如何做好災(zāi)難籌劃心得體會(huì)及收獲 減災(zāi)心得體會(huì)(五篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

2022如何做好災(zāi)難籌劃心得體會(huì)及收獲一

(一)、班級(jí)文化建設(shè)

我計(jì)劃了四年的班級(jí)文化建設(shè)，_ing——星，行，省，幸!這學(xué)期我初步試行了“星”文化建設(shè)，并試用了《滿天星中隊(duì)成長(zhǎng)記錄袋》。

“星”文化建設(shè)主要表現(xiàn)在：我們確定了中隊(duì)名——滿天星中隊(duì)，并設(shè)置了7個(gè)星文化小隊(duì)，每顆星星都有自己的名字;確定了中隊(duì)隊(duì)訓(xùn)：尊重理解 團(tuán)結(jié)互助 自律自信勤奮進(jìn)取;確定了班徽;確定了班歌《星愿》。在此基礎(chǔ)上我還把星文化滲透到了平時(shí)的日常管理中，例如：班級(jí)布置中(星光閃爍、星語(yǔ)心扉、個(gè)性飛揚(yáng))、星愿卡，星愿墻，每周星光隊(duì)員評(píng)比，每月陽(yáng)光隊(duì)員評(píng)比，作業(yè)本加星，家作記錄本上批閱時(shí)加星，各科老師上課過(guò)程中加分、加星……在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)孩子是一顆星星，而他們每獲得一顆星星也都是他們的榮譽(yù)，尤其是星光隊(duì)員和陽(yáng)光隊(duì)員的評(píng)比，更是激發(fā)了孩子們積極向上熱情和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

與此同時(shí)，每個(gè)隊(duì)員都是把自己的足跡記錄在了《成長(zhǎng)記錄袋》上，有喜有憂，有哭有笑，有各種各樣的喜報(bào)，有不同的心語(yǔ)心扉，有不同的心理說(shuō)明書(shū)……但那都是孩子們的成長(zhǎng)足跡，當(dāng)他們回憶的時(shí)候肯定會(huì)很快樂(lè)!

在上學(xué)期的第11周，在星文化試行了大半學(xué)期時(shí)，班級(jí)開(kāi)展了《快樂(lè)滿天星一切我能行》的主題中隊(duì)活動(dòng)和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，活動(dòng)中不僅介紹了我們星文化的內(nèi)涵和實(shí)施，也介紹了班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展，既展示了孩子們的才藝與智慧，也展示了家長(zhǎng)們的才藝和心愿，是開(kāi)展得比較成功的一次中隊(duì)活動(dòng)。這次活動(dòng)受益最大的是孩子們，他們?cè)诨顒?dòng)中更有了凝聚力，更有了自信，更有了集體榮譽(yù)感，是對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)進(jìn)行提升的一次有意義的活動(dòng)!這次活動(dòng)受益的還有家長(zhǎng)，他們?cè)诨顒?dòng)中不僅看到了班級(jí)建設(shè)得蒸蒸日上，看到了自己孩子的精彩演繹，更看到了孩子們的心語(yǔ)，在于孩子們交流心語(yǔ)卡的過(guò)程中家長(zhǎng)們感慨不已!這次活動(dòng)受益的還有老師，活動(dòng)使我進(jìn)一步地走近了孩子的世界，走近孩子的心扉，走近了更多的家庭，了解了更多我原本不知道的秘密!我想：這樣的活動(dòng)不要多，但要精，要有意義!

在下學(xué)期的6月1日，一個(gè)值得紀(jì)念的日子，孩子們的節(jié)日。在家委會(huì)的支持和配合下，班級(jí)開(kāi)展了“我們十歲啦!”主題班隊(duì)活動(dòng)?；顒?dòng)得到了家長(zhǎng)和任課老師的好評(píng)，幸福的孩子們帶著喜悅愉快地度過(guò)了一個(gè)集體的生日。

班級(jí)文化建設(shè)需要滲透到班級(jí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我們認(rèn)真地去做，就會(huì)不斷地進(jìn)步!

(二)、班級(jí)常規(guī)建設(shè)

作為新班主任，在班級(jí)常規(guī)建設(shè)上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能摸索前行。從六年級(jí)只教一個(gè)班不做班主任到三年級(jí)教兩個(gè)班做班主任，周課時(shí)15。5節(jié)的跨度，讓我大半學(xué)期都沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)?？傆X(jué)得自己忙不過(guò)來(lái)，忙中還顯得有點(diǎn)亂，所以班級(jí)常規(guī)工作做得不甚理想。從開(kāi)學(xué)初的班級(jí)布置、崗位建設(shè)、班干部確立到學(xué)期中的值日班長(zhǎng)制度到學(xué)期末的能者居之制度，我感覺(jué)到：這是個(gè)任重而道遠(yuǎn)的事情!

1、從初次接觸三年級(jí)學(xué)生開(kāi)始，為了能很快地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級(jí)，深入學(xué)生，同時(shí)通過(guò)其他教師及家長(zhǎng)，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。開(kāi)學(xué)前幾天我就已能準(zhǔn)確叫出每個(gè)學(xué)生的名字。開(kāi)學(xué)一個(gè)月，就對(duì)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況及行為習(xí)慣等有了比較詳盡的了解。在長(zhǎng)期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生膽小，沒(méi)有自信，個(gè)別學(xué)生比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都比較懶惰，沒(méi)有學(xué)習(xí)的積極性，作業(yè)拖拉，學(xué)習(xí)習(xí)慣很好好，上課還好動(dòng)，喜歡講話，聽(tīng)課效果也不佳，還有個(gè)別學(xué)生行為習(xí)慣不太好，喜歡小偷小摸，上課時(shí)亂喊亂叫，自我約束能力差，影響全班同學(xué)。班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級(jí)。

針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問(wèn)題，我沒(méi)有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問(wèn)題，從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對(duì)他的親近和愛(ài)。這樣，學(xué)生就敢于和我接近了，愿意聽(tīng)我的話，接受我的批評(píng)、教育了。所以，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力后，學(xué)生的聽(tīng)課習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、行為規(guī)范都有所改觀。

2、開(kāi)學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。

一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺(jué)性差的學(xué)生，共同教育、幫助;

二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子 ，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況;

三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式。“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)”。在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?！薄凹佑?老師為你們喝彩?！弊寣W(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。還通過(guò)各種游戲和活動(dòng)增強(qiáng)他們的自信心!一學(xué)期以來(lái)大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

3、實(shí)施值日班長(zhǎng)和值周班長(zhǎng)制度

這個(gè)制度不僅可以鍛煉學(xué)生的管理能力，還能增強(qiáng)他們的責(zé)任心!所以這個(gè)制度在第二學(xué)期得到了全面的實(shí)施。值日班長(zhǎng)是每天都進(jìn)行更換的，值周班長(zhǎng)要當(dāng)值一周，和值日班長(zhǎng)一起管理班級(jí)，從早上早讀到中午吃飯午睡到下午放學(xué)和課間、術(shù)科排隊(duì)……這些原本是要我做的事情，我一一的教會(huì)孩子們?nèi)プ?所以當(dāng)我忙碌的時(shí)候，他們也能管理好班級(jí)!雖有扣分，但我想探索的過(guò)程是艱辛的，今后他們肯定能做得更好!

做得不好的：

1、我沒(méi)有做到每天隨時(shí)隨地堅(jiān)持監(jiān)督，我想的是讓孩子們自覺(jué)，互相管理，但一學(xué)年下來(lái)明顯是不行的，必須要有老師的參與，帶著孩子們一起做，同時(shí)培養(yǎng)出一小批優(yōu)秀的管理者輔助管理，完全放手是行不通的!三年級(jí)的孩子責(zé)任感和自我控制能力還不強(qiáng)。

2、在常規(guī)上我的重視和訓(xùn)練不夠，包括晨讀、衛(wèi)生的打掃、課前紀(jì)律、路隊(duì)紀(jì)律等，我覺(jué)得自己都沒(méi)有嚴(yán)格要求，所以孩子們都沒(méi)能做到理想狀態(tài)，因此班級(jí)扣分也較多。這是我的管理不到位所造成的!

3、學(xué)校活動(dòng)參與不夠積極，準(zhǔn)備不夠充分。導(dǎo)致班級(jí)的集體榮譽(yù)不多，孩子的個(gè)人榮譽(yù)也不多，班級(jí)的總體得分更是不多。

班級(jí)常規(guī)建設(shè)是一件很重要的事情，他影響著一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響著學(xué)生的方方面面，這是我眼下急需改進(jìn)的方面!在新學(xué)期里，我必須要有新的方案和可行性措施!

(三)、班級(jí)家委會(huì)建設(shè)

開(kāi)學(xué)初，我便設(shè)想好了組建班級(jí)家委會(huì)，讓家長(zhǎng)參與到班級(jí)工作和活動(dòng)中來(lái)。一學(xué)年的實(shí)施，這點(diǎn)是值得我驕傲的!

本學(xué)年總共召開(kāi)了7次家委會(huì)會(huì)議，從第一次的5人參加，到第二次的12人參加，到第三次的10人參加……到最后的25人參加，可以說(shuō)家長(zhǎng)們也越來(lái)越有凝聚力，對(duì)班級(jí)工作也越來(lái)越支持。一學(xué)年中，在家委會(huì)主任王芳的領(lǐng)導(dǎo)下，家委會(huì)配合班級(jí)組織了不少活動(dòng)。例如：

1、第一次家委會(huì)會(huì)議：發(fā)放家委會(huì)活動(dòng)手冊(cè)，討論學(xué)期工作，班級(jí)文化建設(shè)方案和《成長(zhǎng)記錄袋》的可行性，討論如何增進(jìn)家長(zhǎng)和老師的溝通和感情，增進(jìn)家長(zhǎng)和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的感情……

2、家委會(huì)組織全班家長(zhǎng)和學(xué)生參加“天目湖和南山竹海一日游”活動(dòng)，活動(dòng)策劃一周，最后25個(gè)家庭參與，于10月18日活動(dòng)一天。

3、第二次家委會(huì)會(huì)議：討論半學(xué)期來(lái)孩子存在的主要問(wèn)題及解決措施。討論中形成以下措施：1、家校聯(lián)系本每天記錄批閱加分，加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督和家校的聯(lián)系，提高孩子回家主動(dòng)做作業(yè)的積極性;2、堅(jiān)持出數(shù)學(xué)思維題，增強(qiáng)學(xué)生善于思考得能力;3、全班共讀一本書(shū)《快樂(lè)王子》，并適時(shí)進(jìn)行全班交流

5、家委會(huì)贊助開(kāi)展“慶圣誕、元旦，迎新年”班隊(duì)活動(dòng)

6、第三次家委會(huì)會(huì)議：討論學(xué)生近期退步原因及措施。

7、第四次家委會(huì)會(huì)議：討論新學(xué)期新學(xué)校班級(jí)文化建設(shè)和班級(jí)管理、布置。

8、第五次家委會(huì)會(huì)議：討論第二學(xué)期期中考試的得與失，討論好的對(duì)策。

9、家委會(huì)活動(dòng)：家委會(huì)組織去上海世博會(huì)旅游，帶領(lǐng)孩子領(lǐng)略世博精彩。

10、家委會(huì)第六次會(huì)議：討論班服、班級(jí)活動(dòng)的策劃與組織。

11、家委會(huì)活動(dòng)：6月1日共慶“我們十歲啦!”，家長(zhǎng)、孩子、老師同樂(lè)!

一學(xué)期下來(lái)，我明顯感覺(jué)到了家長(zhǎng)配合工作的好處，他們的積極與熱情既是我的動(dòng)力也是給我的壓力，我將一如既往，在反思中爭(zhēng)取做到更好!真正體現(xiàn)在家校合力的作用下提高學(xué)生各方面的素養(yǎng)!真正做到“一切為了孩子的全面發(fā)展”而努力!

作為新班主任，反思自我中發(fā)現(xiàn)：小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。我做得不好的地方還很多很多，我要虛心向其他班主任學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)做起，從班級(jí)常規(guī)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛(ài)心"，加深自己的理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學(xué)年，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，竭盡全力，把班主任工作做得做的更好。

一學(xué)年的工作接近了尾聲，無(wú)論是教育教學(xué)教科研還是班主任工作，我都在盡自己的努力不斷探索不斷進(jìn)步著。我對(duì)自己的要求是：選擇了做一件事，就盡自己的努力做到更好!這也將是我今后工作的要求!我一直堅(jiān)信高校長(zhǎng)的話：“高要求、高標(biāo)準(zhǔn)!”只有我們的目標(biāo)高了，我們的過(guò)程才會(huì)更精致、更完美!路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將盡力求索達(dá)到更高!

我的不足

1、理論素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)不高。這主要源于我看書(shū)不多，而我有個(gè)不好的地方：看書(shū)必須有目的的去看，否則就記不住。所以像去年暑假就看的比較多，平時(shí)就一點(diǎn)沒(méi)看，所以我打算還是在暑假充實(shí)自己，在各種壓力下，根據(jù)自己的目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)臅?shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累。

2、堅(jiān)持的毅力不強(qiáng)。像班級(jí)管理的文化建設(shè)，去年暑假思考了很多，第一學(xué)期還轟轟烈烈，第二學(xué)期就沒(méi)聲音了。四年級(jí)的時(shí)候還是應(yīng)該把這個(gè)系列延續(xù)。

3、教學(xué)工作和班主任工作還不夠踏實(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)一滴地落到實(shí)處，沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)地做好以及做到更高!教學(xué)上沒(méi)有盡自己的全力，班主任工作也沒(méi)有盡自己的全力。

努力方向

1、學(xué)科素養(yǎng)：針對(duì)學(xué)科素養(yǎng)的考核和學(xué)科競(jìng)賽要求，在暑假做兩方面準(zhǔn)備：一方面是技能技巧的;一方面是知識(shí)儲(chǔ)備的。

2、專業(yè)成長(zhǎng)：根據(jù)評(píng)高級(jí)的要求，我還缺少：班主任年數(shù)或擔(dān)任備課組長(zhǎng)，校級(jí)及以上表彰;評(píng)優(yōu)課獲獎(jiǎng);市區(qū)公開(kāi)課展示;校級(jí)課題結(jié)題;市區(qū)論文2篇以上。針對(duì)這些，一方面我自己做充分準(zhǔn)備，另一方面也請(qǐng)學(xué)校搭建平臺(tái)，給予機(jī)會(huì)。

3、在擔(dān)任綜合實(shí)踐活動(dòng)課程備課組長(zhǎng)和研究自行車項(xiàng)目的過(guò)程中，我深感我校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的薄弱，這對(duì)我校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的!在擔(dān)憂的同時(shí)想進(jìn)自己的一份力，憑著自己對(duì)這門課程的實(shí)踐、思考和熱情，想在我校把這個(gè)科目的建設(shè)有所提高，但又作為數(shù)學(xué)學(xué)科的青年教師，我又覺(jué)得力不從心。想聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)們的意見(jiàn)。我的理想狀態(tài)是：一班數(shù)學(xué)4節(jié)+一個(gè)年級(jí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)課10節(jié)，滿工作量的情況下雙管齊下。在兩個(gè)教研組的帶領(lǐng)下，不影響數(shù)學(xué)學(xué)科的發(fā)展，綜合實(shí)踐課程也可有所實(shí)踐和思考。

建議

1、學(xué)校要適時(shí)給予壓力和動(dòng)力，該壓的時(shí)候要壓一壓我們才會(huì)上進(jìn)， 該予以鼓勵(lì)的時(shí)候要鼓勵(lì)。

2、在給青年教師定好位的情況下，學(xué)校給我們搭建展示和評(píng)優(yōu)的平臺(tái)，只要是發(fā)展需要，在我們努力地情況下，盡可能達(dá)到。

3、拜師學(xué)藝。由學(xué)校出面，給我們搭橋，向市里學(xué)校老師學(xué)習(xí)。例如：數(shù)學(xué)學(xué)科，我是不是可以申請(qǐng)單獨(dú)參與二附小的教研組活動(dòng)或者聯(lián)誼開(kāi)課活動(dòng)等;綜合實(shí)踐課程是不是可以向?qū)嵭W(xué)習(xí)，一方面參與他們的活動(dòng)，另一方面也學(xué)習(xí)他們的管理。

2022如何做好災(zāi)難籌劃心得體會(huì)及收獲二

同志們：

黨的十九大報(bào)告指出，在全黨開(kāi)展不忘初心、牢記使命主題教育，用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦，推動(dòng)全黨更加自覺(jué)地為實(shí)現(xiàn)新時(shí)代黨的歷史使命不懈奮斗。不忘初心，牢記使命，是當(dāng)今政治生活中的一個(gè)重要主題，也是中國(guó)共產(chǎn)黨人永恒的主題。下面我圍繞聚焦老區(qū)礦井找煤擴(kuò)量打造千米深井技術(shù)高地---永做新時(shí)代合格共產(chǎn)黨員這個(gè)專題，今天在這里給大家交流一堂黨課。共分為四部分：

習(xí)近平總書(shū)記說(shuō)：不忘初心，方得始終。中國(guó)共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國(guó)人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是近代以來(lái)中華民族最偉大的夢(mèng)想。中國(guó)共產(chǎn)黨一經(jīng)成立，就把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義作為黨的最高理想和最終目標(biāo)，義無(wú)反顧肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民進(jìn)行了艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，譜寫(xiě)了氣吞山河的壯麗史詩(shī)。這個(gè)初心和使命是激勵(lì)中國(guó)共產(chǎn)黨人不斷前進(jìn)的根本動(dòng)力，為了這個(gè)初心和使命，中國(guó)共產(chǎn)黨人已經(jīng)奮斗了九十多年。

不忘初心，牢記使命，就是要牢記我們黨從成立起就把為社會(huì)主義、共產(chǎn)主義而奮斗確定為自己的綱領(lǐng)，牢記共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想，一步一個(gè)腳印向著美好未來(lái)和最高理想前進(jìn)。

不忘初心，牢記使命，就是要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，永遠(yuǎn)保持對(duì)人民的赤子之心，不斷帶領(lǐng)人民創(chuàng)造更加幸福美好的生活。

不忘初心，牢記使命，就是要永遠(yuǎn)保持建黨時(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨人的奮斗精神，永遠(yuǎn)保持永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)。

不忘初心，牢記使命，就是要始終保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，不畏艱難、不怕?tīng)奚?，為?shí)現(xiàn)兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗。

礦井良好的持續(xù)發(fā)展就是礦井職工美好生活的保障。歷經(jīng)近七十年的開(kāi)采，xxx可采儲(chǔ)量問(wèn)題日益突出。如何更新儲(chǔ)量利用觀念，有效利用可采的資源成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題之一。找煤擴(kuò)量就成為了當(dāng)前重要問(wèn)題，通過(guò)到地質(zhì)測(cè)量中心召開(kāi)座談會(huì)，集中研討礦井儲(chǔ)量問(wèn)題，對(duì)礦井圖紙反復(fù)對(duì)比分析，層層梳理各采區(qū)的工作面布置，煤柱關(guān)系，確定可回收利用的儲(chǔ)量，再經(jīng)過(guò)繪圖對(duì)比，最終找出104.1萬(wàn)噸的可采儲(chǔ)量。此項(xiàng)工作的重大突破，對(duì)我礦延長(zhǎng)生命周期起著重要作用。

不忘初心、牢記使命，是激勵(lì)中國(guó)共產(chǎn)黨人不斷前進(jìn)的根本動(dòng)力，是不斷鞏固黨的執(zhí)政根基的現(xiàn)實(shí)需要，是答好新時(shí)代考卷的必然要求。因此，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，科技辦礦，推動(dòng)礦井向現(xiàn)代化進(jìn)步，必須要有不忘初心的堅(jiān)韌之志。

初心和使命就是理想、信念、宗旨，就是最高綱領(lǐng)和奮斗目標(biāo)，就是奮斗精神和優(yōu)良作風(fēng)。所以，初心和使命就是激勵(lì)中國(guó)共產(chǎn)黨人不斷前進(jìn)的動(dòng)力。要深刻認(rèn)識(shí)黨面臨的執(zhí)政考驗(yàn)、改革開(kāi)放考驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)、外部環(huán)境考驗(yàn)的長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，深刻認(rèn)識(shí)黨面臨的精神懈怠危險(xiǎn)、能力不足危險(xiǎn)、脫離群眾危險(xiǎn)、消極腐敗危險(xiǎn)的尖銳性和嚴(yán)峻性。如果丟掉了初心、忘記了使命，就會(huì)陷入四種危險(xiǎn)，就會(huì)經(jīng)不起四大考驗(yàn)，就會(huì)缺乏前進(jìn)的動(dòng)力。在黨的十九大報(bào)告中提出在全黨開(kāi)展不忘初心，牢記使命主題教育，以及習(xí)近平總書(shū)記帶領(lǐng)中央政治局常委瞻仰上海中共一大會(huì)址和浙江嘉興南湖紅船，目的都是為了回顧我們黨的光輝歷程特別是建黨時(shí)的歷史，既進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，學(xué)習(xí)革命先輩的崇高精神，又明確新時(shí)代肩負(fù)的重大責(zé)任，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的責(zé)任感和歷史的使命感。

不忘初心，牢記使命，就要統(tǒng)籌推進(jìn)五位一體總體布局，協(xié)調(diào)推進(jìn)四個(gè)全面戰(zhàn)略布局，分兩步走在本世紀(jì)中葉建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。

煤礦開(kāi)采，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)新時(shí)代的新目標(biāo)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。當(dāng)前，全球新一輪科技革命孕育興起，正在深刻影響世界發(fā)展格局，深刻改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式。礦井建設(shè)，找煤擴(kuò)量，六層煤開(kāi)采，實(shí)現(xiàn)華源水隔離，均需要先進(jìn)技術(shù)的支持，當(dāng)今世界，信息化發(fā)展很快，不進(jìn)則退，慢進(jìn)亦退。實(shí)現(xiàn)這些課題的突破，僅僅是我礦技術(shù)創(chuàng)新的起點(diǎn)。作為共產(chǎn)黨員，就要堅(jiān)定不移地高舉改革開(kāi)放旗幟，勇于全面深化改革，不斷把改革開(kāi)放推向前進(jìn)。

新時(shí)代黨的建設(shè)總要求把黨的政治建設(shè)擺在首位。保證全黨服從中央，堅(jiān)決維護(hù)黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，是黨的政治建設(shè)的首要任務(wù)。要牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，在思想上政治上行動(dòng)上與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。加強(qiáng)和規(guī)范黨內(nèi)政治生活，增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性、時(shí)代性、原則性、戰(zhàn)斗性，發(fā)展積極健康的黨內(nèi)政治文化，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。

在全黨開(kāi)展不忘初心、牢記使命主題教育，就是要深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的歷史地位和豐富內(nèi)涵，貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的8個(gè)明確、新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義基本方略的14個(gè)堅(jiān)持。學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，學(xué)好領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，學(xué)好新黨章，就是要在學(xué)懂、弄通、做實(shí)上下功夫，用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

堅(jiān)持黨的初心和使命，要靠全體共產(chǎn)黨員共同努力。黨的十九大決定，將在全黨開(kāi)展不忘初心、牢記使命主題教育，用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝全黨。這是新時(shí)代加強(qiáng)黨的思想建設(shè)和政治建設(shè)、保證黨不忘初心和使命的重要舉措。

永遠(yuǎn)為中國(guó)人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興，是黨中央對(duì)每一個(gè)共產(chǎn)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的要求。共產(chǎn)黨員怎樣才能做到不忘初心、牢記使命呢?深入學(xué)習(xí)黨章、黨的十九大報(bào)告和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想可以領(lǐng)會(huì)到，最重要的是堅(jiān)定馬克思主義信仰、堅(jiān)定社會(huì)主義和共產(chǎn)主義信念。

一是只有堅(jiān)定理想信念，才能不忘初心、牢記使命?！吨袊?guó)共產(chǎn)黨章程》規(guī)定：黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。黨章還規(guī)定：中國(guó)共產(chǎn)黨黨員是中國(guó)工人階級(jí)的有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的先鋒戰(zhàn)士。預(yù)備黨員必須面向黨旗進(jìn)行入黨宣誓，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)主義最高理想只有在社會(huì)主義社會(huì)充分發(fā)展和高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)，所以黨的基本路線規(guī)定的現(xiàn)階段的奮斗目標(biāo)，是把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。因此，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想而奮斗，應(yīng)該是每一個(gè)黨員加入黨組織時(shí)就確立的初心和承擔(dān)的使命。

黨的十九大報(bào)告指出：共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想，是中國(guó)共產(chǎn)黨人的精神支柱和政治靈魂，也是保持黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的思想基礎(chǔ)。要把堅(jiān)定理想信念作為黨的思想建設(shè)的首要任務(wù)。習(xí)近平總書(shū)記在主持起草黨的十八大報(bào)告時(shí)，就專門要求寫(xiě)上關(guān)于理想信念是共產(chǎn)黨人的政治靈魂和精神支柱的重要論斷。黨的十八大以來(lái)，他多次強(qiáng)調(diào)革命理想高于天，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的鈣。他批評(píng)認(rèn)為共產(chǎn)主義虛無(wú)縹緲的錯(cuò)誤思想，闡述了中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義理想之間不可分割的關(guān)系，指出：我們現(xiàn)在堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義，就是向著最高理想所進(jìn)行的實(shí)實(shí)在在努力。歷史已經(jīng)證明，只有社會(huì)主義能夠救中國(guó)，只有中國(guó)特色社會(huì)主義才能實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興。共產(chǎn)黨員只有堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念，才能不忘初心，自覺(jué)為實(shí)現(xiàn)新時(shí)代黨的歷史使命而不懈奮斗。

二是只有努力學(xué)習(xí)馬克思主義，才能堅(jiān)定理想信念，不忘初心、牢記使命。共產(chǎn)黨人的理想信念是以馬克思主義揭示的社會(huì)發(fā)展客觀規(guī)律為依據(jù)的，是建立在馬克思主義科學(xué)理論的基礎(chǔ)之上的，不學(xué)習(xí)馬克思主義理論，沒(méi)有科學(xué)的世界觀，就不能真正樹(shù)立共產(chǎn)主義理想、中國(guó)特色社會(huì)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀?！吨袊?guó)共產(chǎn)黨章程》對(duì)黨員學(xué)習(xí)馬克思主義提出了明確要求。它明確指出：馬克思列寧主義揭示了人類社會(huì)歷史發(fā)展的規(guī)律，它的基本原理是正確的，具有強(qiáng)大的生命力。把學(xué)習(xí)馬克思主義、努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)規(guī)定為黨員必須履行的第一條義務(wù)，把組織黨員學(xué)習(xí)馬克思主義規(guī)定為黨的基層組織的基本任務(wù)。

黨的十九大前夕，習(xí)近平總書(shū)記在主持中央政治局第43次集體學(xué)習(xí)時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)深刻認(rèn)識(shí)馬克思主義的時(shí)代意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值，他指出，馬克思主義是我們共產(chǎn)黨人理想信念的靈魂，是我們黨和人民事業(yè)不斷發(fā)展的參天大樹(shù)之根本，是我們黨和人民不斷奮進(jìn)的萬(wàn)里長(zhǎng)河之泉源。這些論述深刻指出了馬克思主義同中國(guó)共產(chǎn)黨的關(guān)系，同黨的理想信念、黨的宗旨、黨的事業(yè)發(fā)展的關(guān)系。馬克思主義是以科學(xué)社會(huì)主義為核心的世界觀，它使社會(huì)主義從空想變成了科學(xué)，所以馬克思主義的另一個(gè)名稱是共產(chǎn)主義。馬克思主義武裝了工人階級(jí)，使工人階級(jí)認(rèn)識(shí)到自己的階級(jí)地位和歷史使命，組織起自己的先鋒隊(duì)。中國(guó)共產(chǎn)黨是用馬克思主義武裝起來(lái)的政黨。樹(shù)有根本，河有源頭，馬克思主義就是中國(guó)共產(chǎn)黨的根本和源頭。有馬克思主義才有中國(guó)共產(chǎn)黨，才有黨領(lǐng)導(dǎo)億萬(wàn)人民創(chuàng)造的豐功偉業(yè)。沒(méi)有馬克思主義就沒(méi)有中國(guó)共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)，就沒(méi)有中國(guó)特色社會(huì)主義和中華民族的復(fù)興。不學(xué)習(xí)馬克思主義，就不能鑄成共產(chǎn)黨人理想信念的靈魂。背離或放棄馬克思主義，黨就會(huì)失去靈魂、失去方向。馬克思主義政黨一旦放棄馬克思主義信仰、社會(huì)主義和共產(chǎn)主義信念，就會(huì)土崩瓦解。

同志們，不忘初心、牢記使命必須扎實(shí)作風(fēng)，增強(qiáng)四個(gè)意識(shí)、堅(jiān)定四個(gè)自信、做到兩個(gè)維護(hù)落實(shí)到行動(dòng)上，弘揚(yáng)真抓實(shí)干作風(fēng)，推進(jìn)工作要實(shí)打?qū)崱⒂才鲇?，以釘釘子精神攻?jiān)礦井重大課題。最大限度調(diào)動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)我礦千米深井技術(shù)占領(lǐng)新高地，永做一名始終不忘初心、牢記使命的合格的共產(chǎn)黨員。

2022如何做好災(zāi)難籌劃心得體會(huì)及收獲三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

你們好!

南丁格爾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“護(hù)士其實(shí)是沒(méi)有翅膀的天使，是真善美的化身?！彼€贊譽(yù)道：“護(hù)理是一門藝術(shù)---從事這門藝術(shù)要有極大的心理準(zhǔn)備?！边@既是對(duì)我們護(hù)士最大的贊譽(yù)，也是對(duì)我們最高的要求。

在很多人眼里，都認(rèn)為做護(hù)士很簡(jiǎn)單，打打針、發(fā)發(fā)藥，誰(shuí)都可以去做，但當(dāng)前的臨床現(xiàn)實(shí)告訴我，僅僅掌握熟練的護(hù)理技術(shù)及專業(yè)知識(shí)，對(duì)于病人來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們更需要我們護(hù)士能有耐心、細(xì)心、愛(ài)心、高度的責(zé)任心及較高的綜合素質(zhì)，所以做一名護(hù)士的確是不容易的，特別是一名好的護(hù)士。

我們常說(shuō)能夠?yàn)椴∪私鉀Q問(wèn)題，是良好的護(hù)理，而能夠善于觀察，發(fā)現(xiàn)病人的問(wèn)題并為之解決，才是符合現(xiàn)代臨床的高水平護(hù)理。在倡導(dǎo)人性化護(hù)士服務(wù)的今天，作為一名臨床護(hù)士要適應(yīng)時(shí)代要求，在日常護(hù)理工作中，不斷對(duì)自身內(nèi)在的、外在的各個(gè)方面進(jìn)行歷練和培養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)水平，運(yùn)用護(hù)理程序的科學(xué)方法，將自己的耐心、細(xì)心、愛(ài)心、關(guān)心和責(zé)任心為每一個(gè)病人鋪設(shè)一條健康之路。

目前衛(wèi)生部正在實(shí)行創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范病房”工程，它的實(shí)施正好能培養(yǎng)出符合病人、符合現(xiàn)代社會(huì)的護(hù)士.

參與“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范病房”工程最大限度地調(diào)動(dòng)了護(hù)理人員學(xué)習(xí)的積極性。實(shí)行小組責(zé)任制，將責(zé)任制護(hù)理作為切入點(diǎn)，有效解決了原來(lái)功能制護(hù)理模式中護(hù)士相互依賴、服務(wù)主動(dòng)性和責(zé)任心差的問(wèn)題。責(zé)任制護(hù)理模式使護(hù)士分工明確，責(zé)任到人。責(zé)任護(hù)士的責(zé)任感明顯增強(qiáng)，對(duì)所負(fù)責(zé)患者的服務(wù)更加精細(xì)化，親情化，使患者的滿意度大大提高。

創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”要求“把護(hù)士還給病人”，護(hù)士由原來(lái)的“要我做”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我要做”。 因此護(hù)理人員要不斷提高自身素質(zhì)，以優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的操作技術(shù)為病人服務(wù)，真正體現(xiàn)“三分醫(yī)，七分護(hù)”。在護(hù)理過(guò)程中實(shí)行“熱心接、細(xì)心問(wèn)、耐心講、主動(dòng)幫、精心做、親切送”的規(guī)范護(hù)理行為。因?yàn)樽o(hù)士有更多的時(shí)間與患者溝通交流，及時(shí)落實(shí)健康宣教，患者能夠更理解、更配合間。同時(shí)護(hù)士在病房的時(shí)間增多了，陪伴病人的時(shí)間也增多了，還要不斷更新和補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，了解疾病的生理原因、臨床表現(xiàn)、治療方案、護(hù)理措施、轉(zhuǎn)歸等，掌握與患者有效溝通的技巧。這就需要護(hù)士有比較牢固的?？浦R(shí)，同時(shí)促使護(hù)士利用業(yè)余時(shí)間來(lái)充實(shí)自己，學(xué)習(xí)更專、更深的?？评碚撝R(shí)，進(jìn)而使自己的水平有進(jìn)一步的提高。護(hù)士自身價(jià)值得到了進(jìn)一步的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了患者、護(hù)士雙滿意。

我們醫(yī)院本著：“一切以病人為中心”的理念,要求我們意識(shí)到自己不是在為醫(yī)院工作，而應(yīng)該是在為病人工作。在工作中還應(yīng)該認(rèn)真履行救死扶傷的崇高使命，以無(wú)私的奉獻(xiàn)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、精湛的護(hù)理技術(shù)，來(lái)實(shí)踐“健康所系，性命所托”的醫(yī)學(xué)誓言，為提高護(hù)理水平做出積極貢獻(xiàn)。

作為一名護(hù)士，要熱愛(ài)自己的工作，熱愛(ài)醫(yī)院這個(gè)大家庭，熱愛(ài)自己的工作崗位，更應(yīng)該去愛(ài)護(hù)患者.作為一名護(hù)士，如果沒(méi)有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)又怎樣去幫助患者解除痛苦呢，沒(méi)有好的服務(wù)態(tài)度,沒(méi)有愛(ài)心耐心和同情心,’不知道如何和病人溝通，又將如何得到病人的心呢?作為一名護(hù)士，沒(méi)有良好的修養(yǎng)、沒(méi)有樹(shù)立良好的形象，又將怎樣的到病人的愛(ài)戴;作為一名護(hù)士，沒(méi)有認(rèn)真履行自己的職責(zé)和行為，又會(huì)有哪位患者敢信服于你;作為一名護(hù)士，不懂得如何遵守紀(jì)律，又何以體現(xiàn)出自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，又將怎樣得到大家的好評(píng)!

我的體會(huì)是:做一名護(hù)士不難,但要做一名好護(hù)士,卻很難很難!

2022如何做好災(zāi)難籌劃心得體會(huì)及收獲四

1、選擇比努力更聰明

俗話說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。良禽擇木而棲，士為知己而搏。職場(chǎng)發(fā)展不在于你能力有多強(qiáng)，不在于你水平有多高，而在于一個(gè)適合你的環(huán)境中生存。小智者借物，中智者借錢，大智者借人，超智者借勢(shì)，聰明的人總是選擇借勢(shì)登場(chǎng)，選擇和成功的人合作，選擇追隨巨人達(dá)成更大的目標(biāo)。如華為、阿里巴巴、三一重工等等成功的企業(yè)造就了無(wú)數(shù)的社會(huì)英才，培育了大批的商界富豪，這就是選對(duì)池塘釣大魚(yú)，因此選擇肥沃的魚(yú)塘，比你的釣技更重要。所以選擇適合你的環(huán)境，找到你人生的伯樂(lè)，遠(yuǎn)比你選擇努力顯得更聰明。

2、機(jī)會(huì)比薪水更需要

世界第一領(lǐng)導(dǎo)力大師約翰麥斯威爾說(shuō)：“搶奪機(jī)會(huì)就是在增加你的領(lǐng)導(dǎo)力”，因?yàn)?，有志向的人需要的是機(jī)會(huì)，是機(jī)遇，是展現(xiàn)自我才華的平臺(tái)。一般人坐等機(jī)遇，聰明人搶抓機(jī)遇，睿智的人創(chuàng)造機(jī)遇，得到了機(jī)會(huì)就可以快速提高內(nèi)職涯，內(nèi)職涯決定外職涯，只要內(nèi)職涯在提升，你的外職涯就會(huì)水漲船高。

暢銷書(shū)《憑什么升職》中美國(guó)最大保險(xiǎn)公司恒康公司的董事長(zhǎng)大衛(wèi)先生，他在分享成功的故事時(shí)告訴我們說(shuō)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)他，并獎(jiǎng)勵(lì)他兩個(gè)月獎(jiǎng)金的時(shí)候，大衛(wèi)是怎么選擇的呢?大衛(wèi)說(shuō)：獎(jiǎng)金你不給我行嗎?老板就奇怪了，給獎(jiǎng)金還不要?不要獎(jiǎng)金是什么意思?大衛(wèi)說(shuō)我想要一份責(zé)任。什么什么項(xiàng)目要給我做，就等于獎(jiǎng)勵(lì)我了。一般上司八成都會(huì)達(dá)同意這種要求。平時(shí)要想干那個(gè)項(xiàng)目不行，老板給你錢換是可以的。先不提拔我，先不給我錢，要給我這樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛辛藱C(jī)會(huì)，占據(jù)了有利的位置，薪水還會(huì)沒(méi)有嗎?高明就在于此。因此，渴望成功的你應(yīng)該認(rèn)清當(dāng)下機(jī)會(huì)才是你最迫切的需要。

3、過(guò)程比結(jié)果更關(guān)鍵

“數(shù)字說(shuō)話，結(jié)果導(dǎo)向，內(nèi)向思維”被眾多企業(yè)視為治理企業(yè)的三大黃金準(zhǔn)則，然“結(jié)果導(dǎo)向”與“過(guò)程導(dǎo)向”有何差異?企業(yè)是否該倡導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向，如何才能達(dá)到滿意的效果?

“結(jié)果導(dǎo)向”的本質(zhì)是以結(jié)果為取舍點(diǎn)，一切都圍繞如何實(shí)現(xiàn)結(jié)果而開(kāi)展;而“過(guò)程導(dǎo)向”的本質(zhì)是把過(guò)程當(dāng)作核心，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的重要性，兩者所注重的目標(biāo)不同，很多企業(yè)管理者整天喊著：“只要結(jié)果，不要過(guò)程”，實(shí)際上“結(jié)果導(dǎo)向”的控制只能起到“亡羊補(bǔ)牢”的效果，因?yàn)樽罱K結(jié)果具有滯后性，而在決策過(guò)程中，必須依據(jù)最新的市場(chǎng)信息進(jìn)行決策，如果單純根據(jù)“結(jié)果”進(jìn)行決策，顯然是行不通的。

4、成長(zhǎng)比成功更迫切

成功是每個(gè)人的目標(biāo)，我們?cè)谂_(dá)到這個(gè)目標(biāo)時(shí)可能會(huì)成功，也可能會(huì)失敗。但無(wú)論結(jié)果怎樣，我們都能享受到這追逐成功的過(guò)程，享受這過(guò)程中我們不斷成長(zhǎng)的痕跡，收獲人生的“鉆石”。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們收獲了比鉆石更珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這人生經(jīng)驗(yàn)，我們甚至可以得到幾十顆更大更美的鉆石。真正的成功，并不是要實(shí)現(xiàn)達(dá)到的目標(biāo)，而是學(xué)會(huì)在面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，如何克服自己，超越自己，并使自己在磨練中得到成長(zhǎng)。請(qǐng)記住，在追求成功的過(guò)程中，最重要的并不是“打敗別人”，而是學(xué)最好的別人，做一個(gè)“最好的自己”。年輕人，記住，成長(zhǎng)比成功更迫切。

5、行動(dòng)比知識(shí)更有力

中華傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》講：“不力行，但學(xué)文，長(zhǎng)浮華，成何人”，這就是古圣先賢們?cè)趶?qiáng)調(diào)一個(gè)人的學(xué)問(wèn)要增長(zhǎng)就必須“力行”加“學(xué)文”，解行相應(yīng)。如果不能積極落實(shí)，身體力行，縱然有些知識(shí)，也只是徒增浮華，成為一個(gè)空有理論而沒(méi)有實(shí)質(zhì)的人。

我們學(xué)習(xí)知識(shí)的目的，是要運(yùn)用這些知識(shí)產(chǎn)生行動(dòng)，而很多經(jīng)理人在接受培訓(xùn)、接受新知識(shí)時(shí)心潮澎湃，異常激動(dòng)，但回去后卻一動(dòng)不動(dòng)，學(xué)到的知識(shí)沒(méi)有得到有效運(yùn)用。知識(shí)本身沒(méi)有用處，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)生價(jià)值才能體現(xiàn)出力量。要謹(jǐn)記，知道是沒(méi)有力量的，相信并做到才有力量。所以務(wù)實(shí)的管理者必須善于學(xué)習(xí)知識(shí)，并用學(xué)到的知識(shí)積極去采取行動(dòng)，按照清晰目標(biāo)，果斷決策，專注行動(dòng)，直到成功的四步走完成企業(yè)賦予的一個(gè)又一個(gè)神圣使命。

6、實(shí)踐比理論更可靠

哲學(xué)家說(shuō)：“實(shí)踐出真知，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！蔽覀儸F(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中，無(wú)數(shù)空降兵的悲慘命運(yùn)也深刻的詮釋了這一真理。很多空降兵學(xué)富五車，才高八斗，談起管理大師，不是杰克。韋爾奇就是彼得。德魯克，觸及營(yíng)銷管理，動(dòng)輒就是菲利普科特勒如何如何說(shuō)。然而，請(qǐng)他們用自己在企業(yè)里親身經(jīng)歷過(guò)的事情來(lái)說(shuō)明處理問(wèn)題、解決難題的方式方法，尤其是如何處理復(fù)雜的人際關(guān)系時(shí)，他們卻啞口無(wú)言，躲躲閃閃，避而不談。何故?這就是不深入，不務(wù)實(shí)，沒(méi)有扎實(shí)的基本功，既無(wú)具體的操作思路，更無(wú)成功的案例做支撐。

作為職場(chǎng)中人，我們每天都要在生活和工作中解決一些綜合性的問(wèn)題，這些問(wèn)題不需要高深的理論，而是需要我們能夠務(wù)實(shí)，能夠深入，能用具體的實(shí)踐來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。經(jīng)理人的學(xué)習(xí)四要四不要原則也深刻的告誡經(jīng)理人，要學(xué)習(xí)管理技能，不要管理知識(shí)。當(dāng)然，這里所說(shuō)的“不要管理知識(shí)”并不是不學(xué)習(xí)管理知識(shí)，因?yàn)榻?jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)是由知識(shí)、態(tài)度、技能(kas)三方面組成的，只有把知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能才能產(chǎn)生真正的作用。

因此，請(qǐng)記住，在企業(yè)，實(shí)踐比理論更可靠。

7、信任比職位更給力

職場(chǎng)生涯可以說(shuō)是像歐洲的天氣一樣變化無(wú)常，在我們的工作中怎樣處理好和老板的關(guān)系，如何獲得老板的青睞、信任乃至重用，對(duì)于這樣的“天氣變化”尤顯得至關(guān)重要;很多公司的高管之所以敗走，最主要的原因就是沒(méi)有得到董事會(huì)、股東們的認(rèn)同，失去了他們的信任也就失去了繼續(xù)存在的價(jià)值，因?yàn)椋沼新毼粚?duì)有志向的經(jīng)理人來(lái)講是一種痛苦的煎熬，更是一種職涯的恥辱。因此，請(qǐng)明白，要想在職場(chǎng)快速成功，就必須獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任，和領(lǐng)導(dǎo)保持良好的人際關(guān)系，這樣才能安身立命，發(fā)展自我，大步向前，最終獲得職場(chǎng)的成功。

8、責(zé)任比能力更重要

很多企業(yè)的用人理念是：“有德有才破格錄用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，無(wú)德有才限制使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用”，這里的才就是能力，而德就是德行，就是人品。常言道：“責(zé)任體現(xiàn)人品，感恩彰顯人性，忠誠(chéng)為美，敬業(yè)為榮”，這就是說(shuō)，有責(zé)任的人，懂得感恩的人才是值得企業(yè)培養(yǎng)和重用的人。

敢于承擔(dān)責(zé)任，會(huì)讓一個(gè)人進(jìn)發(fā)出卓越的執(zhí)行力，從而在工作中脫穎而出，取得優(yōu)異的成績(jī)，如此一來(lái)，自然會(huì)比他人更能取得事業(yè)的成功。敢于承擔(dān)責(zé)任，會(huì)使一個(gè)人勇于擔(dān)當(dāng)更大的工作任務(wù)，積極主動(dòng)地為組織發(fā)展盡最大努力，這樣自然會(huì)使其贏得公司的賞識(shí)，獲得更多的培養(yǎng)機(jī)會(huì)。敢于承擔(dān)責(zé)任，還會(huì)使一個(gè)人的人格變得更高尚，并會(huì)得到老板、領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶的尊敬。這些都是一個(gè)人將來(lái)邁向成功與輝煌的基礎(chǔ)。

每一個(gè)職場(chǎng)中人都必須明白，對(duì)工作負(fù)責(zé)是每位員工的應(yīng)有品質(zhì)。社會(huì)學(xué)家戴維斯曾說(shuō)：“放棄了自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任，就意味著放棄了自身在這個(gè)社會(huì)中更好地生存的機(jī)會(huì)。”同理，要是你放棄了自己對(duì)工作的責(zé)任，就表示你放棄了自己在企業(yè)中更好地發(fā)展的機(jī)會(huì)。任何企業(yè)都不愿意雇用缺乏責(zé)任感的人，這類人員即使僥幸留在企業(yè)中，也永遠(yuǎn)不會(huì)取得大的成功。

9、績(jī)效比忠誠(chéng)度更重要

一個(gè)偉大的公司應(yīng)該培養(yǎng)鷹擊長(zhǎng)空的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)開(kāi)誠(chéng)布公的定期評(píng)估，讓每個(gè)員工都清楚自己的角色，并給他們提供充分的提升空間，而不是創(chuàng)造一個(gè)讓人感覺(jué)可以在這里安逸工作一輩子的地方?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，績(jī)效比資歷與忠誠(chéng)度更重要?！?/p>

在企業(yè)里面不斷地培養(yǎng)人才是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。對(duì)于公司的最高層，必須致力于不斷地了解這些人才的績(jī)效動(dòng)向，準(zhǔn)備足夠的資源提供給公司里面受培訓(xùn)的人士，公司上下致力于這樣去做，并不是隨便找一些人兼職去做，而是全身心投入這個(gè)工作，把人才當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。銷售行業(yè)盛行的潛規(guī)則：銷量代表音量，噸位決定地位。

10、看開(kāi)比忍耐更快樂(lè)

古語(yǔ)曰：“小不忍則亂大謀”，職場(chǎng)中人崇尚一個(gè)“忍”字，忍耐一時(shí)圖長(zhǎng)遠(yuǎn)，忍耐自己圖團(tuán)隊(duì)，忍耐小事圖大事。而佛家有一個(gè)字“釋”，就是要看開(kāi)、看明白，要放下的意思。俗話說(shuō)：“退一步海闊天空，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜”，面對(duì)面心有千結(jié)，一轉(zhuǎn)身海闊天空，這需要豁達(dá)的心胸，需要佛陀的睿智。不接受，便難受，存在就是合理，累與不累，取決于自己的心態(tài)，心靈的房間，不打掃就會(huì)落滿灰塵。蒙塵的心，會(huì)變得灰色和迷茫。我們每天都要經(jīng)歷很多事情，開(kāi)心的，不開(kāi)心的，都在心里安家落戶。心里的事情一多，就會(huì)變得雜亂無(wú)序，然后心也跟著亂起來(lái)。有些痛苦的情緒和不愉快的記憶，如果充斥在心里，就會(huì)使人委靡不振。所以，掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂;把事情理清楚，才能告別煩亂;把一些無(wú)謂的痛苦扔掉，放下壓力，給快樂(lè)留下更多更大的空間。朋友，請(qǐng)學(xué)會(huì)釋?xiě)?，笑?duì)人生。

把其看作是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)而不是一項(xiàng)工作

當(dāng)大多數(shù)人評(píng)價(jià)一個(gè)工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，他們太注重考慮眼前利益。他們主要關(guān)注頭銜、工作職責(zé)、薪水、福利、靈活性、老板和工作時(shí)間等問(wèn)題。如果你不想在你的職業(yè)生涯中有所成就，那么考慮這些問(wèn)題就可以了。但是如果你有才能或潛力，你需要站得更高一點(diǎn)。我并不是說(shuō)不要努力交涉得到更好的報(bào)酬，但是要把它作為一個(gè)包，而不僅僅考慮薪水。著眼于大局：成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、晉升、股權(quán)等諸如此類的事情。當(dāng)然，頭銜很重要，但是大多數(shù)頭銜都是在某種程度上提供了下一步獲得獎(jiǎng)金和股票的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)幫助你到達(dá)那里嗎?把公司想象成是一架飛機(jī)。它能帶你去哪里?那里是否是你想去的地方?在你的職業(yè)生涯中這一點(diǎn)尤其重要。當(dāng)你離開(kāi)這家公司你還能在你的職業(yè)生涯發(fā)展道路上走多遠(yuǎn)?為了繼續(xù)走下去你應(yīng)該展示出什么?在那段時(shí)間里，你期望的合理的投資回報(bào)率是什么樣的?

像華爾街的分析師和風(fēng)投資本家一樣評(píng)估一個(gè)公司

每當(dāng)朋友讓我?guī)椭u(píng)估他們正考慮要為之工作的公司時(shí)，我都會(huì)像華爾街的分析師一樣或者像風(fēng)投資本家評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司一樣。公司如何很好地定位以引領(lǐng)其所在行業(yè)?它是否瞄準(zhǔn)一個(gè)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?它是否運(yùn)用正確的策略集中于正確的目標(biāo)?它是否有獨(dú)特的價(jià)值取向來(lái)贏得客戶?它必須克服什么樣的障礙?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中它的地位是否穩(wěn)固?管理執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的血統(tǒng)是什么樣的?他們的化學(xué)物質(zhì)是什么?他們?cè)谶^(guò)去是否成功過(guò)?他們是否被充分地激發(fā)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極地追求機(jī)會(huì)?公司的資本運(yùn)作如何?公司的資產(chǎn)負(fù)債表有多么強(qiáng)大?風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率合理嗎?

他們是導(dǎo)致你成功還是陷害你失敗?

很多人都會(huì)告訴你決定公司和機(jī)會(huì)是否很適合你，但是這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)決定的是無(wú)形的東西。以下是我喜歡的思考方式。你的技能、經(jīng)歷和風(fēng)格能與團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他人互補(bǔ)得多么好?他們是否需要一個(gè)像你這樣的人?如果他們雇傭你了，你能夠提供他們需要的什么東西?你還需要考慮他們對(duì)職位的期望多么現(xiàn)實(shí)。他們是否期望得太多了?他們是否低估了你要做工作和要把工作做好將需要的東西?他們是否會(huì)在背后支持你還是設(shè)立你需要克服的障礙?他們是否幫助你成功還是陷害你失敗?

這是你真正想要做的事情嗎?

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做你喜歡的事情和你想要做的事情遠(yuǎn)比追隨別人開(kāi)創(chuàng)的道路或者做你應(yīng)該做的事情更成功。正如史蒂夫?喬布斯在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上恰到好處的演講：你的時(shí)間是有限的，所以不要浪費(fèi)時(shí)間去過(guò)其他人的生活。不要讓別人的意見(jiàn)淹沒(méi)了你自己內(nèi)心深處的聲音。這種方法從未讓我失望過(guò)，而且它對(duì)我的生活意義重大。把工作做得優(yōu)秀的唯一辦法就是喜歡你所做的事情。如果你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你喜歡的事情，那么就繼續(xù)尋找。不要急于做出決定。是的，我知道說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。為了幫助你找到你的道路，請(qǐng)看“做你喜歡的事情是好的職業(yè)建議嗎?”

1.別把責(zé)任都推到別人身上

公司出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，并努力找到解決問(wèn)題的方法，這要比責(zé)怪管理層或者同事有效得多。

“一旦你意識(shí)到你在掌控著自己的未來(lái)，你可以改變與同事的對(duì)話，比如你可以說(shuō)‘我們需要盡全力完成這項(xiàng)工作，否則就可能有大麻煩’。”馬倫修凱爾說(shuō)道。

2.停止閑談，馬上工作

向你的同事傳達(dá)這樣的信息，首要任務(wù)是做好手頭的工作，而不是傳播小道消息。

“如果你把時(shí)間都花在猜測(cè)接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，那么事情往往會(huì)適得其反，”馬倫修凱爾說(shuō)。

3.得到真實(shí)的信息

避免通過(guò)一個(gè)令人信任的同事探知公司的真實(shí)底線，這會(huì)讓你焦慮不安。

“人們很容易陷入自己的假想中，”馬倫修凱爾說(shuō)，“我的建議是找出你的經(jīng)理或者老板所知道的，然后為未來(lái)做好打算?！?/p>

4.別當(dāng)受害者

發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部問(wèn)題并不會(huì)讓你多有成就感，除非你還找到了有戰(zhàn)略意義的解決方法。

“作為公司的一員意味著收集信息，利用這些信息，并據(jù)此做出反應(yīng)和行動(dòng)”，杰米修凱爾這樣說(shuō)。

5.做一個(gè)聆聽(tīng)者，而不是傾訴者

要記住，那些在會(huì)議上沒(méi)有被提及的事情和被擺上議程的事是一樣重要的。

“如果我們不討論風(fēng)險(xiǎn)和憂慮，那么我們已經(jīng)失去了這個(gè)項(xiàng)目2/3的成功機(jī)會(huì)”杰米修凱爾說(shuō)。

6.為大局著想

合作在危機(jī)時(shí)期變得尤為重要，所以為了公司未來(lái)著想，明智的做法是拋開(kāi)你的個(gè)人恩怨。

馬倫修凱爾表示：與人合作，意味著集思廣益解決問(wèn)題。合作是一種非常有效的方法，它能夠完善公司業(yè)務(wù)，還可以避免你在面對(duì)繁重工作時(shí)感到孤獨(dú)或者被工作壓垮。

7.要有希望

職場(chǎng)上不需要同病相憐，所以試著關(guān)注未來(lái)那些美好的事情吧。

“你希望自己的未來(lái)是滿懷希望、樂(lè)觀的與人相處，還是退縮和拖拖拉拉的呢?”杰米修凱爾問(wèn)道，“對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案將最終決定我們與人交往是否成功?！?/p>

2022如何做好災(zāi)難籌劃心得體會(huì)及收獲五

世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個(gè)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才是最重要的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。

去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)解決問(wèn)題能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。

而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。

因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。

討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較小（年銷售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。

古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。

第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去不是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。 不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。

第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。舉一線銷售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。

第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。

目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。