中職生市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)及收獲 中職生收獲總結(jié)(4篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

最新中職生市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)及收獲一

一、聆聽精彩講座

師訓(xùn)老師是學(xué)校理論科研水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和教師。這些講座，或深刻，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤(rùn)著我的心田。他們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我們的教育教學(xué)觀念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們從他們的身上學(xué)到了做學(xué)問和做人的道理中職教師培訓(xùn)心得體會(huì)心得體會(huì)。

二、更新教學(xué)觀念

通過學(xué)習(xí)，使我耳目一新，深深地認(rèn)識(shí)到自己以前那種傳統(tǒng)教育教學(xué)的師生觀已跟不上時(shí)代的發(fā)展。要想跟上新世紀(jì)的教育教學(xué)步伐，就要首先轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀念，樹立正確的師生觀，增強(qiáng)熱愛教育事業(yè)的信念。在教學(xué)活動(dòng)中，師生關(guān)系是基礎(chǔ)，良好師生關(guān)系的建立是教育教學(xué)活動(dòng)獲得成功的開始，所以我們必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育中的“惟師是從”的專制型師生觀，構(gòu)建教學(xué)雙主體之間的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的師生關(guān)系。創(chuàng)造出師生平等、共樂融融、共享教學(xué)民主的氛圍

三、培訓(xùn)期間，教授們還實(shí)實(shí)在在的給我們介紹了很多平時(shí)能夠應(yīng)用的上的一些軟件，拓寬了我們的學(xué)習(xí)視野

令我欣慰的是，我從老師的身上學(xué)會(huì)了很多。每一次講座后，我都會(huì)和老師們溝通交流大膽地陳述自己的觀點(diǎn)想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問題。我在學(xué)習(xí)中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅(jiān)持和其他老師保持密切聯(lián)系，定期交流各自的感受與作業(yè)，使自己能博采眾長(zhǎng)、開闊視野。

總之，通過這次培訓(xùn)后，我認(rèn)為在今后的教學(xué)過程中，要不斷地提高自身的技能水平，提高知識(shí)水平。不管是以后的教學(xué)中還是課題研究的過程中，要多學(xué)習(xí)一些教育新理念，開拓思路，不斷探索，為專業(yè)課的課改，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

最新中職生市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)及收獲二

通過了這次的在車間實(shí)習(xí)，對(duì)于要進(jìn)入社會(huì)去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學(xué)校努力學(xué)習(xí)的成果終于轉(zhuǎn)化為了我的一個(gè)工作能力，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應(yīng)，去把工作給做好了，這次車間的一個(gè)實(shí)習(xí)，我也是有一些心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學(xué)覺得是比較的枯燥，不過對(duì)于我來說，我是喜歡這種和機(jī)器打交道的氛圍的，當(dāng)初選擇這個(gè)專業(yè)也是這個(gè)的原因，同時(shí)在這次的實(shí)習(xí)中讓我清楚的知道，之前在學(xué)校的學(xué)習(xí)，都是有用的，雖然很多的理論可能平時(shí)的工作都是不會(huì)體現(xiàn)的，但是由于知道，所以在工作的時(shí)候，也是能更好的去了解機(jī)器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。

在這次實(shí)習(xí)中也是更加的體會(huì)到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點(diǎn)兒的成果，其實(shí)一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實(shí)這份工作才是真的做好了，而不是像學(xué)校的學(xué)習(xí)，稍微偷懶以后還能補(bǔ)，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結(jié)果表現(xiàn)出來，對(duì)于你的努力都是得為了最后的結(jié)果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才能在崗位上來立足的。

這次實(shí)習(xí)也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經(jīng)驗(yàn)不足，但由于我在學(xué)校是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)了，所以進(jìn)入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實(shí)習(xí)之中，我也是清楚知道自己要進(jìn)步，要去成長(zhǎng)的方面還有很多，即使學(xué)了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)才行了的，而且在這次實(shí)習(xí)里，我也是知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么方面，也是要在以后的一個(gè)工作之中去好好的發(fā)揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進(jìn)的。

通過實(shí)習(xí)，讓我更加的意識(shí)到在社會(huì)立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續(xù)的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實(shí)習(xí)期，但是想繼續(xù)的留在崗位上，并且有好的一個(gè)發(fā)展，我也是要繼續(xù)的提升自己工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和水平，讓我在車間的一個(gè)工作之中做的更好。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)工作。時(shí)間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

一、實(shí)習(xí)單位的介紹

我實(shí)習(xí)所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營(yíng)企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個(gè)銷售點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營(yíng)銷方針。“團(tuán)結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅(jiān)持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年?duì)I業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長(zhǎng)一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場(chǎng)洞察力

作為一個(gè)銷售人員你必須了解市場(chǎng)，不但要了解一個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

2、準(zhǔn)確的事物判斷力

判斷是認(rèn)定優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素的過程，準(zhǔn)確的判斷能力是基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場(chǎng)入手，通過市場(chǎng)的綜合信息整理、分析、判斷，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)心里、消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能真正找到消費(fèi)者的需求。

四、銷售崗位培訓(xùn)情況

1、課堂培訓(xùn)法

一般由豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員采取講授的`形式將知識(shí)傳授給受訓(xùn)人員。

2、模擬訓(xùn)練法。

這是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進(jìn)行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴(yán)格、考核制度合理、獎(jiǎng)懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動(dòng)大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1、認(rèn)識(shí)到角色的轉(zhuǎn)變。

首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多思考，在實(shí)際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會(huì)工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵(lì)自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個(gè)人都會(huì)喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時(shí)這也是讓同事慢慢接受自己、認(rèn)可自己的機(jī)會(huì)。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，以熟練掌握工作方法，快速進(jìn)入角色。

3、全面認(rèn)識(shí)自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。

每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在與團(tuán)隊(duì)成員相處過程中，難免會(huì)暴漏自己的缺點(diǎn)，此時(shí)需要自省，察言觀色，從對(duì)方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認(rèn)可你，從而喜歡你。

六、實(shí)習(xí)的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨(dú)立、按時(shí)完成公司的銷售任務(wù)。我自從實(shí)習(xí)開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強(qiáng)了?，F(xiàn)在我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)程度也比在學(xué)校的時(shí)候清晰了很多。頂崗實(shí)習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來，與店長(zhǎng)、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí)、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻(xiàn)出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長(zhǎng)進(jìn)。

我是三年以來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)，給我卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即將踏上社會(huì)的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

此次實(shí)習(xí)讓我直接面對(duì)社會(huì)讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點(diǎn)即及時(shí)改正缺點(diǎn)又增加了我的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來我要正式融入社會(huì)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。總的來說：我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補(bǔ)充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來源于校園，有了知識(shí)卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，別人也會(huì)同樣待你。在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸了社會(huì)了解了不少為人處事的方法，很快我會(huì)踏上人生新的征程繼續(xù)前進(jìn)!

20__年x月x日，我有幸來到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因?yàn)槲夷挲g小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會(huì)的東西，請(qǐng)教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識(shí)。在生活上，他們對(duì)我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會(huì)耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持。

我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢，如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心。

檔案這塊也我做過一段時(shí)間，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案，是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的。

在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我明白了兩個(gè)道理：

1、做任何工作都要積極、主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2、要不怕辛苦、不怕困難。

迎來中專生活的第一個(gè)暑假，在這個(gè)暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實(shí)踐活動(dòng)來提升個(gè)人能力，回報(bào)社會(huì)。我經(jīng)過一段時(shí)間的考慮，選擇了適合自身的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——“美麗中國(guó)，碧水藍(lán)天”，投身環(huán)保活動(dòng)中。

不容忽視的是，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，環(huán)境污染也日益嚴(yán)重。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會(huì)的主要威脅之一，環(huán)保自然也迫在眉睫。

林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境也不如從前，這就更加證明了我們此次實(shí)踐活動(dòng)的意義。我自己也很期待實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)行，也暗暗的下決心要貢獻(xiàn)一份力量，努力去鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我，展示安陽(yáng)師范中專外國(guó)語學(xué)院學(xué)子風(fēng)采。

經(jīng)過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實(shí)的計(jì)劃書，為實(shí)踐活動(dòng)勾畫了一幅藍(lán)圖。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調(diào)研、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、愛護(hù)花草，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)綠色理念，踐行環(huán)保責(zé)任，開展環(huán)保調(diào)研。通過實(shí)地宣講、實(shí)地徒步考查，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保服務(wù)，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此外我們準(zhǔn)備了問卷、宣傳單、宣傳標(biāo)語、海報(bào)、橫幅、展板等實(shí)踐過程中所需的工具。并學(xué)習(xí)了實(shí)踐安全須知和相關(guān)文件，考慮了多種可能的突發(fā)事件，提前想好應(yīng)對(duì)方式，為實(shí)踐活動(dòng)的順利展開做了充足的準(zhǔn)備。

我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園、步行街、紅旗渠廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)等人口密集，商業(yè)集中地方進(jìn)行調(diào)研。

在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市民對(duì)環(huán)保頗感興趣，但對(duì)環(huán)保知識(shí)的了解甚少，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾。針對(duì)此狀況，我們做了一系列的環(huán)保知識(shí)宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊(cè)子，豐富市民的環(huán)保知識(shí)，提高環(huán)保境界。

在紅旗渠廣場(chǎng)，我們的以為隊(duì)員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識(shí)。后來的調(diào)研中，我們才知道整個(gè)蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量。

步行街的白色污染令人擔(dān)憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計(jì)一次性餐具數(shù)量的同時(shí)向業(yè)主宣傳環(huán)保知識(shí)，許多業(yè)主表示會(huì)聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。

人民公園，人民廣場(chǎng)的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細(xì)，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè)，讓我們看了很擔(dān)憂。在鳩茲廣場(chǎng)，我們隨機(jī)采訪了一些游客和市民，他們對(duì)政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保知識(shí)儲(chǔ)備不足。這提醒我們，環(huán)保宣傳工作需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。加強(qiáng)環(huán)保教育刻不容緩，作為當(dāng)代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)美麗中國(guó)。

最新中職生市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)及收獲三

12級(jí)學(xué)生畢業(yè)了，我作為畢業(yè)班班主任的一員，迎來的那就是收成的季節(jié)?；叵肴陙韺W(xué)校里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就仿佛仍在昨天……。三年的師生共處。應(yīng)該說有成功的地方，也有不少缺憾，現(xiàn)在總結(jié)一下自己在三年班級(jí)管理工作中的得失，希望在未來的班主任生涯中能揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更好的成績(jī)。

一、目前中職學(xué)生存在的問題

中職三年，學(xué)生大多年齡處在青春期的16-19歲，這個(gè)年齡的學(xué)生正是思維活躍、自制力較差、無心向?qū)W、談戀愛、生理和心理都逐步走向成熟而渴望獨(dú)立的年紀(jì)，加上各種娛樂媒體的宣傳，不斷沖擊著中職學(xué)生的思想，于是追求時(shí)髦、愛打扮，染發(fā)、燙發(fā)、涂指甲油、化濃妝、吸煙等屢見不鮮，晚上上網(wǎng)玩游戲到深夜、上學(xué)遲到、上課就睡覺、作業(yè)抄襲嚴(yán)重甚至不交作業(yè)，上學(xué)不背書包、就算背書包也不帶教材、作業(yè)。對(duì)于這些普遍存在的現(xiàn)象，我們要用發(fā)展的眼光來看待每一個(gè)學(xué)生，不斷摸索、思考用什么方法管理好這一批調(diào)皮的孩子，讓他們?cè)凇疤厥狻钡沫h(huán)境中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。

二、以“考證”、“升學(xué)”為動(dòng)力推動(dòng)學(xué)習(xí)

我們學(xué)校實(shí)行學(xué)分制已久，學(xué)生若能在第五學(xué)期就取得170學(xué)分并各科成績(jī)合格，就可以提前獲得畢業(yè)證。在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我就對(duì)他們說清這個(gè)問題，并告訴他們要想提前畢業(yè)沒有其他捷徑可走，唯有多考證，通過參加各種職業(yè)資格證的考試，獲取這些證書就可以加學(xué)分，從而實(shí)現(xiàn)提前畢業(yè)的目標(biāo)。所以我班的學(xué)生從一年級(jí)起紛紛報(bào)名參加各種考證，包括會(huì)計(jì)電算化(初級(jí)、中級(jí))、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、全國(guó)公共英語等級(jí)考試、會(huì)計(jì)技能證考試、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試(有的直到現(xiàn)在仍在準(zhǔn)備考此證)等，進(jìn)入三年級(jí)后，全班大部分學(xué)生的共同目標(biāo)都是多考證。

另外，我校與廣東商學(xué)院合辦業(yè)余大專班。對(duì)此，我積極在本班學(xué)生中做宣傳，同時(shí)在家長(zhǎng)會(huì)上大力宣傳，由于我實(shí)事求是地對(duì)學(xué)生的就業(yè)與升學(xué)形勢(shì)做出了分析，得到了大部分家長(zhǎng)的認(rèn)同，因此他們都同意孩子報(bào)考本校的大專班。我班20xx年春季就有33人實(shí)現(xiàn)升大專夢(mèng)，20xx年春季又有10人升上大專，升學(xué)率接近80%。

“考證”和“升學(xué)”兩大指揮棒把學(xué)生引到學(xué)習(xí)的軌道上，學(xué)生自發(fā)地把主要精力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中去了。

三、讓學(xué)生健康地成長(zhǎng)

學(xué)生中有幾個(gè)是染發(fā)、電發(fā)的“釘子戶”，學(xué)校三令五申“不準(zhǔn)學(xué)生染發(fā)、電發(fā)”，可她們依然我行我素。對(duì)此，我一方面對(duì)其進(jìn)行個(gè)別思想教育、與家長(zhǎng)溝通一起做好監(jiān)督整改工作，另一方面，通過班會(huì)課等形式，在班級(jí)大力宣傳健康與美的關(guān)系，利用各種機(jī)會(huì)和方法宣傳染發(fā)與電發(fā)對(duì)身體的危害，讓學(xué)生懂得珍惜自己的健康，健康才是美、自然才是真正的美。同時(shí)，我自己也從不染發(fā)或電發(fā)，做好楷模表率作用。

有段時(shí)間，學(xué)生在課間打撲克(玩游戲王卡)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，有時(shí)甚至影響上課，屢屢被任課老師投訴。我在班里宣布，只要一見到就沒收。我說到做到，在巡視課室時(shí)，不管是下課的課間還是中午午休時(shí)間，只要一發(fā)現(xiàn)，我便沒收，學(xué)生也知道規(guī)矩，自覺地給我。另外我要求學(xué)生不能將掌上游戲機(jī)帶回學(xué)校玩，見到就沒收。有一次，在技能節(jié)當(dāng)天的教室里，見到幾個(gè)學(xué)生在玩，我就沒收了他們的游戲機(jī)，其中有2個(gè)班干部。她們覺得委屈，家長(zhǎng)也來求情，我覺得應(yīng)該一視同仁，要求她們和其他人一樣，寫檢查并保證以后不再犯，在期末考試結(jié)束后歸還給她們。讓她們明白班干部與其他同學(xué)是一樣的，沒有特權(quán)。

四、樹立與學(xué)生、班級(jí)榮辱與共的思想

要想把班級(jí)管理好，班主任就必須把自己融入到這個(gè)集體中去，讓自己成為班集體中的一份子，與學(xué)生、班級(jí)共同成長(zhǎng)。

在班里，要大力宣傳和表彰先進(jìn)，讓學(xué)生樹立榮辱觀。我班獲得新生軍訓(xùn)操練全校第一、技能節(jié)團(tuán)體總分第二等殊榮，很幸運(yùn)，我班涌現(xiàn)出了像楊小敏這樣的省三好學(xué)生、省技能大賽第二名的好學(xué)生。我在班里會(huì)利用各種機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)為本班爭(zhēng)得榮譽(yù)的同學(xué)和好人好事，讓全班同學(xué)都以他們?yōu)閷W(xué)習(xí)的榜樣，自己也為學(xué)生創(chuàng)造的成績(jī)與榮譽(yù)感到自豪。有些男生雖然成績(jī)不佳，但只要是集體的事總是主動(dòng)搶在前頭，對(duì)于這樣的學(xué)生，到學(xué)期末評(píng)優(yōu)時(shí)均能獲得“學(xué)雷鋒積極分子”或“勞動(dòng)積極分子”的光榮稱號(hào)。另外，對(duì)于學(xué)生入團(tuán)，我從不以學(xué)習(xí)成績(jī)作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，只要平時(shí)表現(xiàn)好或有進(jìn)步，就推薦他們?yōu)槿雸F(tuán)積極分子。當(dāng)我榮獲學(xué)校“先進(jìn)班主任”榮譽(yù)時(shí)，我與學(xué)生一起分享，我把自己的榮譽(yù)歸功于全班學(xué)生的共同努力，學(xué)生也在其中得到應(yīng)有的激勵(lì)。

五、遇事要冷靜，妥善處理突發(fā)事件

班主任對(duì)學(xué)生的思想教育是學(xué)校實(shí)施思想教育工作最重要的組成部分?，F(xiàn)代的學(xué)生個(gè)性強(qiáng)，稍不順心就有可能做出極端做法。如，我班有個(gè)學(xué)生因?yàn)楹图议L(zhǎng)因?yàn)檫z失一部手機(jī)發(fā)生了一點(diǎn)矛盾，就離家出走，深夜不歸。當(dāng)我得知后，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，到學(xué)生交往較多的朋友處打聽消息，得知她在麥當(dāng)勞餐廳，家長(zhǎng)迅速趕往;可等家長(zhǎng)到達(dá)時(shí)她又走了，后來，又聽說她在一朋友家過夜才放心，第二天，當(dāng)她來校時(shí)，及時(shí)通知家長(zhǎng)，并與家長(zhǎng)溝通，耐心做好溝通工作，以免事態(tài)擴(kuò)大。

還有班里有兩個(gè)學(xué)生談戀愛，這個(gè)男生平時(shí)的脾氣很暴躁，后來，我漸漸發(fā)現(xiàn)男生的脾性有了很大的改觀，學(xué)習(xí)也有提高。通過與家長(zhǎng)的溝通，家長(zhǎng)都知道情況，并沒有極力反對(duì)。在這種情況下，我就要求男生不要做出傷害女生的事情，要求他們?cè)谡n室和機(jī)房等公眾場(chǎng)合不應(yīng)過分親密，注意影響，學(xué)生表示同意并努力做到，最終這兩個(gè)學(xué)生都升上大專并提前拿到了畢業(yè)證書，現(xiàn)在都在同一家餐廳簽定了2年期勞動(dòng)合同。

以上是我在這三年班主任工作的一個(gè)總結(jié)和心得體會(huì)，我的工作中還存在著不少的缺點(diǎn)，如：工作方法還缺乏耐心細(xì)致，“恨鐵不成鋼”，還做不到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。今后我要學(xué)會(huì)努力調(diào)整好自己的心態(tài)，采取有效的方式方法達(dá)到教書育人的目的。

最新中職生市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)及收獲四

20__年我省中小學(xué)(中職學(xué)校)德育工作總體要求是：學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家和廣東省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，堅(jiān)持育人為本、德育為先，以學(xué)校德育能力建設(shè)為主線，以德育績(jī)效評(píng)估為重要抓手，全方位優(yōu)化課程、活動(dòng)、管理和服務(wù)的育人功能，進(jìn)一步提高全省學(xué)校德育工作整體水平，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣東學(xué)校德育均衡發(fā)展、特色發(fā)展。

一、以德育績(jī)效評(píng)估為抓手，加強(qiáng)學(xué)校德育能力建設(shè)

1.督促指導(dǎo)各地貫徹落實(shí)《關(guān)于開展中小學(xué)德育工作績(jī)效評(píng)估的通知》(粵教思函〔20__〕50號(hào))，全面啟動(dòng)和推進(jìn)中小學(xué)德育工作績(jī)效評(píng)估工作，力爭(zhēng)20__年完成全省40%中小學(xué)校的評(píng)估。建立中小學(xué)德育工作績(jī)效評(píng)估定期通報(bào)制度，督促各地按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)校德育工作績(jī)效評(píng)估任務(wù)。20__年春季學(xué)期起啟動(dòng)省級(jí)德育示范學(xué)校評(píng)估工作。組建以省市督學(xué)、高校專家學(xué)者、教育行政干部、學(xué)校德育管理人員為主體的中小學(xué)德育工作績(jī)效評(píng)估隊(duì)伍，為全面推進(jìn)德育工作績(jī)效評(píng)估提供有力的支持和保障。

2.組織調(diào)研和課題研究，啟動(dòng)中職學(xué)校德育工作績(jī)效評(píng)估方案及指標(biāo)體系的制定工作。20__年秋季學(xué)期起組織開展中職學(xué)校德育試點(diǎn)評(píng)估，20__年底總結(jié)試評(píng)經(jīng)驗(yàn)并正式出臺(tái)評(píng)估文件。結(jié)合試點(diǎn)評(píng)估工作，在適當(dāng)時(shí)候組織開展中職學(xué)校德育督查工作，并將督查情況予以通報(bào)。

3.以高校專家學(xué)者、教育行政干部、學(xué)校德育管理人員以及企業(yè)管理人員為主要來源，增補(bǔ)和調(diào)整省中小學(xué)德育指導(dǎo)委員會(huì)、省中職學(xué)校德育指導(dǎo)委員會(huì)、省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)委員會(huì)成員，為加強(qiáng)學(xué)校德育能力建設(shè)提供智力支持和專家支撐。

二、以優(yōu)秀教學(xué)成果展示為載體，加強(qiáng)德育課程建設(shè)

組織開展第二屆中小學(xué)(中職學(xué)校)“聚焦課堂，提高中小學(xué)生思想道德素質(zhì)”優(yōu)秀教學(xué)成果展示活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)校重視發(fā)揮課堂在學(xué)生思想道德教育中的主渠道作用。展示活動(dòng)分“德育課程”、“學(xué)科融合”、“德育活動(dòng)”三個(gè)系列，小學(xué)、初中、普通高中、中職學(xué)校四個(gè)學(xué)段進(jìn)行評(píng)選;同時(shí)在“德育活動(dòng)”系列中設(shè)置“民族團(tuán)結(jié)教育”專題，重點(diǎn)面向內(nèi)地民族班辦班學(xué)校征集優(yōu)秀教學(xué)成果。

三、以慶祝建黨_周年為主題，加強(qiáng)校園文化建設(shè)

1.貫徹落實(shí)教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)中小學(xué)生(中職學(xué)生)文明禮儀教育。

2.組織開展“黨旗飄揚(yáng)我成長(zhǎng)”中小學(xué)(中職學(xué)校)主題教育活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括創(chuàng)建“書香校園”、爭(zhēng)當(dāng)“閱讀之星”活動(dòng)，“悅讀森林”網(wǎng)絡(luò)讀書活動(dòng)，“書贈(zèng)農(nóng)村學(xué)子”活動(dòng)，文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)等。

3.繼續(xù)組織開展“明理、立志、勤學(xué)、成才”中職學(xué)校主題教育系列活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)中職學(xué)生自信心培養(yǎng)和職業(yè)道德規(guī)范教育。舉辦第二屆中學(xué)生(中職學(xué)生)優(yōu)秀社團(tuán)交流展示活動(dòng)，宣傳中學(xué)生(中職學(xué)生)積極、健康形象。組織開展第八屆全國(guó)中職學(xué)?！拔拿黠L(fēng)采”競(jìng)賽活動(dòng)廣東復(fù)賽活動(dòng)，不斷擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。

4.組織加強(qiáng)中小學(xué)生(中職學(xué)生)公民意識(shí)教育試點(diǎn)工作，總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，逐步向全省中小學(xué)校(中職學(xué)校)推進(jìn)。

5.聯(lián)合省教育廳機(jī)關(guān)團(tuán)委，面向省屬中職學(xué)校組織開展德育實(shí)踐活動(dòng)。

四、以專業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)

1.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。組織第二批中小學(xué)“名班主任”培養(yǎng)對(duì)象結(jié)業(yè)和命名工作，組織第三批中小學(xué)(中職學(xué)校)“名班主任”培養(yǎng)對(duì)象的推薦和培養(yǎng)工作，檢查省級(jí)“名班主任”發(fā)揮示范作用情況，鞏固“名班主任”培養(yǎng)工程成果。組織中小學(xué)(中職學(xué)校)班主任工作調(diào)研，力爭(zhēng)在班主任工作難點(diǎn)問題上有所突破。

2.加強(qiáng)學(xué)校德育管理隊(duì)伍建設(shè)。舉辦市、縣(區(qū))教育局主管德育的新任局領(lǐng)導(dǎo)、科長(zhǎng)、股長(zhǎng)培訓(xùn)班。繼續(xù)加強(qiáng)全省中小學(xué)(中職學(xué)校)德育校長(zhǎng)(書記)、學(xué)生科長(zhǎng)、班主任骨干、團(tuán)委書記、德育課教師培訓(xùn)，完善省集中培訓(xùn)和各地組織培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)機(jī)制。

五、以強(qiáng)化規(guī)范管理為要求，加強(qiáng)德育課題研究

1.20__年底組織開展第三屆廣東省中小學(xué)(中職學(xué)校)德育創(chuàng)新成果評(píng)選活動(dòng)。

2.組織20__年立項(xiàng)的中小學(xué)德育課題結(jié)題和20__年中小學(xué)德育課題申報(bào)工作。

3.加強(qiáng)20__年立項(xiàng)的中職學(xué)校德育課題指導(dǎo)和管理，20__年3月召開課題開題會(huì)暨科研成果交流展示會(huì)，20__年底召開中期交流匯報(bào)會(huì)。

4.鼓勵(lì)和支持內(nèi)地民族班辦班學(xué)校以強(qiáng)化民族班學(xué)生思想政治教育實(shí)效性為內(nèi)容，申報(bào)20__年中小學(xué)(中職學(xué)校)德育課題。

5.以《廣東省中小學(xué)德育科研課題管理細(xì)則》為依據(jù)，清理撤銷20__年前立項(xiàng)仍未結(jié)題且無合理原因的中小學(xué)德育課題，保證德育科研的嚴(yán)肅性。

六、以基地協(xié)作會(huì)為依托，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐教育

1.加強(qiáng)中小學(xué)德育基地建設(shè)和管理。聯(lián)合省中小學(xué)德育基地工作協(xié)作會(huì)召開全省中小學(xué)德育基地建設(shè)第七次工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨中小學(xué)德育基地工作協(xié)作會(huì)第三屆年會(huì)，組織開展第三屆中小學(xué)德育基地論文征集和評(píng)選活動(dòng)。

2.加強(qiáng)青少年宮建設(shè)和管理。督促尚未啟動(dòng)建設(shè)的“十五”立項(xiàng)中央專項(xiàng)彩票公益金資助建設(shè)青少年宮項(xiàng)目盡快動(dòng)工建設(shè)，檢查20__年立項(xiàng)的中央專項(xiàng)彩票公益金資助建設(shè)青少年宮項(xiàng)目建設(shè)情況;研究制定指導(dǎo)綱要，指導(dǎo)已建成的青少年宮良性運(yùn)作，為素質(zhì)教育提供公益性服務(wù)。

七、以發(fā)展性教育模式為方向，加強(qiáng)心理健康教育

1.制定和印發(fā)《廣東省中小學(xué)心理健康教育發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，依托省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心組織實(shí)施。

2.加強(qiáng)適應(yīng)廣東社會(huì)轉(zhuǎn)型期特點(diǎn)的普及性、發(fā)展性、全員性學(xué)校心理健康教育模式研究，加強(qiáng)提高中職學(xué)?！缎睦斫】怠氛n實(shí)效性的研究。

3.配合做好教育部基教一司委托《中小學(xué)心理健康教育》雜志社開展的積極心理學(xué)課題研究工作、委托北師大發(fā)展心理研究所開展的校園危機(jī)事件問卷調(diào)查工作。

4.繼續(xù)加強(qiáng)中小學(xué)(中職學(xué)校)心理健康教育師資培訓(xùn)。

5.按照《廣東省中小學(xué)德育科研課題管理細(xì)則》，加強(qiáng)中小學(xué)(中職學(xué)校)心理健康教育課題指導(dǎo)和管理。

八、以內(nèi)地民族班學(xué)生為重點(diǎn)，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育.

1.以“感恩黨、感恩祖國(guó)”為主題，組織開展內(nèi)地民族班師生征文評(píng)選活動(dòng)，結(jié)集出版優(yōu)秀作品。

2.配合新疆、西藏教育廳做好內(nèi)地民族班師生宣講教育工作.