飼料公司開(kāi)年會(huì)義心得體會(huì)精選飼料年終總結(jié)發(fā)言稿(六篇)

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2023-01-05 18:45:50 小編：ZTFB

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫(xiě)飼料公司開(kāi)年會(huì)義心得體會(huì)精選一

合同簽訂地：

乙方：(需方) 合同簽訂時(shí)間：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用原則，就飼料購(gòu)銷一事達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、乙方在本合同期內(nèi)從甲方購(gòu)買品牌飼料噸，在區(qū)域內(nèi)銷售。

二、價(jià)格：以乙方購(gòu)料時(shí)甲方銷售價(jià)格為準(zhǔn)。

三、乙方提料應(yīng)提前三日向甲方經(jīng)辦人通報(bào)計(jì)劃。甲方按乙方計(jì)劃組織生產(chǎn)，及時(shí)供料。如因乙方不提前通報(bào)或因計(jì)劃不周造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

四、甲方所供飼料質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在良好的保管條件下(通風(fēng)、干燥、避免暴曬)粒料保存期為兩個(gè)月，全價(jià)粉料為一個(gè)月，濃縮料為四個(gè)月。乙方應(yīng)在保存期內(nèi)積極銷售、妥善保管。

五、如乙方在飼料保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)立即停止使用并書(shū)面通知甲方派人到現(xiàn)場(chǎng)共同處理。如確屬甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。如不屬甲方產(chǎn)品原因或乙方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后不立即停止使用并通知甲方及其他非甲方原因造成的損失，甲方概不承擔(dān)責(zé)任。對(duì)超過(guò)保質(zhì)期才提出的質(zhì)量異議，甲方有權(quán)予以拒絕。

六、履行地點(diǎn)和方式：。

七、結(jié)算方式：交付貨款必須以甲方開(kāi)出的財(cái)務(wù)收據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)方法：。

九、如需設(shè)立擔(dān)保，甲、乙雙方應(yīng)另立擔(dān)保合同，作為本合同附件，與本合同具有同等效力。

十、甲、乙雙方任何一方違約，按未履行合同部分總金額的30%支付違約金。

十二、合同履行中，如發(fā)生糾紛，雙方本著互諒、互讓原則協(xié)商解決;若協(xié)商不成，則申請(qǐng)工商仲裁委員會(huì)仲裁或向合同簽訂地具有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十三、本合同一式三份，其中正本二份，雙方各執(zhí)一份，副本一份報(bào)送有關(guān)部門(mén)，雙方簽章生效。

十四、其他附屬條件：

1、銷售員與經(jīng)銷商或用戶間的借貸關(guān)系屬個(gè)人行為，公司一概不負(fù)責(zé)。

2、優(yōu)扣、運(yùn)貼在當(dāng)月28日—31日結(jié)算。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫(xiě)飼料公司開(kāi)年會(huì)義心得體會(huì)精選二

在飼料銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち?，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松?，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無(wú)收獲。

(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來(lái)，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài)。樂(lè)觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達(dá)能力，對(duì)銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說(shuō)的“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)?！币占黝愋畔ⅲň?fàn)帉?duì)手及竟?fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購(gòu)買類型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會(huì)接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠(chéng)信度等。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答客戶提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對(duì)銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學(xué)會(huì)贊美及詢問(wèn)，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問(wèn)的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，有差異的要闡明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并快樂(lè)與客戶交朋友。如果你送走一位快樂(lè)的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來(lái)更多的用戶。我們要使客戶“動(dòng)人心弦?！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動(dòng)鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說(shuō)如果銷售員沒(méi)有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會(huì)，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)發(fā)村級(jí)飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們?cè)谶x擇示范戶時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁?，那么如何保證成功呢?

(1)、找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些人士。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒(méi)有疾病的。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫(xiě)示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無(wú)形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來(lái)，召開(kāi)科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過(guò)這些銷售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

描寫(xiě)飼料公司開(kāi)年會(huì)義心得體會(huì)精選三

太原市飼料定購(gòu)合同范本

供貨方(甲方)：?定購(gòu)方(乙方)：

根據(jù)《_____》及其他有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料定購(gòu)的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議。

一、飼料基本情況：

種類?品名?數(shù)量?計(jì)量?單位?單價(jià)(元)?總金額(元)

合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))：?萬(wàn)?仟?佰?拾?元?角?分

二、質(zhì)量要求：飼料符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國(guó)家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他物質(zhì)，同時(shí)應(yīng)符合供貨方的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三、履行期限：為?年?月?日至?年?月?日。

四、交貨及驗(yàn)收：

1、交貨時(shí)間：

2、交貨地點(diǎn)：

3、交貨時(shí)乙方應(yīng)對(duì)飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對(duì)重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對(duì);乙方對(duì)甲方運(yùn)輸過(guò)程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。

五、結(jié)算方式：

六、違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款?%?的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過(guò)?日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、因乙方未提供必要的交貨驗(yàn)收條件致使甲方無(wú)法按時(shí)交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、甲方交付的.飼料不符合質(zhì)量要求，乙方有權(quán)拒收，情況嚴(yán)重的，乙方有權(quán)解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無(wú)足夠飼料提供給乙方的，均應(yīng)提前?日告知乙方，雙方可解除合同;未及時(shí)通知的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

5、一方無(wú)正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

七、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

八、爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向?人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的_____條款或_____協(xié)議申請(qǐng)_____。

九、本合同自雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式?份，甲方?份，乙方?份，?份，

具有同等法津效力。

十、其他約定：?。

供貨方(簽章)：?定購(gòu)方(簽章)：

住所：?住所：

法定代表人：?法定代表人：

委托代理人：?委托代理人：

電話：?電話：

年?月?日?年?月?日

描寫(xiě)飼料公司開(kāi)年會(huì)義心得體會(huì)精選四

賣方(甲方)___________________

買方(乙方)___________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條飼料基本情況種類________________產(chǎn)品許可情況_______________產(chǎn)品名稱____________商標(biāo)_______________包裝________________規(guī)格______________數(shù)量_______________計(jì)量單位_______________單價(jià)_____________(元)金額_______________(元)企業(yè)證號(hào)_____________準(zhǔn)入文號(hào)______________執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)______________合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))：__________________(企業(yè)證號(hào)包括添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證、動(dòng)物源性飼料衛(wèi)生合格和飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證;準(zhǔn)入文號(hào)包括產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、進(jìn)口產(chǎn)品登記證號(hào)。

不夠可另附表。)

第二條質(zhì)量要求

1.飼料產(chǎn)品不得使假、摻雜，符合飼料標(biāo)簽的質(zhì)量指標(biāo)和《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等安全衛(wèi)生要求，絕不含有違禁添加物質(zhì)。

2.其他質(zhì)量要求__________________________。

第三條交付方式1.付款方式及期限選擇下列第_______項(xiàng)執(zhí)行：

(1)合同簽訂后，乙方支付甲方定金__________元;甲方交貨后，乙方于_______年______月______日支付貨款，定金抵作貨款或返還。

乙方付款后，甲方應(yīng)開(kāi)具銷售憑證。

(2)簽約后在簽約地點(diǎn)以現(xiàn)金支付，甲方給乙方開(kāi)具銷售憑證。

(3)其他付款方式及期限___________________________。

2.交貨方式及期限選擇下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

(1)合同簽訂后，在簽約地點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)交貨。

(2)甲方于______年_____月_____日送貨給______________，運(yùn)輸方式_________。運(yùn)費(fèi)由_______方承擔(dān)。送貨地點(diǎn)_________________。

(3)乙方于______年_____月_____日到指定地點(diǎn)____________提貨。

(4)其他交貨方式及期限_____________________。

第四條驗(yàn)收

1.甲方交貨時(shí)必須提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)簽。

2.乙方應(yīng)核對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽、質(zhì)量合格證和清點(diǎn)數(shù)量。

第五條保險(xiǎn)____________________________。

第六條違約責(zé)任

1.甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)拒收，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

違反《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第三十條或產(chǎn)品中含有違禁添加物質(zhì)的，乙方有權(quán)解除合同，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分貨物價(jià)款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過(guò)______日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

3.其他違約責(zé)任___________________________。

第七條其他約定事項(xiàng)________________________________。

第八條爭(zhēng)議解決方式本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，選擇下列第______種方式解決：

1.提交上海仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2.依法向人民法院提起訴訟。

第九條

本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。

未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。

賣方(甲方)________________________買方(乙方)__________________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)______________________營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)________________________

法定代表人__________________________法定代表人____________________________

委托代理人__________________________委托代理人____________________________

地址____________________________地址(住址)__________________________

開(kāi)戶銀行____________________________開(kāi)戶銀行_____________________________

賬號(hào)____________________________賬號(hào)_____________________________

聯(lián)系電話____________________________聯(lián)系電話_____________________________

簽訂地點(diǎn)____________________________簽訂地點(diǎn)____________________________

簽訂時(shí)間_________年_______月______日簽訂時(shí)間__________年________月_______日

描寫(xiě)飼料公司開(kāi)年會(huì)義心得體會(huì)精選五