led心形閃爍燈心得體會和感想 led燈閃爍實驗心得體會(7篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想一

2、友情和愛情一樣，也是有保鮮期的，想一想，有多少已經(jīng)不聯(lián)系的朋友，默默地存在于你的通訊錄中。不是不想聯(lián)系，實在是人生殘酷，時空變幻，你我再無交集，與其相見，不如懷念，與其攀緣，不如隨緣。人生不過是一場旅行，你路過我，我路過你，然后，各自修行，各自向前。

3、我做好了要與你過一輩子的打算，也做好了你隨時要走的準(zhǔn)備，這大概是最好的愛情觀，深情而不糾纏。

4、世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢，譬如歲月，譬如對一個人的感覺。放棄一個很愛你的人并不痛苦，放棄一個你很愛的人才是痛苦。

5、最浪漫的愛是得不到的。最浪漫的情話，是當(dāng)哪個已經(jīng)跟你分了手的人打電話來問："你好嗎?"你稀松平常地回答："我很好。"而其實你還愛著他，你一點也不好。

6、愛情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。最凄美的不是報仇雪恨，而是遺憾。最好的愛情，必然有遺憾。那遺憾化作余音裊裊，長留心上。最凄美的愛，不必呼天搶地，只是相顧無言。

7、勇敢就是，當(dāng)你還未開始就已知道自己會輸，可你依然要去做，而且無論如何都要把它堅持到底。你很少能贏，但有時也會。

8、有人問我，如果看不到確定的未來，還要不要付出。我只能說，并不是每一種付出都是在追尋結(jié)果。有時在付出的路上，能夠收獲的，是清楚地看到了自己想要的，或者不想要的，這又何嘗不是一種寶貴的結(jié)果。命運會厚待溫柔多情的人，好過冷漠的一顆心。

9、這個世界本就是傻瓜的狂歡，我們都傻得心甘情愿，所以才勇敢做自己，沒心沒肺地認(rèn)真浪費人生。其實一直陪著你的，是那個了不起的自己。

10、每個人都會有一段異常艱難的時光，生活的窘迫，工作的失意，學(xué)業(yè)的壓力，愛的惶惶不可終日。挺過來的，人生就會豁然開朗;挺不過來的，時間也會教會你怎么與它們握手言和，所以你都不必害怕的。

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想二

甲 方(委托方)：__________________

地 址：______________________________________________

乙 方(受托方)：__________________

地 址：__________________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)充分協(xié)商，就甲方委托乙方在位于 的超高清led顯示屏(以下簡稱led顯示屏)上發(fā)布廣告事宜訂立本合同：__________________

一、廣告發(fā)布內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方發(fā)布的廣告內(nèi)容為：__________________ ，具體以甲乙雙方確定的廣告播放樣稿為準(zhǔn)。

2、廣告發(fā)布時長 秒 ，每天發(fā)布的次數(shù) 次;

2、發(fā)布期限：__________________自 ________年 ________月 ________日(起始日)起至 ________年 ________月 ________日(終止日);

3、發(fā)布要求：__________________

二、廣告發(fā)布費用

1、本合同約定的廣告發(fā)布費總額為_______ ________元人民幣(￥ )。

2、付款方式：__________________

三、廣告的制作、審批與播放

1、甲乙雙方對刊播的廣告樣帶及光盤內(nèi)容約定如下：__________________

(1)甲方應(yīng)于本合同約定的起始日前3個工作日前向乙方提供廣告樣帶或光盤。

(2)甲方提供的用以發(fā)布的廣告內(nèi)容和形式應(yīng)符合相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，因甲方提供的廣告違法或侵權(quán)所造成的一切法律責(zé)任均由甲方自行承擔(dān)。

2、甲方在本合同履行過程中可以變更所播放的廣告內(nèi)容，但須提前3個工作日前書面通知乙方并依照本條第一款的約定向乙方提供廣告樣稿或光盤。樣稿或光盤的規(guī)格發(fā)生變化時，雙方參照本合同所約定的價格另行協(xié)商。

3、乙方須在甲方廣告發(fā)布后3個工作日內(nèi)向甲方提供書面的《刊播確認(rèn)單》，《刊播確認(rèn)單》應(yīng)包括甲方廣告發(fā)布情況的照片一組

4、本合同期內(nèi)因led顯示屏發(fā)生故障、維修維護(hù)及電力設(shè)施故障等原因?qū)е聼o法正常播放，乙方應(yīng)于修復(fù)完成并自動為甲方廣告順延播放期限;因政府通知或行政命令等非乙方原因?qū)е聼o法正常播放時，乙方應(yīng)于上述情形消失后恢復(fù)播放并自動順延甲方廣告的發(fā)布期限。

四、違約責(zé)任

1、乙方在發(fā)布甲方的廣告過程中，若發(fā)生錯播、漏播的，每錯播或漏播一次，按少一補(bǔ)一的原則對甲方進(jìn)行補(bǔ)播;乙方拒絕履行以上補(bǔ)償義務(wù)時，甲方有權(quán)要求乙方雙倍返還因錯播或漏播廣告而支付的廣告發(fā)布費。

2、因乙方原因逾期發(fā)布本合同約定的甲方廣告時，每逾期一日，乙方應(yīng)按合同總價款的萬分之三向甲方支付違約金;逾期10日仍未發(fā)布時，甲方有權(quán)單方面解除本合同，乙方應(yīng)向甲方全額返還合同總價款并按該價款的百分之十向甲方支付違約金。

3、因甲方原因?qū)е乱曳綗o法如期發(fā)布甲方廣告時，自乙方書面通知催告甲方之日起10日內(nèi)甲方未消除其原因的，視為甲方單方違反合同約定，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)履行或單方解除本合同。乙方選擇單方解除本合同時，甲方應(yīng)按合同總價款的百分之十向乙方支付違約金。

4、甲方逾期向乙方支付合同應(yīng)付款額時，每逾期一日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的萬分之三向乙方支付違約金。

5、非本合同約定的情況，合同任何一方無正當(dāng)理由經(jīng)向?qū)Ψ胶侠泶吒婧缶懿宦男泻贤x務(wù)的視為根本違約;守約方有權(quán)在催告期滿后單方通知違約方解除本合同(本合同自違約方收到守約方的解約通知之日解除)，本合同因此解除時，違約方須按本合同總價款的百分之十向相對方支付違約金。

6、甲乙雙方應(yīng)對本合同及因本合同而獲悉的對方的商業(yè)秘密履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方事先書面同意，任何一方不得以任何方式利用對方的商業(yè)秘密，不得向雙方以外的任何第三人披露或以其他方式公開對方的商業(yè)秘密。違反上述保密條款的，違約方應(yīng)賠償守約方因此所受的實際經(jīng)濟(jì)損失。

五、不可抗力

1、由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭以及其他不能預(yù)見、不能避免并不能克服的不可抗力事件，致使合同無法正常履行，遭遇上述不可抗力事件的一方，應(yīng)及時將事件通知對方，并在不可抗力影響消除后的合理時間內(nèi)恢復(fù)履行本合同。

2、因不可抗力事件，對法律、法規(guī)、政策的修改、變化，政府的行政行為，城市景觀街區(qū)及空間改造、臨時停電等原因?qū)е虏荒苈男斜竞贤瑫r，雙方均免于追究對方的違約責(zé)任。

六、爭議解決方式

因本合同發(fā)生的全部爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時，交濟(jì)南仲裁委員會仲裁。勝訴方為解決爭議而發(fā)生的訴訟費、仲裁費、律師費、交通費和通訊費等由敗訴方承擔(dān)。

七、其它約定事項

1、任何對本合同內(nèi)容的修改或變更須由甲乙雙方共同書面認(rèn)可;本合同所產(chǎn)生的任何權(quán)利或義務(wù)未經(jīng)對方書面許可不得轉(zhuǎn)讓。

2、本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽署書面補(bǔ)充協(xié)議，并由雙方簽字、蓋章作為合同附件，該補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即發(fā)生法律效力。

5、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力。

八、在本合同履行過程中，雙方應(yīng)分別向?qū)Ψ教峁┤缦挛募楸竞贤郊?/p>

1、甲方負(fù)責(zé)提供如下文件(需加蓋公章)

(1)甲方公司的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記及企業(yè)組織代碼證;若甲方系廣告公司時，應(yīng)同時提供其代理客戶的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及代理證明。

(2)廣告播放帶或光盤。

(3)主畫面打印樣稿(彩色打印)。

(4)如發(fā)現(xiàn)畫面出現(xiàn)注冊商標(biāo)，需要國家工商行政管理總局商標(biāo)局頒布的商標(biāo)注冊證、商標(biāo)使用許可合同等證明文書;如發(fā)布畫面出現(xiàn)專利，需要國家知識產(chǎn)權(quán)局頒布的專利證書、專利使用許可合同等證明文書。

(5)如客戶是食品產(chǎn)業(yè)，則需要提供食品衛(wèi)生許可證，化妝品需提供化妝品類衛(wèi)生許可證，酒類需提供酒類經(jīng)營許可證，房產(chǎn)類需提供該房產(chǎn)預(yù)售許可證;如廣告畫面涉及公民姓名權(quán)、肖像權(quán)等人身權(quán)，則需要提供該被使用人同意使用其姓名、肖像等的書面證明(需要模特本人簽字證明或模特經(jīng)紀(jì)公司出具的拍攝該廣告的證明)。

2、乙方負(fù)責(zé)提供文件：__________________

(1)led顯示屏基本情況表。

(2)戶外led顯示屏整體效果圖。

(3)乙方戶外發(fā)布廣告的資質(zhì)證明。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方(蓋章)：__________________

授權(quán)委托人：__________________ 授權(quán)委托人：__________________

電 話：__________________ 電 話：__________________

________年 ________月 ________日

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想三

不忘初心，牢記使命”，這既是習(xí)近平總書記向全黨發(fā)出的響亮號召，也是向全國人民做出的莊重承諾。同時，習(xí)近平總書記也指出，“歷史是最好的教科書，也是最好的清醒劑”。要求強(qiáng)調(diào)黨史、國史的學(xué)習(xí)，視之為黨員干部的“必修課”，要求從黨史、國史汲取前進(jìn)的智慧和力量。在這場主題教育活動中，要按照“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實”的要求，真正實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)。

如今，作為一名黨員干部通過學(xué)習(xí)十九大，了解黨史、新中國史，折射到自己工作，如何抓好落實，加強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，是我需要思考及做好的問題。

第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。對影響生產(chǎn)組織的問題，不僅只是知道表面，要深入學(xué)習(xí)了解，學(xué)會思考勤于總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊思考，深化學(xué)習(xí)效果，經(jīng)常對自己做過工作進(jìn)行反思總結(jié)、汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高素質(zhì)能力。

第二，樹立宗旨意識，走群眾路線。深入現(xiàn)場，認(rèn)真傾聽現(xiàn)場呼聲，對反映的問題和合理利益訴求，有針對性的采取措施予以解決或及時反饋。

第三，加強(qiáng)廉潔自律。提高自警、自省、自律意識。堅持科學(xué)的態(tài)度和求實的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強(qiáng)烈的時間觀念、節(jié)約觀念。

第四，進(jìn)一步務(wù)實創(chuàng)新,增強(qiáng)工作實效。積極用創(chuàng)新的思維和先進(jìn)的理念武裝頭腦，抓住重點，突破難點，創(chuàng)新載體，打造亮點，全面提高工作質(zhì)量。

不忘初心，方得始終。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不僅要努力學(xué)習(xí)十九大精神，更要認(rèn)真領(lǐng)會、深入貫徹、不斷落實好十九大報告中所提出的各種新思想、新理論，立足本職，做好各項工作!

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想四

為期兩天的培訓(xùn)真是讓自己大開眼界，收獲累累，特別是第二場信息技術(shù)培訓(xùn)，讓在大學(xué)輔修計算機(jī)的我覺得相形見絀了。我就這場培訓(xùn)談?wù)効捶ā?/p>

1、通過培訓(xùn)，結(jié)合了掌握的更多自己不知道的內(nèi)容(office軟件的一些小技巧，視頻處理，網(wǎng)絡(luò)知識)。這種任務(wù)驅(qū)動式學(xué)習(xí)，更營造了一種學(xué)習(xí)的氛圍。沒有大而空的理論闡述。師生平等，使我更易于理解與接受。使我認(rèn)識到怎樣從學(xué)生的角度，將自己的課設(shè)計好和上好，并且很大程度的為自己計算機(jī)知識充了電。

2、通過培訓(xùn)使我收獲的是教育觀念的更新

我們傳統(tǒng)的教育方式是老師教學(xué)生學(xué)，老師再教學(xué)生再學(xué)，老師不教學(xué)生不學(xué)的過程。多少年來一直沒有改變，而未來教育打破了傳統(tǒng)教育的常規(guī)，使要學(xué)生學(xué)習(xí)變?yōu)閷W(xué)生要學(xué)習(xí)，教學(xué)中教師要樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，注重中學(xué)生學(xué)習(xí)知識的過程和方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生積極主動地參與教學(xué)過程，勇于提出問題，主動探究，掌握學(xué)習(xí)的方法。

3、一旦當(dāng)我們的教學(xué)理念發(fā)生了變化，再加上采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織形式與教學(xué)技術(shù)，學(xué)生的負(fù)擔(dān)就會有所減輕，學(xué)習(xí)的興趣也會真正萌發(fā)。

培訓(xùn)后在工作中的打算：利用本次培訓(xùn)成果，積極探討新的教育理論，新的教學(xué)模式，嘗試任務(wù)教學(xué)，提高學(xué)生的興趣，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格和特色。

通過培訓(xùn)我最想說的一句話是：我們?nèi)w教育工作者，要盡快團(tuán)結(jié)行動起來，利用現(xiàn)在教育技術(shù)和國際互連網(wǎng)，以適應(yīng)當(dāng)今教育形勢需要。

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想五

在學(xué)習(xí)過程中我不斷的吸取新的教學(xué)方法，改掉自己曾經(jīng)在教學(xué)中的不足，這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我在教育教學(xué)活動中受到很大的啟發(fā)?？偨Y(jié)了以下幾點：

(一)要“愛”

幼兒教師首先要熱愛幼教事業(yè)，以飽滿的熱情投入幼教工作。其次要喜愛自己的教育對象。

(二)要“新”

幼兒教師要學(xué)習(xí)新理念，樹立新觀念，尊重幼兒的個性與尊嚴(yán)，建立民主、平等的師幼關(guān)系，教育活動過程、模式、內(nèi)容、形式、方法、結(jié)果、評價等方面別具一格，新穎有趣。

(三)要“變”

幼兒教師要有知識的傳授者變?yōu)橛變喊l(fā)展的促進(jìn)者;由知識的輸出者變?yōu)橛變鹤灾鲗W(xué)習(xí)、;由教育的主宰變?yōu)榕c幼兒共同發(fā)展的學(xué)習(xí)者等。

(四)要“廣”

新課程實施，要求教師有廣泛的信息、博大精深的知識結(jié)構(gòu)、博大寬厚的胸懷。

(五)要“活”

教育過程要在“活”字上下功夫：教師要活，即教師的智能體系形成一條奔流不息的活水。

(六)要“能”

幼兒教師要有與新的教育理念、課程發(fā)展相適應(yīng)的教育能力等。

(七)要“創(chuàng)”

幼兒教師應(yīng)在教育實踐中敢于創(chuàng)新，樂于接受現(xiàn)代教育新觀念。

通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)我要帶著發(fā)展的理念學(xué)習(xí)運用，不斷的充實、豐富自己。努力做一名、適應(yīng)型和創(chuàng)新型的幼兒教師。

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想六

對于一個剛剛離開校園不久工作不滿一年的我，寫工作總結(jié)還是第一次，感受頗多但不知如何理出頭緒。這短短的半年里，我感受了很多新鮮，也發(fā)現(xiàn)了自己還是有太多的不成熟，對工作也有很多時候沒法做到游刃有余。對于過去的這半年在這里略作總結(jié)，相信這些梳理會在以后的工作中給予我?guī)椭?/p>

一，備課。教師最主要的工作也就是教學(xué)工作，而做好教學(xué)工作的前提就是要充分的備課。在這個學(xué)期的教學(xué)工作中，我們工作的重心就是備課。第一個學(xué)期是暑假，過于忙碌，備課也沒有辦法很全面，而第二個學(xué)期開始，備課是上課前最重要的事情。在沒有開始工作前，對于備課的意義我的理解只停留在對要教授的內(nèi)容的把握上。而來到學(xué)校后，發(fā)現(xiàn)備課是為所有人所重視的，我也慢慢的了解了備課的意義及在備課時應(yīng)該準(zhǔn)備哪些。首先要認(rèn)真鉆研教材，對所要教授的教材的每句話、每個單詞都弄清楚，了解重點與難點，掌握知識的前后連貫，必須做到運用自如，知道對于接受能力不同的班級應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能更好的完成教學(xué)。其次，充分的了解學(xué)生對英語的掌握情況，以及他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，預(yù)測學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。最后，老師應(yīng)該考慮教法，認(rèn)真設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)(使環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間自然過渡，敤節(jié)?有高潮，重點突出，在轤松的氣氛中完成新知詘皤傳授。

二，教學(xué)工作。教師無論做什么準(zhǔn)備工作，最繈的目的都是為了肽夠在課堂上以最佳的狀態(tài)最好的方式?新知識傳授給學(xué)生。圸沒有去上浿培訓(xùn)芻，我并?十分清楺培訓(xùn)學(xué)校里的上課方式。嫹于教學(xué)方式皆了解也凪是大學(xué)里教學(xué)法教的一些歫板瘄書面知識。如何教尋孩子婦習(xí)英語，如何悊枯燥的?泵教授給小學(xué)琟，如何在諉堂上吼引學(xué)生，尤其是一群注意力守難集中的兒?，這些對我來說都是空白，我束手無策。

但是??天的培訓(xùn)經(jīng)歷好像是帎我們一行幾個人打開?一扇門，讓我們體驗了一種全新的教學(xué)方式，也讓我們知道了教育小學(xué)生絕對不簡單。??天，是一座橋，在??天里我們走過了橋，來到一個新的環(huán)境?；氐綄W(xué)校后的一個星期里一直在聽有經(jīng)驗的老師的課，看到她們在課堂上的活力四射，她們面對所有情況的游刃有余，她們對課堂的安排，我覺得我要學(xué)習(xí)的還有很多很多，而在上海那些只是一個開始。我的第一堂課來的比較突然，我要去幫別的老師代課，我緊張而興奮的上完了第一堂課，現(xiàn)在回想起來我已經(jīng)記不得我當(dāng)時的表現(xiàn)了，不知道學(xué)生們是否發(fā)現(xiàn)了我的緊張。但我知道，我肯定不夠幽默不夠自然不夠有活力。隨后而來的暑假里，我接了一個老師的?個班，每個老師都說接別人的班不太好帶，大家都有先入為主的觀念，難免會出現(xiàn)比較，我心里有些犯難。而更讓我犯難的是，我分到了一個幼兒新班，我很怕和很小的孩子相處，因為總覺得交流起來會有困難，而我也不知道我是不是能讓那么小的孩子喜歡我，能不能讓課堂足夠吸引他們，我能不能活潑可愛的給他們上課，兩個考驗同時放在我的面前，而我只有硬著頭皮準(zhǔn)備著。

一個暑假在極度忙碌和疲憊中過去了，我愛上了我所有的學(xué)生，我也開始親昵的稱他們?yōu)椤昂⒆印?。暑假真的很鍛煉人，一切都是被壓縮的，沒有辦法寫出詳細(xì)的教案，沒有辦泑去仔細(xì)的了詣每個學(xué)生，所有的備課?在一?內(nèi)完??有時做夢時都在想著上課瘄情景。而新老師難以回避的指責(zé)和質(zhì)疑，也沖擊著我，我也貪疑自己覺得很用心但依然做不好，可能自己真的不適合做培訓(xùn)學(xué)校盄老師在周圍人的鼓勵下我慢慢地仌低落中走了出來，怑告訴自己盡力就好。凾實很嚆幸，一走上工作崗位就有一丟鍛煉的機(jī)會〆在后來弄始帶新的班級?有凁分的時間準(zhǔn)備╙具備課(工作也慢慢進(jìn)入正軌。

審于上課，有幾點總結(jié)：??庖該即注全體學(xué)生，注意學(xué)生的反應(yīng)這是老師在課堂上教學(xué)效果最直接的信息反饋，在檢測階段要重點檢查較?的學(xué)生。??還要調(diào)動學(xué)生的情緒和興趣，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，同時，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。在第一個學(xué)期教學(xué)中，做游戲時有時難以保障良好的課堂秩序，在接到新班時一直在想方法控制秩序，小班的學(xué)生較容易控制，而大班常需要運用扣分的方式來控制秩序。??在教學(xué)時，課堂語言簡潔明了，簡單的課堂指令配合肢體語言，讓學(xué)生容易記住明白意思。??課堂提問面向全體學(xué)生，注意鼓勵較內(nèi)向的學(xué)生主動舉手回答問題，往往這些學(xué)生在受到激勵后會有很大的進(jìn)步。課堂上講練結(jié)合，不能一味教授，要把主動權(quán)交給學(xué)生，多練習(xí)，在布置家庭作業(yè)時，作業(yè)少而精，既能讓學(xué)生得到復(fù)習(xí)鞏固又不加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)。??做好課后輔導(dǎo)工作。學(xué)生一周只能跟我們學(xué)?個小時的英語，要想全面的了解學(xué)生課后的學(xué)習(xí)情況，就需要進(jìn)行電話教學(xué)，與家長溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，讓家長了解到孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，同時通過與家長的溝通也能更加了解孩子的情況，有些孩子在學(xué)校非常頑皮，通過交流會發(fā)現(xiàn)在家里沒人關(guān)心他，這也就需要老師在學(xué)校給與他特別的關(guān)注，這樣“對癥下藥”的教育方式才能收到更好的效果。??針對每次課課堂上學(xué)生的表現(xiàn)、反應(yīng)在課后寫好教學(xué)小節(jié)，總結(jié)每節(jié)課的成功與不足之處，以方便今后的教學(xué)。在實際的教學(xué)中，不斷累積經(jīng)驗。

三，自我學(xué)習(xí)。比起很多還在努力找到合適工作的畢業(yè)生，我是很幸運的。但我也很清楚不能滿足于此，因為我從事的教育工作，是一項常做常新工作。社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步，每個學(xué)生的特點和所出現(xiàn)的問題也在發(fā)生著不斷的變化。雖然我們是一所培訓(xùn)學(xué)校，但我們的工作同樣是教書育人，教書的同時還要關(guān)注到每個孩子的成長問題，這就使得我們必須了解學(xué)生，學(xué)習(xí)如何解決不同學(xué)生身上的不同問題，這樣也有利于我們更好的開展教學(xué)工作。過去書上學(xué)的教育學(xué)、心理學(xué)，已經(jīng)慢慢跟不上社會的發(fā)展了，學(xué)生們身上出現(xiàn)的新問題還需要我們自己去解決，而兒童時期的身心健康對于人的一生的發(fā)展都是至關(guān)重要的，常常有家長和我們討論孩子的教育問題，而我們也有責(zé)任給予家長科學(xué)的正確的建議，因此作為教師，我們必須不斷地豐富自己的教育知識，這樣才有能力去教育新時代的兒童。

同樣，我們的專業(yè)知識更是要不斷地更新，我們不能停滯不前，一味的用過去我們所學(xué)的知識來教授給學(xué)生，時代在進(jìn)步，知識更新迅速，現(xiàn)在距離我初學(xué)英語已經(jīng)過去十年了，我們所學(xué)的也許已經(jīng)成為不常用的舊知識了。作為老師我需要教授給學(xué)生準(zhǔn)確而實用的知識，因此我需要關(guān)注英語知識的新變化，多看看流行的英語電影，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，在教授書本知識的同時把最新的英語知識帶給學(xué)生。學(xué)生們對英語國家的知識知道的還是很少的，學(xué)習(xí)語言不能脫離文化，作為教師我們的目標(biāo)不能只放在讓學(xué)生考高分上，我們還要讓學(xué)生了解英語國家的文化，這樣也就對教師提出了更高的要求，首先我們必須熟悉部分英語國家的文化。在過去的兩個學(xué)期里，在教授知識時也適當(dāng)?shù)拇肓艘恍┪幕榻B，學(xué)生們對此較感興貣，尤兗是大班的學(xué)生，在仡后的教學(xué)中還是要結(jié)合文化教育，用有趣的文化差異來引?學(xué)生對英語的?趣。

作為老師，一丮有效而?接的學(xué)乀途徑就是聽評課。在救了?掵時間后，會感覺眨的比較順手的游戯就那幾個緦已經(jīng)中能十分吸引學(xué)生了，這個時候最好的方式就是去聽聽別的老幈瞄課。在嘫人的課堂上，靜靜地想想自己的留學(xué)組繇〡在課堂上的表現(xiàn)，結(jié)合別人的敹學(xué)方式來改善臮己的方式，這對教帀來說是?個?我提高的過程。而其他同事聽自?的課也會發(fā)現(xiàn)一些菪己沒有注愍到的細(xì)節(jié)，下課后相互交流一?對自己也是善。

在兩個礚學(xué)期的工作中，我發(fā)現(xiàn)每個孩子其實都有可愛的地方，是要通過不斷地了解，細(xì)心發(fā)現(xiàn)的。雖然這些性格各異的孩子有時讓我非常頭痛，但他們也慢慢改變了我，讓我變得有耐心，讓我變得細(xì)心起來。對于教學(xué)，我永遠(yuǎn)是盡最大的努力，無愧于每個學(xué)生，每個家長，無愧于教師這一職業(yè)。但由于參加工作的時間還短暫，在為人處世、待人接物、教學(xué)水平及經(jīng)驗上尚有很多的不足之處，仍需要繼續(xù)學(xué)習(xí)?；仡櫚肽甑慕虒W(xué)工作，有辛酸，有歡樂;有彷徨，也有收獲。新的一年，期待新的進(jìn)步!

有關(guān)led心形閃爍燈心得體會和感想七

在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問，我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外，這次的實訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè)，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，聯(lián)系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進(jìn)行了這次的實訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強(qiáng)了我們的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

一、公司簡介

中國人壽保險股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》，于 20_年6月30日在北京注冊成立，并分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。

由世界品牌實驗室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從20_年的人民幣427.67億元上升至20_年人民幣588.67億元，是我國保險行業(yè)的第一品牌，并名列我國最具價值品牌前十位。作為中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強(qiáng)的公司，不但是領(lǐng)先的個人人壽保險與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險供應(yīng)商，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國最大的保險資產(chǎn)管理者及中國最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。

二、實訓(xùn)基本情況

實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教、李誠偉助教以及學(xué)校林秀清老師、任勇老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

本次實訓(xùn)的具體要求有：1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記;2、理論聯(lián)系實際;3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì);4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神;5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗;6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心;7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

三、實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程

這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

(1)銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。

(2)客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。

(3)保險代理人資格考試輔導(dǎo)。

(4)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。

(5)保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

(6)表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。

(7)銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。

(8)銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。

四、實訓(xùn)結(jié)果

在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。

3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。

5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

五、實訓(xùn)中存在的問題

在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

六、實訓(xùn)后的心得和體會

1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。

2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。

5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。