區(qū)域聯(lián)盟教研活動心得體會實用 區(qū)域教研活動研討收獲(五篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022區(qū)域聯(lián)盟教研活動心得體會實用一

區(qū)域活動開始了，姜涵潤隨手拿起了桌面上剪好的皺紋紙看了起來，阮怡澤和王雨欣，黃文爍，張逸軒也來到了桌子面前，他們分別找到了自我喜歡的皺紋紙，他們顯得十分開心。這天的美工區(qū)是要小朋友們用手中的皺紋紙在白紙上用雙面膠粘出美麗的花，桌面上已經(jīng)擺放好了白紙、雙面膠、皺紋紙。王雨欣和黃文爍分別欣賞著自我拿到的皺紋紙，還念念自語的說著要粘五顏六色的。她們兩個已經(jīng)開始做了，姜涵潤看了一下周圍的小朋友，拿著皺紋紙在摸頭思考，可是她還是沒有動手撕紙。這時候她發(fā)此刻觀察她的我，立刻叫道“教師教師，我不會!”我走過去說“一會兒教師要來你的“花園”賞花昂”姜涵潤立馬提起精神頭來了，她看看別的小朋友在把皺紋紙往雙面膠上粘，她試著也做起花來。她是我們班最小的孩子，對教師的依靠心理很強(qiáng)，可是當(dāng)她聽到我要來欣賞她的花園時，她顯得異常興奮，好像理解了一個使命一樣，一絲不茍的做起來，不一會，她就在白紙上粘了滿滿的花。她滿意的拿著自我做的花，和周圍的小朋友比較誰的比較好看。

特點(diǎn)：需要在教師的指導(dǎo)下，完成操作資料。這樣的幼兒缺乏必須的自信心，總認(rèn)為自我不能獨(dú)自完成任務(wù)有很強(qiáng)的依靠心理，喜歡身邊有教師的陪伴，需要教師在一旁不斷地給予肯定或鼓勵，才能完成操作資料，一旦完成了操作就興奮不已。

分析：從案例中，姜涵潤看了一下周圍的小朋友，拿著皺紋紙在摸頭思考，可是她還是沒有動手撕紙。這時候她發(fā)此刻觀察她的我，立刻叫道“教師教師，我不會!具有必須的依靠性，還未經(jīng)過操作就認(rèn)為自我不會。他被困惑、挫折的情感體驗所困擾，很有可能會放下活動。在我的督促下，一步步完成了任務(wù)，體驗到成功的喜悅。

指導(dǎo)策略

1、了解需要，直接推薦。以直接推薦的方式，讓幼兒主觀地選取自我所喜愛、興趣的活動資料。幫忙幼兒構(gòu)成獨(dú)立、自主的個性。

2、適當(dāng)?shù)墓膭?，使之?dú)立完成操作。教師可利用幼兒喜歡表揚(yáng)的這一特點(diǎn)，及時、適當(dāng)?shù)慕o予一個微笑、一句肯定的話語、一個滿意的點(diǎn)頭，逐步消除她們的依靠心理，從而提高她們自主操作的信心。所以，教師的鼓勵和賞識有時候是幼兒進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的動力。針對一些年齡小，依靠心強(qiáng)，不愿參與活動，活動中不用心、不主動的孩子，在日常生活中，我經(jīng)常用鼓勵的眼神、肢體動作提醒她，給她充足的空間表現(xiàn)、展示自我，并對她的點(diǎn)滴提高進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵，使她對自我充滿自信，從而萌發(fā)表現(xiàn)的欲望。

2022區(qū)域聯(lián)盟教研活動心得體會實用二

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

公司電話：___________公司電話：___________

開戶行：_____________開戶行：_____________

銀行帳號：___________銀行帳號：___________

稅號：_______________稅號：_______________

關(guān)于_________合作事宜，甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利原則，就甲方授權(quán)乙方推廣銷售_________一事，達(dá)成協(xié)議如下：

一、授權(quán)代理資格認(rèn)定

1.甲方同意授權(quán)乙方為_________ 產(chǎn)品的授權(quán)獨(dú)家區(qū)域代理商，規(guī)定該產(chǎn)品的分銷區(qū)域為 _________。乙方接受此授權(quán)，并承諾嚴(yán)格遵守有關(guān)市場規(guī)則。

2.為保證授權(quán)代理權(quán)利，乙方必須按甲方公布的方案建立其所在區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)并且完成計劃銷售的訂貨量(乙方根據(jù)市場情況提出每年的銷售量)。乙方首批訂貨量為200只，以后不限。

3.為保證當(dāng)?shù)厥袌鲐浳镤亯|，自本合同簽訂之日起，乙方應(yīng)在一周內(nèi)完成首批進(jìn)貨事宜，否則本合同自動終止。

4.乙方必須認(rèn)定甲方對產(chǎn)品市場銷售運(yùn)作方式，嚴(yán)格

遵守甲方目前制定的和以后制定的有關(guān)_________的市場規(guī)則，否則，甲方有權(quán)據(jù)此取消乙方代理資格。

5.如因甲方退出鼠標(biāo)市場導(dǎo)致乙方不能正常銷售，甲方將全部收回乙方的庫存產(chǎn)品，并支付給乙方庫存產(chǎn)品總金額的5%作為對乙方的賠償。

二、方式及結(jié)算方案

1.乙方自甲方購進(jìn)_________系列產(chǎn)品時，必須先行付款，甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點(diǎn)為乙方所在地。正常的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，如果乙方指定其他的運(yùn)輸方式，則由乙方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

2.乙方購進(jìn)甲方_________系列產(chǎn)品，雙方以“訂購單”形式確認(rèn)(附后)?！皹?biāo)準(zhǔn)訂貨合同”是乙方向甲方發(fā)出的預(yù)定貨物的要約，甲方在“標(biāo)準(zhǔn)訂貨合同”上簽字蓋章后即為承諾，“標(biāo)準(zhǔn)訂貨合同”上甲方之簽字日期為承諾日。甲方將保證在款到后五個工作日內(nèi)向乙方發(fā)出貨物。

3.乙方必須在收到貨物后三日內(nèi)向甲方提交驗收報告(簽收單)，否則甲方視為驗收合格。

4.乙方自甲方購進(jìn)_________系列產(chǎn)品，甲方有權(quán)單方面根據(jù)市場銷售情況，對此價格做出相應(yīng)調(diào)整，并提前通知乙方。

三、市場銷售約定

1.亂價問題：

1.1核心客戶、重點(diǎn)客戶必須嚴(yán)格遵守公司制定的的價格體系，嚴(yán)禁低價銷售(即亂價)

1.2價格體系的概念：

代理價：是指代理商從公司的進(jìn)貨價格;

最低經(jīng)銷限價：是指零售商從代理商的進(jìn)貨價格;

統(tǒng)一零售價：是指賣場的全國零售價;

1.3亂價的概念：是指核心客戶以低于最低經(jīng)銷限價的價格進(jìn)行批發(fā)報價;核心客戶自營店及其分銷渠道零售商。

1.4亂價的認(rèn)定：公司銷售人員發(fā)現(xiàn)核心客戶及其渠道零售商有亂價行為，可收集其批發(fā)報價單、標(biāo)價簽、零售發(fā)票(或收據(jù))作為認(rèn)定亂價的依據(jù)。

1.5處罰：

1.5.1亂價首次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將對亂價方通報批評;

1.5.2亂價第二次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將扣減亂價方當(dāng)月季度廣告和銷售獎勵的50%，并將扣減的合計金額獎勵給同區(qū)域的其它代理商;

1.5.3對商家的違規(guī)處罰超過3次(含3次)，公司將減亂價方當(dāng)月季度廣告和銷售獎勵并保留取消其代理資格的權(quán)力;

2.竄貨問題：

2.1為保證各代理商的合理利潤，避免惡性競爭，甲方

將在產(chǎn)品上設(shè)置編號標(biāo)識，以區(qū)分不同代理區(qū)域售出的產(chǎn)品;

2.2竄貨的概念：乙方在其被授權(quán)的產(chǎn)品分銷區(qū)域外銷售甲方產(chǎn)品;

2.3竄貨的認(rèn)定：甲方對_________系列產(chǎn)品序列號逐一做出記錄，公司銷售人員可收集其產(chǎn)品序列號作為認(rèn)定竄貨的依據(jù)。

2.4處罰：

2.4.1竄貨首次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將對竄貨方通報批評;

2.4.2竄貨第二次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將扣減竄貨方當(dāng)月季度廣告和銷售獎勵

返點(diǎn)的50%，并將扣減的合計金額獎勵給同區(qū)域的其他代理商;

2.4.3對商家用違規(guī)處罰超過3次(含3次，)公司將扣減竄貨方當(dāng)月季度廣告和銷售獎勵并保留取消其代理資格的權(quán)力;

3.甲方為_________系列產(chǎn)品的運(yùn)作方，擁有對“市場銷售約定”及相關(guān)約定最終解釋權(quán)

四、廣告支持及銷售獎勵

1.對已簽約進(jìn)貨的代理商，甲方負(fù)責(zé)全國媒體的發(fā)布，區(qū)域媒體及小型推廣活動費(fèi)用由甲方給予乙方的廣告返點(diǎn)支付，甲方根據(jù)區(qū)域的銷售情況，將定期適當(dāng)補(bǔ)充安排區(qū)域

媒體的的發(fā)布。

2.甲方將免費(fèi)提供乙方一定數(shù)量的宣傳品及相關(guān)資料。

3.乙方有義務(wù)配合甲方做跨地區(qū)或全國性的宣傳品及相關(guān)資料。

4.乙方在無任何違規(guī)情況下，甲方每季度給予乙方廣告返點(diǎn)為每季度訂貨款的4%，乙方需提供廣告支持證明，在限額內(nèi)實報實銷，返點(diǎn)時乙方提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則甲方有權(quán)停止返點(diǎn)。

5.銷售獎勵;：乙方嚴(yán)格遵守本合同各項規(guī)定，無任何違反本合同第三項市場約定現(xiàn)象，據(jù)乙方自甲方的進(jìn)貨量，甲方每年對乙方做出如下銷售獎勵，_________每套現(xiàn)金五元(具體見甲方的相關(guān)規(guī)定)。以下情況不計入銷售返點(diǎn)：

⑴甲方統(tǒng)一組織促銷活動中的促銷產(chǎn)品

⑵甲方統(tǒng)一公布的特價產(chǎn)品

⑶乙方申請的特批產(chǎn)品

⑷雙方協(xié)商后確定的產(chǎn)品

2.季度廣告與銷售獎勵的享受條件

所有返點(diǎn)從下一季度開始以抵扣貨款的形式體現(xiàn)。

五、價格保護(hù)

甲方在產(chǎn)品調(diào)整價格時，將給予15天的價格保護(hù)期，計算方式：甲方發(fā)貨之日公布_________價格調(diào)整當(dāng)日截止。所有15天內(nèi)的進(jìn)貨給予全部的價格保護(hù)。

2022區(qū)域聯(lián)盟教研活動心得體會實用三

模板代理合同是委托代理是指代理人依據(jù)被代理人的委托，以被代理人的名義實施的民事法律行為。以下是關(guān)于產(chǎn)品區(qū)域代理合同模板，歡迎閱讀!產(chǎn)品區(qū)域代理合同模板【1】授權(quán)方： (以下簡稱甲方)法定代表人： 職務(wù)： 聯(lián)系電話： 地址： 編碼： 代理方：(以下簡稱乙方)委托代理人： 電話： 地址： 編碼：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等、互利為原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定，就乙方在指定區(qū)域內(nèi)代理銷售甲方三鋒棗想你棗酪達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 總則

1.1甲方承諾經(jīng)棗酪產(chǎn)品，且為該區(qū)域內(nèi)唯一授權(quán)代理商。

1.2合同有效期自

第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.1甲方應(yīng)向乙方提供質(zhì)量合格(符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn))的產(chǎn)品。

1.2甲方應(yīng)于收到乙方貨款當(dāng)天向乙方指定地點(diǎn)組織發(fā)貨。

1.3甲方不得在本合同有效期內(nèi)在本合同載明的授權(quán)區(qū)域內(nèi)向乙方以外的任何

第三方供貨。

1.4因制造商或甲方的責(zé)任造成的產(chǎn)品質(zhì)量及包裝問題，甲方無條件更換產(chǎn)品，且自乙方退回貨物后____日內(nèi)調(diào)換，所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

1.5甲方承諾根據(jù)乙方經(jīng)營需要，為乙方調(diào)換貨齡達(dá)到保質(zhì)期三分二的產(chǎn)品。

2、乙方的權(quán)利和義務(wù)

2.1乙方應(yīng)在本合同所約定區(qū)域內(nèi)銷售授權(quán)代理的系列產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷售。

2.2乙方收到貨物后，應(yīng)認(rèn)真組織驗貨，如有質(zhì)量和包裝問題，應(yīng)于____日內(nèi)向甲方采取電話或書面方式予以說明，經(jīng)甲方確認(rèn)后進(jìn)行更換。

2.3乙方在授權(quán)代____區(qū)域內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)有____區(qū)域代理商提供的產(chǎn)品，應(yīng)在查明貨物型號后及時向甲方反映情況，經(jīng)甲方查實后，甲方應(yīng)予以相應(yīng)的賠償，賠償額以該批貨物銷售利潤為限。

2.4乙方授權(quán)代____區(qū)域內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)有假冒仿制的產(chǎn)品在市場上銷售，乙方應(yīng)向甲方反映情況，經(jīng)甲方查,明貨物來源后及時予以乙方相應(yīng)的獎勵，獎勵額以每次5000元為限。

第三條 貨款結(jié)算

1、貨款結(jié)算采取先款后貨的方式予以結(jié)算，運(yùn)費(fèi)由甲方獨(dú)自承擔(dān)。

2、點(diǎn)，每逾期____日到貨的，甲方支付貨款總額0.5%的違約金。

3、甲方可為乙方代開普通發(fā)票。

第四條 提貨價及銷售價

1、乙方可按照本合同所授權(quán)產(chǎn)品生產(chǎn)商制定的從甲方處提貨。

2、乙方可在不影響雙方合作互贏的情況下自行制定促銷活動方案。甲方不得干涉并在需要時向乙方給予配合和幫助。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

第五條 授權(quán)區(qū)域內(nèi)二級代理商的拓展

1、二級代理商的授權(quán)

1.1甲方許可乙方在本合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)自行拓展二級代理商。

1.2乙方拓展二級代理商，所簽訂的合同文本需經(jīng)甲方確認(rèn)后生效，且該要求應(yīng)明確告知二級代理商。

2、二級代理商的供貨及價格控制

2.1二級代理商的貨物應(yīng)通過乙方提供，甲方應(yīng)提供便利。

2.2乙方發(fā)現(xiàn)甲方直接向二級代理商提供貨物，乙方有權(quán)單方面解除該二級代理商的銷售代理權(quán)，且乙方有權(quán)根據(jù)乙方提貨價對甲方所供貨物產(chǎn)生的利潤額進(jìn)行核算，并有權(quán)要求甲方按照該利潤額向乙方賠償。

2.3二級代理商的提貨價格由乙方同二級代理商自行協(xié)商，甲方不得干預(yù)，且甲方應(yīng)對乙方在甲方處提貨價格予以保密。

第六條 產(chǎn)品宣傳展示

1、甲方應(yīng)不定期向乙方提供產(chǎn)品的宣傳材料(雜志、宣傳(畫)海報等)。如乙方需要，甲方應(yīng)適量向乙方提供成套箱皮。2方有權(quán)根據(jù)銷售需要在授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳，甲方應(yīng)在乙方廣告投入的基礎(chǔ)上對乙方進(jìn)行廣告費(fèi)用補(bǔ)貼，以有效地推廣甲方產(chǎn)品，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)雙方另行協(xié)商。

第七條 合同生效

1、本合同自雙方簽訂之日起生效。

2、本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各存一份，均具有同等法律效力。

第八條 合同變更及終止

1、本合同到期后自動終止。

2、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

3、本合同有效期內(nèi)，乙方如需提前終止合同，應(yīng)提前三天書面通知甲方，本合同自甲方收到乙方通知后____日內(nèi)自行終止。

4、本合同有效期內(nèi)，任何一方若出現(xiàn)違反本合同約定的行為，另一方有權(quán)單方面解除本合同，違約方應(yīng)賠償守約方相關(guān)損失。

5、本合同有效期內(nèi)，若甲方無故終止合同，造成依本合同

第五條所產(chǎn)生的二級代理商經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)予賠償。

第九條 其他約定

1、乙方在經(jīng)營過程中應(yīng)遵紀(jì)守法，誠實守信。努力維護(hù)好甲方授權(quán)代理品牌的商業(yè)形象和信譽(yù)。

2、甲方應(yīng)在乙方誠實履約的前提下，努力為乙方提供便利，以促進(jìn)本合同授權(quán)品牌的市場推廣和乙方的經(jīng)營銷售。

3、本合同終止后，乙方在本合同所約定的授權(quán)區(qū)域內(nèi)有優(yōu)先簽約權(quán)。

第十條 爭議解決

1、甲乙雙方因本合同相關(guān)事宜發(fā)生爭執(zhí)，首先應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交乙方所在地人民法院管轄。

2、如雙方在履行本合同中產(chǎn)生糾紛無法協(xié)商一致解決的，則違約方應(yīng)承擔(dān)守約方為維護(hù)自己權(quán)益支出的包括但不限于差旅費(fèi)、訴訟費(fèi)、取證費(fèi)、律師費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。甲方(簽章)： 乙方(簽章)：法定代表人(簽章)： 委托代理人(簽章)甲方營業(yè)執(zhí)照號碼 乙方營業(yè)執(zhí)照號碼聯(lián)系電話：x7x0799詳細(xì)地址：河南____市尉氏大營東工業(yè)區(qū)簽約時間：產(chǎn)品區(qū)域代理合同模板【2】甲方：乙方：為搞好產(chǎn)品的市場銷售管理工作，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就產(chǎn)品代理銷售有關(guān)問題達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方在地區(qū) 成為甲方健達(dá)強(qiáng)力風(fēng)痛貼產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，乙方必須嚴(yán)格遵守甲方相關(guān)政策和規(guī)定。

二、經(jīng)銷品種、代理價、首次貨量等：品名、規(guī) 格、零售價、代理價、首次貨量：健達(dá)強(qiáng)力風(fēng)痛貼 120盒件 13

8.00元盒 元盒 件

三、甲方的責(zé)權(quán)：

1. 甲方負(fù)責(zé)提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品以及銷售產(chǎn)品的合法手續(xù)。

2. 合同期內(nèi)甲方確保乙方的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，有義務(wù)協(xié)助乙方查處外區(qū)域向乙方區(qū)域內(nèi)的沖貨問題。

3. 甲方承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)輸至乙方經(jīng)銷地的運(yùn)輸費(fèi)用。

4. 合同簽訂后，乙方如在三天內(nèi)不提貨，或三個月內(nèi)沒有二次提貨者，乙方在約定區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)自然取消。

5. 為嚴(yán)格規(guī)____市場，保護(hù)代理商利益，甲方實行市場保證金收取制度。市場保證金元，合同期滿或雙方同意終止合同時，乙方退還產(chǎn)品營銷手續(xù)及委托手續(xù)，甲方返還乙方保證金。

四、乙方的責(zé)權(quán)：

1.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品在約定區(qū)域的市場開發(fā)與銷售，并承擔(dān)銷售過程中的一切費(fèi)用。

2.乙方不得以任何借口向本合同約定以外的區(qū)域銷售，否則甲方有權(quán)隨時終止，并責(zé)成乙方補(bǔ)償被沖貨方的所有損失(沖貨量零售價的三倍)。

3.乙方在銷售過程中必須遵紀(jì)守法，一切觸犯法律及違規(guī)行為等，責(zé)任由乙方自負(fù)。

4.乙方擁有甲方其它產(chǎn)品在約定區(qū)域內(nèi)優(yōu)先代理權(quán)。

五、結(jié)算方式：產(chǎn)品一律執(zhí)行款到發(fā)貨。

六、獎勵政策：根據(jù)甲乙雙方協(xié)商結(jié)果,首批提貨量為件;年任務(wù)量件;能完成年任務(wù)量者，再獎勵5%貨

七、甲方在收到乙方貨款三個工作日內(nèi)發(fā)貨，如乙方需貨量較大 (一次性提貨200件以上)，應(yīng)提前10天向甲方提供書面要貨計劃。

八、招商政策作為合同的一部分具有同等法律效力。

九、如發(fā)生爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，按合同法有關(guān)規(guī)定處理。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，雙方簽字蓋章后方可生效。有效期自________年____月____日至________年____月____日。甲方： 乙方:(簽名) 簽字： 身份證號:地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：郵編： 郵編：簽約時間：________年____月____日產(chǎn)品區(qū)域代理合同模板【3】供貨方(甲方)：代理方(乙方)：為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。2 、合同期自________年____月____日開始至________年____月____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時沒有續(xù)簽，則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作，同時本合同即告終止。

三、代理甲方的`蔬菜會員銷售和莊園產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)助乙方制定并指導(dǎo)乙方代____區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運(yùn)作等銷售事宜;

2、負(fù)責(zé)向乙方提供必要的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、經(jīng)銷商營業(yè)資料;

3、負(fù)責(zé)向乙方提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關(guān)證明手續(xù);

4、根據(jù)乙方要求，為乙方開具普通發(fā)票，甲方承擔(dān)底價稅款，超出部分的稅款由乙方承擔(dān);

5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代____區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權(quán)他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。

6、乙方需保證不得在甲方的包裝箱內(nèi)、或以甲方名義提供給客戶本生態(tài)園以外的任何產(chǎn)品。

7、乙方須在規(guī)定的時間成甲方有權(quán)取消乙方的區(qū)域代理權(quán);

8、合同終止后單乙方仍享有原有乙方發(fā)展的客戶的續(xù)費(fèi)利潤提成。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方在本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣行為時，必須嚴(yán)格遵守國家及地方相關(guān)法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方承擔(dān)

2、乙方負(fù)責(zé)所代理產(chǎn)品在代____區(qū)域內(nèi)的招商、銷售及與之相關(guān)的一切事宜;

3、乙方在業(yè)務(wù)活動中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時，必須嚴(yán)格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實的標(biāo)準(zhǔn)范圍，不可過于夸大產(chǎn)品及企業(yè)的能效;

4、乙方不得在甲方授權(quán)區(qū)域范圍外以任何名義進(jìn)行相關(guān)銷售活動，如欲擴(kuò)大代理推廣區(qū)域可根據(jù)實際銷售情況提前以書面形式向甲方申請，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可進(jìn)行推廣工作;

5、乙方必須應(yīng)甲方要求，隨時向甲方報告業(yè)務(wù)進(jìn)展及產(chǎn)品流向及客戶反饋實際情況。

6、乙方須向甲方提供會員的完整的會員信息;

7、乙方享有乙方發(fā)展單個會員每年充值金額元作為業(yè)績的提成。

六、倉儲及運(yùn)輸

1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方代____區(qū)域內(nèi)指定的存放地點(diǎn)，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。

2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起當(dāng)日內(nèi)提出異議，并提供運(yùn)輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉儲條件下存放，否則因儲存造成的質(zhì)量問題由乙方承擔(dān)。

七、結(jié)算方式

2022區(qū)域聯(lián)盟教研活動心得體會實用四

簡單愉快的暑假已經(jīng)過去了，我們又要把精力投入到緊張而富有激情的工作中。本學(xué)期我們將繼續(xù)在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)貫徹《新綱要》精神，在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷成長，努力探索新穎的教學(xué)方式，給幼兒一個獨(dú)特、快樂、安全的生活和活動環(huán)境，讓孩子開心，讓家長放心。

一、狀況分析：

經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，班級幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病潛力均有增強(qiáng)，班級的出勤率有所提高。幼兒的體力及耐力也得到提高，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高。

在上學(xué)期中，我班根據(jù)幼兒的興趣、發(fā)展及需要，透過活動，幼兒的自主性、創(chuàng)造性得到發(fā)展，并促進(jìn)了他們身心全面、和諧、健康地發(fā)展，促進(jìn)了每個幼兒富有個性的發(fā)展。個性是在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加群眾活動，樂意和同伴一齊游戲，并且嘗試與同伴一齊分享玩具，并體驗其中的快樂。在家長工作方面，我們做到深入、細(xì)致，處處為了孩子，時時思考家長。家長也對我們一學(xué)年來的工作也給予了較大的支持和好評。但是，在一些方面我們還有待加強(qiáng)：我們要針對不同特點(diǎn)的幼兒開展個性化教育。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉，個性要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機(jī)會進(jìn)行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述潛力不夠的狀況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽潛力和大膽表述潛力。透過一些語言活動，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)中，要個性注意幾個膽小孩子的個別教育意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取透過新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的潛力

上一個新臺階。

二、工作任務(wù)與措施：

1、學(xué)初，依據(jù)新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《幼兒園工作規(guī)程》和園務(wù)計劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計劃、主題活動計劃。并保證在日常工作中逐步落實。

2、根據(jù)中班幼兒各方面潛力都有所提高，有進(jìn)一步發(fā)展的自主性與主動性的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡;根據(jù)本班幼兒的潛力和興趣安排不同的活動，有組織有指導(dǎo)的活動與自主性活動，安靜活動與運(yùn)動活動，還有個人活動、小組活動、群眾活動，并給予個別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動手潛力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

3、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)帶給充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手潛力。根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)潛力。

4、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每一天幼兒都能到達(dá)運(yùn)動量;注重幼兒的個體差異。為幼兒帶給各種類型的運(yùn)動器械，根據(jù)周計劃活動的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機(jī)會。

5、開展形式多樣，資料豐富的幼兒活動，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

6、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強(qiáng)幼兒的競爭意識，提高幼兒的生活自理潛力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項活動外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的活動，如"小能手"和"小歌手"等。

7、本學(xué)期在每周一、三利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的潛力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在群眾面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。

8、班內(nèi)個別各方面潛力相對較弱一點(diǎn)的幼兒，及時客觀地作好幼兒活動過程記錄和評價工作，提高教師對幼兒的觀察潛力和教學(xué)反思潛力。

9、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險的地方，構(gòu)成初步的安全意識。

三、個領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)及措施

健康領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的潛力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學(xué)會保護(hù)自己。

3、用心參加體育運(yùn)動，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。

(二)、具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理潛力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚(yáng)鼓勵等方法;初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后持續(xù)安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理潛力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。

2、進(jìn)行初步的安全教育，透過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開群眾，不能跟陌生人走;當(dāng)身體不適時主動告訴老師;透過表揚(yáng)、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶;游戲時學(xué)會自我保護(hù)。

3、科學(xué)、搞笑地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動的興趣，如帶給圈、繩、舊報紙、棍等;增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動作，透過鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

語言領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流;理解故事資料并較連貫說出主要情節(jié);接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂趣;會仿編兒歌。

3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要資料，喜歡看電視、聽廣播。

(二)、具體措施

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒個性是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言潛力;鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋帶給多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將搞笑的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫忙下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

社會領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的潛力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。

2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。

3、初步辨別是非，遵守群眾生活中的基本規(guī)則。

4、對自己能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

(二)、具體措施

1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學(xué)會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會尊重他人。加強(qiáng)個別自控潛力差的幼兒的教育，使他們在群眾活動時學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。

3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。

4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會肯定自己、欣賞自己。

5、透過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)構(gòu)成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

科學(xué)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。

2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法。

(二)、具體措施

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦潛力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒經(jīng)驗。

2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導(dǎo)幼兒其明顯特征，學(xué)會保護(hù)小動物，培養(yǎng)愛心;透過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;透過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。

3、開辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡單的測量。

4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒單獨(dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。

藝術(shù)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨(dú)唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。

2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)群眾藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗群眾藝術(shù)活動的樂趣。

(二)、具體措施

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂的興趣，透過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間(晨間、飯前、進(jìn)餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達(dá)對音樂的感受。

3、透過欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，透過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)。

4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的潛力。

5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選取和創(chuàng)造。

6、建立建筑區(qū)，讓幼兒積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。

四、保育工作

1、保證活動室的采光度，注重保護(hù)養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。

2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進(jìn)餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫潛力，根據(jù)天氣的變換及時更換被褥。

3、在日常的清潔工作中，我們務(wù)必做到一天一小掃、一月一大掃，并做好各項消毒工作，持續(xù)室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，持續(xù)室內(nèi)空氣流通。

4、堅持執(zhí)行消毒制度，利用陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。

五、家長工作

1、透過家長會及家訪工作，使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和資料，讓家長全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見推薦，耐心解答家長的問題，并記錄分析改善工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動資料安排，并且豐富聯(lián)系欄的資料。定期在班級博客中展出幼兒活動照片，讓家長充分了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的狀況。

3、做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。

4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的潛力，家長務(wù)必解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

六、主題目標(biāo)：

(一)朋友見面真開心

1、能用心愉快地參與活動，樂意與同伴合作游戲。

2、明白自己生日以及身邊朋友的生日月份，增進(jìn)朋友間的友誼。

3、明白朋友間互相尊重、友好交往的重要性。

(二)快快慢慢

1、進(jìn)一步了解一些“快朋友”和“慢朋友”的行動速度和生活習(xí)性，明白在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

(三)綠色家園

1、感受周圍環(huán)境的美，初步了解環(huán)境與人們生活的關(guān)系。初步懂得保護(hù)環(huán)境的好處，從而萌發(fā)環(huán)保意識。

2、認(rèn)識一些相關(guān)的環(huán)保標(biāo)志，了解并學(xué)習(xí)人們共同生活所務(wù)必遵守的公共規(guī)則。

(四)我愛運(yùn)動

1、讓幼兒初步掌握幾種簡單的體育運(yùn)動項目。

2、幼兒明白適量的運(yùn)動能給我們帶來健康。

3、在體育活動中嘗試學(xué)習(xí)保護(hù)自己，使自己能夠完成體育活動。

4、透過體育活動，訓(xùn)練幼兒的堅持性、吃苦耐勞的精神。

5、體驗運(yùn)動的快樂。

(五)果蔬一家子

1、明白秋季是蔬菜豐收的季節(jié)，認(rèn)識幾種常見蔬菜，了解其外形特征及蔬菜和人們的關(guān)系和營養(yǎng)價值，養(yǎng)成不偏食、不挑食的良好習(xí)慣。

2、在看看、聞聞、做做、嘗嘗等多種活動中感受蔬菜的多樣性，激發(fā)幼兒制作的興趣。

3、明白醬菜是海寧的特產(chǎn)，了解簡單的制作方法，增強(qiáng)對家鄉(xiāng)的自豪感。

(六)紅黃藍(lán)綠

1、產(chǎn)生喜歡鮮艷美麗的色彩的情感，體會主角的善良品格。

2、運(yùn)用多種感官發(fā)現(xiàn)多姿多彩的食物認(rèn)識數(shù)字3、4，明白它們所表示的數(shù)量和實際含義。

3、能用自己的語言大膽完整講述周圍的色彩世界，能自己檢查操作結(jié)果，提高手臂力量和動作的靈敏性。

(七)親親小動物

1.樂意親近小動物，愛護(hù)小動物。

2.學(xué)習(xí)運(yùn)用各種感官觀察小動物，并愿意用語言表達(dá)自己的認(rèn)識和感受。

3.認(rèn)識一些動物的外形特征、了解動物吃的食物。

4.樂意與小朋友一齊探索、一齊游戲。

(八)我的情緒

1、透過說說、演演、畫畫等形式表達(dá)自己的情緒。

2、嘗試想辦法持續(xù)好情緒，做一個高興的娃娃。

3、萌發(fā)幼兒關(guān)心他人，愿為好朋友帶來快樂的情感。

(九)勇敢的我

1、愿意克服困難，做一個勇敢的孩子。

2、明白做了錯事要知錯就改。

3、鼓勵幼兒要不怕寒冷，早上起的早。

七、各月工作安排

九月份：

1、老生入托，開展安全、常規(guī)教育。

2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。

3、班級召開家長會。

4、更新早操資料，訓(xùn)練幼兒早操。

5、結(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了!”主題活動。

6、落實晨檢發(fā)牌制度。

7、召開各班家長會。

十月份：

1、完善班級環(huán)境布置。

2、全園幼兒早操常規(guī)評比。

3、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動常規(guī)，抓緊班級特色活動的開展。

4、幼兒園半日開放活動。

十一月份：

1、更換床上夏令物品，作好清洗、收藏工作。

2、為“秋季家園運(yùn)動會”做好各項準(zhǔn)備工作。

3、組織幼兒秋游。

4、向本年級老師開放本班特色活動并相互學(xué)習(xí)。

十二月份：

1、增添床上冬令物品。

2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達(dá)潛力。

3、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動，豐富投放材料，準(zhǔn)備環(huán)境布置檢查(操作材料的應(yīng)用)。

4、本年級教師利用自己特長開展互幫互助活動，交流教學(xué)經(jīng)驗。

一月份：

1、結(jié)合元旦開展相關(guān)活動。

2、展示本班特色成果。

3、大掃除。

4、營養(yǎng)分析報告。幼兒身高體重測量。

5、填寫幼兒報告單。

6、學(xué)期結(jié)束，做好班級財產(chǎn)清理工作

7、期末家訪。

2022區(qū)域聯(lián)盟教研活動心得體會實用五

我的體會就是教師要做有心的觀察者，關(guān)注幼兒的興趣、需要、不同水平等，創(chuàng)設(shè)適宜的活動環(huán)境，引導(dǎo)幼兒積極主動地探索、操作材料，并進(jìn)行有效地關(guān)注，不斷調(diào)整活動區(qū)的環(huán)境材料，從而促進(jìn)幼兒可持續(xù)性發(fā)展。

一、關(guān)注幼兒的興趣，創(chuàng)設(shè)活動區(qū)

小班幼兒活動范圍、知識經(jīng)驗相對中大班要窄和貧乏，但他們對發(fā)生在身邊的有趣內(nèi)容尤為好奇，且常常對物體發(fā)出的各種聲音感興趣。我們觀察到，在自由活動時間，幼兒常喜歡拿起體育區(qū)的響罐，輕輕得搖著，傾聽響罐發(fā)出的聲音，樂在其中，這種現(xiàn)象引起了我們的關(guān)注，既然孩子這么喜歡搖響罐，那何不如就提供響罐讓幼兒探索呢?但如何通過響罐這一契機(jī)，真正讓幼兒動起來，促進(jìn)幼兒持續(xù)性的探索。于是我們根據(jù)小班

幼兒有意注意時間短、注意力易轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了探索區(qū)“搖搖樂”，具體做法是將八寶粥的鐵罐包裝成小動物的家，并提供各種材料如棉花團(tuán)、小石頭、小鈴鐺、黃豆等。幼兒入?yún)^(qū)后先做“搖搖樂”(自選喜歡的鐵罐，打開蓋子，裝入材料，再蓋上蓋子)而后玩搖搖樂。幼兒在多次充分地與罐子、材料相互作用，一次次的操作、探索，終于發(fā)現(xiàn)了不同材料及不同數(shù)量與響罐發(fā)出聲響的關(guān)系，這種生活化、有趣的操作讓幼兒充分體驗到成功的喜悅。

二、關(guān)注幼兒的不同能力水平，提供具備層次性的材料。

區(qū)域活動屬于個別活動的形式，它可以給幼兒提供更豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，活動中孩子選擇了適合自己的活動材料，使他們在沒有壓力的環(huán)境中主動地學(xué)習(xí)，獲得成功的機(jī)會較多，并給幼兒提供了較多的同伴交往機(jī)會，在同伴面前表現(xiàn)自己、顯示自己的機(jī)會，使同伴了解他，也使他了解同伴。在相互了解的過程來了解自己，產(chǎn)生自信心，從而促進(jìn)幼兒自主性的發(fā)展。在同一種活動區(qū)域里，教師提供的材料千萬不能“一刀切”，而應(yīng)考慮到幼兒本身的能力不同，使活動材料體現(xiàn)出層次性，以滿足不同水平幼兒的活動需要，使幼兒都能得到較好發(fā)展。

例如：“建構(gòu)區(qū)”里單為小班幼兒準(zhǔn)備的材料就應(yīng)有許多種。如雪花插塑，適應(yīng)與年齡較小，手部動作欠準(zhǔn)確、靈活的孩子使用與活動;如智高樂插塑適用與身體素質(zhì)較好的幼兒使用，因為他們的身體發(fā)育較快，各關(guān)節(jié)的活動較為靈活，拼插難度較大的插塑對他們是個較好的挑戰(zhàn)。

又如：在益智區(qū)中能力強(qiáng)的幼兒可選擇12塊甚至是15塊的拼圖，而能力弱的幼兒就選擇比較容易的，如6塊、8塊的拼圖。這樣能使大部分的孩子體驗到成功的快樂，也更利于幼兒自主性的發(fā)展。

三、關(guān)注小班幼兒的年齡特征，提供生活化的材料。

在活動實踐中，往往會出現(xiàn)老師從自己的經(jīng)驗、感受出發(fā)選擇活動區(qū)內(nèi)容，造成老師費(fèi)了力，幼兒不感興趣的現(xiàn)象。其實小班幼兒活動范圍窄，往往對自己身邊發(fā)生的事情感興趣，對家中一些常用的物品感興趣。所以教師選擇內(nèi)容時，要貼近幼兒的生活，“用孩子的眼光去看這個世界”。

如小班幼兒喜歡擺弄，注意力集中時間不長，區(qū)域活動的設(shè)置要偏重于游戲情節(jié)，活動材料的選擇要生活化。如“給孔雀添羽毛”、“毛毛蟲長毛了”(請幼兒用塑料衣夾給動物輪廓夾夾子)、“裝豆子”、“切蘿卜”、“擰瓶蓋”等，內(nèi)容都是幼兒平時生活最熟悉的，活動中所需的玩具、材料都是幼兒家中帶來的，媽媽天天在用的，面對自己帶來的物品，幼兒有親切感，從而促進(jìn)更大膽地探索、發(fā)現(xiàn)。

四、關(guān)注小班幼兒的年齡特征，提供隱含指導(dǎo)性的材料。

區(qū)域活動中的活動是幼兒自由選擇的活動，在這樣的活動中，孩子能更多的按照自己的興趣能力進(jìn)行活動，因而這時隱性指導(dǎo)就遠(yuǎn)比顯形指導(dǎo)來得重要。這時老師就要積極有效地關(guān)注幼兒，預(yù)計幼兒發(fā)展的可能性，在制作投放材料的時候就要下一定的工夫。使幼兒一旦接觸到這個材料，就能懂得材料的玩法、規(guī)則，指引幼兒進(jìn)行探索活動，并不斷地引發(fā)幼兒思考“為什么”和“怎么樣”，應(yīng)能不斷促進(jìn)幼兒從不同角度、不同方法解決問題。

比如在“娛樂區(qū)”中，我們制作了“搖晃下降玩具”，這個玩具不僅僅讓幼兒雙手協(xié)調(diào)地轉(zhuǎn)換位置進(jìn)行翻轉(zhuǎn)娛樂。在設(shè)計的時候，我們提供的繩子也各不相同，有光滑的皮筋、毛茸茸的毛線、裝訂線等，幼兒在與不同繩子的充分互動的基礎(chǔ)上，自然而然就會產(chǎn)生關(guān)注、疑問“為什么這個玩具滑得快，這個玩具很難滑”，而后逐漸感受到繩子光滑、粗糙與下滑速度的關(guān)系。

五、關(guān)注小班幼兒的年齡特征，有機(jī)地整合各領(lǐng)域間的內(nèi)容。

幼兒園課程的內(nèi)容雖然進(jìn)行相對的劃分領(lǐng)域，但應(yīng)充分挖掘合理利用各領(lǐng)域內(nèi)部及各領(lǐng)域之間的內(nèi)在聯(lián)系，對課程內(nèi)容進(jìn)行合理的、有效的整合?；顒訁^(qū)域的目標(biāo)盡可能與其他活動目標(biāo)相聯(lián)系。當(dāng)然，這種聯(lián)系必須是自然而然的而不是勉強(qiáng)的，是本質(zhì)的而非形成的。例：在“美工區(qū)”——新年禮物設(shè)計的還是比較巧妙的。在新年來臨之際，我們?yōu)楹⒆觿?chuàng)設(shè)新年墻，請幼兒為“新年老爺爺”送禮物。這其中幼兒除了要利用撕、粘貼等美工技能撕貼禮物外，還得根據(jù)禮物名稱對禮物進(jìn)行分類，而后，在觀察的基礎(chǔ)上根據(jù)墻面已有的禮物輪廓進(jìn)行一一對應(yīng)的粘貼，從而復(fù)習(xí)了數(shù)學(xué)中一一對應(yīng)的物體關(guān)系。

六、關(guān)注幼兒的活動需要，及時調(diào)整環(huán)境。

幼兒是不斷在發(fā)展的，隨之相關(guān)的環(huán)境也應(yīng)及時根據(jù)幼兒的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)不斷為

幼兒提供可促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的活動材料。教師應(yīng)在引導(dǎo)幼兒積極主動的探索活動時，認(rèn)真地關(guān)注幼兒的活動，了解當(dāng)前幼兒已有的經(jīng)驗是什么，觀察幼兒對什么感興趣，考慮我們應(yīng)在哪方面給予幫助，了解投放的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)，是否為幼兒所喜歡，是否能促進(jìn)幼兒的發(fā)展，是否還有幼兒沒有找到自己感興趣的活動材料、適合與自己的活動方式及方法，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，已滿足幼兒的需要。如發(fā)現(xiàn)活動中的內(nèi)容孩子都掌握了，或是材料太簡單了，孩子不感興趣了，即應(yīng)投入新的材料，加強(qiáng)操作的難度，重新調(diào)動孩子參與的積極性。

如在美工區(qū)“貼臉譜”中我們發(fā)現(xiàn)孩子很快地掌握了選擇五官擺在相應(yīng)的位置上這一個技能，有幾個孩子還躍躍欲試提出想用彩筆來畫生氣、開心的五官。我們欣然同意，還鼓勵別的孩子用自己喜歡的方式來表現(xiàn)五官。后來作品就更加豐富多彩了，有的幼兒選擇現(xiàn)成的五官貼上，有的自己畫上生氣的、開心的五官，還有的用橡皮泥塑造了棱角分明的立體五官。