雙十一小伙買房心得體會報告 今年雙十一的感受(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于雙十一小伙買房心得體會報告一

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，xxxx萬人的集體瘋搶，xxx多家知名品牌參與。單日成交額xxx億！

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

全場滿2元減1元（相當(dāng)于全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：xxx告訴您：全場五折還包郵！活動時間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

目前我們店鋪共xx款商品，其中xx款是出廠價的xx倍，xx款式出廠價的x倍，x個特價款是出廠價的xxx倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動只會有不超過x%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天xx億的成交，xx%的銷量集中在xx%的大店鋪，我們屬于xx%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的x億成交，平均到每個店鋪基本成交在xxxx元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值xxxx元。

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xxxx的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

對于雙十一小伙買房心得體會報告二

摘要：

yz具有自身一定的優(yōu)勢，但也同時面臨著很多挑戰(zhàn)，雙十一是一個很好的契機(jī)，雖然是電商的節(jié)日，實(shí)體店也可以充分利用雙十一的噱頭進(jìn)行營銷。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合yz自身特征和雙十一的影響，綜合分析了yz連鎖超市的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：yz連鎖超市 營業(yè)額 營銷策略

目 錄

一、背景-----------------------------------------------1

二、活動目標(biāo)-------------------------------------------1

三、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀-------------------------------1

(一)yz連鎖超市介紹 -------------------------------1

(二)yz的市場競爭情況

-----------------------------2

三、swot分析 ------------------------------------------3

(一)優(yōu)勢分析 -------------------------------------3

(二)劣勢分析--------------------------------------3

(三)機(jī)會分析--------------------------------------3

(四)威脅分析--------------------------------------3

五、雙十一4p營銷組合策略 -----------------------------3

(一)產(chǎn)品策略 -------------------------------------3

(二)價格策略 -------------------------------------4

(三)促銷策略 -------------------------------------4

(四)渠道策略 -------------------------------------6

六、成本預(yù)算 ------------------------------------------6

七、各部門分工-----------------------------------------6

八、評估總結(jié)-------------------------------------------7

一、背景

yz由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地，獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)到現(xiàn)在，已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。雙十一已經(jīng)成為了一個標(biāo)志性的節(jié)日，人們在雙十一會瘋狂購物，所以這對商家來說是一個很好的商機(jī)，yz應(yīng)根據(jù)本地區(qū)情況、人們的購物需求和雙十一的特點(diǎn)來制定具體的營銷方案，在雙十一大獲全勝。

二、活動目標(biāo)

雙十一除了是電商的節(jié)日，也是各大實(shí)體店?duì)幭啻黉N的日子。抓住雙十一的契機(jī)，能創(chuàng)造一個銷售奇跡。yz在雙十一期間的活動目標(biāo)是：1.擴(kuò)大營業(yè)額，提高毛利率;2.穩(wěn)定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客;3.有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象;4.及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉(zhuǎn);5.激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品;6.擊敗競爭對手。

三、yz連鎖超市的市場現(xiàn)狀

要想做好營銷，首先得了解自己的品牌，以及對該產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有正確的、充分的認(rèn)識，做到良好的市場評估調(diào)研，認(rèn)識到市場的競爭狀況和潮流趨勢，只有這樣，才能很好的開展有效的市場營銷工作。

(一)yz連鎖超市介紹

yz是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設(shè)在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運(yùn)營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。

(二)yz的市場競爭情況

當(dāng)前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實(shí)力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨(dú)特的機(jī)會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場。兩家超市的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。下表為某地的yz與lf在軟硬件方面的對比情況：

四、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

yz具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新，并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理，具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念，科學(xué)化營運(yùn)營銷，具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

(二)劣勢分析

運(yùn)營成本高，規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)。且在異地發(fā)展面臨問題頗多。

(三)機(jī)會分析

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場前景好，及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

(四)威脅分析

存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭者多，且市場風(fēng)險因素較多。

對于雙十一小伙買房心得體會報告三

雙十一旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如：k218等。

贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

對于雙十一小伙買房心得體會報告四

1、嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時……

2、加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。

3、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。

4、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?

5、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。

6、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。

7、兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。

8、雙11把燈賣好，你好ta好大家好

9、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好

11、“雙十一號”即將到站，請做好接機(jī)準(zhǔn)備

12、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!

13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!

14、雙十一讓每個上帝都微笑。

15、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。

16、蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

17、一年如一日，勇攀銷量頂峰。

18、備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。

19、一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十一!

21、生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

22、打贏雙十一，做淘寶英雄!

23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!

24、光棍節(jié)，約嗎?!

25、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!

26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!

27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!

28、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。

29、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。

31、年前做好雙十一，過年回家不差錢

32、元芳，這個雙十一你怎么看?

33、說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!

34、天生我才必有用，有用用在雙十一!

35、蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

36、雙11，只能多，不能少。

37、生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

38、做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，贏取白富美!

39、光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

40、雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。

對于雙十一小伙買房心得體會報告五

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

：購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價

(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

：2016年11月9日-11日

：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)

1、 群發(fā)短信、微信、qq群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁)

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

(1)“一”見傾心：活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

雙11瘋狂購全場2折起

中維恒泰h520原價298元 5折價149元

中維恒泰h530原價398元 5折價199元

百合c6 原價358元 5折價179元

三星w789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元

三星s4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元

三星i869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元

三星i879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元

”

華為a199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元

華為8813d 原價1590元 優(yōu)惠價1111元

htc802d 原價4980元 優(yōu)惠價4380元

htc528d 原價2199元 優(yōu)惠價1699元

中興n980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元

中興n986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元

中興n880g 原價1090元 優(yōu)惠價800元

酷派9150 原價2090元 優(yōu)惠價1690元

酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元

酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元

聯(lián)想820e 原價1390元 優(yōu)惠價1111元

聯(lián)想a375e 原價699元 優(yōu)惠價499元

海信eg958 原價1090元 優(yōu)惠價800元

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

對于雙十一小伙買房心得體會報告六

1.“雙十一號”即將到站，請做好接機(jī)準(zhǔn)備

2.前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!

3.小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!

4.嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時……

5.加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。

6.不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。

7.每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?

8.決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列

9.年前做好雙十一，過年回家不差錢

10.元芳，這個雙十一你怎么看?

11.說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!

12.雙十一讓每個上帝都微笑。

13.雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。

14.蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

15.一年如一日，勇攀銷量頂峰。

16.備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。

17.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。

18.決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。

19.兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。

20.雙11把燈賣好，你好ta好大家好

21.今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好

22.風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!

23.一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十一!

24.天生我才必有用，有用用在雙十一!

25. 蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

26.雙11，只能多，不能少。

27. 生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

28.打贏雙十一，做淘寶英雄!

29.光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

30. 雙十一快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。

31. 雙十一大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?

32.11保衛(wèi)戰(zhàn)，小伙伴們都準(zhǔn)備好了嗎?

33.11大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。

34.你還在為今年的獎金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來啦!

35.做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，贏取白富美!

36.決戰(zhàn)雙十一，共渡單身節(jié)，心中有夢要跳動，為愛咱勇敢向前沖!

37.大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一!努力!

38.努力或不努力，雙十一就在那里，越來越近!

39.做好雙11活動，光棍變神棍。

40.讓每個光棍過好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。

對于雙十一小伙買房心得體會報告七

雙十一是一個非常盛大的電商節(jié)日，在這一天手機(jī)銷量會巨大提升，為了提高手機(jī)銷量，必須要抓住雙十一這個電商節(jié)日，通過各種優(yōu)惠措施來促進(jìn)消費(fèi)者購買手機(jī)。

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

11月xx日——11月xx日

可能形成購買的所有顧客

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元（特價機(jī)除外）

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如cect a60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎

只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為xxx。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注！特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、 套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及x展架，設(shè)立禮品堆放！

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用；

2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的；

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強(qiáng)；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動，有xx等優(yōu)惠措施”等。