案例分析社工活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用 優(yōu)秀社會(huì)工作案例精選讀后感(3篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

2022案例分析社工活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用一

案例分析：

該女生原是一位活潑開朗的女孩，出現(xiàn)情緒低落的原因，是因?yàn)槭艿搅藘煞矫娴拇煺郏?/p>

1、交往性挫折。進(jìn)入青春期后，隨著生理上的日益發(fā)育成熟，性意識(shí)的萌芽，男女同學(xué)都會(huì)產(chǎn)生對(duì)異性的好感和愛慕。董某與班里男生相互產(chǎn)生了好感，交往甚密，這是一種正常表現(xiàn)。但是由于自己同班好友的介入，董某一下子就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的交往挫折感，認(rèn)為男伴因別的女同學(xué)而疏遠(yuǎn)自己，覺得自己對(duì)異性的吸引力不如別人，自信心開始下降。

2、自尊性挫折。董某有強(qiáng)烈地為班級(jí)服務(wù)的愿望，平時(shí)看到班上出現(xiàn)了不良現(xiàn)象總想出面制止，但考慮到自身不是班干，怕別人說自己多管閑事，起不了作用，便想競(jìng)選班干。但是卻落選了。董某認(rèn)為自己多方面表現(xiàn)很好，且有為同學(xué)服務(wù)的愿望，卻不能得到大家的認(rèn)可，自尊心受到了傷害。

輔導(dǎo)方法：

1、個(gè)別會(huì)談。與董某進(jìn)行朋友式的談心，取得其信任，了解其心理的狀況、問題產(chǎn)生的原因，與她共同尋求解決的方法。

2、轉(zhuǎn)移注意力，發(fā)展其興趣愛好。利用董某愛寫詩(shī)的特點(diǎn)，幫助董某發(fā)展她的興趣愛好，鼓勵(lì)其向中學(xué)生刊物投稿，讓她把一部分注意力轉(zhuǎn)移過來。

3、鼓勵(lì)其尋回自信，向失敗作挑戰(zhàn)。利用班干換屆選舉之機(jī)，鼓勵(lì)董某再次面對(duì)挑戰(zhàn)，參加選舉。選舉前對(duì)董某做了全面分析，讓其了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，作好選舉的充分準(zhǔn)備，自信地面對(duì)選舉。

4、組織班集活動(dòng)，進(jìn)行男女交往方面的輔導(dǎo)。在班組舉行青春期男女的交往問題的討論，讓同學(xué)們相互大膽說出自己的想法，同時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。并利用此機(jī)會(huì)讓董某主動(dòng)找到原來的男同學(xué)和女友進(jìn)行交流，解除誤會(huì)。

輔導(dǎo)效果：

董某在班干選舉中當(dāng)選了，她現(xiàn)在整日忙碌于同學(xué)們之中;她的詩(shī)也在中校報(bào)上發(fā)表了，她開始受到更多的人的關(guān)注;同時(shí)她也恢復(fù)了和原女友及男生的友誼;在這種狀態(tài)下，她的成績(jī)逐漸進(jìn)步了。不

用說，董某很好的恢復(fù)了自己的自信心。現(xiàn)在笑容經(jīng)常掛在她的臉上，可愛的女孩又笑了。

2022案例分析社工活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用二

我國(guó)某冶金公司要向美國(guó)購(gòu)買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國(guó)這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國(guó)成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購(gòu)買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠(chéng)意，這筆生意就算了，明天我們回國(guó)了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會(huì)回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國(guó)只有95萬賣元，國(guó)際市場(chǎng)上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的。”果然不出所料，一個(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國(guó)的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國(guó)商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年。”工程師說：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測(cè)出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì)，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國(guó)的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國(guó)古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng)。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測(cè)，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

2022案例分析社工活動(dòng)心得體會(huì)實(shí)用三

40年前，我是一名師范生，走出師范的校門，便走進(jìn)了小學(xué)，這一進(jìn)去就是40年。40年來，我感受最深刻的就是：不斷塑造自我，努力提高自身素質(zhì)。 在自我塑造中，最重要的是心靈的塑造，這是對(duì)高尚精神境界的追求。我愛學(xué)生，學(xué)生也愛我。我熱愛和學(xué)生、青年教師在一起的生機(jī)勃勃的生活??雖然青春早已逝去，但是，我覺得我的心永遠(yuǎn)是年輕的。

這樣的精神世界驅(qū)動(dòng)著我，鞭策著我，不敢怠惰，不肯荒廢，于是，我會(huì)為尋找孩子觀察的野花，在郊外的河岸、田埂專心致志地認(rèn)別、挑選;我會(huì)為了孩子第一次感知教材獲得鮮明的印象，在家人熟睡的時(shí)候，一個(gè)人在廚房里練習(xí)“范讀課文”;夜深人靜之時(shí)，我進(jìn)入教材所描繪的境界會(huì)為文章中的人物深深感動(dòng)，從而一個(gè)個(gè)巧妙的構(gòu)思如涌之泉流瀉而出;課堂中，我的一舉手、一投足都能使學(xué)生心領(lǐng)神會(huì);一場(chǎng)大雪后，我又會(huì)興致勃勃地帶著孩子們?nèi)フ遗D梅，去看望蒼翠的“松樹公公”，然后和孩子們?cè)谘┑厣洗蜓┱?。?dāng)孩子們把雪球扔中了我，我笑得比孩子們還要開心，仿佛一下子年輕了幾十歲。

我在讀師范時(shí)，認(rèn)真學(xué)好各門功課，還認(rèn)真學(xué)畫畫、練美術(shù)字、參加詩(shī)朗誦

會(huì)、創(chuàng)作舞蹈，我也很喜歡音樂，學(xué)指揮、練習(xí)彈琴，夏天在小小的琴房里練彈琴，盡管蚊子叮，渾身是汗，卻樂趣無窮，整個(gè)身心都沉醉在琴聲中了。這些在我后來的工作中發(fā)揮了很大的作用。

在當(dāng)教師之后，我堅(jiān)持每天黎明即起，坐在校園的荷花池畔背唐詩(shī)、宋詞，背郭沫若、艾青、普希金、海涅、泰戈?duì)柕戎型獾拿业脑?shī)篇，用優(yōu)美的詩(shī)篇來陶冶自己的情操，我摘抄的古今中外的優(yōu)秀詩(shī)篇，就有厚厚的幾本。近20xx年來，為了搞教育科研，我又如饑似渴地學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)和美學(xué)，還閱讀了許多中外教育家的論述及國(guó)外教學(xué)實(shí)驗(yàn)的資料，做了不少卡片。學(xué)習(xí)對(duì)一個(gè)教師來說是永無止境的追求。我常常用屈原的話來鼓勵(lì)自己，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！?/p>

1、教師應(yīng)具備怎樣的職業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)?

2、教師應(yīng)具備怎樣的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)?

簡(jiǎn)要分析：

一、有關(guān)教育理論知識(shí)

該案例涉及到的運(yùn)用現(xiàn)代教育理論，即教師應(yīng)具有的教育素養(yǎng)：

1、林崇德教授把教師應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)分為三個(gè)方面：一是本體性知識(shí)，主要指學(xué)科專業(yè)知識(shí);(即學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能);二是文化知識(shí)，指的是與教育有關(guān)聯(lián)的綜合性知識(shí);(新的課程結(jié)構(gòu)尤其強(qiáng)調(diào)教師應(yīng)打破原有的學(xué)科壁壘，具備跨學(xué)科知識(shí));三是條件性知識(shí)，即教育科學(xué)知識(shí)，也就是怎樣教書育人方面的知識(shí)。

2、教師必須具備的職業(yè)能力：

①信息能力

教師只有具有信息能力，也才能培養(yǎng)學(xué)生的信息能力，指導(dǎo)學(xué)生去獨(dú)立地獲取知識(shí)。(指搜集、處理和運(yùn)用信息的能力，這是教師職業(yè)的一種新的能力，將廣泛應(yīng)用于課程整合和學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的開展);

②教學(xué)能力

駕馭教學(xué)的能力，運(yùn)用各種教學(xué)方法的能力，培養(yǎng)學(xué)生非智力因素的能力，現(xiàn)代教育技術(shù)的能力等。

③表達(dá)能力

口頭表達(dá)和文字表達(dá)這是教師職業(yè)能力一個(gè)重要的方面。(還有肢體語言，音像訊息等)

④組織能力

組織和管理能力是教師職業(yè)的重要能力，許多案例都會(huì)涉及這方面內(nèi)容。 ⑤教育科研能力

同時(shí)也包含一種擴(kuò)展的專業(yè)知識(shí)能力(此外，還有課程開發(fā)能力，課程設(shè)計(jì)能力，課程整合能力，與原有的過分依賴教科書和教學(xué)參考書相比，現(xiàn)代教師將更富有創(chuàng)造性，不僅會(huì)教書而且會(huì)編書，現(xiàn)代教育給教師提供了一個(gè)創(chuàng)造性發(fā)揮教育智慧的空間)。