目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法 工作目標(biāo)心得體會(6篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

最新目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法一

1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。

2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。

3、認(rèn)真開展自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時消除，堅決將隱患消滅在萌芽狀態(tài)，對一些較大隱患要及時報告上級部門，采取措施予以控制。

4、負(fù)責(zé)公司設(shè)施設(shè)備的日常維護(hù)、保養(yǎng)工作，要及時制定設(shè)施設(shè)備維護(hù)計劃，監(jiān)督檢查維修人員的日常工作。

5、定期制定和修定設(shè)施設(shè)備操作規(guī)程，并監(jiān)督使用部門是否按規(guī)程操作。

6、協(xié)作管理部加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、管理，定期對作業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，定期參加政府部門組織的特種作業(yè)培訓(xùn)，做到持證上崗，證件有效。

7、加強(qiáng)對特種設(shè)備和安全裝置的管理，做到定期檢修、保養(yǎng)，確保安全運(yùn)行。

1、安全事故發(fā)生率為零。

2、安全隱患整改率100%。

3、設(shè)施設(shè)備完好運(yùn)轉(zhuǎn)率100%。

4、新改擴(kuò)建項目“三同時”實現(xiàn)率100%。

5、重大危險源按要求辨識率100%。

6、生產(chǎn)垃圾收集及時率100%。

1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。

2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo);本部門未發(fā)生安全事故;無重大安全隱患，一般隱患整改及時;可評為消防安全工作先進(jìn)集體。

3、對未達(dá)標(biāo)的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。

4、對于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。

5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

最新目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法二

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預(yù)算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰(zhàn)略計劃制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。

200x年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。

摘 要

公司200x年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)行。

在進(jìn)入200x年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤x萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將200x年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達(dá)標(biāo)。

200x年年度營銷計劃

下達(dá)依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：

● 年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán);

● 市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

200x年計劃的目標(biāo)和內(nèi)容：

一、售量和利潤指標(biāo)

到200x年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣x億元、利潤x萬元人民幣。

二、任務(wù)內(nèi)容

200x年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

● 公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

● 分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

● 公司管理工作程序的規(guī)范

● 代理商的規(guī)范和調(diào)整

● 市場價格體系的調(diào)整

● 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

● 企業(yè)文化的構(gòu)建

● 強(qiáng)化公司的信息管理

● 售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強(qiáng)勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。

3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

200x年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿200x年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是200x年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，200x年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。

環(huán)境分析和目標(biāo)

200x年面臨的幾個主要問題：

● ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

● 公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。

● 年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

● 人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。

● 如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

200x年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200x年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

● 將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。

● 將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護(hù)和控制，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。

● 由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。

● 分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進(jìn)行管理。

● 分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>

● 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

● 公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

● 售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

(200x年全國市場銷售計劃表 略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

200x年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。200x年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

200x年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

● 分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>

● 對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

● 公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

● 售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

(200x年全國市場銷售計劃表 略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

200x年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，上海、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。200x年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。

主要產(chǎn)品

200x年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：

ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進(jìn)行。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。

產(chǎn)品策略

在200x年，公司營銷工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。

公司將全力整理產(chǎn)品系列，強(qiáng)化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進(jìn)行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。

在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象。

價格策略

我們必須堅定ab公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應(yīng)該有統(tǒng)一的認(rèn)識和工作指導(dǎo)思想，按照的表述，我們應(yīng)該看到公司原有策略的發(fā)展線路。

公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴(kuò)大老產(chǎn)品的市場空間。

從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200x年的利潤指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)目刂疲珒r格調(diào)整一定要有競爭力，預(yù)計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價位。

價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險!”

在調(diào)整過程中，困難主要來自：

● 現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻

滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

● 由于采取不回收、不補(bǔ)差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

● 由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn)品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有十分把握。

價格調(diào)整的工作步驟：

1、調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進(jìn)貨并銷售，適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

2、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作。對新加盟的代理商開始實施新政策。

3、規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。

4、研發(fā)8個新產(chǎn)品。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。

5、正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存)。

6、啟動全國統(tǒng)一價格體系運(yùn)行。

公關(guān)、廣告策略

實際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費者“買”我，公關(guān)是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。

廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

對ab廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認(rèn)識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。

今后ab將全力以赴地塑造強(qiáng)勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。

在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在200x年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

● 制定ab品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

● 設(shè)計、實施ab品牌系統(tǒng)。

● 強(qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作。

● 強(qiáng)化市場調(diào)研工作。

● 科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。

● 調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。

● 實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點，200x年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。

售后服務(wù)策略

售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的“被動”思想;售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

建立和實施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。

目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式;現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備

人才的匱乏;售后服務(wù)硬件投入不足。

在200x年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強(qiáng)行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在200x年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專業(yè)人才，強(qiáng)化管理，保證實施效果。

營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行考察，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與分公司經(jīng)理的薪資和分公司分紅應(yīng)該掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。

最新目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法三

校長研修立足于校長的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。對于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學(xué)習(xí)，接受現(xiàn)代教育思想，努力提升自己的管理水平。所以，在接受培訓(xùn)的同時，我也要主動自修，強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)意識，接受新思維的挑戰(zhàn)，這次培訓(xùn)給我搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育，自覺提高的平臺。借此機(jī)會，我要不斷加深研修水平，努力提高自我素養(yǎng)和管理水平。

一、研修的目標(biāo)：

結(jié)合本次培訓(xùn)的具體要求，在培訓(xùn)期間，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實踐，提高管理能力，錘煉專業(yè)精神，豐富管理智慧，形成管理風(fēng)格。并把理論積極賦予實踐，增強(qiáng)管理知識，提高管理水平，樹立愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，以專業(yè)研修為抓手，努力將提升個人素質(zhì)。

二、研修計劃：

1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

堅持不懈地學(xué)?；畹嚼?，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。 多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理理論，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

2、立足管理，善于思考，在實踐中探求、感悟。

在管理工作中進(jìn)行反思。反思自己的管理理念，反思管理的實際成效。探求成功的教育管理模式，思考教育教學(xué)管理的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題。

三、研修內(nèi)容

1、深入學(xué)習(xí)師德師風(fēng)方面的理論知識。

2、基本功提升、教育教學(xué)管理理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)實踐研究。

3、抓住時機(jī)到先進(jìn)學(xué)校參觀、聽課，學(xué)習(xí)管理方面的經(jīng)驗及聽課指導(dǎo)等方面的知識。從而提高教育教學(xué)管理等方面的能力。

4、研修特色學(xué)校建設(shè)理論，校本教研理論，創(chuàng)新管理理論，創(chuàng)建獨到的學(xué)校管理理論。

5、充分利用縣內(nèi)教育專家的資源，珍惜專家講座的學(xué)習(xí)機(jī)會，主動與專家溝通學(xué)習(xí)進(jìn)程，促進(jìn)自身更快的發(fā)展。

四、具體措施

1、分階段學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書。做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。結(jié)合教育管理實踐、生活點滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)管理行為方式。

2 、網(wǎng)絡(luò)平臺，積極學(xué)習(xí)研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁半小時，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步。

3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教育管理之中。充分利用團(tuán)隊優(yōu)勢，開展集體研討?；ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實效。立足學(xué)校實際，解決當(dāng)前管理中存在的問題，以研促管。

4、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與研討活動，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺埥?，解決管理中存在的問題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會。

我將以校長研修為契機(jī)，充分利用這個大好時機(jī)，努力提高自身素質(zhì)，提高管理水平。

最新目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法四

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

最新目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法五

一、安全生產(chǎn)職責(zé):

1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。

2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺理解監(jiān)督。

3、認(rèn)真開展自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時消除，堅決將隱患消滅在萌芽狀態(tài)，對一些較大隱患要及時報告上級部門，采取措施予以控制。

4、負(fù)責(zé)公司設(shè)施設(shè)備的日常維護(hù)、保養(yǎng)工作，要及時制定設(shè)施設(shè)備維護(hù)計劃，監(jiān)督檢查維修人員的日常工作。

5、定期制定和修定設(shè)施設(shè)備操作規(guī)程，并監(jiān)督使用部門是否按規(guī)程操作。

6、協(xié)作管理部加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、管理，定期對作業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，定期參加政府部門組織的特種作業(yè)培訓(xùn)，做到持證上崗，證件有效。

7、加強(qiáng)對特種設(shè)備和安全裝置的管理，做到定期檢修、保養(yǎng)，確保安全運(yùn)行。

二、目標(biāo):

1、安全事故發(fā)生率為零。

2、安全隱患整改率100%。

3、設(shè)施設(shè)備完好運(yùn)轉(zhuǎn)率100%。

4、新改擴(kuò)建項目“三同時”實現(xiàn)率100%。

5、重大危險源按要求辨識率100%。

6、生產(chǎn)垃圾收集及時率100%。

三、獎懲辦法:

1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核，到達(dá)目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎勵，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。

2、自覺履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo);本部門未發(fā)生安全事故;無重大安全隱患，一般隱患整改及時;可評為消防安全工作先進(jìn)團(tuán)體。

3、對未達(dá)標(biāo)的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。

4、對于玩忽職守，工作不負(fù)職責(zé)造成必須后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事職責(zé)。

5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關(guān)職責(zé)人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政職責(zé)追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事職責(zé)。

職責(zé)部門簽字:日期:

總經(jīng)理簽字:日期:

最新目標(biāo)引領(lǐng)進(jìn)步心得體會和方法六

1.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

2. 金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶

3. 公司有我，無所不能。(團(tuán)隊名稱)，永爭第一!

4. 開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊名稱)，我為單狂!

5. 巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵 (團(tuán)隊名稱) 奮力沖刺!

6. 吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊名稱)，加油!

7. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊名稱)!加油!

8. (團(tuán)隊名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

9. (團(tuán)隊名稱),快樂,九月爭優(yōu)，勇爭上游

10. (部門名稱)一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一

11. 不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

12. 失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!

13. 成功決不容易，還要加倍努力!

14.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

15. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

16. 不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

17. 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

18. 相信自己，相信伙伴!

19. 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

20. 因為自信，所以成功!

21. 每天進(jìn)步一點點。

22. 每天多賣一百塊!

23. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!

24. 多見一個客戶就多一個機(jī)會!

25. 賺錢靠大家，幸福你我他。

26. 失敗鋪墊出來成功之路!

27. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

28. 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

29. 付出一定會有回報。

30. 大家好,才是真的好。

31. 眾志成城 飛越顛峰。

32. 忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

33. 永不言退，我們是最好的團(tuán)隊!

34. 道路是曲折的，“錢”途無限光明!

35. 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

36. 本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

37. 攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

38. 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

39. 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

40. 專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

41. 風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

42. 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營

43. 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

44. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生

45. 客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

46. 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

47. 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

48. 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

49. 全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

50. 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

51. 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

52. 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營

53. 主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率

54. 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

55.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

56. 情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

57. 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營

58. 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

59. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

60. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

61. 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)