創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲感悟(8篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲一

2.堅(jiān)持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。

3.艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、發(fā)展氣化。

4.解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。

5.科技發(fā)展要堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的方針！

6.客戶(hù)是價(jià)值，員工是財(cái)富，團(tuán)結(jié)是力量，創(chuàng)新是未來(lái)。

7.藍(lán)天因白云而澈，因你我而榮。

8.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)，報(bào)效國(guó)家。

9.留心生活，創(chuàng)新無(wú)處不在！

10.沒(méi)有高不可攀的大山，沒(méi)有停滯不前的xx人！

11.努力營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進(jìn)自主創(chuàng)新。

12.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

13.勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng)；爭(zhēng)創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。

14.輕輕松松上班；快快樂(lè)樂(lè)干活；開(kāi)開(kāi)心心進(jìn)步；高高興興創(chuàng)造。

15.求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力！

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲二

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

策劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)： 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

一、公司概況：

【企業(yè)名稱(chēng)】 【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理，制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類(lèi)會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

二、服務(wù)介紹：

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身

心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀(guān)，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次(半小時(shí))

5、 足療：60元/次(半小時(shí))

6、 面部美容按摩：15元/次(半小時(shí))

7、 全身保健按摩：40元/次(半小時(shí))

8、 養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，親愛(ài)的老師，同學(xué)們：

大家好!我叫胡存鵬，在這陽(yáng)光明媚風(fēng)和日麗的春天，我很榮興和各位交流，剛剛看到同學(xué)們慷慨陳辭、侃侃而談，我也倍受鼓舞。是啊，科技的創(chuàng)新給社會(huì)帶來(lái)的沖擊實(shí)在是太大了，科技所涉及到的方方面面實(shí)在是太廣了，那么今天我僅就時(shí)下最時(shí)髦的一個(gè)話(huà)題——?jiǎng)?chuàng)新，來(lái)談?wù)勎覍?duì)科技走進(jìn)生活的感受。

首先我來(lái)講個(gè)小故事，從前，有個(gè)國(guó)王在大臣們的陪同下，來(lái)到御花園散步。國(guó)王瞧著面前的水池，忽然心血來(lái)潮，問(wèn)身邊的大臣：“這水池里共有幾桶水?”眾臣一聽(tīng)面面相覷，全答不上來(lái)。國(guó)王發(fā)旨：“給你們?nèi)炜紤]，回答上來(lái)重賞，回答不上來(lái)重罰!”眨眼三天到了，大臣們?nèi)砸换I莫展。

就在此時(shí)，一個(gè)小孩走向?qū)m殿，聲稱(chēng)自己知道池塘里有多少桶水。

國(guó)王命那些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的大臣帶小孩去看池塘。小孩卻笑道：“不用看了，這個(gè)問(wèn)題太容易了!”國(guó)王樂(lè)了“哦，那你就說(shuō)說(shuō)吧。”孩子眨了眨眼說(shuō)：“這要看那是怎樣的桶。如果和水池一般大，那池里就有一桶水;如果桶只有水池的一半大，那池里就有兩桶水;如果桶只有水池的三分之一大，那池里就有三桶水，如果……”“行了，完全正確!”國(guó)王重賞了這個(gè)小孩。大臣們?yōu)槭裁唇獠婚_(kāi)國(guó)王的問(wèn)題呢?

就在于他們?nèi)暨M(jìn)了常規(guī)思維的陷阱，被思維定勢(shì)所困，越思考陷得就越深，越不能自拔。而那個(gè)小孩并沒(méi)受到人們常規(guī)思維的限制，撇開(kāi)了池塘里水的多少，而從桶的大小的角度來(lái)思考問(wèn)題，一下子就迎刃而解。這說(shuō)明，跳出思維陷阱進(jìn)行非常規(guī)思維，有時(shí)只需換一種思維方式或換一個(gè)思維角度。我們中國(guó)人做許多事情總愛(ài)自己嚇自己，喜歡把事情神秘化，總認(rèn)為這也不可能，那也不可能，事情哪有那么容易啊?事情還沒(méi)開(kāi)始做，就自己把自己嚇得退縮了。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，或許最缺乏的還不是創(chuàng)新的能力，而是創(chuàng)新的意識(shí)、勇氣、欲望、沖動(dòng)以及相關(guān)的人格，總之，最缺乏的可能是一種創(chuàng)新的精神。

人類(lèi)得益于科技，科技得益于創(chuàng)新。現(xiàn)代無(wú)論是街頭巷尾，還是茶余飯后，人們總也少不了聊上幾句“基因技術(shù)”，這基因技術(shù)中蘊(yùn)含著大量的科學(xué)技術(shù)!從前，我們的祖輩們面朝黃土背朝天，用辛勤的勞作去換取那五谷豐登。而今，幾倍體小黑麥和雜交水稻誕生了，粒大籽飽，一年一熟，還抗旱呢!還有我們吃的西瓜，以前，我總是埋怨西瓜子太多，吃起來(lái)一點(diǎn)兒也不過(guò)癮，有時(shí)我在想，要是西瓜能沒(méi)有籽該有多好啊!現(xiàn)在這已不成問(wèn)題了，三倍體無(wú)籽西瓜，早已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)!個(gè)大瓤甜，老少皆宜!這些轉(zhuǎn)基因作物的閃亮登場(chǎng)，無(wú)疑為我們的生活注入了鮮活的空氣。

如果把科技比作一棵參天大樹(shù)，那么創(chuàng)新是根，科技是葉，成果是果。只有根深才能葉茂、花繁、果碩。只有創(chuàng)新才能令科技之樹(shù)常青!在談到“引進(jìn)技術(shù)”這一點(diǎn)時(shí)，陸老語(yǔ)教授曾經(jīng)這樣說(shuō)：“我們僅僅知道引進(jìn)別人的技術(shù)就得永遠(yuǎn)在別人后面爬行，霸權(quán)主義者的確喜歡賣(mài)給我們技術(shù)，可那些技術(shù)都是比我們將要研究出來(lái)的略好一點(diǎn)的技術(shù)啊。因?yàn)樗麄兙褪窃谟眉夹g(shù)欺負(fù)我們，侵略我們。所以我們別無(wú)選擇，只有自己做出來(lái)，用我們自己的創(chuàng)新趕上他們，超過(guò)他們!你們這一代要啊!”

是啊!回顧歷史，他八國(guó)聯(lián)軍把圓明園的寶物洗劫一空，把我們的萬(wàn)園之園毀于一旦，不就是欺負(fù)咱們.科學(xué)就在強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)啊!創(chuàng)新是科技的靈魂!那么，怎樣才能培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)呢?此時(shí)此刻，我的耳邊回想起中國(guó)工程院院士地震預(yù)測(cè)專(zhuān)家許紹燮老先生的話(huà)，他曾動(dòng)情地說(shuō)：“創(chuàng)新有大小、深淺之分，可就其創(chuàng)新點(diǎn)而言，都是世界第一。

一個(gè)人早期的創(chuàng)新為其以后更新更深刻的創(chuàng)新提供了信心。創(chuàng)新并不是高不可攀，而是一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)的。從我們做學(xué)生時(shí)有答案不看，非要自己做出來(lái)培養(yǎng)起。當(dāng)然，創(chuàng)新有其偶然的存在，而歸根到底，是對(duì)客觀(guān)事實(shí)的切實(shí)把握，相關(guān)現(xiàn)象的充沛占有，綜合現(xiàn)象的反復(fù)推敲，思維模型的不斷完善。我國(guó)的地震記錄我們已經(jīng)做到世界先進(jìn)水平，但地震預(yù)測(cè)別人都不敢做，我們一直在做，我要一直做下去……我要做到我的最后一刻……”。

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲四

在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。

咖啡店由xx學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置，那里雖然裝修簡(jiǎn)單，但異常有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書(shū)架，上頭橫七豎八地?cái)[滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門(mén)外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上頭落滿(mǎn)了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人?？墒牵抢锏目諝?、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣簡(jiǎn)便自由。

目前大學(xué)學(xué)校的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。并且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀(guān)念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的本事、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是經(jīng)過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢(mèng)想，證明自我的價(jià)值。

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用xx品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻應(yīng)當(dāng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)2000元

共計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再研究到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不一樣可能上下浮動(dòng)

2、采購(gòu)計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后必須研究的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。

3、人員計(jì)劃

為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們必須研究的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

20xx-20xx年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)供給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有異常主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有研究到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情景，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)?？墒悄壳笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。所以銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都能夠使用。

3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)情景的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀(guān)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，所以要想有一個(gè)簡(jiǎn)便的心態(tài)。

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲五

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

我們身邊無(wú)處不有創(chuàng)新。如果人類(lèi)不創(chuàng)新，就不會(huì)有今天的生活。人類(lèi)發(fā)展了千萬(wàn)年，才有了今天的成就。設(shè)想一下，如果我們的祖先不創(chuàng)新，不去追求更美好的生活，那我們現(xiàn)在可能還是原始的狀態(tài)，就更不可能有今天的繁榮。

創(chuàng)新的來(lái)源都不是刻意的，能創(chuàng)新的并不都是發(fā)明家，也許是生活中平凡的不能再在平凡的一件小事，就能激發(fā)你創(chuàng)新的靈感。

當(dāng)看見(jiàn)愛(ài)迪生的一個(gè)小故事時(shí)，創(chuàng)新這個(gè)詞深深地印在我的腦海里，讓我著迷：

愛(ài)迪生新招了一個(gè)助理，有一天，愛(ài)迪生得到了一個(gè)形狀不規(guī)則的容器，拿到辦公室，吩咐他的助理立刻量出這個(gè)容器的體積，說(shuō)完便離開(kāi)了。他的助理立刻拿出一把尺子，量這個(gè)容器的體積，可左看右看，也不知從何下手。

愛(ài)迪生回來(lái)了，見(jiàn)助理還沒(méi)有量出這個(gè)容器的體積，非常生氣。于是，他把容器搶過(guò)來(lái)說(shuō)道：“你太死板了，只會(huì)用老辦法，難道不會(huì)動(dòng)腦筋想一想嗎?”說(shuō)完便端來(lái)一杯水，倒?jié)M容器，再將容器里的水倒入有刻度的杯子里，輕而易舉的就將容器的體積算出來(lái)了。他的助理看到后驚呆了，真恨自己沒(méi)有想到。

創(chuàng)新其實(shí)就在我們身邊，我們只是缺少去發(fā)現(xiàn)的眼睛。即使再小的事也是創(chuàng)新。就如我，那次我真正體驗(yàn)了創(chuàng)新的趣味。

我們的家住在農(nóng)村，大部分家庭都有自己家的菜園。我們種菜時(shí)都有一個(gè)煩惱，那就是夏天天氣炎熱，降水少。自己給菜園澆水很難挑，再加上烈日炎炎，十分的辛苦!

一天，我腦子里突然蹦出一個(gè)想法!我向爺爺奶奶要了一根麻繩、三個(gè)滾輪和一根鐵棒。首先，我把鐵棒豎立在地上，然后把裝有滾輪的繩子固定在鐵棒上，最后把桶用掛鉤掛在繩子上。這樣一來(lái)，一人站在一頭負(fù)責(zé)澆水，一人在另一頭加水，給菜園澆水的事情就變得簡(jiǎn)單了!鄰居們見(jiàn)狀，都跟著學(xué)了起來(lái)。解決了難題，他們臉上都洋溢著笑容。

就因?yàn)槲业囊粋€(gè)創(chuàng)新，減少了農(nóng)民伯伯的辛苦，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么快樂(lè)啊!創(chuàng)新其實(shí)就在我們身邊，只要你愿意思考，任何人都是發(fā)明家!這個(gè)世界上有很多新奇的事物等待你去發(fā)現(xiàn)，你做好準(zhǔn)備了嗎?

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲六

xx縣醫(yī)院全面貫徹新時(shí)代黨的衛(wèi)生健康工作方針，20xx年起實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子黨政分設(shè)，醫(yī)院院長(zhǎng)兼任支部副書(shū)記,優(yōu)秀管理型中層干部進(jìn)入醫(yī)院支委會(huì)參與決策管理，優(yōu)化配強(qiáng)了班子。醫(yī)院支委堅(jiān)持把黨建工作與業(yè)務(wù)工作有機(jī)融合，著力抓好對(duì)醫(yī)院工作的政治、思想和組織領(lǐng)導(dǎo)，舉旗子，把方向，帶隊(duì)伍，保落實(shí)，推進(jìn)了醫(yī)院的健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)這兩年的，黨政工作同步，目標(biāo)同向，事業(yè)同心，方便了醫(yī)院管理，促進(jìn)了醫(yī)院發(fā)展。

一是實(shí)施基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。20xx開(kāi)始對(duì)照基層黨組織建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施硬軟建的同步建設(shè)，制定《中共xx縣醫(yī)院醫(yī)院基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)實(shí)施方案》、實(shí)行支委負(fù)總責(zé)，支委書(shū)記總體抓，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓，牽頭部門(mén)具體抓，職能部門(mén)協(xié)同抓，黨員干部積極參與，先后規(guī)范醫(yī)院黨建活動(dòng)陣地、宣傳陣地;

緊扣醫(yī)院中心工作全面推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在對(duì)標(biāo)建設(shè)中，制定《黨員教育管理工作制度(試行)》和《政治學(xué)習(xí)制度》，分別對(duì)黨組織與黨員在組織設(shè)置、班子建設(shè)、黨員隊(duì)伍、組織生活、工作運(yùn)行、經(jīng)費(fèi)保障、場(chǎng)所建設(shè)及“三會(huì)一課”、作用發(fā)揮、黨費(fèi)繳納等方面提出基本規(guī)范和工作要求。先后完善建立黨風(fēng)廉政文化墻一面、黨建宣傳欄一塊、公示欄一塊、黨建學(xué)習(xí)活動(dòng)室一個(gè)，通過(guò)陣地硬件和制度保障，醫(yī)院黨建活動(dòng)陣地規(guī)范、黨建氛圍濃郁、黨建活動(dòng)有聲有色。

二是“嚴(yán)”字當(dāng)頭落實(shí)從嚴(yán)治黨要求。始終堅(jiān)持實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨要求。在年初召開(kāi)黨風(fēng)廉政建設(shè)部署及從嚴(yán)治黨工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)中省市縣委全面從嚴(yán)治黨工作部署，研究安排醫(yī)院黨建與黨風(fēng)廉政相關(guān)工作，制定印發(fā)《xx縣醫(yī)院黨的建設(shè)工作要點(diǎn)》，支部書(shū)記與各科室負(fù)責(zé)人簽定《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，進(jìn)一步壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任、夯實(shí)各級(jí)負(fù)責(zé)人抓基層黨建的主體責(zé)任，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓、相關(guān)科室具體抓的大黨建工作格局。每個(gè)“五一、端午”等重大節(jié)日節(jié)前有安排、節(jié)中有監(jiān)管、節(jié)后有總結(jié);

每季度召開(kāi)廉政建設(shè)匯報(bào)會(huì)，聽(tīng)取科室廉潔行醫(yī)從政情況;

每年底以中層干部述職形式報(bào)告全年黨風(fēng)廉政建設(shè)情況，從年初到年終時(shí)時(shí)有監(jiān)管，持續(xù)收緊和落實(shí)從嚴(yán)治黨要求。

三是創(chuàng)新“書(shū)記抓抓書(shū)記”的抓黨建主題。為提升書(shū)記抓黨建的能力，落實(shí)書(shū)記抓黨建主體責(zé)任要求，推動(dòng)公立醫(yī)院黨的建設(shè)向深處走、向?qū)嵦幾撸瑢?shí)施開(kāi)展了書(shū)記示范項(xiàng)目。在鞏固基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果的基礎(chǔ)上20xx、20xx年分別確定“創(chuàng)建五星級(jí)示范黨支部”、“持續(xù)推進(jìn)緊密型醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，不斷提升縣域服務(wù)能力”書(shū)記示范項(xiàng)目，通過(guò)“書(shū)記示范項(xiàng)目”把重點(diǎn)標(biāo)注出來(lái)、把責(zé)任固定下來(lái)、把目標(biāo)制定出來(lái)，促進(jìn)支部書(shū)記從“要我抓”變?yōu)椤拔乙ァ保贡泣h組織書(shū)記敢于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為，有力提升書(shū)記抓黨建的水平，從而也有效促進(jìn)公立醫(yī)院黨建與業(yè)務(wù)相融合，加快落實(shí)新形勢(shì)下公立醫(yī)院黨的建設(shè)要求。

四是鞏固深化“三亮兩評(píng)議”活動(dòng)。支部充分調(diào)動(dòng)全院黨員的工作熱情和工作積極性，持續(xù)深化“三亮兩評(píng)議”活動(dòng)。年初公示服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)和承諾內(nèi)容，舉辦政治生日、日常工作佩帶黨徽等牢記和亮出黨員身份，方便群眾辦事、主動(dòng)接受群眾監(jiān)督;

年終對(duì)照《xx縣醫(yī)院黨員評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)》中的四項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行黨性指數(shù)評(píng)價(jià)，并將評(píng)議結(jié)果與年度評(píng)先評(píng)優(yōu)、職稱(chēng)晉升掛鉤。同時(shí)在急診科、藥房等科室設(shè)立了黨員服務(wù)先鋒崗較好起到了先進(jìn)典型引領(lǐng)作用。近兩年共評(píng)選優(yōu)秀黨員10名，推薦選樹(shù)市縣級(jí)以上先進(jìn)個(gè)人3人，急診科被授予漢中市青年文明標(biāo)兵崗。

五是創(chuàng)新黨建活動(dòng)載體。以“主題黨日+”活動(dòng)、黨員社區(qū)“雙報(bào)到”、“志愿者服務(wù)”等為載體，積極與貧困村及社區(qū)黨支部開(kāi)展聯(lián)心共建，以黨建助脫貧攻堅(jiān)。多次組織黨員與醫(yī)療幫扶專(zhuān)家走出醫(yī)院到幫扶村、社區(qū)進(jìn)行訪(fǎng)貧4次、義診活動(dòng)8次、消費(fèi)扶貧活動(dòng)26次;組織“主任講堂”10場(chǎng)次，先后14名黨員及22名中層骨干走上講臺(tái)分享業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)與交流心得，在拓展黨建活動(dòng)載體的同時(shí)醫(yī)院黨建活力得到增強(qiáng)。醫(yī)院持續(xù)營(yíng)造濃厚黨建氛圍，讓黨建文化走進(jìn)職工的生活圈中，潛移默化的影響黨員群眾的黨建觀(guān)念，增強(qiáng)黨員群眾的核心凝聚力，也使得醫(yī)院干部職工更加深切的感受黨的魅力，主動(dòng)向黨組織靠攏，近兩年，先后9名青年骨干向支部遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。

為充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加強(qiáng)黨對(duì)業(yè)務(wù)建設(shè)的具體領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)院實(shí)行黨建管理與業(yè)務(wù)管理一體化。內(nèi)1科、急診科、康復(fù)科等醫(yī)院重要病區(qū)、藥劑科、功能科、公衛(wèi)科、健康管理科等醫(yī)院窗口科室均由黨員同志擔(dān)任負(fù)責(zé)人;

每一名黨員就是一名旗幟，通過(guò)筑牢黨建基石，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力，在人才的引進(jìn)和培養(yǎng)、推進(jìn)學(xué)科建設(shè)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)生、科室和醫(yī)院的共同提高。近兩年，醫(yī)院先后通過(guò)二級(jí)乙等綜合醫(yī)院評(píng)審、建成名中醫(yī)專(zhuān)家工作站、中醫(yī)、肛腸、疼痛等學(xué)科成為當(dāng)?shù)刂放铺厣剖?，?shí)現(xiàn)了黨建、業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。

新冠疫情發(fā)生后，醫(yī)院支委迅速扛起打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的政治責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到習(xí)近平總書(shū)記重要指示精神上來(lái)，把疫情防控作為當(dāng)前壓倒一切的政治任務(wù)，充分發(fā)揮黨委把方向、管大局的領(lǐng)導(dǎo)作用,迅速發(fā)布動(dòng)員令、倡議書(shū)，組建黨員突擊隊(duì)1支、建立黨員責(zé)任區(qū)3個(gè)，引領(lǐng)帶動(dòng)群團(tuán)組織積極行動(dòng)，努力當(dāng)好抗疫的“先鋒隊(duì)”和“排頭兵”。醫(yī)院迅速成立了疫情防控工作指揮部1個(gè)、疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組、感染控制組、醫(yī)療救治小組、輿論宣傳組等7個(gè)組織機(jī)構(gòu)，制定下發(fā)了xx縣醫(yī)院《新型冠狀病毒感染的肺炎防控應(yīng)急預(yù)案》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒隔離工作方案》、《新型冠狀病毒肺炎診療培訓(xùn)方案》等十余個(gè)工作方案，設(shè)立集中醫(yī)學(xué)觀(guān)察點(diǎn)1個(gè)、發(fā)熱門(mén)診2處、派出40余名醫(yī)護(hù)人員堅(jiān)守一線(xiàn)崗位;

先后抽調(diào)黨員骨干、行后、臨床、醫(yī)技等各科業(yè)務(wù)骨干力量上崗預(yù)檢分診、開(kāi)通了線(xiàn)上免費(fèi)咨詢(xún)問(wèn)診服務(wù)、42名醫(yī)師坐診互聯(lián)網(wǎng)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)全縣百姓;

派出由漢中市中心醫(yī)院支援專(zhuān)家為主的10人醫(yī)療巡回組深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村對(duì)2300余名發(fā)熱患者及有呼吸系統(tǒng)癥狀患者進(jìn)行了入戶(hù)復(fù)診工作;

6月17日全面建成核酸實(shí)驗(yàn)室并投入使用。

疫情發(fā)生后，xx縣醫(yī)院全院212名醫(yī)務(wù)人員、20名保安、保潔人員與幫扶專(zhuān)家在黨支部的帶領(lǐng)下挺身而出，毅然決然地站在了充滿(mǎn)艱辛與危險(xiǎn)的第一線(xiàn)。他們始終以身作則，不畏生死，堅(jiān)守崗位，忠誠(chéng)履職，抗“毒”務(wù)盡，在生與死的考驗(yàn)中，守住了“天然氧吧”“秦漢咽喉”不被病毒感染的底線(xiàn)、實(shí)現(xiàn)了“戰(zhàn)疫情，零感染，零死亡”的工作目標(biāo)，為全縣抗擊疫情取得階段性勝利做出了巨大的貢獻(xiàn)，磨礪成xx抗疫一線(xiàn)最鋒利的一把尖刀，3名優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員在抗疫一線(xiàn)遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)、2名積極分子轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員。xx縣醫(yī)院和5名醫(yī)護(hù)人員被縣委政府授于新冠疫情防控工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

醫(yī)院文化建設(shè)是醫(yī)院政治生活中的一件大事，關(guān)系著醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。醫(yī)院文化建設(shè)的過(guò)程，實(shí)際是傳承和創(chuàng)新的過(guò)程，是對(duì)醫(yī)院歷史經(jīng)驗(yàn)、歷史傳統(tǒng)的總結(jié)和揚(yáng)棄，同時(shí)又是為建設(shè)具有行業(yè)特色、富有時(shí)代特征的先進(jìn)醫(yī)院文化的努力和探索，為醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展提供精神動(dòng)力和文化支撐。2019醫(yī)院?jiǎn)?dòng)開(kāi)展了“文化建設(shè)”，從硬件設(shè)施到服務(wù)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，涉及各個(gè)層面和方面的提升。在黨建引領(lǐng)下，從轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，以德為先，開(kāi)展思想文化和職業(yè)道德建設(shè);強(qiáng)調(diào)醫(yī)療質(zhì)量提升，狠抓學(xué)科人才建設(shè);培育科室文化，以人為本，提升文化建設(shè)的水平;在形成醫(yī)院院訓(xùn)、精神、愿景等核心文化理念體系同時(shí)，以改善群眾就醫(yī)體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)統(tǒng)一更換了醫(yī)院視覺(jué)系統(tǒng)、優(yōu)化了就醫(yī)環(huán)境。通過(guò)文化潛移默化的熏陶、影響和引導(dǎo)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)全院職工干勁、凝聚全員智慧，為建成“環(huán)境溫馨、服務(wù)一流、技術(shù)優(yōu)良”的縣級(jí)公立醫(yī)院目標(biāo)注入了不竭的發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)了醫(yī)院各項(xiàng)建設(shè)的全面發(fā)展。如今在黨建引領(lǐng)下，傳承與創(chuàng)新的“文化之水”正潤(rùn)澤著xx縣醫(yī)院的角角落落，在文化品牌、人文情懷、醫(yī)患關(guān)系、服務(wù)品質(zhì)、醫(yī)療技術(shù)等方面落地開(kāi)花，結(jié)出碩果。

黨建興則事業(yè)興，黨建強(qiáng)則事業(yè)強(qiáng)。xx縣醫(yī)院作為本地唯一一家縣級(jí)公立醫(yī)院，在加強(qiáng)醫(yī)院黨建工作創(chuàng)新和實(shí)踐、豐富基層黨組織活動(dòng)方式及內(nèi)容，不斷探索新形勢(shì)下黨建工作的新思路、新方法、新途徑的突破口。如今，在黨建引領(lǐng)下醫(yī)院助力健康服務(wù)提檔升級(jí)、整體服務(wù)能力得到全面提升和優(yōu)化，職工在收獲文化自信、制度自信、技術(shù)自信的同時(shí)使命感、責(zé)任感和緊迫感進(jìn)一步增強(qiáng)，形成了深厚的和諧奮進(jìn)氛圍，醫(yī)院全面建設(shè)步入了健康發(fā)展“快車(chē)道”。

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲七

一、目錄

公司摘要

公司簡(jiǎn)介

營(yíng)銷(xiāo)策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。

銷(xiāo)售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù)，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶(hù)提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷(xiāo)售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

營(yíng)銷(xiāo)策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

銷(xiāo)售方式

1、初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現(xiàn)有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。

4、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶(hù)的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類(lèi)商店數(shù)十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比，我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開(kāi)此類(lèi)店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電

小計(jì)20000元20000元80000元80000元|

總計(jì)20，0000元

每月財(cái)務(wù)支出

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)

小計(jì)5000元800元3000元1000元

總計(jì)9800元

二、月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開(kāi)始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

三、籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢(qián)暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門(mén)均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門(mén)的主要工作和職責(zé)如下：

1、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及發(fā)展方向。

2、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷(xiāo)售，是直接參與銷(xiāo)售的部門(mén)，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門(mén)。

3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門(mén)，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。

4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門(mén)。

5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開(kāi)銷(xiāo)，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門(mén)，是公司發(fā)展的核心。

各個(gè)部門(mén)雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。

二、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施

機(jī)遇

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。無(wú)論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專(zhuān)業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。

風(fēng)險(xiǎn)

1、由于我們初期是以代銷(xiāo)為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣(mài)出后再付錢(qián)，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

2、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開(kāi)的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。

3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

4、新手開(kāi)店，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施

1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。

2、創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。

4、開(kāi)業(yè)前線(xiàn)去實(shí)地調(diào)研，并在此類(lèi)公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書(shū)本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

總結(jié)

通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎。赡芪覀兠媾R校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷(xiāo)售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿?dān)憂(yōu)都是我們成功后的笑料。

最新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師的心得體會(huì)及收獲八

項(xiàng)目名稱(chēng)：“課友”移動(dòng)端分享軟件

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開(kāi)發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2、盈利模式：基于中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)期的消費(fèi)價(jià)值觀(guān)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3、未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：前期主要以投入開(kāi)發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類(lèi)型軟件市場(chǎng)占有率達(dá)30%，第3年開(kāi)始考慮盈利：

1、 人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

2、 員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)期

間享有基本工資，在開(kāi)發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及app受歡迎程度來(lái)決定紅利（主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)）。

1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，但有類(lèi)似的課表app。通過(guò)對(duì)類(lèi)似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類(lèi)軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶(hù)多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門(mén)課的同學(xué)的簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)交流，且對(duì)課程的年份沒(méi)有區(qū)分開(kāi)，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起，并沒(méi)有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。

2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋(píng)果ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，針對(duì)所有蘋(píng)果用戶(hù)適用，技術(shù)要求不高，僅為簡(jiǎn)單的代碼編寫(xiě)與組合，一般計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人員在經(jīng)過(guò)該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫(xiě)。

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類(lèi)型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件，不麻煩，使用方便。

3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋(píng)果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植（一定要基于良好的收益）。

4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。 5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇。

1 行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和

開(kāi)發(fā)難度，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景。

2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3 目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)app，但有類(lèi)似課程表格app類(lèi)軟件，相信很快會(huì)有該類(lèi)軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5 市場(chǎng)壁壘：主要是推廣工作的展開(kāi)和廣大高校受眾的接受程度。 6 swot分析：由于暫無(wú)相關(guān)app，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的模仿軟件沖擊。

7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主，不會(huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。

1 價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。

2 行銷(xiāo)策略：發(fā)布上appstore以后，銷(xiāo)售前期主要通過(guò)微博等網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶(hù)。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后考慮采用電視廣告營(yíng)銷(xiāo)等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶(hù)源。

3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

3、 2 生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開(kāi)發(fā)小組，分

工如下：5名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及

廣告招收員，以及1名總管理者。