分析券商投行業(yè)務(wù)心得體會(huì)范文 證券投資感想和總結(jié)(5篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對(duì)于分析券商投行業(yè)務(wù)心得體會(huì)范文一

我于1991年2月出生在吉林省松原市的一個(gè)美麗的村子里，父母親都是樸實(shí)的農(nóng)村人。由于父母親的文化水平都不高，所以從小他們對(duì)我的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)都很少。我還有兩個(gè)姐姐，父母為了供我們上學(xué)省吃儉用，舍不得花一分錢。因?yàn)榻憬惚任腋邇杉?jí)，我上一年的時(shí)候他們的上三年級(jí)了，媽媽總是督促他倆看著我學(xué)習(xí)，有不會(huì)的就叫我問他們。所以我在學(xué)習(xí)上也盡心盡力，努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)一直在班里算中上等。記得上小學(xué)那是我是個(gè)很老實(shí)的孩子，從來沒和同學(xué)打過架，老師留的作業(yè)也能及時(shí)保量的交上。父親也舍得為我花錢，不時(shí)的給我買數(shù)學(xué)作業(yè)本以加強(qiáng)數(shù)學(xué)練習(xí)。等我到三四年級(jí)的時(shí)候，正是花錢多的時(shí)候，為了我們上學(xué)，父親去加工廠干活，去工地干活，父親的辛苦我們都看在眼里，也許成績(jī)是那時(shí)最好的回報(bào)，我們的成績(jī)都在班里前幾名。

我小時(shí)候就體弱多病，哪次感冒都跑不了我，每次感冒都發(fā)高燒，就是吃藥也好不了，每次都得去診所打針。記得有一次發(fā)燒得厲害，還是在晚上，爸爸背上了我就去了診所，當(dāng)我躺在床上的時(shí)候看到爸爸在身旁，我情不自禁的流出了眼淚。那時(shí)就想等我長(zhǎng)大了一定要讓父母過上好日子，不再讓他們受苦受累了。

記憶最深的一次是我在小學(xué)四年級(jí)過六一的時(shí)候，我非常榮幸的參加了校音樂隊(duì)里，經(jīng)過好幾周的練習(xí)終于要到六一了，老師在前一天說，你們都得穿統(tǒng)一的服裝，還得買雙白鞋，回家和媽媽說我要買衣服，但是媽媽說家里沒有錢了，就別買了，我當(dāng)時(shí)哭了，不知道該怎么辦，想了想為什么會(huì)這樣，就是因?yàn)榧依飾l件不好。結(jié)果到六一的那天我沒有上場(chǎng)，自己在班里靜靜的看著、想著，我在想一定要好好學(xué)習(xí)，一定要掙好多好多的錢。

后來我順其自然的進(jìn)入鄉(xiāng)村中學(xué)，一如既往的刻苦學(xué)習(xí)。但是隨著物理、化學(xué)科目的增添，激烈的學(xué)習(xí)氣氛，我感覺力不從心，致使我中考失利才考了490分，因此沒有進(jìn)入縣重點(diǎn)高中。當(dāng)時(shí)我有了一種想法，就是想輟學(xué)，不想再念了?？墒歉改竿映升埖钠谂巫屛腋淖兞诉@種想法。這樣我的命運(yùn)就此發(fā)生了改變。高中的生活開始了。我進(jìn)入了縣二中，普通的高中，但是新的環(huán)境影響了我，第一次在八個(gè)人的寢室住，一向靦腆的我通過和他們交往，一起吃飯，一起買衣服，晚上聊天，使本來內(nèi)向的我開始變得開朗外向了。在高中里讓我懂得了許多，如何和同學(xué)處好關(guān)系。記得有一次寢室的同學(xué)聚會(huì)，那是我第一次和同學(xué)出去吃飯，經(jīng)驗(yàn)也不足，感覺特別好奇。在飯桌上大家喝了酒，還說了很多話。但是最尷尬的事卻發(fā)生在我的身上，等買單的時(shí)候室友們都紛紛的掏出來錢，說是aa制，但是我沒有帶錢，以前也沒有帶錢的習(xí)慣，也不懂的什么是aa制，那次我卻吃了一次霸王餐。后來我才知道，他們自從那次聚餐后很少和我說話，原來是因?yàn)槲页燥垱]有花錢，他們覺得我很不講究。后來的日子里我的快兜里總是揣著錢。高中讓我懂得了許多，也改變了很多，交了我最好的朋友，從一個(gè)幼稚的孩子變得更成熟了。

高中我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好，即使每天學(xué)到十一二點(diǎn)但是成績(jī)還是上不來。高考又一次改變了我的命運(yùn)，356的成績(jī)讓我進(jìn)入了如今的大學(xué)里。雖然學(xué)校很小，不像想象的那樣，但是今天回憶起來，我沒有一點(diǎn)后悔和抱怨。

大學(xué)是一個(gè)自由充滿書香氣息的天堂，雖然專業(yè)不是我喜歡的，但我卻在圖書館里找到了無限的樂趣。閱讀小說、經(jīng)濟(jì)、化工、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)等成了我最大的興趣愛好，我仿佛找到了新大陸一樣求知若渴，徜徉在知識(shí)的海洋里不可自拔，心理學(xué)便是我挖掘的最大寶藏。大學(xué)是我人生中最豐富多彩的階段，和室友一起爬山、上網(wǎng)、做兼職，這個(gè)時(shí)期的我變得更加開放、更加熱情。學(xué)校組織的各種活動(dòng)深深的吸引了我，比如十佳歌手的比賽，相聲小品的比賽等我都會(huì)積極的參加，這些都讓我變得更加外向了。為了不斷的完善自我，增強(qiáng)各方面的能力，我還加入了學(xué)生會(huì)，在學(xué)生會(huì)中激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓我懂得只有不斷的提升自己才能立足，要想在學(xué)生會(huì)中生存就得懂得如何為人處事，身邊的人做的很好我就的向他們學(xué)習(xí)。學(xué)生會(huì)的工作讓我在大學(xué)中學(xué)到了很多，也增強(qiáng)了自己的能力，為我的人生增添了光彩。 回顧這二十三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在想正是這些關(guān)愛我支持我成長(zhǎng)的人才逐漸讓我變得更加成熟自信樂觀開朗。在不斷的學(xué)習(xí)和生活中使我學(xué)會(huì)了一些基本技能，培養(yǎng)了勤奮學(xué)習(xí)、辯證思考問題的能力，養(yǎng)成了良好的性格。我突然想起了一段話：“人，最寶貴的是生命，生命對(duì)于每個(gè)人只有一次。這僅有的一次生命應(yīng)該怎樣度過呢？每當(dāng)回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。在我臨死的時(shí)候，我能夠說，我的整個(gè)生命和全部精力，都獻(xiàn)給了人類最寶貴的是事業(yè)——為人類的解放而斗爭(zhēng)！”我不敢說為人類解放而斗爭(zhēng)，我更注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。通過心理咨詢師培訓(xùn)，我更加認(rèn)同和喜愛心理咨詢師這個(gè)職業(yè)，希望幫助來訪者達(dá)到助人自助的目的。不僅幫助了別人，自己也得到了很大的收獲——成就感的滿足。

每個(gè)人都有親人、朋友，同學(xué)。父母的勤勞樸實(shí)深深的影響了我，如今的我為了減輕他們的負(fù)擔(dān)，每個(gè)假期都會(huì)做些兼職，這些也讓我認(rèn)識(shí)了社會(huì)，生存的需要付出的，這個(gè)社會(huì)你會(huì)遇到不同的人，不同的事。但是我深信只要踏踏實(shí)實(shí)，不怕辛苦一定會(huì)有更好的未來的。朋友么到時(shí)很多，但是真心卻很少。我的高中同桌就是其一，他就是一個(gè)很開朗的人，做事很有調(diào)理，什么事做的都特別好，他也就是我的榜樣，也影響著我的未來。他現(xiàn)在也和我一個(gè)學(xué)校，我有什么難題都會(huì)去找他，讓他給我意見?，F(xiàn)在印象最深的也就是大學(xué)同學(xué)了尤其是寢室的室友，由于大學(xué)的課程較少，時(shí)間也多，同學(xué)經(jīng)常上網(wǎng)，以前我很少上網(wǎng)但是現(xiàn)在我經(jīng)常和他們一起去，這也就是一個(gè)環(huán)境影響一個(gè)人了。現(xiàn)在的社會(huì)有很多的誘惑，現(xiàn)在我已是即將走上社會(huì)的人了，應(yīng)該把更多的經(jīng)歷放在學(xué)習(xí)和工作上，更多的想法用于自己的未來，規(guī)劃自己的人生。

1、自我介紹：我是一個(gè)誠實(shí)守信，有責(zé)任心，積極開朗，不怕吃苦，敢于拼搏的人。

2、對(duì)自己的看法：但是金無足赤人無完人，每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)。我的缺點(diǎn)就是做事沒有耐心，遇到事就亂了手腳，往往一些事被做砸。所以今后做事一定要思前想后，經(jīng)過認(rèn)真的思考后在做事。對(duì)自己的希望是認(rèn)清自己的不足，并能將不足進(jìn)行改正。希望有自己的想法、有自己的主張和見解，能夠抵制各種誘惑，要做到先做了再說。

3 、優(yōu)勢(shì)如下：

（一）、我對(duì)心理咨詢師這個(gè)職業(yè)的喜愛源于濃厚的興趣，對(duì)該職業(yè)充滿敬意和期待，我相信興趣是最好的老師。

（二）、二十多年的求學(xué)經(jīng)歷鑄就了我堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、熱情、包容、理解的品質(zhì)，善良始終是我堅(jiān)持的人生信念，世界觀、人生觀、價(jià)值觀相對(duì)穩(wěn)定。我具有良好的人格基礎(chǔ)，較好的溝通能力，有一定的心理學(xué)知識(shí)和助人技巧，并且能有意識(shí)的剖析自我、充實(shí)自我、提高，所以我具備成為一名優(yōu)秀心理咨詢師的基本條件。

不足如下：

（一）、心理學(xué)知識(shí)欠缺理論基礎(chǔ)不牢固，心理咨詢知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少。在樓棟實(shí)習(xí)中，把咨詢等同于聊天，缺少咨詢方法的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。

（二）、喜歡將自己的價(jià)值觀強(qiáng)加于別人，喜歡給別人提建議。在咨詢過程中沒有做到價(jià)值中立，讓來訪者自己尋找問題的答案。

（三）、知識(shí)理論和專業(yè)咨詢技巧尚有一定的缺陷，不能很好的幫助來訪者解決心理問題。 進(jìn)行一番自身優(yōu)劣勢(shì)分析后，我確定了今后的工作努力方向。

（一）、不斷提高理論知識(shí)和咨詢技能，克服性格上的弱點(diǎn)，以職業(yè)性的理智嚴(yán)格要求自己，使自己在工作中保持價(jià)值中立態(tài)度，無條件接納來訪者。學(xué)以致用，應(yīng)用理論知識(shí)指導(dǎo)咨詢。在自己不能很好的給求助者提供咨詢時(shí)，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)介給有經(jīng)驗(yàn)的老師，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待每一位來訪者。

4、自我奮斗目標(biāo)

完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識(shí)自我，加強(qiáng)自我的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)學(xué)習(xí)能力。最后實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個(gè)專業(yè)人才。

我的人生觀：我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動(dòng)，然后越來越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作；富于冒險(xiǎn)、敢于競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；能克制自己沖動(dòng)的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會(huì)隨情緒辦事情。

同學(xué)評(píng)價(jià)：是一個(gè)開朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)集體。批評(píng)：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性?？紤]太多，太有原則性。

這一篇自我分析報(bào)告到這里就告一段落了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己，更加了解了自我！其實(shí)這個(gè)對(duì)于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生！我也會(huì)繼續(xù)努力完善自己。

對(duì)于分析券商投行業(yè)務(wù)心得體會(huì)范文二

標(biāo)題×

分析背景和目標(biāo)、基本情況、分析所用的理論介紹、分析過程、相關(guān)問題討論和對(duì)策探討、進(jìn)一步的思考等

一、選題范圍

在具體的案例或者某一類型的案例做分析報(bào)告。

二、報(bào)告內(nèi)容

所有報(bào)告均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容：

1.案由

即對(duì)案例提供內(nèi)容的高度概括，

2.案情

案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡(jiǎn)潔、層次清晰、，涉及個(gè)人隱私的，須進(jìn)行必要的技術(shù)處理，不得使用與案件原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應(yīng)當(dāng)附隨報(bào)告提交，并注明案件來源或被調(diào)查的單位和個(gè)人)。

3.案件焦點(diǎn)

應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如“本案焦點(diǎn)在于：1.關(guān)于合同的效力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??”等。

4.爭(zhēng)議與分歧意見

從學(xué)理和司法實(shí)踐的角度，提煉出法學(xué)理論研究的問題，應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見，并清晰、明了地?cái)⒚鞲髯缘睦碛杉捌湟罁?jù)。

5.研究結(jié)論

應(yīng)當(dāng)明確表作者對(duì)于案件性質(zhì)或其處理意見的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)，使研究結(jié)論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助，或者提出理論上需要深化的問題。

一個(gè)完整的案例分析材料應(yīng)包括以下幾個(gè)基本要素：

摘要

關(guān)鍵詞

正文

a) 其中正文包括以下幾個(gè)部分

i.

ii. 緒論(包括研究背景，本行業(yè)情況，本公司概況) 公司生產(chǎn)經(jīng)營情況分析(包括公司取得的成績(jī)與存在的問題)

iii. 公司擬采取的解決問題的對(duì)策分析與相關(guān)文獻(xiàn)理論(即針對(duì)公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)

iv.

v.

vi. 基本結(jié)論與對(duì)策建議 案例問題討論 參考文獻(xiàn)資料

尾頁要有參考文獻(xiàn)

例，參考文獻(xiàn)：

[1] 甘肅省統(tǒng)計(jì)局.甘肅年鑒2009[n] .北京：中國統(tǒng)計(jì)出版社，2009.

[2] 任家強(qiáng)，董琳瑛.基于空間統(tǒng)計(jì)分析的遼寧省縣域經(jīng)濟(jì)空間差異研究[j].經(jīng)濟(jì)地理,，(9)：1435-1438.

[3] 胡青峰，張子平.基于geoda095i區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的空間統(tǒng)計(jì)分析研究[j].測(cè)繪與空間地理信息,2007，(2)：53-55.

[4] 潘竟虎，馮兆東.甘肅省區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異時(shí)空格局的esda-gis[j].蘭州大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)，2008,(4)：45-50.

(目錄)

(正文)

5號(hào)，宋體，三級(jí)標(biāo)題式，至少3000字。

對(duì)于分析券商投行業(yè)務(wù)心得體會(huì)范文三

你不對(duì)!球是要從上面?zhèn)鞯?

實(shí)況記錄：

體育活動(dòng)課上，看著放在地上的五顏六色的皮球，孩子們立刻顯得格外興奮、激動(dòng)。讓他們安靜后，我就與孩子們共同討論皮球可以怎么玩?多數(shù)孩子提出皮球可以滾。然后我讓幼兒以自己的方法玩球。自己在一旁觀察他們是怎么玩的。一段時(shí)間后，我集中了幼兒，這時(shí)我趕緊拋出這節(jié)課的活動(dòng)內(nèi)容及要求：“今天我們都是去參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員，我們參加的項(xiàng)目叫《皮球快快跑》，是來比賽傳球!當(dāng)老師拍手的時(shí)候，你們開始從頭上一個(gè)一個(gè)傳球，老師手一停，球在誰的手里，誰就要表演雙手交替拍球，聽明白了嗎?”游戲在大家的興致勃勃中熱烈的展開了。突然，韓成凱和袁野竟大聲地吵了起來，“韓成凱，你不對(duì)!老師說了球是要從上面?zhèn)鞯?你不對(duì)!”于是，我馬上暫停游戲，我示意讓韓成凱傳一次讓我看看，原來，韓成凱的手是舉起來了，可能由于是怕老師突然之間停止拍手而球留在手里，于是韓成凱就迫不及待地想把球傳過去，再者可能是因?yàn)轫n成凱人高馬大的緣故，把手舉過頭頂會(huì)覺得太高，所以導(dǎo)致動(dòng)作不是很標(biāo)準(zhǔn)。我輕輕地拍了拍兩個(gè)孩子的小腦袋，說：“你們是怕老師停止拍手停了球留在自己手里要表演節(jié)目吧?其實(shí)老師會(huì)拍一段時(shí)間的，不會(huì)那么快停下，所以不用緊張，好嗎?另外，老師今天給拿到球的小朋友準(zhǔn)備了一個(gè)小禮物哦!一會(huì)你們就會(huì)知道是什么好禮物了?！苯?jīng)過解說之后，孩子們?cè)僖膊慌陆拥角?，傳的時(shí)候不著急了，動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了，韓成凱也傳的又穩(wěn)又準(zhǔn)確!

分析與思考：

皮球是幼兒既熟悉又喜歡的玩具之一，雖然只是一個(gè)小小的玩具，卻蘊(yùn)涵了很多的知識(shí)。我班的孩子尤愛玩球，在上這一節(jié)體育課時(shí)，通過觀察，我發(fā)現(xiàn)，孩子們的確很喜歡滾球，但是幾個(gè)小朋友手部的肌肉力量較弱，兩臂用力不夠均勻，控制球滾動(dòng)方向的能力較差。后來當(dāng)孩子們拿到皮球時(shí)，有滾著玩的、有抱著扔的、有向上拋的、有用腳踢的、還有個(gè)別干脆抱著不放手的。如何利用皮球發(fā)展我班孩子們的運(yùn)動(dòng)技能達(dá)到鍛煉的目的呢?后來我設(shè)計(jì)了一個(gè)《皮球快快跑》活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)，激發(fā)了幼兒的好奇心和求知欲，同時(shí)還提高了孩子們動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。

在日常教學(xué)活動(dòng)中，傳球僅僅是玩球方法中的一個(gè)玩法而已，老師應(yīng)做一個(gè)

有心人，玩球的花樣是百變的，鼓勵(lì)幼兒探索各種玩球的方法，然后把孩子零散的玩球經(jīng)驗(yàn)借助集體活動(dòng)輻射給全班幼兒，把幼兒玩球的方法組合起來，區(qū)分難度，按照幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平逐漸開發(fā)，從而激發(fā)幼兒對(duì)玩球的高度興趣，保證課時(shí)的順利完成。在玩球過程中，一定的規(guī)則和要求是必須的，如何讓幼兒自覺得遵守就取決于老師對(duì)活動(dòng)的如何組織及安排，我認(rèn)為，無負(fù)擔(dān)的玩耍顯而易見肯定是首要的。

玩是孩子的天性，我們倡導(dǎo)在玩中樂，玩中學(xué)。在這節(jié)體育課上，提供幼兒自由玩球的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)幼兒大膽、主動(dòng)的玩球，另外還引導(dǎo)幼兒共同分享經(jīng)驗(yàn)，相互交流不同的玩法，在玩的過程中豐富了幼兒玩球的經(jīng)驗(yàn)，也體驗(yàn)到了其中的樂趣。但是我也有不足的地方：

中班的幼兒雙手交替拍球的本領(lǐng)還不怎么熟練，在我不了解的情況下，我卻要求孩子們這么做，怪不得有些孩子要把球快快的扔出去，也不管我的要求了。以后，去到一個(gè)新的班級(jí)，要先做好功課，了解一個(gè)班孩子的基本情況，這樣對(duì)自己的教學(xué)才會(huì)有幫助。

對(duì)于分析券商投行業(yè)務(wù)心得體會(huì)范文四

1983年曰本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)o.09億日元。

談判開始后，營業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成事10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)s曰元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億曰元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序o.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊分培訓(xùn)費(fèi)，12人的月曰本培訓(xùn)，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人月，65o萬元曰元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國市場(chǎng).也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評(píng)論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評(píng)論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。

2.買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進(jìn)行評(píng)論。

評(píng)論點(diǎn)較多：

其一，技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;

其二，設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;

其三，技術(shù)服務(wù)?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。

對(duì)于分析券商投行業(yè)務(wù)心得體會(huì)范文五

歲月如流，誠如一切皆流逝于昨天。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)踏入了22個(gè)年頭，回顧自己22年的人生歷程里，充滿了滿酸甜苦辣。在這段人生成長(zhǎng)的歷程里，我不斷學(xué)習(xí)、不斷塑造和培養(yǎng)自身的人格和品質(zhì)。在人生挫折中不斷積累人生經(jīng)驗(yàn)，分析自身缺點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)自我，建立正確的人生價(jià)值觀。

（一）主要人物對(duì)自己的影響

我是生長(zhǎng)在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里，從小就由在父母的教導(dǎo)下成長(zhǎng)。我的父親在我心里中一直都是個(gè)嚴(yán)厲的父親，自幼我的父親就對(duì)我要求很嚴(yán)格，特別是在學(xué)習(xí)上更加嚴(yán)厲。兒童年時(shí)期，我非常貪玩，經(jīng)常到村莊上的田野上玩耍，有時(shí)候還破壞了鄰居的莊稼，為此，我的父親也不少懲罰我，日而久之，就慢慢的形成不敢隨便跟鄰居的伙伴到處玩耍。同時(shí)在與父親的交流上也逐漸減少。在學(xué)習(xí)上，我的父親更是要求嚴(yán)厲，自從小學(xué)到大學(xué)，我父親都關(guān)注著我的每一門學(xué)科的成績(jī)。每次工作回家都會(huì)監(jiān)督我的學(xué)習(xí)情況。還記得在一次小學(xué)期末考試中，我有一門語文考得非常不理想，為此，我的父親還把我大罵一次，嘮叨著這樣的學(xué)習(xí)成績(jī)以后怎么升學(xué)。經(jīng)過這次，我從小就被父親的嚴(yán)厲教導(dǎo)深深地影響，無論是在個(gè)人行為上還是在學(xué)習(xí)上，我都要嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣。所以，我的父親在我幼年的時(shí)候就培養(yǎng)了我在個(gè)人修養(yǎng)的良好習(xí)慣，也正是他的嚴(yán)格要求，我才能踏入理工大學(xué)這扇大門。

（二）興趣愛好對(duì)自己的影響

我熱愛于運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)，更獨(dú)鐘愛好籃球，或許是從小就受到朋友的影響，從籃球這個(gè)運(yùn)動(dòng)中，讓我從中體會(huì)到許多樂趣，它不僅能讓我自身得到鍛煉，同時(shí)也能借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人，從這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，既能體會(huì)在球場(chǎng)上狂奔的豪爽也能鍛煉一個(gè)團(tuán)體的組織能力，因此，不斷培養(yǎng)了在團(tuán)體中的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，同時(shí)也塑造了一個(gè)性格開朗、外向的我。也正是在父親的教導(dǎo)下，我熱愛于學(xué)習(xí)，我喜愛體會(huì)在學(xué)習(xí)中帶給我“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”無窮的樂趣，它仿佛就是我的知音，每次當(dāng)我看到一些與我比較投意的知識(shí)的時(shí)候，我都會(huì)忍不住暗笑，這正是我想表達(dá)的意思。所以，在學(xué)習(xí)上，我注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)力能。

（三）性格及自己的影響

我是一個(gè)活潑、開朗，喜于和他人交往的人，樂于參加戶外活動(dòng)。故人云：朋友不在于多，而在于誠。而這一直都是我交友的原則。在我成長(zhǎng)的歷程中，我善于塑造我個(gè)人的性格特點(diǎn)，在工作上我認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極踏實(shí)。有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和責(zé)任感，或許這也是包含因?yàn)橛啄旮赣H的嚴(yán)格要求讓我塑造有責(zé)任感的性格。也因?yàn)檫@樣讓我在這22年的人生歷程中結(jié)交很多良友。

（四）自身的優(yōu)勢(shì)和不足點(diǎn)

我從小就生長(zhǎng)在農(nóng)村里，自幼就培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，受父親的教導(dǎo)，從小培養(yǎng)個(gè)人動(dòng)手和自學(xué)能力，具備有一定的抗壓能力，在實(shí)踐工作中，善于鍛煉處事能力，在學(xué)習(xí)期間，積極參加班級(jí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和集體責(zé)任感。但是我自身也存在許多不足點(diǎn)，比較突出的是在心智是不夠成熟，處事不夠穩(wěn)重，在交際能力一般，有時(shí)壓力過大時(shí)產(chǎn)生過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?？紤]問題時(shí)候缺乏大局觀念。所以，我認(rèn)為我需加強(qiáng)自身不足點(diǎn)的訓(xùn)練，加強(qiáng)日常中交際能力的訓(xùn)練，分析自身不足點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)自我，在人生歷程的路上注重處事能力的修養(yǎng)。

（五）能力與品德

在個(gè)人能力方面一般，能獨(dú)立妥當(dāng)處理日常中的事物，有一定的組織能力。思想道德觀念很強(qiáng)，正確對(duì)待生活中的事情，顧及他人以及集體利益，有大局觀念。

（六）自身奮斗目標(biāo)

在充滿酸甜苦辣的人生歷程里，不斷地品味人生中的各種味道，體驗(yàn)人生的真諦，把人生中的每一件簡(jiǎn)單的事情做好，把人生中的每一件平凡的事情做好，這樣我的人生就不簡(jiǎn)單、不平凡。

在大學(xué)學(xué)習(xí)幾年里面，我清楚地認(rèn)識(shí)到我以后想要得到的是什么，借著三年大學(xué)學(xué)習(xí)里和《就業(yè)指導(dǎo)》幫助，我認(rèn)為畢業(yè)以后能在適應(yīng)社會(huì)，我還是選擇從事與自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有關(guān)的相關(guān)崗位，首先在社會(huì)中獨(dú)善其身、自主就業(yè)，從就業(yè)中不斷積累豐富自身經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)注意自身的能力、道德的培養(yǎng)，做個(gè)合格的專業(yè)人員。在此基礎(chǔ)上，在社會(huì)中不斷學(xué)習(xí)探索，實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)人才。

總之，一分耕耘一分收獲，用自己辛勤勞動(dòng)的汗水灑于自身的人生歷程的道路上，雖然是漫長(zhǎng)，但我相信有付出總有回報(bào)。