地產(chǎn)公司成本崗位心得體會(huì)報(bào)告 地產(chǎn)成本年終總結(jié)(五篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于地產(chǎn)公司成本崗位心得體會(huì)報(bào)告一

大家晚上好!

我是今晚的主持人上馬，非常榮幸地代表公司主持本次年會(huì)。

回首這一年，我們聚大公司在硝煙彌漫的房地產(chǎn)銷售行業(yè)，演繹了一個(gè)奇跡，終于在歲末之際，廣泛積聚了人氣與財(cái)力，再次搭建了一個(gè)全新的平臺(tái)……

回首這一年，我們聚大公司全體同仁勵(lì)精圖治，四方鏖戰(zhàn)，戰(zhàn)績(jī)豐碩，可以說(shuō)，我們每一位、每一天的所有付出和辛勞，都堆砌并成就了聚大事業(yè)……

回首這一年，我們既不失溫雅，又不缺果敢，真正經(jīng)歷了一場(chǎng)華麗的蛻變，變成了一位美麗的少女，可以自由地在房地產(chǎn)行業(yè)這個(gè)圣殿，翩翩起舞，搏引萬(wàn)千……

今天是xx年的一月27日，在這辭舊迎新的日子，在這春風(fēng)暖冬的日子，我們歡聚一堂，享受聚大事業(yè)和緣分帶來(lái)的歡樂(lè)，這種歡樂(lè)凝結(jié)了我們所有聚大同仁的心血和汗水，飽藏了我們對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷事業(yè)的熱愛(ài)與深情，我們相信，xx年的聚大將更加富有朝氣，以更加團(tuán)結(jié)，更加有力的步伐，走向卓越與輝煌。

下面，首先掌聲有請(qǐng)聚大公司管理者代表——黃先生上臺(tái)講話：

有請(qǐng)黃總!

【黃講話】

【主持人】謝謝黃總精彩講演，謝謝，您的話語(yǔ)充分代表了我們?nèi)w管理人員的心聲，塑造了一個(gè)和諧的企業(yè)氛圍，相信在xx年度，我們會(huì)有更大的收獲和成功。再次以熱烈掌聲感謝黃總?！旅孀屛覀円宰顭崃业恼坡曊?qǐng)出我們聚大公司董事長(zhǎng)黃女士……有請(qǐng)董事長(zhǎng)上臺(tái)!

【主持人】董事長(zhǎng)，您好，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體員工稱呼您一聲：“黃姐，您辛苦了!” 回想我們認(rèn)識(shí)這么多年了，坎坎坷坷，風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來(lái)，我們從無(wú)到有，從小到大，您的付出和努力是非常艱苦卓絕的。作為一位女性，你挑戰(zhàn)了無(wú)數(shù)，肩扛了萬(wàn)斤，終于成就了聚大，此時(shí)此刻，我想請(qǐng)大家一起鼓掌、歡呼，祝福今晚最美麗的女人在新的一年再攀高峰，祝福聚大公司再創(chuàng)新業(yè)!……掌聲請(qǐng)董事長(zhǎng)講話!

【黃講話】

【主持人】董事長(zhǎng)的心聲一一道來(lái)，既飽有女性的感恩情懷，又不缺企業(yè)創(chuàng)始人的果敢和魅力，我相信，這已經(jīng)深深感動(dòng)了你我，也感動(dòng)了今天這會(huì)場(chǎng)的所有空氣和夢(mèng)想，那接下來(lái)讓我們同樣繼續(xù)懷著一顆感恩的心，傾聽(tīng)董事長(zhǎng)宣布新的人事任命!

【董事長(zhǎng)宣布人事任命】

【主持人】好，董事長(zhǎng)已經(jīng)把xx年度的人事任命宣布完畢，掌聲有請(qǐng)受命干部上臺(tái)列席!……

這次任命結(jié)合了諸多方面的考量，整合了各個(gè)層面的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，是非?？茖W(xué)和公正的，這一點(diǎn)，大家有目共睹。我相信，在xx年度，我們?nèi)w受命干部一定會(huì)坦誠(chéng)布公，精誠(chéng)合作，同心同德，團(tuán)結(jié)在董事長(zhǎng)的周圍，全力打造聚大的又一個(gè)美好明天!

下面請(qǐng)跟隨我一起宣讀崗位責(zé)任承諾：

“我現(xiàn)在授職于杭州聚大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司，擔(dān)任相應(yīng)的管理崗位，我愿意在今后的歲月中，尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同事，盡忠職守，不斷學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中不斷提升業(yè)績(jī)，不斷鞏固和維護(hù)聚大聲譽(yù)，為我公司……添磚加瓦，獻(xiàn)力盡忠!”

【主持人】好，今晚年會(huì)在人事任命環(huán)節(jié)下暫告一段落，接下來(lái)，我宣布晚宴順利開(kāi)始!望在場(chǎng)的每一位同事和朋友，吃好喝好，把胃口撐好，把年關(guān)過(guò)好，把新年迎好，順便向所有朋友拜個(gè)早年，祝你們幸福安康，闔家歡樂(lè)……等下，還請(qǐng)有節(jié)目的朋友提前做好準(zhǔn)備!

下半場(chǎng)

1、好，在這樣一個(gè)美好的夜晚，我們一定覺(jué)得除了美酒佳肴中，還少點(diǎn)什么……下面，我宣布今晚文藝匯演現(xiàn)在開(kāi)始，那么首先有請(qǐng)陳海濤為大家送上一首《愛(ài)的路上只有我和你》……掌聲有請(qǐng)!

2、再次感謝海濤，他的歌聲就像他本人一樣的帥氣和深情，讓我們沐浴在一個(gè)詩(shī)情畫(huà)意、你儂我儂的畫(huà)面，可是偏偏就有那么一兩個(gè)人，不守規(guī)矩，請(qǐng)看小品《候車室風(fēng)波》。

3、剛才兩位大俠終于上了火車，這讓我想起了最近火大了那部電影《泰囧》，其實(shí)人與人之間何必如此，好了，他們既然都已經(jīng)上路了，我們還是用歌聲來(lái)祝福他們，祝福自己吧!掌聲有請(qǐng)謝永麗、 周微為大家?guī)?lái)的《祝你平安》。

4、平安是福，平安是金，接下來(lái)一幕，就讓我們坐好位置，屏住呼吸，安靜下來(lái)，因?yàn)轳R上就要上課了!請(qǐng)看小品《傻子來(lái)上課》。

5、節(jié)目到此暫時(shí)告一段落，不得不說(shuō)，剛才的小品很黃很暴力，但是我相信，每當(dāng)我們笑完之后，多少總有些感悟，我們相信，xx年的聚大將充滿正能量，將真正涌現(xiàn)卓越的人才，并實(shí)現(xiàn)一流的業(yè)績(jī)!好，接下來(lái)，我們就要開(kāi)獎(jiǎng)了，首先是三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是價(jià)值200元的高級(jí)辦公杯……首先請(qǐng)?jiān)S軼鈞為大家開(kāi)獎(jiǎng)!

6、三等獎(jiǎng)已出，接下來(lái)，再次到才藝展示環(huán)節(jié)。大家往自己的身邊看一下，可以發(fā)現(xiàn)——我們聚大公司匯集了四方英雄、八鄉(xiāng)能人，可以說(shuō)，董事長(zhǎng)引領(lǐng)著我們一干年輕人在做一份驚天動(dòng)地的事業(yè)，因此，我們真需要那種不知《天高地厚》的大無(wú)畏精神，掌聲有請(qǐng)莫煒達(dá)!

7、在天地間，我們感受著事業(yè)的成就感和愉悅，回到家中，靜下來(lái)，也要記得我們今天勞累一天，是不是多虧有一雙《幸福鞋墊》在支持自己?歡迎朱婷婷、王春梅!

8、謝謝二位精彩演出。節(jié)目到這里，真是高潮迭起，幸福之余，我都感覺(jué)到，這個(gè)冬天真的因?yàn)橛心銈兌兊门停艺驹谖枧_(tái)上，甚至有些熱，真想有誰(shuí)能帶我去吹吹風(fēng)……這不，《最炫民族風(fēng)》就刮過(guò)來(lái)了……

9、呦呦喲……喲喲!還要，這風(fēng)刮的實(shí)在是夠炫，夠民族，夠巨大，好爽好爽!節(jié)目到這，我們就開(kāi)一下二等獎(jiǎng)吧，獎(jiǎng)品是按摩棒。有請(qǐng)程助理為我們開(kāi)獎(jiǎng)!

10、熟悉我的朋友都知道，我這年在客串著婚慶司儀。記得在一場(chǎng)婚禮上，有位男士主動(dòng)上臺(tái)唱了一首歌《母親》，我很感動(dòng)，他以歌手告訴新人要始終懷揣一顆感恩的心，感謝父母養(yǎng)育之恩……今天，當(dāng)我們?cè)诿β涤谑聵I(yè)時(shí)，同樣也要保持一顆感恩的心，感恩于我們的家長(zhǎng)，感恩于我們事業(yè)的領(lǐng)路人，感恩于我們身邊每一位同事和朋友，有請(qǐng)陳妙品、吳正剛為我們帶來(lái)筷子兄弟的《父親》!

11、人立足于這個(gè)社會(huì)，除了父母、長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，還真少不了許許多多的兄弟姐妹，接下來(lái)有請(qǐng)包海清和陳華這對(duì)兄妹，為我們來(lái)一首《我的好兄弟》。

12、好，感謝二位!接下來(lái)，抽取一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是什么呢?獎(jiǎng)品是一套價(jià)值一千三百元的玉蘭油化妝品。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，今年的獎(jiǎng)品的特殊性?有誰(shuí)能說(shuō)一下?……好，我來(lái)告訴大家怎么回事……這些獎(jiǎng)品盡管不是很高金額，但正所謂禮輕情意重。買這些獎(jiǎng)品是我陪著黃總一起去的。杯子是用來(lái)喝水的，按摩棒是用來(lái)按摩身體的，化妝品是用來(lái)美化我們的肌膚和容顏的……一開(kāi)始，我不是很理解，怎么會(huì)買這些，但是，我琢磨了一會(huì)，終于深深理解黃總的意思，黃總其實(shí)是希望我們每個(gè)人在今后的歲月中，能吃好喝好，把身體搞好，健康最重要，最后讓我們以最美的形象，最佳的精神狀態(tài)，好好生活，好好工作!這個(gè)獎(jiǎng)，我看還真是要黃總來(lái)抽取!掌聲有請(qǐng)!

13、《相親相愛(ài)的一家人》熊x、薛x等(結(jié)束)

14、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：金牌銷售員 三位

15、江南stlye 全場(chǎng)舞動(dòng)

16、合影

17、散場(chǎng)

二

1、大會(huì)開(kāi)始

相識(shí)xx鎮(zhèn)(某市內(nèi)一個(gè)鎮(zhèn))，合作山(工程的山名)。凝聚“山莊”(工程名)，共創(chuàng)美好未來(lái)，讓我們以熱烈的掌聲祝賀我們這段人生愉快的旅程。

下面我宣布：xx公司“金穗山莊”項(xiàng)目部二00x年迎春暨200x年工作總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

2、副總經(jīng)理發(fā)言

俗話說(shuō)：一個(gè)籬笆三個(gè)莊，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展要靠大家凝聚的團(tuán)隊(duì)精神，更要靠大家用之不竭的智慧?，F(xiàn)在請(qǐng)我們的“高參”副總經(jīng)理先生發(fā)言。

3、“山莊”項(xiàng)目部總經(jīng)理作工作總結(jié)

20__年，是我們“山莊”項(xiàng)目部開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在董事會(huì)和管理決策層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工克服困難，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗，務(wù)實(shí)地工作，在各方面取得一些成績(jī)，并使企業(yè)的發(fā)展有了起步。

下面請(qǐng)?jiān)啤吧角f”項(xiàng)目部總經(jīng)理先生做200x年度的工作總結(jié)。

4、宣布先進(jìn)工作者人員名單并發(fā)獎(jiǎng)

總經(jīng)理給我們作了很好的總結(jié)，既肯定了我們所做的工作，又給我們提出了要求。在這一年中，我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，高效、精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，促使工程迅速進(jìn)展做了大量的工作，在各方面取得一些成績(jī)。涌現(xiàn)了一批熱心企業(yè)并值得我們學(xué)習(xí)的先進(jìn)人物和部門。

下面請(qǐng)攻事長(zhǎng)助理先生宣布經(jīng)民主評(píng)議推薦董事會(huì)審議通過(guò)的先進(jìn)個(gè)人和部門名單并主持發(fā)獎(jiǎng)公司年會(huì)主持詞在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)獎(jiǎng)

5、董事長(zhǎng)講話

企業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)股東的支持，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)股東的信任。下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎“山莊”項(xiàng)目部董事長(zhǎng)先生講話。

6、宣布大會(huì)結(jié)束

過(guò)去一年所歷經(jīng)的風(fēng)風(fēng)雨雨將永遠(yuǎn)銘刻在我們的心上，新的征程已經(jīng)開(kāi)始。新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、新的發(fā)展正在等待著我們。我們有股東的信任，我們有全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，我們有社會(huì)各界朋友的關(guān)愛(ài)與支持，我們堅(jiān)信：我們的未來(lái)必將充滿陽(yáng)光，我們的事業(yè)必將更加燦爛輝煌!

xx市xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“山莊”項(xiàng)目部二00x年迎春暨二00x年度總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束。

這是我在某房地產(chǎn)工作時(shí)主持會(huì)議的會(huì)議主持詞。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管你員工多少，關(guān)鍵是要有一種精神，一種氛圍...整個(gè)會(huì)議不到兩小時(shí)，這樣的過(guò)程嚴(yán)肅而活潑，會(huì)議秩序好，注意力集中。其場(chǎng)面的狀況(自發(fā)的掌聲不用說(shuō))可想而知。

董事長(zhǎng)致辭

我非常高興和大家相識(shí)，攜手并肩，共闖中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的大市場(chǎng)!也真誠(chéng)的希望和大家成為好朋友，共同度過(guò)一生中美好的一段工作年華。

(公司簡(jiǎn)稱)是一個(gè)富有理想而又有激情的團(tuán)隊(duì)，充滿著追求創(chuàng)新的進(jìn)取精神和蓬勃向上的朝氣。充分拓展企業(yè)生存空間，保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘企業(yè)未來(lái)廣闊的發(fā)展空間，是職員最好的職業(yè)平臺(tái)。公司將致力于聚集善經(jīng)營(yíng)、懂管理、有專業(yè)知識(shí)、不斷追求卓越的人才作為企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。

以公司共同目標(biāo)和整體形象為前提，我們?yōu)槁殕T提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。只要你虛心學(xué)習(xí)，善于思考，付出努力，不斷進(jìn)取，最終必會(huì)獲得公正的評(píng)價(jià)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)與強(qiáng)烈的事業(yè)心是力量不竭的源泉。你會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)人的聰明才智只有融入團(tuán)隊(duì)才會(huì)獲得更好的發(fā)揮、才能取得更大的成就。

建立相互信任及溝通的渠道是公司的目標(biāo)之一。健康豐盛的人生，追求的價(jià)值觀在于有興趣的工作、志趣相投的同事、健康的體魄、開(kāi)放的心態(tài)、樂(lè)觀向上的精神。閱讀這本手冊(cè)如有疑問(wèn)，歡迎坦誠(chéng)交流。我們期待你在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和企業(yè)一起成長(zhǎng)。我作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，衷心感謝你為企業(yè)所做的工作和努力。

董事長(zhǎng)：

總經(jīng)理致辭

歡迎您加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我相信這是您人生道路上的一個(gè)重要決定，也希望這個(gè)決定將是您在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、個(gè)人事業(yè)得到發(fā)展與實(shí)現(xiàn)理想人生道路上跨出的關(guān)鍵一步。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的高度重視，房地產(chǎn)行業(yè)前景十分樂(lè)觀，刺激消費(fèi)和擴(kuò)大供給的明確政策導(dǎo)向、住房消費(fèi)信貸的實(shí)行、居民巨大的購(gòu)房消費(fèi)欲望，使(當(dāng)?shù)孛?房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的新周期。

同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益殘酷!隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)也面臨重大轉(zhuǎn)變，更多地是從資信程度來(lái)看房地產(chǎn)企業(yè)有無(wú)實(shí)力和發(fā)展前景，比的是實(shí)力，比的是信譽(yù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，永遠(yuǎn)都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的。只有那些不畏挑戰(zhàn)，善于把握機(jī)會(huì)的企業(yè)，才能不會(huì)被淘汰，才有可能持續(xù)發(fā)展!公司將抓住機(jī)遇，積極創(chuàng)新， ，進(jìn)一步加強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)房地產(chǎn)品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的推廣，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、大規(guī)模的健康發(fā)展。 ? 明確的目標(biāo)，遠(yuǎn)大的使命，任重而道遠(yuǎn)。歷史賦予我們這個(gè)難逢的事業(yè)與機(jī)會(huì)，使我們走到了一起。只要我們推心置腹相處，真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展，就能創(chuàng)造出行業(yè)的輝煌。讓我們攜手并肩，為把公司建設(shè)成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)業(yè)而共同努力。

總經(jīng)理：

對(duì)于地產(chǎn)公司成本崗位心得體會(huì)報(bào)告二

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下：

以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證x項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

對(duì)于地產(chǎn)公司成本崗位心得體會(huì)報(bào)告三

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

對(duì)于地產(chǎn)公司成本崗位心得體會(huì)報(bào)告四

本人/本公司現(xiàn)委托長(zhǎng)沙房地產(chǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“嘉杰地產(chǎn)”)獨(dú)家代理出租、出售以下物業(yè)，特簽訂以下內(nèi)容：

一 、出租/出售物業(yè)的內(nèi)容(以下簡(jiǎn)稱“該物業(yè)”)：

1、物業(yè)地址：長(zhǎng)沙市

2、建筑面積：。

3、租金元或以上。售價(jià)物業(yè)出售前已產(chǎn)生之一切費(fèi)用(包括維修基金、管道煤氣、電話、有線電視初裝費(fèi)、維修費(fèi)用等等)。

4、交易稅費(fèi)支付方式：按照國(guó)家規(guī)定各付各稅【 】 由買方支付【 】 由賣方支付【 】。

5、交房情況：出租時(shí)交付房屋(不帶家私電器)【 】，帶家私電器(詳見(jiàn)備注或清單)【 】。出售時(shí)交付房屋(不帶家私電器)【 】 ，帶家私電器【 】，家私電器贈(zèng)送【 】，折價(jià)售予買方【 】(詳見(jiàn)備注清單)。交房時(shí)間： 年 月 日即具備交付使用條件。

6、委托時(shí)間：

二、本人/本公司指定嘉杰地產(chǎn)為該物業(yè)出售/出租的獨(dú)家代理公司。一旦達(dá)成上述條件，本人/本公司全權(quán)委托嘉杰地產(chǎn)按上述租金售價(jià)適當(dāng)收取客戶定金。貴公司的客戶同意按本人本公司委托條件交易的，本人/本公司不得擅自終止委托或拒絕出租出售，否則應(yīng)向貴公司支付等額于租租賃/買賣雙方代理費(fèi)金額的違約金。

三、嘉杰地產(chǎn)公司在代理期限內(nèi)有義務(wù)協(xié)助本人/本公司尋找合適的買家/租客。如該物業(yè)成功出租/出售，本人/本公司愿意向嘉杰地產(chǎn)支 個(gè)月的租金/買賣成交價(jià)的 %代理費(fèi)。

四、在委托期間，本人保證不會(huì)自行出售物業(yè);不會(huì)與其他中介公司或第三人簽訂代理協(xié);不會(huì)私下與嘉杰地產(chǎn)所介紹之買房成交或利用嘉杰地產(chǎn)提供的信息條件通過(guò)第三方成交。否則，本人/本公司將向嘉杰地產(chǎn)支付第一條規(guī)定之售價(jià)3%，租賃為一個(gè)月租金作為違約金。

五、本人悉知嘉杰地產(chǎn)同時(shí)會(huì)向買家/租客收取房地產(chǎn)咨詢及代理費(fèi)，對(duì)此本人并無(wú)異議。

六、本委托書(shū)一式兩份，由本人/本公司及嘉杰地產(chǎn)各持一份，均具有同等法律效力。

七、備注：

委托人： 獨(dú)家代理公司簽署及蓋章：

身份證號(hào)碼：

電話： 委托日期： 年 月 日

對(duì)于地產(chǎn)公司成本崗位心得體會(huì)報(bào)告五

xx是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年x月x日（中秋節(jié)）18：00—21：00

xx中心廣場(chǎng)

xx

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：x人

中秋酒會(huì)：x人

合計(jì)：x人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受x折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。

3、制作“xx”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由xx集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第xx位、第xx位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。