銀行存款營銷明星心得體會范本 銀行存款營銷思路(8篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本一

申請事項： 申請法院調(diào)查財產(chǎn)證據(jù)。

事實與理由：

申請人起訴離婚糾紛一案，原告提起離婚前，被告已有意轉(zhuǎn)移其名下財產(chǎn)及拒不提供其名下財產(chǎn)數(shù)額。被告以個人名義財產(chǎn)因?qū)儆谔囟C構(gòu)保管或因存在客觀原因，申請人無法自行收集。為了查清夫妻共同財產(chǎn)，申請人特請求法院調(diào)查被告?zhèn)€人名下財產(chǎn)證據(jù)：

1、被告的工資和工資卡;

2、原告的住房公積金數(shù)額;

3、原告名下的銀行存款(開戶：______________戶名：______________帳號：______________);

4、原告名下的股票(開戶：______________戶名：______________帳號：______________).

此致

______________人民法院

申請人：______________

________年________月________日

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時間過得真快，從我考進我們銀行工作到現(xiàn)在，也已經(jīng)過去小半年了，在這小半年里，我從銀行工作中學(xué)到了很多，自己在這里也成長了很多，很感謝您的栽培，也很感謝同事的友善對待與合作，在銀行現(xiàn)在這個工作旺季提出辭職，我很抱歉，但從我有這個想法到現(xiàn)在，我也已經(jīng)有一個月的掙扎了，我不想把我的生命把我的青春都浪費在猶豫要不要辭職上面，我不想把銀行對我的期望也浪費在這種猶豫上面。領(lǐng)導(dǎo)，在此，我正式向您提出我的辭職請求。

的確，如我上文說到的這小半年，我在這學(xué)到了很多，可學(xué)的這些知識，不能說沒有用，而是說對我成為理想中的自己，作用不大，甚至有些背道而馳。領(lǐng)導(dǎo)，您肯定也知道，人只會成為自己想成為的那種人的，世界也正是因為有著各種各樣的人，世界才會變得精彩紛呈。在這里工作學(xué)習(xí)，可以讓我變成的那種人，并不是我向往成為的那種人，不知道領(lǐng)導(dǎo)您能不能理解？

畢業(yè)到現(xiàn)在，也就是在這小半年里面，我從一個學(xué)生過渡到了社會人，可我的這個過渡并沒有讓我滿意，我除了有了工資，可以養(yǎng)活自己之外，我沒有做一件我自己真正特別想做的事情，一想到我如果在這里繼續(xù)做下去，我就一直在做并不是我真正特別想做的事情，我怕我會變成溫水煮青蛙里面那只青蛙，慢慢就習(xí)慣了這樣的生活，在還沒成長為理想的自己的歲月里，就那么頹敗衰老下去。我還年輕，我還想真正去做一些自己特別想做的事情，哪怕到時候會后悔，我也覺得那是我自己做出的選擇，是我自己樂意去做的事情，我會更愿意承擔(dān)那樣選擇背后的任何結(jié)果。

領(lǐng)導(dǎo)，您的夢想就是當(dāng)銀行行長嗎？真好。您走在成長為理想自己的路上，哪怕是再慢，您也可以走到?？晌业膲粝氩皇窃阢y行里面，哪怕是最后我也能夠當(dāng)行長，可這都不是我想要的，如果我繼續(xù)在這里工作下去，我就要成為理想自己的反面，成為一個我自己并不期待的自己。我不是不喜歡銀行哈，銀行工作雖然累，但是做起來還是很有成就感的。只是這不是我所期待的而已，別人要是喜歡，那一定也可以享受這個過程的?？涩F(xiàn)在的我沒有這種享受。我希望在我慢慢老去的歲月里，能夠有一段沉浸在自己想做的事情里面的回憶，我想要去實現(xiàn)它，就像您要實現(xiàn)你要當(dāng)行長的那個過程一樣！

請您批準(zhǔn)我的辭職，在最后的是日子，我一定把工作交接完全了再離開！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又臨近歲尾，我加入__銀行__支行這個大家庭已經(jīng)有五年半了?；厥走@一年的工作，雖然忙碌，但十分充實，理財經(jīng)理崗位雖然業(yè)務(wù)種類簡單但是付出的心思卻不會比別的崗位少，經(jīng)過一年的磨礪，使我有了更多的收獲、更深的感悟?，F(xiàn)將我這一年的工作情況總結(jié)如下：

今年是零售轉(zhuǎn)型的第五年。零售業(yè)務(wù)的發(fā)展的重心在于aum的新增和中間業(yè)務(wù)收入這兩項，就需要理財經(jīng)理在銷售理財產(chǎn)品，而是更要注重對保險、基金等代銷產(chǎn)品的營銷力度并且努力挖掘新客戶。首先來談?wù)刟um增量，aum的新增是我的薄弱環(huán)節(jié)，由于從事理財業(yè)務(wù)已4年有余，存量客戶能挖掘的基本已經(jīng)挖掘了，存量客戶的挖掘進入瓶頸期，只能通過爭取行外新客戶的方式來提升aum。上半年的拉新工作主要通過客戶介紹客戶來進行，但是人以類聚，我手下的客戶層級主要都是一些中小客戶，他們的朋友也大多是中小客戶，所以aum增量很不理想。下半年支行的客戶活動漸漸多了起來，我也從活動中獲取了一些客戶?？傮w來說下半年aum增量完成情況好于上半年，但整體完成情況不理想。明年我要在獲取新客戶上多花心思多下功夫。接著今年的中收任務(wù)完成的一般，主要原因：期交保險產(chǎn)品銷售太少，主要原因還是開口太少，因為之前有一段時間我是遇到客戶就會推銷保險，但是客戶聽到保險的反應(yīng)都很反感，漸漸的我也就不敢開口了。我總結(jié)了一下客戶反感的原因，可能是我營銷的方式方法上存在問題，太急功近利，想要一下子改變客戶對保險產(chǎn)品的看法。以后還是應(yīng)該慢慢引導(dǎo)客戶，給客戶灌輸資產(chǎn)配置的理念，而不是一味的窮追猛打。

個人理財業(yè)務(wù)雖然不像公司業(yè)務(wù)那樣復(fù)雜，但兩者的側(cè)重點不同。由于客戶眾多理財經(jīng)理更需要用心經(jīng)營客戶，與有價值的客戶交朋友，談感情，而不是一味的推銷產(chǎn)品，在這一點上我比去年有了一定的進步，但離優(yōu)秀的理財經(jīng)理還是有一定的差距。在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)改進自己的不足之處，努力提升人際交往能力，不斷提高自己獨立思考和解決問題的能力，培養(yǎng)自己對業(yè)務(wù)的鉆勁，提升自己的專業(yè)度，多動腦，多思考，提升自己的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，努力完成各項經(jīng)營指標(biāo)，為支行發(fā)展貢獻自己的一份力量。

謝謝大家！

此致

敬禮！?

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先很抱歉向您遞交辭職申請，并感謝您在百忙之中閱讀我的辭職信。加入xx銀行已有一年半時間，感謝行領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心教導(dǎo)和照顧，尤其感謝x行長，給了我很多學(xué)習(xí)和提高的機會，使我從離開學(xué)校第一次踏進社會后，逐漸走向成熟和職業(yè)化。對于x行長長期以來的栽培與信任，在此刻，我衷心地表示感謝，也深感抱歉。

xx銀行是我職業(yè)生涯中十分珍貴且有意義的開端，正是這份工作使我成為一名具備一定實際工作能力和處理日常事務(wù)能力的銀行從業(yè)人員，感謝xx銀行為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)和成長舞臺。

由于個人方面原因，我感覺目前的工作現(xiàn)狀與自己的職業(yè)規(guī)劃有較大出入，我對于自己過去一段時間的工作狀態(tài)十分失望，感覺有愧于行領(lǐng)導(dǎo)的栽培和期望。為了不因我個人因素影響行里的工作安排和發(fā)展，經(jīng)過認(rèn)真考慮我選擇辭去目前的工作。我知道這會給行里帶來一定程度上的不便，為此我深表歉意。

我確信在xx銀行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分，將來無論什么時候，我都會為曾經(jīng)是xx銀行的一員而倍感榮幸。

再次對我的離職給行里帶來的不便深表抱歉，同時，我也希望行領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤我個人的實際情況，對我的辭職申請予以考慮并批準(zhǔn)。

最后，祝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康、工作順利！

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本五

挖掘中南大學(xué)學(xué)生的上銀行購物潛力，提高大家對上銀行手機銀行的認(rèn)識和建設(shè)銀行的形象，擴大中國建設(shè)銀行長沙河西中南大學(xué)支行的知名度和影響力。

通過全方位多層次的宣傳讓建行中南大學(xué)支行深入人心，并且讓我們學(xué)生群體盡快加入上銀行，快速時尚購物的潮流中去。同時提供給大家營造一個安全、方便、滿意、放心的建設(shè)銀行操作平臺。

借助絡(luò)、傳單與海報讓學(xué)生們能有機會迅速和樂意的加入我們建行上銀行服務(wù)中去，通過這次宣傳，給我們建設(shè)銀行在中南樹立一個品牌，一個很好的形象，把安全方便實惠讓利給大家，讓大家知道明年的新支行開張以及現(xiàn)在的支行具體的位置與聯(lián)系方式，讓大一新生對建行有所了解，讓一直支持建行的老生有一個繼續(xù)用建行卡的理由和希望！

同時給那些不是建行用戶的學(xué)生一個優(yōu)惠的活動，讓他們能通過我們的上銀行推廣或是新店新形象新服務(wù)加入到我們建行的客戶群體中來，讓同學(xué)們了解建行的宗旨和歷史以及產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，讓大家對建行的喜愛進一步加深。用于推廣建行的優(yōu)秀形象——比如：龍卡儲蓄卡（龍的傳人用龍卡）；

第一家上市公司（國家a股在香港和內(nèi)地同時上市，股民滿倉持有率高）；上銀行的購物（上購物可積分，可隨時隨地手機支付貨款，只需免費簽約即無消費上限[20w]）建行的業(yè)務(wù)豐富，增長速度快（個人信貸，高端卡品，移動銀行，好的口碑）；湖南省建行的優(yōu)勢，排名（省建行利潤率，資本充足率、新貸總數(shù)等居全省銀行榜首，不良貸款率等同省最少）。同時在提供的物品上給予中南建行最大的宣傳，同學(xué)們都能享受實惠和對中南建行文化的信任。

“上銀行—足不出戶的購物和繳費日益流行與火爆，營造一個建設(shè)銀行上銀行、手機銀行的推廣活動非常重要”學(xué)生周邊的橫幅，展板都體現(xiàn)出建行將給我們帶來一個安全、方便、滿意、放心的建設(shè)銀行上銀行操作平臺，給予大家極大的信任感和新鮮感。橫幅、展板都用建行行徽和具體贊助冠名宣傳標(biāo)語，位置十分顯眼，效果十分明顯。

在活動之前我們的宣傳工作會遍及整個南校區(qū)，在大家的期待之余一定要給大家?guī)砩衩馗?，以保證當(dāng)天活動的成功舉辦——比如：某些優(yōu)惠活動，以及當(dāng)天的禮品贈送與抽獎活動。

活動當(dāng)天早上布置裝飾舞臺，廣告牌，帳篷，展柜，展板，有音箱放音樂。我們的展銷活動順利進行，用實際的產(chǎn)品優(yōu)惠和贈品相送吸引大家過來咨詢、參觀我們的建行的業(yè)務(wù)和形象，再加上擺出的咨詢臺和活動點，相信有很多人會對建行的業(yè)務(wù)感興趣，到時現(xiàn)場邀請和安排貴行人員負(fù)責(zé)答疑。

在大家開始對建行業(yè)務(wù)感興趣的時候，再推出這次活動大家可以獲得的業(yè)務(wù)優(yōu)惠項目，貴行對售后服務(wù)的保證，讓大家自己享受了真正的實惠并感覺自己的身份上升一個層次。到時大家對這次建行的活動就會有更加深層的好感，也同時必然對此次活動推廣進行極大的.考慮。同時隨著廣播站“中大之聲”的廣播，對建行的評價和歷史介紹，那么建行這個品牌我想不深入人心都不可能。

這樣的宣傳再加上這兩天的活動，以及明年建行新的形象店開張，那么建行的儲蓄卡在中南占有率會翻20倍以上！

而本次活動的成功舉行，上銀行中南市場占有率可能會超過50%！所以我想貴行能多提供發(fā)放給大家的贈品和在活動中能利用到的宣傳道具！最主要是讓同學(xué)們都記得這個活動記得中南建行！并可以與我們建立長期的宣傳合作關(guān)系及部分業(yè)務(wù)代理。

中南大學(xué)絡(luò)宣傳，每天10次以上（集中在學(xué)生經(jīng)常去的校園站）；“中大之聲”廣播站（中南大學(xué)唯一的校級廣播站）；學(xué)生公寓中心擺設(shè)宣傳、咨詢、登記點（在宣傳周開始，只要天氣好，我們會擺出這次活動的推廣點）；體育場旁和升華廣場旁拉橫幅（只能拉這里了）；中南南校區(qū)海報墻貼海報與擺設(shè)活動宣傳噴繪（必須的，沒有活動不擺那里）；人際關(guān)系（老師）（協(xié)會內(nèi)部的人會對同學(xué)和老師進行宣傳，同時活動當(dāng)中推廣貴行的公務(wù)員卡或其它業(yè)務(wù)，相信部分老師也會對此次活動感興趣）。

1.各場址的布展、布置實施工作；

2. 廣告宣傳品的布置落實；

3.參展企業(yè)、產(chǎn)品、人員陸續(xù)到位；

4.各工作組進入活動實施階段工作。

宣傳工作預(yù)計從下個星期一開始，這星期貴行簽下合同協(xié)議并支付冠名宣傳費用，我們商定具體事宜。這周拿到資料后馬上開始打印橫幅、展板、彩色宣傳單和海報。預(yù)計在下周一可以完成宣傳資料的整理！貴行請盡快給我們提供電子資料和文字資料，以及盡量多的現(xiàn)有傳單。并共同商定部分橫幅標(biāo)語，注意事項。給我們提供技術(shù)顧問及咨詢電話，便于我們隨時聯(lián)系詢問、請求幫助和反映情況。

我們在本周日晚上或下周一開動員大會，下周具體工作向下分發(fā)布置。如下：（每天的絡(luò)宣傳，天氣好就有活動咨詢臺）

周二，在每個寢室樓棟張貼宣傳活動海報，在預(yù)先設(shè)計位置上掛活動的宣傳橫幅、展板，對每個寢室發(fā)放宣傳單，讓協(xié)會成員開始對同學(xué)和老師進行宣傳此次活動及建行業(yè)務(wù)。在升華廣場旁的店旁貼手繪海報。

周三，經(jīng)過一天的宣傳，同學(xué)們對活動有個初步的了解，我們會安排人員去再次做一次調(diào)研，因為前期已經(jīng)做過一次，這次調(diào)研的范圍會很廣，會遍及到全校師生（附上原調(diào)查用表，這次會修改），具體是否調(diào)查建行的業(yè)務(wù)要和貴行商量一下。當(dāng)天晚上整理統(tǒng)計調(diào)查表。周四，檢查我們的海報、橫幅、展板，可以在海報墻加強一次海報宣傳，同時我們的推廣點（咨詢臺）會移動位置，從中心向食堂移動。再進行一次形式上的調(diào)研，這次調(diào)研主要目的是讓每個人知道這次活動，主要和他們說活動的具體情況，并確認(rèn)他們是否知道這次活動，讓他們參與進來。

周五，準(zhǔn)備我們明天活動的具體事宜，貴行也需要有人員給我們的一些人員說說具體情況，同時貴行也要準(zhǔn)備明日活動提供的物品給我們，主要是帳篷、宣傳臺、復(fù)印機等物品（附空白表格填寫商議——可周六早上發(fā)放）。我們也會在全校每個寢室再發(fā)放一張宣傳單！并外出發(fā)放少量宣傳單，目的還是確認(rèn)大家是否知道此次活動，讓大家參與進來。

周六，活動當(dāng)天，預(yù)計早上10點之前搭好所需要的舞臺，道具，人員布置齊全，所有工作完備以后開始音樂，廣播，禮儀，活動。今天重點是展銷，在11點左右，同學(xué)們下課高峰和寢室同學(xué)出門吃飯高峰的時候，在人流量最大的地點進行大量的宣傳單發(fā)放！同時加上活動現(xiàn)場的工作開展、宣傳，參與人數(shù)不可想象。期間讓貴行業(yè)務(wù)員進行宣傳和指導(dǎo)。同時現(xiàn)場要有復(fù)印機，讓同學(xué)們方便登記，統(tǒng)一業(yè)務(wù)辦理，并說明送貨上門等等具體事宜。下午同學(xué)們午休出門高峰期，我們會進行抽獎，唱歌等等小活動，讓大家的激情高漲。預(yù)計下午6點結(jié)束（天黑得早，而且冷）。

周日，參與人員可能比昨天少，我們就讓安排我們自己的一些人員過來現(xiàn)場，把氣氛營造起來，今天的重點就是推廣建行銀，廣播站繼續(xù)給我們廣播，大家不需近距離接觸，就知道更明確這次大型活動和建行的推廣業(yè)務(wù)，在大家對建行的業(yè)務(wù)考慮同時，加強此次活動的宣傳。今天的咨詢臺至少要多一個，辦理人數(shù)肯定比昨天要多，同時現(xiàn)場要有復(fù)印機，給予同學(xué)們方便登記，統(tǒng)一辦理，說明送貨上門等等具體事宜。下午進行最后的呼吁和表演活動，最后檢查道具，清點貨物和貴行業(yè)務(wù)員進行交流整理數(shù)據(jù)。預(yù)計6點結(jié)束。

下周我們對參與這次活動的學(xué)生群體進行小范圍調(diào)研，明確一下大家的反映和滿意程度。

再與貴行一起對活動進行總結(jié)，備檔。并談?wù)劥舜蔚幕顒有Ч鸵院蟮幕顒雍献鞣桨浮?/p>

活動兩天，天氣十分重要，如不好（下雨等）就推遲一周，活動期間需有貴行的人員進行監(jiān)察，發(fā)現(xiàn)問題即時提醒及挽救，全程有我們的人員拍照，給予貴行留底、備檔。此次全程活動策劃，活動流程，活動方式，活動開展全權(quán)由我們負(fù)責(zé)。貴行需提供的物品盡量盡快到達我們手中，如需幫助，貴行能盡力解決我們的疑問和困難。

本次活動達到的具體數(shù)字效果不予保證，但這個市場絕對相當(dāng)?shù)拇螅』顒又须p方都不允許有違約行為！貴行以宣傳和推廣為主要目的，以長期業(yè)務(wù)合作為主要目標(biāo)。此次活動盡量以優(yōu)惠的產(chǎn)品辦理和優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)讓利給我們學(xué)生群體。

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本六

在20xx年x月x日，我來到了xx銀行實習(xí)。此次實習(xí)的目的在于通過在xx陽光銀行的實習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

實習(xí)崗位：堂經(jīng)理及綜合柜員。

實習(xí)單位簡介：xx銀行，全稱xx銀行股份有限公司。xx銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗，深得廣客戶信賴，并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。xx銀行xx分行xx支行作為xx分行的重要組成部分以其優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城市個人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。并一直鼎立支持xx經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。

實習(xí)過程主要包括以下2個主要階段：

(一)培訓(xùn)階段

(1)通過培訓(xùn)了解單位基本情況和機構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點安全保衛(wèi)等。

(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會計核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務(wù)禮儀。并進行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。

(二)實習(xí)階段

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟堂經(jīng)理學(xué)習(xí)堂營銷技巧及解答客戶咨詢

(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件

在實習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實務(wù)操作，其中會計占決多數(shù)，既要強化已有的知識，還要學(xué)習(xí)新的知識，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行的方向，動態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務(wù)意識。

對于x月在各支行開展的“atm機競賽”活動就是要提高銀行人員的服務(wù)意識，增強其服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意。同時通過實習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù)，xx支行主要劃分有4個板塊，有對公業(yè)務(wù)，對私業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)以及和平安保險公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實習(xí)的主要是對私業(yè)務(wù)，主要包括個人結(jié)算、銀行卡業(yè)務(wù)、個人理財類產(chǎn)品為主的個人中間業(yè)務(wù)體系。

(二)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識的同時，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因為現(xiàn)在銀行是實行的柜員制，所以我并沒有機會去進行實時操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)拼新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時，就是對業(yè)務(wù)員的挑戰(zhàn)和考驗。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個好的管理者更是一個好的服務(wù)者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的。

“創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭做學(xué)習(xí)性員工”每個員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。儲蓄業(yè)務(wù)實行的蜀員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋庫，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重意義。

在實習(xí)的部分時間里，我除了跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)，分鈔、扎鈔外就是是跟堂經(jīng)理學(xué)習(xí)堂營銷技巧，維持堂的排隊秩序及解答客戶的咨詢。在堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶打交道的堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽，所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好堂的禮窯作，就必須做到以下四個方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。營業(yè)中的禮儀主要有四內(nèi)容：

(1)解答客戶問題。

(2)營業(yè)中分流客戶。

(3)維護堂秩序。

(4)適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。

其中解答客戶問題就要求堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程，所以要想做好一個堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識面。因為中行職責(zé)有外匯類職能所以在中行做堂經(jīng)理時我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)外籍顧客的外幣儲蓄及兌換工作。

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本七

銀行間約期存款協(xié)議書

甲方：

乙方：

一、 總則

1.1 為更好的拓展品牌系列產(chǎn)品的市場，甲方根據(jù)特許經(jīng)營總體規(guī)劃，同意乙方加入特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

1.2 鑒于乙方接受特許經(jīng)營理念，具有分銷區(qū)域之銷售網(wǎng)絡(luò)及其它相應(yīng)的商業(yè)基礎(chǔ)，且誠意向甲方提出特許經(jīng)營加盟的申請，成為特許經(jīng)營之成員，并申請經(jīng)銷品牌系列產(chǎn)品。經(jīng)甲方核定，特許乙方于分銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)營品牌系列產(chǎn)品。

1.3有關(guān)本合同之所有條款，均為商業(yè)機密。乙方不得向第三方泄露，乙方在整個合同期內(nèi)和合同期滿后一年內(nèi)，不得將其知悉之甲方任何保密知識、經(jīng)營方法等向第三者透露，否則甲方保留訴諸法律的權(quán)利。

1.4 本合同中使用的貨幣單位為人民幣。

1.5 本合同中所有經(jīng)濟來往都以雙方公司財務(wù)為準(zhǔn)，雙方達成共識，甲乙雙方任何業(yè)務(wù)人員不得代公司或個人收取任何款項。甲乙雙方業(yè)務(wù)人員的各種私人借款行為都與合同公司無關(guān)。

1.6 本合同用詞定義：

1.6.1 商標(biāo)/營業(yè)標(biāo)志：產(chǎn)品及服務(wù)商標(biāo)及其有關(guān)標(biāo)記及于本合同期限內(nèi)甲方認(rèn)為適用之其它附加或代替商標(biāo)及營業(yè)標(biāo)志。于本合同內(nèi)統(tǒng)稱商標(biāo)。

1.6.2特許專賣店：甲方授予乙方于指定合同地點內(nèi)，使用本合同所列之商標(biāo)及經(jīng)營技巧所開設(shè)之零售專柜或獨立店鋪并以零售方式經(jīng)銷本合同之特許品。

1.6.3特許貨品：甲方及其指定之代理商/加盟商/供應(yīng)商、所代理加盟或經(jīng)銷附商標(biāo)之貨品。

二、 協(xié)議宗旨

2.1 在協(xié)議所規(guī)定的分銷區(qū)域和產(chǎn)品范圍內(nèi)，甲方確保乙方供貨情況，服務(wù)水平，深層次拓展市場，獲取合理收益。

2.2 本合同中甲、乙雙方在法律和財務(wù)上均為各自獨立的法人(或自然人)，相互之間不承擔(dān)連帶責(zé)任。乙方根據(jù)本合同得到之權(quán)利只限于一般經(jīng)銷代理商的權(quán)利，與本合同不產(chǎn)生其他任何關(guān)系，并不產(chǎn)生乙方以代表甲方或使甲方受到其他任何合同約束之任何權(quán)利。尤其是，本合同并不構(gòu)成委托乙方為甲方的代理人、雇員或合伙人。

2.3 訂本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方之權(quán)利，甲方擁有本協(xié)議最終解釋權(quán)。

三、協(xié)議有效期

有效期從 年 月 日至 年月 日(為期壹年)，乙方可在協(xié)議有效期滿前三個月向甲方提出延長書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意后予以續(xù)簽，在同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

四、甲方職責(zé)

4.1 乙方取得甲方的特許經(jīng)營加盟權(quán)，銷售服飾的業(yè)務(wù)范圍僅限于省 市/縣 路 號。

4.2 乙方首批進貨貨款 萬元，年銷售回款額為 萬元。

4.3 乙方于銷售過程中需追(補)貨，可親自或委托他人攜帶乙方簽署并蓋印的訂單到甲方，甲方根據(jù)乙方提供的銷售日報表(日，周，月報表)，并分析該區(qū)域服裝市場的銷售走勢進行配貨。

4.4 乙方所下的追加訂單一經(jīng)確定后，則向甲方交納所訂貨款的30%作為定金，其余貨款于提貨時一次性全部付清。若乙方于預(yù)定提貨日期內(nèi)更改或未能交清余款或拒絕提取部分貨品，由甲方將從乙方所交納的定金中扣除貨款總值的10%作為手續(xù)費。

4.5 乙方發(fā)現(xiàn)甲方貨品質(zhì)量出現(xiàn)問題，應(yīng)于提貨后15天內(nèi)憑收據(jù)更換貨品，否則甲方保留更換貨品與否的權(quán)利。如經(jīng)甲方人員鑒別此貨品質(zhì)量問題并非生產(chǎn)上造成，屬乙方在銷售過程中所致，則甲方保留更換貨品與否的權(quán)利。

4.6 乙方必須親臨攜帶具有法律效應(yīng)的有關(guān)文件和手續(xù)、身份證復(fù)印件前往提貨，貨品應(yīng)當(dāng)場核點，否則貨品出倉之后數(shù)量不正確的責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

4.7 乙方首批訂貨、平時進(補)貨期間的交通、住宿等有關(guān)費用由乙方自己承擔(dān)。有關(guān)貨品運輸方面，甲方可以代為辦理，但運輸方式選擇、長途運輸費、貨品保險等有關(guān)費用全部由乙方承擔(dān)。

4. 8 甲方制定統(tǒng)一零售價格，乙方原則上應(yīng)按甲方所制定的統(tǒng)一零售價格進行銷售。

4.9 進貨方式

4.9.1甲方的服裝類產(chǎn)品統(tǒng)一按吊牌價的 (不含稅)作為供貨價給乙方，此方式為訂貨買斷，不退換。

4.9.2甲方的皮具類(皮鞋、皮帶、皮包)皮衣、水貂、襪子、領(lǐng)帶等產(chǎn)品統(tǒng)一按吊牌價的 (不含稅)作為供貨價給乙方，此方式為訂貨買斷，不退換。

4.9.3 甲方的皮衣、水貂類產(chǎn)品統(tǒng)一按吊牌價的 (不含稅)作為供貨價給乙方，此方式為現(xiàn)貨買斷，不退換。

4.9.4 甲方的服裝類產(chǎn)品統(tǒng)一按吊牌價的 (不含稅)作為供貨價給乙方，此方式為現(xiàn)貨買斷(包括補貨)，不退換。

4.9.5 道具類產(chǎn)品按公司統(tǒng)一發(fā)貨價供貨給乙方，不退換。(如模特、衣架、褲架等)

4.10 乙方在銷售甲方的服飾系列商品時必須明碼標(biāo)價并保持價格的相對穩(wěn)定。

4.11 對乙方銷售貨品的零售價格，甲方有監(jiān)督、檢查的權(quán)利。對乙方所聘請的員工有培訓(xùn)服飾有關(guān)知識、銷售技能和經(jīng)驗的義務(wù)。

4.12 甲方定期派專人到乙方專賣店(專柜)，協(xié)助了解指導(dǎo)乙方銷售活動，調(diào)查、分析該地域的服裝市場形勢。甲方對乙方的管理人員、銷售人員進行銷售技巧、產(chǎn)品知識、營運管理、貨場陳列等專業(yè)培訓(xùn)(指開業(yè)及大型培訓(xùn)課程)培訓(xùn)時間、內(nèi)容由甲方統(tǒng)一安排，甲方有權(quán)決定，由甲方派出人員到乙方現(xiàn)場培訓(xùn)，或由乙方委派人員至甲方指定的地點參加培訓(xùn)。其中，派出人員的差旅費由甲方負(fù)責(zé)，食宿費用則由乙方承擔(dān)。

4.13 甲方免費提供服飾專賣店(專柜)的裝修設(shè)計方案，協(xié)助乙方驗收店面裝修工程。

4.14 乙方所選擇的專賣店(專柜)位置須經(jīng)甲方派有關(guān)人員考察確認(rèn)后，方可正式成為甲方特許專賣店(專柜)

4.15 在乙方代理區(qū)域或代理范圍內(nèi)，甲方如有收到其他客戶加盟申請時，甲方無條件將此信息及經(jīng)營權(quán)利完整提供給乙方，協(xié)助乙方發(fā)展下屬加盟專賣店。

五 、甲方權(quán)利

當(dāng)乙方出現(xiàn)下列問題時，甲方有權(quán)修改及單方面終止此協(xié)議：乙方未達到甲方之營銷標(biāo)準(zhǔn)要求;違法經(jīng)營被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照等;在核定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品范圍內(nèi)，違規(guī)運作或跨區(qū)域經(jīng)營。

六、乙方責(zé)任

6.1 乙方在協(xié)議限定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)從事服飾的銷售活動，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得變更專賣店(專柜)的位置和面積，不得變更經(jīng)銷區(qū)域的范圍。

6.2 乙方服飾特許專賣店(專柜)內(nèi)，除服飾系列外，不允許有任何其他品牌服裝在內(nèi)銷售和存放。 乙方不得參與、協(xié)助或慫恿生產(chǎn)、銷售假冒 的 系列服飾，否則甲方有權(quán)終止合同并追究當(dāng)事人經(jīng)濟責(zé)任和法律責(zé)任。在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方杜絕他人銷售假冒 系列服飾的違法侵權(quán)行為。

6.3 乙方須參加甲方定期舉行的訂貨會及開業(yè)前后售前、售中、售后等服務(wù)技能的培訓(xùn)，以不斷適應(yīng)服飾新的要求及市場發(fā)展，各專賣店(專柜)之間互相交流經(jīng)驗，以求共同發(fā)展。

6.4 乙方須將每天銷售報表及其它競爭品牌的營業(yè)情況，需按甲方要求及時傳真給甲方，以有利于甲方統(tǒng)計和分析，制定相應(yīng)的對策，協(xié)助和指導(dǎo)乙方經(jīng)營。

6.5 乙方應(yīng)按照甲方提供的專賣店裝修設(shè)計方案，使用甲方提供或指定的裝修物料，甲方尚未指定的裝飾物料雙方協(xié)商決定。

6.6 乙方應(yīng)接受并按規(guī)定統(tǒng)一使用甲方提供或指定使用的經(jīng)營設(shè)備，營業(yè)用品由雙方協(xié)議決定。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得制作、張貼、懸掛、發(fā)布使用 服飾商標(biāo)圖案或文字。

6.7 乙方專賣店的鋪位租金、水電雜費、員工工資福利、工商稅務(wù)等費用由乙方自己承擔(dān)。全面性的品牌戶外形象廣告投入計劃必須以書面形式上報甲方，經(jīng)審批后方可實施。

6.8 乙方應(yīng)充分利用節(jié)假日開展促銷活動，季尾清貨要協(xié)同甲方同時進行，以利統(tǒng)一行動，形成規(guī)模效應(yīng)。

6.9 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得以出租、轉(zhuǎn)讓等形式全部或部分變更乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

6.10 為不延誤乙方在銷售旺季出現(xiàn)主推款式貨品斷碼現(xiàn)象，乙方主推款式(各款色)單店單位訂貨量上衣為12件，褲子20條，西服8套，為基本起訂量。

6.11 乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)需新增設(shè)專賣店(專柜)，需先經(jīng)甲方派專人考察核準(zhǔn)后方可實施。

6.12 乙方在經(jīng)營過程中獨立承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

6.13 為支持乙方經(jīng)營，甲方在乙方第一次購貨同時，有償提供品牌燈箱片、圖片、(以成本價計算)

6.14 在確定特許經(jīng)營加盟權(quán)后，乙方須向甲方支付合同保證金 貳 萬元。待本合同正常終止三個月后，則此保證金原額無息返還乙方。如乙方在合同有效期內(nèi)違約造成甲方損失的，甲方有權(quán)酌情扣除相應(yīng)的品牌保證金，直至全額扣完，本合同自動終止。

6.15 本協(xié)議期滿后，乙方在同等條件下享有續(xù)約權(quán)，但乙方須在合約期滿前三個月內(nèi)以書面形式向甲方提出申請，否則，屆時甲方有權(quán)與第三方簽訂協(xié)議，并按規(guī)定責(zé)令乙方把經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)有關(guān)服飾的所有標(biāo)志、圖案和物品全部拆除。

6.16 本合同終止后，所有產(chǎn)品商標(biāo)、專利、設(shè)計和說明均屬甲方所有，乙方不得泄露甲方商業(yè)秘密，也不得將機密超越合同范圍使用。

6.17 廣告支持：甲、乙雙方就產(chǎn)生的效益進行各項評估后，其支持額度協(xié)商解決。

七、乙方權(quán)利

7.1 乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日起一個月內(nèi)，按甲方提供 品牌特經(jīng)營手冊之裝修標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成專賣店(專柜)的布置和裝修工作，并自行辦理申報專營店及商場一切合法經(jīng)營相關(guān)證件手續(xù)。實行獨立經(jīng)營自負(fù)盈虧的經(jīng)銷方式，并書面通知甲方派人員審查。

7.2 如產(chǎn)品本身質(zhì)量問題乙方可無條件退換，如屬經(jīng)營問題，則由乙方自理。

7.3 乙方有權(quán)確定所轄分銷區(qū)內(nèi)之分銷商，呈報甲方核準(zhǔn)頒發(fā)證書后開始運營。

八、協(xié)議終止

8.1 在終止合同時，乙方必須自行承擔(dān)費用拆除所有與品牌有關(guān)的裝飾用具、宣傳品等，如乙方造成不良影響，甲方依法保留向乙方追索賠償?shù)臋?quán)利，必要時將通過法律程序提出訴訟。

8.2 如乙方在協(xié)議期滿前，非因第十章規(guī)定之不可抗力而提出終止，乙方亦必須履行第八章第一條之規(guī)定。

8.3 合同解除后，應(yīng)處理的事項遵從甲方指示。

九、所有權(quán)

9.1 是著名商標(biāo)，受國家法律保護。

9.2 所有帶有表示相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識，均屬于廣州市服飾貿(mào)易有限公司所有。未經(jīng)事先書面專項授權(quán)，乙方不得使用名稱、商標(biāo)等涉及知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容進行工商注冊、招商、廣告等;不得使用由甲方提供的標(biāo)識用于本協(xié)議以外的任何交易，乙方不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)，標(biāo)識及促銷廣告發(fā)布;不得超越本協(xié)議所規(guī)定受許權(quán)利(受許性質(zhì)、受許地區(qū)、受許產(chǎn)品范圍)擅自制作特許經(jīng)營統(tǒng)一形象進行招牌、燈箱等相關(guān)標(biāo)識物的制作和裝潢。

十、不可抗力

10.1 如因不可抗力事件發(fā)生，或非雙方所能控制或預(yù)見事件的發(fā)生，包括天災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治活動、意外等事件導(dǎo)致協(xié)議無法履行時，遇有上述不可抗力之一方應(yīng)立即將事故情況書面之另一方并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情并提出協(xié)議不能履行或者需要延期履行。

10.2 因發(fā)生非甲方所能控制的不可抗力等任何情況，令甲方無法履行協(xié)議時，甲方可以書面形式通知乙方即時終止合約，并適用第十章第三條規(guī)定。

10.3 如因第十章第一條及第二條原因終止協(xié)議，雙方互不追究責(zé)任，但乙方仍須承擔(dān)所有投資費用。

十一、適用法律

本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。

十二、爭議的解決

困本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果自爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可提請本協(xié)議簽訂地人民法院裁決。

十三 、通知及協(xié)議備案

13.1 乙方茲承認(rèn)簽署合約，并已閱讀及明白合約所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

13. 2 協(xié)議簽署地為廣州，本協(xié)議一式二份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無效。

根據(jù)中華人民共和國法律成立之法人企業(yè)(以下簡稱甲方)

營業(yè)執(zhí)照注冊登記號為：

稅務(wù)登記號：

注冊登記：

開戶銀行： 帳戶：

戶名全稱：

法人代表： 委托代理人：

郵政編碼： 電話：

簽訂日期： 甲方公章：

根據(jù)中華人民共和國法律成立之法人企業(yè)(以下簡稱乙方)

營業(yè)執(zhí)照注冊登記號為：

稅務(wù)登記號：

注冊登記：

開戶銀行： 帳戶：

戶名全稱：

法人代表： 委托代理人：

郵政編碼： 電話：

簽訂日期： 乙方公章：

關(guān)于銀行存款營銷明星心得體會范本八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

由于個人原因，我決定向你申請辭職，解除與xx銀行的勞動合同。從發(fā)展的角度來看，全日制研究生將是xx銀行長期任用人員的趨勢，無論從理論上還是綜合素質(zhì)上都是xx銀行的培養(yǎng)和重用對象。

我不想離開銀行。只是我自身條件達不到銀行的要求。銀行工作很少見。社會放棄了這樣的機會。然而現(xiàn)實是這樣的。我不想被銀行解雇。只能提前看到自己的方向，向銀行申請辭職。這是我必須要做的，也是一個體面的出發(fā)。

為了跟上步伐，適應(yīng)時代潮流，打算采取脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的形式去攻讀研究生學(xué)位課程，需要提前解除勞動合同，無法履行與xx銀行簽訂的三年勞動合同。20xx年入職至今，一直在xx銀行工作。從籌建到xx銀行經(jīng)歷了各種變化，對她有很深的感情。我的領(lǐng)導(dǎo)和同事成了我的導(dǎo)師和朋友。我從他們身上學(xué)到了很多做人做事的道理。請相信我這里說的不是套話。

xx銀行給了我很多，包括優(yōu)秀的辦公環(huán)境，和諧的上下級關(guān)系，各種福利待遇。在決定離開她的過程中，我猶豫了。放棄這些寶貴的東西，去追求未知，需要很大的決心和勇氣，也是很痛苦的。但我記得小學(xué)老師教過“逆水行舟，不進不退”的道理，一直把它當(dāng)成做人做事的原則。托爾斯泰曾經(jīng)說過:鳥類不會因為第一次飛行就遇到閃電而懷疑天空。我相信自己的決定。真心希望xx銀行能理解一個年輕人的上進欲望，實現(xiàn)他的理想和真誠愿望，同意我提前解除勞動合同。我會認(rèn)真全面的交出我負(fù)責(zé)的工作。

當(dāng)然，我離開之后，還是會回憶起這里，回憶起我在這里工作的日子。事物的發(fā)展總是超出人的想象，這也是我一直感嘆世界不能被揭示的原因。以后我覺得我可以做的更好，想象一下我自己的實力，我可以做到，只要我努力，我就可以做的更好！最后，祝銀行領(lǐng)導(dǎo)和同事身體健康，萬事如意！

我在此交流

致敬

辭職者:xxxx

20xx年9月1日