做到讓自己滿意。大學當中一定要繼續(xù)的努力，考上研究生，學習更深的知識。研究生畢業(yè)以后要找到一份適合自己的工作。在工作3年以后要自己去管理一個項目

首先要正確的認識自己，知道自己的優(yōu)點和不足，分析自己要怎么才能克服自己的缺點。然后就要看清現(xiàn)在的社會環(huán)境，分析自己適合什么樣的工作，自己在什么位置上市最合適的。而且一定要朝著自己的目標不斷的前進。在前進的路上發(fā)現(xiàn)自己有哪些規(guī)劃是不合理的要及時的去調(diào)整。

個人職業(yè)規(guī)劃指的是在了解自我的基礎上，確定適合自己的職業(yè)方向和目標，并制定相應的計劃，為個人走向職業(yè)成功提供最有效的路徑，也就是我們常說的如何把“我想做的事情”與“我能做的事情”有機結合起來，在社會的需求下如何實現(xiàn)的問題。作為社會的人，對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃是一個十分重要且必要的課題。

職業(yè)生涯規(guī)劃建立在知己、知彼基礎上，是一個人的心靈地圖，有利于大學生明確人生使命，確定學習和人生奮斗目標。使學生從“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，大大增強學生的學習積極性，使大學生成為學習型個人，自覺進行終身學習，同時也增強了學習的效果。

總結：計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！是的，腳比路長，遠方無論多遠，只怕沒有追尋的雙足去抵達.人生亦是如此，我們不怕目標的高遠，只怕沒有追尋的勇氣、熱情、執(zhí)著......只要頭時時燃燒著堅定的信念，一往無前地進行下去，就會驚訝地發(fā)現(xiàn)----很多所謂的遠方，其實并不遙遠.用我們的熱情和智慧揚起理想的風帆，用我們青春和生命奏響時代的強音！當我們拋棄了迷茫，把握了方向；當我們勤字開頭，不懈地搖槳時，命運的閘門會向我們敞開，誘惑的人時刻也終將到來！

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法七

看到這個題目，真的不知怎樣下筆。剛上大一的我，上半學期的大學生活過的不是忙碌匆匆，和高中的生活相比簡直就是神仙過的日子。無人管無人問，早上想幾點起就幾點起。大家都知道自己在墮落，可還是依然如故。說到底，是我們沒有自己的計劃，也就是規(guī)劃。大學生活應該怎么過，畢業(yè)后我們要做什么樣的人，我們能不能適應這個社會，等等。這些我們都沒思考過，只是一味的去放松。想想現(xiàn)在的就業(yè)壓力，現(xiàn)在的大學畢業(yè)生數(shù)量，我們能在競爭中勝利嗎？所以呢，先做好規(guī)劃，然后一步一步腳踏實地的去實干，才有可能讓我們在就業(yè)壓力下立于不敗之地。

自我認識

也許，我永遠無法認清我自己看透我自己，但走在認識自我的路上永不放棄，便是一個追求真理的過程。

我永遠成不了一個完美的人，但我希望，在大學的四年里，我的優(yōu)勢能夠得到發(fā)揮得到增強，而我的劣勢能夠得到扭轉，化劣為優(yōu)。我想這也是大學教育的目的之一吧。

在以后的四年里，我會更多的參與學校的活動，在參與的過程中更多的與老師同學交流，提高自己的技能，增強自己的組織能力，同時這些活動也將豐富我的大學生活。在學習的同時，我也會融入社會，做一些兼職，在增加收入減輕父母的負擔的同時，拓展自己的社會閱覽，加深對社會的認識。人們常常說，社會是一個調(diào)色盤，什么樣的人都有。只生活在大學的象牙塔里，不在社會里鍛煉的人是不能適應這個社會的。深入社會，形成自己的思想，對將來的發(fā)展是有及其重要的影響的。

規(guī)劃

我的學業(yè)目標是：拿到學士學位，通過英語四、六級并盡可能拿高分，通過計算機考核，拿到專業(yè)認可證書，成為一名優(yōu)秀的大學生。

具體計劃：

大一時：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況；參加學?；顒?，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。

大二時：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會實踐活動；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；英語口語能力增強，計算機應用能力增強。

大三時：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術文章，提出自己的見解；參加和專業(yè)有關的暑期工作，多和同學交流求職工作、心得體會；掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

大四時：工作申請，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準備做一個總結。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

具體執(zhí)行計劃

大一：1.盡可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力，加強與同學之間的交流，建立自己在學校的關系網(wǎng)。2.學好數(shù)學，為將來的專業(yè)課打好基礎。3.積極學習英語，為英語過級做好準備。在大一下學期時，通過英語四級的考試，并爭取拿到較高的分數(shù)。

大二：1. 繼續(xù)深造,努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動,不放過任何一個鍛煉自己的機會；2.加深對專業(yè)的的大范圍學習及其課外深廣度學習，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識；3.通過英語六級考試和計算機一級二級考試。

大三：1.開始為就業(yè)積極做準備,學會簡歷的撰寫,把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結合,理論聯(lián)系實際；2.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續(xù)學好各門功課；3.繼續(xù)對目標完成情況做出判斷及總結并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化。

大四：1. 開始積極準備實習；2. 完成畢業(yè)論文；3. 制作簡歷，學習面試技巧，找工作。

結束語

其實這些規(guī)劃和其他人的大同小異，這些應該是每個學生都要做到的?？稍诋厴I(yè)時，人與人之間還是存在差距。顯然是很多人沒有完成，規(guī)劃做好了，接下來就是做了。自己能不能忍的住外面世界的誘惑，能不能看著其他同學在玩耍、戀愛、逛街，自己一個人悶在宿舍挑燈夜讀，有沒有那樣的定力呢？關鍵是自己要忍得住寂寞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要為自己的人生道路準備充足的精神食糧，為自己人生的成功多加些籌碼，就要認真實施，按計劃一步一步往前走。人生就是在不斷探索，在探索中進取，途中機遇很多，要善于發(fā)現(xiàn)。博學，慎思，明辯，篤行。

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法八

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

一、 引言

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。

二、自我分析

1、 個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。

在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、 職業(yè)興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力 能力優(yōu)勢行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢只談實際的事務 ，會把實情藏在心中 ，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、 家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望。

2、 學校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè)，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。 人才市場上

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業(yè)定位

1、 職業(yè)目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：20xx-20xx年

在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。

2、 立足社會：20xx-20xx年

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(20xx)

通過前七年的學習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

六、評估調(diào)整

職業(yè)目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)升本擇 業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

七、結束語

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃， 雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。

并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應日新月異的社會變化。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!

有關英語職業(yè)技能培訓心得體會和方法九

未來的路怎么走 ？這是沒一個大學生必須面臨的問題，脫離了高中的學習再學習，大學是讓你探索自己的興趣幷為將來從事的事業(yè)打基礎，明目標的場所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，落實具體的行動，歲月不饒人，大學兩年的時間眨眼即逝，我們沒有太多的時間浪費，畢竟我們已經(jīng)是成年人樂。

一、 自我評價

1、我的性格： 大家都說我是一個活潑開朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時候在一些場合總是缺乏自信，不夠大膽地表現(xiàn)。有的時候總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實我是知道自己想要的是什么，只是考慮的太多 。從小到大都比較要強，不服輸，總想比別人做的更好，不過來到大學，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處， 做事踏實認真，工作上的事情都會認真對待。

2、我的興趣愛好： 喜歡聽歌、服裝欣賞與設計 ，打羽毛球等。喜歡去閱覽室看一些書籍

3、我自己認為所具有的能力： 組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增強了合作意識，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。

4、我的座右銘： 不在競爭中求成，就在沉默中泯滅。與其默默無聞的無為，不如把勇敢的把自己推銷出去，相信自己，相信有付出才有收獲。

5、我的優(yōu)勢和劣勢： 優(yōu)勢： 樂觀開朗，善于與人交流，能夠調(diào)節(jié)自己的心情。有責任心 ，做事踏實。 劣勢：有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。

二、 專業(yè)就業(yè)前景分析

目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無論是技術還是銷售都與國際不在同一起跑線上，汽車行業(yè)能否與國際接軌這就要求大量的相關專業(yè)人才以開發(fā)技術，開辟市場。從這個角度看，汽車服務技術與營銷專業(yè)就業(yè)前景一片光明。的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

汽車后服務市場需要大量的從業(yè)人員，未來相當長的時間內(nèi)，涉及汽車后市場的汽車企業(yè)業(yè)務管理、汽車技術服務與貿(mào)易、汽車保險與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場行為越來越多，也急需大量相關懂得汽車專業(yè)知識的專門人才。汽車技術服務與營銷人員需求量將持續(xù)上升，人才需求將達到較大規(guī)模。同時但是目前的人員素質(zhì)遠遠滿足不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過系統(tǒng)學習的專業(yè)人員供不應求，導致大量未經(jīng)任何培訓的人員進入汽車服務行業(yè)。我國從事汽車服務行業(yè)人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占10%(其中?？茖哟蔚恼剂舜蠖鄶?shù)，而本科層次的更少)，結構比例約為4：5：1。在發(fā)達國家，這一比例一般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級狀況同樣令人擔憂，技師和高級技師僅占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導致勞動生產(chǎn)效率低、管理水平不高、服務質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業(yè)畢業(yè)生進入市場，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其是掌握多種專業(yè)知識和技能的復合型人才仍然非常緊缺。

今年的汽車服務企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應求 近來，汽車行業(yè)發(fā)展迅速，競爭也愈發(fā)激烈。這也讓汽車銷售速，成為了廠家能否占有市場的重要環(huán)節(jié)。然而，目前我省汽車銷售人員專業(yè)性不強、無資質(zhì)證書的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車行業(yè)的發(fā)展。

如今，隨著消費者消費觀念的不斷成熟，單純在價格層面上的低級競爭已經(jīng)不被消費者所接受。因此，汽車營銷師的出現(xiàn)是汽車市場整個流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車銷售人才入手是要比采取價格戰(zhàn)更為有效的市場手段。

目前，全國有二十多萬人從事汽車銷售工作，而接受過系統(tǒng)培訓的汽車營銷人員還不到從業(yè)人員的百分之十，特別是經(jīng)過專業(yè)化培訓的優(yōu)秀汽車營銷人員，具備專業(yè)汽車營銷能力，能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告促銷、網(wǎng)絡建設、產(chǎn)品服務和技術培訓、咨詢、管理的不同等級的復合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車流通行業(yè)協(xié)會負責人分析說，未來五年我國汽車生產(chǎn)、銷售量將近翻番，而且利潤點逐漸向售后服務轉移，汽車市場的擴大，使汽車營銷人員成為就業(yè)市場上的搶手貨。比如如何在銷售的過程中將品牌更廣泛地推廣、如何建立消費者對品牌的良好認知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務等等，不僅僅只是價格一個層面，這些都需要有相對專業(yè)的營銷人才來支撐。這也是為什么有專業(yè)資質(zhì)的汽車營銷師搶手的關鍵所在。

三、銷售崗位要求

要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即一懂汽車掌握構造、性能、性價比分析工具，二懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)，三懂營銷掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓，四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧，五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法，六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一、有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作，二、有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術，三、有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

四、職業(yè)選擇分析

1、 在選擇職業(yè)時遇到的最大困難和困惑：汽車保險雖然是比較適合我的性格，但我覺得汽車銷售的挑戰(zhàn)性更大，更有魅力，而且更能鍛煉人，所以我傾向于銷售方面的。不過這只是我目前的想法，因為還沒真正接觸到銷售方面的工作，那種壓力與競爭我不知道承不承受得住，但我鑒于我所學的專業(yè)汽車商務形象與營銷，我更希望專業(yè)與工作對口 。

2、 我的職業(yè)選擇：

第一，汽車銷售 ；

第二，汽車保險

3、我還缺失的方面：一方面，我對本專業(yè)的知識掌握的還不是很鞏固與深入，相關的技能還有待提高；另外，我的口才方面還不是很好，與人交流的能力還須進一步提高

五、我的計劃

短期目標規(guī)劃—大二

1、平時，多參加學校舉行的活動，鍛煉自己各方面的能力，豐富課余生活。

2、多看與專業(yè)相關的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授

3、在校好好表現(xiàn)，爭取早日入黨，成為一名黨員

4、爭取更加努力學習，拿到獎學金。

5、完成英語四級考試 、計算機一級考試

6、考取c牌駕照，這是從事汽車銷售必備的

7、假期，盡量去打工，提早體驗社會的工作，增加一些社會經(jīng)驗，為以后找工作做準備。