當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想一

電話：

開戶行：

銀行賬號：

乙方：

電話：

開戶行：

銀行賬號：

根據《中華人民共和國民法典》和《商標法》有關規(guī)定，并由雙方經過友好協商，在互惠互利的基礎上，甲方（_________總代理）與乙方自愿簽訂本合同。

第一條、經銷概況

1.1甲方指定乙方為_________產品_________市經銷商。甲方授權乙方在合同期內合法經營甲方擁有_________產品。指定區(qū)域為_________范圍內。

1.2產品銷售價格：

第二條、合同期限為________年______月______日至_______年_____月_____日。

第三條、甲方的權利

3.1甲方有權管理和監(jiān)督乙方對_________產品的經銷情況，甲方有權在乙方經銷區(qū)內發(fā)展二級經銷商簽訂合同后交乙方管理。

3.2甲方有權要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經營活動。

3.3甲方有權對乙方的不正當經營方法予以警告，嚴重者取消經銷資格，并追究其法律責任。

3.4甲方對乙方在合同以外的經營活動及違法活動不負法律與經濟連帶責任。

3.5甲方有權對乙方的正常運作中各經營項目的實施情況進行核實（特別是產品的批發(fā)，零售價格及庫存）。

3.6甲方有權要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經營管理模式及vi標準（僅限特許專賣）。

第四條、甲方的義務

4.1甲方有義務協助乙方在本合同指定區(qū)域內建立完整的經銷網絡體系。

4.2甲方向乙方提供_________標識產品及vi標準并協助乙方培訓網絡銷售人員。

4.3甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動應在相關方面體現乙方的名稱，標識，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

4.4甲方承擔產品質量責任，實行因產品質量問題的包退，包換政策。

4.5甲方以不斷完善和先進的資訊手段為乙方提供相關信息的服務。

4.6甲方視乙方在經銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協助開展相關工作。

4.7甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調控及對外協調支持。

4.8不侵犯第三方權利承諾：________

4.9合同一經雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權經銷書與經銷牌。

第五條、乙方的權利

5.1乙方有權依照甲方有關（統(tǒng)一）規(guī)定在指定區(qū)域內為發(fā)展_________產品分銷網絡而開發(fā)終端經銷商，推廣系列產品。

5.2乙方有權獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

5.3乙方有權獲得甲方在產品經銷及市場宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

5.4乙方有權要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務。

5.5針對指定區(qū)域內的具體情況，乙方對甲方有關經營管理制度規(guī)范有調整建議權。

第六條、乙方的義務

6.1乙方承諾：______

6.2乙方經銷產品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內開始。

6.3乙方須遵守甲方的有關銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

6.4乙方確保經營場地中的甲方產品擺放突出，有關人員及資金等經營條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

6.5保護甲方的品牌形象，商標及其經營管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現象和行為時，協助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

6.6未經甲方許可，乙方不得將經銷權及甲方的產品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

6.7乙方只能在授權地區(qū)使用，銷售帶有標識的各種宣傳品及產品。

6.8乙方須定期準確，全面地向甲方提供產品及其他促銷品的進、銷、存報表及其他市場信息。

6.9乙方不得經營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產品。

6.10乙方只能在經銷區(qū)域內銷售甲方產品，不行跨區(qū)域銷售甲方產品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進貨的50％。若乙方違反本合同相關條款甲方有權取消乙方經銷權，同時收回經銷牌及有關證書，乙方不得有異議并于當月結清與甲方之所屬債權債務關系。

第七條、結算及發(fā)貨

7.1乙方根據市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內答復，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發(fā)往雙方協定的乙方目的地，其運費由_________負擔，保險費由_________負擔。

7.2乙方向甲方要求定貨時，應將貨款總額的_________％付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內全部付完，如乙方不能在規(guī)定時間內付完貨款，甲方有權拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應對貨物品種，數量進行驗收，如有異議應在收貨后兩日內以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。

第八條、守密義務

8.1除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業(yè)報告書，價格表及其他有關和有損甲方利益的情況。

8.2乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經營管理資產秘密，企業(yè)vi標準及有損甲方利益的資料。

8.3乙方有責任保證其職員不向第三者泄露秘密。

8.4前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務在本合同期滿后一年內仍然生效。

8.5甲方提供給乙方的授權經營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負責保存，合同終止時即刻歸還甲方。

第九條、違約責任

出現以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對經銷商給予取消返利30％－60％的處罰。

9.1對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產品信譽行為時；

9.2違反保密義務，導致公司一般損失的；

9.3未按甲方有關規(guī)定和本制度進行業(yè)務技術運作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產品形象的；或者經濟利益損失在_________元以下的；或者將本合同的內容透露給第三方，但人數不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的。

出現以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經銷商給予吊銷資格的處罰：

9.4連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時；

9.5對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產品信譽行為，情節(jié)嚴重的；

9.6不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產品，造成與其他銷售代理糾紛時，將按實際沖貨金額（按零售價計）的1-2倍賠償給被沖貨方，如經銷商拒絕賠償，甲方有權從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經銷合同；

9.7出現技術服務失控導致重大質量事故的；

9.8未經甲方同意，代理銷售與甲方產品相類似產品的；

9.9違反保密義務，導致公司重大損失的；

9.10未按公司質保規(guī)定進行質量保證的；

9.11其他嚴重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協議第七條的，甲方有權向乙方追究由此引起的經濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

第十條、合同期限

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效（需同時加蓋騎縫印章），具法律效力自簽訂之日起執(zhí)行，在合同期滿時雙方若有意續(xù)簽合同，需提前一個月向對方提出續(xù)簽協議及有關節(jié)修正條款事宜，經雙方同意續(xù)簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方決定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權終止要求賠償；由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。

第十一條爭議的解決方式

11.1本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

11.2如雙方有爭議，應及時協商解決，協商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商作出補充，補充協議與本合同具有同等效力。

11.3乙方在簽訂合同時應附下列資料（營業(yè)執(zhí)照復印件，稅務登記證復印件，法人代碼證和法人身份證復印件），如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權文件。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

_________年____月____日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

_________年____月____日

電話：

開戶行：

銀行賬號：

乙方：

電話：

開戶行：

銀行賬號：

根據《中華人民共和國民法典》和《商標法》有關規(guī)定，并由雙方經過友好協商，在互惠互利的基礎上，甲方（_________總代理）與乙方自愿簽訂本合同。

第一條、經銷概況

1.1甲方指定乙方為_________產品_________市經銷商。甲方授權乙方在合同期內合法經營甲方擁有_________產品。指定區(qū)域為_________范圍內。

1.2產品銷售價格：

第二條、合同期限為________年______月______日至_______年_____月_____日。

第三條、甲方的權利

3.1甲方有權管理和監(jiān)督乙方對_________產品的經銷情況，甲方有權在乙方經銷區(qū)內發(fā)展二級經銷商簽訂合同后交乙方管理。

3.2甲方有權要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經營活動。

3.3甲方有權對乙方的不正當經營方法予以警告，嚴重者取消經銷資格，并追究其法律責任。

3.4甲方對乙方在合同以外的經營活動及違法活動不負法律與經濟連帶責任。

3.5甲方有權對乙方的正常運作中各經營項目的實施情況進行核實（特別是產品的批發(fā)，零售價格及庫存）。

3.6甲方有權要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經營管理模式及vi標準（僅限特許專賣）。

第四條、甲方的義務

4.1甲方有義務協助乙方在本合同指定區(qū)域內建立完整的經銷網絡體系。

4.2甲方向乙方提供_________標識產品及vi標準并協助乙方培訓網絡銷售人員。

4.3甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動應在相關方面體現乙方的名稱，標識，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

4.4甲方承擔產品質量責任，實行因產品質量問題的包退，包換政策。

4.5甲方以不斷完善和先進的資訊手段為乙方提供相關信息的服務。

4.6甲方視乙方在經銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協助開展相關工作。

4.7甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調控及對外協調支持。

4.8不侵犯第三方權利承諾：________

4.9合同一經雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權經銷書與經銷牌。

第五條、乙方的權利

5.1乙方有權依照甲方有關（統(tǒng)一）規(guī)定在指定區(qū)域內為發(fā)展_________產品分銷網絡而開發(fā)終端經銷商，推廣系列產品。

5.2乙方有權獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

5.3乙方有權獲得甲方在產品經銷及市場宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

5.4乙方有權要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務。

5.5針對指定區(qū)域內的具體情況，乙方對甲方有關經營管理制度規(guī)范有調整建議權。

第六條、乙方的義務

6.1乙方承諾：______

6.2乙方經銷產品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內開始。

6.3乙方須遵守甲方的有關銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

6.4乙方確保經營場地中的甲方產品擺放突出，有關人員及資金等經營條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

6.5保護甲方的品牌形象，商標及其經營管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現象和行為時，協助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

6.6未經甲方許可，乙方不得將經銷權及甲方的產品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

6.7乙方只能在授權地區(qū)使用，銷售帶有標識的各種宣傳品及產品。

6.8乙方須定期準確，全面地向甲方提供產品及其他促銷品的進、銷、存報表及其他市場信息。

6.9乙方不得經營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產品。

6.10乙方只能在經銷區(qū)域內銷售甲方產品，不行跨區(qū)域銷售甲方產品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進貨的50％。若乙方違反本合同相關條款甲方有權取消乙方經銷權，同時收回經銷牌及有關證書，乙方不得有異議并于當月結清與甲方之所屬債權債務關系。

第七條、結算及發(fā)貨

7.1乙方根據市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內答復，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發(fā)往雙方協定的乙方目的地，其運費由_________負擔，保險費由_________負擔。

7.2乙方向甲方要求定貨時，應將貨款總額的_________％付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內全部付完，如乙方不能在規(guī)定時間內付完貨款，甲方有權拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應對貨物品種，數量進行驗收，如有異議應在收貨后兩日內以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。

第八條、守密義務

8.1除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業(yè)報告書，價格表及其他有關和有損甲方利益的情況。

8.2乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經營管理資產秘密，企業(yè)vi標準及有損甲方利益的資料。

8.3乙方有責任保證其職員不向第三者泄露秘密。

8.4前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務在本合同期滿后一年內仍然生效。

8.5甲方提供給乙方的授權經營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負責保存，合同終止時即刻歸還甲方。

第九條、違約責任

出現以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對經銷商給予取消返利30％－60％的處罰。

9.1對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產品信譽行為時；

9.2違反保密義務，導致公司一般損失的；

9.3未按甲方有關規(guī)定和本制度進行業(yè)務技術運作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產品形象的；或者經濟利益損失在_________元以下的；或者將本合同的內容透露給第三方，但人數不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的。

出現以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經銷商給予吊銷資格的處罰：

9.4連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時；

9.5對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產品信譽行為，情節(jié)嚴重的；

9.6不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產品，造成與其他銷售代理糾紛時，將按實際沖貨金額（按零售價計）的1-2倍賠償給被沖貨方，如經銷商拒絕賠償，甲方有權從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經銷合同；

9.7出現技術服務失控導致重大質量事故的；

9.8未經甲方同意，代理銷售與甲方產品相類似產品的；

9.9違反保密義務，導致公司重大損失的；

9.10未按公司質保規(guī)定進行質量保證的；

9.11其他嚴重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協議第七條的，甲方有權向乙方追究由此引起的經濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

第十條、合同期限

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效（需同時加蓋騎縫印章），具法律效力自簽訂之日起執(zhí)行，在合同期滿時雙方若有意續(xù)簽合同，需提前一個月向對方提出續(xù)簽協議及有關節(jié)修正條款事宜，經雙方同意續(xù)簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方決定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權終止要求賠償；由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。

第十一條爭議的解決方式

11.1本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

11.2如雙方有爭議，應及時協商解決，協商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商作出補充，補充協議與本合同具有同等效力。

11.3乙方在簽訂合同時應附下列資料（營業(yè)執(zhí)照復印件，稅務登記證復印件，法人代碼證和法人身份證復印件），如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權文件。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

_________年____月____日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

_________年____月____日

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想二

編號：________

甲方：__________________

乙方：__________________

身份證：________________

雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，經友好協商訂立本合同，并共同嚴格遵守下列條款：

一、特約經銷區(qū)域

甲方委托乙方在本合同有效期內為______牌增高皮鞋系列產品特約經銷商，并出具特許經銷協議，乙方接受這一委托。

二、乙方銷售提成政策

高檔精品，銷售價為每雙____元以上，甲方向乙方的提成____元/雙。

高檔產品，銷售價為每雙_____元，甲方向乙方的提成____元/雙。

普及產品，銷售價為每雙____元以下，甲方向乙方的提成____元/雙。

三、銷售計劃數

特約經銷商年銷售量不應低于________雙，根據乙方所轄地區(qū)的實際情況，經協商甲方同意乙方的年銷售量為________雙。

四、款項結算

款到發(fā)貨，匯款按甲方指定賬戶或現金結算。

五、交(提)貨辦法/運輸方法/地點及費用承擔

乙方委托甲方代辦托運。運輸方式及到貨地點由乙方選擇，甲方積極配合， 運費及相關費用由甲方承擔。

六、產品質量標準

企業(yè)產品執(zhí)行標準：________________________________________。

質量“三包”實行明示擔保

七、包裝要求

完成包裝：每雙皮鞋紙盒包裝，符合格證，包裝袋。

每標準____雙。

八、有關承諾

1.發(fā)現質量問題，按照國家規(guī)定，甲方保證調換，來回運費由甲方承擔。

2.乙方訂貨以傳真件為準，注明貨號、尺碼、數量的要求以及貨款支付的金額和賬號。甲方____天內發(fā)貨。大批訂貨發(fā)貨期另定。

3.所進產品____個月內包換(其中剩下的斷碼鞋、出樣鞋不能換貨)，運費乙方自理，甲方每雙鞋收取調換管理費____元(首批進貨除外)。夏季涼鞋(____月____日后)和冬季棉鞋(____月____日后)不得退換。換貨率不大于____個月累計進貨量的____%。

九、違約責任

合同生效后的____個月內，乙方若未完成計劃數的____%或連續(xù)____個月未進貨，甲方有權終止合同。本合同期滿后，乙方有權優(yōu)先與甲方續(xù)簽合同。

十、經濟責任

雙方在執(zhí)行合同中如有違約行為，按照《民法典》有關條款處罰。

十一、附則

1.本合同依法簽定，具有法律效力，雙方必須全面履行。

2.雙方在執(zhí)行合同中發(fā)生糾紛，應主動協商解決。

3.本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。

4.本合同一式二份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

5.其他未盡事宜，由雙方另定協商。

甲方：_____________乙方：_____________

帳號：_____________帳號：_____________

開戶行：___________開戶行：___________

代表人：___________代表人：___________

電話：_____________ 電話：_____________

傳真：_____________傳真：_____________

地址：_____________ 地址：_____________

日期：_____________日期：_____________

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想三

甲方(供應商)：_________合同編號：___________

法定代表人：______簽訂地址：___________

乙方(代銷商)：_________簽訂日期：_________年__________月______日

法定代表人：______

乙方基于對甲方之企業(yè)信息、經營理念、營銷模式、管理能力及產品質量等多方了解考核及市場明確定位后，向甲方提出經銷“__________”服飾申請。甲乙雙方本著互惠互利、共同受益的原則，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就服飾經銷合作事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條本合同文本名詞釋義

1.知識產權：_________特指__________品牌、商標、標志、商號及__________vi系統(tǒng)，__________經營管理模式，乙方只能在本合同授權范圍內合理使用。

2.推廣用品：_________由甲方統(tǒng)一設計的推廣等用品及相關產品。

3.產品：_________包括甲方自行設計、開發(fā)、生產的產品及甲方取得營銷權的其它產品。

第二條授權區(qū)域

1.乙方認可甲方的經營理念和經營模式，認可甲方的產品定位，愿意接受甲方的統(tǒng)一管理。根據乙方申請，甲方同意乙方在__________省__________市__________區(qū)____________街經營__________服飾。

2.甲方將__________商號、商標、產品及相關的經營模式以本合同的形式授予乙方使用，乙方須按合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務模式和規(guī)范下從事經營活動。

第三條經營方式

1.乙方應當按照法律、法規(guī)的規(guī)定辦理注冊、登記手續(xù)，自籌資金立店經營__________服飾。

2.乙方應配備有相應的通信聯絡設備，如電話、傳真或電腦。

3.在經營期間必須自我投入、自主經營、自負盈虧。即乙方合法享有__________服飾的全部經營權利和義務，并承擔經營期間所發(fā)生的一切債權債務。甲方對此無須承擔任何責任。

4.在沒有經甲方授權同意的情況下，乙方只能經營由甲方提供的產品。

5.乙方在經營時必須明碼實價，按甲方所制定的價格政策銷售。如需進行價格調整，必須得到甲方的許可。

第四條甲方的權利和義務

1.甲方權利：_________

(1)甲方有權根據市場的情況對乙方的貨物進行調配;

(2)甲方有權對乙方的營業(yè)狀況、貨品銷售、庫存等情況進行檢查、核對;

(3)甲方有權對產品的結構進行調整;

(4)甲方所有活動均以合同為準，并保留和擁有最終解釋權;

(5)甲方有權規(guī)定企業(yè)識別系統(tǒng)，并要求乙方按照規(guī)定統(tǒng)一使用甲方的企業(yè)形象識別系統(tǒng)。

2.甲方的義務：_________

(1)負責__________的產品設計、開發(fā)和生產，甲方依約向乙方提供產品;

(2)甲方負責向乙方提供統(tǒng)一的鋪面設計方案;

(3)甲方向乙方提供《運營指導手冊》，指導協助乙方全方位開發(fā)和占領當地市場;

(4)甲方向乙方提供開業(yè)前宣傳推廣用品，超出規(guī)定部分由乙方付費;

(5)甲方負責在全國范圍內對__________進行宣傳和推廣;

(6)甲方負責根據約定向乙方提供退換貨的服務;

(7)甲方負責在一定的范圍內維護乙方在當地的經營權。

第五條乙方的權利和義務

1.乙方權利：_________

(1)有權依合同營要求向甲方定購許可其經營的產品，并在合同約定之地開展經營業(yè)務;

(2)有權擁有授權區(qū)域內對外經營過程中產生的一切權益;

(3)負責營銷人員的招聘，業(yè)務管理及對外銷售、促銷;

(4)有權參加甲方舉辦的全國性或區(qū)域性培訓活動。

(5)如乙方申請,有優(yōu)先獲得代理的權利。

2.乙方義務：_________

(1)乙方須在簽約后15日內以書面形式向甲方提供準確的經營文本影印件、經營地址、負責人及聯系方式等相關資料供甲方備案，無備案由此產生的糾紛由乙方全部承擔。

(2)乙方的經營面積不得低于__________平方米(商場專柜除外)，須按照統(tǒng)一店面形象要求進行施工，并自行承擔裝修費用。

(3)乙方在經營期間應遵守先支付貨款給甲方，甲方按照款到發(fā)貨的原則給乙方供貨。甲方代辦托運，乙方承擔所購貨品的運輸費用。

(4)乙方必須在收到甲方提供的產品當天進行數量、質量驗收，由于運輸途中導致損壞或丟失的由甲方協助乙方向貨運公司提出賠償;由于質量問題必須于驗貨后三天內退回更換，逾期不予更換。

(5)積極參與甲方安排的統(tǒng)一促銷活動及其它活動。

(6)在知悉任何第三方可能侵犯甲方所擁有的權益。或有關產品經營所發(fā)生或可能發(fā)生的任何爭議、訴訟仲裁等，均有義務立即以書面形式通知甲方。

(7)乙方須在每月五日前向甲方提供上月經營報表(包括提供營業(yè)報告及財務、貨品庫存報表、須以電子郵件和傳真的方式提供)，以確保甲、乙雙方保持正常的商務溝通及聯系。連續(xù)兩月無報表，視同乙方自動放棄經營權，本合同自動終止，甲方有權在該區(qū)域內重新選擇發(fā)展其它經銷商而無須承擔任何責任。

第六條合作方式

1.乙方向甲方取得__________產品的經營權，須一次性向甲方繳納品牌運營費_______元，獎勵返還;年累計進貨十萬______元返一萬______元運營費，返完為止，如合同終止或中途放棄，不予返還。

2.乙方在取得甲方產品經銷權后，甲方按市場價格向乙方鋪送__________萬______元現貨，乙方后續(xù)進貨由甲方按全國統(tǒng)一市場價格的__________折供貨(特供商品除外)。

3.甲方根據乙方的實際進貨額度給予一定的獎勵返利，乙方年進貨達__________萬______元，按_______%返利;萬______元以上的，以每十萬______元為一級，按_______%遞增;超出__________萬______元的，按__________萬______元返利標準計算。

4.乙方年實際進貨量為累計進貨量，但不含首次鋪貨量。乙方領取獎勵返利以后，其前期進貨將不再退換;其進貨量將被消零，然后重新開始累計。(實際進貨指乙方已經完成市場終端銷售的貨物)

5.乙方返利在合同期內一律以市值等價貨物返還，合同期滿后以現金支付。

第七條產品定貨、補貨及調換

1.乙方每次補貨按進貨額不得低于_______元，年進貨量不得低于__________萬______元。

2.甲方首次鋪送給乙方之產品自甲方出庫之日起一個月內因滯銷等積壓原因一次性退換率為100______%，后續(xù)進貨一次性退換率為上次進貨量的15______%;調換貨為當季產品且包裝完好不影響二次銷售為前提，調換貨的期限最多不超過一個月。乙方退換貨須提前報知甲方，待甲方同意后方可發(fā)至甲方指定地點，否則甲方有權拒收。

3.考慮到運輸時間，乙方后續(xù)進貨應提前一周通知甲方，并將貨款匯入甲方指定帳戶。甲方將乙方訂購產品保價發(fā)往乙方所在地。如果運輸中貨物受損或內容不符，乙方必須保留好書面文字證明資料，并在當日內以書面形式通各甲方。

4.甲方特供商品及活動期間所贈商品不予調換。

第八條承諾及保證

1.甲方對各地__________的商號、商標、vi系統(tǒng)等所有無形資產擁有所有權;如甲方在乙方所在地區(qū)發(fā)展代理商以后，乙方的一切事物包括供貨、換貨返利在內，全部交由代理商管理。

2.乙方對甲方向其提供的專利、商標、專有技術、經營模式、管理經驗等有形、無形的資產負有保密的義務，未經甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄密。否則，甲方有權追究乙方的違約責任，并要求乙方賠償經濟損失。

3.乙方未經甲方授權許可，不得在本合同授權地址外擅自設立經營點或私下轉讓和外借甲方授權的一切經營權利，包括乙方營業(yè)地點變更，代表人變更等事項均應書面告之甲方并得到甲方許可，否則視為單方違約，甲方有權立即取消乙方經營權，單方面解除本合同，并追究其相關責任。

第九條解約與續(xù)約

1.乙方如中途要求解除合同，必須提前三個月向甲方提出書面申請，在三日內自行承擔費用拆除所有帶有提供營業(yè)報告及財務、貨品庫存報表標志的燈箱、門頭、招貼等形象設施并將拆除后的照片寄至甲方備案，在得到同意后，將甲方提供給乙方的所有相關證明文件及贈品退還甲方與甲方辦理檔案手續(xù)交接，并立即停止相關經營活動。否則視為乙方違約和對甲方的侵權。

2.合同期滿后如乙方不違約等條件下，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權。在合同到期前三個月，乙方如有意續(xù)約須向甲方提出書面申請，辦理續(xù)約的手續(xù)，交納管理費，簽定正式合同，乙方續(xù)約合同時不再交納加盟費，同時享受甲方品牌升級帶來的利益，逾期視同乙方自動放棄優(yōu)先權，本合同到期自動終止，甲方有權在其區(qū)域內重新選擇發(fā)展其它經銷商。如乙方提出申請后中途放棄，視為乙方自動放棄續(xù)約。

3.合同期滿，如乙方無續(xù)約合同，則甲方停止配送，同時乙方應全部歸還甲方各種操作手續(xù)及所有商務機密文件資料。否則甲方有權追究其相關責任。

4.乙方有下列行為之一，甲方有權單方解除合同;

1)乙方仿冒甲方產品;

2)乙方因違法經營被政府部門停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照和經營所需其他證照時。

第十條違約責任

1.為維護專賣店的統(tǒng)一形象，保證商品質量,乙方不得私下銷售任何第三方的同類產品;乙方如果連續(xù)兩個月以上沒有補貨，同時又沒有書面說明情況的，視為乙方違約行為，甲方有權單方面解除合同，并取消乙方經營權。甲方同時有權在當地重新授權給其它經銷商。

2.合同履行過程中任何一方不得違反本合同相關規(guī)定，否則視為違約,違反方應按合同購貨總額的10______%向對方賠償違約金后，守約方有權解除合同。

3.合同履行期間，甲方在收到乙方貨款后，應依約向乙方發(fā)放貨物。否則視為甲方違約。

第十一條陳述和保證

甲方向乙方陳述和保證如下：_________

(1)其是一家依法設立并有效存續(xù)的有限責任公司;

(2)其有權進行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本合同;

(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

乙方向甲方陳述和保證如下：_________

(1)其有權進行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本合同;

(2)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務;

第十二條補充與變更

本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。

第十三條不可抗力

1.任何一方對于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯造成自誤或未能履行合同的不負責任。但必須采取一切必要的措施減少造成的損失。

2.任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十四條爭議的解決

本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十五條生效條件

本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。

本合同—式__________份，各方當事人各執(zhí)__________份，具有相同法律效力。

甲方(蓋章)：___________乙方(蓋章)：___________

授權代理人：_________授權代理人：__________

住址：_____________住址：_____________

聯系電話：________聯系電話：________

傳真：_____________傳真：_____________

日期：_____________日期：_____________

電子信箱：________電子信箱：________

開戶銀行：________開戶銀行：________

賬號：_____________賬號：_____________

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想四

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒洜I思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20__年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧_，展望20__，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想五

協議編號：

委托方：

受托方：

甲乙雙方本著互利、互惠、平等的基礎上共同開發(fā)市場，并充分協商達成如下協議：

一.代理區(qū)域

自本協議生效之日起，甲方特授權乙方為省地區(qū)的特許經銷商。

二、代理的品種及價格

三、合作級別劃分及責任要求

1、乙方全年完成銷售總金額達—萬元，甲方給予乙方總額度的1%返利作為獎勵。

2、乙方全年完成銷售總金額達-萬元，甲方給予乙方總額度的2.5%返利作為獎勵。

3、乙方全年完成銷售總金額達—萬元，甲方給予乙方總額度的4%返利作為獎勵。

4、乙方全年完成銷售總金額達—萬元，甲方給予乙方總額度的5%返利作為獎勵。

四、甲方的權利和義務

1、甲方必須提供合格的產品及產品相關的文件資料。

2、甲方有義務協助乙方策劃銷售方案，并督促乙方全力銷售本產品。

3、甲方保護產品在乙方市場范圍內的正常代理權。

4、乙方進貨必須提前五日報計劃，并按實際結算價全款匯入甲方指定的賬戶，甲方

在收到款后的二個工作日內安排發(fā)貨,確保乙方辦款后十日內能收到貨物。

5、甲方在后續(xù)開發(fā)產品，乙方擁有優(yōu)先的代理權。

6、乙方取得特許區(qū)域代理資格后，甲方必須提供相關合法證件及授權委托書。

7、甲方保證所提供產品的質量符合國家藥品質量標準，所供產品的包裝符合國家相關規(guī)定,若因產品質量問題所引起的相關責任和損失,由甲方承擔。

五、乙方的權利和義務

1、乙方須按甲方產品的價格體系，在協議約定區(qū)域內進行產品的宣傳和銷售。

2、乙方經營不得違反國家的相關政策及法律法規(guī)，否則造成的一切后果均由乙方自己獨立承擔，甲方不承擔任何責任。

3、乙方不得以甲方名義對外從事本協議約定的事項外的一切經營活動，否則造成的后果由乙方自行承擔，與甲方無任何關系。

4、乙方在經營期間未經允許不得有跨區(qū)域銷售行為。

5、乙方有義務在經營期間不得有損害甲方全國統(tǒng)一價格體系的傾銷舉動，否則甲方有權取消乙方的經銷資格。

6、乙方在經營過程中需積極配合甲方統(tǒng)一經營思路，有義務反饋市場信息給甲方，以使甲方作出相應的戰(zhàn)略調整。

7、乙方必須定期或不定期向甲方提供產品銷售報公司市場部，以使甲方隨時掌握市場動態(tài)，根據市場指導銷售。

8、乙方享有公司新產品或空白區(qū)域以及合同續(xù)簽的優(yōu)先簽約權。

9、乙方不得以甲方的名義經營甲方未授權的合同以外的品種。

10、乙方應積極開展產品鋪貨工作，應保證三個月內甲方產品終端鋪貨率達到60%。

六、價格管理

為保證全國代理商的利益，我公司藥品執(zhí)行統(tǒng)一零售價及供貨價，乙方特殊情況必須書面申請并獲得甲方批準后方可執(zhí)行。

七、發(fā)貨事項

1、乙方資金按照合同協定到達甲方指定賬戶后，甲方發(fā)貨。

2、乙方收到貨物時，應認真驗收，如有包裝質量問題，自收貨之日起七個工作日內向甲方提供相關部門有效憑證及說明材料，經確認后負責調換。

3、乙方收到甲方發(fā)運的貨物后，應在貨物托運單上簽收并加蓋公司驗收章,托運單由托運單位返回給甲方,作為將來調、換貨的憑證。

4、運輸費用：甲方按照乙方指定地點及時發(fā)貨，運輸方式由甲方決定，運輸費用由甲方承擔。

八、服務保障

1、若因產品質量問題，乙方應事先在退換貨前向甲方書面申請，獲得甲方批復后方可

辦理退換貨事宜。

2、甲方根據乙方的要求，開具增值稅票

3、為了擴大產品市場占有率，甲方為乙方提供盡可能的幫助和便利。

九、違約責任

1、乙方必須在甲方授權行政區(qū)域內銷售產品，如出現跨區(qū)銷售，則乙方按竄貨產品的實際結算價的兩倍賠償給甲方。

2、甲方若未經乙方同意，在合同約定的乙方行政區(qū)域內另行銷售雙方約定的產品，或者其它區(qū)域的產品竄至雙方約定的區(qū)域，則甲方按竄貨產品實際結算價的兩倍賠償給乙方。

3、乙方出現下列情況之一，甲方有權取消乙方代理權。乙方跨區(qū)銷售行為，經甲方警告后仍不改正。連續(xù)三個月不能完成銷售任務。

違反公司的銷售政策，有不正當競爭者行為。

甲乙雙方任何一方違反合同，即視為違約，守約方可書面通知違約方單方面終止合同，并在15日內與違約方結清所有款項，同時一方提供給另一方的一切法律約定全部終止。

十、其它

1、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。自乙方首批貨款全額到達甲方賬戶之日起生效。

2、本合同有效期年，期滿可續(xù)簽。乙方有優(yōu)先簽約權，但應在本任務終止前一個月向甲方擔出書面申請。

雙方如有未盡事宜，雙方友好協商解決。

本協議如有異議，雙方協商解決，如協商不成，向甲方所在地人民法院提出訴訟解決，本協議一式兩份，雙方各執(zhí)一份、同具法律效力，簽字蓋章后生效。

甲方名稱：

甲方代表：

日期：

乙方名稱：

乙方代表：

身份證號碼：

日期：

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想六

第一部分 客戶入場環(huán)節(jié) 《入場音樂》

第二部分

1、主持人開場 《主持人上場音樂》

十年激蕩，伽藍創(chuàng)想!尊敬的各位來賓，各位經銷商伙伴們，大家下午好!歡迎蒞臨

“十年見證中國之美”20xx年自然堂春季經銷商會議的現場，我是主持人##，非常開心在這樣一個日子里迎來了本次會議， 在此，我謹代表###及自然堂品牌事業(yè)部對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，謝謝大家!

2、代理商致辭 《嘉賓上場音樂》

為了對各位嘉賓的到來表達感謝之情，接下來讓我們掌聲有請先生(代理商)致辭，掌聲有請 ----致辭(語言簡潔)

3、伽藍十年回顧

感謝##精彩的致辭。20xx伽藍作為中國化妝品唯一參展商參展世博會，向全世界遞上了第一張名片，為實現做中國人自己的世界級品牌愿景奠定了堅實的基礎。

20xx年伽藍又迎來了十年華誕，十年的風雨歷程、鑄就了伽藍今天行業(yè)領軍品牌的地位， 一段視頻帶我們找回珍貴記憶，一同見證伽藍十年成長歷程。接下來請觀看vcr 。

燈光暗，播放視頻《伽藍十年回顧》

第三部分 20xx年計劃 視頻結束，主持人：過去十年，自然堂品牌榮獲諸多榮譽及認可，品牌美譽度和知名度得到廣泛提升。例如20xx年，自然堂品牌成功參展世博;“自然力量，巔峰發(fā)布”自然堂雪域精粹純粹滋潤霜新品發(fā)布隆重舉行，鑄就了中國品牌的新高度;并榮獲20xx年“上海名優(yōu)產品”稱號等等等等……這一份份榮譽凝聚了自然堂人、代理商、合作伙伴的辛勤付出，在這里謹代表伽藍集團對在座所有的伙伴們致以最誠摯的感謝!20xx年的自然堂實現了完美綻放，20xx年自然堂又有哪些策略呢，接下來有請伽藍集團自然堂品牌事業(yè)部經理講解20xx年自然堂市場計劃------ 《嘉賓上場音樂》

第四部分 溝通交流

主持人：感謝經理的詳細講解，20xx年是伽藍發(fā)展史上承前啟后的一年，這一年是對前一個十年的完美總結，也將為下一個十年的發(fā)展奠定基礎。在國家“規(guī)劃”綱要中提出三大轉型概念：從外需拉動到內需拉動，從高碳到低碳，從強國到富民。伽藍同樣處在發(fā)展的關鍵變革期，以為下一個十年的發(fā)展找到新的動力和支點。20xx，自然堂將邁入“以消費者為中心”的發(fā)展階段，十年夢想再次起航。在下一個十年，自然堂將為“創(chuàng)造中國人自己的世界級品牌”的夢想而不懈努力!

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想七

女士們，先生們，來賓們，朋友們：

大家好!我是臺州山本企業(yè)的副總經理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市-長沙，我十分高興!今天的來賓有我們山本企業(yè)的老朋友，也有新客戶，即有同行老師，也有行業(yè)之中的媒體朋友，首先我祝本次會議能夠取的圓滿成功!

我個人是第一次來到湖南長沙，也是向往很久的，但因種種原因未能如愿，為什么向往呢?我想這里不僅是因為這里是一代偉人的故鄉(xiāng)，也是全自動麻將的銷售和消費的大市場所在。這里即有值得驕傲的麻將機銷售業(yè)績，也有麻將機市場戰(zhàn)爭的硝煙彌漫。但無論如何，得麻將機天下者必須要得湖南，亂世成就機麻英雄，英雄必出在湖南。

我們山本企業(yè)在20xx年就進入湖南市場，在與廣大經銷商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共贏的前提下，走過了即有艱辛又有輝煌的路程。為什么說艱辛呢?因為市場唯一不變的法則是永遠在變，我們在競爭的同時感覺到來自市場和各方面的壓力，不得不

使我們企業(yè)跟隨市場在不變中求變，進行內外部不斷調整，加強企業(yè)內部管理，調整市場營銷策略，所經歷的風風雨雨，這是旁人無法體會。為什么說輝煌呢?是因為，通過我們與經銷商的努力我們已經在湖南已經建立了良好的銷售網絡，在部分地區(qū)和城市山本企業(yè)的品牌已經深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的麻將機市場。對于此，我們給于強烈的譴責。如果有必要，我們將利用法律武器來維護公司的品牌。

我們今天參加這個招商會，為得使使湖南的經銷商更加了解我們山本。通過20xx年一年的努力和調整，在我們公司邱剛平總經理的領導下，企業(yè)的發(fā)展日益強盛，為什么說是強盛不說是強大呢?是我們認為一個企業(yè)首先要做強然后再做大，一味的追求做大追求產量，不一定是什么好事情，打個簡單的比喻，一個小孩首先是學會走路，學會怎么不摔跤，然后在學習跑步，這樣才會跑的更穩(wěn)更快，不知我打的這個比喻合理不合理。

在20xx年的12月份，我們在臺州開了全國經銷商的高峰會議，取的很好的效果，通過交流、學習、溝通總結了20xx年的工作，明確了20xx年的目標與任務。同時，我們對原有產品進行調整，推出適合各個層次消費水平的產品，改變配制不改變品質，對于品牌也進行了整合，在加強原有山本品牌建設的同時，推出公爵系列品牌，現在公爵王、公爵卡宴，公爵榮御已經推向市場，在全國各地包括湖南市場開始銷售，并且向在坐的代理商隆重招商。

我們本次湖南招商的宗旨是：加強了解，達成共識，合作雙贏，共創(chuàng)輝煌。

沒有太多的豪言壯語，沒有太多的規(guī)矩與要求。偉人曾經說過，要想知道梨子的味道，你要自己嘗一嘗。歡迎你對我們企業(yè)和產品進行了解和認識，希望和大家有個合作的機會，交個朋友，我們在長沙設有倉庫和辦事處，同時，我代表企業(yè)熱忱邀請各位來到浙江臺州考察山本企業(yè)。朋友來了有好酒，熱情的山本歡迎你!

另外，我還要說三個問題;

第一、 是價格。價格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個市場需要個安寧、健康的生存環(huán)境。

第二、 是服務。由于麻將機的制造特性，是需要維修

服務的行當，做好售后服務，這是我們職業(yè)要求，只有達到這個要求，才能使我們發(fā)展。

第三、 是堅持。要從打游擊戰(zhàn)轉到持久戰(zhàn)，要從土八

路到正牌軍。說到怎么打仗，這點上湖南人應該有優(yōu)勢也有學習的榜樣的。

好了，我就不多說了，把更多的時間交給其他人，聽聽他們的高論吧!

正值中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)到來之即，我代表臺州山本企業(yè)，公爵系列麻將機的全體員工向勤勞、勇敢、智慧、偉大的湖南人民拜個早年，祝愿所有的三湘父老新春快樂、身體康樂、生活美滿、萬事如意。

謝謝大家!

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想八

尊敬的各位朋友、各位領導、各位合作伙伴：

時光如水，轉眼又是一個中秋，值此佳節(jié)來臨之際，中國（alarko）攜全體員工向各位致以節(jié)日的問候，同時送上我們誠摯的祝福！

回望過去，我們走過的每一個腳印都離不開各位的鼎立支持，經歷過的每一段成長都融入了各位的真心和付出。

下面從以下幾個方面和大家一起回顧一下我們的發(fā)展歷程：

1、銷售拓展方面

從進入市場到現在，我們的產品在各位朋友的共同努力下，建立了初步的銷售網絡；

2、市場推廣方面

為了提高消費者對（alarko）品牌的認知度，樹立自身品牌形象，我們采取了線上（網站、微信公眾號等）、線下（產品推介會）等多種方式進行宣傳，有效地提高了產品的形象和知名度。今后我們將繼續(xù)加大市場投入，針對各個區(qū)域采取更有針對性的推廣策略，使我們的產品和品牌形象在未來更深入人心；

3、規(guī)劃管理方面

目前，暖通市場品牌眾多，競爭激烈，但是國家環(huán)保政策的層層落實，正好契合了（alarko）集團一直秉承的“可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略，在此情況下，我們會與經銷商密切合作，在協助經銷商完善現有網絡和消費者群體的同時，進一步挖掘潛在的客戶，精耕細作，擴大銷售網絡，同時還要建立更科學合理的售后服務制度，讓廣大消費者買著放心，用著安心。我們堅信，只要規(guī)劃管理得當，政策合理，并保持持續(xù)性發(fā)展，就能發(fā)展壯大，再創(chuàng)佳績，實現雙贏。

“但愿人長久，千里共嬋娟”，最后對各位再一次祝福，并希望大家在這醉人的金秋，身體健康、闔家歡樂、事業(yè)成功、明天更加美好！

此致

敬禮！

xx有限公司

20xx年x月x日

對于經銷商業(yè)績回顧心得體會和感想九

甲方：(以下筒稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經過友好平等協商，在嚴守信譽和商業(yè)道德的基礎上，依據《中華人民共和國民法典》及有關法律，本著相互信任，互惠互利的原則，共同發(fā)展______品牌系列廚衛(wèi)產品，就乙方經銷甲方_______品牌系列產品達成以下協議：

風險提示：

在簽訂經銷合同時，應當對商品的規(guī)格、質量以及銷售區(qū)域、是否是獨家代理經銷等做出明確約定，避免雙方在協議履行中產生爭議。對上述情況約定不明的，在合同履行過程中常會伴隨發(fā)生“經銷商超范圍銷售”的情況，致使合同履行爭議重重而最終夭折、虧損。

1、甲方授權乙方在______市_______區(qū)________縣開設(專賣店、專柜或專區(qū)等)銷售甲方的_________品牌系列產品。

2、本協議有效期________年，自________年________月________日至________年________月________日止。至本協議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協商是否終止合作，若繼續(xù)合作，另行簽訂協議書，協議內容依照當時協商確定;若終止合作，本協議到期將自動失效。

3、乙方每次應在訂單確認后的______天內，以現金或轉賬等方式全額支付貨款，經甲方確認無誤后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付貨款，甲方有權把約定的發(fā)貨期順延。

4、乙方應按照甲方在本協議附件，品牌系列產品，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

5、乙方如需進行促銷等活動，需臨時變動價格時，必須在變動價格前以書面報告形式向甲方申請，并得到甲方書面同意方可調整價格。

6、甲方提供乙方高質量的_______品牌系列產品。在本協議有效期間，甲方及時向乙方提供最新的公開市場資料，對乙方開展的市場推廣活動予以支持，并對乙方市場推廣活動的具體實施保留監(jiān)督權。

7、依據業(yè)務推廣計劃和地方運作需要，甲方可以向乙方提供必要的產品、技術培訓，幫助乙方迅速掌握產品性能和銷售技巧，使乙方的銷售工作迅速展開。

8、甲方根據市場情況定期或不定期舉辦經銷商研討會等活動;定期為乙方提供相關產品宣傳資料及樣品。

9、甲方有權對經銷商政策進行調整，有權對________品牌系列產品的產品類別、內容和相應價格進行調整，甲方進行這類調整時，須提前________天告知乙方。但遇特殊、緊急情況時，甲方可立即調整，而無須提前告知乙方。對于在價格調整前已確認的銷售定單，其單價將不予調整。甲方產品價格有變動時應向乙方提供最新產品報價單。

10、乙方在與甲方合作過程中存在商業(yè)不道德行為，違反甲方的信譽和宗旨的，或者乙方的行為給客戶和(或)甲方造成嚴重損害的，甲方有權終止本協議，并追究其法律責任。

11、乙方有權要求甲方給予必要的技術培訓;定期參加甲方的市場活動、促銷活動和相關培訓。

12、乙方應按照甲方擬訂的價格規(guī)定銷售產品，不得以任何形式破壞甲方的價格政策，不可以低價傾銷。

13、乙方不得與甲方的其他經銷商之間進行惡性競爭或者其它不正當競爭。更不可蓄意其他經銷商的名聲。如有關不當行為最終導致用戶終止采購、取消合同或轉用其他品牌產品時，甲方有權立即取消本協議。

14、在本協議有效期間和本協議延長期間和本協議終止或解除后，乙方承諾不向與甲方構成商業(yè)競爭關系的企業(yè)、商業(yè)機構或者其他組織提供有關甲方業(yè)務、技術等一切相關信息或資料，否則乙方應承擔違約責任。

15、乙方不得自行仿制甲方產品或進購、銷售該產品的假冒偽劣商品，一經發(fā)現將立即取消其經銷資格，同時追究乙方經濟責任。

16、乙方有權利就市場策略向甲方提出建議，在經營中，乙方應與甲方定期溝通，協商解決銷售中的瓶頸問題。

17、乙方在經銷區(qū)域發(fā)現甲方的產品或其它權益受到不法侵犯，應及時通知甲方。

18、協議終止后，乙方無權繼續(xù)使用甲方的任何資料包括商標、商號及其它相關標志，否則乙方應承擔造成的相應后果。

19、如果本協議終止，乙方應在終止之日起________天內歸還除了為銷售現存甲方產品所需材料以外的全部商務文件、目錄、廣告材料、技術資料及樣品等所有材料。同時乙方應向甲方提供與甲方有關的客戶詳細名單及相應報告，以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務。如乙方違反上述約定乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

風險提示：

雖然，經銷商經供應商授權銷售特定產品，但若該商品是仿冒或者以其他方式侵犯第三方主體的權益的，經銷商需要承擔連帶責任，第三人有權直接要求經銷商承擔侵權責任。因此，未侵權條款的承諾可以為經銷商向供貨商索賠提供相應的法律依據，在經銷合同中至關重要。

20、任何一方在本協議有效期內以及結束后________年內，均不得向第三方泄露在簽訂和履行本協議過程中所獲得的另一方的任何商業(yè)秘密。商業(yè)秘密包括本合作范圍內的所有有形的或無形的、標明為秘密的商業(yè)計劃、客戶方資料、技術、產品和其他作為該方商業(yè)秘密的信息。

21、銷售量是乙方在經銷過程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在協議期內完成規(guī)定的銷售額________萬元，每完成________萬元的銷售額，甲方承諾退還乙方保證金________萬元。完成年度銷售額，甲方按銷售額的1%的比例給予獎勵。超出銷售額外按______%的比例給予獎勵。消其區(qū)域經銷資格或另行設立區(qū)域經銷。

22、違約條款

22.1本協議自雙方簽字蓋章后生效，即具有法律約束力，任何一方不得隨意變更。如一方違反本協議或本協議的一部分，另一方有權根據實際情況采取以下保護措施：

(1)提出口頭或書面警告，要求對方限期糾正違約行為。

(2)要求違約方賠償因違約行為給守約方造成的經濟損失。

(3)中止協議并要求對方賠償經濟損失。

(4)雙方就爭議部分不能協商解決的通過法律途徑解決爭議。

22.2甲乙雙方中任何一方違反本協議者，在接到守約方發(fā)來的違約通知后________

天內仍未實際履約者，守約方可無條件終止本協議關系，并向甲方所在地人民法院提請訴以解決糾紛。

22.3甲乙雙方因任何一方違約而遭受任何損失，違約方均應賠償對方損失。

22.4因甲方承諾客戶條款協議未能做到，乙方受到客戶追訴造成名譽損失的，乙方有權保留起訴權并要求甲方賠償。若客戶要求賠償的由甲方負責。

22.5未得到甲方承諾，乙方承諾客戶條款協議受到客戶追訴或造成甲方名譽損失的，若客戶要求賠償的由乙方負責賠償。

22.6如果發(fā)生了不可抗力事件，致使本協議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應在事件發(fā)生之日起________天內以書面形式通知對方并說明理由，同時應采取措施防止損失的擴大。因未及時通知對方或未采取相應措施而導致對方損失擴大的，對擴大的損失部分違約方應負責賠償。

22.7雙方均有過錯的，應根據各方實際過錯程度，分別承擔各自的違約責任。

23、免責條款

23.1因不可抗力致使本協議任何一方無須負任何責任。聲稱發(fā)生不可抗力的一方應在不可抗力發(fā)生后________天內告知另一方，并隨附經有關部門確認的不可抗力書面證明，且應盡可能減少不可抗力所產生的不利影響。

23.2不可抗力指：

(1)政府法律，法令或政策的變更、自然災害、戰(zhàn)爭、軍事行動等因素。

(2)“不可抗力”是指所有超出本協議雙方合理控制范圍的事件，該事件應不可預見，或雖然可以預見，但通過合理努力無法阻止或避免其發(fā)生，且這類事件發(fā)生于本協議簽字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本協議。

24、爭議解決：

24.1本協議的簽署、效力、解釋和執(zhí)行以及本爭議解決均應適用中華人民共和國法律。

24.2因本協議的簽署、效力、解釋和執(zhí)行發(fā)生的爭議，應首先由雙方通過友好協商或由中立的第三方調解解決。

24.3任何本協議未盡事宜，雙方應本著互諒的精神協商加以解決，如果不能解決，如果爭議在一方送交書面要求開始協商的通知后________天內未能解決，任何一方可按照下列規(guī)定將爭議提交仲裁：

(1)仲裁應在甲方所在地仲裁委員會按照該委員會的仲裁規(guī)則進行。

(2)仲裁裁決是終局的，并對雙方有約束力，除非仲裁員另行裁定，否則仲裁的費用應由敗訴方承擔。

25、協議的終止

25.1本協議于下列任一情形出現時即終止：

(1)雙方協商一致解除本協議。

(2)本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。

(3)乙方因違約、資格考核未達標而被甲方取消經銷商資格的。

(4)一方當事人主體資格消失，如被撤消或進入破產、清算程序，另一方有權解除合同，但進行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列。

(5)一方未履行或違反依據本協議所應承擔的義務，經另一方給予一定期限仍不履行義務或不予采取補救措施，致使另一方依據本協議的預期利益無法實現或協議繼續(xù)履行沒有必要，另一方有權解除協議。

(6)由于不可抗力或意外事件使協議無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除協議

25.2協議解除后，雙方依據本協議的權利義務終止，但一方在協議解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使協議解除的情形外，引起協議解除事由的一方應賠償因協議解除給另一方造成的損失。

25.3本協議的終止并不影響本協議項下未完成的其他在終止日前已產生的義務或權利。

26、其它

26.1雙方之間的任何通知或書面函件必須以中文寫成，并以傳真、e-mail、專人送達(包括特快專遞)或掛號郵件的形式發(fā)送。

26.2若通知及函件以傳真形式送達，則應以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示的確切時間為準;若以電子郵件形式送達，則電子郵件進入收件一方指定的電子郵件系統(tǒng)的時間即視為送達;若以專人送交形式送達(包括特快專遞)，按收件一方簽收的時間為準;若以掛號郵件形式送達，以郵局所出具的收據為憑，自寄件時間起五個營業(yè)日為準。

26.3本協議底部所注明的地址，電話，傳真如有變更，任何一方應及時以書面通知對方，否則由此引起的相關通知無法送達所導致的后果由責任方承擔。

26.4本協議構成雙方之間完整協議，取代先前關于本協議的所有討論、協商及協議。

26.5本協議其它未盡事宜，雙方可另行協商解決。雙方另行簽定的附件或備忘錄補充，與本協議具有同等效力。

26.6經雙方簽署的本協議及附件的傳真件具有與本協議及附件正本同等的法律效力。

26.7本協議任何部分的失效不影響協議剩余部分條款的效力。

26.8本協議的標題僅起標識作用，不應影響本協議或任何部分的解釋。

26.9本協議以中文本為基準文本，一式____份，雙方各持_____份，經雙方簽字蓋章后即行生效，具有同等法律效力。

甲方：

代表簽字：

日期：____年____月____日

乙方：

代表簽字：

日期：____年____月____日