我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫學(xué)生參加發(fā)現(xiàn)之旅心得體會(huì)實(shí)用一

調(diào)查目的：

時(shí)下，大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。通過(guò)調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。

調(diào)查對(duì)象：

大學(xué)生成長(zhǎng)成才，是高等院校普遍關(guān)注的問(wèn)題。而大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐已成為培養(yǎng)合格大學(xué)生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。因此這次調(diào)查就選擇了在讀大學(xué)生50名，其中重慶大學(xué)20名，西南大學(xué)10名，四川外國(guó)語(yǔ)學(xué)院10名，西南政法大學(xué)5名，重慶交通大學(xué)5名。年級(jí)分別為大一學(xué)生5名，大二學(xué)生30名，大三學(xué)生15名。

調(diào)查內(nèi)容：

本次調(diào)查通過(guò)對(duì)大學(xué)生有否參加過(guò)暑期工、兼職或?qū)嵙?xí)，最想?yún)⑴c何種社會(huì)實(shí)踐，所參與的打工或?qū)嵙?xí)是否與所學(xué)專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實(shí)踐與理論知識(shí)相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙?xí)中獲得了什么等問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)。

調(diào)查方法：

通過(guò)派發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，發(fā)放問(wèn)卷共50份，收回有效問(wèn)卷50份。

調(diào)查結(jié)果：

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)"課堂"，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。"存在就是合理"，職業(yè)沒(méi)有高低之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

描寫學(xué)生參加發(fā)現(xiàn)之旅心得體會(huì)實(shí)用二

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛(ài)，我在xx網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷，有幸給xx網(wǎng)絡(luò)科技（xx）有限公司看中，于是，就來(lái)到了xx網(wǎng)絡(luò)科技（xx）有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間xx年xx月xx日至xx月xx日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年xx月，而xx分公司則是在xx年xx月份才正式成立的，xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是xx。

“xx，購(gòu)房原來(lái)如此簡(jiǎn)單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬(wàn)元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注，xx三年磨一劍，xx一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂趚x的時(shí)候，眺望，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽(tīng)到的只有鳴聲回蕩。

是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，將是未來(lái)房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì)員社區(qū)。通過(guò)網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網(wǎng)上一站式服務(wù)，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問(wèn)。xx預(yù)計(jì)將在全國(guó)30個(gè)城市設(shè)立分站。已經(jīng)開(kāi)通的分站是：xx。目前，網(wǎng)站無(wú)論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數(shù)，均位于全國(guó)房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國(guó)大陸乃至全球華人社群中推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。然而這才是剛剛開(kāi)始……

這次實(shí)習(xí)，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到xx市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說(shuō)服他們加盟xx，讓他們?cè)趚x上把房源信息發(fā)布出來(lái)，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過(guò)程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程，熟悉xx的總體功能，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn)，由于自己不是營(yíng)銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)努力，我順利地通過(guò)了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司，八點(diǎn)四十分正式開(kāi)早會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會(huì)，下午兩點(diǎn)三十分再次離開(kāi)公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司，四點(diǎn)半左右召開(kāi)當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開(kāi)公司，那天走訪的是同福路一帶，這是xx市的老城區(qū)地帶之一，本來(lái)以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽(tīng)我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開(kāi)，真是郁悶！但我們并沒(méi)有氣餒，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。

五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧，然后把遇到的問(wèn)題反映出來(lái)，大家一起討論，一起解決。在此過(guò)程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí)，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問(wèn)題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以，課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí)，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問(wèn)題，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

雖然現(xiàn)在離開(kāi)了那間公司，但那一個(gè)月的實(shí)習(xí)卻帶給了我許多許多。

描寫學(xué)生參加發(fā)現(xiàn)之旅心得體會(huì)實(shí)用三

寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡(jiǎn)歷，很幸運(yùn)地通過(guò)了面試，從一開(kāi)始200多人，最后行長(zhǎng)只留下了5個(gè)人，讓我更為慶幸的是5個(gè)人當(dāng)中，我是唯一一個(gè)本科生。我終于有幸可以進(jìn)入交通銀行太原分行實(shí)習(xí)了，雖然到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富?！凹夹g(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶?！碧庨L(zhǎng)的一席話給我上了實(shí)習(xí)的第一課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

一、實(shí)習(xí)所在分行情況

交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區(qū)解放路111號(hào)，太原分行堅(jiān)持銳意改革，開(kāi)拓進(jìn)取，始終以提高經(jīng)營(yíng)效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的商業(yè)銀行為目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自求平衡、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。太原分行連續(xù)三年被太原市委、市政府評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”或“模范企業(yè)”，連續(xù)兩年被評(píng)為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號(hào)。

二、具體實(shí)習(xí)工作

(一)atm機(jī)的選址

20xx年3月7日我正式到交通銀行太原分行報(bào)道，開(kāi)始實(shí)習(xí)，我被分到了電子銀行部實(shí)習(xí)，報(bào)道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認(rèn)識(shí)了一下，和處長(zhǎng)聊了一會(huì)，在聊的過(guò)程中才知道這位郭處長(zhǎng)竟然和我是校友，他也是中北畢業(yè)的，可他那時(shí)不叫中北大學(xué)，叫太原機(jī)械學(xué)院。郭處長(zhǎng)根據(jù)我的實(shí)際情況給我安排了工作，那就是自動(dòng)柜員機(jī)的選址，在我之前還有一位中北大學(xué)的學(xué)生在這實(shí)習(xí)，由于業(yè)績(jī)出色被調(diào)到了個(gè)金部信用卡營(yíng)銷隊(duì)了。郭處長(zhǎng)和我說(shuō)了一下選址的重點(diǎn)主要在：大的商場(chǎng)，超市(美特好，山姆士)，醫(yī)院，學(xué)校……

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無(wú)從下手。第一天工作，我把目標(biāo)定位在柳巷的個(gè)大商場(chǎng)，首先來(lái)到了聯(lián)洋百貨里面，在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了好長(zhǎng)的時(shí)間，就是不敢張口，當(dāng)然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財(cái)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)槭堑谝淮危诩由献约菏且粋€(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，和經(jīng)理交談的過(guò)程中難免有些緊張，最后那位經(jīng)理說(shuō)現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有地方，叫我留了一個(gè)聯(lián)系方式，如果以后需要的話，會(huì)聯(lián)系我!從那出來(lái)后我心里很復(fù)雜，在街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時(shí)尚館，銅鑼灣國(guó)際，總算功夫不負(fù)有心人，到銅鑼灣國(guó)際找到財(cái)務(wù)總兼鄭素梅，和她談過(guò)之后，允許交行在那放，但是要放到她商場(chǎng)后門，因?yàn)樵谒恼T已經(jīng)放了兩家其它銀行的了，回去和處長(zhǎng)商量后，處長(zhǎng)認(rèn)為那的客流量不是很好，最終沒(méi)有放。

邁出了第一步，有了一個(gè)好的開(kāi)端，我慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，在這段實(shí)習(xí)期內(nèi)，先后聯(lián)系了御花園時(shí)代廣場(chǎng)、華宇國(guó)際精品、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場(chǎng)、山西國(guó)體……去過(guò)重機(jī)、太鋼、高新開(kāi)發(fā)區(qū)……在這段時(shí)間里，不能說(shuō)我走遍了太原的每個(gè)角落，但我可以說(shuō)，太原的主要街道我差不多都走過(guò)。這個(gè)工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的……

(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售

期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，正是這些知識(shí)的培訓(xùn),使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過(guò)學(xué)習(xí)交行，使我越來(lái)越深刻地了解了交行相對(duì)于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深入人心的關(guān)鍵所在。交行的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的交行，同時(shí)也使我們非常自豪可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。有了這些對(duì)交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。

面試通過(guò)后，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都有的任務(wù)，那就是銷售出去50張借記卡(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來(lái)一定的存款(沒(méi)有上限)，在外面選址的過(guò)程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。在實(shí)習(xí)期內(nèi)，我共銷售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對(duì)我一個(gè)外地學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一定的難度，但我一直堅(jiān)持著!

三、實(shí)習(xí)感受

關(guān)于實(shí)習(xí)后的感受，總的來(lái)說(shuō)讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無(wú)論專業(yè)對(duì)口與否，實(shí)習(xí)這一過(guò)程絕對(duì)是不可或缺的。進(jìn)一步說(shuō)，具體的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)很重要。實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說(shuō)的從工作中再拾起書本的困難性。每天天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學(xué)校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來(lái)讀書治學(xué)。這樣想來(lái)，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過(guò)人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實(shí)際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說(shuō)的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛?lè)畛械暮θ酥馈６亲鳛橐粋€(gè)剛踏入社會(huì)的人，如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問(wèn)題。在實(shí)習(xí)工作了一段時(shí)間后，門口的保安門衛(wèi)仍然沒(méi)有能認(rèn)出我，每次總要攔住我詢問(wèn)情況。遇到這樣的情況該如何應(yīng)對(duì)，是對(duì)他人抱怨還是耐心解釋?如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽(tīng)取他們的心聲和工作體會(huì)?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之道。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙，也許是通向另一個(gè)世界的門票。我十分感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我到平時(shí)接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。在銀行里要學(xué)的還有好多好多! 希望可以繼續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。

描寫學(xué)生參加發(fā)現(xiàn)之旅心得體會(huì)實(shí)用四

今年暑假，我和我們班上的幾位大學(xué)生來(lái)到了我們縣上的敬老院，看望住在那里的老人。老人們一看到頂著烈日趕來(lái)看望他們的學(xué)生，立刻關(guān)心起來(lái)，拉著我們的手問(wèn)寒問(wèn)暖，十分關(guān)心我們各方面的情況，體現(xiàn)出了老一輩對(duì)年輕一代殷切的希望和關(guān)懷。還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與同學(xué)們分享自己“想當(dāng)年”的“金戈鐵、馬萬(wàn)戶侯”，并與同學(xué)們聊了一些日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，同學(xué)們也很關(guān)切地詢問(wèn)老人的身體狀況和生活情況。

老人們都感慨地說(shuō)道，正是有了國(guó)家的各種福利政策才有了這樣考試吧無(wú)慮地安享晚年的今天。更多老人表示同學(xué)們的到來(lái)為他們平淡的生活帶來(lái)了生機(jī)和樂(lè)趣。我也詳細(xì)詢問(wèn)各位老人的生活起居情況，與老人們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中。我們沒(méi)有因?yàn)榭釤岬奶鞖饴裨惯^(guò)一句，取而代之的是滿腔的熱情。因?yàn)檫@次看似普通的活動(dòng)其中實(shí)際上蘊(yùn)含了巨大的人性價(jià)值，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通。

這里的老人并非每個(gè)都還有健康的身體，他們是社會(huì)的弱體，他們更需要社會(huì)的關(guān)注。在雨天，由于身體的原因，也許他們正忍受著各種疼痛的折磨；在雪天，由于環(huán)境的限制，也許他們正忍受著寒冷的侵蝕，那我們又在干嘛呢？?jī)A聽(tīng)雨的歡唱，感嘆白雪美麗，在和煦的陽(yáng)光下嬉戲。相比而言，我們是快樂(lè)的，而老人們是痛苦的。但是，我們又能做什么呢？我們可以做的只能使給他們我們最真摯的祝福；看望他們，給他們少許的快樂(lè)！我們要解讀他們的人生，即將走到生命末端的他們又何所思何所想呢？未來(lái)的我們會(huì)像他們的兒女一樣嗎？把至親至愛(ài)之人就這樣托付給敬老院?jiǎn)?？如果是那樣，那么?dāng)最愛(ài)你的父母走了之后，一定會(huì)后悔！

當(dāng)今社會(huì)，不知道孝敬老人的人不在少數(shù)，他們忘記了他們的父母含辛茹苦的把他們拉扯，在自己有能力掙錢吃飯后，就將年老的父母給拋棄！任由他們艱苦度日。

在回來(lái)時(shí)大家都笑容滿面的說(shuō)：“來(lái)到這里，是一種教育，也是一種鍛煉，老人需要社會(huì)的關(guān)心，社會(huì)也應(yīng)該給予這些老人一定的關(guān)注。敬老愛(ài)老應(yīng)該是社會(huì)主義精神文明常抓不懈的工作，我們當(dāng)代大學(xué)生有必要和老人們多交流溝通，明白老人的苦處、難處，這有利于提高當(dāng)代大學(xué)生的思想素質(zhì)和道德素質(zhì)。

老人，他們是社會(huì)的弱者，可曾經(jīng)他們也是社會(huì)的創(chuàng)造者，祖國(guó)之棟梁！

到敬老院去做些力所能及的事，將自己活力釋放的同時(shí)，我們感到一種充實(shí)。這些活動(dòng)很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛(ài)老的美德，另一方面也是接觸社會(huì)，了解社會(huì)，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心。

老人，是需要我們關(guān)心的一個(gè)弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們?cè)?jīng)為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國(guó)的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來(lái)！

描寫學(xué)生參加發(fā)現(xiàn)之旅心得體會(huì)實(shí)用五

20xx年11月23日，xx學(xué)校家委會(huì)組織學(xué)生去xx區(qū)石頭部落文化遺址參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)半天的活動(dòng)時(shí)間學(xué)生受益匪淺，不僅開(kāi)闊了學(xué)生的視野，學(xué)到了很多的課外知識(shí)，還豐富了很多的安全知識(shí)。參加此次活動(dòng)的人數(shù)共320人，其中學(xué)生x人，教師和家委會(huì)成員37人，活動(dòng)過(guò)程中未出現(xiàn)任何安全事故?，F(xiàn)針對(duì)于安全工作方面做以下總結(jié)：

一、準(zhǔn)備充分：

1、依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際制訂了詳實(shí)可靠的

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全應(yīng)急預(yù)案。

2、成立了以校長(zhǎng)孫，家委會(huì)主任黃、馬三人為組長(zhǎng)，吳、李x、宋三人為副組長(zhǎng)，各個(gè)處室主任、班主任為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。小組能夠嚴(yán)格按照要求做到統(tǒng)一指揮和組織活動(dòng)，專門組織召開(kāi)了主任以上的安全活動(dòng)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)和統(tǒng)籌安全細(xì)節(jié)，做到了活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。

3、政教處、安全辦針對(duì)安全細(xì)節(jié)方面，組織班主任、德育教師和家委會(huì)的代表召開(kāi)了專題安全會(huì)議。會(huì)議主要是強(qiáng)調(diào)班主任要注意安全細(xì)節(jié)，回到班級(jí)后結(jié)合安全預(yù)案給學(xué)生做好各項(xiàng)安全教育。xx學(xué)校20xx年學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全工作總結(jié)

4、組織領(lǐng)導(dǎo)小組事前派代表去石頭部落實(shí)地考察。從行車路線、學(xué)生實(shí)踐途徑、實(shí)地中不安全的因素等方面實(shí)地考察，安全工作考慮的很周全細(xì)致。

二、組織有序：

1、活動(dòng)前集中強(qiáng)調(diào)相關(guān)安全要求，使學(xué)生有秩序的進(jìn)行參觀實(shí)踐。

2、政教處對(duì)參加學(xué)生的名單逐一審核，留下家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，

告知學(xué)生讓家長(zhǎng)知道班主任的電話，便于相互聯(lián)系。詳見(jiàn)《車輛安排表》

3、對(duì)車輛進(jìn)行1至6號(hào)編號(hào)，班級(jí)學(xué)生對(duì)號(hào)上車。

4、制訂了詳實(shí)的乘車安排表，10個(gè)學(xué)生為一組，每組各選一名小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)，發(fā)現(xiàn)有不安全行為立即制止并向班主任匯報(bào)。

5、每班有一位班主任、一位德育教師、家委會(huì)3人跟班，每輛車上有一位帶隊(duì)教師責(zé)任人。車上由帶隊(duì)責(zé)任人負(fù)責(zé)車上的安全，車下有班主任點(diǎn)名負(fù)責(zé)上下車學(xué)生的安全和清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)。

6、學(xué)生對(duì)號(hào)入座后再一次對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，特別是乘車

中需要注意的安全事項(xiàng)加以強(qiáng)調(diào)。車輛發(fā)動(dòng)前給學(xué)生講安全帶的使用方法，保證每個(gè)學(xué)生系好安全帶，并檢查學(xué)生安全帶的牢固程度，確保行車中的人身安全。

7、教育學(xué)生車輛中如果遇到險(xiǎn)情的逃生方法。指導(dǎo)學(xué)生找逃生出口和逃生窗戶，怎樣使用玻璃錘頭敲碎玻璃進(jìn)行逃生？教給學(xué)生怎樣打開(kāi)逃生窗戶進(jìn)行逃生？

8、到達(dá)目的地后班主任集中強(qiáng)調(diào)參觀中安全要求，使得學(xué)生在公共場(chǎng)合更為有序，懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面注意的安全知識(shí)。

9、各班主任和德育教師做好前中后跟班，確保學(xué)生行進(jìn)安全。柴里礦區(qū)學(xué)校20xx年學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全工作總結(jié)

三、活動(dòng)有效：

1、活動(dòng)中學(xué)生積極參與，且情緒高漲。

2、學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)真地觀察并做好了記錄。

3、活動(dòng)中學(xué)生有序遵紀(jì)，具有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，基本能夠做到自主管理，每到一處有流水、有坡度、光滑的石頭處能主動(dòng)遵守規(guī)程，不亂觸摸景區(qū)內(nèi)的物品，也沒(méi)有一人踩踏草地等。

4、活動(dòng)后學(xué)生都寫了觀后篇，不論是篇幅還是內(nèi)容都非常充實(shí)。

5、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持、家委會(huì)和班主任的努力配合下，在大家的共同努力下活動(dòng)順利進(jìn)行，且所有學(xué)生按規(guī)定的時(shí)間安全回家。

四、需要改進(jìn)的地方：

1、今后舉行活動(dòng)時(shí)人數(shù)不宜過(guò)多，否則管理起來(lái)難度大。

2、今后還需要更多的與班主任多商量、多接觸，更好的管理學(xué)生。

3、針對(duì)這一次的行車經(jīng)驗(yàn)，以后類似活動(dòng)在對(duì)學(xué)生進(jìn)行乘車的安全教育、上下車的安全管理以及車輛在行駛過(guò)程中遇到安全事故時(shí)的安全應(yīng)急教育還需待一步加強(qiáng)。

總之，通過(guò)這次的社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐，讓學(xué)生走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)，更多的親身體驗(yàn)在乘車過(guò)程中應(yīng)該注意的安全事項(xiàng)，增強(qiáng)了學(xué)生個(gè)人及團(tuán)隊(duì)安全意識(shí)和安全防范能力。

描寫學(xué)生參加發(fā)現(xiàn)之旅心得體會(huì)實(shí)用六

20xx年3月12日—3月16日，作為龍文教育武漢二七校區(qū)的一員，我有幸參加了華中地區(qū)首屆培訓(xùn)教研會(huì)。在這短短5天的時(shí)間里，我們完成了一系列軍事化的訓(xùn)練，并聽(tīng)取了龍文教育集團(tuán)全國(guó)各分校校長(zhǎng)的精彩演說(shuō)。在此期間，既磨練了意志，同時(shí)也學(xué)到了許多理論知識(shí)，獲益匪淺。下面就這次培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自身實(shí)際及本校區(qū)的相關(guān)現(xiàn)狀，做一次總結(jié)匯報(bào)和相關(guān)整改計(jì)劃。

此次培訓(xùn)主要圍繞軍事訓(xùn)練和理論講解兩大部分進(jìn)行。很明顯，拓展訓(xùn)練的目的重在加強(qiáng)對(duì)我們意志力以及時(shí)間觀念和執(zhí)行力方面的提高，而理論講解這一部分又分為對(duì)個(gè)人自身能力的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及校區(qū)教學(xué)、咨詢、市場(chǎng)的提高等三大部分。

上海的李波校長(zhǎng)在《如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力》課題上，首先就講到了“無(wú)畏”這個(gè)概念。告訴我們無(wú)論在什么情況下必須要有超強(qiáng)的自信。這樣才能夠找到自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避自己的缺點(diǎn)，然后把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，使工作得到成功;其次介紹了對(duì)立——統(tǒng)一理論，在“簡(jiǎn)單”、“粗暴”的對(duì)立中，對(duì)員工進(jìn)行批評(píng)教育，而后通過(guò)有效的方法和思想上的溝通達(dá)成統(tǒng)一，從而打造一個(gè)真正和諧的校區(qū);最后李校長(zhǎng)告訴我們需要同其他校區(qū)進(jìn)行pk，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，以求把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能量發(fā)揮到極致。

集團(tuán)副總裁田家熊通過(guò)自己在龍文的傳奇經(jīng)歷分享了《如何把你的名字變成品牌》。田總講到：思路決定出路，我們一定要趨利避害，多說(shuō)自己要怎么做，少說(shuō)不能怎么做。這就要求龍文的男士們和女士們一定要通過(guò)自身的努力創(chuàng)造更多的價(jià)值來(lái)，從而使自身的需求得到不斷的滿足和提升。在價(jià)值公式中(價(jià)值=人格*能力*勤奮)，田總告訴我們：大家的能力在相差無(wú)幾的情況下，一定要通過(guò)不斷的勤奮、勤奮、再勤奮，抱著一份吃虧是福的心態(tài)去努力工作，最后使自身的價(jià)值得到最大化實(shí)現(xiàn)。另外，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，成員之間要性格互補(bǔ)，加強(qiáng)協(xié)作，發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)的力量得到放大。并且在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一定要有忠誠(chéng)、能力、互補(bǔ)、協(xié)作、奉獻(xiàn)、服務(wù)和堅(jiān)持的團(tuán)隊(duì)精神。

結(jié)合自身情況，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都得到了思想上的提升。特別是由于自己進(jìn)入龍文時(shí)間不長(zhǎng)，基本上不了解龍文的文化，不知道自己的目標(biāo)和理想是什么?也不清楚如何能夠更好地融入團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)?通過(guò)學(xué)習(xí)田總裁和李校長(zhǎng)的分享后，自己在思想意識(shí)上有了一根很清晰的主線，而且也制定了短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)。相信在以后的工作中一定會(huì)首先在思想上與龍文家文化保持一致，其次在行動(dòng)中努力、努力、再努力，以身作則，用具體行動(dòng)來(lái)感染和影響團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)校區(qū)和團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展壯大。

趙興艷校長(zhǎng)，一個(gè)不到25歲的女孩，短短的2年時(shí)間，從基層做起，通過(guò)自己不斷地努力、反思、總結(jié)、再學(xué)習(xí)，打造了武漢首個(gè)標(biāo)桿校區(qū)。在她眼里，一個(gè)標(biāo)桿校區(qū)，需要優(yōu)秀的管理，但更需要同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè) ，要從最不起眼的事情做起，從最辛苦的事情做起。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)大自我;其次，一定要打造一個(gè)高效能、強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維模式積極向上。而在此其中，整個(gè)校區(qū)一定要做到對(duì)上級(jí)的精神絕對(duì)執(zhí)行。成員之間一定要相互鼓勵(lì)，不斷自我反省，做到不為失敗找理由，只為成功找方法。團(tuán)隊(duì)成員一定要抱團(tuán)打天下，寧可用100個(gè)人1%的努力來(lái)成功，也不用1個(gè)人100%的努力來(lái)成功。

小企業(yè)管理靠個(gè)人，中企業(yè)管理靠制度，大企業(yè)管理靠文化。這是龍文華中地區(qū)執(zhí)行校長(zhǎng)楊春林的開(kāi)場(chǎng)白。楊校長(zhǎng)告訴我們，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先需要思考三個(gè)問(wèn)題：1，龍文團(tuán)隊(duì)缺什么?2，年輕化隊(duì)伍有什么弊端?3，為什么團(tuán)隊(duì)成員存在不穩(wěn)定性?目前龍文這個(gè)大家庭90%的力量都是年輕人，所以我們就必須很深刻地去思考這三個(gè)問(wèn)題，只有把這三個(gè)問(wèn)題思考清楚了，我們才能夠比較清晰的知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要什么?能做些什么?怎么去做?楊校長(zhǎng)說(shuō)：誠(chéng)信、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)和感恩這十個(gè)字，一定要牢記在心，這是華中龍文的核心價(jià)值觀。只有深刻領(lǐng)悟了這個(gè)價(jià)值觀，才能懂得如何去管人理事。楊校長(zhǎng)通過(guò)自身多年的實(shí)踐經(jīng)歷，告訴我們關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要注意的相關(guān)事項(xiàng)：首先，必須樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，并且要兼具責(zé)任和責(zé)任感。一個(gè)人的價(jià)值觀決定了他的思維方式，而思維方式會(huì)左右他的行為方式，行為方式最終會(huì)影響整個(gè)結(jié)果的正負(fù)差，所以我們不僅要樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀，而且要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，做一個(gè)有責(zé)任感的人，也只有這樣的人才會(huì)被團(tuán)體接受，這樣的企業(yè)才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可;其次，我們?cè)谧雒恳患唧w工作時(shí)，一定要自信加務(wù)實(shí)。一定要具備無(wú)畏的，敢于冒險(xiǎn)的，善于創(chuàng)新的精神。只有這樣，我們才會(huì)“落地”，才不會(huì)形成空想主義，才能把每一件小事做完，做好;另外，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要有人才觀，知道如何去培養(yǎng)人才，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、文化、制度、觀念和精神進(jìn)行至上而下的培訓(xùn)。學(xué)會(huì)用人所長(zhǎng)，容人所短。以及通過(guò)物質(zhì)刺激、感情投入、興趣引導(dǎo)和共同信念等四種方式去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能發(fā)揮到最大;最后，每一個(gè)校區(qū)的所有成員必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一定要做到：認(rèn)真第一，聰明第二;結(jié)果第一，自我第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù);決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二。而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，需要懂得將大目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)分解成小目標(biāo)、短期目標(biāo)，然后分階段執(zhí)行目標(biāo)，這樣就可以做到循序漸進(jìn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心，從而達(dá)成最后的成功。

目前二七校區(qū)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面確實(shí)也存在許多問(wèn)題，就我個(gè)人觀察：首先表現(xiàn)在思想問(wèn)題上，工作人員和教師不是思想不統(tǒng)一，而是沒(méi)有一個(gè)比較統(tǒng)一的思想來(lái)指導(dǎo)日常工作和教學(xué)，最終反映出來(lái)的就是團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有凝聚力、向心力，不能心往一處使，發(fā)揮抱團(tuán)作用;其次就表現(xiàn)在自信心和思維模式上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)責(zé)任心很強(qiáng)，但是感覺(jué)找不到正確的方法去處理相關(guān)問(wèn)題，特別是教學(xué)中比較難以對(duì)付的小學(xué)生和高中生，往往是心有余而力不足，就好像老師們被學(xué)生牽著走，而找不到有效的方法從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng);最后表現(xiàn)出來(lái)的就是執(zhí)行力問(wèn)題，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有精神以及思想上的支柱，因此導(dǎo)致工作上沒(méi)有激情和興奮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新精神，工作人員之間沒(méi)有比較好的溝通和協(xié)作，隨意性很強(qiáng)，最終導(dǎo)致工作效率低下。針對(duì)以上問(wèn)題，今后一定會(huì)根據(jù)所學(xué)知識(shí)，以及向其他優(yōu)秀校區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)等方式，不斷地去完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)效率，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

武漢龍文從20xx年進(jìn)駐江城到現(xiàn)在，短短兩年多的時(shí)間里，已經(jīng)從第一所分校發(fā)展到總共三十六所分校，而且總業(yè)績(jī)現(xiàn)已穩(wěn)定在全國(guó)前五名，這其中的成功離不開(kāi)楊春林校長(zhǎng)以及王利升校長(zhǎng)和武漢常務(wù)校長(zhǎng)李國(guó)平的領(lǐng)導(dǎo)，更離不開(kāi)武漢所有龍文人的努力。但是在出現(xiàn)高業(yè)績(jī)的同時(shí)，高退費(fèi)率則是困擾武漢龍文的一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。到底是什么原因?qū)е铝诉@個(gè)尷尬，是咨詢師的承諾過(guò)于浮夸?教學(xué)過(guò)程中的過(guò)于松懈?還是對(duì)家長(zhǎng)學(xué)生服務(wù)的不到位?這是一個(gè)非常值得我們反思的問(wèn)題，如果此問(wèn)題不能得到解決，武漢龍文在后期一定會(huì)陷入一個(gè)非常不利的局面，會(huì)對(duì)整個(gè)龍文的口碑造成極其惡劣的影響。所以針對(duì)此嚴(yán)峻的形勢(shì)，江蘇無(wú)錫的全國(guó)標(biāo)桿校區(qū)校

長(zhǎng)羅成給我們做了一堂非常務(wù)實(shí)和實(shí)際的分享——《如何做好校區(qū)的教學(xué)質(zhì)量管理》。無(wú)錫龍文分校在羅校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，成功的實(shí)現(xiàn)了零退費(fèi)率，老師的平均工資達(dá)到了八千以上，學(xué)生往往都是要經(jīng)過(guò)審核肯定后才能進(jìn)入他的分校進(jìn)行學(xué)習(xí)，口碑效應(yīng)得到了最大化的傳播。這其中巨大的成功是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和體會(huì)的。模仿是最快實(shí)現(xiàn)成功的方式之一，羅校長(zhǎng)通過(guò)他在校區(qū)教學(xué)質(zhì)量管理中的實(shí)踐，總結(jié)了39條非常務(wù)實(shí)且實(shí)用的話語(yǔ)，教授我們平時(shí)該如何從基本做起，從小事做起，從細(xì)節(jié)抓起，去不斷地完善和改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。

下面結(jié)合這39條當(dāng)中的若干條，針對(duì)二七校區(qū)在教學(xué)質(zhì)量管理上所存在的問(wèn)題，逐一談?wù)勛约旱目捶ê皖I(lǐng)悟：

相信現(xiàn)在龍文大多數(shù)校區(qū)對(duì)于測(cè)試的概念，只是停留在一個(gè)噱頭上，而沒(méi)有真正的回歸到教育本身去為學(xué)生做一個(gè)全面的分析測(cè)評(píng)。如此一來(lái)導(dǎo)致的結(jié)果就是顯得我們很不真誠(chéng)，不夠?qū)I(yè)。羅校長(zhǎng)則是做到了把學(xué)生成績(jī)分析測(cè)試和性格特點(diǎn)測(cè)評(píng)分開(kāi)，從不同角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的考察，進(jìn)而進(jìn)一步為學(xué)生量身定做一整套獨(dú)具個(gè)性化的教學(xué)方案，真正把龍文“個(gè)性化教學(xué)”這個(gè)理念深入進(jìn)去了。因此，今后在測(cè)評(píng)這一塊，我們一定爭(zhēng)取不斷地去完善和整改，把這一部分真正做到實(shí)至名歸。

“至少做一個(gè)學(xué)期的計(jì)劃”，“不能違背教學(xué)的本質(zhì)”，聽(tīng)完這兩句話的感受是頓時(shí)豁然開(kāi)朗，欽佩于羅校長(zhǎng)的高瞻遠(yuǎn)矚以及做良心工程等思想。我們校區(qū)在為學(xué)生做計(jì)劃時(shí)往往都是非常抽象，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的教學(xué)規(guī)劃，總感覺(jué)是為了完成上課的任務(wù)而在做教學(xué)方案，說(shuō)到底就是責(zé)任心還沒(méi)有提高到一個(gè)高度，沒(méi)有很好的去領(lǐng)悟教學(xué)的本質(zhì)——提高是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。所以在這個(gè)層面上根本不能讓家長(zhǎng)感覺(jué)到我們的專業(yè)性，也就更加談不上為以后的續(xù)單打好鋪墊工作了。因此，我們一定要把思想高度提升一個(gè)層次，不管簽多少課次，一定要按照教學(xué)規(guī)律來(lái)給學(xué)生做教學(xué)計(jì)劃，憑著自己身為老師的責(zé)任去教育學(xué)生，體現(xiàn)自我價(jià)值。

這里說(shuō)的意思是老師周末期間不能備課，一定要騰出時(shí)間去作業(yè)吧輔導(dǎo)學(xué)生做功課，所有的備課工作必須在平時(shí)完成，而且一定要提前一周備課。這樣做自然有很多好處，首先，周末是學(xué)生最為集中的時(shí)間，老師們要通過(guò)這個(gè)時(shí)間段更好的去和學(xué)生溝通然后了解學(xué)生的近況做到備課有數(shù);其次，超周備課能夠很好的體現(xiàn)老師的責(zé)任感，而不是臨時(shí)抱佛腳去完成任務(wù);再有就是能夠結(jié)合學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行靈活應(yīng)變，以備不時(shí)之需。

注意，這里的成長(zhǎng)記錄和教學(xué)反思是不一樣的，我們每個(gè)老師一定要為每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)成長(zhǎng)記錄本，每次課后詳細(xì)地記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想問(wèn)題，可以像日記那樣去剖開(kāi)心扉，與學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)，通過(guò)這樣人性化的舉動(dòng)去感化那些不聽(tīng)話或是難以對(duì)付的學(xué)生。

在這個(gè)問(wèn)題上，我們必須做到干脆利落加方法。不能三次以上用同樣的話術(shù)，要學(xué)會(huì)去跟家長(zhǎng)瞎扯、嘮嗑。另外在跟家長(zhǎng)溝通的同時(shí)，不能老說(shuō)學(xué)生好，不能老是向家長(zhǎng)抱怨，因?yàn)楣芾韺W(xué)生是我們的責(zé)任和義務(wù)，家長(zhǎng)是肯定知道學(xué)生有問(wèn)題的，所以我們必須從自身做起，去更好地管理學(xué)生。當(dāng)然，在方法上也要有所改進(jìn)，比如相關(guān)話術(shù)和最佳溝通時(shí)間等等，都值得我們通過(guò)平時(shí)的工作去不斷反思總結(jié)。

老師上課期間不允許有頭皮屑、口臭、煙味、酒味，手機(jī)必須是靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)

這里著重需要強(qiáng)調(diào)的就是手機(jī)問(wèn)題，我們的老師甚至是工作人員往往在意識(shí)上還不能夠去認(rèn)識(shí)此現(xiàn)象。師者，傳道也!老師如果在這點(diǎn)上做不到，就更不要談學(xué)生會(huì)怎么面對(duì)此問(wèn)題了，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生基本上都會(huì)由手機(jī)，而往往正是這個(gè)現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致教學(xué)的突然中斷甚至是破壞。

安全大于教學(xué)。我們龍文所有的同事都必須明確這一點(diǎn)，而且需要把這一思想落到實(shí)處。特別是學(xué)生離開(kāi)我們校區(qū)后，無(wú)論中小學(xué)生，一定要做到確保學(xué)生已經(jīng)安全到家。另外學(xué)生在校區(qū)期間，也務(wù)必保證時(shí)刻有至少一名老師在監(jiān)管，知道學(xué)生的動(dòng)態(tài)和去處。

學(xué)生能否進(jìn)入我們龍文學(xué)習(xí)，在很大層面上取決于老師的試講工作，所以這一塊老師們一定要講求方法，針對(duì)不同的學(xué)生，用以不同的方法，讓學(xué)生感到來(lái)我們這里后首先就會(huì)產(chǎn)生信心，其次堅(jiān)信自己能夠得到提高。

學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)于小學(xué)生是十分關(guān)鍵的問(wèn)題，沒(méi)有好的習(xí)慣，成績(jī)哪怕有所提升，也只是暫時(shí)的，要抓住教育的本質(zhì)，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到孩子到我們這里來(lái)經(jīng)常有所變化，量變產(chǎn)生質(zhì)變;而高中生則更多的需要告訴他們學(xué)習(xí)的方法和技巧，讓他們知道學(xué)習(xí)其實(shí)不是難事，只要自己有決心，是肯定能夠?qū)W好的。這里就需要明確一點(diǎn)沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。

這里就談到了服務(wù)問(wèn)題，其實(shí)很多家長(zhǎng)知道自己的孩子在學(xué)習(xí)上是什么問(wèn)題，他們往往不會(huì)計(jì)較學(xué)生成績(jī)能有多大的進(jìn)步，但是他們肯定會(huì)對(duì)我們的教學(xué)態(tài)度和服務(wù)進(jìn)行考量。所以我們要做到用心去教，用心去關(guān)心學(xué)生，把他們的孩子當(dāng)做自己的弟弟妹妹。做到真誠(chéng)服務(wù)之后，很多退費(fèi)問(wèn)題和糾紛問(wèn)題往往都能夠得到迎刃而解。

我們的老師往往有一個(gè)困惑，就是不知道如何轉(zhuǎn)變角色，在上課和下課期間如何去對(duì)待學(xué)生。其實(shí)只要做到課上高效、有序、嚴(yán)謹(jǐn);課下與學(xué)生進(jìn)行情感互動(dòng)，讓學(xué)生感到自己的親和力。這樣就會(huì)有效的把握課上課下與學(xué)生的教學(xué)和溝通。當(dāng)然，必須明確一點(diǎn)，那就是：嚴(yán)是愛(ài)，寬是害。這也是恒古不變的教育法則。

測(cè)試和家長(zhǎng)會(huì)對(duì)整個(gè)教學(xué)管理是非常有幫助的，不僅能夠更好的檢測(cè)學(xué)生近段時(shí)間的學(xué)習(xí)效果，而且能夠更好地與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)溝通，讓家長(zhǎng)感到我們的專業(yè)性和針對(duì)性。于此同時(shí)，也對(duì)后續(xù)的擴(kuò)科和增課可以打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的伏筆。當(dāng)然，這其中也要講求方法，家長(zhǎng)會(huì)不能夠提到擴(kuò)科和增課，要開(kāi)在平時(shí)，不能開(kāi)在考試后或者即將沒(méi)有費(fèi)用的時(shí)候。要讓家長(zhǎng)感受到我們的產(chǎn)品服務(wù)附加值已經(jīng)超過(guò)了產(chǎn)品價(jià)值本身，這樣家長(zhǎng)就會(huì)不斷淡化對(duì)學(xué)生分?jǐn)?shù)的期望值，對(duì)我們的教學(xué)工作能夠更好的促進(jìn)和提升。

雖然我們是以企業(yè)的形式在辦學(xué)，但是每一個(gè)老師都要學(xué)會(huì)感恩，用真誠(chéng)去打動(dòng)家長(zhǎng)和學(xué)生，讓他們感到我們龍文的家文化，感到把孩子交給我們就只有兩個(gè)字：放心。

對(duì)于每個(gè)校區(qū)的教學(xué)管理，肯定會(huì)隨著時(shí)間的不斷推移呈現(xiàn)出更多的問(wèn)題，這就需要我們不斷地去動(dòng)腦筋，不斷地去總結(jié)，探索出一條對(duì)本校區(qū)高效和完美的道路。

集團(tuán)總裁劉映東在最后的總結(jié)發(fā)言中指出，公司花大力氣對(duì)整個(gè)華中校區(qū)進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，目的很明顯，就是要讓每個(gè)龍文人得到不斷地提升，不斷地去創(chuàng)造自身的價(jià)值，進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)華中龍文可以傲視群雄。因此我們每位龍文人必須真正做到無(wú)愧于學(xué)生，無(wú)愧于家長(zhǎng)，無(wú)愧于自己，做一項(xiàng)良心工程。