公司儲備管理內(nèi)訓心得體會范本 儲備經(jīng)理培訓感悟(五篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于公司儲備管理內(nèi)訓心得體會范本一

以迎新團拜會為依托，歡聚一堂，舉杯歡歌，答謝員工一年的`努力工作，調(diào)動拓展員工的工作激情和斗志，激勵員工投入到明年的工作之中。

攜手并進，再創(chuàng)佳績。

20xx年12月20日17：00

公司全體員工

文藝匯演+晚宴

1、20xx年12月20日，下午2點30分與會有關(guān)工作人員到現(xiàn)場，負責現(xiàn)場的布置、調(diào)試話筒等工作。

2、下午3點30分，主持人彩排。

3、下午4點30分公司員工陸續(xù)入場，工作人員保證會場一切就緒。

4、下午5點，主持人上臺作開場白（具體內(nèi)容略），2分鐘。

5、小游戲，主持人介紹相關(guān)游戲規(guī)則（15分鐘）。

6、抽獎環(huán)節(jié)，要求略（15分鐘）。

7、有獎問答（略）（10分鐘）。

8、獨唱（5分鐘）。

9、抽獎（要求略）（15分鐘）。

10、情景?。ǜ枨疅?0分鐘）。

11、舞蹈（3分鐘）。

12、主持人介紹與會領(lǐng)導。

13、頒獎儀式（30分鐘）。

14、領(lǐng)導致辭（10分鐘），晚上7：00，領(lǐng)導宣布團拜會正式開始（連飲3杯，第一杯：感謝所有員工一年的辛苦付出；第二杯：感謝緣分讓我們相聚一堂；第三杯：攜手并進，共創(chuàng)佳績）。

八、前期工作安排

1、總指揮：

2、主持人：

3、擬定節(jié)目內(nèi)容：略

4、各節(jié)目組負責節(jié)目的排練、彩排，具體負責：

5、服務(wù)組工作人員：

6、協(xié)調(diào)小組：

7、文案，負責有獎問答的試題題庫、主持人串詞的寫作、領(lǐng)導講話稿，負責人員：后勤部門

8、主持人服裝（自行解決）

9、工作具體安排表格

以上個項目負責人，周三開會討論決定。

九、活動后期安排

1、工作人員檢查有無遺漏，確保物品全部帶走。

2、晚宴結(jié)束后，所有工作人員留下，確保所有人員安全離開后，再行離去。

十、要求與注意事項

要求責任落實到個人，保證年會的順利進行，各個分工必須明確，如有急事，需提前5天請假說明。

十一、經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算表（略）

其他：主持人服裝、發(fā)型及其他臨時費用

十二、預(yù)期效果與展望

1、豐富業(yè)余生活，減輕工作壓力；展現(xiàn)當代職場人士的精神面貌、青春向上的風采。

2、提高跨“各個部門之間痛失的溝通與交流。

3、營造樂觀活潑的和諧職場氛圍。

4、增進彼此間的了解、深化相互的友誼。

5、辭舊迎新，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。【篇二】公司員工大會活動方案

一、策劃背景

企業(yè)的發(fā)展需要人才，企業(yè)擁有了人才，就贏得了發(fā)展的生機，而吸引人才，激勵人才中很重要的一點就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，一個良好的外部環(huán)境，能使員工感受到充分的發(fā)展空間；而一個溫馨的內(nèi)部環(huán)境，更能使員工感受到家庭般的溫暖！定期舉辦員工活動，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項，適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機，創(chuàng)造員工福利和財富，打造完美的“夢之隊”。

二、策劃目的

籍由每月一次的員工活動大會，給員工帶來一個放松的環(huán)境，使員工在工作一個月后，能夠開心放松，士氣飽滿，精神高漲地迎向下個月的挑戰(zhàn)。

三、策劃思路

本著大膽設(shè)想，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維，可將員工活動粗略分為四大類：知識型、溫馨型、娛樂型、新潮型。

并以此為主干可劃分各類團隊活動，達到增進員工之間相互了解，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識，愉悅放松心情的效果。

四、策劃內(nèi)容

（一）知識型

科學是第一生產(chǎn)力，時代在發(fā)展，科技在進步，信息在迅速更新，發(fā)起的知識型活動更能激發(fā)員工學習充電的熱情。

1、講座

邀請行業(yè)內(nèi)成功人士，或?qū)I(yè)培訓師等，有針對性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”，“你不理財財不理你”，“現(xiàn)代商務(wù)禮儀”等主題講座，借助外腦，對員工進行一次整體的充電。

財務(wù)支出：邀請講師，布置會場，茶水，互動小禮物等。如能通過商圈或人脈邀請到熟識的講師，則可較大地降低成本。

2、辯論賽

一千個人眼中有一千個哈姆雷特，每個人對事對物都有自己的看法，針對最近社會熱點可舉辦一場主題辯論賽，發(fā)掘員工口才交際能力。

選題如“炒股與存款孰利”“全才or專才”“應(yīng)不應(yīng)該把企業(yè)當成家”等。

財務(wù)支出：布置場地，茶水，榮譽證書及獎品等。

3、知識競答

專業(yè)的行業(yè)知識，深刻的企業(yè)精神領(lǐng)悟，是優(yōu)秀的員工所應(yīng)具備的。企業(yè)知識問答?？稍谳p松與激烈的氛圍中，使員工更進一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識。

財務(wù)支出：同上

此類活動還有茶話會，主題沙龍等。

（二）溫馨型

1、廚藝大賽

此活動如有員工食堂，則可進行一些較正式菜式的比拼。

若無，也可進行一些較簡單的項目比拼，如“夏日冷食”“水果系列”等，并可在中穿插一些小游戲，如“猜水果”“記憶大挑戰(zhàn)”等，在員工配合的輕松愉悅氛圍中，消暑降溫，輕松一夏。

財務(wù)支出：器皿，水果，配料，小禮品。

2、同做一鍋餃

鴛鴦餃，元寶餃，燈籠餃，北方水餃，南方蒸餃…來自五湖四海的員工，心中有著不同的餃子情懷。濟濟一堂，同包一鍋餃，同吃一口飯，在氳氯裊裊中增進彼此之間的了解，以及配合上的默契，使員工在歡笑中對“來杜卡美，絕不僅僅是有碗飯吃”有了更深一層的了解。

支出：器皿配料禮品。

（三）娛樂型

1、化裝舞會

凡進入會場者均需戴面具（可自制也可統(tǒng)一發(fā)放），在互不相認的情況下，與人溝通，邀人共舞。

并可設(shè)置一些神秘嘉賓（一襲黑袍）與之交談有可能得到小任務(wù)，完成可獲小禮品。

支出：音響燈光面具服裝飲料小禮物等。

2、主題。嘉年華

設(shè)一期主題，根據(jù)主題由員工提供素材，如相片，文字等一切資料，主題可以是懷舊的，如“童年の記憶”可以是展望的，如“時光如梭”可以是浪漫的，如“粉紅之約”可以是感人的，如“人生之路”。也可以是其他，如cosplay等，并根據(jù)主題設(shè)置相關(guān)的游戲環(huán)節(jié)。

支出：音響投影儀茶水紀念品相關(guān)游戲道具。

（四）新潮型

1、服裝混搭秀

炎炎夏日，酷暑難耐，你選擇什么樣的穿著打扮度過，你的打扮夠新夠勁夠潮流嗎？你是時尚達人還是保守人士？更多盡在服裝混搭秀由參加者自己提供服裝進行混搭，現(xiàn)場評出“最出乎意料”“最時尚達人”“魅力”“男女”等各種獎項。潮男潮女，潮流前線，由你自己做主。

支出：舞臺布置榮譽證書獎品茶水等

2、惡搞樂翻天

每個人心中都有一個不愿長大的小孩，愛惡作劇，愛玩愛鬧，時刻蠢蠢欲動，讓我們來提供一個惡搞發(fā)泄的舞臺吧！在這里，你可以選擇發(fā)揮自己的藝術(shù)夢想，涂鴉出一件屬于自己的獨一無二的t恤；你可以把不爽的人不滿的事寫出來，練飛鏢；也可以在拳擊袋上發(fā)泄一番；甚至可以重溫愚人節(jié)的樂趣，惡搞有理，快樂無罪。

支出：游戲道具t恤茶水等！

關(guān)于公司儲備管理內(nèi)訓心得體會范本二

甲方(借款人)： 身份證號碼：

乙方(出借公司)：

乙方因 ，向甲方申請借款， 甲乙雙方就借款事宜，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

一、借款金額：乙方出借給甲方人民幣(大寫) 萬元整，于 年 月 日前交付甲方。

二、借款利息： %。

三、借款期限：一年。

四、還款日期和方式：借款期限屆滿后 日內(nèi)，乙方一次性還清全部本金及利息。

五、違約責任：

1、乙方未按本合同第三條規(guī)定的借款用途使用借款的，甲方有權(quán)收回全部借款，對違約使用的部分，按同期中國人民銀行規(guī)定的貸款利率加收罰息。

2、乙方如逾期未還款，甲方有權(quán)追回借款本息，并從到期日起每日支付借款金額 %的違約金。

六、爭議解決方式：雙方協(xié)商解決，解決不成，同意提交公司所在地區(qū)人民法院裁決。

七、本合同自雙方簽章之日起生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。

借款人(簽章)：

法定或授權(quán)代表人(簽字或蓋章)：

合同簽訂地：

合同簽署日期： 年 月 日

關(guān)于公司儲備管理內(nèi)訓心得體會范本三

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方入股給甲方發(fā)展__________產(chǎn)業(yè)，甲、乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條 項目投資主體甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的____________公司(以下簡稱____)為項目投資主體。

第二條 投資額和投資方式

公司注冊資本為人民幣_____萬元。本次將公司資本金增加至_____萬元人民幣。公司現(xiàn)有股東實持資本_____萬元人民幣,本次增各股東出資額_____萬元人民幣;投資各方的出資方式、出資額和占股比例： 甲方以_____作為出資，出資額_____萬元人民幣，占公司注冊資本的_____% ;乙方以_____作為出資，出資額_____萬元人民幣，占公司注冊資本的_____%。

第三條 利潤分配及稅務(wù)

為了達到本款的目的，純利潤表示從毛利中扣除下列各項費用后余下的數(shù)額：

按照中國有關(guān)法律和條例及本合同規(guī)定的條款，從公司所得毛利潤中扣除所得稅后的數(shù)額;

按照中國有關(guān)的法律條例規(guī)定及由董事會設(shè)立的儲備基金的數(shù)額;

按照董事會設(shè)立為發(fā)展和擴充公司的再投資所需基金數(shù)額;

按照中國有關(guān)法律和條款規(guī)定或由董事會設(shè)立的職工獎勵和福利基金的專項資金數(shù)額。

第四條 本協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)

根據(jù)公司法的規(guī)定組成股東大會及董事會，投資各方承諾公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、法定代表人的擔任和財務(wù)會計按照《公司法》等國家相關(guān)法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見 有限責任公司章程;

投資各方的責任以其投入資金比例為限，各方的責任以各自對注冊資本的出資為限。公司的稅后利潤按各方對注冊資本出資的比例由各方分享;

本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容(為本協(xié)議服務(wù)人員和甲乙方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外);

第五條 投資各方認為需要約定的其他事項

成立公司籌備組，成員由各股東方派員組成，出任法人代表一方的股東代表為組長，組織起草申辦設(shè)立公司的各類文件;

出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費用，公司設(shè)立后該費用由公司承擔;

上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦公司的各項注冊事宜。

第六條 本協(xié)議的修改、變更

本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實行購買、轉(zhuǎn)讓、合并等;

對本協(xié)議及其補充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。

第七條 協(xié)議的解除或終止

1、發(fā)生以下情形，本協(xié)議即終止：

(1)公司因客觀原因未能設(shè)立;

(2)公司營業(yè)執(zhí)照被依法吊銷;

(3)公司被依法宣告破產(chǎn);

(4)甲乙雙方一致同意解除本協(xié)議。

2、本協(xié)議解除后:

(1)甲乙雙方共同進行清算，必要時可聘請中立方參與清算;

(2)若清算后有剩余，甲乙雙方須在公司清償全部債務(wù)后，方可要求返還出資、按出資比例分配剩余財產(chǎn);

(3)若清算后有虧損，各方以出資比例分擔，遇有股東須對公司債務(wù)承擔連帶責任的，各方以出資比例償還。

第八條 違約責任

競業(yè)禁止條款：為免與公司的核心利益產(chǎn)生沖突，在合作期內(nèi)，所有股東無論在職或離職期間，均不得直接或間接從事與有關(guān)的行業(yè)，否則將視為嚴重違約。違約方應(yīng)即時清退出股東會，并將其當期所有股權(quán)的____%無償出讓給公司作為違約金;

任何一方股東未按本協(xié)議依期如數(shù)繳納出資額的，每逾期____日為一個階梯，違約方應(yīng)向公司繳付其應(yīng)出資額的____%作為違約金，直到出資完畢為止;

由于股東任何一方違約，造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，除應(yīng)按出資總額____%支付違約金外，守約方有權(quán)終止協(xié)議并要求違約方賠償全部經(jīng)濟損失。如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應(yīng)賠償其違約行為給公司造成的損失;

初創(chuàng)企業(yè)在運營過程中需要股東臨時增加投資以應(yīng)付開銷，各方股東再按股份比例進行增資。各股東應(yīng)克盡本份，努力在出資期限內(nèi)完成出資任務(wù)，不得拖欠，否則按以上規(guī)定按違約處理。

第九條 對不可抗力情況的處理：雙方遇有無法控制的事件或情況，應(yīng)視為不可抗力事件，但不僅限于火災(zāi)、風災(zāi)、水災(zāi)、地震、爆炸、戰(zhàn)爭、叛亂、暴動、傳染病及瘟疫。若由于不可抗力事件導致任何一方不能履行本合同規(guī)定的義務(wù)時，應(yīng)把本合同規(guī)定的履行義務(wù)的時間延長，延長的時間應(yīng)與遭受不可抗力事件所延誤的時間相等;受不可抗力事件影響的任何一方應(yīng)立即以電報或電傳把發(fā)生不可抗力事件通知另一方，若因遭受不可抗力引起的延誤超過____天時，應(yīng)通過友好協(xié)商確定，決定是否仍繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議或提前終止本協(xié)議。

第十條 爭議的解決凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決的，雙方同意由____________仲裁委員會仲裁。

第十一條 注意事項

本協(xié)議書為公司章程的有效組成部分，如與公司章程有關(guān)條款有沖突的，以本協(xié)議書內(nèi)容為準。本協(xié)定書內(nèi)容如要修改，需按公司章程和公司法適用條款實施;

以《公司法》和《公司章程》為本協(xié)議書的補充文本，如以上條款有與《公司法》抵觸的情況，以《公司法》有關(guān)條款為準;

本協(xié)議如有未盡事宜，合作雙方再行友好協(xié)商一致，以補充條款方式載明;

本協(xié)議正本一式____份，各股東各執(zhí)一份，企業(yè)存一份，同具法律效力。本協(xié)議自簽定即時生效。

甲方簽名：________________

日期：________年____月____日

簽訂地點：________________

乙方簽名：________________

日期：________年____月____日

簽訂地點：________________

關(guān)于公司儲備管理內(nèi)訓心得體會范本四

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：以“_代表”重要思想為指導，學習傳達20__年全國保險工作會議精神，在回顧總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，分析當前我省保險業(yè)面臨的形勢，統(tǒng)一思想，提高認識，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，明確今年我省保險工作的目標和任務(wù)，促進我省保險業(yè)又快又好發(fā)展。

下面，我代表海南保監(jiān)局講幾點意見。

一、20__年我省保險業(yè)基本情況

去年，在保監(jiān)會的正確領(lǐng)導下，在我省各級黨委政府和有關(guān)部門的大力支持下，海南保險業(yè)以黨的_屆四中、五中全會精神為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，積極進取，不斷開拓創(chuàng)新，較好地完成了20__年全省保險工作會議部署的各項工作任務(wù)。

(一)開拓進取，市場不斷壯大

業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。20__年全省保險公司共實現(xiàn)保費收入14.95億元，同比增長3.89%,低于全國平均增長率10.15個百分點。其中財產(chǎn)險公司保費收入5.65億元，同比增長13.88%，占總保費的37.81%;壽險公司保費收入9.30億元，同比下降1.37%，占總保費的62.19%。20__年度全省各保險中介渠道實現(xiàn)保費收入為10.2億元，占海南省總保費收入的68.20%，比去年提高2.32個百分點。

去年的財產(chǎn)險業(yè)務(wù)較快增長，成為整體業(yè)務(wù)增長的主要拉動力。人身險業(yè)務(wù)小幅下滑，主要原因是銀行加息及持續(xù)加息的心理預(yù)期使壽險產(chǎn)品吸引力下降，銀行人民幣理財業(yè)務(wù)及基金、國債等產(chǎn)品分流了部分潛在客戶;各銀行因改制、儲蓄壓力等因素對銷售保險工作重視不夠;壽險公司進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等等。

經(jīng)營主體持續(xù)增加，為市場增添了新的活力。去年共批準設(shè)立保險公司支公司4家，中心支公司1家，保險營銷服務(wù)部33家，專業(yè)保險中介機構(gòu)7家，保險兼業(yè)代理機構(gòu)272家。截至2020__年底，我省共有支公司以上保險機構(gòu)58家，營銷服務(wù)部138家，專業(yè)保險中介機構(gòu)14家，兼業(yè)保險代理機構(gòu)932家。多家主體相互競爭、主要城市與縣域機構(gòu)合理布局、中介機構(gòu)蓬勃發(fā)展的市場格局初步形成。

保險企業(yè)市場化改革不斷推進，市場競爭能力得到提高。一是科學的經(jīng)營理念逐步確立，經(jīng)營體制日漸完善。各公司樹立起“效益、速度、規(guī)?！辈⒅氐慕?jīng)營理念，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展打下了良好基礎(chǔ);經(jīng)營機制不斷完善，決策、業(yè)績考核、崗位協(xié)作、財務(wù)等方面的工作得到加強，商業(yè)化經(jīng)營運作機制進一步確立。二是內(nèi)控管理不斷加強。各公司內(nèi)控管理力度加大，在內(nèi)部監(jiān)督、業(yè)務(wù)流程控制、財務(wù)管控等方面的制度建設(shè)得到加強，有效地提高了公司風險防范與風險管控能力。三是保險服務(wù)水平得到提高，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。保險產(chǎn)品有所創(chuàng)新，推出新型瓜果菜運輸保險等業(yè)務(wù)，受到客戶的歡迎;推出了一些新的銷售方式，如開始嘗試網(wǎng)上投保業(yè)務(wù)，產(chǎn)壽相互代理業(yè)務(wù)等;業(yè)務(wù)領(lǐng)域也進一步拓寬。四是經(jīng)營風險的能力不斷增強。如中國人保海南省分公司認真做好風險調(diào)查和評估，提高再保險技能，形成由法定分保、協(xié)議分保、合約分保、臨時分保、系統(tǒng)內(nèi)巨災(zāi)超賠和意外事故超賠分保以及系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)保、系統(tǒng)外共保等構(gòu)成的再保險和聯(lián)保共保保障機制，不斷提高抵御重大意外事故和巨災(zāi)風險的能力，有效化解了“達維”臺風的巨額損失。

(二)積極推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展

一是加強薄弱環(huán)節(jié)。去年壽險公司共實現(xiàn)養(yǎng)老保險保費收入4380.58萬元，同比增長163.22%，實現(xiàn)健康險保費7682.42萬元，同比增長7.02%。二是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。財產(chǎn)險公司20__年非車險實現(xiàn)保費收入3.1億元，增長19.36%，增幅較車險業(yè)務(wù)高11.49個百分點，非車險業(yè)務(wù)占財產(chǎn)險業(yè)務(wù)保費收入的比重由20_年同期的52.3%提高到54.8%。壽險公司普遍把內(nèi)含價值高的個人營銷期繳業(yè)務(wù)等作為業(yè)務(wù)拓展重點，廣泛采用差別費用率、調(diào)高重點業(yè)務(wù)折標系數(shù)等措施，鼓勵發(fā)展個人期繳業(yè)務(wù)，取得一定成效。雖然人身險整體規(guī)模下滑，但壽險公司標準保費同比增長17.36%，新單期繳保費同比上升72.13%，占比24.47%，較20_年同期上升11.18個百分點。另外個人營銷也取代銀郵代理成為人身險銷售的主要渠道。三是加快縣域業(yè)務(wù)發(fā)展。20__年，全省縣域業(yè)務(wù)保費收入為35671.95萬元，較上年增長22.6%，業(yè)務(wù)占比達到了23.81%。中國人壽海南省分公司的縣域業(yè)務(wù)發(fā)展快速，業(yè)務(wù)占比由20_年的34%提高到47%，已占半壁江山。

(三)切實服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展，保險功能和作用進一步發(fā)揮

為我省經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。20__年全省保險公司賠款與給付支出為3.88億元，同比增長10.58%。去年9月底“達維”強臺風襲擊我省期間，我省財險公司干部職工日夜守護在項目一線，積極協(xié)助客戶防險抗災(zāi)，并在臺風過后迅速開展理賠工作，幫助受災(zāi)投保人重建家園、恢復生產(chǎn)，受到省領(lǐng)導和社會的贊譽。各保險公司共受理臺風報損案件1506件，已決賠款為5694萬元，預(yù)計總賠款達1.9億元。

探索開展農(nóng)業(yè)保險的新路子，積極為“三農(nóng)”服務(wù)。去年海南保監(jiān)局多次到澄邁等市縣對農(nóng)業(yè)保險進行調(diào)研，并于20__年4月向省政府報送了開展農(nóng)業(yè)保險的工作方案。“達維”臺風過后，我省保險業(yè)認真準備有關(guān)材料，及時向主管領(lǐng)導匯報農(nóng)業(yè)保險及臺風損失，積極配合省政府研究解決應(yīng)對重特大自然災(zāi)害的大宗農(nóng)業(yè)財產(chǎn)保險問題。太平洋人壽海南分公司還積極探索開展?jié)O業(yè)保險的路子，去年11月，該公司擬定海南漁業(yè)保險方案并送省政府，衛(wèi)留成省長對方案作了重要批示，為我省漁業(yè)保險的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

積極開展責任保險，輔助社會管理。各財產(chǎn)險公司20__年實現(xiàn)責任險保費收入約1.3億元，為維護社會穩(wěn)定作出了貢獻。為推動有關(guān)責任險健康快速發(fā)展，海南保監(jiān)局積極與海南省交通廳進行協(xié)調(diào)，共同下發(fā)了《關(guān)于海南省道路客運和危險貨運承運人責任險業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》，明確了客運承運人責任險及危險貨運承運人責任險的實施原則、保險責任范圍、保險標準等事項;與海南省消防總隊等有關(guān)單位與部門進行協(xié)商溝通，努力推動我省火災(zāi)公眾責任保險的開展。

積極配合地方政府開展有關(guān)工作。為配合我省開展“投資環(huán)境建設(shè)年”活動，海南保監(jiān)局制定出臺了《海南保監(jiān)局優(yōu)化保險市場環(huán)境促進保險業(yè)發(fā)展的34項措施》，并探索保險業(yè)參與開發(fā)性金融合作的新路子，配合省委省政府推進中小企業(yè)融資機制建設(shè)、推動縣域經(jīng)濟發(fā)展。

(四)加強保險監(jiān)管，風險得到有效防范

海南保監(jiān)局切實履行監(jiān)管職責，不斷整頓規(guī)范保險市場，抓好內(nèi)控制度和風險監(jiān)管等重點工作，積極防范化解保險業(yè)風險。

扎實開展現(xiàn)場檢查工作，規(guī)范保險市場。20__年8月至11月，海南保監(jiān)局認真開展20__年整頓和規(guī)范保險市場工作，共投入379人次，有目的、有重點地檢查了6家保險公司、4家保險中介機構(gòu)，對保險公司的檢查率達到66.7%，對保險中介機構(gòu)的檢查率達到33.3%。

針對轄區(qū)內(nèi)部分保險公司、保險中介機構(gòu)出現(xiàn)的違法違規(guī)行為，去年我局共對有關(guān)公司及人員進行6次行政處罰，9次監(jiān)管談話。

加大風險監(jiān)管力度。海南保監(jiān)局不斷完善風險監(jiān)管制度建設(shè)，制定了《海南保監(jiān)局保險監(jiān)管員制度(試行)》，由各監(jiān)管員負責對分管公司進行跟蹤監(jiān)管和分析，增強監(jiān)管的主動性、針對性;做好統(tǒng)計分析工作，完善非現(xiàn)場監(jiān)管;加強對突出風險點的防范工作;督促保險公司加強風險管控。

保險機構(gòu)內(nèi)控監(jiān)管取得新進展。制定了《保險公司分支機構(gòu)內(nèi)部控制評價辦法(試行)》等相關(guān)制度，夯實內(nèi)控制度監(jiān)管基礎(chǔ)。海南保監(jiān)局組織轄內(nèi)各壽險公司進行內(nèi)控制度建設(shè)情況路演，重點演示授權(quán)經(jīng)營、財務(wù)會計、業(yè)務(wù)流程、單證管理、稽核監(jiān)督等控制情況，引導各公司以內(nèi)控路演為契機，總結(jié)發(fā)現(xiàn)公司在內(nèi)控管理方面存在的問題或薄弱環(huán)節(jié)。

海南保監(jiān)局切實抓好信訪投訴工作， 20__年共辦理信訪件34件，在保護投保人利益、維護正常市場秩序方面發(fā)揮了重要作用。

(五)積極改善發(fā)展環(huán)境，發(fā)展氛圍越來越好

積極爭取我省黨政領(lǐng)導、各級黨政部門對保險工作的關(guān)心和支持。主動向地方黨政領(lǐng)導匯報保險工作，省委、省政府領(lǐng)導20__年先后對涉及保險工作事項作出9次重要批示及指示，如汪嘯風書記和衛(wèi)留成省長多次指示要重視并推動農(nóng)業(yè)保險開展;陳成副省長于去年10月10日主持召開省長辦公會議，聽取我省保險業(yè)關(guān)于“達維”臺風理賠情況的匯報，并專題研究解決應(yīng)對重特大自然災(zāi)害的大宗農(nóng)業(yè)財產(chǎn)保險問題。省委省政府領(lǐng)導的關(guān)心和支持對加快我省保險業(yè)發(fā)展起到了重要作用。

廣泛開展保險宣傳活動，加強誠信建設(shè)，樹立良好行業(yè)形象。組織海南保險行業(yè)“慶祝建黨84周年——黨在我心中”合唱比賽、“百名保險之星、九大保險明星”評選等活動;加強與新聞媒體的溝通合作，及時發(fā)布有關(guān)行業(yè)重要信息和發(fā)展情況。行業(yè)協(xié)會制定了《海南省機動車輛保險服務(wù)承諾暨投保理賠事項告知書》和《海南省個人意外傷害保險、健康保險服務(wù)承諾》，由轄內(nèi)保險公司共同簽署并向社會鄭重發(fā)布。各公司還加強代理人風險預(yù)警系統(tǒng)和信用評價體系的建設(shè)與推廣工作，不斷推進誠信建設(shè)。

加強行業(yè)自律，創(chuàng)造公平競爭條件。轄內(nèi)各保險公司在行業(yè)協(xié)會的組織協(xié)調(diào)下，有序開展航意險、旅行社責任險等有關(guān)業(yè)務(wù);各保險機構(gòu)依法合規(guī)經(jīng)營，增強公平競爭意識，遏制惡性競爭，促進誠信經(jīng)營。

(六)加強行業(yè)基礎(chǔ)工作，發(fā)展基礎(chǔ)更加扎實

制定行業(yè)“_”規(guī)劃。在省社科立項課題《“_”期間海南保險業(yè)發(fā)展前景研究》的基礎(chǔ)上，海南保監(jiān)局制定了《海南保險業(yè)發(fā)展“_”規(guī)劃綱要(草稿)》，預(yù)計近期將完成該項工作。

信息化建設(shè)和統(tǒng)計工作進一步加強。保監(jiān)會信息系統(tǒng)順利運行，取代了以往的手工報表，提高了保險統(tǒng)計的準確性和時效性。另外，按照保監(jiān)會和省政府的部署，我省保險業(yè)圓滿完成了第一次經(jīng)濟普查任務(wù)，表現(xiàn)比較突出，海南保監(jiān)局被評為經(jīng)濟普查省級先進集體，保監(jiān)局一位同志被評為經(jīng)濟普查國家級先進個人，轄內(nèi)保險公司有三位同志被評為經(jīng)濟普查省級先進個人。

保險理論研究取得一定成果。海南保險學會組織了20__年保險論文評選活動，海南保監(jiān)局及各保險公司、保險中介機構(gòu)員工踴躍投稿，共評選出獲獎?wù)撐?0篇;海南保監(jiān)局20__年共完成調(diào)查報告和有關(guān)理論文章30余篇，在《保險研究》、《金融時報》、《海南金融》等刊物上發(fā)表10篇。

隊伍建設(shè)不斷加強。海南保監(jiān)局和轄內(nèi)公司認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，著力解決效益、誠信、規(guī)范經(jīng)營等突出問題，有力地促進了各項工作;黨風廉政建設(shè)和紀檢監(jiān)管工作得到穩(wěn)步推進，海南保監(jiān)局切實推行保險廉政監(jiān)督員制度，從制度上督促監(jiān)管隊伍廉潔自律;開展規(guī)范經(jīng)營培訓，去年4月我局舉辦了首期保險中介機構(gòu)管理人員培訓班，重點講解了涉及保險中介監(jiān)管的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章及相關(guān)規(guī)定;各公司也重視培訓工作，保險經(jīng)營人才、業(yè)務(wù)技術(shù)人才、營銷人才的培養(yǎng)工作得到穩(wěn)步推進。

同志們，一年來，全省廣大保險工作者兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇工作，為海南保險業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻，在此，我代表海南保監(jiān)局向各位表示衷心的感謝。

20__年是“十五”期間的最后一年，在過去的五年里，隨著海南省經(jīng)濟社會的健康快速發(fā)展，海南保險業(yè)也不斷發(fā)展壯大，一是業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。保費收入從20_年的6億增長到20__年的14.95億元，增加了8.95億元，增長139.17%，年均增長20.03%，比“十五”規(guī)劃確定的10億保費目標超出近5億，保險深度由1.18%增長到1.65%，保險密度由 80.4元增加到 181元;二是市場體系日趨完善。省級保險分公司由20_年的7家增長到9家，加上今年剛進入海南市場的安邦財產(chǎn)保險海南分公司，現(xiàn)在海南的保險公司主體已有10家;保險中介機構(gòu)由原來的1家增加到14家，其中法人代理公司6家、代理分支機構(gòu)1家、法人經(jīng)紀公司2家、經(jīng)紀分支機構(gòu)4家、公估分支機構(gòu)1家。三是保險企業(yè)體制改革和市場化改革不斷深化。四是監(jiān)管不斷加強，市場秩序日益好轉(zhuǎn)。五是保險業(yè)服務(wù)經(jīng)濟社會能力得到極大提高。

這些成績的取得，正如吳定富主席所說的，標志著保險業(yè)站在了一個新的發(fā)展起點上，這個新起點，是一個基礎(chǔ)牢固的新起點，是一個充滿活力的起點，是一個前途光明的起點。

在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到，我省保險業(yè)的發(fā)展還存在著不少矛盾和問題，如市場規(guī)模小、發(fā)展速度遠低于全國平均水平、營銷員隊伍不夠壯大、區(qū)域發(fā)展不平衡、經(jīng)營不規(guī)范現(xiàn)象還比較突出、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量不高等等。我們必須高度重視這些問題，采取切實措施加以解決。

二、適應(yīng)新形勢，努力促進海南保險業(yè)又快又好發(fā)展

要加快海南保險業(yè)的發(fā)展，我們首先面臨的問題是怎樣學習領(lǐng)會好中央精神和全保會精神，把科學發(fā)展觀貫徹落實到海南保險業(yè)的發(fā)展實踐中去。吳定富主席在20__年12月6日形勢分析會和20__年全國保險工作會議上，圍繞保險業(yè)為什么、能不能、怎么樣又快又好地發(fā)展等_問題，對保險業(yè)如何貫徹落實科學發(fā)展觀作了系統(tǒng)的闡述，為保險業(yè)下一步的工作指明了方向。吳定富主席提出，保險業(yè)貫徹落實科學發(fā)展觀，就是要通過又快又好地發(fā)展，實現(xiàn)做大做強的目標。我們要深入學習領(lǐng)會吳定富主席的講話精神，立足海南保險業(yè)的發(fā)展實際，站在新起點，增強緊迫感和責任感，促進我省保險業(yè)又快又好發(fā)展。

(一)正視不足，提高發(fā)展的緊迫感

加快海南保險業(yè)發(fā)展，既是構(gòu)建社會主義和諧海南、滿足海南人民群眾保險需求的需要，也是適應(yīng)保險業(yè)對外開放形勢、金融業(yè)改革發(fā)展趨勢的需要，更是適應(yīng)海南經(jīng)濟社會快速發(fā)展的需要。海南近幾年發(fā)展勢頭好，經(jīng)濟增長速度已經(jīng)連續(xù)五年快于全國平均水平，海南保險業(yè)只有與時俱進，不斷開拓進取，又快又好發(fā)展，才能充分發(fā)揮保險的功能和作用，服務(wù)海南經(jīng)濟社會發(fā)展大局。

海南保險業(yè)基礎(chǔ)差,底子薄,地區(qū)發(fā)展不平衡,保險深度和密度只有全國平均水平的一半左右，總體發(fā)展水平低，保險業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟社會的發(fā)展不相適應(yīng)。去年我省經(jīng)濟實現(xiàn)生產(chǎn)總值903億元，增速達10%左右，工業(yè)、投資、旅游等均在高位運行，經(jīng)濟呈現(xiàn)出又快又好的發(fā)展勢頭，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)持續(xù)增長，全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別為8090元和3006元。而20__年我省保險業(yè)同期增長3.89%，人身險業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負增長。這與全國保險業(yè)蓬勃的發(fā)展勢頭不相符，也與我省穩(wěn)定較快的經(jīng)濟增長不相符，為此，我省廣大保險員工要牢固樹立憂患意識，以加快保險業(yè)發(fā)展為己任，增強發(fā)展的緊迫感，辛勤工作，努力拼搏，完成時代賦予我們的使命和任務(wù)。

(二)認清形勢，增強發(fā)展的主動性

我省的宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢向好，為保險業(yè)的發(fā)展提供了有利條件?！癬”規(guī)劃《綱要》提出今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預(yù)期目標是：全省生產(chǎn)總值年均增長9%以上，到20_年，人均生產(chǎn)總值超過16000元，比20__年增長1.23倍左右;單位工業(yè)增加值能耗比20__年下降25%左右;地方財政收入年均增長速度高于地方生產(chǎn)總值增速;全省固定資產(chǎn)投資累計達2400億元左右;農(nóng)村居民人均純收入年均增幅不低于6%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增幅不低于8%;人口自然增長率降至8‰;各項社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧海南取得新進展。正如衛(wèi)留成省長所說的：“實現(xiàn)這個規(guī)劃，海南經(jīng)濟發(fā)展必將邁上一個新臺階，社會事業(yè)必將實現(xiàn)一次新跨越，改革開放必將打開一個新局面，人民生活水平必將有一個新提高，城鄉(xiāng)整體面貌必將發(fā)生前所未有的新變化，一個經(jīng)濟繁榮、人民富裕、社會文明、環(huán)境優(yōu)美的海南經(jīng)濟特區(qū)將讓世人刮目相看?！焙Ｄ辖?jīng)濟和社會的快速發(fā)展，為又快又好發(fā)展我省保險業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。

保險業(yè)近年來取得的成果，為行業(yè)新一輪的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。社會大眾的保險意識逐步提高;市場體系日趨完善;效益與規(guī)模并重的經(jīng)營觀念被行業(yè)普遍接受，經(jīng)營效益與社會效益并重的意識普遍樹立，謀求科學發(fā)展的觀念深入人心;行業(yè)服務(wù)能力有效提高;保險企業(yè)體制改革和市場化改革不斷深化;保險監(jiān)管不斷加強，市場秩序日益規(guī)范;保險從業(yè)人員隊伍不斷壯大，總體素質(zhì)不斷提高。這些將為“_”期間行業(yè)的快速發(fā)展提供有力支持。

形勢喜人，形勢逼人，面對這難得的發(fā)展機遇，大家一定要增強發(fā)展的責任感，振作精神，樹立起遠大的理想和目標，艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，在做大做強保險業(yè)的歷史使命中體現(xiàn)自己的人生價值。特別是我們的領(lǐng)導干部，一定要倍加珍惜保險業(yè)的快速發(fā)展給個人帶來的發(fā)展機會，努力克服在不作為、亂作為、不知道怎么作為等方面存在的問題，牢固樹立起責任意識，大力弘揚創(chuàng)業(yè)精神，勇以創(chuàng)新，開拓進取，在時代的舞臺上充分展現(xiàn)自己的才華。

(三)貫徹落實科學發(fā)展觀，加快發(fā)展

科學發(fā)展觀是我們黨和國家從新世紀新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想。保險業(yè)的發(fā)展必須貫徹落實科學發(fā)展觀。

一是要堅持做大做強。保險業(yè)科學發(fā)展觀的核心內(nèi)容是做大做強。只有做大做強保險業(yè)，才能擴大保險的覆蓋面，提高保險業(yè)的服務(wù)程度，充分發(fā)揮保險的功能和作用。保險業(yè)要致力于服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和人民生活水平的提高，要增強大局意識、政治意識，處理好經(jīng)濟效益與社會效益的關(guān)系，既要為發(fā)達地區(qū)、中心城市、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、富裕人群服務(wù)，也要為不發(fā)達地區(qū)、縣域地區(qū)、需扶持產(chǎn)業(yè)、不富裕人群服務(wù)，不斷擴大保險的覆蓋面和服務(wù)領(lǐng)域。海南保險業(yè)要根據(jù)我省地方實際情況，爭取在農(nóng)業(yè)保險、漁業(yè)保險、新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點等方面取得突破，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展。

二是堅持又快又好發(fā)展?？茖W發(fā)展觀的精神實質(zhì)就是又快又好發(fā)展。只有又快又好發(fā)展，才能適應(yīng)國民經(jīng)濟快速發(fā)展形勢的需要，才能適應(yīng)全面對外開放形勢的需要，才能適應(yīng)金融改革發(fā)展形勢的需要。又快又好在本質(zhì)上與做大做強是完全一致的，又快又好主要體現(xiàn)在對發(fā)展過程的要求，做大做強主要體現(xiàn)在對發(fā)展結(jié)果的要求。又快又好發(fā)展要把“快”與“好”有機統(tǒng)一起來。只快不好，會欲速而不達，而只好不快，會裹足不前，錯失發(fā)展良機。又快又好發(fā)展的要求就是實現(xiàn)快速協(xié)調(diào)健康持續(xù)發(fā)展。我們要徹底摒棄那種只看眼前、不顧長遠，只要規(guī)模、不顧風險，只想自身局部利益、不顧行業(yè)整體利益的觀念，從片面追求業(yè)務(wù)規(guī)模增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厮俣扰c質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益相結(jié)合的協(xié)調(diào)發(fā)展。要不斷提升企業(yè)的內(nèi)涵價值和核心競爭力，為實現(xiàn)又快又好發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三是堅持以人為本。保險業(yè)科學發(fā)展觀的本質(zhì)是以人為本。我們要把滿足最廣大人民群眾的保險需求作為行業(yè)發(fā)展的根本目的，把人民群眾的認可與支持作為行業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，不斷為人民群眾提供多層次、全方位的保險服務(wù)，增進人們的幸福感和安全感，促進人的全面發(fā)展，實現(xiàn)人民群眾的根本利益。只有這樣，我們保險業(yè)才能長遠地發(fā)展下去，也只有這樣，才能最終體現(xiàn)保險業(yè)發(fā)展的意義。

三、20__年保險工作重點

20__年是實施保險業(yè)“_”規(guī)劃的第一年。開好局，起好步，對全面實現(xiàn)“_”目標具有十分重要的意義。今年保險工作的總體要求是：認真貫徹落實_屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議以及全國保險工作會議精神，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)保險業(yè)發(fā)展全局，切實解決好速度、效益、誠信和規(guī)范經(jīng)營問題，著力增強自主創(chuàng)新、防范化解風險能力，加強行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，實現(xiàn)保險業(yè)又快又好發(fā)展，更好地為全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會服務(wù)。

20__年的主要工作是：

(一)提高自主創(chuàng)新能力，打造創(chuàng)新型行業(yè)。自主創(chuàng)新能力是保險業(yè)實現(xiàn)又快又好發(fā)展的強大動力。保監(jiān)會把今年作為保險業(yè)的“創(chuàng)新年”。雖然海南保險市場小、主體少，但我們一定要認識到創(chuàng)新對保險業(yè)發(fā)展的重要意義，結(jié)合海南的省情，加快創(chuàng)新步伐。

強化創(chuàng)新意識。各公司要不斷提高公司的自主創(chuàng)新意識，貼近市場，了解群眾需求，在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品等方面推陳出新，最大程度地滿足社會公眾的保險需求。對一些重點領(lǐng)域，整合行業(yè)資源，形成創(chuàng)新合力，提高創(chuàng)新效果。探索推廣包括電話銷售、手機短信銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、產(chǎn)壽互相代理等一系列產(chǎn)品營銷方式;提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，強化以客戶為中心的服務(wù)理念，為客戶提供風險防范等增值服務(wù)，逐步實現(xiàn)由單一保險服務(wù)向風險管理、理財咨詢、投資規(guī)劃等綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變;立足省情，結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢，因地制宜開發(fā)地方特色產(chǎn)品，如高爾夫球相關(guān)保險，潛水、沖浪、攀巖相關(guān)保險，農(nóng)村簡易險，外出農(nóng)民打工保險等。

完善創(chuàng)新體制。轄內(nèi)各保險公司要加強創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，不斷完善創(chuàng)新體制，培育和引進創(chuàng)新人才;借鑒國內(nèi)外成熟經(jīng)驗和做法，消化吸收進行再創(chuàng)新，并加強原始創(chuàng)新;強化企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體地位，建立以企業(yè)為主體、以市場為導向、理論與實踐相結(jié)合的保險創(chuàng)新體系。

為創(chuàng)新提供政策支持。鼓勵各公司在符合國家法律、法規(guī)，符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的前提下，在組織形式、經(jīng)營模式、服務(wù)方式等方面不斷進行創(chuàng)新;我局將在政策允許范圍內(nèi)，制定出臺有關(guān)措施支持公司的保險創(chuàng)新工作。

創(chuàng)新監(jiān)管方式。修改完善監(jiān)管員制度、內(nèi)控評價辦法等相關(guān)監(jiān)管制度;探索營銷員分級考試、分類管理模式，擴大農(nóng)村營銷員分類管理試點范圍;注重現(xiàn)場監(jiān)管與非現(xiàn)場監(jiān)管相結(jié)合，日常監(jiān)管與市場整頓工作相結(jié)合，靜態(tài)監(jiān)管與動態(tài)監(jiān)管相結(jié)合，逐步實現(xiàn)事后監(jiān)管向事前、事中監(jiān)管前移。

(二)積極開拓業(yè)務(wù)。一是積極推進“三農(nóng)”保險業(yè)務(wù)開展。將縣域保險市場作為新時期業(yè)務(wù)發(fā)展的重要增長點，擴大服務(wù)領(lǐng)域和覆蓋面，配合省政府及有關(guān)部門積極穩(wěn)妥地推進“三農(nóng)”保險工作，做到成熟一部分，推廣一部分。探索開展一攬子險種，包括種養(yǎng)業(yè)保險、小農(nóng)機農(nóng)電保險、漁船漁具保險及水果、蔬菜、海產(chǎn)品等加工業(yè)保險、農(nóng)民漁民意外保險等。二是發(fā)展大項目保險業(yè)務(wù)。立足我省“一省兩地”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住我省“大企業(yè)進入，大項目帶動”建設(shè)帶來的難得機遇，調(diào)整思路，以效益為導向，選擇重點，及時跟進，尋找商機，發(fā)展大項目保險業(yè)務(wù)。三是大力發(fā)展責任保險。積極推進建設(shè)工程質(zhì)量險、旅行社責任險和火災(zāi)公眾責任險等產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。加大承保力度，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，充分發(fā)揮責任保險在輔助社會管理方面的積極作用，為營造穩(wěn)定的經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境做貢獻。四是積極參與“新農(nóng)合”醫(yī)療試點工作。在認真調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇部分市縣作為試點，為“新農(nóng)合”醫(yī)療試點工作提供保險服務(wù)，幫助解決農(nóng)民看病難、因病返貧、因病致貧等問題，為完善社會保障體系服務(wù)。

(三)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。按照“規(guī)模險種出效益、效益險種上規(guī)?！钡乃悸?，大力發(fā)展養(yǎng)老保險、健康險、意外險等保障型產(chǎn)品，積極開拓具有良好綜合效益的保險業(yè)務(wù)，并努力提高車險等規(guī)模險種的盈利水平;加快縣域保險市場發(fā)展，促進保險業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展;積極培育中介市場，優(yōu)化兼業(yè)代理機構(gòu)的行業(yè)布局和空間布局，鼓勵保險公司與中介機構(gòu)相互配合，利用中介機構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢積極開拓省內(nèi)外業(yè)務(wù)。

(四)積極推動保險誠信建設(shè)。誠信是保險業(yè)的立身之本、發(fā)展之源，決定著保險業(yè)能否取信于民、能否持續(xù)健康發(fā)展、能否有效地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局。為此，我們要牢固樹立誠信興業(yè)的觀念，把誠信建設(shè)作為推動行業(yè)做大做強的一個重要環(huán)節(jié)來抓，抓緊抓實，抓出成效。一是綜合治理不誠信行為。依法查處銷售環(huán)節(jié)的誤導欺詐、理賠環(huán)節(jié)的拖賠惜賠以及經(jīng)營管理環(huán)節(jié)的弄虛作假行為;建立健全保險業(yè)失信懲戒機制，進一步完善營銷員“黑名單”等制度。二是規(guī)范展業(yè)行為。繼續(xù)落實完善投保提示制度;加大營銷員持證上崗力度，切實推行營銷員掛牌展業(yè)制度。三是開展誠信測評試點工作。認真學習兄弟省份開展誠信測評試點工作經(jīng)驗，按照保監(jiān)會部署，探索建立我省保險服務(wù)評價指標體系和誠信建設(shè)機制。四是加強保險文化建設(shè)。重點抓好對保險從業(yè)人員的誠信教育和職業(yè)道德教育工作，提高行業(yè)的整體誠信意識，增強保險業(yè)的社會公信力。五是加強信訪投訴工作。進一步梳理和改善各公司的客戶投訴處理流程，建立快速、便捷、高效的處理機制，切實履行服務(wù)承諾，樹立良好行業(yè)形象;完善我局的信訪工作機制，更好地保護投保人、被保險人、保險企業(yè)的合法權(quán)益。

(五)抓好保險監(jiān)管工作。在全省保險從業(yè)人員的努力下，我省保險市場正在步入良性發(fā)展軌道。但當前我省保險市場仍然存在著不容忽視的違法違規(guī)問題和風險隱患。這些問題已經(jīng)干擾了正常的保險市場秩序，社會公眾和保險機構(gòu)反映強烈，并且引起了新聞媒體的關(guān)注，給保險業(yè)發(fā)展造成了不良影響。為此，我們必須下定決心加以整治。

加大現(xiàn)場監(jiān)管力度。積極配合保監(jiān)會組織的對“重點地區(qū)、重點公司、重點項目”的現(xiàn)場檢查工作。根據(jù)市場情況有序開展專項檢查、常規(guī)檢查、舉報檢查和臨時檢查，重點關(guān)注財險公司的違規(guī)批單退費、壽險公司的“鴛鴦”保單及坐扣保費、中介公司財務(wù)業(yè)務(wù)的真實性問題。一旦發(fā)現(xiàn)保險經(jīng)營中存在不計成本、不講效益、不顧長遠發(fā)展、破壞保險資源等惡性競爭行為或違規(guī)行為，將按照有關(guān)法律法規(guī)嚴肅處理，決不姑息遷就。

加強高管人員監(jiān)管。將省公司及其他分支機構(gòu)的高管人員作為監(jiān)管重點，嚴把高管人員準入關(guān)，健全高管人員檔案，加強對高管人員流動的監(jiān)控;認真監(jiān)督國有保險機構(gòu)高管人員責任追究制度的落實。今年準備舉辦一到兩期高管人員培訓班，除保險有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章制度培訓以外，還要加強發(fā)展能力培訓，努力提高高管人員的發(fā)展能力，拓寬其發(fā)展思路，引導他們結(jié)合海南保險市場的特點及存在問題，采取切實措施加快發(fā)展。

加強公司內(nèi)控監(jiān)管。結(jié)合保監(jiān)會制定的《壽險公司內(nèi)部控制評價辦法(試行)》、《關(guān)于規(guī)范保險公司治理結(jié)構(gòu)的指導意見(試行)》等規(guī)章，重點監(jiān)管公司內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行情況，嘗試將內(nèi)控制度建設(shè)、公司治理規(guī)范與償付能力監(jiān)管相結(jié)合。各公司要結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點和市場定位，探索建立權(quán)責分明、制約有效、規(guī)章健全、運行有序、適合本公司的內(nèi)部控制機制。

加強行業(yè)自律。保險行業(yè)協(xié)會要建立健全行業(yè)自律公約，并組織開展經(jīng)常性的自律檢查。對于協(xié)會職責范圍內(nèi)的問題要敢于碰硬，依約處理，遏制違法違規(guī)行為，維護市場秩序。鼓勵專業(yè)中介機構(gòu)加入保險行業(yè)協(xié)會，壯大行業(yè)自律組織。

(六)加強基礎(chǔ)建設(shè)，提高可持續(xù)發(fā)展能力。加強保險宣傳。整合宣傳資源，集中各保險機構(gòu)的人力、物力和財力，廣泛開展保險宣傳。今年上半年和下半年分別開展“保險宣傳周”活動，向社會公眾普及保險知識。充分利用如達維臺風、分界洲島翻船等典型保險事例，深入宣傳保險業(yè)在保障人民群眾人身及財產(chǎn)安全、促進經(jīng)濟穩(wěn)定運行、維護社會穩(wěn)定等方面的積極作用，營造良好的輿論環(huán)境。做好人才工作。大力實施人才興業(yè)戰(zhàn)略，努力建設(shè)一支適應(yīng)保險業(yè)發(fā)展需要的，以監(jiān)管人才、經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和保險營銷人才為主體的保險人才隊伍體系。保險企業(yè)要進一步改善選人用人環(huán)境，多渠道選拔和培養(yǎng)人才，既注重對現(xiàn)有管理隊伍的培養(yǎng)鍛煉，又注重從其他行業(yè)選拔優(yōu)秀的人才進入保險行業(yè)。加快對營銷人員的培養(yǎng)鍛煉，完善營銷員管理體制，保障營銷員合法權(quán)益，穩(wěn)定營銷隊伍。加強監(jiān)管隊伍建設(shè)。抓好思想教育工作，提高監(jiān)管干部反腐倡廉、拒腐防變的自覺性;加強業(yè)務(wù)能力培訓，以培養(yǎng)“能寫、能查、能監(jiān)管”的“三能”干部為目標，打造一支適應(yīng)保險業(yè)發(fā)展要求的干部隊伍;加大監(jiān)管干部交流力度，建立健全干部輪崗和輪換制度，充分調(diào)動干部的工作積極性，培養(yǎng)一崗多能型人才。

同志們，新的一年充滿著新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的希望。讓我們更加緊密地團結(jié)在以_同志為的周圍，全面貫徹落實黨的_大、_屆四中、五中全會和全國保險工作會議精神，牢固樹立、貫徹落實科學發(fā)展觀，開拓創(chuàng)新，銳意進取，努力開創(chuàng)保險工作新局面，為全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會作出新貢獻。

關(guān)于公司儲備管理內(nèi)訓心得體會范本五

本貸款合同(以下簡稱“本合同”)簽約各方本著平等、真實、自愿的原則，依照【中華人民共和國合同法】及其他法律，法規(guī)之規(guī)定，特制定本合同，以昭信守。

第一章 貸款 第一條貸款種類：農(nóng)戶貸款

第二條貸款用途： 。

第三條貸款金額(人民幣)： 圓整。

第四條貸款期限： 年 月 日至 年 月 日。

第五條貸款利率;本合同利率執(zhí)行基準利率 % (上/下)浮 %執(zhí)行。貸款期限在1年以上的，遇中國人民銀行調(diào)整基準利率的，于下一年度的公歷1月1日起按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的利率規(guī)定。在本合同有效期內(nèi)貸款人不在另行向借款人發(fā)書面通知。

第六條罰息利率;借款人未按本合同約定期限歸還貸款本息的，貸款人有權(quán)對逾期部分計收罰息，罰息利率為本合同約定的執(zhí)行利率基礎(chǔ)上上浮 %。罰息計算期間自逾期之日起至應(yīng)付本息全部清償之日止。逾期期間，如遇中國人民銀行上調(diào)同期貸款基準利率，罰息利率自基準利率調(diào)整之日起相應(yīng)上調(diào)。

第七條貸款人將款項發(fā)放至借款人開立的指定銀行賬戶內(nèi)， 戶名： ，

賬號： ，

開戶銀行 。

即視為貸款人履行了本合同項下提供貸款的義務(wù)并且借款人已經(jīng)收到了貸款人提供的貸款，借款人應(yīng)履行本合同規(guī)定的、任何情況下的、因該筆貸款而產(chǎn)生的所有債務(wù)的償還義務(wù)。

第八條貸款人向借款人發(fā)放本合同項下貸款的先決條件包括：

(一) 貸款人要求提供的文件(包括但不限于發(fā)放貸款前需借款人提供的資金支付計劃，或者{貸款受托支付通知書｝及交易合同等與貸款支付相關(guān)的交易背景資料)，借款人已全部提供，并且其所載

(二) 借款人已填妥與本次提款有關(guān)的借據(jù)，貸款憑證。借據(jù)，貸款憑證。是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。如本合同項下的貸款金額貸款期限、貸款利率等具體貸款條件與借據(jù)，貸款憑證記載不相一至時，以借據(jù)，貸款憑證的記載為準：

(三) 借款人須按有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，辦妥與本貸款及貸款項目有關(guān)的政府許可、批準、登記及其他法定手續(xù);若貸款人要求，還應(yīng)辦妥本合同的公證手續(xù);

(四) 若本合同項下貸款有擔保，借款人應(yīng)確保根據(jù)貸款人要求辦妥擔保合同及擔保物的公證，登記和，或擔保物的保險等法律手續(xù)，且該擔保、保險持續(xù)有效;

(五) 借款人未發(fā)生本同所列之一約事件;

第九條貸款擔保：本和同的擔保方式為連帶責任保證擔保。涉及抵押擔保的另行簽訂抵押合同。

第十條貸款償還：

(一) 還款原則。貸款人有權(quán)依據(jù)法律法規(guī)、財政部及人民銀行的相關(guān)規(guī)定決定貸款償還的扣款順序。還款方式：□利隨本清、□按月還息到期一次還本，□按季還息到期一次還本。

(二) 如果借款人由于自身原因未能及時向貸款人償還貸款本息的，借款人應(yīng)承擔相應(yīng)責任。

第二章 保證

第十一條本合同中約定的保證人自愿為借款人因在本合同項下的貸款所產(chǎn)生的全部債務(wù)向貸款人提供連帶責任保證擔保。如借款人未按合同約定履行還款義務(wù)，保證人保證向貸款人履行還款義務(wù)。

第十二條保證擔保的范圍為本合同項下貸款本金、利息(包括法定利息、約定利息、復利及罰息)、違約金、損害賠賞金、貸款人實現(xiàn)貸款項下債權(quán)及本合同項下保證擔保權(quán)益的費用(包括但不限于律師費、訴訟費、執(zhí)行費、公證費等)和所有其他應(yīng)付款項。

第十三條保證人在此無條件地并不可能撤銷地向貸款人保證：如借款人未按本合同的約定履行其還款義務(wù)，貸款人有權(quán)向保證人發(fā)出還款通知，保證人在接到貸款人的通知之日起十日內(nèi)即應(yīng)按通知中所載明的償還金額、方式向貸款人支付該等款項。

第十四條如借款人未按本合同的約定履行其還款義務(wù)，貸款人無需事先向借款人或其他任何第三人提出付款要求或?qū)杩钊嘶蚱渌魏蔚谌颂崞鹪V訟或申請仲裁，或采取任何其他措施以實現(xiàn)債權(quán)，即可直接要求保證人履行其在本合同項下的保證責任。如貸款人針對貸款還享有其他擔保權(quán)利的保證人在任何情況下不得要求貸款人先行行使其他擔保權(quán)利。

第十五條保證人聲明與承諾如下：

(一) 保證人具有完全的資格和權(quán)利簽署本合同并在本合同項下的義務(wù)。

(二) 保證人已仔細閱 并完全了解和接受本合同的內(nèi)容，保證人簽署和履行本合同是自愿的，全部意思表示真實。如保證人為法人，保證人的法定代表人或授權(quán)簽字人簽署本合同經(jīng)過合法的授權(quán)。

(三) 保證人向貸款人提供的所有文件、資料、報表和憑證等是準確、真實、完整和有效的。

(四) 保證人簽署本合同及履行其在本合同項下的義務(wù)并不違發(fā)反保證人訂立的任何其他協(xié)議以及適用于保證人的任何法律和法規(guī)。

(五) 目前并不存在任何涉及保證人或其財產(chǎn)的、并將會對保證人的財務(wù)狀況或保證人根據(jù)本合同履行其義務(wù)的能力構(gòu)成嚴重不利影響的任何查封、扣押、訴訟、仲裁或其他爭議事件。

(六) 如有涉及保證人或其財產(chǎn)的任何查封、扣押、訴訟、仲裁或其他爭議事件，保證人應(yīng)立即將詳情通知貸款人。

(七) 保證人不得采取任何可能損害貸款人在本合同項下的任何權(quán)利的行為。

(八) 未經(jīng)貸款人事先書面同意，保證人不得以任何方式處置其主要財產(chǎn)，包括但不限于轉(zhuǎn)讓、贈與、設(shè)置第三人權(quán)益、對外投資、公司分立等，以至于影響 保證人履行其在本合同項下的責任和義務(wù)。

(九) 在本合同項下的任何債務(wù)尚未完全清償前，保證人將不會就其已向貸款人履行的其在本合同項下的義務(wù)，向借款人追償或主張權(quán)利。

(十) 保證人向貸款人進一步陳述、保證并承諾，前述陳述和保證在本合同有效期內(nèi)根據(jù)當時的事實及情況始終是真實和準確的

第十六條一旦保證人未遵守或履行其在本合同項下的任何聲明、承諾或義務(wù)，或發(fā)生了針對保證人或其財產(chǎn)的查封、扣押、重大訴訟、仲裁或其他任何對或有可能對保證人履行其在本合同項下的義務(wù)產(chǎn)生嚴重不利影響的事件，貸款人即有權(quán)行駛其在本合同第二十二條項下的權(quán)利。

第十七條貸款人和借款人協(xié)議變更本和同項下貸款及其相關(guān)條款的內(nèi)容，除貸款展期或增加本金金額外，無需征得保證人的同意，保證人將在變更后的保證范圍內(nèi)承擔擔保責任。

第十八條本合同項下所設(shè)立的保證擔保獨立于貸款人為本合同項下貸款所取得的任何其他擔保，并不受任何其他擔保的影響。并且，保證人在本合同項下的義務(wù)不應(yīng)受到貸款人與借款人之間可能發(fā)生的任何爭議的影響，不應(yīng)受到借款人對保證人任何債務(wù)或義務(wù)的履行或未履行的影響。

第三章 權(quán)利和義務(wù)

第十九條貸款人的權(quán)利和義務(wù)：

(一) 有權(quán)隨時檢查貸款的使用情況，并對貸款的使用提出意見。

(二) 有權(quán)隨時檢查抵押物的情況，并提出意見。

(三) 有權(quán)自行決定本貸款合同項下各類文件、契約、權(quán)利文件、憑證等的保管地點、保管方式，包括但不限于第三人進行保管。

(四) 有權(quán)要求借款人不時提供與本合同的簽署和/或履行有關(guān)的資料、信息;有權(quán)要求借款人提供貸款人不時要求的各種協(xié)助;有權(quán)調(diào)查、征信借款人、擔保人的資信情況。

(五) 在借款人未提供貸款人要求的文件和資料或提供文件資料未令貸款人滿意時，有權(quán)拒絕借款人的任何提款申請或要求。

(六) 法律法規(guī)和本合同規(guī)定貸款人可以享有的其它權(quán)利。

第二十條 借款人的權(quán)利和義務(wù)

(一) 借款人享有依照本合同約定獲得貸款的權(quán)利。

(二) 借款人有義務(wù)依照本合同的約定，按時足額償還貸款本息。

(三) 在借款人有職業(yè)、收入、住址、通信地址、聯(lián)系電話等個人情況發(fā)生變化時，借款人應(yīng)立即通知貸款人該等變化。

(四) 借款人有義務(wù)配合貸款人對貸款的使用情況和抵押物的檢查，對于貸款人提出的合理意見，借款人有義務(wù)依照執(zhí)行。當?shù)盅何锓且蛸J款人過錯毀損或滅失，或?qū)е聝r值減少，足以影響本合同項下貸款本息清償?shù)模皶r將情況告知貸款人并提供新的等值抵押物或恢復抵押物價值。

(五) 承擔因簽訂、執(zhí)行本合同所需的所有費用支出，包括但不限于保險、公證、鑒定、評估、登記等費用。

(六) 貸款人依照本合同約定處分抵押物時，予以無條件配合。

(七) 在貸款人要求借款人提供信息資料和/或協(xié)助時，提供相應(yīng)的信息資料和/或協(xié)助。

(八) 借款要有義務(wù)遵守法律法規(guī)規(guī)定的其他責任和義務(wù)。

第四章 違約責任

第二十一條 下列任一事件均構(gòu)成本合同項下的違約事項：

(一) 借款人未按時足額還款;

(二) 借款人、保證人/抵押人為本合同之目的而向貸款人提供的任何文件、資料或憑證或其在本合同中所作的任何聲明在任何方面被證明是不正確的、不真實的或具有誤導性的;

(三) 借款人在任何方面未能實現(xiàn)或遵守其在本合同中所作的任何陳述、保證或承諾或違反了其在本合同項下的任何其他責任或義務(wù)，包括但不限于違反本合同約定的貸款用途、支付金額、支付條件、支付方式等;

(四) 借款人在還款期限內(nèi)死亡、失蹤或喪失行為能力，又無合法繼承人或受贈人繼續(xù)履行本合同項下義務(wù)，或其合法繼承人、受贈人拒絕履行本合同的。

(五) 就保證人而言，發(fā)生了違反本合同第十五條項下的任何事件;

(六) 出現(xiàn)了對或可能對借款人履行其在本合同項下義務(wù)產(chǎn)生嚴重不利影響的任何其他情況。

第二十二條 一旦發(fā)生上條所述任何違約事件，貸款人有權(quán)采取以下任何一項或多項措施：

(一) 要求借款人和/或擔保人限期糾正違約行為或消除違約狀態(tài);

(二) 拒絕借款人的任何提款要求或申請;

(三) 宣布所有已貸出的貸款立即到期并要求借款人立即償還全部貸款本金、利息和其他應(yīng)付款項(包括但不限于訴訟費、保全費、評估費、拍賣費及律師費等);

(四) 按本合同約定的逾期罰息利率就所有逾期金額向借款人計收罰息。

(五) 要求追加、更換保證人、以貸款人認為合適的方式增加抵押物;

(六) 宣布行使或?qū)崿F(xiàn)本合同項下的擔保權(quán)利;

(七) 從借款人或保證人在金融機構(gòu)開立的任何幣種的任何帳戶直接扣劃本合同項下借款人應(yīng)付而未付的任何款項(包括但不限于貸款本金和利息);借款人和保證人并在此同意和授權(quán)貸款人進行本條約定的扣劃;

(八) 借款人不履行還款義務(wù)或保證人、抵押人不履行擔保責任，貸款人可以就違約行為對外進行公開披露。

第五章 其他條款

第二十三條 本合同各方互相發(fā)出與本合同有關(guān)的通知、要求，應(yīng)以書面方式作出，發(fā)送至本合同列出的有關(guān)方的地址或傳真。本合同各方之間的文件往來，如以專人送遞，在交付后即被視為送達;如以掛號信方式發(fā)送的，在掛號信寄出后三日即被視為送達;如以傳真發(fā)送，在發(fā)出時即被視為送達。但借款人、保證人和/或抵押人發(fā)給貸款人的文件，則需在貸款人實際簽收后方可視為送達。

第二十四條 本合同各方的通訊地址或傳真發(fā)生變化時，應(yīng)及時通知合同的其他當事方。在合同的其他當事方依照本條的規(guī)定收到另一方通訊地址或傳真變更的有效通知之前，另一方的原通訊地址或傳真仍應(yīng)被視為該方的有效通訊地址或傳真。

第二十五條 本合同適用于中華人民共和國法律并按照中華人民共和國法律解釋。各方在履行本合同過程中所發(fā)生的爭議，首先應(yīng)由各方協(xié)商或通過調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的，則在貸款人所在地法院以訴訟方式解決。

第二十六條 本合同未盡事宜，按照有關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行或由當事人各方簽訂書面補充協(xié)議解決。本合同任何附表或附件，包括但不限于補充協(xié)議、抵押物品清單、貸款借據(jù)等均為本合同不可分割的組成部分以，與本合同正文有同等法律效力。

第二十七條 雙方協(xié)商一致，決定【 】(1.適用;2.不適用)本條款之內(nèi)容：合同各方當事人同意對本合同進行公證，承諾賦予本合同強制執(zhí)行效力。當債務(wù)人、擔保人不履行、不完全履行債務(wù)或出現(xiàn)法律法規(guī)規(guī)定、本合同約定的債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)、擔保權(quán)的情形時，債權(quán)人有權(quán)向具有管轄權(quán)的人民法院直接申請強制執(zhí)行。債務(wù)人、擔保人對債權(quán)人根據(jù)合同提出的強制執(zhí)行申請沒有任何異議。

第二十八條 補充條款：

(一) 借款人指定 為本合同的聯(lián)系人，聯(lián)系人地

(二) 其他約定： 。

第二十九條 合同份數(shù)：本合同一式 份，□借款人、□貸款人、□保證人、□公證機關(guān)各執(zhí)一份，各份具有相同法律效力。

第三十條 本合同于 年 月 日簽訂。

貸款人：

通訊地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

借款人(法定代表人/委托代理人)： 身份證號：

通訊地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

保證人(法定代表人/委托代理人)： 身份證件名稱及號碼：

通訊地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

保證人(法定代表人/委托代理人)： 身份證件名稱及號碼：

通訊地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：