年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告 年輕人路在何方的心得體會(6篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告一

我鎮(zhèn)干部隊伍存在青黃不接、中層斷檔現(xiàn)象，為加大年輕干部的培養(yǎng)選拔和使用管理，嚴格按照“好干部”標準選干部、用干部，突出賽場選馬，采取備用結(jié)合、動態(tài)管理原則，進一步加強我鎮(zhèn)干部隊伍建設(shè)，確保高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)年齡、知識、經(jīng)驗、氣質(zhì)等方面的優(yōu)勢互補，促進年輕干部的培養(yǎng)和成長。

按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，好的年輕干部是教育培養(yǎng)出來的，也是管理監(jiān)督出來的，要堅持從嚴管理，用戰(zhàn)略眼光培養(yǎng)干部，加強監(jiān)督約束，引導(dǎo)年輕干部強化規(guī)矩意識、增強紀律觀念，心存敬畏、手握戒尺，清白做官、踏實做事。

年輕干部正處于學(xué)習(xí)的“黃金期”，根據(jù)“缺什么，補什么”的原則，要通過黨校主陣地加強教育培訓(xùn)，鼓勵單位年輕公務(wù)員和事業(yè)單位人員自考提升學(xué)歷，考取從業(yè)資格證書和提高職稱。采取舉辦主題班、專題講座、遠程培訓(xùn)等形式輪訓(xùn)，堅持“走出去，請進來”相結(jié)合，培養(yǎng)年輕干部終身學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)，讓年輕干部敢于打破條條框框的限制，在實際工作中創(chuàng)新性地開展工作。

開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”活動，建立完善《學(xué)習(xí)制度》，每周一利用職工例會時間，認真組織全鎮(zhèn)干部職工系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的基本理論，掌握時事政治、法律法規(guī)、現(xiàn)代管理和市場經(jīng)濟等知識。每個人匯報自己本職、駐村工作和需解決問題，從而不斷增強思辨能力、洞察能力、分析能力，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。注重在實踐中識別、鍛煉、培養(yǎng)干部，有目的、有計劃地讓年輕干部到工作任務(wù)重、村情復(fù)雜的村接受考驗，同時加大崗位交流、駐村交流制，使年輕干部體現(xiàn)專長和提升綜合素質(zhì)。

廣泛使用個人自薦、年度考核會議推薦、民主推薦、組織推薦等多形式的方式方法跟蹤考核推薦股所級干部和科級后備干部，切實提高優(yōu)秀年輕干部的群眾公認度和組織認可度，增強優(yōu)秀年輕干部產(chǎn)生的民主性、科學(xué)性和主動性。對特別優(yōu)秀的年輕干部按照“優(yōu)勝劣汰”原則，適時將其列入擬提拔重用的`后備干部庫，對表現(xiàn)一般的，及時指出其存在的不足和今后整改的方向。

堅持重實踐、重公認的原則，實行年輕干部的動態(tài)跟蹤考核管理，注重日?？疾?、專項督查、問效督查，切實把約束管理、工作實績、群眾公認度和年底目標績效考核與作風(fēng)廉潔結(jié)合起來，把素養(yǎng)高、潛力大、表現(xiàn)好的充實到后備干部庫。不定期采取思想、工作、學(xué)習(xí)匯報制和開展民主評議活動，及時發(fā)現(xiàn)和糾正他們的缺點和問題，貫徹優(yōu)秀人才獎勵鼓勵措施，對那些踏實肯干、成績突出的年輕干部，積極提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會，讓年輕干部感到只要努力工作，干出成績，就能得到褒獎和重用。通過對年輕干部實行多視角、全方位的考核，促進年輕干部的健康成長。

盡管年輕干部具有較高學(xué)歷,年富力強,精力充沛,思想活躍,接受新生事物比較快。但從工作實踐看,缺乏基層經(jīng)歷,處理復(fù)雜問題的能力比較欠缺;從現(xiàn)實表現(xiàn)看,年輕干部農(nóng)村經(jīng)驗不足、不成熟，擔不起重擔，鎮(zhèn)不住堂子。日常工作和駐村工作中注重“一帶一”開展工作，在工作上注重新老搭配，以老帶新，言傳身教，有效起到“傳幫帶”作用。通過對工作實效的檢驗,老干部幫助年輕干部查找工作中存在的問題,進而加以克服，著力培養(yǎng)年輕干部耐得住寂寞、守得住清貧、頂?shù)米毫?、?jīng)得起考驗的優(yōu)秀品質(zhì)，引導(dǎo)年輕干部講政治、懂規(guī)矩、守紀律，為今后的成才之路打下堅實基礎(chǔ)。

黨政主要負責(zé)人經(jīng)常性利用日常工作安排、空閑時間交流聚會等與單位年輕干部進行談心談話，對年輕干部各方面情況進行全面細致的了解，重點對年輕干部的思想狀況和工作表現(xiàn)情況進行全面了解，讓年輕干部隨時感受到組織的關(guān)心和關(guān)懷。通過加強思想引導(dǎo)和工作指導(dǎo)，考察他們的政治態(tài)度、思想傾向、能力素質(zhì)，及時指出不足和努力方向。

主題年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告二

維護民族團結(jié)抵御“非法宗教”滲透

我們也應(yīng)該清醒的認識到，我縣地處反分裂斗爭的前沿，“三股勢力”對意識形態(tài)領(lǐng)域特別是中小學(xué)校的侵蝕和滲透始終沒有停止過，教育系統(tǒng)反分裂反滲透斗爭的形勢非常嚴峻。突出表現(xiàn)在：一是“三股勢力”舉辦地下教經(jīng)點，強迫少數(shù)在校生和少年兒童學(xué)經(jīng)的情況屢禁不止，近年來還出現(xiàn)非法學(xué)經(jīng)人員低齡化趨勢。二是少數(shù)教師信教和參與宗教活動現(xiàn)象依然存在，極個別教師利用講臺向?qū)W生散布民族分裂思想。三是個別學(xué)生傳閱反動宣傳品，上網(wǎng)瀏覽境外反動網(wǎng)頁，收聽反動錄音帶、反動廣播音像制品，書寫反動標語、傳單、詩歌、日記。四是個別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子軟弱渙散，思想政治工作弱化，學(xué)生參與宗教活動和非法組織的問題屢禁不止。五是代課教師上訪頻繁，影響社會穩(wěn)定等問題。這些問題雖然發(fā)生在個別學(xué)校、少數(shù)教師身上，但性質(zhì)是嚴重的。這是我們同民族分裂勢力在意識形態(tài)領(lǐng)域展開的一場爭奪青少年、爭奪教育陣地、爭奪政權(quán)的嚴肅政治斗爭。教育領(lǐng)域的狀態(tài)如何，直接關(guān)系到下一代人的思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，關(guān)系到一個民族、一個國家的前途和命運。更值得我們高度重視和深刻警醒的是，近年來，公安機關(guān)打掉的分裂組織團伙、查獲的地下教經(jīng)點，參加者絕大多數(shù)是二、三十歲左右的年輕人，都是接受學(xué)校教育后，流入社會的。大量事實說明，我縣教育系統(tǒng)的穩(wěn)定面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，我們反對“三股勢力”的斗爭將是長期的、艱巨的、復(fù)雜的，有時又是十分尖銳的，是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的。全力保持教育系統(tǒng)的穩(wěn)定，把青少年學(xué)生培養(yǎng)成為反對民族分裂、維護祖國統(tǒng)一的社會主義“四有”新人，是反分裂斗爭的治本之策，也是我縣廣大教育工作者的神圣使命。

二、認清罪惡本質(zhì)，深刻認識學(xué)校抵御“三股勢力”滲透的嚴峻形勢

教育領(lǐng)域之所以成為境內(nèi)外“三股勢力”滲透的重點，主要有以下四個方面的原 因。一是教育領(lǐng)域是意識形態(tài)領(lǐng)域的重要組成部分，學(xué)校教育是意識形態(tài)表達的重要渠道。教育領(lǐng)域作為意識形態(tài)領(lǐng)域的重要組成部分，學(xué)校教育作為意識形態(tài)表達的重要渠道，很自然地成為境內(nèi)外敵對勢力和“三股勢力”滲透的重點。通過這個渠道，他們可以借助教育的方式，將其反動的思想灌輸?shù)角嗌倌甑乃枷胫?，達到控制青少年的思想和行動，以實現(xiàn)分裂祖國的罪惡目的。

二是教育領(lǐng)域在社會中的重要地位和作用所決定的。教育領(lǐng)域是指教育活動的范圍，而教育則是指社會上一切影響人的思想品德，增進人的知識和技能的活動，包括學(xué)校教育、社會教育、家庭教育等。由于學(xué)校是有目的、有計劃、有組織的培養(yǎng)人的場所，是教育活動的主要場所，因此，境內(nèi)外“三股勢力”必然要把學(xué)校作為重要的滲透對象，把爭奪下一代作為其積蓄力量、與我進行長期較量的一個戰(zhàn)略性步驟，千方百計在教師和青少年學(xué)生中進行有計劃、有目的的分裂宣傳和宗教滲透，試圖通過各種手段對學(xué)生進行歪曲新疆歷史、挑撥民族對立、鼓吹宗教至上、仇視社會主義制度等反動思想的灌輸和教化，進行意識形態(tài)的影響，與我們爭奪接班人、爭奪陣地、爭奪未來。

三是爭奪青少年學(xué)生是“三股勢力”向?qū)W校滲透的一個重要原因。西方敵對勢力和境內(nèi)外“三股勢力”把和平演變和分裂中國的希望，寄托于青少年學(xué)生，與我們爭奪接班人。四是教師的身份和作用也是“三股勢力”向?qū)W校滲透的重要因素。

隨著打擊非法宗教活動力度的不斷加大，宗教滲透教育領(lǐng)域的活動形式及手段也在不斷翻新。主要呈現(xiàn)以下六個特點：一是從過去的半集中和半公開化，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒒碗[蔽化。從近年發(fā)現(xiàn)的地下教經(jīng)點來看，少數(shù)地下教經(jīng)點呈現(xiàn)出了向家族式或家庭式發(fā)展的跡象，學(xué)經(jīng)人員以親屬和近鄰為主，基本上都是小范圍居住區(qū)的人員，多數(shù)集中在村或組，徹底改變 了以往跨鄉(xiāng)、跨村組織學(xué)經(jīng)的形式，更不容易被人發(fā)現(xiàn)和察覺，其隱蔽性、欺騙性更強。

二是地下教經(jīng)人員的身份和學(xué)經(jīng)人員的性別、年齡結(jié)構(gòu)有了明顯變化，低齡化、女童化趨勢嚴重。以往查獲的地下教經(jīng)點，大多是由專職宗教人員在教經(jīng)，而現(xiàn)在多為父母或親戚來教經(jīng)。同時，在前幾年查獲的案例中，大多數(shù)地下教經(jīng)點均嚴格區(qū)分男女性別，實行男女分組教經(jīng)。而現(xiàn)在大多數(shù)地下教經(jīng)點中學(xué)經(jīng)人員都實行男女混編，有意淡化了性別歧視。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)學(xué)經(jīng)人員是初中生外，大多數(shù)學(xué)經(jīng)人員均為小學(xué)生或?qū)W齡前兒童，宗教向低齡化滲透的傾向日益明顯。

三是對學(xué)經(jīng)人員的物質(zhì)誘惑進一步加強。有些地下教經(jīng)點、教經(jīng)人不僅不向?qū)W經(jīng)人員收取費用，而且還給學(xué)經(jīng)人員免費提供抓飯、飲料，這對于學(xué)經(jīng)人員尤其是年齡還比較小的學(xué)生來說，其誘惑性不言而喻，而這種現(xiàn)象在以往是比較少見的。

四是學(xué)經(jīng)人員由單純學(xué)經(jīng)向“學(xué)、教、研”方向發(fā)展。在地下教經(jīng)點學(xué)經(jīng)人員不僅參加學(xué)經(jīng)，而且在教經(jīng)人不在時還充當教經(jīng)人，輔導(dǎo)其他人員學(xué)經(jīng)，這雖只是個別現(xiàn)象，但表明學(xué)生尤其是高年級學(xué)生參與宗教活動的程度在不斷加深。

五是學(xué)生參與宗教活動的形式出現(xiàn)了新的變化。少數(shù)學(xué)生做禮拜問題之所以沒有及時被學(xué)校察覺，除了教師的警惕性不高外，學(xué)生改變做禮拜時間是重要原因之一?？κ驳貐^(qū)多年來實行周五學(xué)生返校制度，主要目的就是防止學(xué)生進清真寺做禮拜，但極少數(shù)學(xué)生在周五中午1：00（北京時間）就提前做完禮拜，然后按時到校，致使學(xué)校和教師難以察覺。

六是學(xué)經(jīng)人員家庭背景仍以宗教氛圍濃厚的家庭為主。從以往調(diào)查情況中可以看出，除少數(shù)學(xué)經(jīng)人員家長為在職干部或退休干部外，大部分仍是宗教氛圍濃厚家庭的子女，其家長多以農(nóng)民、城鎮(zhèn)居民和宗教人士為主。在這方面農(nóng)村多于縣城。

長期以來，“三股勢力”采取多種方式，利用多種途徑，對教育領(lǐng)域進行了猖狂的滲透與破壞，在意識形態(tài)上散布了一系列的反動謬論。這些反動的觀點往往是以維護民族利益，闡述民族歷史，爭取民族權(quán)力，保護民族文化的面貌出現(xiàn)的，針對的對象又是教育領(lǐng)域的干部和師生，因此，具有很大的欺騙性、腐蝕性、蠱惑性，給教育領(lǐng)域帶來了很大的危害性。

一是毒害了思想，扭曲了心靈。伊斯蘭教原教旨主義思想和帶有強烈排它性的“圣戰(zhàn)”思想，對青少年學(xué)生思想毒害嚴重。尤其是現(xiàn)代伊斯蘭原教旨主義思潮在青少年學(xué)生中的影響愈來愈明顯，一些學(xué)生拒絕學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，為參加非法宗教活動或圣戰(zhàn)組織離校離家出走，有的為了信教而輟學(xué)。

二是嚴重侵蝕了一部分學(xué)生對祖國的認同，對中華民族的認同，對中華文化的認同，對中國特色社會主義道路的認同。受“三股勢力”滲透的影響，近年來，在校學(xué)生中引發(fā)的反漢排漢事件時有發(fā)生，一些學(xué)生的反漢排漢情緒嚴重。

三是個別教師參與非法宗教活動或反動組織，利用講臺宣傳宗教或民族分裂思想。從過去的案例來看，個別教師宗教意識濃厚，不僅自己信教，還帶領(lǐng)學(xué)生在學(xué)校搞宗教活動，甚至利用講臺散布宗教思想或分裂言論，縱容學(xué)生參加宗教活動；甚至于個別人參與分裂組織或各種非法宗教活動，已經(jīng)成為民族分裂勢力毒害下一代的罪魁禍首。

四是一些學(xué)生利 用所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)暴力恐怖技術(shù)，對抗現(xiàn)行的社會主義制度。一些民族分裂骨干分子成為一些青少年學(xué)生效仿的對象，一些大中專畢業(yè)生成為“三股勢力”的骨干分子，一些被我們打擊處理過的民族分裂骨干分子因其信念的頑固性和行動的堅定性，對一些青少年學(xué)生具有很強的蠱惑力，他們的行為將可能成為學(xué)生的樣板，具有極大的危害性。烏魯木齊“7·5”事件，喀什“7·30”、“7·31”事件，葉城“2·28”事件等就說明了這

一點。

五是干擾了學(xué)校教育，破壞了育人環(huán)境。我縣農(nóng)村95%以上的群眾信仰伊斯蘭教，社會宗教氛圍濃厚，對年齡尚小、是非辨別能力還比較弱的學(xué)生而言，其負面影響是很大的。特別是社會上少數(shù)別有用心的宗教極端分子和敵對分子，為實現(xiàn)其反動目的，更是有針對性地拉攏、誘騙青少年學(xué)生信教、學(xué)經(jīng)或參加其它宗教活動。經(jīng)調(diào)查，中小學(xué)生學(xué)經(jīng)大多數(shù)是因為家長的唆使和宗教極端勢力的蠱惑。學(xué)生雖在學(xué)校接受了無神論教育，但仍沒有完全擺脫宗教思潮的束縛，致使宗教和反動思想向?qū)W校滲透的問題屢禁不止。

“三股勢力”對教育領(lǐng)域的滲透，本質(zhì)是爭奪接班人的問題。大量事實說明，我縣教育系統(tǒng)的穩(wěn)定面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。我們反對“三股勢力”的斗爭將是長期的、艱巨的、復(fù)雜的，有時又是十分尖銳的。教育戰(zhàn)線是反分裂反滲透斗爭的重要領(lǐng)域，是一個“沒有硝煙的戰(zhàn)場”。目前我們面臨的斗爭形勢十分復(fù)雜而嚴峻，維護教育系統(tǒng)穩(wěn)定的任務(wù)艱巨而繁重。我們一定要牢固樹立責(zé)任意識和憂患意識，從講政治的戰(zhàn)略高度，堅定地站在反分裂斗爭的第一線，敢于亮出觀點、表明態(tài)度、端正立場，把學(xué)校建設(shè)成為培養(yǎng)社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人的堅強陣地，使全縣教育系統(tǒng)成為維護社會穩(wěn)定可靠的中堅力量，筑牢意識形態(tài)領(lǐng)域反分裂反滲透斗爭的銅墻鐵壁。

（一）抓好學(xué)校黨建工作。

牢固樹立政治家辦教育的理念，鞏固教育陣地，切實做到“學(xué)校任何時候都是我們堅強的陣地”，緊緊圍繞“發(fā)展”這個主線、抓住“育人”這個根本、強化“穩(wěn)定”這個責(zé)任，切實發(fā)揮學(xué)校黨組織的政治領(lǐng)導(dǎo)核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，夯實學(xué)校黨建的基層基礎(chǔ)。按照自治區(qū)、地區(qū)提出的“鞏固陣地、抵御滲透、為人師表、教書育人”的目標要求，建立健全加強學(xué)校黨組織建設(shè)的長效機制，落實黨組織的職責(zé)和任務(wù)，強化思想政治教育和德育工作，鞏固教育陣地，確保教育系統(tǒng)大局穩(wěn)定。

主題年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告三

一、工作方面

1、做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品。

2、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;減少服裝批發(fā)與銷售庫存，積極收回成本

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要，做好導(dǎo)購工作促銷的形成有三點：

1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

二、工作過程中發(fā)現(xiàn)的問題

1、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

2、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、下個季度工作規(guī)劃

1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

四、總體總結(jié)

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會20xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。

在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

主題年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告四

我雖然還是一個高三學(xué)生，我雖然才18歲，可我已經(jīng)老了。

你別笑，我的確老了。不然，為什么年輕人應(yīng)有的紅撲撲的臉膛，變得如此蠟黃？不然，為什么曾一步邁上三級樓梯的腳步，變得如此蹣跚？不然，為什么活潑吵鬧的心，變得如此孤寂？不然，為什么一位老大娘說我至少20歲？

我已經(jīng)老了。雖然眼鏡片越來越厚，但黑板上的字卻越來越看不清，這不是上了年紀的人才有的“老眼昏花”嗎？雖然該死的歷史年代我背了一遍又一遍，可還是記不住，這不是老年人才有的“記憶力減退”嗎？雖然我曾愛踢球賽跑、唱歌跳舞，可現(xiàn)在卻視而不見，充耳不聞，這不是靈性老化的證明嗎？

我已經(jīng)老了。這老師知道。你看，學(xué)校的各種勞動只有高三不參加，大概是關(guān)照我們體力的不支。體育課總是散步之類的自由運動，大概考慮到“老人”僅能以此表示“生命在于運動”。

我已經(jīng)老了。這家長知道。你聽媽媽叮嚀：“你精神不好過馬路要小心車?！卑职终f：“你眼神不好，從今天起我倒垃圾?！蹦棠陶f，她每天給我泡杯濃茶。而且，我的“小灶”遠遠超過爺爺?shù)摹凹墑e”，真是又軟又香又最營養(yǎng)，可惜，人“老”了，胃口不好，每每只能吃幾口。

言語少了，似乎在“三緘其口”；交往少了，似乎是“老死不相往來”；真摯少了，似乎關(guān)閉了心靈的窗口，“脫略小時輩，結(jié)交皆老老”。

每天，以分秒計算著總復(fù)習(xí)的進度，可謂“老謀深算”；每天，把歷屆考題演試一遍，顯得“老馬識途”；每天，拼命追趕，然而卻是“老牛破車”。

高三，我就已如此“老”了，不是太慘了嗎？

太慘又有什么辦法？為了考大學(xué)，無可奈何，無可奈何！我已經(jīng)“老”了，但我深知：“人生有兩種東西喪失之后才發(fā)現(xiàn)它的價值：一個是青春，一個是健康”。人在高三，絕不能喪失最寶貴的東西。

主題年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，感謝組織給我這次機會，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報思想和工作狀況。我叫王龍，是上良鎮(zhèn)人民政府的一名普通干部，2011年6月畢業(yè)于甘肅政法學(xué)院法學(xué)專業(yè)，同年9月，通過省委組織部招錄考試成為一名大學(xué)生村官，擔任上良鎮(zhèn)合集村村主任助理；2015年3月，通過甘肅省公務(wù)員考試成為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員。

還記得，3年前的4月27日，自己作為年輕干部代表參加了全縣年輕干部座談會議，現(xiàn)場聆聽了劉書記對年輕干部的關(guān)懷肯定和殷切希望，備受鼓舞。3年后的今天，再次以鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕干部代表的身份參加今天的會議并發(fā)言，讓我深刻感受到縣委對我們年輕干部的高度重視和關(guān)心關(guān)愛?；仡欉@幾年的成長經(jīng)歷，無不貫穿著組織的培養(yǎng)和期望，也使我倍加珍惜扎根基層、服務(wù)群眾的機會。回顧9年來的工作，有初出茅廬的茫然和日漸成熟的穩(wěn)重，有受挫時的郁悶和成功時的喜悅，但總的來說，收獲滿滿，我體會和感受最深的是：

思想認識得到全面鍛造。9年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，對我來說，是世界觀、人生觀、價值觀的再造，是意志、品質(zhì)、能力的升華。還記得，2011年剛考上大學(xué)生村官，在市委黨校參加崗前培訓(xùn)的時候，我滿懷激動，憧憬著上班后的日子，期待盡快走上人生的第一個工作崗位，在這種期盼中，9月8號，我正式步入鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部隊伍，上班后的第一周工作是全面入戶，作為一個剛走出校園不久的毛頭小子，我有點迷惑，難道政府工作就是天天下村、田間地頭？不是坐辦公室，不在窗口辦公？角色如何轉(zhuǎn)變，工作從哪里入手，我充滿了茫然和忐忑，為此，我始終抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心思考，用情工作，從當初對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的所知甚少，到全面上手，再到現(xiàn)在的有條不紊，我始終認為，在組織的關(guān)心和培養(yǎng)下，當初自己選擇當一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、服務(wù)基層百姓群眾的選擇是正確的，是無怨無悔的，這將是自己人生道路中一段難得的歷程和寶貴的財富。

綜合素質(zhì)得到全面提升。農(nóng)村是一本生動的教科書，她包羅萬象，讓人深省，我在體驗到基層工作艱辛、復(fù)雜的同時，更體會到了做好群眾工作帶來的光榮和喜悅。參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作以來，我先后在包村干部、扶貧專干、紀檢干事、人大文書、宣傳干事、信訪專干、政府文書、黨委文書等多個崗位上鍛煉，一方面，是組織對我的栽培和關(guān)懷；另一方面，也讓自己的工作能力得到了全面鍛煉和提升。參加工作之前，雖然自己是個農(nóng)村孩子，但遇到一些農(nóng)業(yè)名詞，比如頂凌覆膜、雙壟溝播、果樹環(huán)割，覺得非常拗口，也不明白什么意思，參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作以后，我親眼見到了它們的操作過程，豁然開朗。此外，更大的學(xué)習(xí)收獲在于對農(nóng)村政策的了解和做群眾工作的方法。如果把我們這群“80后”比作一個木桶的話，缺乏對農(nóng)村的了解和認知就是最大的一塊短板，不把這塊板子補齊，那么我們這個桶永遠都盛不滿水。工作中，我時刻都會抓緊一切學(xué)習(xí)機會，像海綿吸水一樣增長見識、豐富閱歷、歷練能力，每天都很忙，但天天有收獲，自己也逐漸鍛煉成了一個多面手、萬金油，可以說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作給了我一個最好的實踐鍛煉平臺。

工作作風(fēng)得到全面錘煉?；鶎邮且蛔笕蹱t，沒在其中淬煉過的人不會明白這對于一個人成長的重要意義。9年來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，我的各方面素質(zhì)、能力都獲得了很大提升，讓我感覺最明顯的是作風(fēng)的錘煉。還記得，在合集村擔任大學(xué)生村官的時候，感觸頗深的是不厭其煩的動員果農(nóng)參與果園管理，為無主戶果園拉枝、除草，有時候自己會感到無奈，也會沮喪，但當包片領(lǐng)導(dǎo)告訴我，“作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，學(xué)歷并不代表工作能力，你要勤動手多動嘴，學(xué)會和群眾打交道，要在幫助群眾改變觀念上來體現(xiàn)價值”，慢慢的自己思想也轉(zhuǎn)變過來了，在我和村干部齊心協(xié)力的努力下，2015年合集村425.5畝果園大面積掛果，更多的果農(nóng)開始自主管理果園，一名果農(nóng)拿來一袋蘋果，笑著說“我家的果園當年都讓你費心了”，自己瞬間感覺很欣慰、很自豪。結(jié)束了3年包村工作，自己走上了新的工作崗位，成為一名扶貧專干，記得在布設(shè)鎮(zhèn)扶貧工作站和4個貧困村的陣地的時候，需要收集大量資料，各種產(chǎn)業(yè)圖、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)圖、貧困人口分布圖，加上在廣告公司每天幾乎通宵的熬夜排隊，也曾有過思想上的波動，但更多的是完成工作的喜悅和自豪。就是在這樣一次次的挫折磨礪中，錘煉了自己務(wù)實苦干、細致扎實的工作作風(fēng)，也時刻提醒自己牢記身份和使命，堅守對黨忠誠的品質(zhì)，把黨性體現(xiàn)在崇高的理想信念上，體現(xiàn)在求真務(wù)實的工作態(tài)度上，體現(xiàn)在全心全意為人民服務(wù)的宗旨上。

2014年5月，習(xí)近平總書記在河南省尉氏縣考察的時候，寄語鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)崗位鍛煉人，要穩(wěn)得住心神，耐得住寂寞，同鄉(xiāng)親們一起苦干實干，練就金剛不壞之身?！弊鳛橐幻l(xiāng)鎮(zhèn)干部，扎根基層、服務(wù)群眾既是我們職業(yè)操守的核心要求，也是揮墨青春的價值體現(xiàn)。當前，面對決戰(zhàn)脫貧攻堅、決勝全面小康、全力開啟鄉(xiāng)村振興新征程的繁重任務(wù)，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部中的普通一員，我將更加堅定信心，努力拼搏，以有為爭有位，熱愛自己的工作崗位，通過做好本職工作來實現(xiàn)自己的價值，用優(yōu)異的工作成績回報組織的信任和領(lǐng)導(dǎo)的期望。

主題年輕人在路上培訓(xùn)心得體會報告六

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了必須的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。經(jīng)過崗前培訓(xùn)幾門課程的學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認識模糊的問題，此刻搞清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。經(jīng)過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自我的心得體會總結(jié)如下：

首先，培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。

在開學(xué)典禮中，院長和我們的班主任教師都不約而同地談到了當代教師身肩重任、主角異常這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，那里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。

教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)本事，才能使教學(xué)更有效率，更能促進學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要到達知心朋友一樣。最終，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不一樣學(xué)生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫忙和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

其次，培訓(xùn)為我即將面臨的實際工作供給了許多方法和策略。

在培訓(xùn)中，幾位教師根據(jù)他們自我的實際經(jīng)驗給我們介紹了一些當好小學(xué)教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，都強調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法;在談到應(yīng)對困難如何克服的問題上，各位教師們還提出了如何加強教師之間團結(jié)合作的方法;在教學(xué)教法經(jīng)驗方面，培訓(xùn)教師給我們上了一堂繪聲繪色的課，經(jīng)過這次課，我們認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改善教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，眾多培訓(xùn)指導(dǎo)教師一再強調(diào)，在新課程改革的背景下，各位教師必須要認真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

如何使自我能夠有質(zhì)量有效率有本事地上好課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處理解我的教學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)……當然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他教師的教學(xué)方法。在這次培訓(xùn)中，各位教師所講述的一些方法，實際上就為我們新教師起到了“揚帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新教師必須好好地吸收和采納。

再次，培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。

對于剛剛從大學(xué)校門踏出的我們，對新的生活、新的職責(zé)、新的主角多少有些怯懦，而本次培訓(xùn)中，培訓(xùn)指導(dǎo)教師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境和人際關(guān)系環(huán)境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自我的主角，改變以往學(xué)生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。

其三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的教師。其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自我的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基以往說過：“僅有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自我的意志?！币苍S，對于我們新教師來說，僅有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

十幾天的培訓(xùn)，課程多、時間緊，研討和交流的機會很少，可是經(jīng)過培訓(xùn)，拓寬了知識面，提高了認識。對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自我的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng)。此刻經(jīng)濟全球化、知識化、信息化，所以學(xué)習(xí)至關(guān)重要，并且十分迫切，個人必須在不斷學(xué)習(xí)的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新。最先進的組織是學(xué)習(xí)型的組織，僅有不斷學(xué)習(xí)，全面普及知識，僅有自身素質(zhì)的提高和綜合競爭本事的加強才能適應(yīng)這個“不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。

人類已步入21世紀，教育的振興已成為全民族日益迫切的需求，教育應(yīng)更好地擔負起提高全民族素質(zhì)，增強綜合國力的歷史重任。在新的歷史機遇面前，能否有效的建設(shè)一只充滿活力，勇于探索，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，教學(xué)基本功過硬，具備終身學(xué)習(xí)意識的教師隊伍，是教育現(xiàn)代化能否成功的關(guān)鍵，青年教師更應(yīng)成為這只隊伍的生力軍。