學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié) 學(xué)完ps再學(xué)ai(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)一

本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真踏實(shí)，做好本職工作

由于身兼兩職，工作一向瑣碎，除了要負(fù)責(zé)日常的上傳下達(dá)、管理班級(jí)一些活動(dòng)資料之外，還要負(fù)責(zé)協(xié)助其他班級(jí)委員作好班里的工作安排，維持內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)合作，制定班級(jí)的規(guī)章制度等等。

二、提前計(jì)劃，加強(qiáng)工作落實(shí)

今年的建黨推優(yōu)工作在各班團(tuán)支部的積極配合下得以圓滿完成，為院黨支部推薦了又一批優(yōu)秀學(xué)生。同時(shí)支部也組織了一系列的團(tuán)日活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)們思想道德建設(shè)。如上學(xué)期組織的“成長(zhǎng)的路”團(tuán)日活動(dòng)，在歡聲笑語(yǔ)中同學(xué)們回憶了自己的過去，并積極的規(guī)劃了自己的未來。

另外作為體育委員，我在體育部的指導(dǎo)下，與班委一同組織班里的同學(xué)參加了不少體育活動(dòng)。支部參加了宿舍籃球賽等。

三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，完成分配任務(wù)

按照學(xué)院安排，我負(fù)責(zé)組織并參與了不少活動(dòng)，不但完成了任務(wù)，還增加班級(jí)的集體凝聚力。

總結(jié)這學(xué)期以來的工作，其中既取得了一定的成績(jī)，也存在一些不足，主要有：

1、 與其他委員的溝通不夠，與學(xué)生會(huì)其他部門的交流更少，這導(dǎo)致了一些活動(dòng)在開展中受到了影響。

2、 由于工作較為瑣碎與零散，在接到任務(wù)是想的不是怎么完成做到好，而是怎么盡快完成任務(wù)，自己存在一定的僥幸心理，自己對(duì)于工作和學(xué)習(xí)的處理還不是很好，這是我最需要解決的問題。

對(duì)于以上這些不足，同時(shí)結(jié)合同學(xué)的實(shí)際情況現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、 配合團(tuán)支書，積極加強(qiáng)支部成員的思想建設(shè)

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高成員的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)成員的工作作風(fēng)和工作方式。我們還通過組織針對(duì)性團(tuán)日活動(dòng)。

二、通過開展針對(duì)性的活動(dòng)增強(qiáng)同學(xué)的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和人文素質(zhì)。各自發(fā)揮自身能力使本班在本學(xué)期創(chuàng)造更多的輝煌。本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃如下：

1、 “構(gòu)建和諧校園”團(tuán)日活動(dòng)

和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧?kù)o幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢?

2、班級(jí)籃球賽

話說“身體是革命的本錢”，在緊張的學(xué)習(xí)過程中也不要忽略了鍛煉身體。本班級(jí)將組織一次籃球賽來調(diào)動(dòng)同學(xué)們鍛煉身體的積極性，并且希望同學(xué)們能夠積極參與，從中感受活動(dòng)的快樂。

活動(dòng)目的：緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,豐富同學(xué)們的課余生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,培養(yǎng)同學(xué)們的頑強(qiáng)奮斗,勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì),從而提高大學(xué)生的身體素質(zhì)狀況。

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)二

經(jīng)過大一一學(xué)期的黨學(xué)習(xí)小組，初步了了解黨是什么?身為共產(chǎn)黨員應(yīng)該學(xué)會(huì)的思想，行動(dòng)理論等基礎(chǔ)問題。想要入黨的心情有了悸動(dòng)。

這次通過中級(jí)黨校的學(xué)習(xí)內(nèi)容，更從心里的真正熱愛上黨組織，知道黨組織成員所必備的一些素質(zhì)和與時(shí)俱進(jìn)的精神，都需要我們慢慢培養(yǎng)和貫徹。每一節(jié)黨校都有不同的收獲，更黨的距離都將會(huì)近一步。

要入黨先要知道黨的建立，從《建國(guó)大業(yè)》里，看到了黨的勝利，中國(guó)共產(chǎn)黨是如何一步步的走上中華人民共和國(guó)的執(zhí)政黨的。它的先進(jìn)性，與時(shí)俱進(jìn)使得聯(lián)合各黨派，最終成立中華人民共和國(guó)，維護(hù)了祖國(guó)的和諧統(tǒng)一。祖國(guó)的建設(shè)來的不容易，艱苦奮斗的精神在過程中充分體現(xiàn)。

政協(xié)會(huì)議的召開，在人民代表里，有各黨派的人員和各民族的代表，大家的投票，表決，參政議政決定了中國(guó)的發(fā)展，大致方針。有了這些，才有我國(guó)現(xiàn)在的成就。共產(chǎn)黨起著關(guān)鍵性的作用。這更讓我肯定了，我要入得黨是一個(gè)偉大的黨，是一個(gè)可依靠，可承擔(dān)的大黨。

中國(guó)在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下從落后到進(jìn)步，從封閉到開放。通過第二節(jié)的中國(guó)時(shí)政學(xué)習(xí)，深入認(rèn)識(shí)黨，認(rèn)識(shí)我的祖國(guó)。我國(guó)是個(gè)少數(shù)民族眾多的國(guó)家，中華民族的統(tǒng)一是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)，共產(chǎn)黨處理好了各民族的紛爭(zhēng)，堅(jiān)固了我家的根基。十一屆三中全會(huì)以來，各民族相互扶持，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族也離不開漢族。xx大，確立了"共同團(tuán)結(jié)奮斗，共同繁榮發(fā)展"。預(yù)備黨員的我們也要關(guān)注民族，關(guān)注國(guó)家，跟隨黨的腳步一起進(jìn)步。

今年是難得的一年，建黨88周年，共產(chǎn)黨執(zhí)政60周年，改革開放30周年，同時(shí)這些年取得的成績(jī)也是有目共睹的。經(jīng)歷了三個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變，新舊社會(huì)的轉(zhuǎn)變，黨的任務(wù)的改變，體制環(huán)境的轉(zhuǎn)變。中國(guó)的大發(fā)展，大改變，大調(diào)整的同時(shí)，世界也發(fā)生了很大的變化。中國(guó)已不是一個(gè)世界上獨(dú)立的國(guó)家，離開世界那哪個(gè)國(guó)家都不能生存。世界的多極化，經(jīng)濟(jì)的一體化全球化，思想的交融，交流，交鋒。我國(guó)依然堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義。一名黨員，我深知了解世界，了解祖國(guó)的必要性，這樣才能更為祖國(guó)做更多，做的更真確。才有資格成為一名黨員，更好的聽黨組織的號(hào)召。

我們黨的先進(jìn)性還體現(xiàn)在：永遠(yuǎn)不辜負(fù)人民期望的使命與責(zé)任，堅(jiān)持改革與創(chuàng)新，給我們黨注入新的活力;科學(xué)與和諧，指明黨的建設(shè)方針;民主與集中，這是黨的生命和力量所在;堅(jiān)持黨與人民的血肉聯(lián)系;學(xué)習(xí)與提高，把黨建設(shè)成馬克思主義學(xué)習(xí)型的政黨，學(xué)習(xí)提高到全黨的高度;經(jīng)驗(yàn)與規(guī)律，把握好執(zhí)政規(guī)律和人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律，讓祖國(guó)更好的發(fā)展。

從世界來看清中國(guó)的位置是很重要的，中國(guó)與鄰國(guó)存在的潛在競(jìng)爭(zhēng)，不管是軍事還是經(jīng)濟(jì)。與同是發(fā)展中國(guó)家的印度，我們應(yīng)該如何看清，明確的處理時(shí)黨要做的。通過學(xué)習(xí)，對(duì)印度和周邊的其他國(guó)家都有了比較客觀的了解認(rèn)識(shí)。

如教授對(duì)黨的感情讓我佩服，她的愛，以深入骨髓。讓我對(duì)端正入黨的動(dòng)機(jī)有一定的認(rèn)知，要愛上黨，感情是需要培養(yǎng)的。思想感情轉(zhuǎn)換成堅(jiān)定信念，最后變成一個(gè)人的行動(dòng)。這個(gè)過程每一步都需要用真心面對(duì)。激情和活力來的不容易。讓我知道了，我還有很多的不了解，還沒有真正的愛上黨，只有不斷的學(xué)習(xí)黨，關(guān)注黨，認(rèn)識(shí)黨，了解黨，才能最終成為一名合格的共產(chǎn)黨員。也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)為國(guó)家建設(shè)貢獻(xiàn)自己，奮斗終身。

期待加入黨組織。我也將提高自己的素質(zhì)，提高自己思想理論上的高度，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，艱苦奮斗，學(xué)習(xí)專業(yè)技能，懷抱著自己的夢(mèng)想，為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)三

5月7日至5月10日，學(xué)校集體組織了共六講的二級(jí)黨校理論課學(xué)習(xí)，接下來我們自學(xué)了黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、宗旨路線等課題。并分別于5月13日晚和5月20日晚進(jìn)行了主題討論會(huì)。雖然這次學(xué)習(xí)的時(shí)間很短，但是授課內(nèi)容卻極其豐富，需要我們?cè)谡n后細(xì)細(xì)品味、慢慢消化。

當(dāng)然，通過這次集中學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己在思想上又上了一個(gè)臺(tái)階，離黨的標(biāo)準(zhǔn)也越來越近。在這個(gè)過程當(dāng)中，我也逐步對(duì)一些事情形成了自己的看法，期望在思想上“更進(jìn)一層樓”、在行動(dòng)上“身先士卒”。

黨課的理論教程我就不說了，實(shí)際上，在整個(gè)黨課學(xué)習(xí)中，我認(rèn)為最有意義、我也受益匪淺的是每次課堂上的紀(jì)錄片《偉大的歷程》，很多次都被感動(dòng)的熱淚盈眶。當(dāng)然，首集講的就是教育，即1997年恢復(fù)高考制度的一波三折，給我印象最深的是數(shù)百萬人在短短的三個(gè)月復(fù)習(xí)高考時(shí)的韌勁。甚至有父子同在一考室的。實(shí)際上，這里我已經(jīng)不能用感動(dòng)來形容，我只能說“好”!從中，鄧小平的許多理論，許多高瞻遠(yuǎn)矚的思想，我們都只能說敬佩!比如，鄧小平一出來就說要科教興國(guó)，這個(gè)“三步走”戰(zhàn)略比六十年的“三年趕英，五年超美”口號(hào)現(xiàn)實(shí)得多，也確實(shí)是一個(gè)偉大的藍(lán)圖，一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)大國(guó)的夢(mèng)想。

當(dāng)然，鄧?yán)锨拜吔o我們?cè)O(shè)計(jì)了這么個(gè)路線，我們一定不能辜負(fù)了他老人家的期望，一定要想著為這個(gè)國(guó)家，這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)什么(不論貢獻(xiàn)大小，總之，不能拖社會(huì)的后腿)。要怎么做，才能對(duì)得起人民，才能配得上“共產(chǎn)黨員”這個(gè)光榮的稱號(hào)?我覺得從這一點(diǎn)想，并且把它徹底想透徹了，我覺得在思想上就配得上黨員的標(biāo)準(zhǔn)了。

參加黨校學(xué)習(xí)，我覺得最主要還是思想上的學(xué)習(xí)，思想上保持先進(jìn)了，才能說行動(dòng)。不是嗎?那句廣告詞說的好：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。思想是行動(dòng)的先決條件。

當(dāng)然，我很坦誠(chéng)承認(rèn)我思想并不是足夠先進(jìn)，比如：當(dāng)?shù)米罡呔V領(lǐng)，我認(rèn)為它很遙遠(yuǎn)、很空洞。我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的人，我認(rèn)為在達(dá)到最高理想之前應(yīng)該先解決現(xiàn)實(shí)中存在的問題，比如：在黨內(nèi)存在的極少數(shù)黨員腐敗，不正之風(fēng)現(xiàn)象。我不會(huì)拿高標(biāo)準(zhǔn)高要求來教導(dǎo)他們，我只會(huì)很簡(jiǎn)單地說一句：你要怎樣做才能對(duì)得起人民，對(duì)得起自己的良心，才能不辱沒作為黨員的榮譽(yù)稱號(hào)。很簡(jiǎn)單，我們都是從群眾過來的，都是無產(chǎn)階級(jí)，都有過窮苦的經(jīng)歷，我覺得用這一點(diǎn)去說服他們會(huì)更現(xiàn)實(shí)些。

所以，回到前面，我認(rèn)為要作為一個(gè)黨員，不僅是思想上要起到先進(jìn)作用，對(duì)這個(gè)社會(huì)，對(duì)這個(gè)民族還得有一種強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。這次黨校學(xué)習(xí)，我在這方面有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，以前我是認(rèn)為個(gè)人發(fā)展了，

自己成功了就促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展、帶動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，是個(gè)人帶動(dòng)社會(huì)意識(shí)。而且以前總認(rèn)為這個(gè)想法是正確的，現(xiàn)在我不這么認(rèn)為了，現(xiàn)在我認(rèn)為是“天下興則匹夫興，天下亡則匹夫亡”，我們做事情都要有大局思想，要有戰(zhàn)略眼光。在這方面，我覺得我更加理性，更加成熟。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：以前當(dāng)遇到有“如果三天不買日貨，日本會(huì)怎樣?如果一年不買日貨，日本會(huì)怎樣怎樣?又如果多少年不買日貨，日本就滅亡了”之類的短信或口號(hào)時(shí)，我會(huì)毫不猶豫地憑著一腔愛國(guó)熱情帶頭實(shí)施，或者是幫著吶喊。而現(xiàn)在，才知道在全球經(jīng)濟(jì)中，你中有我、我中有你的格局下沒這種傷敵八百、自損三千的做法無異于同歸于盡!所以，很多人都說這不是愛國(guó)理性的表現(xiàn)。

我們要做事，首先要規(guī)劃，先要想好結(jié)局，要按長(zhǎng)時(shí)間來計(jì)算利益的得失。小而言之，先公后私;總而言之，先國(guó)家后集體。還舉上面這個(gè)例子，如果我們一時(shí)逞快，確實(shí)把日貨成功拒絕了，當(dāng)然是一腔愛國(guó)熱情有地方發(fā)泄了，但是，日本真能陷入衰亡嗎?難道說他就只有中國(guó)一個(gè)市場(chǎng)?況且最重要的是，商品賣不出去，那么作為初級(jí)加工者的沿海眾多企業(yè)如何生存，這必將導(dǎo)致國(guó)家陷入衰退，國(guó)家一旦窮了，恐怕到時(shí)候五倍的價(jià)錢都買不回來了。

所以，有時(shí)候有一腔熱血是好的，但我們要學(xué)會(huì)韜光養(yǎng)晦啊，有一腔愛國(guó)熱血可以用在別的地方，比如說，到日本去學(xué)技術(shù)，再把技術(shù)傳到中國(guó)，何樂而不為呢?

在想通了這一點(diǎn)之后，我認(rèn)為做事就有一個(gè)原則性把握了，所以在有時(shí)候損失了部分個(gè)人利益時(shí)不要抱怨，不要憑著一時(shí)沖動(dòng)而因小失大，懂了這層道理后也就坦然處之了。

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)四

4月15、16、17日，我有幸到青島進(jìn)行了為期三天的學(xué)習(xí)，聽了宋運(yùn)來、王廷波、李衛(wèi)東、吉春亞和吳琳5位特級(jí)教師語(yǔ)文閱讀、習(xí)作教學(xué)課，以及他們對(duì)語(yǔ)文閱讀、習(xí)作教學(xué)的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。我深深折服于他們豐富的文化底蘊(yùn)、思想的深度以及對(duì)工作的熱忱。下面我就作文教學(xué)方面的學(xué)習(xí)心得總結(jié)一下，和大家分享。

當(dāng)前我們的習(xí)作教學(xué)存在著很多問題，學(xué)生怕寫作文，提起筆來，無話可說，對(duì)寫作毫無興趣，造成這種狀況的原因：

(一)從習(xí)作目標(biāo)看：我們的習(xí)作總把目標(biāo)定在天上，不具體，不明確

(二)從試卷編制來看：

1.學(xué)生的習(xí)作信心跌倒在繁瑣的審題要求上。

2. 學(xué)生的習(xí)作興趣衰減在字?jǐn)?shù)的剛性要求上。(規(guī)定不得少于多少字)

(三)從作文評(píng)價(jià)來看：

分緊緊地攥在手中，惟恐學(xué)生得到了自己會(huì)少了什么似的。缺乏賞識(shí)意識(shí)。

(四)從作文教學(xué)來看：

不知作文河水的深淺，一味要求學(xué)生做到語(yǔ)言具體、生動(dòng)。

(五)從語(yǔ)文課程形態(tài)來看：

以“閱讀為核心”的語(yǔ)文課程形態(tài)，使得作文教學(xué)在語(yǔ)文課程中的重要位置一直未能真正得以體現(xiàn)。

(六)從習(xí)作文體來看：

長(zhǎng)期以來我國(guó)小學(xué)習(xí)作文體偏重于文學(xué)寫作的取向而非實(shí)用文寫作的取向。

問題總是有的，但辦法總比困難多，我們可以從以下方面來解決

1、了解學(xué)生習(xí)作的基本原理

思維是立體的、跳躍性的、自足的;而語(yǔ)言表達(dá)是線性的、有邏輯的，具有交際性。

思維不同于表達(dá)，不是說的好就一定能寫的好，這中間要有個(gè)轉(zhuǎn)換

思維先要轉(zhuǎn)換成內(nèi)部言語(yǔ)，再由內(nèi)部言語(yǔ)轉(zhuǎn)換成表達(dá)(外部口頭言語(yǔ)表達(dá)和外部書面言語(yǔ)表達(dá))

2、習(xí)作課的流程及操作

第一課時(shí)

創(chuàng)設(shè)情景 激活儲(chǔ)備 營(yíng)造環(huán)境 動(dòng)筆起草

第二課時(shí)

自主修改 例文對(duì)照 反復(fù)加工 交流展示

在展示環(huán)節(jié)，我們可以采用以下方法，賞識(shí)孩子的作品，讓學(xué)生找到自信。

精彩回眸------細(xì)讀文章,劃出”精彩內(nèi)容”

自鳴得意------自說“精彩”,夸夸自己的文章

自我陶醉-------抄錄“精彩”，高聲朗讀“精彩”

惺惺相惜------慧眼識(shí)文，夸夸別人的文章

佳文飛揚(yáng)------年段合作，佳作者跨班展示

家長(zhǎng)參評(píng)------帶文回家，請(qǐng)家長(zhǎng)或他人批改

班級(jí)發(fā)表------自我申請(qǐng)，人人皆有機(jī)會(huì)

3.百花齊放的作文教學(xué)主張 。

活動(dòng)作文、話題作文、記實(shí)作文、生活作文、童話作文、網(wǎng)絡(luò)作文、聊天作文、情景作文、想象作文、放膽作文、素描作文、兒童漫畫作文

我相信只要我們做到上述幾點(diǎn)，我們的孩子作文水平一定會(huì)有所提高。

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)五

1、提高自己在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等方面的學(xué)習(xí)能力。

2、加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，提高身體素質(zhì)。

3、學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的家常菜。

1、針對(duì)自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行反思，調(diào)整。

2、在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，寫好自己切實(shí)可行的寒假生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃。（安排好每天復(fù)習(xí)進(jìn)度的明細(xì)內(nèi)容）

3、把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識(shí)，具備了哪些運(yùn)用能力，樹立自己對(duì)本學(xué)科的信心。

4、把練習(xí)卷上做錯(cuò)的題目進(jìn)行整理、抄錄，打開教科書，逐題進(jìn)行分析，找到錯(cuò)誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強(qiáng)化。（盡可能用自己的力量解決問題）

5、遇到無法解決的困難，按教科書的學(xué)習(xí)順序進(jìn)行梳理羅列。了解自己學(xué)習(xí)問題的共性薄弱點(diǎn)，然后可以請(qǐng)老師一起幫助解決。

6、每周二次帶著學(xué)科的不懂之處和老師一起分析、解決問題?；丶液筮\(yùn)用老師解決問題的方法進(jìn)行自我強(qiáng)化練習(xí)，填補(bǔ)自己的學(xué)習(xí)漏洞。（這一點(diǎn)必須按照教材由淺入深的學(xué)習(xí)順序，切不可東一榔頭西一棒的無序）

7、每次完成習(xí)題的訂正，將錯(cuò)題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里（背出），漸漸地形成解題方法的量的積累8、一星期打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動(dòng)，提高體能。（也可以聽音樂等，做自己有興趣的事）

9、一星期跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。

1、一星期學(xué)習(xí)五天，上午2。5小時(shí)，下午2。5小時(shí)。按一小時(shí)一節(jié)課安排好課表。

2、每天的3點(diǎn)以后是運(yùn)動(dòng)或做家務(wù)的時(shí)間。（也可以安排一些合適的娛樂活動(dòng)）

3、雙休日去看一些有益的展覽會(huì)，或參加一些有益的社會(huì)活動(dòng)。

1、設(shè)計(jì)好每天的生活、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表，對(duì)自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評(píng)價(jià)。

2、家長(zhǎng)一周三次檢查學(xué)生的暑期生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行的情況和進(jìn)度，及時(shí)幫助解決執(zhí)行中的困難。

3、家長(zhǎng)在幫助學(xué)生執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，也要尊重學(xué)生的要求，切不可急躁。要重視學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整和學(xué)習(xí)興趣的提高。

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)六

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力，和個(gè)人營(yíng)銷力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢(shì)等，種.種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問題是在是個(gè)很大的問題，我常思索這個(gè)問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

主題學(xué)習(xí)ps和ai的心得體會(huì)總結(jié)七

時(shí)間如白駒過隙，匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過，20xx已宣告結(jié)束。在上學(xué)期，帶著對(duì)大學(xué)生的無限激情，我選擇了學(xué)習(xí)委員這一職位競(jìng)選，感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任，我成功的競(jìng)選上了這一職務(wù)。回顧過去，展望未來。又是一個(gè)新的學(xué)期的開始，我們將做好一學(xué)期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務(wù)大家！為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù)，促進(jìn)以后的工作，更好的促進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)工作發(fā)展，提高工作效率，更好的為全體同學(xué)服務(wù)，本學(xué)期我將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短、積極工作，力爭(zhēng)做到真誠(chéng)，切實(shí)服務(wù)于服務(wù)于同學(xué)、服務(wù)于老師，與大家共同努力，讓我們物本四班發(fā)展的更好，暫擬定本工作計(jì)劃。

20xx－20xx學(xué)年下學(xué)期

營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，使同學(xué)們形成良好的大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自主學(xué)習(xí)能力。

學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要的職位，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員更應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻聯(lián)系同學(xué)，與同學(xué)溝通，活躍班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，學(xué)委要及時(shí)切實(shí)地向老師提出同學(xué)們的建議、疑問。一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們對(duì)我的信任和支持，一定要把工作做好。我要學(xué)著承擔(dān)責(zé)任，時(shí)刻準(zhǔn)備著做好自己職務(wù)內(nèi)的每一項(xiàng)工作，不求完美，只求一次比一次好，盡最大努力把自己的工作做好。

所以我覺得應(yīng)該從三個(gè)方面來定位學(xué)習(xí)委員這個(gè)職位：學(xué)習(xí)方面、溝通方面、班級(jí)管理方面。

處理學(xué)習(xí)方面的事務(wù)是學(xué)習(xí)委員的主要工作，而這一方面的內(nèi)容是非常煩雜的。

我認(rèn)為一名優(yōu)秀的學(xué)習(xí)委員，不僅要做好自己的主要工作，還要主動(dòng)和老師同學(xué)交流，承擔(dān)溝通方面的工作。

學(xué)習(xí)委員也是班委中的一份子，所以除了做好自己的本職工作外，也要積極參與班級(jí)管理的工作。

全心全意為全體同學(xué)服務(wù)。

為了促進(jìn)以后的工作，更好的促進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)工作發(fā)展，更好的為全體同學(xué)，我制定了如下的工作計(jì)劃：

1、努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)?cè)趯W(xué)習(xí)中起到帶頭作用。作為班級(jí)

的學(xué)習(xí)委員，我要以身作則，努力學(xué)習(xí)，在保證自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要積極努力的幫助身邊的同學(xué)共同學(xué)習(xí)，做一名學(xué)習(xí)、工作雙豐收的優(yōu)秀學(xué)生干部。

2、積極地配合好老師的日常教學(xué)工作，按時(shí)收發(fā)作業(yè)，及時(shí)傳達(dá)老

師的學(xué)習(xí)任務(wù)和要求，主動(dòng)搜集同學(xué)們對(duì)教學(xué)管理方面的建議或意見和同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，并把好的建議及時(shí)傳達(dá)給任課老師，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案。

3、多其他班的學(xué)習(xí)委員交流，與其他班干部共同討論學(xué)習(xí)方法與工

作思路，一起努力把關(guān)于學(xué)習(xí)的工作做好。積極配合班長(zhǎng)、團(tuán)支書以及其他班委，認(rèn)真工作，全心全意為同學(xué)服務(wù)，積極主動(dòng)幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，為班級(jí)獻(xiàn)上自己的一份力量，承擔(dān)我應(yīng)付的責(zé)任。

4、制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織、帶動(dòng)同學(xué)們?cè)谡n余時(shí)間一起學(xué)習(xí)，

討論解決學(xué)習(xí)中遇到的問題。大家都互相學(xué)習(xí)，增加學(xué)習(xí)的積極性，使同學(xué)們共同進(jìn)步。

5、做好上傳下達(dá)工作，完善老師與同學(xué)間的交流任務(wù)，努力盡到學(xué)

委的每項(xiàng)職責(zé)。在期末考試臨近時(shí)整理復(fù)習(xí)資料，并復(fù)印提供給班級(jí)同學(xué)。

6、多與同學(xué)們交流，積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以

及思想動(dòng)態(tài)，幫助有困難的同學(xué)。無論何時(shí)何地，只要同學(xué)們有疑問或困難的，我都會(huì)積極解答與幫助，如果我的能力有限，我再尋求其他人幫忙。

7、組織同學(xué)們開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，集體學(xué)習(xí)，定時(shí)安排試講活動(dòng)，

專業(yè)學(xué)習(xí)討論會(huì)等有利于同學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，為大家提供集體學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。選派學(xué)習(xí)勤奮、學(xué)習(xí)方法先進(jìn)、學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)為大家做學(xué)習(xí)方法教授和學(xué)習(xí)報(bào)告。如組織同學(xué)們觀看英文原聲電影及勵(lì)志電影，豐富同學(xué)們的課余生活。

8、大二下學(xué)期會(huì)有一些專業(yè)證書的考試，是我們學(xué)習(xí)的又一重點(diǎn)，

我會(huì)把信息及時(shí)傳給大家，有意向的同學(xué)可以充實(shí)自己的大學(xué)學(xué)習(xí)，也為以后大家走上工作不同的工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。建議同學(xué)們多學(xué)習(xí)英語(yǔ)，多練習(xí)聽力、閱讀等，更有效的提高同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)的興趣和成績(jī)。

9、平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，通知好每次調(diào)課或者調(diào)課室的安排，還有考試的時(shí)間等。選課時(shí)盡力把相關(guān)信息傳達(dá)給大家，努力解決期間同學(xué)們遇到的問題。使同學(xué)們正確及時(shí)的選到滿意的課程。

10、作好學(xué)習(xí)方面的工作，及時(shí)將學(xué)校學(xué)院的有關(guān)學(xué)術(shù)、考試等情況

傳達(dá)給大家，組織與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)學(xué)習(xí)、競(jìng)賽等活動(dòng)。鼓勵(lì)同學(xué)們參加各項(xiàng)競(jìng)賽，科研立項(xiàng)等。

11、若同學(xué)們對(duì)老師的授課方式等方面有一致的意見，我會(huì)及時(shí)和老師溝通；同樣，若老師對(duì)同學(xué)有意見，我們也會(huì)及時(shí)傳達(dá)，使問題得到改善。

12、配合各部班委組織一系列比賽，如辯論會(huì)、單詞競(jìng)賽、英語(yǔ)演講比賽等，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。

13、多關(guān)注相關(guān)信息并及時(shí)、準(zhǔn)確地通知同學(xué)們，信息包括兩方面：

①社會(huì)和就業(yè)信息，讓同學(xué)們重視專業(yè)學(xué)習(xí)，有適當(dāng)危機(jī)感；

②證書考試信息，為同學(xué)們的各種考級(jí)取證做好組織、報(bào)名、復(fù)習(xí)等工作。讓同學(xué)們學(xué)習(xí)有目標(biāo)，不斷進(jìn)取。

14、考試后，協(xié)助老師認(rèn)真總結(jié)計(jì)算班級(jí)成績(jī)，對(duì)班級(jí)成績(jī)進(jìn)行客觀分析，讓同學(xué)們盡快獲得學(xué)習(xí)成績(jī)的信息，并針對(duì)同學(xué)們的成績(jī)展開新階段的工作。

15、有空時(shí)幫班主任整理資料。

1．堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作態(tài)度，在這學(xué)期的工作中我深刻認(rèn)識(shí)到，只有把“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作態(tài)度作為首要目標(biāo)才能做好工作，才能得到大家的認(rèn)可。

2．要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向別人學(xué)習(xí)，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。

3．經(jīng)常進(jìn)行自我批評(píng)、反思，不斷完善自己，不斷改善我的工作，讓每個(gè)人滿意我的工作。我的目標(biāo)是全心全意為同學(xué)們，創(chuàng)造優(yōu)良學(xué)風(fēng)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，提供豐富的課外活動(dòng)，讓同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)、生活，全面的發(fā)展自己，提高自身素質(zhì)。

首先，接受同學(xué)們的建議，改正自己的缺點(diǎn)，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式，用一顆積極、負(fù)責(zé)任、真誠(chéng)的心去對(duì)待同學(xué)和工作。

其次，培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。

最后，樹立團(tuán)體意識(shí)和集體責(zé)任感，對(duì)待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級(jí)工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益。

在這一學(xué)期里我會(huì)按照以上計(jì)劃完善自己的工作，認(rèn)真聽取老師和同學(xué)的建議和意見，全心全意為同學(xué)服務(wù)，定期總結(jié)同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)重點(diǎn)，好的地方大家一起堅(jiān)持下去，不足之處及時(shí)提出，加以改正，構(gòu)造總體上的積極學(xué)習(xí)氛圍和良好的學(xué)風(fēng)，幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，使其提高學(xué)習(xí)水平。積極參與我們班內(nèi)的活動(dòng)，活躍學(xué)習(xí)氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力，這樣堅(jiān)持下去，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高5每個(gè)同學(xué)及班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)。

我要記住自己的承諾：盡力做到更好。不求完美，只求一次比一次好，盡最大努力把自己的工作做好，一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們對(duì)我的信任和支持。

我會(huì)在工作中鍛煉自己，完善自己，盡心盡力為同學(xué)服務(wù)，和其他班委密切合作，打造出團(tuán)結(jié)、向上、美好的班集體。

希望我的工作在全班同學(xué)的協(xié)助下能順利展開！爭(zhēng)取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的學(xué)習(xí)委員。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級(jí)更加美好，更加團(tuán)結(jié)！