飼料成分分析實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)用 飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告(四篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)飼料成分分析實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)用一

出賣人：__________簽訂地點(diǎn)：__________

買(mǎi)受人：__________簽訂時(shí)間：__________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)規(guī)定，本著公平、誠(chéng)實(shí)信用和互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，自愿訂立本協(xié)議，并共同遵守以下條款。

第一條 標(biāo)的、數(shù)量及價(jià)款

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________。

第三條出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的內(nèi)容及期限：____________________________。

第四條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：__________________________________。

第五條標(biāo)的物所有權(quán)自________時(shí)起轉(zhuǎn)移，買(mǎi)受人未履行全額支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于________所有。

第六條檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限________________________________________________________。

第七條結(jié)算方式及時(shí)間：__________________________________________。

第八條擔(dān)保方式：________________________________________________。

第九條違約責(zé)任：1.飼料（及添加劑）經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條要求的，買(mǎi)方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。2.飼料（可添加劑）不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買(mǎi)方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。3.一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。4.其他：______________________________。

第十條本協(xié)議在履行中未盡事宜，可協(xié)商增加補(bǔ)充內(nèi)容附件。其補(bǔ)充內(nèi)容附件為本協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

第十一條本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；也可以向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)申請(qǐng)行政調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按下列______種方式解決：

（一）提交____________仲裁委員會(huì)仲裁；

（二）依法向____________人民法院起訴。

第十二條其他約定事項(xiàng)：____________________________________________________________。

第十三條本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力；自雙方簽字蓋章生效。

出賣人：_________ 買(mǎi)受人：__________

地址：___________ 地址：____________

法定代表人：_____ 法定代表人：______

居民身份證號(hào)碼：_ 居民身份證號(hào)碼：__

委托代理人：_____ 委托代理人：______

聯(lián)系電話：_______ 聯(lián)系電話：________

開(kāi)戶銀行：_______ 開(kāi)戶銀行：________

銀行帳號(hào)：_______ 銀行帳號(hào)：________

郵政編碼：_______ 郵政編碼：________

監(jiān)制部門(mén)：廣西壯族自治區(qū)工商行政管理局

有關(guān)飼料成分分析實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)用二

飼料購(gòu)銷合同

合同編號(hào)：___________

出賣人：________________簽訂地點(diǎn)：__________________

買(mǎi)受人：________________簽訂時(shí)間：__________________

第一條標(biāo)的、數(shù)量及價(jià)款標(biāo)的名稱

牌號(hào)商標(biāo)

規(guī)格等級(jí)

生產(chǎn)單位

計(jì)量單位

數(shù)量

單價(jià)

金額

合計(jì)人民幣金額（大寫(xiě)）：小寫(xiě)：

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)______________

第三條出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的內(nèi)容及期限____________

第四條合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法__________________

第五條標(biāo)的物所有權(quán)自__________________時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買(mǎi)受人未履行全額支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于所有。

第六條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限______________

第七條擔(dān)保方式_______________________________

第八條本合同解除的條件_______________________

第九條違約責(zé)任_______________________________

第十條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_______種方式解決：

（一）提交仲裁委員會(huì)仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十四條本合同自___________起生效。

第十五條其他約定事項(xiàng)__________

出賣人（章）

單位地址：

法定代表人：

身份證號(hào)碼：

電話：

傳真；

開(kāi)戶銀行：

銀行賬號(hào)：

郵政編碼：

買(mǎi)受人

受買(mǎi)人（章）

地址：

身份證號(hào)碼：

電話：

郵政編碼：

監(jiān)制單位：四川省工商行政管理局印制單位：___________

有關(guān)飼料成分分析實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)用三

一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié)：

1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣，門(mén)店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4.貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問(wèn)題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

有關(guān)飼料成分分析實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)實(shí)用四

甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

代理方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著合作共贏、互惠互利的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款：

第一條 合作范圍

1. 甲方委托乙方為“ 飼料”在__________區(qū)域的銷售代理商。

2、乙方可在指定銷售區(qū)域發(fā)展建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3、乙方享受甲方區(qū)域經(jīng)銷商的銷售政策和促銷政策。

4、銷售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)。

全年乙方代理的地區(qū)總銷售達(dá)到_________________噸，則每噸獎(jiǎng)勵(lì)____元;

全年乙方代理的地區(qū)總銷售達(dá)到_________________噸，則每噸獎(jiǎng)勵(lì)_______元。

年終獎(jiǎng)于次年 月份充作料款兌付。

第二條 甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方權(quán)利義務(wù)

(1)甲方應(yīng)當(dāng)出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。

(2)甲方不得出售國(guó)家、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑

(3)甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說(shuō)明飼料的用途、使用方法、用量、和注意事項(xiàng);還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)已注明以外的其他使用、操作注意事項(xiàng)。

2.乙方權(quán)利義務(wù)

(1)乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證。

(2)乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。

(3)乙方應(yīng)當(dāng)按照所買(mǎi)飼料標(biāo)簽或者說(shuō)明書(shū)注明的事項(xiàng)以及甲方的說(shuō)明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。

(4)非因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退換貨。

第三條 價(jià)格及結(jié)算方式

現(xiàn)行價(jià)格：甲方根據(jù)市場(chǎng)情況確定 片區(qū)現(xiàn)行價(jià)格，隨行就市。結(jié)算方式：以現(xiàn)金為結(jié)算方式，乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶，乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開(kāi)具銷售憑證。

第四條 合同終止

凡發(fā)生下列情形者，甲方有取消合同、扣除折扣、銷售獎(jiǎng)金、促銷費(fèi)用，并另設(shè)經(jīng)銷商。

1、 乙方未經(jīng)甲方同意，超越甲方所指定區(qū)域設(shè)點(diǎn)或直接銷售。

2、 乙方不遵守甲方設(shè)定的零售或批發(fā)價(jià)格，導(dǎo)致甲方市場(chǎng)價(jià)格體系紊亂。

3、 因乙方疏于經(jīng)營(yíng)，無(wú)法達(dá)到銷售目標(biāo)，經(jīng)甲方督促，而不能改善。

4、 乙方不能現(xiàn)金付款者。

5、 其它

第五條 爭(zhēng)議解決：

雙方因本合同產(chǎn)生的訴訟，以甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院為第一管轄法院。

第六條 本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽約生效，并各執(zhí)一份為憑證。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日